【實(shí)用】計(jì)劃書學(xué)生集錦9篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
開奶茶店的計(jì)劃書，奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的店面項(xiàng)目。
一、計(jì)劃摘要
近年來(lái)，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
1、具體說(shuō)明
對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、計(jì)劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對(duì)差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
�、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象;
�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒(méi)有創(chuàng)新;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;
�、吹陜�(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
(二)劣勢(shì)分析
�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;
�、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;
�、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受;
�、茨滩璧募竟�(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。
(三)機(jī)會(huì)分析
⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;
�、擦己玫目谖�、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;
�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
�、串a(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)威脅分析
�、备�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;
⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛(ài)，對(duì)其說(shuō)“No”。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
2、研究與開發(fā)
本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的.口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養(yǎng)健康。
當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng);
�、谳^之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;
�、鄹鶕�(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品;
④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。
2、價(jià)格策略
①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格;
�、谳^之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
�、芾眉磿r(shí)通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;
②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品;
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
�、馨嗉�(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品
�。ǘ└矣诟�(jìng)爭(zhēng)
（三）了解市場(chǎng)
�。ㄋ模┍砻餍袆�(dòng)的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍
�。┏錾挠�(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷策略；
銷售工作計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)工作計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的'？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有半年了，可我還記得,十月金秋的時(shí)候,抱著對(duì)大學(xué)的憧憬,踏上了離開故土的一步! 還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼,曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力,當(dāng)來(lái)到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個(gè)吳院學(xué)子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長(zhǎng),什麼是承受,什么是獨(dú)生子女從來(lái)未曾體味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無(wú)為,大一是無(wú)聊浪費(fèi),時(shí)光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過(guò)了半年，經(jīng)過(guò)了一個(gè)寒假的仔細(xì)思考，我漸漸尋獲了大學(xué)生活的方向。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，"明其志，方能知所赴！"學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程......這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力。
大學(xué)生活是豐富多彩的，但更應(yīng)該是精彩的'，若要更好地度過(guò)大學(xué)生活，我們就必須明了讀大學(xué)的目的：
1、獲取知識(shí)。求知是每個(gè)人都有的欲望，上大學(xué)更是為了獲取知識(shí)，只有具備了淵博的知識(shí)，才能立足于社會(huì)，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。
2、提高素質(zhì)與能力。作為當(dāng)代大學(xué)生，全面的知識(shí)固然重要，但社會(huì)的要求不僅僅是呆板的書本知識(shí)，而對(duì)綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來(lái)越高。我們?cè)诖髮W(xué)校園里，既要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又要積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學(xué)教育是為了提高自己的學(xué)識(shí)和綜合素質(zhì)，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學(xué)業(yè)有成，自然為將來(lái)的前途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為自己未來(lái)的幸福生活埋下伏筆。
此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：
