實(shí)用的計(jì)劃書學(xué)生匯總五篇
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
秋天，是個(gè)美麗的季節(jié)，在這個(gè)美麗的季節(jié)里，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個(gè)季節(jié)里我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果？那就讓我們出發(fā)吧，向樹林進(jìn)發(fā)，向大自然進(jìn)發(fā)，向田野進(jìn)發(fā)。走，讓我們秋游去！去看看那神秘的大自然！
一、活動(dòng)意義：
1、親近大自然，放松心情。
2、使同學(xué)得到更近一步的熟悉，促進(jìn)同學(xué)交流，增進(jìn)彼此之間的友誼，進(jìn)而增進(jìn)班級(jí)團(tuán)隊(duì)凝聚力，默契度。
3、更好的了解一下學(xué)校附近的自然環(huán)境的人文氣息。
二、活動(dòng)時(shí)間：
本周日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
馬鞍山森林公園
四、活動(dòng)主辦單位：
××屆大學(xué)生記者團(tuán)
五、活動(dòng)對(duì)象：
××屆大學(xué)生記者團(tuán)成員
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、問卷調(diào)查：
征求每位同學(xué)的意見和建議，并詳細(xì)向同學(xué)們說明關(guān)于這項(xiàng)活動(dòng)的流程和經(jīng)費(fèi)等事項(xiàng)。
a、以自愿的形式統(tǒng)計(jì)人數(shù)和名單及手機(jī)號(hào)碼。
b、班干到各宿舍征求同學(xué)們對(duì)這次秋游有什么主意和建議，比如說燒烤想吃什么，分量多少，活動(dòng)期間想做什么，玩什么。
c、整理出活動(dòng)詳細(xì)事項(xiàng)，并預(yù)算出個(gè)人開支及總經(jīng)費(fèi)，詳細(xì)列表。
d、開班會(huì)時(shí)向同學(xué)們說明這次秋游的各個(gè)注意事項(xiàng)，并再次收集意見，最后作最終確定。
2、實(shí)地考察：
a、部分班干到森林公園實(shí)地考察，與其負(fù)責(zé)人作初步交涉，了解其地理方位，環(huán)境狀況，娛樂設(shè)施，價(jià)格等問題。
b、整理和總結(jié)考察結(jié)果，確定具體事項(xiàng)。
3、聯(lián)絡(luò)好森林公園方面，確定門票，保險(xiǎn)和租借具體事項(xiàng)。
4、處理好包車，路線等問題：
a、班委討論，必要時(shí)征集同學(xué)意見。
b、最終確定交通問題，由何華強(qiáng)，楊波兩名班干部先行確定路線。
5、確定分組，分成5組，便于負(fù)責(zé)好班里同學(xué)的安全。
a、管理指揮組：（單獨(dú)列出統(tǒng)籌規(guī)劃）6人
�。ò嚅L）（團(tuán)支書）（組織委員）
�。ㄐ麄魑瘑T）（文藝委員）（生活委員）
b、第一組：
組長：
（考慮到女生有暈車的情況，女生一組便于互相照顧）
c、第二組：
組長：
d、第三組：
組長：
e、第四組：
組長：
6、各樣用具用品準(zhǔn)備：
a、食物：雞中翅 牛肉丸 香腸 玉米 牛肉片 番薯 韭菜燒烤汁
b、足量碳 一次性碟 手套 杯子 刷子 紙巾 竹簽 錫紙打火機(jī) 刀 剪刀 相機(jī)等。
7、應(yīng)急藥品：
風(fēng)油精（5）暈車藥（6）薄腦油（1）止血貼（××）燙傷膏 消毒水 胃藥。
8、班委制定安全細(xì)則，做好宣傳，安排當(dāng)天活動(dòng)，游戲流程。
9、班委開秋游動(dòng)員大會(huì)，并鑒定安全協(xié)議書
七、活動(dòng)當(dāng)天流程：
1、集合：
6：30校門口集合，2名班干部提前到森林公園確定有關(guān)事項(xiàng)，暫定為。
2、乘車：一組為單位分批乘車，班干部帶隊(duì)。
第一組
第二組
第三組
第四組
3、到達(dá)目的地集合，各組組長點(diǎn)名集合，并向管理組匯報(bào)，做好情況記錄。
4、開始活動(dòng)：
a、進(jìn)園游玩，擇址拍紀(jì)念照，組織委員組織，宣傳委員拍照（預(yù)設(shè)一小時(shí)）
b、文藝活動(dòng)（管理組集體組織）
�。�1）班干部文藝節(jié)目。（30分鐘）
�。�2）以組為單位，分組進(jìn)行游戲。（60分鐘）
羽毛球，放風(fēng)箏，唱歌，跳舞及各種小游戲。
c、休息點(diǎn)名，組長負(fù)責(zé)，向管理組匯報(bào)，做好記載。
d、開始燒烤。
以組為單位，分發(fā)食物，木炭及其他物品，管理組到各組協(xié)助，做好安全工作。
e、菜肴評(píng)比。
各組將其做最好的菜自薦出來參與評(píng)比。兩勝兩負(fù)。優(yōu)勝組可以點(diǎn)負(fù)組上一個(gè)文藝節(jié)目。
f、飯后活動(dòng)。
以組為單位清理現(xiàn)場(chǎng)，組長負(fù)責(zé)，管理組協(xié)助，并點(diǎn)名集合。
g、自由活動(dòng)時(shí)間。
以組為單位，自由游園，管理組分散到各組帶隊(duì)，與組長負(fù)責(zé)各組安全，處理部分預(yù)付費(fèi)問題。（不愿意自由活動(dòng)的同學(xué)，與剩余管理組員原地休息）
h、最終集合
在規(guī)定的時(shí)間各組員地帶回，組長點(diǎn)名，向管理組匯報(bào)，組織委員核查，并記錄。確認(rèn)無誤后，帶回，到校門口合影。
�。ㄗⅲ赫麄�(gè)活動(dòng)鐘，組織委員不定期到各組清查人數(shù)，并作記錄）
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、出游前確保安全保險(xiǎn)問題。
2、全體成員活動(dòng)期間保持手機(jī)暢通，便于聯(lián)系。
3、活動(dòng)期間注意安全，防止摔傷，刮傷，碰傷等。
4、燒烤時(shí)注意用火安全。燒烤后確�；鹈缦�。務(wù)必帶上藥箱，做好防備。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
門票：25*28=700
車費(fèi)：280
水：60
燒烤食物：250
應(yīng)急藥品：80
游戲道具：30
預(yù)留應(yīng)急金額：70
合計(jì)：1400
十、活動(dòng)總結(jié)：
由何華強(qiáng)，毛紅濤，羅代宏等對(duì)此次活動(dòng)做詳細(xì)總結(jié)。
附安全細(xì)則：
1、目的：
a、確保同學(xué)們的人身安全。
b、快有計(jì)劃地進(jìn)行。
2、具體安全問題：
a、出行安全：準(zhǔn)備雨具，盡量穿寬松的衣服，可準(zhǔn)備一套更換衣服。
b、乘車安全：車上安排簡(jiǎn)單小游戲，活躍氣氛。禁止打鬧。禁止將頭伸出窗外。
c、食物安全：負(fù)責(zé)采購的同學(xué)要到預(yù)定的商家了解衛(wèi)生情況，食物要徹底洗凈，煮熟。
d、燒烤安全：禁止用燒烤叉打鬧，注意炭火及燙傷。
