有關(guān)個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)四篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)4篇，歡迎大家分享。
個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇1
在培訓(xùn)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)專家精辟的講解和同仁的討論，我不僅從理論的高度了解到了新課程改革的必要性和重要性，而且也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學(xué)，無(wú)論從形式還是從內(nèi)容上都讓我學(xué)到了很多知識(shí)，有著不同尋常的意義，也有一些感悟。
�。ㄒ唬┲匦抡J(rèn)識(shí)教師的角色地位
新課標(biāo)增強(qiáng)了知識(shí)的實(shí)用性，提高了學(xué)生的參與度，充分體現(xiàn)了以學(xué)生發(fā)展為本的精神。新課標(biāo)在注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程與方法，并增強(qiáng)了對(duì)學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的培養(yǎng)。新課標(biāo)的內(nèi)容化繁為簡(jiǎn)，化細(xì)為粗，為教師教學(xué)提供更廣闊的自由度和發(fā)揮空間。新課標(biāo)要求課堂教學(xué)要充分發(fā)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)在師生互動(dòng)和生生互動(dòng)中實(shí)施自主、探究、合作式學(xué)習(xí)。這種改變要求教師不能再只重視知識(shí)的傳授，更要肩負(fù)起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的主宰，教師和學(xué)生是兩個(gè)平等的團(tuán)體，在學(xué)生獲得知識(shí)的過(guò)程中，教師只是激勵(lì)人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的`學(xué)習(xí)提供支持、幫助、輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解自己的特長(zhǎng)、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。
�。ǘ┡μ岣咦约旱膶I(yè)水平
教師是新課改的具體執(zhí)行者，執(zhí)行者的意識(shí)和素質(zhì)是很關(guān)鍵的，所以在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，教師必須自覺(jué)進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)揚(yáng)繼承優(yōu)秀的教學(xué)傳統(tǒng)，更新教學(xué)理念和教學(xué)思想，努力實(shí)踐、探索，提高自己的課堂教學(xué)水平。
新教材中有很多問(wèn)題探究，要完成問(wèn)題探究再不能用老一套的教學(xué)方式了，在課堂上教師要更多的引導(dǎo)學(xué)生參與教師設(shè)計(jì)的課堂和問(wèn)題探究中來(lái)了，那么這對(duì)教師的要求提高了，在課堂上，你怎樣展開(kāi)探究的問(wèn)題？你怎樣才能讓更多的學(xué)生有效的參與進(jìn)來(lái)？等等問(wèn)題都是上課之前教師要想好的，一節(jié)課就四十分鐘的時(shí)間，學(xué)生參與課堂的機(jī)會(huì)多了，老師的講授時(shí)間必然減少，在有限的時(shí)間內(nèi)，怎樣讓學(xué)生把要掌握的知識(shí)學(xué)熟學(xué)透，這也是老師要思索的�？傊畟鹘y(tǒng)的“滿堂灌”、“填鴨式”的教學(xué)方法已經(jīng)完全不能適應(yīng)新課改了。所以我們這些老師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改的方方面面，結(jié)合新課程的學(xué)習(xí)，努力提高自己專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，要提高對(duì)sts的認(rèn)識(shí)水平，擴(kuò)大擴(kuò)大自己的知識(shí)面，提高信息獲取、加工和傳播水平。
（三）改變對(duì)學(xué)生的評(píng)定觀念
新課標(biāo)改變了以往單一的學(xué)業(yè)成績(jī)的評(píng)價(jià)方式，倡導(dǎo)評(píng)價(jià)目標(biāo)多元化和評(píng)價(jià)方式的多樣化，堅(jiān)持終結(jié)性評(píng)價(jià)與過(guò)程性評(píng)價(jià)相結(jié)合、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)相結(jié)合、學(xué)生自評(píng)互評(píng)與他人評(píng)價(jià)相結(jié)合，努力將評(píng)價(jià)貫穿于學(xué)生學(xué)習(xí)的全過(guò)程。并且新課程提倡自主、探究、合作學(xué)習(xí)，這就要求教師評(píng)價(jià)語(yǔ)言要多樣化，要多用鼓勵(lì)式的教學(xué)評(píng)價(jià)語(yǔ)言來(lái)促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)過(guò)程中，想方設(shè)法地激發(fā)學(xué)生潛在的能力，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生通過(guò)自身的活動(dòng)，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，豐富教學(xué)形式，真正體現(xiàn)了在樂(lè)中學(xué)、趣中學(xué)、動(dòng)中學(xué)、做中學(xué)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