1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過(guò)學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過(guò)自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問(wèn)題就放棄，要把克服困難的過(guò)程看作一種快樂(lè)，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問(wèn)題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問(wèn)題的方法。
2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺(jué)遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。
3、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就要求我們必須具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在問(wèn)題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問(wèn)題的方法。
大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識(shí)的場(chǎng)所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，研究學(xué)問(wèn)，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國(guó)古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人�！本褪沁@個(gè)意思。德國(guó)哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時(shí)，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。他說(shuō)：“大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主、把握自己命運(yùn)的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來(lái)去檢驗(yàn)和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么……這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人�！� 由此可見，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己
來(lái)規(guī)劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴于“事事有人管”的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì)來(lái)往……這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。關(guān)于這一點(diǎn)，我國(guó)一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說(shuō)得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí)。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。
盡管我們身處大一,但是四年并不長(zhǎng)遠(yuǎn),不得不及早為四年以后做打算. 我們應(yīng)該更高利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過(guò)完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
一、指導(dǎo)思想和目的
學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育與社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合的重要載體。開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要堅(jiān)持以全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需人才為指導(dǎo)思想，通過(guò)有計(jì)劃、有組織、有選擇的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，及認(rèn)識(shí)、分析、解決問(wèn)題的綜合能力，為學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主要形式和內(nèi)容
�。ㄒ唬┥鐣�(huì)實(shí)踐活動(dòng)總時(shí)間，一般每學(xué)年不少于10天。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)所需時(shí)間，利用課內(nèi)、課外和節(jié)假日時(shí)間解決，課內(nèi)時(shí)間由綜合實(shí)踐課程計(jì)劃中規(guī)定的時(shí)間解決。
�。ǘ┥鐣�(huì)實(shí)踐活動(dòng)可采取學(xué)校組織和班級(jí)、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會(huì)調(diào)查（參觀訪問(wèn)）、生活體驗(yàn)、國(guó)防教育、安全演練、公益勞動(dòng)、社區(qū)服務(wù)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。
（三）小學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以校內(nèi)外有計(jì)劃的活動(dòng)為主，以學(xué)校和家庭為主要實(shí)踐場(chǎng)所，重在體驗(yàn)；中學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)包括社會(huì)調(diào)查（參觀訪問(wèn)）、社區(qū)服務(wù)、國(guó)防教育、公益勞動(dòng)、環(huán)保活動(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)等，以社區(qū)和校外教育場(chǎng)所為主要實(shí)踐陣地，外出活動(dòng)一般應(yīng)在市行政區(qū)內(nèi)。
�。ㄋ模┕膭�(lì)教師創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方式。
三、組織開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的原則
（一）堅(jiān)持教育性和實(shí)踐性相結(jié)合的原則。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和身心特點(diǎn)，遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育和社會(huì)教育的有機(jī)結(jié)合。
（二）堅(jiān)持主體性和指導(dǎo)性相結(jié)合的原則。學(xué)生是參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主體，在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，應(yīng)充分調(diào)動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、研究問(wèn)題的動(dòng)機(jī)和興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識(shí)和實(shí)踐能力。同時(shí)，教師應(yīng)教給學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中教師應(yīng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、心理教育和法制教育。
