【熱門】上半年工作總結(jié)模板集合六篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如我們來制定一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的上半年工作總結(jié)6篇，歡迎大家分享。
上半年工作總結(jié) 篇1
xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的`新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
上半年工作總結(jié) 篇2
自從 年 月進入某某公司制造部擔任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下，機器設備的增加；人員的穩(wěn)定；在質(zhì)量體系iso9000認證的試行推動下，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。具體表現(xiàn)在以下八方面
一、 產(chǎn)量方面
產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
二、 質(zhì)量方面
1． 各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由10月份83.xxxx到12月份達到84.xxxx,提高了1.xxxx，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
2． 客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制。
3． 從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字。
三、 人員管理方面
9月、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充,但人員的流動性比較大。11月、12月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè)，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。
四、 物耗方面
1． 主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用, 但少量員工因技能、機器設備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。
2． 主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加強管制。
五、 數(shù)據(jù)報表方面產(chǎn)量日報表、周報表、月報表、個人產(chǎn)量等都能準確無誤、及時的統(tǒng)計好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好，方便于車間進行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。
六、 工藝方面
1． 為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠，在張總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作。
2． 在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設備。如對某些樣品增加溫特等工藝。
七、 5s管理
在iso9000質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。
八、 安全方面在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。 如果說XX年對某某公司制造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望xx年中我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地。
上半年工作總結(jié) 篇3
20xx年，我們圍繞市委市政府提出的城鄉(xiāng)建設“1310工程”的建設目標，緊扣20xx年目標任務書，層層分解和落實，全力推進重要基礎設施建設等工作。現(xiàn)將20xx
年上半主要工作完成情況和明年工作進行總結(jié)如下：
一、精準定位新項目
