有關(guān)上半年工作總結(jié)匯總9篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家收集的上半年工作總結(jié)10篇，希望能夠幫助到大家。
上半年工作總結(jié) 篇1
年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了，回顧這四個(gè)多月，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：
一、上半年工作回顧：
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三月份：
1.制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函；
2.協(xié)助曹經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案；
3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問(wèn)》、中國(guó)古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；
4.營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營(yíng)銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。
四月份：
2.制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷；
3.在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；
4.研讀了科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書；
5.協(xié)助曹經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。
五月份：
1.協(xié)助曹經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作；
2.協(xié)助曹經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作；
3.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷；
4.與曹經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。
六月份：
1.按照朱總的要求，在曹經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第二修改版的大綱，并與曹經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫、梳理及校對(duì)工作。
2.在與曹經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；
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回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī)效方面的自我評(píng)估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最終的成為可以用來(lái)量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。
二、工作總結(jié)
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思想上
1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來(lái)，對(duì)生活，對(duì)未來(lái)充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。
2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說(shuō)這半年來(lái)，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長(zhǎng)。
3、認(rèn)識(shí)到了“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng)，朱總的`在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已，曹經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。
技能上：
1.文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱總、曹經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。
2.以營(yíng)銷學(xué)的視角分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。
3.工作上，人際溝通能力有所提高。
經(jīng)驗(yàn)上：
1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。
2.將交流作為工作的必須。四個(gè)多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè)主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。
三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)
回顧這半年，在工作上我做過(guò)的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研問(wèn)卷的制作（前后共有了5個(gè)版本）、營(yíng)銷信函的寫作（兩封信函每份共3個(gè)版本）、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊(cè)子（版本應(yīng)該不下5個(gè)）、光碟腳本的制作（還未出爐已經(jīng)改過(guò)3次），同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最終沒(méi)有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過(guò)一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面：
1、思維常常太過(guò)于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營(yíng)銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。
2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時(shí)候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時(shí)候直覺是有效的，但對(duì)于一個(gè)初入行的人來(lái)說(shuō)，憑直覺行事絕對(duì)是一件危險(xiǎn)的事，以后必須審慎從之。
3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到曹經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過(guò)后，我都會(huì)產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的�！皾M招損，謙受益”的警言，看來(lái)還得常駐于心。
四、下半年的計(jì)劃
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在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對(duì)、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：
1.積極參加公司組織的娛樂(lè)活動(dòng)，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)?lái)的快樂(lè)的同時(shí)更好的融入這個(gè)集體；