總之，這次培訓(xùn)讓我對(duì)新課改有了更深層次的認(rèn)識(shí)。新課標(biāo)提出的三維課標(biāo)可以更好的促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整增加了學(xué)生的選擇度，問(wèn)題探究提高了學(xué)生的參與度和對(duì)科學(xué)的重視。我相信通過(guò)我們教師耐心，循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，學(xué)生很快會(huì)適應(yīng)自己課堂主人的角色
�。ㄋ模┙窈蟮哪繕�(biāo)
培訓(xùn)只是一個(gè)手段，一個(gè)開(kāi)端。對(duì)于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細(xì)水長(zhǎng)流�！皣�(guó)培”給我補(bǔ)了元?dú)�、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無(wú)限生機(jī)。十天的學(xué)習(xí)，思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識(shí)到自己所肩負(fù)的責(zé)任。今后我會(huì)學(xué)以致用，結(jié)合我校的實(shí)際情況，及時(shí)為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩！
個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇2
一、開(kāi)卷有益，愛(ài)不釋手
然而，在我參加了第一次培訓(xùn)，我就發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，此次的電腦培訓(xùn)與以前參加過(guò)的培訓(xùn)大相徑庭。以前的培訓(xùn)都是應(yīng)付考試的，實(shí)用性不強(qiáng)，而且那時(shí)學(xué)的東西，在工作中用的不多，時(shí)間長(zhǎng)了不用也就忘記了。而這次培訓(xùn)的內(nèi)容最顯著的特點(diǎn)，就是實(shí)用性很強(qiáng)，因?yàn)槲覀冎v課經(jīng)常要用到課件，所以本次培訓(xùn)的就是如何用方正奧思制作課件。參加培訓(xùn)的第一課時(shí)，我就專心致志地聽(tīng)講，把學(xué)習(xí)內(nèi)容與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進(jìn)行對(duì)比，感覺(jué)學(xué)習(xí)效果很好，受益匪淺。因?yàn)橐郧安粫?huì)，每次講課都得找人做。這一次的培訓(xùn)正好幫我們解決了這一問(wèn)題。通過(guò)這次學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡(jiǎn)單的課件制作方法我已經(jīng)基本上掌握。現(xiàn)在想起來(lái)這種培訓(xùn)是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
二、驀然回首，柳暗花明
正因?yàn)閷W(xué)習(xí)上有所收獲，思想上也就豁然開(kāi)朗起來(lái)。說(shuō)實(shí)話，近幾年，覺(jué)得自已也不再年輕了，還學(xué)什么啊?得過(guò)且過(guò)吧。雖然對(duì)待工作還是盡心盡力地去做，但對(duì)于學(xué)習(xí)的態(tài)度則是能應(yīng)付就應(yīng)付，不想應(yīng)付就是偷點(diǎn)懶吧。因?yàn)檫@種思想的存在，在學(xué)習(xí)上的動(dòng)力就不足了。通過(guò)這次培訓(xùn)，我覺(jué)得要改變這一錯(cuò)誤的思想，想把各項(xiàng)工作做好，就必需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充電，也只有不斷的學(xué)習(xí)、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學(xué)到老”，這句話是很有道理的。
雖然擁有電腦已經(jīng)多年，利用電腦輔助教學(xué)似乎駕輕就熟，但不比不知道，通過(guò)跟不同地區(qū)的同行交流，發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)用電腦水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)地區(qū)的同行們。張店區(qū)教育局組織的這兩次電腦技術(shù)培訓(xùn)，既是一次技術(shù)的學(xué)習(xí)，又是一項(xiàng)教學(xué)應(yīng)用的交流。我們的學(xué)習(xí)收獲不僅是技術(shù)上的，更多的是思想上的。
以往的教學(xué)中，我們確實(shí)也經(jīng)常用到電腦，但那是作為一種技術(shù)手段來(lái)利用�，F(xiàn)在逐漸體會(huì)到，電腦不僅是一項(xiàng)技術(shù)手段，更是一個(gè)平臺(tái)。用電腦構(gòu)筑教學(xué)中心，可以更好的發(fā)揮電腦的作用。在過(guò)去的教學(xué)中，作為幼兒教師，我對(duì)電腦的應(yīng)用，主要局限在微軟的辦公系統(tǒng)中。用word組織教案、學(xué)案，編排習(xí)題、試卷;用ppt制作教學(xué)模版;用excel制作一些表格類;上網(wǎng)無(wú)非是查找資料，至多是把自己的資料傳給別人，達(dá)到資料共享而已。換句活說(shuō)，僅僅是稍微提高了工作效率，所利用的是電腦技術(shù)的皮毛。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自己的水平。也學(xué)會(huì)了電腦的進(jìn)一步應(yīng)用。未來(lái)的教學(xué)，可以更好的發(fā)揮電腦的作用。
