【精選】個(gè)人工作總結(jié)范文錦集9篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的個(gè)人工作總結(jié)9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作總結(jié) 篇1
20xx年，這是踏上幼教崗位的第七個(gè)年頭了七年，這第七年里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，有很多的磨難，就省略去之了但是走過(guò)來(lái)了克服了自身的困難，堅(jiān)持在這個(gè)崗位上，一切以孩子為中心，兢兢業(yè)業(yè)，作好自己的本職工作。具體我都做了什么，對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)單的 總結(jié) 。
1 和伙伴們友好相處，互相協(xié)作，做好班級(jí)管理工作。
作為大四班的老師，為有這樣一群可愛(ài)的孩子而驕傲，自主、自立、都很有個(gè)性，愛(ài)他作為大四班的老師，能和柳老師、袁老師一起來(lái)管理這個(gè)教室，感到很幸福。來(lái)到教室的人都能感覺(jué)到快樂(lè)，可謂是嘻哈 ” 一族。不過(guò)我可不光嘻哈，對(duì)待工作時(shí)有默契，互相協(xié)助，分工合作，都以主人自居，共同管理好班級(jí)。
2 配合班主任做好班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)始終圍繞主題，區(qū)域活動(dòng)始終把主題與孩子的需要互相結(jié)合。
學(xué)期剛開(kāi)始的時(shí)候，說(shuō)實(shí)在話，內(nèi)心還隱藏了一種惰性，覺(jué)得有些事不一定要做的很完美，將就一下也無(wú)所謂，總覺(jué)得自己是配班，無(wú)所謂�？墒呛髞�(lái)我被班主任老師感動(dòng)了總是照顧我讓我盡量不要多走動(dòng)，有什么活都是自己一個(gè)人在做，身為大四班的一份子，覺(jué)得和她比起來(lái)確實(shí)慚愧，影響下，打消了內(nèi)心的想法，以最短的速度在思想上跟上她積極主動(dòng)的做好班級(jí)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)工作，雖然有時(shí)加班加點(diǎn)，但是很快樂(lè)，因?yàn)槲易龀隽顺晒�。另外，區(qū)域里不斷的更新資料，真正讓 幼兒 覺(jué)得有物可玩，玩出樂(lè)趣，玩出新想法，愿意玩，會(huì)玩，玩后有成就感。特別是班的扮演區(qū)，孩子們已經(jīng)編排出一系列的作品，很有可看性。為孩子們驕傲。注：本學(xué)期腿因骨折所以不是很方便）
3 真正做到保教結(jié)合，生活中更多的關(guān)心、維護(hù)孩子，思想上解放孩子。
和孩子們相處是快樂(lè)的孩子們和我相處也是無(wú)拘無(wú)束的上課、活動(dòng)時(shí)我老師，但我力爭(zhēng)平等， 游戲 時(shí)我朋友，大家可以互相開(kāi)開(kāi)玩笑，打破以前那種老師高高在上的感覺(jué)。所以有一次開(kāi) 家長(zhǎng)會(huì) 的時(shí)候我有的家長(zhǎng)就提出了這樣的一個(gè)問(wèn)題 “ 老師，怎么現(xiàn)在孩子好象根本不怕老師？當(dāng)即就有個(gè)家長(zhǎng)回答了對(duì)了這就是 素質(zhì) 教育 嗎！不能說(shuō)我素質(zhì)教育開(kāi)展得很好，不能妄下結(jié)論，但我努力和孩子 “ 打成一片 ” 不但要關(guān)心他生活，譬如做好衛(wèi)生工作，關(guān)心孩子的起居，衣服的增減等一般的慣例工作，還要關(guān)心孩子的思想，多和孩子交流，當(dāng)然交流的方式方法有很多，有時(shí)可以以長(zhǎng)者的姿態(tài)，有時(shí)可以以朋友的姿態(tài)，甚至可以裝的沒(méi)有孩子聰明，讓孩子來(lái)解答生活中遇到困難，當(dāng)然方法還有好多，只要我做到真正關(guān)心孩子，會(huì)體驗(yàn)到更多的快樂(lè)。
4 做好家長(zhǎng)工作， 家園 密切聯(lián)系。
3 年了和我家長(zhǎng)相處已經(jīng) 3 年了之間已經(jīng)有了工作上的默契，和家長(zhǎng)談話就感覺(jué)像跟朋友聊天一樣，就在這樣的狀態(tài)下談孩子在幼兒園、家的情況，互相反饋，共同讓孩子進(jìn)步。另外，本學(xué)期我也比較重視家訪工作，對(duì)生病在家的孩子給予更多的問(wèn)候和關(guān)愛(ài)，一般孩子有一兩個(gè)星期不來(lái)的都進(jìn)行上門探望，以更多的解孩子的情況，付出迎來(lái)了家長(zhǎng)更好的配合幼兒園的工作。
以上只是對(duì)工作的一點(diǎn)感慨，些微的總結(jié)，還有很多地方做的不夠，尤其是還要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)意識(shí)，雖然工作已經(jīng) 7 年了但并沒(méi)有什么更大的突破，必需要不斷的反思，更重要的還要學(xué)習(xí)，需要不時(shí)的進(jìn)步以展現(xiàn)自己的新面貌，常對(duì)孩子們說(shuō) “ 加油！孩子 ” 現(xiàn)在要對(duì)自己說(shuō) “ 加油吧！
個(gè)人工作總結(jié) 篇2
激情似火的七月，為響應(yīng)團(tuán)中央、中宣部和廣東省團(tuán)委的號(hào)召，為進(jìn)一步引導(dǎo)青年學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的大潮中錘煉自己，我們向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng)三下鄉(xiāng)活動(dòng)并得以通過(guò)，而我就是其中的一員
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備工作
在本次活動(dòng)中，我是宣傳小組的一名成員，我一向把宣傳工作當(dāng)作一門藝術(shù)，在這次活動(dòng)中，它是我的一份工作與責(zé)任。因?yàn)槲乙騽e人展現(xiàn)我們活動(dòng)的內(nèi)容，宣傳起著重要的作用。我知道我得盡自己最大的努力做好自己的本職工作，同時(shí)還得協(xié)助其他隊(duì)員開(kāi)展工作。
高州曹江鎮(zhèn)，是我們本次活動(dòng)的目的地，隨著調(diào)研活動(dòng)的開(kāi)展，我正式進(jìn)入了角色。
�。ǘ⿲�(shí)踐進(jìn)行中
