導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)心得體會(huì)范文
篇一：
5月10號(hào)我孤身一人坐著搖搖晃晃的火車來(lái)到了美麗的鵬城---深圳。剛下火車我一下子就蒙了，因?yàn)檫@里的天氣很遭連下了幾天暴雨，這會(huì)兒就想起老爸經(jīng)常給我說(shuō)的一句話“干任何事情一定要有計(jì)劃性和預(yù)見(jiàn)性，不要整天像個(gè)沒(méi)頭的蒼蠅一樣�！闭f(shuō)實(shí)話這句話我真的不愛(ài)聽(tīng)，覺(jué)得老爸有一些嘮叨。但是，今天就驗(yàn)證了“不聽(tīng)老人言，吃虧在眼前”。哎，沒(méi)辦法只好硬著頭皮往出走。因?yàn)槿魏卫щy都阻擋不了我學(xué)知識(shí)的欲望和決心。
到泉來(lái)凈水器總部還要一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我坐在大巴上靜靜的履了一下思路。腦海中蹦出了幾個(gè)問(wèn)題，1我為什么要到這個(gè)城市來(lái)?2到這各城市干什么?3具體想解決什么問(wèn)題?一路上我都在思考這個(gè)問(wèn)題。車到了我提上行李走進(jìn)了“華豐留學(xué)生產(chǎn)業(yè)園”的大門(mén)，一邊走一邊看，隔著透明的玻璃看去每個(gè)廠房里的工人都在忙碌著，而且是井井有條一點(diǎn)都不亂。還沒(méi)看夠泉來(lái)總部就到了“”。來(lái)到二樓辦公室，推開(kāi)門(mén)哇，里面坐的滿滿的，全是來(lái)自各地的銷售精英。一句“來(lái)了，先坐喝點(diǎn)水。熱情親切給人一種回到家的感覺(jué)。2點(diǎn)鐘左右我們參觀了“泉來(lái)”的凈水生活體驗(yàn)館，生產(chǎn)車間，凈水設(shè)備組裝車間等地方。
下午5點(diǎn)30舉行“20xx年泉來(lái)廚房?jī)羲鞯谝粚檬袌?chǎng)推廣專員培訓(xùn)班”開(kāi)營(yíng)儀式。歐總在儀式上致詞，同時(shí)提出了四點(diǎn)要求;1.要有所思，2、要有所學(xué)。3、要有所悟。4、要有所為。總之，就是要學(xué)到、得到、快樂(lè)到。同時(shí)對(duì)凈水行業(yè)的未來(lái)做了分析，給大家提升了勢(shì)氣和指明了經(jīng)后的發(fā)展方向。
接下來(lái)的3天時(shí)間里我們分別學(xué)習(xí)了“水污染事件及標(biāo)準(zhǔn)化描述”“摸底考試”“我的推廣生活演講比賽”“銷售禮儀及產(chǎn)品介紹技巧”最讓人難忘的是推“廣演示通關(guān)”“水污染事件通關(guān)”和知識(shí)競(jìng)賽。通過(guò)這一系列的理論和實(shí)踐我真的開(kāi)始慚愧了，同樣是做銷售工作的人家為什么能做的如此成功?套用本山大叔的一句話：人與人之間的`差距咋就這么大哩?
在這艱辛而又令人難忘的3天里，每天的睡眠時(shí)間幾乎不到6小時(shí)。但是，我過(guò)得很充實(shí)，也學(xué)會(huì)了許多東西，比如說(shuō)：1.服從管理，堅(jiān)決執(zhí)行。2.怎樣利運(yùn)用團(tuán)隊(duì)和群眾的力量。3.怎樣統(tǒng)籌計(jì)劃以及策劃一個(gè)完整的推廣方案。4.怎樣做一個(gè)合格的銷售人員。5.怎樣分析客戶心理。6.怎樣正確運(yùn)用大品牌的力量。此時(shí)此刻，我的心情無(wú)比激動(dòng)。“泉來(lái)”給了我一個(gè)好品牌，它好比是一桿好槍。好比給了我一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
最后，我想引用一句名言：銷售是一條永無(wú)止盡的路，永遠(yuǎn)都沒(méi)有盡頭。每一天都是一個(gè)新的起點(diǎn)。
篇二：
八月二十六日下午，對(duì)新導(dǎo)購(gòu)首次進(jìn)行色彩搭配的培訓(xùn)，因?yàn)槿藬?shù)不足三十人，便采取了互動(dòng)式學(xué)習(xí)的方法，每?jī)扇藶橐唤M發(fā)放了色彩搭配工具，大家邊聽(tīng)課邊練習(xí)學(xué)習(xí)的積極性也因此高很多。
上課前崇文專賣的導(dǎo)購(gòu)小范說(shuō)：“張老師，我們家的窗簾和沙發(fā)的顏色配的總覺(jué)得不舒服，你幫我參謀一下!”我開(kāi)玩笑說(shuō)：“你先聽(tīng)課，聽(tīng)完課你就找到不舒服的原因，找不到算我笨，沒(méi)把你教會(huì)�！闭n程一結(jié)束，小范樂(lè)了：“我終于知道為什么別扭啦!我家的沙發(fā)是艷橙色，窗簾是淺粉色。黃綠桔配咖啡、粉藍(lán)紫配灰。(色彩搭配口訣之一)，一冷一暖那么亮的顏色在一起，能不打架嘛!”我建議她可以買(mǎi)一個(gè)象牙白的窗簾，配桔色的沙發(fā);再做一套淺灰色的沙發(fā)套和淺藍(lán)、淺粉、淺紫三個(gè)顏色的靠墊，來(lái)配那淺粉色的窗簾。秋冬用暖暖的桔色，春夏用清爽的粉色。做女人嘛，要燒出美食管住老公的胃，搭出美色迷住老公的眼，要知道會(huì)用色彩的女人最受老公疼!
搭配小貼示：無(wú)論是家居還是服飾，面積大的盡量用基礎(chǔ)色，如黑白灰或深深淺淺的咖啡色系，小面積的用艷色，否則顏色之間協(xié)調(diào)不好會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。如果象小范一般選擇了艷色的沙發(fā)，那您的窗簾不妨用白色，如果想個(gè)性一點(diǎn)也可以用如斑點(diǎn)狗、奶牛般的黑白色。
在為導(dǎo)購(gòu)做培訓(xùn)時(shí)，要注重可操作性。內(nèi)容不能太復(fù)雜、太學(xué)院派，要將培訓(xùn)的內(nèi)容“化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易為趣、化趣為道”。每次在給導(dǎo)購(gòu)做培訓(xùn)時(shí)，都會(huì)費(fèi)盡心思總結(jié)幾句朗朗上口的口訣，盡可能的達(dá)到“即學(xué)即用”的目的。
每每聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)能將這些口訣用到實(shí)際案例上，心里總是美美的，頗有幾分成就感。
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