2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的；
3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長(zhǎng)。
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1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競(jìng)品信息，及時(shí)跟蹤掌握我國(guó)糖尿病保健品市場(chǎng)的新動(dòng)向，為以后更深入的介入公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)；
2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會(huì)其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用；
3.涉獵一些經(jīng)典國(guó)學(xué)典籍（如儒家經(jīng)典）和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識(shí)儲(chǔ)備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。
五、對(duì)公司及部門的建議
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1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會(huì)議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時(shí)間用來(lái)“應(yīng)付”這些大會(huì)小會(huì)，而沒(méi)有時(shí)間來(lái)真正考慮他們的銷售問(wèn)題。當(dāng)然，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)及時(shí)的總結(jié)是必要的，但會(huì)太多了未免會(huì)流于形式，反而會(huì)影響到工作效率；
2.個(gè)人覺得有必要對(duì)各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個(gè)部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。
（二）對(duì)本部門的建議
1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率；
2.探索一些方法，以爭(zhēng)取使部門的整個(gè)工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的；
以上就是我這四個(gè)多月工作的一個(gè)回顧和總結(jié)，有成績(jī)也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績(jī)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來(lái)的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的（如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等），義無(wú)反顧的摒棄不好的（如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等），我才能在這么好的一個(gè)歷練平臺(tái)上更快的成長(zhǎng)起來(lái)，才能使自己的人生更加的多姿多彩！
六、希望得到的工作待遇
1.環(huán)境上：有一個(gè)相對(duì)安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。
2.薪資上：付出和回報(bào)成正比。
3.績(jī)效評(píng)估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。
4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長(zhǎng)，爭(zhēng)取不要因一個(gè)人的問(wèn)題而拖整個(gè)部門的后腿。
上半年工作總結(jié) 篇2
一、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視支持檔案工作情況
1、領(lǐng)導(dǎo)視察、調(diào)研情況：區(qū)政府黃雄區(qū)長(zhǎng)到我局視察，視察檔案庫(kù)房現(xiàn)狀以及新館建設(shè)工作。區(qū)委副書記到我局參加新館建設(shè)方案確定會(huì)議。區(qū)政府2次召開專題會(huì)議，研究建館工作。省局建設(shè)辦領(lǐng)導(dǎo)到我局視察并指導(dǎo)建館工作。市局阮局長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)多次到我局調(diào)研并指導(dǎo)工作。
2、延平區(qū)檔案局（館）編制16人，目前在職人員9人，目前缺編7人。
3、區(qū)財(cái)政對(duì)我局的檔案事業(yè)投入經(jīng)費(fèi)：檔案卷經(jīng)費(fèi)6元，卷均1元。
二、檔案保管、利用、編研情況
2、做好搶救國(guó)家重點(diǎn)檔案前期準(zhǔn)備工作。對(duì)需要搶救的民國(guó)檔案進(jìn)行清點(diǎn)，撰寫合同書。
3、檔案信息化建設(shè)。進(jìn)行館藏檔案目錄數(shù)據(jù)庫(kù)第二階段錄入工作，上半年完成11個(gè)全宗5917卷，約10萬(wàn)條。
4、檔案解密化控工作。對(duì)館藏建國(guó)后檔案進(jìn)行解密化控工作，上半年抄寫1967—1978年30個(gè)市直機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位檔案開放目錄條。
5、到期檔案接收進(jìn)館前期準(zhǔn)備工作。對(duì)全區(qū)科級(jí)以上單位發(fā)文要求做好接收到期檔案前期準(zhǔn)備工作，規(guī)定接收范圍、制定接收標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)對(duì)各區(qū)直機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道以前的`永久、長(zhǎng)期檔案進(jìn)行摸底調(diào)查。
6、檔案館日常安全管理工作。保管技術(shù)股每天對(duì)庫(kù)房溫濕度進(jìn)行監(jiān)控，每天2次登記庫(kù)房?jī)?nèi)外溫濕度，根據(jù)實(shí)際情況做開窗通風(fēng)、開去濕機(jī)等調(diào)節(jié)溫濕度等工作。每天1次對(duì)庫(kù)房進(jìn)行安全檢查。每周1次以上對(duì)館藏檔案進(jìn)行抽樣調(diào)查，檢查庫(kù)房?jī)?nèi)檔案是否出現(xiàn)發(fā)霉蛀蟲現(xiàn)象，及時(shí)記錄并采取措施，上半年未發(fā)現(xiàn)檔案有蛀蟲情況。每周對(duì)庫(kù)房進(jìn)行一次清掃，每季度進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除。對(duì)館藏部分全宗破損、霉變檔案更換卷皮，對(duì)部分檔案全引目錄、案卷目錄重編流水號(hào)。
三、檔案監(jiān)督指導(dǎo)及法制工作情況
1、檔案日常監(jiān)督指導(dǎo)與服務(wù)工作：監(jiān)督指導(dǎo)股上半年到梅山街道、區(qū)政協(xié)、農(nóng)辦、環(huán)保局、旅游局、建設(shè)局、林業(yè)局、畜牧水產(chǎn)局、公路分局、編纂委等20多家區(qū)直各機(jī)關(guān)單位進(jìn)行檔案業(yè)務(wù)監(jiān)督指導(dǎo),同時(shí)宣傳檔案相關(guān)法律法規(guī)等。繼續(xù)推廣檔案數(shù)字化軟件，督促各單位進(jìn)行檔案電子目錄報(bào)送。截至6月份已經(jīng)有6個(gè)單位報(bào)送了的檔案電子目錄數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、繼續(xù)做好國(guó)家檔案局8號(hào)令《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》的宣傳貫徹執(zhí)行工作，上半年審核通過(guò)1個(gè)單位報(bào)送的《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限表》。