調(diào)研活動(dòng)中，令我最難忘的是深入農(nóng)村農(nóng)戶，與農(nóng)民親切近距離交談，并且深入考查、實(shí)地了解當(dāng)?shù)芈鋵?shí)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)和諧創(chuàng)業(yè)的情況。在村里和街頭采訪和講解什么是科學(xué)發(fā)展、什么是和諧創(chuàng)業(yè)，并講解一系列的政策。活動(dòng)期間得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾蛶椭�，�?dāng)?shù)氐木用駥?duì)我們的活動(dòng)也懷有很大的熱情，極力配合我們的采訪調(diào)研工作，在短短的幾天實(shí)踐中，我見(jiàn)到和聽(tīng)到了很多在學(xué)校經(jīng)歷不到，書(shū)本所學(xué)不到的東西。但同時(shí)也遇到了許多活動(dòng)期間所未預(yù)料到的困難。
總體來(lái)說(shuō)，在調(diào)研采訪中，我學(xué)到了怎樣做好一名出色的采訪者，怎樣與他人更好地溝通。當(dāng)我采訪一些小同學(xué)，問(wèn)他們長(zhǎng)大后的理想是什么，大部分孩子們都說(shuō)：要像你們一樣，好好學(xué)習(xí)，考上大學(xué)，以后做個(gè)有用之人。我們?yōu)橹械叫牢�，更為之感到振�?dòng)。大山深處的孩子渴望知識(shí)，渴望成長(zhǎng)，對(duì)外面的世界充滿了無(wú)限的向往。
科學(xué)發(fā)展、和諧創(chuàng)業(yè)的大潮流中，在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題上，我們很難用簡(jiǎn)單的幾句話就說(shuō)的清楚，我們只能慢慢的摸索，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和生存環(huán)境之間尋找平衡點(diǎn)，我們要做的就是能盡量多相互交流，探討這儀問(wèn)題，給管理者提供些建議，這也許勝過(guò)那些調(diào)查問(wèn)卷許多。
巍巍的的大山下埋著閃爍的金子，而閃爍的光芒背后，是鄉(xiāng)親父老的充滿期望的眼神。這是他們的祖輩之地，他們的生息之源，每個(gè)人都愛(ài)著自己的家鄉(xiāng)，科學(xué)發(fā)展、和諧創(chuàng)業(yè)的政策在這里推行得十分順利。
�。ㄈ⿲�(shí)踐思考篇
正好乘著新農(nóng)村建設(shè)的東風(fēng)，我以前的思考類似18世紀(jì)的美國(guó)，農(nóng)村建成社區(qū)，一個(gè)農(nóng)村部落可以建成自己的群落，當(dāng)然這得建立在物流充足生產(chǎn)資料已經(jīng)在群落里能完全自足了。
正如現(xiàn)在新農(nóng)村建設(shè)的要求所在，新農(nóng)村建設(shè)的要求不止在物質(zhì)建設(shè)上，而且提出了新的要求，把管理民主也提了出來(lái)，當(dāng)然農(nóng)村的建設(shè)不是簡(jiǎn)單的類比城市，農(nóng)村建設(shè)相對(duì)有的優(yōu)勢(shì)是建筑用地平面化，它不需要象城市那樣向高層發(fā)展，也許有人也希望在農(nóng)村建高樓，建大廈，但是這相對(duì)于農(nóng)村的人口密度來(lái)講顯然是不劃算的。
還有就是新農(nóng)村建設(shè)我覺(jué)得至要的`是文化的豐富，如果說(shuō)讓他們?cè)黾?00元的收入就能提高一個(gè)幸福滿意度的話，那么與不增加收入而轉(zhuǎn)提高他們的滿意度有什么不同呢？
其實(shí)從國(guó)家的角度來(lái)講，人民的收入只是個(gè)數(shù)字罷了，gdp的數(shù)字可能在一些程度上能說(shuō)明國(guó)力，但是gdp對(duì)人民的滿意度的貢獻(xiàn)實(shí)在不是象正比那么簡(jiǎn)單的，所以社會(huì)的和諧，新農(nóng)村的建設(shè)，以及其他的國(guó)家建設(shè)我們著眼點(diǎn)或許要靈活點(diǎn)，搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，但并不是說(shuō)經(jīng)濟(jì)說(shuō)服一切。
新農(nóng)村建設(shè)可以搭乘現(xiàn)代化的科技，就象發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家在科技的追趕上一樣，并不是非得要先進(jìn)從城市向農(nóng)村流動(dòng)，完全可以農(nóng)村和城市在些新的領(lǐng)域共同進(jìn)步甚至有些地方反超也未可知．農(nóng)村并不能象我們想象的那樣，國(guó)家也需要把資金考慮方向向農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
三下鄉(xiāng)與其帶給我不少的鍛煉不如說(shuō)帶給我不少的思考的角度，這次三下鄉(xiāng)讓我真真正正的從管理者的角度在思考著問(wèn)題，即使很幼稚，很懵懂，但卻是讓我思維的方式有了重大的轉(zhuǎn)變的。
隨著時(shí)間的流逝，我們?nèi)锣l(xiāng)活動(dòng)在大家共同努力下圓滿結(jié)束，大家?guī)е环莞袆?dòng)與思考起程，想想我們分別的那一幕，想想我們與凰村人民共同度過(guò)的那點(diǎn)點(diǎn)滴滴，想想我們志愿者們留下的足跡，想想這些天來(lái)我們所做的每一件事——真的為我的人生增添了不少的經(jīng)驗(yàn)和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財(cái)富，值得我永遠(yuǎn)珍藏。三下鄉(xiāng)就是要我們這些熱血青好好利用自己的才能來(lái)與實(shí)踐相結(jié)合，讓我們實(shí)實(shí)在在感受鄉(xiāng)情，知道自己的責(zé)任和使命是什么。并要在實(shí)踐中肯定自己的價(jià)值，并認(rèn)識(shí)自己的不足，這就要求我們更加努力去學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，去更好地為以后為人民服務(wù)作好準(zhǔn)備，這才是我們?nèi)锣l(xiāng)的意義。
最后還是要再次感謝學(xué)校給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì)，我希望將來(lái)能有機(jī)會(huì)多鍛煉自己，希望我的將來(lái)能如愿去西部實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，這次三下鄉(xiāng)并不苦，但是又讓我重新燃燒起心底曾經(jīng)的那份偉大，即使我不偉大，我還是希望自己能獻(xiàn)身于一項(xiàng)偉大的事業(yè)。
個(gè)人工作總結(jié) 篇3
一學(xué)年來(lái)，我在工作中，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想、理念和課堂教學(xué)的思路、設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課。
1、認(rèn)真鉆研教材，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，補(bǔ)充需要的資料