e、蛇蟲預(yù)防：不能到未開發(fā)的叢林地帶，遇到意外狀況要及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映。
f、消防安全：禁止在燒烤爐以外的地方生火起灶。
g、水邊安全：禁止到湖旁邊嬉戲。
3、措施：
a、活動(dòng)前做好安全意識(shí)的宣傳，講解可能遇到的情況。
b、活動(dòng)是分成小組，由管理組全權(quán)負(fù)責(zé)，限制同學(xué)們的隨意，單獨(dú)行動(dòng)。
c、遇到緊急而非組長同學(xué)可控制的情況，速與燒烤場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，取得幫助。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品。
（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)。
�。ㄈ┝私馐袌�(chǎng)。
（四）表明行動(dòng)的方針。
（五）展示你的管理隊(duì)伍。
（六）出色的計(jì)劃摘要。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面。
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹。
1、管理者及其組織。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。
3、市場(chǎng)概貌。
4、營銷策略。
5、銷售計(jì)劃。
6、生產(chǎn)管理計(jì)劃。
7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
8、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？
（4）價(jià)格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
�。�7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。主要產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析。產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖。各部門的功能與責(zé)任。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的報(bào)酬體系。公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)。公司的董事會(huì)成員。各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述。
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽。
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)。
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
�。ò耍I銷策略。
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇。
�。�2）營銷隊(duì)伍和管理。
�。�3）促銷計(jì)劃和廣告策略。
�。�4）價(jià)格決策。
�。ň牛┲圃煊�(jì)劃。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
�。ㄊ┴�(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
�。ㄊ唬╋L(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理。
�。�1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？
�。�2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研。
第四階段：方案起草。
四、創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
�。�1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略。
（2）經(jīng)營管理。
（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
（4）財(cái)務(wù)預(yù)算。
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
�。�5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
安監(jiān)部：心系同學(xué)安全，護(hù)航校園和諧，這是安監(jiān)部的宗旨。為師生服務(wù)，甘愿默默奉獻(xiàn)，這是安監(jiān)部的信念。安全監(jiān)察部應(yīng)該把工作做到同學(xué)日常生活中的每一方面，并細(xì)致入微，盡量消除安全隱患，通過多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識(shí)，并實(shí)實(shí)在在的與其他部門做一些具體工作幫助大家建立一個(gè)安全和諧的校園。
本學(xué)期創(chuàng)造性的推出“外聯(lián)責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”，每一期外聯(lián)都會(huì)有2到3名負(fù)責(zé)人擔(dān)任責(zé)任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現(xiàn)突出的優(yōu)先勝任。責(zé)任小組對(duì)部長和本次活動(dòng)負(fù)責(zé)，承擔(dān)包括對(duì)商家分類，幾個(gè)小組間的協(xié)調(diào)配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢(shì)，提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部儲(chǔ)備人才。
游戲規(guī)則：以隊(duì)伍為單位參加，全隊(duì)站成一排。用繩子綁在腳上，從場(chǎng)地的一邊走到另一邊。每組派8人參加，四組同時(shí)進(jìn)行。沒參加游戲的組員要幫忙綁繩子。最后以時(shí)間最短的隊(duì)伍勝出。四組隊(duì)伍最后到達(dá)終點(diǎn)的一隊(duì)每人將表演一個(gè)小節(jié)目。
具體有吃、住，行等人身安全幾個(gè)方面：
1 人身安全
時(shí)刻了解同學(xué)們的身體狀況，與學(xué)習(xí)部聯(lián)手分發(fā)身體健康調(diào)查問卷，舉辦安全知識(shí)講座，宣講日常生活中應(yīng)該注意的安全細(xì)節(jié)。及時(shí)上報(bào)流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。
