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會展實習(xí)心得
會展實習(xí)心得1
大家好，很高興在這里認(rèn)識大家。我已經(jīng)有好久沒來了。看到大家在談?wù)搹V交會，讓我想起了4月份的上海NEPCON會展。都是展覽會，作為第一次參加展覽會的我，真的很緊張。可以說從開始定攤位到后期的整理資料我都在不停的忙著。為了這個展覽，好像搞了3個月。準(zhǔn)備工作很多，比如說資料，小禮品，雜項，還有就是在會場申請的各種東西，真的是太多太雜了。
我們公司申請的是光地，需要自己找廣告公司設(shè)計裝潢。廣告公司那個黑啊，真是沒辦法形容，我要的`幾家的一比較，上下可以懸殊3倍的價錢。然后在參展期間，時不時的大會還會提出很多的東西讓你們做。參加展覽真的很考驗人，英語太重要了，以前覺得自己的英語還可以，至少可以跟一些外國人直接交談，可到了大會，真是時間太寶貴了，客人沒時間跟你羅唆，語速真的快的讓我無法接受。
第一次感覺自己的聽力這么爛。再加上專業(yè)的東西用英語說的很緊張，真的犯了不少錯誤。在大會結(jié)束的時候一定要提前退場，因為撤館的時候電梯的擠讓你無法想像，反正我們那天等到夜里12點都沒排上，只好人先走了。太郁悶了�；氐焦�，就是整理資料，在大會上接觸了好多新的客人，急需的就先打電話，然后其他的再慢慢來。因為時間真的太寶貴了。還有一些無聊的家伙，留言簿上給的是假資料，根本就找不到人。不過為了單子，還是要聯(lián)系的。
這次的參展給我的印象很深，希望能給大家一些提示，如果大家有興趣，可以給我留言。謝謝。
會展實習(xí)心得2
在參展的時候，很累，不想寫�，F(xiàn)在參完展了，要來寫了，又覺得好亂，不知道如何寫起。
因為之前在阿里的論壇上也學(xué)習(xí)了許多參展的技巧問題，應(yīng)該避免犯哪些錯誤，所以這次去展，也算是有備而來。真的是好累呀，從早上九點開館到下午五點閉館，幾本上是站著的，穿著5MM的高跟鞋站！除了吃飯是坐著的，其他時間都是站著的。在小小的的展位上走來走去，接待客戶。沒有客戶的時候，就在桌子后面站著，派發(fā)宣傳冊跟名片，還有樣版。
因為我們的是磁性冰箱貼，許多人還不了解，所以我們也盡量對每一位多看我們展位兩眼的客戶進行介紹�！澳�！這是有磁性的冰箱貼，能吸在冰箱門或者其他鐵制品上”這一句話，我不知道說了幾千遍，只要是經(jīng)過我們展位的客戶，走到臺前的客戶，對我們的樣版感興趣的客戶，我都會跟他們介紹，不放過任何一個讓他們進展位繼續(xù)了解的機會。
只要有客戶進入到展位范圍之內(nèi)，我們就會立刻上前，打招呼，然后站在旁邊，等待客戶的詢問。你如果只做自己的事情，有人進來都不招呼的`話，那就太不競業(yè)了，這樣客戶會覺得沒有人理他，然后就沒趣地走掉。我們肯定不會犯這種低級的錯誤。
其實對于第一次參展的我來說，學(xué)習(xí)到很多，展會完了，想起在展會上的表現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，特別是在介紹產(chǎn)品方面，有些欠缺，容易造成客戶的誤解。有外國客戶的時候，也準(zhǔn)備的不夠充分。恩恩~下次要避免喲~
總結(jié)幾點經(jīng)驗：
1、盡量站著，不要坐著，隨時接待客戶
2、不要看書，也不要頭低低地打瞌睡
3、不要聊天聊得很興起，忘記別人的存在
4、派發(fā)的樣品盡量攤在桌子上，吸引客戶注意
5、宣傳冊與樣品盡量裝在一起，如果有客戶想拿樣版的話，只要宣傳冊的客戶就不必裝袋子啦，節(jié)省點成本
6、對每一位感興趣的客戶都打招呼，用最簡短的話介紹你的產(chǎn)品，吸引他們進展位上看
7、面帶笑容，即使很累，當(dāng)客戶看著你的時候，最好能保持點微笑，客戶看著產(chǎn)品的時候，你可以面無表情，背誦產(chǎn)品介紹。
