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販賣(mài)人員工作總結(jié)
時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著勞績(jī)和辛勞的XX年年即將曩昔。在此我深刻的認(rèn)為,面隊(duì)即將曩昔的XX年年,我們急切的必要對(duì)本身這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地反省、研究,以發(fā)明自我的不夠,在以后的工作中可以實(shí)時(shí)地補(bǔ)充;總結(jié)一年來(lái)的造詣,以待來(lái)年有更好的進(jìn)步。
XX公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車(chē)及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車(chē)輛、特種車(chē)輛、門(mén)業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))對(duì)象、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等財(cái)產(chǎn)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此良好的辦公、生活情況,我想身為販賣(mài)人員,唯有以更好的工作、更高的販賣(mài)往返報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望列位領(lǐng)導(dǎo)可以或許就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
進(jìn)星月公司兩年了,隨著市場(chǎng)導(dǎo)向的變更,團(tuán)體公司的決策也在變更,從03、XX年滑板車(chē)的火暴,到如今的卡丁車(chē)、沙灘車(chē)、摩托車(chē),這些變更也要求我們販賣(mài)人員的營(yíng)銷(xiāo)理念、專業(yè)知識(shí)隨著改變,賡續(xù)地要自我學(xué)習(xí)、自我進(jìn)步。以前的滑板車(chē)應(yīng)該屬于低端的產(chǎn)品,技巧含量不是太高,本身對(duì)車(chē)子的性能以及基礎(chǔ)的問(wèn)題辦理措施,都可以或許在較短的光陰內(nèi)控制;然而在今年的產(chǎn)品中大多是大排量的摩托車(chē)、卡丁車(chē),相對(duì)來(lái)講比以前的車(chē)子更有難度了,剛剛打仗這些產(chǎn)品時(shí),常常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題,本身都不能回答、理解,這讓本身感覺(jué)很拮據(jù),要販賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品,而本身卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么可以或許說(shuō)服客人呢?在接下來(lái)與客人的打仗傍邊,我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái),從工廠的技巧員那問(wèn)出謎底 ,因?yàn)樗蛘痰降目腿舜蠖鄬?duì)照專業(yè),幾回下來(lái),大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷(xiāo)起到了極大的贊助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人常常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包孕進(jìn)去,客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服,也愿意和你互換彼此的看法,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的辦事,客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索獲得的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中獲得的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與客歲對(duì)照有所降低,但我覺(jué)得照樣客不雅的原因占了很大的比列,隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,人人都在盡力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基礎(chǔ)上對(duì)照無(wú)序,下半年隨著幾款車(chē)型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向漸漸清晰,也尤其是卡丁車(chē)以及大排量沙灘車(chē)的市場(chǎng),目前我們公司包括車(chē)型的開(kāi)拓設(shè)計(jì)照樣走在對(duì)照前面的,在下半年的米蘭趁魅展上也取得和許多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談傍邊,期待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī),那我想2018年又是個(gè)大豐收的一年。
XX年即將曩昔,以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不敷的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的進(jìn)步。
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