春節(jié)營銷六大經(jīng)驗小結(jié)

　　作為中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)是人們用來走親訪友相互交流的大好時機，這些都為我們的展業(yè)創(chuàng)造了難得的機遇，如何在春節(jié)短短的假期里合理地引導客戶進行保險消費，讓每一次的拜訪活動都能達到效果的最優(yōu)化，成為每一位伙伴假日拜訪共同關(guān)注的話題。這其中自然也需要一些技巧：

　　1、人靜我動。

　　在壽險營銷領(lǐng)域，勤能補拙永遠是不變的真理。業(yè)務(wù)伙伴們常年辛苦奔波，忙于拓展業(yè)務(wù)，很難得有休息的時間。新春來臨之際，很多人都希望借這個機會，好好地靜一靜，稍作休息調(diào)整一下奔跑了一年的身心，這些都很正常。但當別人都在調(diào)整與休息的時候，如果只有你一個人仍然堅持拜訪，一如既往地招攬業(yè)務(wù)，這時你能留給客戶的感覺一定是最出色最專業(yè)的，客戶也會不自覺地被你這樣一種勤奮敬業(yè)的從業(yè)品質(zhì)所吸引并接納。當然，要做到這一步，不光是一種毅力的挑戰(zhàn)，更是一種拒絕誘惑的艱難選擇。

　　2、見縫插針。

　　節(jié)日里，客戶的各種應(yīng)酬也會有很多，也會變得十分的忙碌。尤其對于一些長年在外工作難得回家的打工一族們來說，他們的時間格外寶貴。因此在拜訪客戶之前，一定要做好事先約訪，在交流過程中還要善于察言觀色，把握時機，及時促成。對于新年里的各種人際應(yīng)酬，我們要積極參與。在應(yīng)酬的過程中，把握好自己在人群的主動權(quán)，不放棄任何一個可以宣傳保險的機會，利用一切可以利用的間隙，隨時做好保險保障的宣傳。

　　3、錦上添花。

　　常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、結(jié)婚生子、生日滿月等事，客戶的心情往往都會很好，這往往是我們推銷險種尤其是一些分紅險種的大好時機，在這種情況下，推銷保險成功率也會很高。也可以在送“�！鄙祥T，贈送春節(jié)小禮品的過程中通過對新客戶的拜訪、老客戶的回訪來把握一些銷售機會。這種借助于情境促成的方法在節(jié)日期間效果會很不錯。

　　4、巧借“外力”。

　　一般情況下，推銷過程中的各個環(huán)節(jié)都要依靠自己來完成。。節(jié)假日期間，我們可以多方面的力量進行保單的促成。一是借節(jié)日氣氛之力，利用人們的假日消費情緒巧妙促成。二是借伙伴之力，可采用伙伴結(jié)對拜訪的方式宣傳保險，加強保險的銷售。三是借朋友之力，對于一些關(guān)系不錯又久攻不下的“釘子客戶”，不妨小小使用借力的技巧。可與朋友事先搞好“串聯(lián)”，在酒酣耳熱關(guān)系融洽之際，利用朋友現(xiàn)身說法甚至“威脅利誘”來做思想工作打消顧慮，形成合力進行促成。

　　5、引導存錢。

　　春節(jié)期間，大人們總免不了會給孩子們一些壓歲錢，寄予長輩對孩子的一種美好的期望，這時可以對家長加以合理引導，讓他們將這一筆錢存起來，把每年的壓歲錢當作一筆期交保費，可以在將來急需用錢時派上用場。

　　6、投其所好。

　　新年時節(jié)，許多家庭往往比較忌諱重大疾病和死亡保障類產(chǎn)品，但對儲蓄類、投資分紅類品種還是情有獨鐘的，因此這時可以加大力度對儲蓄及投資理財類產(chǎn)品推銷。