2、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
3、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，激發(fā)學(xué)生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，課堂上注意講練結(jié)合，精心布置作業(yè)。
4、聯(lián)系生活實(shí)際，情境導(dǎo)入，充分認(rèn)識(shí)到聯(lián)系生活實(shí)際導(dǎo)入新課，能加強(qiáng)所學(xué)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活（經(jīng)驗(yàn)）的密切聯(lián)系，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí) 的興趣、充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
5、課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，本人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點(diǎn)難點(diǎn)外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫(huà)、錄音等多樣形式。通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
二、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹(shù)立新的教育理念。
不過(guò)分注重知識(shí)的傳授，關(guān)注學(xué)生獲取知識(shí)與技能的過(guò)程，關(guān)注學(xué)生的態(tài)度情感和價(jià)值觀的形式；不過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位，在教學(xué)中加強(qiáng)了課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及社會(huì)發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，注重學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能；倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，樂(lè)于探究，勤于動(dòng)手，注重培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力、獲取新知的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及合作交流的能力。
三、教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的理想。 四、教學(xué)工作中的一些反思
1、反思教學(xué)策略。
在設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，常常緊跟教材，一成不變。很多情況下，教材上安排的密度、廣度、深度并不適合自己所教的學(xué)生。有時(shí)缺乏對(duì)每節(jié)課的整體思考，在安排教學(xué)任務(wù)上，重點(diǎn)不夠突出，內(nèi)容多而雜，不夠注意前后知識(shí)的連貫性。
2、反思工作方式。
缺乏對(duì)自我上課的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。預(yù)定的教案在上課實(shí)施中，被修正、充實(shí)是常有的事，教學(xué)中出現(xiàn)新問(wèn)題、新見(jiàn)解、新教法，都給教學(xué)帶來(lái)生機(jī)。而我不善于及時(shí)寫(xiě)下實(shí)施后記，缺乏自我教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)工作，阻礙了教學(xué)藝術(shù)水平的提高。 在以后的教學(xué)中，一定注重隨時(shí)對(duì)自己的工作及專業(yè)能力的發(fā)展進(jìn)行評(píng)估，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，保持開(kāi)放的心態(tài)，把學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究、反思，對(duì)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，在時(shí)代精神和科學(xué)性的教育理念指導(dǎo)下發(fā)展自己的教育能力和研究能力，成為一位理想的教師。
個(gè)人工作總結(jié) 篇4
這學(xué)期來(lái)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在校本教研實(shí)施方案的指引下，本人積極地參與到學(xué)校校本教研的活動(dòng)中來(lái)。在這一學(xué)期的校本教研工作以來(lái)，本人成長(zhǎng)了不少，不論是實(shí)際的教學(xué)工作，還是理論上的提升都有進(jìn)一步的提高。這學(xué)期來(lái)，學(xué)校以“在閱讀中培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí) 提高課堂教學(xué)法效率”進(jìn)行專題研究，通過(guò)全體教師的不懈努力，我們進(jìn)行了理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行課堂教學(xué)問(wèn)題的交流，進(jìn)行專題問(wèn)題的診斷，進(jìn)行了專題材料的篩選活動(dòng)，制定專題教學(xué)策略，進(jìn)行課例的驗(yàn)證。較圓滿的完成了校本教研階段性的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)理論知識(shí)
新的課題研究，必須有理論的支撐，在學(xué)期初，我們?cè)诮虅?wù)組的組織下進(jìn)行各科課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，閱讀有關(guān)教育教學(xué)的雜志和刊物，結(jié)合東石鎮(zhèn)委辦的校本教研理論或校本教研經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷豐富自已的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)了新的教學(xué)方法，拓展了自已的知識(shí)面，有效地提高了自已的理論水平和業(yè)務(wù)能力，為自已更好的進(jìn)行教學(xué)教研提供了有力保障。