�。ㄈ﹫�(jiān)持時(shí)代性和創(chuàng)新性相結(jié)合的原則。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容要貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生活動(dòng)，把握時(shí)代脈搏，突出人文、科技、國(guó)防、文明、環(huán)保等意識(shí)和能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和特長(zhǎng)的培養(yǎng)。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持安全性和嚴(yán)密性相結(jié)合的原則。保證學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的安全，是全社會(huì)的責(zé)任。班主任和輔導(dǎo)教師是學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)主要責(zé)任人。在組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)要制定切實(shí)可行的安全措施，分工嚴(yán)謹(jǐn)，有條件可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長(zhǎng)（監(jiān)護(hù)人）要教給學(xué)生自救和自我保護(hù)方法，增強(qiáng)學(xué)生安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力。到社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所（含校外教育場(chǎng)所、愛(ài)國(guó)主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實(shí)踐教育基地、社區(qū)等）班主任要和社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所在保證設(shè)施安全的基礎(chǔ)上，向?qū)W生講清與實(shí)踐內(nèi)容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養(yǎng)學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識(shí)。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中出現(xiàn)的安全問(wèn)題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理?xiàng)l例》的相關(guān)精神解決處理。
四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)定和考核
�。ㄒ唬⿲W(xué)校要把學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為必修內(nèi)容，列入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃中，切實(shí)予以保證；把學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)情況與中小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定的相關(guān)內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，并作為評(píng)定“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“文明學(xué)生”的一項(xiàng)依據(jù)。
（二）學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)認(rèn)證的單位包括：社會(huì)實(shí)踐場(chǎng)所、社區(qū)居委會(huì)、市、區(qū)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組、學(xué)校大隊(duì)部。一般由接待單位、社區(qū)居委會(huì)等在《學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)手冊(cè)》中相應(yīng)的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組或?qū)W校大隊(duì)部蓋章。學(xué)校組織學(xué)生開展相對(duì)集中的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，要積極協(xié)調(diào)接待單位，統(tǒng)一為參加實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生認(rèn)證。學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)情況的考評(píng)工作，由學(xué)校大隊(duì)部或班主任負(fù)責(zé)。
�。ㄈ┥鐣�(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)定分A（優(yōu)）、B（良）、C（中）、D（差）四個(gè)等級(jí)，班主任可根據(jù)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)情況進(jìn)行考評(píng)。
五、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的管理
�。ㄒ唬⿲W(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)全校學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)、考核評(píng)估，宏觀管理我校社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)工作。
�。ǘ┙虅�(wù)處要建立社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理的長(zhǎng)效機(jī)制，定期研究、處理班級(jí)反饋的信息，做好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的.時(shí)間、課程設(shè)置和指導(dǎo)考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開展社會(huì)實(shí)踐成果的展示和交流活動(dòng)，幫助師生把各種成果和建設(shè)性意見推薦給區(qū)教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂(lè)，鼓勵(lì)和保護(hù)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。
�。ㄈ┌嗉�(jí)要建立社社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò)，吸納有意愿的家長(zhǎng)參加，建
立健全組織管理機(jī)構(gòu)。主動(dòng)與學(xué)校所在地的紀(jì)念館、商場(chǎng)、企事業(yè)單位、社區(qū)等取得聯(lián)系，通過(guò)多種渠道和形式，建立一個(gè)相對(duì)固定、便于中小學(xué)生開展活動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動(dòng)向家長(zhǎng)宣講開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)此項(xiàng)工作的支持和配合。
（四）要堅(jiān)持報(bào)批制度，嚴(yán)格履行申報(bào)審批手續(xù)。凡組織學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，班級(jí)在學(xué)期開學(xué)前要制定計(jì)劃。
�。ㄎ澹┙M織學(xué)生開展集中的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，教師要隨班、隨組指導(dǎo)和管理，組織學(xué)生到校外教育場(chǎng)所開展軍事訓(xùn)練、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)的過(guò)程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實(shí)踐，切實(shí)負(fù)起教育責(zé)任，不得將學(xué)生直接交給實(shí)踐場(chǎng)所輔導(dǎo)員而離崗從事其他工作。