四、檔案館建設(shè)情況
新建檔案館舍情況。今年以來(lái)，我區(qū)以及我局正在抓緊時(shí)間做好土地掛牌出讓前期工作，對(duì)前幾年投資治理后山坡安全隱患、錨桿擋墻工程、一平土方工程和前期各項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)算，并完成了地質(zhì)災(zāi)害勘察報(bào)告、地價(jià)評(píng)估，新檔案館舍設(shè)計(jì)方案等工作，爭(zhēng)取在10月份動(dòng)工建筑新檔案館樓。
上半年工作總結(jié) 篇3
20xx年上半年勞動(dòng)工資科工作在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞新洲改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，堅(jiān)持企業(yè)優(yōu)先，服務(wù)優(yōu)秀的原則，認(rèn)真履行局賦予工資科的職能，認(rèn)真落實(shí)勞動(dòng)工資政策，嚴(yán)格執(zhí)行職工退休審批制度，認(rèn)真做好工傷認(rèn)定行政案件處理工作，組織協(xié)調(diào)職工傷殘等級(jí)評(píng)定工作，為我區(qū)勞動(dòng)和社會(huì)保障工作再上新臺(tái)階作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
上半年工作基本情況
20xx年元—6月共審批職工退休506人，其中因病提前退休57人（20xx年下半年30人），特殊工種提前退休42人，軍轉(zhuǎn)干部提前退休13人。上半年處理工傷認(rèn)定行政案件7件（其中行政復(fù)議案件1件），原創(chuàng)：()組織職工傷殘鑒定一次，參加評(píng)定傷殘職工51人，復(fù)查3人，半年協(xié)調(diào)收入6萬(wàn)元。
工作體會(huì)
一、全面掌握情況，制定工作計(jì)劃
因節(jié)后人事變動(dòng)，為不影響工資科工作開展，我們?cè)谧龊霉ぷ縻暯拥耐瑫r(shí)，深入到企業(yè)（行業(yè)）主管部門，調(diào)查了解同工資科職能機(jī)關(guān)的有關(guān)情況及資料等信息，并根據(jù)所掌握的信息資料，制定工作計(jì)劃及措施。從上半年工資科運(yùn)轉(zhuǎn)情況看，工資科工作按自己制定工作計(jì)劃執(zhí)行，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高工作人員政策業(yè)務(wù)水平
隨著區(qū)屬企業(yè)改革改制的不斷深入，呈現(xiàn)出同工資科職能相關(guān)的難點(diǎn)，熱點(diǎn)問(wèn)題，日益突出，并且有的問(wèn)題和矛盾表現(xiàn)為極為尖銳，面對(duì)企業(yè)改革改制所出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，我們?cè)谡{(diào)查掌握所存在問(wèn)題的基本情況的同時(shí)，對(duì)照問(wèn)題政策、找依據(jù)，在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中提高。上半年工資科所呈辦的業(yè)務(wù)，在局內(nèi)外反映正常，未出現(xiàn)違規(guī)問(wèn)題，同時(shí)，所處理的工作既體現(xiàn)了企業(yè)優(yōu)先，職業(yè)優(yōu)先的原則，同時(shí)也為企業(yè)及職工解決了實(shí)際問(wèn)題，保障了用人單位和勞動(dòng)者雙方的合法權(quán)益，促進(jìn)了勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定，為構(gòu)建和諧新洲作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理認(rèn)真執(zhí)行局內(nèi)多項(xiàng)規(guī)章制度
上半年保證日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行局內(nèi)多項(xiàng)規(guī)章制度。做到工作時(shí)間有保證，處理事務(wù)按程序，目標(biāo)開支按制度，接待服務(wù)按規(guī)定。
四、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高綜合素質(zhì)
在保持工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，原創(chuàng)：()科室人員能以滿腔熱情，全身心地參加保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，并且保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性活動(dòng)的目的'和宗旨，同科室實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識(shí)，不斷加強(qiáng)廉政勤政建設(shè)，樹立工資科良好形象。
存在的問(wèn)題及努力方向
一是雖經(jīng)過(guò)科室人員的努力，上半年目標(biāo)任務(wù)按時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的總體要求，上半年收入還有缺口，下半年收入如何組織還有待于下一步進(jìn)行分析和研究。
二是針對(duì)未進(jìn)托管職工檔案所造成管理上較為混亂的現(xiàn)狀，有待于進(jìn)一步調(diào)查，并將調(diào)查情況上報(bào)局黨委。
三是工作制度，工作程序有待于進(jìn)一步改進(jìn)和完善，努力爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)性、效率性科室。
四是工作創(chuàng)新及開拓精神不夠，工作思路帶有局限性和片面性。
上半年工作總結(jié) 篇4
xx街道農(nóng)業(yè)工作在黨工委、辦事處的高度重視下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市農(nóng)村工作會(huì)議精神，圍繞中國(guó)美麗鎮(zhèn)村示范區(qū)建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，全面提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展層次，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力，注重發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，探索經(jīng)營(yíng)機(jī)制，增加農(nóng)業(yè)投入，增強(qiáng)服務(wù)手段，確保農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。
一、上半年主要工作
1、圍繞中國(guó)美麗鎮(zhèn)村示范區(qū)建設(shè)，做好基礎(chǔ)工作
根據(jù)街道內(nèi)容，省農(nóng)科院負(fù)責(zé)編制街道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，我們主要做好與省農(nóng)科院的聯(lián)絡(luò)工作，實(shí)地踏勘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，收集、提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)資料，提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展初步意見。目前，省農(nóng)科院擬定了水蜜桃、芋艿頭等四個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案，并在7月6日座談會(huì)的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步完善了發(fā)展規(guī)劃。