二、認(rèn)真做好問(wèn)題單的記錄與交流
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)校本實(shí)施方案和學(xué)科組教研專題方案的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)，首先運(yùn)用新的課程理念，在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的基礎(chǔ)上，認(rèn)真上好每一堂課，積極的關(guān)注課堂，及課堂教學(xué)法效率，及時(shí)的進(jìn)行教學(xué)反思，梳理課堂教學(xué)中的得失，捕捉教學(xué)中的有價(jià)值的問(wèn)題 ，進(jìn)行教學(xué)問(wèn)題記錄，利用教研時(shí)間或課余時(shí)間和老師進(jìn)行及時(shí)探討，分析原因，找出對(duì)策，并及時(shí)的將教學(xué)困惑上傳至QQ上與老師分享，為學(xué)校教研專題提供較好的題材。
三、指導(dǎo)新教師的課堂公開(kāi)教學(xué)
為了使新教師能更快、更好的融入到課堂教學(xué)中來(lái)，學(xué)期初跟新教師進(jìn)行教材的學(xué)習(xí)，教案的設(shè)計(jì)，并進(jìn)行跟班聽(tīng)班，結(jié)合課堂上出現(xiàn)的難點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題與新教師進(jìn)行探討，給新教師的教育教學(xué)提供意見(jiàn)與建議。
四、積極撰寫(xiě)教學(xué)反思，及時(shí)把握課堂教學(xué)方向
在本學(xué)期的教學(xué)中，本人積極的分階段地實(shí)踐校本教研中的專題策略，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)目標(biāo)，更加關(guān)注學(xué)生的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，有問(wèn)題讓學(xué)生自已提，學(xué)生能回答的問(wèn)題讓學(xué)生自已的答。課后積極的進(jìn)行教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后繼的課堂教學(xué)提供更好的教學(xué)方法。
個(gè)人工作總結(jié) 篇5
大班上學(xué)期，我們?nèi)焕蠋熞黄鹭?fù)責(zé)大一班的保教工作。一學(xué)期來(lái)，在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以《規(guī)程》教育思想為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行園和班級(jí)教育教學(xué)，互相配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好的完成了本學(xué)期的工作。幼兒在自身原有水平的基礎(chǔ)上都得到了不同程度的發(fā)展。現(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的一些工作情況作一總結(jié)。
一、培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。
針對(duì)一日生活各環(huán)節(jié)，制定明確、具體的常規(guī)要求，并通過(guò)示范、講解的方法讓幼兒明確、掌握每一環(huán)節(jié)的常規(guī)要求。這樣，幼兒的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)較中班時(shí)又跨進(jìn)了一大步，更懂得如何在集體中不斷地調(diào)整自己的行為。在實(shí)際工作中，我們得出以下經(jīng)驗(yàn)：
1、及時(shí)打“預(yù)防針”。
在日常生活和游戲中，我們有意識(shí)地觀察本班幼兒在各項(xiàng)活動(dòng)中的行為表現(xiàn)，同時(shí)也對(duì)其它班的幼兒進(jìn)行觀察，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就及時(shí)給我班幼兒打“預(yù)防針”，告訴他們，什么好、什么不好，應(yīng)該怎樣做，不應(yīng)該怎樣做，把不良行為杜絕在發(fā)生之前。
2、重視個(gè)別教育。
日常中我們能注意根據(jù)每個(gè)幼兒的性格及接受能力，及時(shí)進(jìn)行個(gè)別教育，注意保護(hù)幼兒自尊心。如：國(guó)烺是一個(gè)性格較爆糙的孩子，遇到不順的事愛(ài)發(fā)脾氣，不大樂(lè)意接受批評(píng)，當(dāng)被老師批評(píng)了或自己情緒不好時(shí)，常常會(huì)打小朋友或扔幼兒園的物品。針對(duì)這一現(xiàn)象，及根據(jù)他的性格特點(diǎn)(即老師對(duì)他越是批評(píng)，他的氣就越不順，越倔強(qiáng)。)每當(dāng)他情緒不好時(shí)，我們就對(duì)他表示體諒并表示理解。如說(shuō)：“我知道你現(xiàn)在很生氣，對(duì)不對(duì)?”使他覺(jué)得老師能理解他此時(shí)的心情，如：引導(dǎo)他觀察被損壞的物品或被其撓傷的幼兒的手，說(shuō)：“多可惜，即使補(bǔ)好了，也不能像新的一樣了!被抓破皮的地方一遇到水就會(huì)很痛的。”喚起他的內(nèi)疚感。慢慢的，國(guó)烺變得較講道理了，也能樂(lè)意接受老師的意見(jiàn)了。
3、 對(duì)好的行為及時(shí)表?yè)P(yáng)、肯定、推廣，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。
當(dāng)幼兒出現(xiàn)良好行為時(shí)，教師給予及時(shí)的肯定，獎(jiǎng)勵(lì)或表?yè)P(yáng)。如：獎(jiǎng)紅花或抱抱他等，讓幼兒良好的行為得以強(qiáng)化而加以鞏固下來(lái)，并讓他的良好行為成為別的同伴模仿的榜樣，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。
二、圍繞教育目標(biāo)創(chuàng)設(shè)班級(jí)教育環(huán)境。