（六）教務(wù)處結(jié)合大隊(duì)部。根據(jù)學(xué)生班級(jí)、年齡特點(diǎn)指導(dǎo)班級(jí)制定學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案，指導(dǎo)教師申請(qǐng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)課題立項(xiàng)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、 絡(luò)市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4. 服務(wù)水平不高，功能不全;
5. 沒(méi)有抓住顧客的
三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場(chǎng)分析
5. 介紹各類優(yōu)惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的.咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析
3.公平合理
4.網(wǎng)上訂購(gòu)
5.網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理
6. 充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂(lè)、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、 獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1. 吳地文化
2. 蘇州景點(diǎn)
3. 預(yù)訂服務(wù)
4. 天堂論壇
5. 旅游常識(shí)
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場(chǎng)
8. 會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9. 服務(wù)區(qū)
五、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。
1. 優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調(diào)
4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5. 及時(shí)和定期與日俱增新信息。
六、 風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護(hù)
1. 時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2. 第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
八、 運(yùn)營(yíng)事宜
1宣傳工作 與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、 財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1. 維護(hù)費(fèi)用
2. 設(shè)備費(fèi)用
3. 人員工資
4. 推廣費(fèi)用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊(cè)收費(fèi)VIP
3. 出售旅游用品
4. 代理業(yè)務(wù)
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月26日至11月26日
實(shí)習(xí)單位：遵義市航天高級(jí)中學(xué)
指導(dǎo)教師：王 寧
實(shí)習(xí)學(xué)生：王江東
實(shí)習(xí)目的：
1、通過(guò)聽老教師的課，虛心求教，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及怎么上課。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好實(shí)習(xí)課。
3、認(rèn)真觀察，虛心求教，做好班主任工作。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、聽課。認(rèn)真聽原任教師及其他英語(yǔ)教師的課，了解實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)情況，學(xué)習(xí)他們處理教材與整合教學(xué)內(nèi)容的方法。同時(shí)聽一聽實(shí)習(xí)小組中同專業(yè)同學(xué)的課，吸取他們上課的長(zhǎng)處，出促進(jìn)自己盡快成長(zhǎng)。
2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。 利用空余時(shí)間認(rèn)真解讀教材，專研教材，搜集相關(guān)資料，理清教學(xué)思路。
3、教學(xué)技能。教學(xué)技能的高低直接影響著教學(xué)效果。作為教師實(shí)習(xí)教師積極參加實(shí)習(xí)小組組織的說(shuō)課及其他教學(xué)比賽，不斷提高教學(xué)技能才能有較好的教學(xué)效果。
實(shí)習(xí)進(jìn)程初步安排：
�。ㄒ唬┮娏�(xí)階段（第1—2周）
1、聽原任教師的課，認(rèn)真做好聽課記錄。虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)進(jìn)度。
2、仔細(xì)觀察課堂學(xué)生情況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，為后面的'實(shí)習(xí)課做好鋪墊，制定出適合所跟班級(jí)的教學(xué)計(jì)劃。
3、認(rèn)真?zhèn)湔n，進(jìn)行試講，做好教學(xué)準(zhǔn)備工作。及時(shí)寫好教案及課件，交與指導(dǎo)老師批閱指正，為順利實(shí)現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的心得及見習(xí)日志，認(rèn)真總結(jié)思考，不斷修正教案。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)階段（第3—11周）
1、嚴(yán)格遵守遵義市航天高級(jí)中學(xué)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、主動(dòng)與指導(dǎo)教師交流心得，虛心請(qǐng)教，建立良好的師徒關(guān)系。
3、認(rèn)真批改作業(yè)，多關(guān)注學(xué)困生，爭(zhēng)取讓每一位學(xué)生不掉隊(duì)。
4、多與實(shí)習(xí)小組交流，發(fā)現(xiàn)不足并盡快改正。
5、多聽聽實(shí)習(xí)學(xué)校其他教師的課，各取其長(zhǎng)，不斷促進(jìn)自己成熟。
6、認(rèn)真寫好教育實(shí)習(xí)日志，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足并不斷改正。
7、做好教育實(shí)習(xí)的相關(guān)工作，完成教育實(shí)習(xí)調(diào)查研究，形成具有一定深度的教育研究報(bào)告。
（三）總結(jié)階段（第12周）
1、總結(jié)好教學(xué)完成情況，準(zhǔn)備移交教學(xué)任務(wù)給任課老師，并與原任教師交流心得，請(qǐng)她指正不足之處。
2、寫好教育實(shí)習(xí)總結(jié)，并向所跟班級(jí)的同學(xué)交待相關(guān)情況。
班主任見習(xí)計(jì)劃
見習(xí)單位：遵義市航天高級(jí)中學(xué)
見習(xí)班級(jí)：高一（15）班
見習(xí)時(shí)間：20xx年8月26日—11月26日
指導(dǎo)班主任：曾令霞
見習(xí)學(xué)生：王江東
一、 班級(jí)概況
班主任見習(xí)期間我要負(fù)責(zé)的班級(jí)遵義市航天高級(jí)中學(xué)是高一（15）班，學(xué)生總?cè)藬?shù)是67人，其中男生35人，女生32人。
�。ㄒ唬⿲W(xué)習(xí)情況
通過(guò)近兩天的跟班觀察，該班絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很高，上課認(rèn)真，課后也樂(lè)于提問(wèn)，積極主動(dòng)與教師交流。在這兩天里有好多學(xué)生都跑來(lái)問(wèn)過(guò)我問(wèn)題，有問(wèn)英語(yǔ)的，也有數(shù)學(xué)的�？吹剿麄儫崆檠笠纾e極向上，不斷進(jìn)取的精神面貌，我深受震撼。啊，這就是航中的學(xué)生！只有幾個(gè)成績(jī)差一點(diǎn)的學(xué)生似乎學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，上課不聽，晚自習(xí)老說(shuō)話。這就需要班主任及各任課老師積極配合，運(yùn)用相關(guān)教育理論進(jìn)行說(shuō)教，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。