2、加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，嚴(yán)密部署“三防”工作
我們始終把做“三防”工作作為重要日常工作來(lái)抓，完善防汛預(yù)案，對(duì)山塘水庫(kù)巡查管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，做好汛期巡查工作，尤其是小（二）型水庫(kù)、屋頂山塘、在建工程、地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)及低洼區(qū)域等防汛重要地段的巡查，督促山塘水庫(kù)所在村及時(shí)對(duì)安全隱患進(jìn)行整改，確保安全度汛。全面排查旱情，為旱情嚴(yán)重的村及農(nóng)戶通過(guò)各種辦法解決困難。今年，水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)重，有10只山塘水庫(kù)列入整治對(duì)象，其中杜嶺水庫(kù)由市水利局負(fù)責(zé)具體實(shí)施，街道配合做好政策處理協(xié)調(diào)工作。上半年由于上級(jí)部門原因，進(jìn)度緩慢，到目前，杜嶺水庫(kù)、烏洋管等7只山塘已完成招標(biāo)工作。船底坑水庫(kù)、東壩、西壩山塘、牌亭堤防修復(fù)工程等3個(gè)在建工程已順利完工，通過(guò)驗(yàn)收。云溪村河道整治工程和剡江南塘后竺村段堤防修復(fù)工程正在施工，其中云溪村河道整治工程計(jì)劃在8月底完成堤頂?shù)缆�、青石護(hù)欄工程，主汛期過(guò)后，完成河道疏浚、3個(gè)攔水堰的修筑項(xiàng)目。剡江南塘后竺村段堤防修復(fù)工程由于緊靠后竺村房邊，涉及拆房、道路改道、接坡、三線桿遷移等政策處理事項(xiàng)，工作難度大，施工難度也大。特別是三線桿遷移，因立桿場(chǎng)地限制，不能一次遷移完畢，既要保障線路安全運(yùn)行又要確保工程施工，是該工程最難地方。在各有關(guān)單位配合下，工程按照預(yù)定計(jì)劃推進(jìn)，已完成堤防護(hù)坡、擋墻砌石，能抗擊洪水的侵襲。目前正在進(jìn)行防滲套井的施工，9月初可以澆筑堤頂水泥道路，整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃10月中旬完工。
3、嚴(yán)格“三資”管理，促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定
一是完善制度。針對(duì)“三資”融合中暴露出的制度不完善、運(yùn)作不規(guī)范、監(jiān)管不到位等問(wèn)題，上半年街道制定了村級(jí)“三資”管理制度，實(shí)行2萬(wàn)元以上大額資金報(bào)街道審批制度。二是加強(qiáng)監(jiān)管。各村統(tǒng)一使用支票戶，財(cái)務(wù)專用章由街道“三資”服務(wù)中心統(tǒng)一保管，“三資”服務(wù)中心嚴(yán)把憑證的審核關(guān)、資金的使用監(jiān)督關(guān)，對(duì)不符合相關(guān)規(guī)定的一律不給與辦理，并定期對(duì)村庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款的盤點(diǎn)核實(shí)。對(duì)各村的年度非生產(chǎn)性開支采用年初按規(guī)定核算，每季度通報(bào)，對(duì)開支超過(guò)80%的村給予警示提醒，超額不予入賬。三是強(qiáng)化財(cái)務(wù)公開。全面實(shí)行村級(jí)財(cái)務(wù)逐筆公開，在堅(jiān)持村干部報(bào)酬逐人公開、村級(jí)招待費(fèi)逐筆公開的同時(shí)，擴(kuò)大明細(xì)公開內(nèi)容，對(duì)收入以及工程建設(shè)、社會(huì)公益事業(yè)、出借款等支出實(shí)行按月按時(shí)逐筆公開。四是落實(shí)整改措施。對(duì)市級(jí)督查部門及財(cái)務(wù)公開中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，逐條落實(shí)措施，督促各村限期整改。
4、保護(hù)森林資源，維護(hù)生態(tài)環(huán)境
加大森林防火宣傳力度，通過(guò)橫幅、宣傳畫、防火手冊(cè)、口頭等方式普及森林防火知識(shí)宣傳，提高群眾防火意識(shí)和責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行野外用火審批制度。調(diào)整年齡超標(biāo)、責(zé)任心不強(qiáng)等不符合條件的巡山隊(duì)員2名，保證撲火隊(duì)伍的活力和素質(zhì)。根據(jù)市里文件精神，提高了17名撲火隊(duì)員和22名巡山員待遇。加大巡山員巡查力度，安裝了軟件對(duì)巡山員進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并組織人員不定期檢查到崗到位情況。上半年發(fā)生火災(zāi)4起（慈林村1起、棠岙村許家山1起、袁家岙村2起，10畝以上）、火警1起（云溪村潘岙，10畝以下）。阻止亂砍濫伐5起，處理2起，上報(bào)3起。做好慈林村建設(shè)森林村莊的申報(bào)工作，同時(shí)，聯(lián)合街道民政部門做好云集、嶺豐、潘前等3個(gè)村公路兩旁的公墓地綠化工作。
5、加大農(nóng)田開發(fā)力度，充分利用表土資源
今年共有四個(gè)造田項(xiàng)目，規(guī)劃新增耕地面積190畝，分別是棠岙村竹夾岙底(新增耕地98畝)、棠岙村烏石弄（新增耕地30畝）、嶺豐村烏龜山（新增耕地7畝）、陳家岙村龍前（新增耕地55畝）。鑒于造田項(xiàng)目對(duì)山體坡度有明確要求（小于25度），項(xiàng)目所在地地形多為低山緩坡和高山兩種類型。目前四個(gè)項(xiàng)目均已完成招標(biāo)，其中嶺豐村烏龜山已開工。在陳家岙村設(shè)置了占地10多畝的表土剝離堆放場(chǎng)地，目前我街道沒(méi)有建設(shè)工程，因此還未開始運(yùn)作。
6、抓好動(dòng)植物疫情防控，嚴(yán)格監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全
全力做好h7n9禽流感防控工作。邀請(qǐng)市獸醫(yī)總站高級(jí)獸醫(yī)師對(duì)轄區(qū)內(nèi)32戶養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)17家畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)及時(shí)做好免疫工作，配備專業(yè)人員開展禽類基礎(chǔ)免疫和監(jiān)測(cè)工作，發(fā)放防護(hù)服、手套、口罩、消毒液等防疫物資500余份，確保轄區(qū)內(nèi)無(wú)一起人感染禽流感事件發(fā)生。上半年共檢疫動(dòng)物112批次5000余只，完成尿樣檢測(cè)120批次，無(wú)發(fā)現(xiàn)使用瘦肉精事件，無(wú)害化處理病死豬515頭，鏟除8處加拿大一枝黃花密集點(diǎn)，向各村分發(fā)滅鼠藥20xx余份，確保轄區(qū)內(nèi)無(wú)疫情發(fā)生。按照市里“兩創(chuàng)一提升”目標(biāo)要求（創(chuàng)建國(guó)家級(jí)、省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示XX縣、農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量安全提升年），重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量監(jiān)管。邀請(qǐng)專家對(duì)規(guī)模種植戶進(jìn)行質(zhì)量安全技術(shù)培訓(xùn)3次，出動(dòng)20人次對(duì)6家農(nóng)資藥店進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，檢測(cè)水蜜桃、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品545批次，對(duì)兩批次不合格農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了沒(méi)收處理。