本學(xué)期，我們?yōu)榱耸褂變涸诳赡艿姆秶鷥?nèi)獲得最佳的發(fā)展，為了使幼兒受到較好的環(huán)境教育，在工作中我們重視圍繞教育目標(biāo)創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境。開(kāi)學(xué)初，我們首先研究本學(xué)期各科目領(lǐng)域較大的教育內(nèi)容是什么?然后確定創(chuàng)設(shè)什么環(huán)境能輔助教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其次分析研究教室里可利用的環(huán)境有哪些?哪些地方干什么更合適?設(shè)計(jì)前做到心中有數(shù)，同時(shí)體現(xiàn)以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)，師生共同創(chuàng)設(shè)。將全面發(fā)展的教育內(nèi)容寓于室內(nèi)(語(yǔ)言區(qū)、數(shù)學(xué)區(qū)、感官區(qū)、常識(shí)區(qū))四個(gè)區(qū)域環(huán)境布置之中，并在室外設(shè)計(jì)有表演區(qū)、建構(gòu)區(qū)、角色游戲區(qū)等，同時(shí)開(kāi)辟一些專欄如：《新聞報(bào)道專欄》、《家園‘協(xié)奏曲’ 專欄》開(kāi)拓了幼兒的新視野和形成了良好的家園互動(dòng)。
另，對(duì)課室絨板畫(huà)的環(huán)境布置我們能根據(jù)教育內(nèi)容、節(jié)日、季節(jié)的變換而更新，讓環(huán)境圍繞教育目標(biāo)發(fā)揮作用。如這學(xué)期我們布置的主題畫(huà)有：9月份：“老師，我愛(ài)你”;10月份：“祖國(guó)媽媽，生日快樂(lè)!”11月份：“嗨，愉快的郊游。”12、1月份：“我的新年愿望�！蓖ㄟ^(guò)讓幼兒大膽創(chuàng)新，使幼兒成為活動(dòng)室的真正主人，讓這有限的空間為幼兒無(wú)限的發(fā)展提供了良好服務(wù)。
后來(lái)，11月份開(kāi)展主題教學(xué)活動(dòng)《我愛(ài)中山》，活動(dòng)室的環(huán)境布置更是隨著主題活動(dòng)的不斷深入而不斷的豐富多彩起來(lái)。
三、在教研活動(dòng)中，嘗試開(kāi)展方案教學(xué)。
本學(xué)期，在教育教學(xué)中，我們嘗試進(jìn)行改革，開(kāi)展方案教學(xué)。從理論知識(shí)的準(zhǔn)備到實(shí)踐工作的開(kāi)展，我們都做了大量的工作，首先根據(jù)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和興趣確定了活動(dòng)的主題《我愛(ài)中山》，然后以該
主題為中心加以擴(kuò)散，編制主題網(wǎng)絡(luò)包括有(中山的歷史、建筑物、特產(chǎn)、旅游景點(diǎn)、馬路、燈等)，讓幼兒通過(guò)自己的學(xué)習(xí)探索概念的內(nèi)涵。我愛(ài)中山主題進(jìn)行了四周，教師與幼兒是在不斷實(shí)踐、觀察、發(fā)現(xiàn)、思考和討論中完成了主題的探究學(xué)習(xí)。在這四周的活動(dòng)，幼兒對(duì)中山的認(rèn)識(shí)由模糊到較深入地了解，從而也拓展了幼兒的知識(shí)面。
在開(kāi)展主題教學(xué)活動(dòng)中，不但激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，也加深了我們教師對(duì)方案教學(xué)理念的理解，更進(jìn)一步的體會(huì)了新的教育理念，教師應(yīng)成為幼兒活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者的精神，初步形成了合作式的師生互動(dòng);同時(shí)發(fā)揮了家長(zhǎng)效應(yīng)，促進(jìn)家園的緊密聯(lián)系與溝通。
但在開(kāi)展主題教學(xué)中也存在著一定的困難和問(wèn)題：第一、在家長(zhǎng)方面，他們的文化水平和認(rèn)識(shí)水平差異較大，未能很好地協(xié)助孩子收集材料和引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí);第二 、師生關(guān)系，一方面表現(xiàn)在未建立起較濃厚的民主、平等、相互尊重以及和諧的精神環(huán)境，另一方面表現(xiàn)在老師扮演的教師較為單調(diào)等。因此，在日后，我們必須從多角度開(kāi)展家長(zhǎng)工作，如通過(guò)調(diào)查及時(shí)向家長(zhǎng)征求意見(jiàn)，認(rèn)真了解和分析家長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，從不同角度進(jìn)行有效的指導(dǎo)等等;其次，是在日常生活中，加強(qiáng)師生之間的關(guān)系，能真正做到民主、平等、相互尊重。
個(gè)人工作總結(jié) 篇6
光陰似箭日月如梭，轉(zhuǎn)眼一年就這么過(guò)去了。在xx集團(tuán)蓬勃發(fā)展的這一年里，我作為一個(gè)平凡的xx基層管理人員，見(jiàn)證了集團(tuán)公司輝煌的一年、進(jìn)步的一年、創(chuàng)新的一年、充滿累累碩果的一年。首先感謝公司給我提供這個(gè)平臺(tái)，讓我在xx項(xiàng)目綜合工長(zhǎng)這個(gè)職位上更加成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在各位同事的無(wú)私幫助下，漸漸的讓本人在這個(gè)崗位上感覺(jué)到如魚(yú)得水，并在工作能力的不斷提高中在本崗位上越來(lái)越得心應(yīng)手、游刃有余。相信在以后的日子里，本人會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上盡我所能、大展鴻圖、為xx的再一次輝煌盡一份綿薄之力�；仡欁哌^(guò)的這一年，是不平凡的一年、是不斷進(jìn)步的一年、是充滿挑戰(zhàn)性的一年。以下就本人今年在綜合工長(zhǎng)這個(gè)崗位上的實(shí)際工作情況和不足做一個(gè)總結(jié)。
一、從進(jìn)入xx項(xiàng)目指揮部開(kāi)始，我先是擔(dān)任了1#、2#樓綜合工長(zhǎng)的職務(wù)，負(fù)責(zé)1#、2#摟開(kāi)工前期的籌備工作。在這期間，漸漸熟悉了公司的管理模式和程序。4月1號(hào)開(kāi)始，指揮部安排我進(jìn)入自建項(xiàng)目10#摟A座擔(dān)任綜合工長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)本工程現(xiàn)場(chǎng)的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)文明施工及跟施工單位的全面協(xié)調(diào)工作。當(dāng)時(shí)面臨的是項(xiàng)目大、工期緊、施工隊(duì)伍人員不足及施工場(chǎng)地狹窄等諸多不利的客觀因素，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，大刀闊斧的開(kāi)展了各方面的工作。
