【精選】新年計(jì)劃三篇
新年計(jì)劃 篇1
20xx年來了,沒有期盼,因?yàn)槲矣謺?huì)長(zhǎng)一歲,我的新年計(jì)劃。但是一年開始,再也不能糊涂混時(shí)間了;仡櫸业20xx年,兩個(gè)工作把我搞定,現(xiàn)在依然在堅(jiān)持中。這是個(gè)好的時(shí)候,因?yàn)槲铱梢岳眠@個(gè)渾渾噩噩的日子,學(xué)習(xí)更多的東西。當(dāng)然,也可以在這日子中沉淪。不過,我決定選擇前者。不然“我的青春就再也找不到地方安放”。
當(dāng)我明白這些的時(shí)候,我就失眠了,睡意頓失。我在想,我要怎樣去學(xué)習(xí),怎樣去善待自己,怎樣去努力工作,怎樣去安放我的青春。即便沒有你的支持,我也會(huì)去做,做好我自己才會(huì)贏得支持。
回首我的重慶生活,恍如隔世。我的歡樂,我的堅(jiān)持,還有我的朋友,F(xiàn)在都已離我350公里。在這個(gè)陌生的城市,我要找回我自己,找回我的堅(jiān)持。所以,我決定,好好安排我的20xx
一、我一定要在一個(gè)月之內(nèi)辦好我的居住證,然后把駕校報(bào)名搞明白,爭(zhēng)取在20xx年考完駕校所有科目,拿到本本。
二、春天快來了,該減肥了,找一個(gè)瑜伽練習(xí)館,堅(jiān)持練習(xí)瑜伽,好歹要瘦一點(diǎn)才行吧。
三、我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,9月份報(bào)名電大,完成我的本科學(xué)業(yè)
四、9月份以前,給貝貝找一個(gè)滿意的幼兒園,開始她的學(xué)習(xí)生活。
五、認(rèn)真工作,主要是要存錢,不然我所有的計(jì)劃就會(huì)東流啦。
大計(jì)劃完成,小計(jì)劃還很多,我會(huì)不斷完善自己。
新年計(jì)劃 篇2
"新年新氣象,新春送風(fēng)尚"。為了在新的一學(xué)期把學(xué)生會(huì)工作做得更優(yōu)秀,在經(jīng)過組織部?jī)?nèi)部討論以后,我們制定了如下的工作計(jì)劃,希望我們組織部能把這一學(xué)期的工作做得有條有理,更好地發(fā)揮我們的作用,為整個(gè)求是學(xué)院學(xué)生會(huì)工作做貢獻(xiàn)。
。ㄒ唬﹪(yán)格做好團(tuán)員的發(fā)展工作,團(tuán)員證的注冊(cè),做好團(tuán)員登記,團(tuán)費(fèi)收繳,團(tuán)員證的補(bǔ)辦,團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等工作。
(二)監(jiān)督各班“雙學(xué)活動(dòng)”的開展情況,并大力抓好各班團(tuán)組織生活的質(zhì)量問題。因?yàn)椤半p學(xué)活動(dòng)”的開展不僅能加強(qiáng)我院廣大團(tuán)員的政治敏銳性,而且能提高他們的素質(zhì)。在這一學(xué)期,我部決定由組織部成員分管班級(jí)來完成這項(xiàng)工作,并想借助各班團(tuán)支書、組織委員的力量,使各班團(tuán)組織生活的質(zhì)量再上新臺(tái)階。
。ㄈ├^續(xù)做推薦優(yōu)秀團(tuán)員成為黨員發(fā)展對(duì)象的工作,爭(zhēng)取幫助每一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。
。ㄋ模┰趯W(xué)校組織部的領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)做好業(yè)余團(tuán)校的組織工作,使的團(tuán)員能參加業(yè)余團(tuán)校的學(xué)習(xí),使他們對(duì)團(tuán)的基本知識(shí)有更深一層的了解,而且能增強(qiáng)他們的.團(tuán)員意識(shí)。
。ㄎ澹﹨f(xié)助院團(tuán)委做好“優(yōu)秀班集體”“優(yōu)秀團(tuán)支部”“優(yōu)秀團(tuán)員”的評(píng)建工作,希望通過“公平、公正”的原則,能夠使這項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。
(六)在保質(zhì)保量完成學(xué)生會(huì)交給的其他任務(wù)的同時(shí),能協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門做好各項(xiàng)工作,保障各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
以上是學(xué)生會(huì)組織部在XX年--20xx學(xué)年度第二學(xué)期的工作計(jì)劃。希望老師、同學(xué)能給我們指出不足之處,我們一定努力完成自己的工作,爭(zhēng)取把學(xué)生會(huì)工作做得更出色!
新年計(jì)劃 篇3
20xx年我記得流行一句話:時(shí)間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,我在**智能工作已經(jīng)半年時(shí)光,本人深深地感到時(shí)光的可貴。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場(chǎng)大環(huán)境不景氣;二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對(duì)卡得來說,是開元之年,我們面臨銷售隊(duì)伍新,有經(jīng)驗(yàn)人員少的問題。如何走出特色,開拓市場(chǎng),一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識(shí)到,這也是機(jī)遇。20xx年,我們?cè)谥鞴芙?jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進(jìn)取,開拓思路,把握住了市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力,性價(jià)比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,取得了一定的成績(jī)。
一、任務(wù)完成情況及工作重點(diǎn)
今年實(shí)際完成銷售量為446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,項(xiàng)目為2個(gè):****公司233960元,****公司122408.2元;就瓿杉榷繕(biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客戶資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨**省市場(chǎng)中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,我開發(fā)中間商信息317個(gè),經(jīng)過篩選,有很多1,2,3級(jí)資質(zhì)的工程商。**市的,我走訪了15個(gè),**市的,我走訪了2個(gè)。其他的,通過電話,短信,QQ等方式保持溝通。
針對(duì)**市場(chǎng)的特點(diǎn)工作。
**市場(chǎng)的特點(diǎn):一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)小的問題。我們應(yīng)對(duì)的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī),及整合的門禁讀頭的價(jià)格優(yōu)勢(shì),薄利多銷,積少成多,該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小,安裝便捷,擴(kuò)大影響,回款率高(100%)。二是針對(duì)**中高端市場(chǎng),重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭(zhēng)賣方案賣項(xiàng)目。具體操作中,首先,積極宣傳公司AICI一卡通方案,通過QQ,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進(jìn)行交流,推銷公司的自動(dòng)識(shí)別理念,宣傳公司的各種案例,邀請(qǐng)來公司參觀,去對(duì)方公司培訓(xùn)等等;其次,針對(duì)**中高端市場(chǎng),我們將微耕ADCT高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),比對(duì)同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,通過電話交流,QQ交流等方式,幫助中間商建立對(duì)微耕ADCT品牌的信心,逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況時(shí)有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),****的獨(dú)立電源缺件問題等,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,說明書,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象。
3、 交貨不及時(shí):庫(kù)存不多,造成貨期拖延,也有發(fā)貨員太忙,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),發(fā)貨時(shí),到付的很少。
5、 技術(shù)支持問題:針對(duì)客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個(gè)人員也得不到正確的解答,體驗(yàn)非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,老客戶、大客戶體會(huì)不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近半年的磨合,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,自主性不強(qiáng)。
2、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念。其實(shí),細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu),發(fā)貨等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
4、 部門責(zé)任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司訂的財(cái)務(wù)報(bào)表,成本核算等,總經(jīng)理一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo) 。
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