二、下半年工作計(jì)劃
1、做好三防工作。
完善三防預(yù)案，加強(qiáng)防汛防臺(tái)防旱工作，加強(qiáng)山塘水庫(kù)巡查，進(jìn)一步明確職責(zé)、落實(shí)責(zé)任；抓好旱情調(diào)查，對(duì)能解決的旱情及時(shí)落實(shí)措施解決，對(duì)一時(shí)無(wú)法解決的上報(bào)有關(guān)部門。抓緊實(shí)施山塘水庫(kù)整治工程，主汛期后，對(duì)已完成招投標(biāo)的7只山塘水庫(kù)按計(jì)劃抓緊開工。同山腳山塘下星期在奉化招標(biāo)中心招標(biāo)，里應(yīng)蟹洞山塘因圖紙多次變更，目前正進(jìn)行工程預(yù)算工作。潘前村潘村段河道整治工程已完成初步設(shè)計(jì)會(huì)審工作，預(yù)計(jì)在10月份開工。
2、抓好農(nóng)村“三資”管理。
根據(jù)市里考核文件精神，街道完善“三資”管理領(lǐng)導(dǎo)小組及下屬辦公室，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任。除市里對(duì)“三資”代理服務(wù)中心人員考核外，街道撥出專項(xiàng)資金，制定考核方案，年底也將對(duì)他們進(jìn)行單獨(dú)考核。組織村主要干部、會(huì)計(jì)、村監(jiān)會(huì)主任進(jìn)行農(nóng)村“三資”管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。督查審計(jì)方面，下半年，市里將督查6個(gè)村，街道督查4個(gè)村，審計(jì)7個(gè)村。
3、啟動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案。根據(jù)省農(nóng)科院編制的項(xiàng)目，結(jié)合街道實(shí)際，啟動(dòng)1至2個(gè)可行性大的方案。
4、做好冬季森林防火工作。繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)林隊(duì)員的巡山力度，嚴(yán)厲打擊亂砍濫伐現(xiàn)象。吸取以往教訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，減少森林火災(zāi)發(fā)生幾率。
5、繼續(xù)抓好動(dòng)植物疫病防控工作，突出重點(diǎn)品種、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)農(nóng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患排查及監(jiān)管。12
一、科普活動(dòng)頻繁開展
市科協(xié)積極開展科普活動(dòng)，普及科學(xué)知識(shí)，宣傳科學(xué)思想，弘揚(yáng)科學(xué)精神，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，努力提高公民的科學(xué)文化素質(zhì)，為奉化的精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)服務(wù)。
1、開展科普宣傳周活動(dòng)。5月下旬，市科協(xié)會(huì)同衛(wèi)生局、環(huán)保局、農(nóng)林局、海洋與漁業(yè)局、食品藥品監(jiān)督局、疾控中心等單位，在莼湖鎮(zhèn)開展“綠色、健康、環(huán)�！睘橹黝}的科普宣傳周暨衛(wèi)生適宜技術(shù)推廣義診活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，市科協(xié)帶去的《綠色生活》、《健康養(yǎng)生》、《科普歷書》、《養(yǎng)殖技術(shù)》和《種植技術(shù)》等5000本科普書籍發(fā)放到群眾手里，市人民醫(yī)院的內(nèi)科、外科、婦科、兒科的醫(yī)生為群眾進(jìn)行免費(fèi)門診。農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、環(huán)保、食品安全的科技人員為群眾提供科技咨詢，疾控中心展出“吸煙的危害”等科普?qǐng)D板供群眾閱覽。市科協(xié)還為錦屏和岳林街道的近20個(gè)社區(qū)發(fā)放“科普系列叢書”，把科學(xué)知識(shí)送到千家萬(wàn)戶。
2、開展科普進(jìn)村活動(dòng)。市科協(xié)把科普進(jìn)村活動(dòng)作為經(jīng)常性的工作來(lái)抓。每月組織醫(yī)務(wù)科技工作者和農(nóng)業(yè)科技工作者進(jìn)村入戶。上半年進(jìn)入溪口鎮(zhèn)三十六灣、尚田鎮(zhèn)橋棚、錦屏街道朱家河等村，為村民發(fā)放《全民科學(xué)生活方式》、《健康養(yǎng)生小知識(shí)》、《夏季玉米種植新方法》、《主要果樹栽培技術(shù)》和《雞禽流感防治技術(shù)》等10多種科普書籍。為農(nóng)民群眾量血壓、聽心臟，解答疑難病情，傳授預(yù)防疾病方法，很受農(nóng)民群眾的歡迎。溪口鎮(zhèn)三十六灣村是海拔680米的`高山村，也是有名的花木村，當(dāng)村民得知市科協(xié)要來(lái)村進(jìn)行科普活動(dòng)時(shí)，寧?kù)o的山村馬上就熱鬧了起來(lái)，村教室擠滿了前來(lái)咨詢的群眾。82歲的傅大爺激動(dòng)地說(shuō)：“科協(xié)真好，這么遠(yuǎn)地送醫(yī)、送科普知識(shí)到我們的家門口，讓百姓既方便又實(shí)惠，謝謝你們！”。
3、舉辦健康科普大講堂。市科協(xié)經(jīng)常邀請(qǐng)市中醫(yī)院葉時(shí)龍、市人民醫(yī)院張丹等主任醫(yī)師，為尚田鎮(zhèn)大岙村、江口鎮(zhèn)江口村、岳林街道新民社區(qū)、東升社區(qū)、桃源社區(qū)、綠都社區(qū)和莼湖鎮(zhèn)上的中老年朋友舉辦健康科普大講堂。講述“高血壓病的防治”、“心血管病的防治”、“睡眠與健康”等健康科普知識(shí)，強(qiáng)調(diào)“預(yù)防為主，防重于治”健康理念，要求中老年朋友改變不良的生活和飲食習(xí)慣來(lái)預(yù)防疾病的發(fā)生。同時(shí)例舉了高血壓病的預(yù)防方法：一、要戒煙戒酒。二、飲食宜淡。三、多吃蔬菜。四、心態(tài)平衡。為預(yù)防老年癡呆癥的發(fā)生，要求老年朋友：一要多動(dòng)腦，多動(dòng)手。二要走出家門，融入社會(huì)。三要合理飲食，多吃深海魚，胡蘿卜，黃花菜，紅棗，龍眼和枸杞子等等。通過(guò)舉辦健康科普大講堂，在中老年群體中傳播科學(xué)知識(shí)，收效極佳。
4、開展普網(wǎng)工程教育。在莼湖、溪口、尚田、西塢開設(shè)普網(wǎng)教育點(diǎn)，實(shí)施普網(wǎng)工程。今年在四個(gè)教育點(diǎn)開展普網(wǎng)教育1500名，免費(fèi)讓市民學(xué)習(xí)電腦上網(wǎng)知識(shí)，增加群眾的科學(xué)技術(shù)知識(shí)。
5、開展社區(qū)科普工作。市科協(xié)重視社區(qū)科普工作，組織開展讀科普書，發(fā)放科普資料，開展知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。今年的社區(qū)科普十分活躍，錦屏街道莊山社區(qū)深化科普工作內(nèi)涵，創(chuàng)新科普工作思路，科普活動(dòng)實(shí)行經(jīng)常化、多樣化和大眾化。成立了社區(qū)科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組和社區(qū)科普分會(huì)，組建了以科普宣傳員、科技輔導(dǎo)員為主的科普志愿者隊(duì)伍。社區(qū)黨委經(jīng)常召開科普專題會(huì)議，研究科普工作。投入經(jīng)費(fèi)建造了標(biāo)準(zhǔn)化科普畫廊、科普閱覽室和科普學(xué)校，配置了多臺(tái)電腦和音像器材等科普設(shè)施。經(jīng)常性地舉辦科普講座，更換科普板面。在活動(dòng)上講究實(shí)效，力求形式多樣。充分動(dòng)員廣大群眾參與科普活動(dòng)，向居民宣傳優(yōu)生優(yōu)育的好處，宣傳環(huán)保知識(shí)，提倡綠色生活。組織青少年“讀一本好書，看一部好影片，寫一篇好讀后感，參加一次有意義的社會(huì)活動(dòng)”等等，讓科普知識(shí)進(jìn)千家入萬(wàn)戶，推動(dòng)了科普工作上新臺(tái)階，被評(píng)為省級(jí)科普示范社區(qū)。岳林街道桃源社區(qū)舉辦讀科普書和科普知識(shí)搶答活動(dòng)。綠都社區(qū)開展預(yù)防禽流感和艾滋病的科普宣傳活動(dòng)。上林社區(qū)為中小學(xué)校及幼兒園發(fā)放科普書籍和開展科普廣場(chǎng)活動(dòng)。新民社區(qū)組織家長(zhǎng)和小孩子到尚田鎮(zhèn)梅林下村參加種植果樹和果樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)，培養(yǎng)孩子們的環(huán)保意識(shí)。東升社區(qū)為居民舉辦“睡眠與健康”科普知識(shí)講座等等，在社區(qū)居民中普及科學(xué)知識(shí)。