�。ǘ┌嗉�(jí)紀(jì)律
該班學(xué)生遵守紀(jì)律，上課基本沒(méi)有遲到情況。學(xué)生聽課認(rèn)真，聽從老師的安排，跟著老師的節(jié)奏走。從近兩天的觀察，晚自習(xí)課上，又少部分人自控力較差，喜歡說(shuō)話。這也是高一學(xué)生的通病�？赡苁且�?yàn)樗麄儎傔M(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，對(duì)身邊的新環(huán)境感興趣罷了，還沒(méi)有真正進(jìn)入高中學(xué)習(xí)生活。不過(guò)，我們可以適當(dāng)調(diào)整晚自習(xí)學(xué)習(xí)任務(wù)，并多監(jiān)督一下自控力較差的學(xué)生。
（三）思想道德及師生關(guān)系
高一（15）班大學(xué)生尊敬師長(zhǎng)，語(yǔ)言舉止得體，為人謙遜，熱情大方。從我第一天還未進(jìn)入他們班時(shí)，同學(xué)們就主動(dòng)過(guò)來(lái)跟我打招呼。聽著他們甜美的聲音，我內(nèi)心有一種無(wú)名的感動(dòng)�？粗麄兣c原班主任忙成一團(tuán)，我認(rèn)定了他們就是一個(gè)真正的大家庭，是一只無(wú)堅(jiān)不摧的隊(duì)伍。
二、 主要見習(xí)內(nèi)容
1、盡量參加學(xué)校開展的班主任工作會(huì)議，深入了解班主任工作情況。
2、積極主動(dòng)與原班主任交流，學(xué)習(xí)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、檢查學(xué)生到校情況，并檢查早晚自習(xí)紀(jì)律。
4、注意觀察學(xué)生心理動(dòng)向，積極主動(dòng)與學(xué)生交流。
5、堅(jiān)持寫班主任見習(xí)周志，并與實(shí)習(xí)隊(duì)友交流心得，增長(zhǎng)見識(shí)。
三、 見習(xí)工作初步安排
第一個(gè)月：
積極與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、原班主任及各任課老師交流溝通，深入班級(jí)的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、身體狀況及性格愛(ài)好等。認(rèn)真向原班主任求教班級(jí)組建方法，認(rèn)真向原班主任學(xué)習(xí)班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。 第二個(gè)月：
在原班主任的協(xié)助下，試圖獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生組織班級(jí)活動(dòng)、學(xué)習(xí)，召開
座談會(huì)。積極配合原班主任，進(jìn)行1—2次家訪。學(xué)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種教育，以班規(guī)來(lái)約束他們。
第三個(gè)月：
繼續(xù)積極參與班級(jí)管理工作，開始總結(jié)班主任見習(xí)情況，并主動(dòng)與原班主任交流心得。組織學(xué)生召開班級(jí)告別會(huì)，感激同學(xué)們的積極配合，感激原班主任的慷慨賜教。
以上是我此次班主任見習(xí)工作的初步計(jì)劃，見習(xí)具體進(jìn)程要根據(jù)自己與原班主任的協(xié)商情況而定。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合，寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：
一/關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競(jìng)爭(zhēng)三/了解市場(chǎng)四/表明行動(dòng)的方針五/展示你的管理隊(duì)伍六/出色的計(jì)劃摘要
二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象，
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；
銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)，特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的.角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
�。�4）價(jià)格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展
�。�7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等，
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白，一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹，
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法，
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景，此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料，
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
家訪工作是加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。本學(xué)期繼續(xù)通過(guò)家訪對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)、分析、理解，真正實(shí)現(xiàn)“一把鑰匙開一把鎖”。與學(xué)生、家長(zhǎng)架起了聯(lián)系與溝通的橋梁，織成家長(zhǎng)與老師達(dá)成共識(shí)的紐帶，促使學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)健康成長(zhǎng)的重要方式。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生教育工作的支持和配合，從而提高教育質(zhì)量�，F(xiàn)將本學(xué)期家訪工作計(jì)劃如下：
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通老師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見，也有助于達(dá)成共識(shí)，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門家訪，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對(duì)學(xué)生是個(gè)激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，老師家訪的重點(diǎn)要放在學(xué)生身上，通過(guò)與家長(zhǎng)談話，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、社會(huì)交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現(xiàn)情況；了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，了解學(xué)生的性格特征，窺探學(xué)生的內(nèi)心世界。這樣，通過(guò)了解學(xué)生的全部生活內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特小事，鼓勵(lì)增強(qiáng)孩子的自信心、進(jìn)取心。
二、整體策化，實(shí)施方案。