調(diào)查保定正規(guī)醫(yī)院具體地址，廉價(jià)藥房地點(diǎn)，為同學(xué)們就醫(yī)提供方便。
與文藝部舉辦安全教育話劇晚會(huì)，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學(xué)們?cè)趭蕵分性鲩L知識(shí)。
與體育部共同舉辦安全預(yù)演運(yùn)動(dòng)會(huì)，班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)之間體現(xiàn)凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮(zhèn)定處理的能力。
2 交通安全
3)比賽分為淘汰賽與循環(huán)賽，第一輪有30個(gè)班級(jí)，淘汰15個(gè)，第二輪再淘汰7個(gè)(班級(jí)輪空直接進(jìn)入下一輪)，第三輪再淘汰4個(gè)，最后4個(gè)進(jìn)入循環(huán)賽。
關(guān)注我校生活和教學(xué)區(qū)之間的公路地段，確保在同學(xué)們通過時(shí)的安全，可設(shè)立相關(guān)指示牌，或與交通管理部門聯(lián)系設(shè)立交通燈。
注意河大新區(qū)站點(diǎn)上下車安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會(huì)合作設(shè)相關(guān)時(shí)段崗位宣傳養(yǎng)成自主排隊(duì)候車的良好習(xí)慣，也體現(xiàn)了河大學(xué)子的高素質(zhì)，爭(zhēng)做保定文明候車站點(diǎn)。
籃球是男生熱中的項(xiàng)目，從全面考慮，我們也不應(yīng)該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項(xiàng)目，不論從競(jìng)技還是人群角度上看，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，并且由于上學(xué)期沒有舉辦，引起了同學(xué)們的失望情緒非常之高，對(duì)我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場(chǎng)友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責(zé)任。
3 食品安全
為豐富我系課外活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)、愛心社之間的相互聯(lián)系，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼，加強(qiáng)班內(nèi)團(tuán)結(jié)，我監(jiān)治部特策劃本次拔河比賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜公布
接受師生監(jiān)督，提升學(xué)生會(huì)信譽(yù)。設(shè)立學(xué)生會(huì)信箱和學(xué)生會(huì)熱線，完善服務(wù)途徑。定期發(fā)布《學(xué)生會(huì)工作簡(jiǎn)報(bào)》，加大對(duì)學(xué)生會(huì)工作的檢查及監(jiān)督力度，提高學(xué)生會(huì)工作透明度，不斷完善學(xué)生工作的監(jiān)督機(jī)制。
重點(diǎn)關(guān)注北街小攤衛(wèi)生，鼓勵(lì)同學(xué)到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關(guān)宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關(guān)食品安全，尤其是季節(jié)性食品及飲食禁忌，養(yǎng)生之道。
針對(duì)大學(xué)生盲目節(jié)食減肥問題，向同學(xué)們介紹正確減肥方法，密切關(guān)注同學(xué)健康狀況，讓同學(xué)們遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)吃的健康。
活動(dòng)目的: 新學(xué)期伊始,為了增加部門競(jìng)爭(zhēng)力及影響力,進(jìn)行部門納新為這 個(gè)團(tuán)隊(duì)注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個(gè)真正"嚴(yán)謹(jǐn)、博精、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)"的學(xué)生組織,為同學(xué)們服務(wù),為我院今后開展工 作提供保障。
4 住宿安全
關(guān)心同學(xué)們住宿環(huán)境安全狀況，與權(quán)益部合作向相關(guān)部門反應(yīng)發(fā)現(xiàn)的安全隱患，使同學(xué)們的意見得到盡快解決。
例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關(guān)企業(yè)爭(zhēng)取雨具，在夏天多雨季節(jié)為大家提供應(yīng)急雨傘等。
根據(jù)剛剛過去的一年的學(xué)藝部的工作，我們對(duì)工作中的成績要繼承和發(fā)揚(yáng)，對(duì)工作中的問題要有清楚的認(rèn)識(shí)，并揚(yáng)長避短，進(jìn)行全面的總結(jié)，并制定接下來一年的工作計(jì)劃如下：
最終，安監(jiān)部將會(huì)成為對(duì)廣大師生負(fù)責(zé)，關(guān)心每一位同學(xué)，和其他部門密切合作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的優(yōu)秀部門，也將成為踏實(shí)肯干，任勞任怨學(xué)生會(huì)出色的一員。
負(fù)責(zé)校團(tuán)員青年的思想狀況調(diào)查，有計(jì)劃、有組織、有目的、分層次開展青年思想調(diào)查，掌握學(xué)生的思想建設(shè)。
4、9：30宣傳委員帶廣播組去村廣播室利用廣播宣傳預(yù)防甲型H1N1流感、南水北調(diào)護(hù)理等常識(shí)，團(tuán)支書帶領(lǐng)宣傳組同學(xué)向村民發(fā)放宣傳單并向村民進(jìn)行講解，與此同時(shí)派出成員對(duì)新村村民講解如何正確使用體溫計(jì)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
近年來，隨著高校擴(kuò)招，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。一方面，大學(xué)畢業(yè)生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學(xué)生缺乏職業(yè)化素質(zhì)、缺少職業(yè)規(guī)劃意識(shí)而導(dǎo)致自身缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如何能在強(qiáng)手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業(yè)?怎樣規(guī)劃職業(yè)生涯?怎樣使自己處于優(yōu)勢(shì)地位!在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動(dòng)力。