6、開展青少年科普活動(dòng)。市科協(xié)注重培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)興趣，提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。上半年市青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)組織150名紅領(lǐng)巾崗學(xué)員赴上�？萍拣^參觀學(xué)習(xí)，開始了“科技實(shí)踐之旅”。上海科技館是以“自然、人、科技”為主題，以科普教育為宗旨，以寓教于樂(lè)的方式向人們展示現(xiàn)代自然和科技的融合。各個(gè)展館具有不同的特色，內(nèi)容豐富，滿足了學(xué)生們的喜好。學(xué)生們通過(guò)實(shí)物的生動(dòng)演示，通過(guò)看、聽和自己的親身體驗(yàn)，在輕松的環(huán)境中學(xué)習(xí)和吸收到了更多的科學(xué)知識(shí)和科技發(fā)展的歷程，也讓學(xué)生們更了解了地球和大自然的無(wú)窮奧秘，進(jìn)一步體會(huì)到了保護(hù)自然的重要性和必要性。居敬小學(xué)舉辦了為期一個(gè)月的科技節(jié)活動(dòng)，通過(guò)寓教于樂(lè)的科技教育和科普活動(dòng)，讓全體學(xué)生盡情地參與科學(xué)、體驗(yàn)科學(xué)、親近科學(xué)，在孩子們心中播種“科學(xué)夢(mèng)”的種子�？萍脊�(jié)活動(dòng)以“參與、創(chuàng)新、夢(mèng)想”為主題，精心設(shè)計(jì)了“航空體驗(yàn)營(yíng)”、“模型體驗(yàn)營(yíng)”、“風(fēng)箏體驗(yàn)營(yíng)”、“流動(dòng)科技館”、“創(chuàng)意紙飛機(jī)比賽”、“四驅(qū)車競(jìng)速比賽”、“雞蛋撞地球比賽”、“創(chuàng)意電腦繪畫比賽”等八項(xiàng)活動(dòng)，為孩子們提供了一道道豐盛的“科普大餐”。豐富、趣味的科普活動(dòng)共吸引了4800多人次參加。XX市和XX市科協(xié)派出了“科技大篷車”到居敬小學(xué)，為孩子們帶來(lái)了30多套互動(dòng)式的科普儀器，將平時(shí)生活中常見的聲、光、電、磁等科學(xué)原理應(yīng)用于趣味實(shí)驗(yàn)裝置之中，全方位地向?qū)W生展示科學(xué)原理，宣傳科學(xué)知識(shí)，讓孩子們?cè)谟H身體驗(yàn)中感受科學(xué)的魅力。松岙鎮(zhèn)小學(xué)開展“快樂(lè)科技一堂課”活動(dòng)，讓孩子們?cè)黾恿丝茖W(xué)知識(shí)，享受了科普大餐。XX市科協(xié)的“科普大蓬車”也駛進(jìn)松岙鎮(zhèn)中心小學(xué)，松岙鎮(zhèn)小學(xué)三年級(jí)至五年級(jí)六個(gè)班級(jí)的200多名學(xué)生，興致勃勃地觸摸了光電板、人體導(dǎo)電、懸浮球等妙趣橫生的科普展品。專心致志地觀看了農(nóng)村防火、健康飲食等豐富多彩的科普展板。聚精會(huì)神地聆聽了由XX市XX區(qū)青少年宮的郁大鵬老師講解的機(jī)器人科普知識(shí)講座，還手把手讓孩子們和機(jī)器人互動(dòng)，讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)科技，培養(yǎng)孩子們的用科學(xué)興趣。
7、創(chuàng)建了XX市首家科普幼兒園。由XX市科協(xié)科普中心童勤國(guó)主任帶隊(duì)，XX市科協(xié)和教育局人員組成的科普評(píng)估小組一行來(lái)我市上林華庭幼兒園考察科普教育工作。上林華庭幼兒園被評(píng)為我市首家科普示范幼兒園。XX市科協(xié)和XX市教育局組成的科普評(píng)估小組人員觀看了幼兒園的“科普植物園”、“科普繪畫角”、“動(dòng)手動(dòng)腦活動(dòng)室”、“春天里的動(dòng)植物”和“小小氣象臺(tái)”等欄目，查看了幼兒園開展科普教育的相關(guān)資料后，認(rèn)為上林華庭幼兒園從小培養(yǎng)幼兒的科學(xué)興趣，把科普教育融入到日常的教育和各類活動(dòng)中取得了很好的成績(jī)。同時(shí)也鼓勵(lì)幼兒園教師再接再厲，推動(dòng)科普教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
上半年工作總結(jié) 篇5
一、本半年工作總結(jié)
XX年上半年一眨眼即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解�？梢郧逦⒘骼膽�(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的`出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四.XX年下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定XX年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
XX年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好XX年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
上半年工作總結(jié) 篇6
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革
如何使“人民群眾得實(shí)惠，醫(yī)務(wù)人員受鼓舞，衛(wèi)生事業(yè)大發(fā)展”的重要目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，我院全體班子成員認(rèn)真研讀相關(guān)“醫(yī)改”配套文件，領(lǐng)會(huì)并把握“醫(yī)改”方向，認(rèn)清并緊跟 “醫(yī)改”形勢(shì)，積極探索，共同努力，從思想到行動(dòng)均做了積極充分的準(zhǔn)備。
（二）成立組織機(jī)構(gòu)、強(qiáng)化政策宣傳培訓(xùn)
1、我院先后成立以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副院長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各科室負(fù)責(zé)人為成員的醫(yī)改籌備領(lǐng)導(dǎo)小組和醫(yī)改崗位設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，確保醫(yī)改工作扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)。
2、加大醫(yī)改宣傳氛圍，共出版2版醫(yī)改宣傳版報(bào)，大橫幅和小橫幅各1條，將“醫(yī)改100問(wèn)”和其他有關(guān)醫(yī)改政策文件復(fù)印下發(fā)至班子成員、科室主任，做到人手一份，并在公示欄張貼便于職工隨時(shí)閱讀、學(xué)習(xí)文件，了解“醫(yī)改”政策。
�。ㄈ┖藢�(duì)藥品價(jià)格、執(zhí)行零差率銷售
1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家基本藥物制度：自5月1日起我院配備的所有藥品均實(shí)行零差率銷售，將國(guó)家基本藥物和廣西增補(bǔ)基本藥物目錄復(fù)印下發(fā)到各臨床科室，通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并制定用藥制度，引導(dǎo)、改變醫(yī)生原來(lái)的用藥習(xí)慣。