我科室積極與發(fā)改、國土、規(guī)劃等部門對接，主動溝通與協(xié)調(diào)，將一批涉及完善路網(wǎng)結(jié)構(gòu)、保障民生工程、優(yōu)化公交布局的項目列入今年政府投資項目。20xx年全市交通基礎設施建設項目共39個，全年計劃完成171361萬元，其中續(xù)建項目3個，新開工項目15個，征地拆遷項目6個，研究論證項目15個。
二、快速推進項目前期
我科室趁此次職能優(yōu)化之際，創(chuàng)新管理，圍繞“早開工、早建成、早受益”的目標，采取專人專管、全程跟蹤、環(huán)環(huán)相扣、步步跟進等措施的基礎上，持續(xù)跟蹤項目責任單位，緊密聯(lián)系橫向部門，做到提前啟動、交叉作業(yè)、并聯(lián)推進、無縫搭接，合力突破項目審批。預計至6月底完成前期報批手續(xù)項目9個，占計劃的50%，開工率達67%。
三、可控建設續(xù)建工程
(一)續(xù)建項目
1、改建紫金路一期：建設規(guī)模為長2.4公里，寬27.5米。已經(jīng)完成大部分前期工作和施工招標，目前南閘供地手續(xù)已好，臨港開發(fā)區(qū)供地手續(xù)正在辦理，完成后即可開工建設。
2、外灘公交首末站：外灘公交首末站位于鰣魚港路西、中央景觀大道北側(cè)，項目總用地面積3271平方米。建設管理服務用房237平方米，停車場地、綠化約3000平方米。已完成規(guī)劃選址、土地報批等前期手續(xù)，目前完成方案審批，6月底進入施工招投標程序。計劃7月份開工建設，年內(nèi)竣工投運使用。
3、公交新華站停車場擴建：新華站停車場位于延陵路北、東外環(huán)路西側(cè)，項目總用地面積約20xx平方米。建設公交車輛停放場地約20xx平方米。目前已經(jīng)進入施工招投標程序，6月底進行開工建設，年內(nèi)竣工投入使用。
(二)新開工項目
1、江陰芙蓉大道快速路建設：改造范圍為海港大道至科技大道，長19.416公里。目前芙蓉大道快速化改造前期工作正在全面推進，穩(wěn)評、規(guī)劃選址、環(huán)評、土地預審、工可已經(jīng)完成，初步設計正全面開展，桿管線遷移等前期工作已全面啟動，6月份開工建設，力爭于20xx年底建成通車。
2、S340省道江陰段：拓寬改造2.42公里(其中云顧線1.502公里，錫沙線 0.918公里)。已完成工程可行性研究、規(guī)劃選址、土地預審、施工圖審查等前期工作，目前取得施工圖設計批復，現(xiàn)由無錫市統(tǒng)一報批用地，計劃與無錫錫山區(qū)、惠山區(qū)同步開工建設。
3、新橋鎮(zhèn)新華路東延伸段：長0.98公里，實施范圍為新楊路至張家港西塘公路。已取得施工圖設計批復，正在報批用地手續(xù)中。
4、新橋鎮(zhèn)西環(huán)路及南環(huán)路改造：長2.318公里，改造范圍為沿江高速新橋南出口—南環(huán)路與長新大道交叉口—新民路。正在進行公開施工招標，計劃6月份開工建設。
5、祝璜路改造：長3.387公里，改造范圍為云顧線至長山大道。目前正在進行初步設計報批。根據(jù)市政府批復，該項目由祝塘鎮(zhèn)作為實施主體。
6、申張線中康橋改建工程：該項目位于華士鎮(zhèn)華西村，橋梁按三級航道標準改建，橋?qū)?2米，主橋長198.2米，引橋長120米。由省航道局投資建設，目前正在進行方案研究。
7、茂蕩路改造：長6.05公里，改造范圍為暨南大道至青龍橋。目前祝塘鎮(zhèn)正在對接發(fā)改委進行預算調(diào)整。根據(jù)市政府批復，該項目由祝塘鎮(zhèn)作為實施主體。
8、南菁中學龍定路改造：長109米，改造范圍為芙蓉大道至南菁中學門口。已取得施工圖設計批復，計劃在南菁中學暑假期間開工建設，7月開工，8月完成。
9、云顧線大中修：長30.51公里，實施范圍為老澄鹿線至錫沙線。目前已取得工可批復。
10、危橋改造工程：對全市檢測出的危橋進行改造，目前已取得工可批復。
11、市道大中修工程：對全市域市道中修，目前已取得工可批復。
12、江陰公共自行車服務系統(tǒng)三期：新建150個公共自行車租用網(wǎng)點。目前已完成項目建設方案申報，正在申報財政概算，計劃7月份開工建設，年內(nèi)完成。
13、江陰公交電子站牌四期：新建170個公交電子站牌。目前已完成前期手續(xù)工作，已進入開工建設階段，預計年底全部完成。
14、范錢路改擴建工程：長5.39公里，其中改建4.056公里，目前進入施工招標階段;新建東延伸段1.334公里，正在進行方案研究。
15、青陽工區(qū)、西石橋工區(qū)標準化改造：目前已取得工可批復，正在進行施工圖設計，計劃6月底完成施工招投標。
四、20xx年下工作計劃
1、全力推進芙蓉大道快速化改造工程建設，統(tǒng)籌各項工作，確保工程建設有序向前推進。
2、配合南沿江城際鐵路開工建設各項前期工作，積極推進鹽泰錫宜鐵路前期工作。