自我盤點(diǎn)
一、個(gè)人興趣愛好
業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢(mèng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會(huì)贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到;面對(duì)問題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向，交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。
2、解決自我盤點(diǎn)中的缺點(diǎn)：
所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn)，它使我少一分張揚(yáng)，多一點(diǎn)內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通，積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng)，使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場(chǎng)。
三、個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)的看法
本人是學(xué)初等教育英語專業(yè)的，對(duì)英語教育專業(yè)的前景是非�？春玫�，對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，
職業(yè)環(huán)境分析
根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，什么時(shí)候開展規(guī)劃計(jì)劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面就來分析下我周圍的.環(huán)境因素。
一、家庭環(huán)境
本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定，對(duì)于我這個(gè)專的費(fèi)用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
二、學(xué)校環(huán)境
本人上的學(xué)校費(fèi)用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對(duì)于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識(shí)，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。
三、社會(huì)環(huán)境
現(xiàn)代社會(huì)，對(duì)于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，因此企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的要求也大大提高了，對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。
四、職業(yè)環(huán)境
對(duì)于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對(duì)于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，因此對(duì)子女的要求也有所提高，所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語知識(shí)，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。
結(jié)論：
1、 目標(biāo)
估摸自己的實(shí)力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。
2、 路徑
自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識(shí)，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。
職業(yè)規(guī)劃方案
一、短期計(jì)劃
首先，在校期間，英語至少要過四級(jí)，普通話要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過一級(jí)，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個(gè)英語六級(jí)。
其次，能很好的運(yùn)用知識(shí)，通過見習(xí)、實(shí)習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。
再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。
最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績優(yōu)秀的話，就打算考研。
二、長期計(jì)劃
在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗(yàn)，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺(tái)來尋求更適合自己的職位，逐步來實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃：先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。
未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準(zhǔn)位置
三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對(duì)未來五十年作初步規(guī)劃如下：
a)、XX-XX2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)過關(guān)，英語四、六級(jí)過關(guān)、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級(jí)、開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽取別人意見。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，