3、通過(guò)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)信息化的管理，核對(duì)藥品進(jìn)貨發(fā)票價(jià)格，輸入微機(jī)管理系統(tǒng)，20xx年5月1日起所有藥品全部按進(jìn)貨價(jià)銷售，所有藥品均未超過(guò)國(guó)家指導(dǎo)價(jià)和自治區(qū)藥品招標(biāo)采購(gòu)價(jià)。
（四）、審核資質(zhì)證件、摸清人員情況
（五）、設(shè)置擬定崗位、組織競(jìng)聘上崗
依據(jù)核定我院的.專業(yè)技術(shù)人員崗位編制77個(gè)，工勤技能崗位編制7個(gè)，擬定本單位崗位設(shè)置方案，做好競(jìng)聘上崗的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持公開、公正、公平的原則。按照因需設(shè)崗、按崗聘人、合同管理的原則落實(shí)競(jìng)聘上崗工作。深入開展調(diào)查研究，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決競(jìng)聘上崗工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，重大問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告，使競(jìng)聘上崗工作在確保穩(wěn)定的前提下圓滿完成。
上半年工作總結(jié) 篇7
小學(xué)期末考試已經(jīng)結(jié)束，小學(xué)生已經(jīng)開始了暑假生活。我們的收尾工作也即將完成，本周18日，我們也要開始暑假生活了。回顧這一學(xué)期的工作，忙忙碌碌，似乎并沒(méi)有閑著�，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我。
本學(xué)期能一如既往地進(jìn)行業(yè)務(wù)和政治理論學(xué)習(xí)，如每天早上抽時(shí)間看看與業(yè)務(wù)有關(guān)的`書，雖然記不住，但是仍然堅(jiān)持讀點(diǎn)；基本上按時(shí)整理好政治學(xué)習(xí)筆記，不斷豐富和提升自己的業(yè)務(wù)和政治素養(yǎng)。
二、搞好教研工作。
1、新學(xué)期開始，認(rèn)真閱讀教材，認(rèn)真編制單元測(cè)試題，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的辛勤努力，很好地完成了1——3年22套單元測(cè)試題的編制工作；
2、按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真完成了一師一優(yōu)課的評(píng)選工作。因?yàn)閰①愓n多，時(shí)間又緊，我們分兩組評(píng)選。我們組按要求共聽了17節(jié)課，聽課過(guò)程中，我們每一節(jié)課后都依據(jù)新課標(biāo)理念和精神進(jìn)行評(píng)課互動(dòng)交流。最后經(jīng)過(guò)兩天半的時(shí)間，我們兩組共完成了33節(jié)一師一優(yōu)課的評(píng)比，并匯總上報(bào)。之后不久，又進(jìn)行了微課評(píng)比，我共觀看了35節(jié)微課，從不同角度思考，綜合評(píng)定出了35節(jié)微課的先后順序。那幾天，一坐一天，真是忙得頭昏眼花，不亦樂(lè)乎。
3、召開教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)匯報(bào)會(huì)。這個(gè)匯報(bào)會(huì)本應(yīng)是20xx年年底完成的，因?yàn)?0xx年下半年學(xué)校達(dá)標(biāo)校驗(yàn)收而推遲至此。匯報(bào)會(huì)從主題的選定，確定匯報(bào)教師。
上半年工作總結(jié) 篇8
20xx年倉(cāng)庫(kù)管理工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下取得了較大成績(jī)，倉(cāng)庫(kù)管理工作較之去年又上了一個(gè)新臺(tái)階，庫(kù)容庫(kù)貌得到有效改善，服務(wù)生產(chǎn)的效率繼續(xù)得到提高。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于把工作做的更好，我現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、工作回顧：
1. 了解各倉(cāng)管員的所管區(qū)域物料擺放后，對(duì)物料現(xiàn)場(chǎng)的大面積區(qū)域劃分進(jìn)了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí)，根據(jù)用途品別進(jìn)行歸類擺放，消除了倉(cāng)庫(kù)凌亂不堪的狀況，在改善公司形象的同時(shí)也為后續(xù)物資清查工作奠定了基礎(chǔ)，干凈整齊的.庫(kù)容庫(kù)貌成為倉(cāng)庫(kù)管理的基礎(chǔ)工作。
2. 為了倉(cāng)管員的工作能做到帳、卡、物一致，出異常時(shí)能做到有帳可查，有據(jù)可依。逐步建立起手工帳，電子帳。避免倉(cāng)管員在備料過(guò)程中存在找不到料，及找料時(shí)間太長(zhǎng)，為了提高工作效率，要求他們對(duì)倉(cāng)庫(kù)貨位進(jìn)行重新編排劃分，為新進(jìn)倉(cāng)管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料。
3. 規(guī)范了報(bào)廢品處理流程及盤點(diǎn)后產(chǎn)生的盤盈盤虧系統(tǒng)調(diào)整流程，最大程度的避免公司資源浪費(fèi)，保證了倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的準(zhǔn)確性。
二、工作不足
1. 處理單據(jù)不夠及時(shí)，物料入庫(kù)滯后。
2. 盤點(diǎn)速度較慢，而且盤盈盤虧率較高。
3. 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容庫(kù)貌沒(méi)做到位，顯得雜亂。
三、20xx年工作目標(biāo)
1. 努力提高倉(cāng)管操作技能水平，爭(zhēng)取倉(cāng)管員每月的工作失誤次數(shù)≤1次。儲(chǔ)發(fā)料不及時(shí)率每月≤0次。
2. 物料現(xiàn)場(chǎng)所有標(biāo)識(shí)清晰，明確，要求倉(cāng)管員備料一定要做到批次管理，先進(jìn)先出為原則。
3. 每天對(duì)所有倉(cāng)管所管物料庫(kù)存稽查，要求倉(cāng)管員的庫(kù)存信息準(zhǔn)確率100%。
4. 現(xiàn)場(chǎng)管理與目視化管理的不斷完善與維持。時(shí)時(shí)做好倉(cāng)庫(kù)的6s工作，保持環(huán)境整潔，所存放的物料井然有序。
5. 當(dāng)天的帳及時(shí)完成，勿必做到日清月結(jié)。為提高物料的管理，對(duì)所有進(jìn)出倉(cāng)物料按《倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定》執(zhí)行，對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)來(lái)料數(shù)量。為確保采購(gòu)部、生產(chǎn)部及營(yíng)銷部部能及時(shí)了解物料庫(kù)存情況，對(duì)電腦數(shù)據(jù)及手工賬實(shí)時(shí)錄入，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。
四：需求建議
為在新的一年里更好開展工作，特提出以下幾點(diǎn)建議：
1，開展關(guān)于《倉(cāng)儲(chǔ)管理》的相關(guān)培訓(xùn)，便于增加大家的知識(shí)。
2，增加倉(cāng)儲(chǔ)人手。
倉(cāng)庫(kù)能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)以及各位同事的大力支持和配合，在新的一年里我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高工作能力和綜合素質(zhì)，克服不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取做得更好。