二、在接手10#摟以后，首先對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況和困難進(jìn)行了評(píng)估，配合總工對(duì)施工隊(duì)伍編制下發(fā)了施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況有針對(duì)性的進(jìn)行了全方位的施工設(shè)計(jì)。對(duì)以上困難的克服進(jìn)行了周密的部署。并每天組織施工方管理人員召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)地解決了每天施工中遇到的問(wèn)題。并滲透到施工方的管理中，詳細(xì)部署每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的職責(zé)和主抓項(xiàng)目，具體到每天項(xiàng)目部和施工方管理人員每個(gè)工長(zhǎng)主抓哪件事都進(jìn)行分工。并第二天現(xiàn)場(chǎng)檢查落實(shí)情況，對(duì)落實(shí)不到位的實(shí)行個(gè)人問(wèn)責(zé)制。
三、在安全管理上配合公司安全員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些安全設(shè)施定期進(jìn)行檢查，對(duì)一些不符合規(guī)范的設(shè)施馬上要求整改。定期對(duì)工人開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量教育會(huì)議。隨時(shí)監(jiān)督施工方安全管理人員在崗情況，并隨時(shí)審核現(xiàn)場(chǎng)特殊工種上崗資質(zhì)。定期舉行安全教育培訓(xùn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的一些違規(guī)操作和一些不安全隱患及時(shí)制止，嚴(yán)管重罰，決不姑息。
四、在質(zhì)量管理方面進(jìn)行詳細(xì)分工，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度，及時(shí)對(duì)每道工序現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交底。定期對(duì)在崗工人進(jìn)行勞動(dòng)技能考核，對(duì)不合格的、技術(shù)不過(guò)關(guān)的個(gè)別工人進(jìn)行再培訓(xùn)或者辭退。有效保證了一支技術(shù)力量雄厚的隊(duì)伍。在每道工序完成施工后要求施工方嚴(yán)格進(jìn)行自檢后上報(bào)，由本人帶主管工長(zhǎng)進(jìn)行二次驗(yàn)收，對(duì)檢查出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)提出并馬上責(zé)令整改，對(duì)驗(yàn)收不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決返工，并要求施工方賠償因返工造成一切損失。然后上報(bào)監(jiān)理進(jìn)行最后驗(yàn)收，合格后再進(jìn)行下一道工序施工。
五、在進(jìn)度上合理編制形象進(jìn)度計(jì)劃表，嚴(yán)格執(zhí)行月、周進(jìn)度計(jì)劃的工期安排，每項(xiàng)未按進(jìn)度計(jì)劃完成的對(duì)施工方進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，并督促其采取措施進(jìn)行補(bǔ)救，保證與下月（周）進(jìn)度計(jì)劃銜接。因?yàn)?0#樓是安置樓，指揮部對(duì)本棟號(hào)工期要求非常緊，施工方的現(xiàn)場(chǎng)人員配置直接影響到工期進(jìn)展。我們采取先對(duì)單項(xiàng)工種工作量進(jìn)行核算分析，按人均工作量要求施工方進(jìn)行人員配置，對(duì)勞動(dòng)力配置不夠的工種督促其盡快配置，發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)抽調(diào)人手進(jìn)行突擊，以保證在人員流動(dòng)時(shí)和出現(xiàn)意外脫節(jié)時(shí)的不對(duì)工期產(chǎn)生影響。并每天統(tǒng)計(jì)各工種的人員配置和工期進(jìn)展情況，有效地保證了工期需求。
六、在現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理上我們先對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃，協(xié)助施工方對(duì)每個(gè)班組進(jìn)行責(zé)任劃分，定期對(duì)責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生及其設(shè)施進(jìn)行檢查。并安排專門的保潔員進(jìn)行公共區(qū)域的每天定時(shí)打掃、沖洗。有效的保證了施工現(xiàn)場(chǎng)的整潔美觀。
七、縱觀在過(guò)去的這一年中，本人在工作中還存在很多不足需要改進(jìn)，主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：
1、在工作中有些自以為是，對(duì)同事提出的一些合理化建議不 能虛心接受。施工隊(duì)伍人員流失情況不能有效的解決。
2、急功冒進(jìn)，片面地追求工期。在一些工序銜接上不能可預(yù)見(jiàn)性的發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，如每次的砼澆筑時(shí)間把握上，經(jīng)常出現(xiàn)不能按計(jì)劃澆筑的情況，協(xié)調(diào)能力有待提高。
3、粗心，一些常識(shí)性的問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)。這是缺乏學(xué)習(xí)的結(jié)果。
以上幾條相信會(huì)在新的一年里得到改進(jìn)，有信心在20xx年中克服新的困難、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、嚴(yán)格要求自己、做一個(gè)更加合格的xx人。為xx的發(fā)展盡一份綿薄之力。為自己的認(rèn)識(shí)、能力邁上一個(gè)新臺(tái)階。請(qǐng)各位拭目以待，下一次輝煌屬于xx集團(tuán)，屬于每一個(gè)xx人。
八、對(duì)公司的建議：希望公司能改善常住工地的一些一線管理人員的學(xué)習(xí)環(huán)境和業(yè)余生活環(huán)境，比如象在下班時(shí)間內(nèi)使用網(wǎng)絡(luò)查找學(xué)習(xí)資料能不受限制，晚上下班后可以看看電視、工地上能有起碼的體育設(shè)施保證一線員工有個(gè)健康的體魄。
個(gè)人工作總結(jié) 篇7
一：個(gè)人主要承擔(dān)工作事項(xiàng)完成情況總結(jié)