8、除非緊急情況，沒有人接待，否則吃飯不要吃到一半的時候又站起來接待客戶，極度不禮貌。吃飯就吃飯，趕緊吃完再接待。
會展實習(xí)心得3
第一次參加展會，由于自身對展會認(rèn)知不足，并且以前也沒有參展經(jīng)驗，在前期各方面的準(zhǔn)備工作上都比較緊張。而且對于公司產(chǎn)品資料、規(guī)格參數(shù)也不夠熟悉，導(dǎo)致在展會上與有些客戶交流時，客戶問到專業(yè)性的問題時會有點卡殼。
我們公司設(shè)計生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車是一款新穎時尚，美觀大方的居家飾品。擺放在櫥柜燈光照射上，通過光照，葉片旋轉(zhuǎn)的動感，可以賞心悅目，陶冶情操。充分展示風(fēng)能、太陽能等凊潔能源的運用和開發(fā)，招示人類未來能源的'發(fā)展方向�？勺鳛樯虅�(wù)禮品、環(huán)保理念及會議的紀(jì)念品、風(fēng)力發(fā)電廠或旅游場地紀(jì)念品、兒童環(huán)保意識啟蒙教育的教具、家居及辦公桌面的擺飾、風(fēng)力及太陽能運用行業(yè)產(chǎn)品促銷和紀(jì)念品等等，在展會當(dāng)中我們依靠這些優(yōu)勢也吸引了眾多國內(nèi)外客戶的眼球。
眾所周知，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是眾多太陽能新能源企業(yè)都不會過多地依靠單一國家的市場。據(jù)市場報道，國內(nèi)太陽能目前銷往歐洲產(chǎn)品占總量80%，僅僅德國在市場份額中就占超過5%，而美國市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到8%—10%，今后，拓展多元化的市場成為眾多太陽能新能源企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)之一。
而我們公司生產(chǎn)的太陽能風(fēng)車的模型，是具有代表性的一款產(chǎn)品。雖然定位在禮品、裝飾品、工藝品行業(yè)，但是麻雀雖小，卻五臟俱全，市場前景還是非常廣闊的。
在參展期間，有些客戶說：不參加展會真不知道還有這么好的產(chǎn)品。如此看來，這次展會效果相對于我們公司相當(dāng)明顯，通過這次展會我們發(fā)現(xiàn)了很多潛在客戶，也獲得了更多的關(guān)注和知名度。希望下期展會時我們能準(zhǔn)備的更好，不僅在吸引國內(nèi)客戶的同時，更要讓國外的客戶也來了解。
通過展會我們看到了自己產(chǎn)品質(zhì)量、價格的優(yōu)勢及市場的廣闊，但是，我們也不得不承認(rèn)，由于我們公司目前規(guī)模尚小，在太陽能行業(yè)內(nèi)處于起步階段，還需研發(fā)更多產(chǎn)品和完善現(xiàn)有產(chǎn)品。在未來的發(fā)展當(dāng)中，我們要采取積極措施，在不降低原來的質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本尋求價格的優(yōu)勢，在同行競爭中立于不敗之地。在未來的發(fā)展過程中，我們不僅要立定國內(nèi)市場，而且我們也要積極開拓海外市場，拓展自己的發(fā)展空間，讓我們?nèi)f家燈火公司的產(chǎn)品走向千家萬戶，我們的空間將越拓越廣，前途越走越遠(yuǎn)。
會展實習(xí)心得4
在周XX老師的帶領(lǐng)下，我們組來到了XX國際會展中心實習(xí)，與我們接洽的是一位姓李的經(jīng)理，也就是我將在后面提及的李經(jīng)理。第一次來到大型的企業(yè)單位，心里還有些緊張，自我介紹的時候，也小心翼翼，怕說錯話，所以表現(xiàn)不是很自然，還好的是，李經(jīng)理他們都很樂意地接待了我們，還給我們端茶倒水，這樣我們心里的緊張之情也漸漸平息了下來。隨后他們也向周老師交待了一些事宜，雙方也作出了承諾。在達(dá)成交換意見之后，周老師也忙其他事情回去了。我們下午開了小會，安排了各自的“領(lǐng)導(dǎo)”，大家都大概知道該做些什么了。