上半年工作總結(jié) 篇9
不知不覺中一個(gè)學(xué)期就要結(jié)束了，回顧這個(gè)學(xué)期的工作，基本上是比較順利的。我所享有的收獲，我會(huì)用于下個(gè)學(xué)期的工作中，我所碰到的問(wèn)題我會(huì)認(rèn)真思考，想辦法解決。在這個(gè)學(xué)期中，我能在保持原有良好工作態(tài)度的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)步，不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。為了保持優(yōu)良的工作心態(tài)，以使下一學(xué)年能以更優(yōu)秀的面貌去繼續(xù)工作，現(xiàn)將教師上半年工作總結(jié)如下：
一、注重學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論， 做好教學(xué)工作計(jì)劃
本年度是我又一次從一年級(jí)帶學(xué)生，每次這樣的從頭帶起，我都認(rèn)為是對(duì)我的教育理念和教育方法的又一次深入挑戰(zhàn)。同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)我教育理念的絕佳的機(jī)會(huì)，我希望我長(zhǎng)期教育下的學(xué)生能實(shí)現(xiàn)我的教育理想
因此我象第一次踏上講臺(tái)那樣認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，覺得處理不當(dāng)?shù)牡胤骄腿フ?qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，用心學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，大膽進(jìn)行教學(xué)改革，經(jīng)常總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改正缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，力求把每個(gè)知識(shí)要點(diǎn)以最佳方法傳授給學(xué)生。為了填補(bǔ)手上資料不足，我還查閱了大量的專業(yè)雜志，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
二、深入學(xué)生，讓學(xué)生愛上語(yǔ)文
作為老師，是學(xué)生信得過(guò)的朋友，跟學(xué)生交朋友，以情動(dòng)人，學(xué)生因“親師”而“信道”，會(huì)對(duì)你所教科目產(chǎn)生愛好。我們都是從學(xué)生過(guò)來(lái)的人，學(xué)生喜歡怎樣的課我們心里清楚，備好一節(jié)課，不一定能上好一節(jié)課，還需要有駕馭課堂的能力，這就需要不斷創(chuàng)新，怎樣去激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與才是最重要的。
語(yǔ)文是一門工具學(xué)科，對(duì)學(xué)生而言，既熟悉又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好語(yǔ)文，就要讓學(xué)生喜愛語(yǔ)文，讓他們對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生興趣。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些文化生活故事，讓他們更了解語(yǔ)文，更喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。力求通過(guò)各種形式比如：“語(yǔ)文賽詩(shī)”、“閱讀交流會(huì)”、“聽說(shuō)訓(xùn)練”、“隨筆交流”等等。讓學(xué)生從聽說(shuō)讀寫的方面感受大語(yǔ)文的魅力。同時(shí)通過(guò)這些活動(dòng)又不同程度地提高了學(xué)生的語(yǔ)文水平，在成績(jī)中感受到了自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，從而更加喜歡語(yǔ)文。在學(xué)習(xí)語(yǔ)文中感受到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
另外，我還把好信息反饋關(guān)，要求自己不要自我感覺良好，就忽略了學(xué)生的心聲，每一次考試后，我都會(huì)叫學(xué)生給我提出意見，綜合反饋回來(lái)的信息，重新擬定教學(xué)計(jì)劃。我在進(jìn)步，學(xué)生也在進(jìn)步，付出總會(huì)有收獲的，這一年，我所執(zhí)教的兩個(gè)班，中段考、期終考學(xué)科平均分、合格率、優(yōu)秀率都排在前茅
三、用自己的勤奮堵住學(xué)生懶惰的后路
因?yàn)檎Z(yǔ)文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。我把這批同學(xué)分為三個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶動(dòng)腦筋不學(xué)的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平； 第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)。對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急，且要多鼓勵(lì)。只要他們肯努力，成績(jī)有望搞提高；第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來(lái)學(xué)習(xí)。我相信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。
因?yàn)閷?duì)癥下藥，因材施教，所以我所教的兩個(gè)班級(jí)尖子生的語(yǔ)文成績(jī)特別突出，又因?yàn)樽约旱那趭^堵住了學(xué)生懶惰的后路，所以連朱天昊、謝若其、周宗澤這樣的底子差又懶的學(xué)生也會(huì)偶爾有驚喜的成績(jī)送給我；而象梁苑、李帥鋒肯學(xué)但能力不強(qiáng)的'學(xué)生還進(jìn)入了優(yōu)生行列······
四、配合班主任做好班級(jí)管理工作，做好教師工作總結(jié)
班級(jí)管理不僅僅是班主任的事情，每個(gè)任課老師都有一份義不容辭的責(zé)任。我 常常利用語(yǔ)文課這門特殊的科目，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種思想教育，幫助班主任完成各種學(xué)生的思想癥結(jié)疏通，在日記中或鼓勵(lì)、或教育、或交流，或捕捉部分班級(jí)信息·······配合班主任做好班級(jí)管理工作，與班主任共同商量對(duì)策，對(duì)于班級(jí)棘手問(wèn)題我積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，因?yàn)槲抑?只有有一個(gè)好的班風(fēng)班貌，才能有輕松的教育環(huán)境，在我與班主任和各科老師的共同努力下，五班、六班班風(fēng)班貌一直積極向上，使我與各科老師有機(jī)會(huì)在輕松愉快的教學(xué)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的教育理想。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，每一次考試就是一種考驗(yàn)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好下半年工作計(jì)劃，無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高學(xué)生的語(yǔ)文水平。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受快樂(lè)。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
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