(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì)，還有必要的健身運(yùn)動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻(xiàn)血活動(dòng)等等。
c)、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。自我評(píng)估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向，同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識(shí)適合干什么。可通過自我分析，評(píng)估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀。
其次，職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過程。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，同時(shí)也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過程來看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備，和應(yīng)對(duì)方案來。
對(duì)于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。
結(jié)束語
計(jì)劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時(shí)間并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來只是一場(chǎng)夢(mèng)。然而現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇問題，要求清醒對(duì)待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù);若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
開奶茶店的計(jì)劃書，奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的店面項(xiàng)目。
一、計(jì)劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
1、具體說明
對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2、計(jì)劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對(duì)差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)分析
�、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象;
�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;
�、吹陜�(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。
(二)劣勢(shì)分析
�、蹦滩锠I業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;
�、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;
⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受;
�、茨滩璧募竟�(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。
(三)機(jī)會(huì)分析
�、笔袌�(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;
⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;
�、畴m然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
�、串a(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(四)威脅分析
�、备�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;
�、搽S著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對(duì)其說“No”。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
2、研究與開發(fā)
本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。
產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。
當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營。
五、市場(chǎng)營銷策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);
②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;
�、鄹鶕�(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品;
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);
�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。
2、價(jià)格策略
�、籴槍�(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格;
�、谳^之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;
�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;
�、芾眉磿r(shí)通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
�、匍_業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;
②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品;
�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;
�、馨嗉�(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
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