經(jīng)過周一的緊張，周二的疲倦，周三的熟悉，周四的融入我們終于到了星期五了。 今天是星期五，我們四個（我、方XX、何XX、譚XX）都在公司的辦公室里，大樓外是炎炎的夏日，而辦公室里卻如同秋天和初春一樣，空調(diào)一直不停地位室內(nèi)輸送著冷空氣，這讓小譚冷出了一身的雞皮疙瘩，讓人最手足無策的是她竟然說要“梔子花”，這個念頭從她來公司的第一天開始就沒有停止過，估計是在大十字花園看到梔子花潔白綻放的緣故吧。我們處于無奈的好奇心便問她為什么如此鐘情于梔子花，她給出的答案是“你猜？”我們怎么猜得出來！！由于買梔子花的那個人在街上飄渺不定，小譚的這個念頭也只能是停留在現(xiàn)象與愿望中。
根據(jù)中天城投制定的嚴(yán)格的科學(xué)的員工管理條例，周六與周天統(tǒng)一放假，所以我們大家都輕松了一大截。畢竟剛開始進入專業(yè)實習(xí)，與真正工作一般，我們都比平時早起一個小時，一進公司就要連續(xù)“工作”八個小時，到下午六點鐘下班。從周一到周五每一天都要這樣過來，不過我們都表現(xiàn)得很積極，從來沒有遲到過，只有一次因為下大雨，路上堵車堵得很厲害，所以遲到了幾分鐘。
今天去公司的20路公交車上，我們都在談自己的愿望。譚的愿望很現(xiàn)實，就是回學(xué)校之后睡一個好覺；何的愿望藏在心里，就是沒有愿望；方的愿望很是充實，就是今天下班回去好好的打一場籃球；我的`愿望嘛，回學(xué)�？词澜绫商m對巴西，巔峰對決，精彩不容錯過。
這周在公司，每個人都有自己的作業(yè)。譚正在忙撰寫有關(guān)廣告博覽會的策劃書，寫了很多內(nèi)容，也寫得很詳細(xì)周全，不過也寫了好久，還沒有寫完整，方在研究撰寫一個展會的媒體計劃書，從方的電腦里可以看到，方羅列了很多與展會相關(guān)的媒體信息，這估計就是營銷策劃里說的營銷數(shù)據(jù)庫吧；何呢，在忙寫一份關(guān)于戶外用品展覽的調(diào)查報告，寫得很認(rèn)真，也很詳細(xì)，有時候我看她圍繞一個表格的排列方式調(diào)整了很久，就忍不住說你這不是多此一舉嗎？何說，有時候，多此一舉可以減少以后不必要的損失，提升工作效益。而我呢，在楊姐的領(lǐng)導(dǎo)下，我學(xué)著撰寫關(guān)于一份名叫“20xx中國（XX）文化產(chǎn)業(yè)博覽會”的會展策劃書，原計劃在周五今天把策劃書寫完提交給楊姐修改，但是由于周三周四出去做戶外用品的調(diào)查，延誤了時間，所以沒有來得及做完整，因此我申請推遲到下周一交給楊姐。這一周，雖然大家都初來乍到，但是大家都各得其所，各有所為，都不是來虛度的。
每天回到學(xué)校，都會聽到同學(xué)朋友們說實習(xí)專業(yè)很累、很枯燥，上班時間多，而且起得很早，嚴(yán)重的破壞了原來在學(xué)校上課時養(yǎng)成的隨意的作息時間，不但如此，還沒有任何報酬，就連一頓飯都沒有提供，大家說起都怨聲載道，偶爾我也應(yīng)和地說了同樣的話，但是我始終保持平和心態(tài)，積極向上的態(tài)度，因為在專業(yè)實習(xí)的這幾天，我已經(jīng)深深地對這里產(chǎn)生了一種向心力。貴陽國際會議展覽有限責(zé)任公司是中天城投集團股份有限公司旗下的一個公司，辦公地點在貴陽市省府西路的中天城投大樓，也是眾所周知的峰會國際大樓。公司辦公大樓里面環(huán)境非常優(yōu)美、安靜、干凈、時尚、簡約、莊重，裝飾很有家居感。