1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用水平的提高。
以往的教學(xué)，需要相關(guān)資料時(shí)，經(jīng)常采用的辦法，就是上網(wǎng)搜索。網(wǎng)上搜索看似簡(jiǎn)單，好像用就可以，似乎覺(jué)得自己都會(huì)，也沒(méi)有什么要學(xué)的。但通過(guò)真正的學(xué)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)的搜索水平太差，特別對(duì)于那些ftp資源，原來(lái)幾乎無(wú)能為力，現(xiàn)在才知道如何去尋找、利用，如何共享。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，也給我們的教學(xué)帶來(lái)了全新的氣象�，F(xiàn)在山東省強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育的提高與落實(shí)。素質(zhì)教育的一個(gè)突出特點(diǎn)，就是改變教師單一傳授模式，讓學(xué)生的知識(shí)學(xué)習(xí)變成一種興趣，一種探索性學(xué)習(xí)，一種研究性學(xué)習(xí)。例如我們針對(duì)某一知識(shí)點(diǎn)，以往的方法是講透、教會(huì)相關(guān)知識(shí)，并學(xué)會(huì)習(xí)題中的應(yīng)用。現(xiàn)在我們的方法就可以變成讓學(xué)生探索相關(guān)知識(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)生了解先關(guān)知識(shí)的發(fā)現(xiàn)歷史，知識(shí)的利用價(jià)值和發(fā)展，一些發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的趣聞趣事，讓學(xué)生在探索中學(xué)習(xí)。
2.教學(xué)軟件應(yīng)用水平的提高。
培訓(xùn)以前，我們幾乎認(rèn)為，掌握了微軟的office，教學(xué)中就足夠了。通過(guò)培訓(xùn)過(guò)程才發(fā)現(xiàn)，不僅掌握了微軟的office并不等同于掌握了電腦技術(shù)，掌握了微軟的office也并不能說(shuō)明能完全利用電腦進(jìn)行教學(xué)，甚至我們對(duì)doc、ppt、xls文件的制作和利用，也與掌握相去太遠(yuǎn)。當(dāng)然，教師培訓(xùn)的真正目的并不是僅僅讓我們學(xué)會(huì)這門知識(shí)，更是讓我們看到了差距。應(yīng)該說(shuō)，電腦技術(shù)培訓(xùn)的最大收獲不是我們學(xué)到了什么，而是我們發(fā)現(xiàn)我們的差距在哪兒，知道今后如何去自己完善學(xué)習(xí)，提高自己的水平。
3.計(jì)算機(jī)交互能力在課外活動(dòng)中的應(yīng)用
計(jì)算機(jī)最突出的能力，是作為一個(gè)綜合應(yīng)用平臺(tái)。在教學(xué)中，把媒體播放、實(shí)驗(yàn)投影、板書等用計(jì)算機(jī)整合，已經(jīng)教學(xué)中普及應(yīng)用得非常普遍了。但作為交互工具，調(diào)配、指導(dǎo)學(xué)生的課外活動(dòng)，進(jìn)行課后學(xué)習(xí)指導(dǎo)，是我在學(xué)習(xí)中學(xué)到的。例如，學(xué)生在星期六、星期天是不在校學(xué)習(xí)的，但課后也有一些學(xué)生自己學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中碰到問(wèn)題怎么辦?自然是問(wèn)老師。建立一個(gè)教師與學(xué)生相互交流的平臺(tái)，能讓學(xué)生隨時(shí)提出自己的問(wèn)題，教師能及時(shí)進(jìn)行解答。如果通過(guò)電子郵件，將是不公開(kāi)的'，問(wèn)題雖然能解決，但其他學(xué)生不能借鑒。
未來(lái)的教學(xué)，我們極有可能是面對(duì)坐在電腦旁學(xué)習(xí)的學(xué)生。有可能所有的教學(xué)過(guò)程需要通過(guò)電腦完成。我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)電腦的學(xué)習(xí)過(guò)程有一個(gè)缺陷，就是有時(shí)候教師不能完全掌控學(xué)生的學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)進(jìn)程，曾經(jīng)有人利用對(duì)計(jì)算機(jī)有破壞后果的木馬程序序，對(duì)木馬程序進(jìn)行馴化，將其應(yīng)用于教學(xué)控制，了解、管理學(xué)生的學(xué)習(xí)，并取得了良好的效果。希望我們不久的將來(lái)，都具有這種水平。
兩個(gè)假期的的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，我們收獲的不僅是電腦技術(shù)的提高，甚至也不僅僅是發(fā)現(xiàn)了自己的差距，更多的，是通過(guò)教師之間的交流，發(fā)現(xiàn)了怎樣使用電腦。某些老師應(yīng)用電腦技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們有很大幫助：或許他用的技術(shù)我們都會(huì)，但經(jīng)常是我們并沒(méi)有想到能這樣做。所以說(shuō)，交流中的學(xué)習(xí)關(guān)鍵不是技術(shù)的進(jìn)步，而是經(jīng)驗(yàn)的積累。希望將來(lái)，更多的類似的培訓(xùn)，使我們每一位教師真正能挖掘電腦的潛能，更好的應(yīng)用與教學(xué)。