我是一名五金儲(chǔ)存的管理人員，倉(cāng)管員我們的工作可用，收，管，發(fā)，三個(gè)字來(lái)概括，這三個(gè)字看起來(lái)簡(jiǎn)單，但正真要做到位也不是很容易的事。在工作中一定要保持清晰的頭腦，認(rèn)真仔細(xì)地看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)的準(zhǔn)確核對(duì)好物料，避免發(fā)生差錯(cuò)。
自己在某些方面還是有一定的不足，比如知識(shí)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等;不過(guò)我相信這些都是可以通過(guò)自己努力的學(xué)習(xí)來(lái)提高的，我也正朝著這個(gè)方向努力!
盤點(diǎn)工作對(duì)于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)槟鞘敲總�(gè)月都必定要完成的工作。另每個(gè)人都不能有大意的心態(tài)，因?yàn)殛P(guān)系到公司高層對(duì)公司資產(chǎn)的了解及新年能有更好的開(kāi)始，也是對(duì)我的一個(gè)肯定。為了降低倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，盡量做到發(fā)料不出錯(cuò)，少發(fā)多次等等---。
盤點(diǎn)前，我像熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實(shí)物、卡、帳是否一致而忙碌著。如果平時(shí)工作做的不好，盤點(diǎn)前再急再忙也沒(méi)有用。雖然這次盤店結(jié)束了，很多好的方面都是我要繼續(xù)沿用下去的。
二：工作方法，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及分享
1：每天物料盤儲(chǔ)兩種或以上；
2：每天檢查收發(fā)貨情況；
每年十二月份要進(jìn)行物料盤點(diǎn)，為了使財(cái)務(wù)在核算時(shí)得到正確的數(shù)據(jù)信息，積極配合對(duì)儲(chǔ)存的物料進(jìn)行準(zhǔn)確的盤點(diǎn)，做到正確無(wú)誤。
三：個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)發(fā)展規(guī)劃
我從剛進(jìn)公司是的什么都不懂到現(xiàn)在已基本認(rèn)識(shí)公司的部分產(chǎn)品，已熟悉公司的部分流程。 爭(zhēng)取在新的一年里工作更進(jìn)一步。
四：對(duì)部門及管理中的意見(jiàn)建議
1：在盤點(diǎn)過(guò)程中有少量物品已成為呆滯品，長(zhǎng)期存放在倉(cāng)庫(kù)既占空間又不會(huì)領(lǐng)用，本人建議合理滲用或申請(qǐng)報(bào)廢處理。
2：杭州倉(cāng)庫(kù)太小不好擺放與發(fā)貨
五：下年度工作重點(diǎn)及計(jì)劃
一，團(tuán)結(jié)同事，維護(hù)公司利益，不利公司的話不說(shuō)，不利公司的事不做。
二，多與同事溝通，吸取好的建議，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)，在新的一年里多學(xué)習(xí)，做到懂得更多做得更好。 三，爭(zhēng)取在新的一年里工作失誤全年十二個(gè)月少于一次，力爭(zhēng)做到更完善。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我一次匯報(bào)的機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指教，感謝同事們對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)，祝公司在新的一年里更上一層樓，取得更大的成就！以上總結(jié)匯報(bào)望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，謝謝！
個(gè)人工作總結(jié) 篇8
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)的度過(guò)了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程，壓力空前的大，克服很過(guò)問(wèn)題，需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來(lái)之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開(kāi)心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī)16月份總體任務(wù)xxxxxx，實(shí)際完成xxxxxx。完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%，其他幾個(gè)月均在4000056000左右，5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人，但并沒(méi)有因此影響銷售，雖然沒(méi)有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，16月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動(dòng)，5月份xxx舉行大型促銷活動(dòng)，6月4到6月12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)，2賣場(chǎng)播音不頻繁，3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題，因從未接觸過(guò)這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問(wèn)題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等，講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語(yǔ)言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來(lái)說(shuō)，可能問(wèn)題會(huì)更多，6月份因超市過(guò)分的管理，我想過(guò)離職，每天上班壓力很大，無(wú)論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問(wèn)題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備，1勤快不懶惰2找問(wèn)題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對(duì)20xx年上半年的工作總結(jié)！