開學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的.學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實(shí)施方案，做到有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行家訪，如果沒(méi)有特殊情況則按計(jì)劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，自行申請(qǐng)老師家訪，使自行申請(qǐng)與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
三、對(duì)癥下藥,講究方法。
學(xué)生是沒(méi)有復(fù)制的，他們都有自己獨(dú)特的個(gè)性,家訪中要針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況,想好策略,目標(biāo)明確,否則，既浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也耗費(fèi)了家長(zhǎng)熱情，使家長(zhǎng)對(duì)老師的談話失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)情況時(shí)，主要以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)為主，從贊揚(yáng)的角度切入話題，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)卻用借桃喻李委婉地指出，通過(guò)表?yè)P(yáng)別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。這樣，不僅在家長(zhǎng)面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時(shí)反饋。
每次家訪后，及時(shí)地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過(guò)程、家訪達(dá)成的共識(shí)，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對(duì)學(xué)生重新分析評(píng)估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行深化教育。
總之，通過(guò)本學(xué)期的家訪工作及時(shí)掌握家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會(huì)各方面的意見，積極彌補(bǔ)教學(xué)過(guò)程中的不足之處，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計(jì)劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。
家訪老師：趙*
20xx年9月6日
計(jì)劃書學(xué)生 篇9
一、宗旨
仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營(yíng)漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。
四、競(jìng)爭(zhēng)
我們直接與電玩店展開競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動(dòng)漫衍生品的專營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會(huì)需要專業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就
讀于影視動(dòng)漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無(wú)形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來(lái)就一直深受世人的喜愛(ài)，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來(lái)，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說(shuō)18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷售對(duì)象分類
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬(wàn)多人，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛(ài)好者，市場(chǎng)潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛(ài)動(dòng)漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購(gòu)買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)生群。
(三)顧客購(gòu)買準(zhǔn)則
動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購(gòu)買一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實(shí)體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的.促進(jìn)作用。
3.展銷會(huì)
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。
(五)市場(chǎng)滲透
店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。
(六)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者
我們做過(guò)類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營(yíng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營(yíng)項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對(duì)我們構(gòu)成威脅。
2.競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：
�、俑溃焊鶕�(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
②更齊全：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
�、凵唐犯赂欤河捎诟�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)strength
1. 1.市場(chǎng)十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對(duì)于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛(ài)。
2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對(duì)揚(yáng)州
各大高校的大學(xué)生及社會(huì)上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢(shì)weakness
1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。
機(jī)會(huì)opportunity
1.國(guó)家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟�，F(xiàn)在的動(dòng)漫是市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì)給我們帶來(lái)壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售、管理等方面會(huì)比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動(dòng)畫衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
專家指出我國(guó)約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過(guò)20000。
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