在這里上班的每個工作人員都統(tǒng)一著裝，白襯衣，西褲，黑色皮鞋使他們統(tǒng)一的標(biāo)志，在脖子上，還掛著一個工作牌，上面寫著“Today is the future ”即“現(xiàn)在就是未來”的意思。在這里上班的每個人都有一張辦公桌，上面都有一臺電腦，筆記本或者臺式，統(tǒng)一為聯(lián)想品牌，級別較高的還配有一間辦公室，用不透明玻璃隔出來，配上藝術(shù)花紋，特別有檔次。雖說他們的工作是每天坐在辦公室里對著電腦撰寫策劃書或者忙其他工作，但他們依然有著飽滿的熱情，說話時面帶微笑，和善，像對待好朋友一樣，我們雖說是初來乍到，但很快就與這里融在一起，再也沒有那種所謂的枯燥困乏的感覺。
帶我們四個的四位“領(lǐng)導(dǎo)”各有特色，他們是市場部的李經(jīng)理、王經(jīng)理、孫經(jīng)理、楊經(jīng)理，他們都很年輕，年齡最長的應(yīng)該是李經(jīng)理吧，不過四十歲的樣子。帶譚的是李總，李總其人做事非常有條理，看上去是一副胸有成竹的樣子，說話不溫不火，表現(xiàn)出一種自然地親和力。
帶何的是孫經(jīng)理，其人剛剛大學(xué)畢業(yè)，目前主要在大學(xué)與公司之間奔走，因為大學(xué)畢業(yè)，同學(xué)們都各奔東西，故而常有飯局，所以是夜夜醉酒，日日昏迷。雖然這樣，他的戰(zhàn)斗力還是很強的，從飯局上來講，他有時一夜要吃幾次飯局，而且是開懷痛飲，唯恐朋友此去難以再聚，故而觥籌交錯，舉杯對飲，醉而后已，每每到酒醉情深之處，總要傷抱懷痛哭傷離別，內(nèi)流滿面憶春秋（根據(jù)孫口述改編，孫為東北純爺們、貴大學(xué)子、班級班長、剛畢業(yè)）；再者，從工作上來講，孫總也毫不含糊馬虎，布置任務(wù)妥妥當(dāng)當(dāng)，喝酒工作兩不誤��！他的QQ簽名說到：我要做一個浪漫主義的企業(yè)實干家；
帶方昌的是王經(jīng)理，王總其人似乎有籃球運動興趣，當(dāng)方自我介紹是提及自己喜歡玩籃球時，王總便當(dāng)場何方進行了一次籃球文化的交流，長達(dá)三分鐘有余，結(jié)尾時還聲稱有時間要與方切磋切磋交流交流。最后經(jīng)過我和方在私底下專業(yè)角度的分析，王應(yīng)該不是愛吹牛的菜鳥級人物，因為他身高不下一米八，走路也是如風(fēng)似箭，應(yīng)該是個籃下高手，再加上其說話直爽，也符合籃球人的特點。
帶我的是楊經(jīng)理，女性，所以我一直叫她楊姐。他是市場部最為漂亮的女性，也是市場部年輕與美貌的化身，由于市場部由眾多男同胞和三位女士組成，所以楊姐的這點就充分的體現(xiàn)出來（由于是實習(xí)和公開發(fā)表周記的緣故，我就不在此多下筆墨了）。言歸正傳，她是一位對工作投入、認(rèn)真負(fù)責(zé)，穩(wěn)重、樂觀、不知疲倦、不怕吃苦的一位策劃人，再加偉大白領(lǐng)。她說：做策劃，很累，但也很鍛煉人。我舉雙手贊成，的確，像策劃這門工作，已經(jīng)離不開電腦了，有多少的上班時間，就有多少時間對著電腦，看資料、查詢資料、聯(lián)系客戶、撰寫各種策劃方案都離不開電腦。每隔一小時電腦都會自動提醒保護眼睛的兩分鐘休眠程序，但那儼然不能緩解和降低電腦對人的傷害。真希望策劃是一場輕松的戶外運動。
經(jīng)過實習(xí)的第一周，我們學(xué)會了鍛煉自己，開始知道適應(yīng)社會是非同兒戲的事情。學(xué)會堅持、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會改變、學(xué)會改善、學(xué)會寬容、學(xué)會理解、學(xué)會規(guī)劃、學(xué)會合作需要學(xué)習(xí)的有很多，我們定了一個口號：中天城投，一起加油！！
祝我們實習(xí)愉快，受益匪淺!
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