新的半年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開(kāi)始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1、作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。化妝品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
4、我柜組缺少價(jià)位在20xx之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費(fèi)顧客群流失，申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長(zhǎng)著，學(xué)習(xí)著，11下半年即將來(lái)臨，我希望在以后的工作中，快樂(lè)著工作。在工作中找到快樂(lè)，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績(jī)�。�！
個(gè)人工作總結(jié) 篇9
20xx學(xué)年汽修教學(xué)工作總結(jié)永勝縣職業(yè)高級(jí)中學(xué)李文追實(shí)作是學(xué)校開(kāi)展職業(yè)教育教學(xué)活動(dòng)的核心，對(duì)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量有著舉足輕重的地位。本學(xué)期，我們汽修專業(yè)在校教務(wù)處、實(shí)訓(xùn)室的領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)下，堅(jiān)持教育、教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，積極參加和開(kāi)展教研活動(dòng)，完善及改進(jìn)教學(xué)方法和手段，為提高我校汽修專業(yè)的理論與實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量做出了一定的貢獻(xiàn)。
一、完成的工作及取得的成績(jī)：
1、開(kāi)學(xué)初完成兩項(xiàng)計(jì)劃的制定工作，分別為日常教學(xué)計(jì)劃、實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。
2、為完善汽修實(shí)驗(yàn)室，學(xué)校幾位老師配合實(shí)訓(xùn)室多次到永聯(lián)汽修廠考察整車及相關(guān)零配件的購(gòu)買事宜。至學(xué)期末，相關(guān)采購(gòu)工作完成大半，剩余工作還需學(xué)校相關(guān)部門及教師去完成。
3、6月中旬，學(xué)校老師組織學(xué)生去永聯(lián)汽修廠進(jìn)行教研活動(dòng)，組織參觀了他們的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，聽(tīng)了師傅們的介紹，另外還與他們進(jìn)行了課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)安排等方面的經(jīng)驗(yàn)交流。
4、用企業(yè)開(kāi)設(shè)多門實(shí)訓(xùn)課，有《發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝》、《汽車底盤拆裝》等，學(xué)校聘請(qǐng)了汽修廠的師傅進(jìn)行實(shí)訓(xùn)課教學(xué)工作。通過(guò)多種實(shí)訓(xùn)操作，提高了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，取得了很好的效果。
二、學(xué)校建設(shè)方面
為了使教學(xué)工作常規(guī)化和規(guī)范化，幾年來(lái)，學(xué)校大力進(jìn)行實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，重點(diǎn)在汽修、師資培養(yǎng)方面。每學(xué)期初，根據(jù)上級(jí)部門的教研計(jì)劃并結(jié)合本專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，有針對(duì)性地制定本組教研活動(dòng)計(jì)劃，在學(xué)期末對(duì)教學(xué)活動(dòng)認(rèn)真總結(jié)。本組教師積極參加校各級(jí)部門組織的教研活動(dòng)，學(xué)校特別注重師資培訓(xùn)，努力提高教師整體實(shí)力，面對(duì)汽車行業(yè)的新形勢(shì)，汽修專業(yè)學(xué)生的新特點(diǎn)，參加培訓(xùn)等多種學(xué)習(xí)形式努力提高自身素質(zhì)，強(qiáng)化專業(yè)理論和實(shí)踐技能。
三、加強(qiáng)校本研究
積極開(kāi)展汽修專業(yè)課程改革近幾年，隨著汽車專業(yè)辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，傳統(tǒng)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)模式很難適應(yīng)專業(yè)教學(xué)的發(fā)展，因此，學(xué)校組織專業(yè)教師，廣泛調(diào)研，不斷探索新的理論和實(shí)踐教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)幾年的研究，已取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
目前，汽修專業(yè)理論課教學(xué)已經(jīng)采用模塊化的教學(xué)模式，實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”；實(shí)訓(xùn)教學(xué)推行具有我校特色的“小班化、模塊式”實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。根據(jù)課程內(nèi)容，結(jié)合汽修企業(yè)實(shí)際，10—20人一小班一模塊，每學(xué)期精心設(shè)計(jì)多個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊（有汽修、電工、電焊、、鉗工、空調(diào)制冷等）基本涵蓋了目前汽修企業(yè)對(duì)汽修人才的技能要求。，當(dāng)然，本學(xué)校規(guī)模較小，還存在很多不足之處，今后還需要向其它學(xué)校學(xué)習(xí)、取經(jīng)。對(duì)于實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，更需要本組幾位老師去努力。相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，汽修專業(yè)一定會(huì)取得很大的成績(jī)。
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