在培訓(xùn)的這段時(shí)間，讓我走過(guò)了忙碌而充實(shí)的日子，這難忘的經(jīng)歷，將永遠(yuǎn)存儲(chǔ)在我記憶的光盤上。
個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇3
為貫徹落實(shí)《中國(guó)人民銀行關(guān)于組織開(kāi)展20xx年全國(guó)銀行卡市場(chǎng)專項(xiàng)檢查工作的通知》（銀發(fā)〔20xx〕59號(hào)）的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)銀行卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范，配合世博支付環(huán)境建設(shè)工作全面推進(jìn)，我行組織開(kāi)展了全轄銀行卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及特約商戶收銀員培訓(xùn)。通過(guò)此次培訓(xùn)，提高了我行在銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，明確了發(fā)展方向，為完善我行銀行卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理架構(gòu)、管理制度建設(shè)以及即將開(kāi)辦的貸記卡業(yè)務(wù)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，培訓(xùn)也加強(qiáng)了POS特約商戶在銀行卡受理環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，提高了業(yè)務(wù)技能，達(dá)到了預(yù)期效果�，F(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、內(nèi)部培訓(xùn)
××月××日下午在我行培訓(xùn)中心舉行了“銀行卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及特約商戶管理”培訓(xùn)，全轄各機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、商戶專管員及總行個(gè)金部相關(guān)人員共50人參加了此次培訓(xùn)。首先邀請(qǐng)中國(guó)銀聯(lián)××分公司的資深業(yè)務(wù)主管對(duì)特約商戶的準(zhǔn)入條件、扣率適用、入網(wǎng)流程以及銀行卡風(fēng)險(xiǎn)案例進(jìn)行了全面講解，然后深入解讀了四部委下發(fā)的142、149號(hào)關(guān)于規(guī)范銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展、打擊銀行卡犯罪的兩個(gè)重要通知，并和參訓(xùn)人員就業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行了廣泛、深入的'交流。隨后由個(gè)人金融業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人對(duì)下一步工作做出了具體安排：首先，要求各機(jī)構(gòu)必須對(duì)所轄商戶做好轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作，并將對(duì)培訓(xùn)的落實(shí)情況進(jìn)行檢查；其次，向各機(jī)構(gòu)分發(fā)了公安局、人民銀行統(tǒng)一印制的“致特約商戶公開(kāi)信”，要求分發(fā)到每個(gè)商戶，覆蓋率必須達(dá)到100％。
二、特約商戶培訓(xùn)
全轄特約商戶收銀員培訓(xùn)于4月x日上午在我行培訓(xùn)中心舉行，共45人參加培訓(xùn)。首先由中國(guó)銀聯(lián)××分公司的業(yè)務(wù)主管重點(diǎn)介紹了銀行卡受理過(guò)程中防范各類欺詐交易的技巧，以及POS交易流程、常見(jiàn)故障排除、差錯(cuò)處理等實(shí)際操作問(wèn)題，然后就日常交易中遇到的問(wèn)題與商戶作了進(jìn)一步的溝通與交流。此次培訓(xùn)贏得了商戶的一致好評(píng)，認(rèn)為培訓(xùn)貼近實(shí)際工作，可操作性強(qiáng)，為有效防范銀行卡風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的促進(jìn)作用。
通過(guò)此次培訓(xùn)我行充分認(rèn)識(shí)到特約商戶在防范欺詐案件、優(yōu)化用卡環(huán)境方面的重要作用。在以后的工作中，我行將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)商戶的引導(dǎo)，增強(qiáng)商戶的法律意識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)商戶的現(xiàn)場(chǎng)檢查和交易監(jiān)控，為營(yíng)造安全、高效的用卡環(huán)境作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 篇4
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的`大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
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