3、完成紫金路、新橋西環(huán)路及南環(huán)路改造、茂蕩路、危橋改造、范錢路改建工程、市道中修等一批路網(wǎng)改善工程;完成外灘公交首末站、公交新華站停車廠擴建、公共自行車三期、江陰公交電子站牌四期等一系列重點民生工程。
4、啟動建設云顧線大中修、砂山路、范錢路擴建工程、S340省道江陰段、新華路東延伸段、祝璜路等工程。
五、有關建議
1、建議強化市級層面的高位協(xié)調(diào)推進機制，強化屬地責任和落實力度，協(xié)調(diào)臨港街道盡快完成供地手續(xù)，力保改建紫金路順利完成工程建設任務。
2、20xx年底沿江城際鐵路將開始建設，建議市政府組織相關部門就我市鐵路建設投融資、建議、運營管理模式、江陰綜合樞紐站建設、土地綜合開發(fā)等方面內(nèi)容進一步深入研究。
上半年工作總結(jié) 篇4
根據(jù)區(qū)創(chuàng)衛(wèi)辦的具體要求，我局積極開展了病媒生物防制工作，現(xiàn)將20xx年病媒生物防制工作總結(jié)如下：
1、建立了病媒生物防制工作領導小組，制定了病媒生物防制工作實施方案，結(jié)合今年我區(qū)對除“四害”工作的要求，全局動員進行了“四害”的消殺工作。
2、開展了春季統(tǒng)一滅鼠、夏季統(tǒng)一滅蚊、蠅和蟑螂工作，重點對局辦公場所及責任包干區(qū)等地點進行了統(tǒng)一時間、統(tǒng)一購藥、統(tǒng)一領導的除“四害”工作。
4、積極落實除“四害”措施，把除“四害”工作列入科室環(huán)境衛(wèi)生檢查考核內(nèi)容，強化責任，明確目標，專人負責，定期督查，確保除“四害”密度達標。
5、大力開展了環(huán)境衛(wèi)生整治活動。堅持做到每天一小掃，每周一大掃，疏通下水道、清除衛(wèi)生死角，徹底消除了“四害”孳生場所。
6、抓好了除“四害”設施建設。在門窗、下水道、通風口設置了防鼠設施，各科室辦公室有紗門、紗窗等防蠅設施。
7、積極參與了城區(qū)除“四害”工作，投入滅鼠藥50包，滅蟑藥50包，有效控制了“四害”密度，保障了全區(qū)人民群眾身體健康。
上半年工作總結(jié) 篇5
一、20xx年1-6月招商引資工作成效
(一)市對縣目標任務完成情況
1-6月實現(xiàn)到位資金83.50億元，完成全年目標任務的64.23%。完成國內(nèi)市外固定資產(chǎn)投資52.70億元。完成全年目標任務的65.88%。完成國內(nèi)省際間直接投資56.78億元。完成全年目標任務的70.98%。完成制造業(yè)類項目直接投資59.58億元，占當年到位資金的71.35%。完成省內(nèi)市外直接投資26.71億元，完成全年目標任務的53.42%。完成20xx年簽約項目投資額任務112億元，完成全年目標任務的56%。完成新引進投資額5億元及以上項目11個，占全年目標任務的110%。完成新引進制造業(yè)類項目10個，占比為83.33%。第十六屆西博會以來簽約項目履約率94.23%、開工率84.62%、資金到位率22.48 %。20xx年縣委、政府主要領導帶隊外出參加招商活動合計13次。20xx年1-6月開展專題投資推介活動2次。共報送投資促進動態(tài)信息32條，均超額完成市上目標任務。
(二)20xx年重大平臺活動簽約情況
20xx年以來大竹縣共參加兩次省級重大活動，分別于4月在成都舉行的“20xx中外知名企業(yè)四川行活動”和5月在重慶舉辦的第21屆“西洽會”，其中在20xx年中外知名企業(yè)四川行活動上大竹縣大放光彩，共簽約項目12個，簽約額112億元，得到市委市政府的高度肯定。第21屆“西洽會”活動上大竹縣共簽約項目8個，簽約金額150.2億元。
(三)川渝合作(達州·大竹)示范園建設情況
川渝合作(達州·大竹)示范園建設作為全市重點項目正日臻成熟，目前已簽約12家，其中深圳卡立通科技產(chǎn)業(yè)園項目2條手機整機生產(chǎn)線已投產(chǎn)運營，2條攝像頭生產(chǎn)線預計7月底安裝完成;深圳常瑞科技智能終端產(chǎn)業(yè)園項目、江蘇丹陽甜鑫模具注塑、電感器生產(chǎn)項目已經(jīng)移交廠房，正裝修廠房，深圳常瑞項目預計8月底可裝修完成;深圳市核動能電子科技有限公司聯(lián)合5家整機相關配套企業(yè)投資打造智能終端產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)簽訂協(xié)議，正等待廠房騰退，即可入駐;四川寰宇綠動科技環(huán)保電動特種車輛生產(chǎn)基地項目、重慶力奧手機屏幕及SMT制造加工項目、東莞米耀科技智能終端配套項目已簽正式協(xié)議在等政府自建的標準化廠房完工;貴州配寶新能源科技有限公司鋰離子電池生產(chǎn)線項目、東莞市勇邁五金制品有限公司等9個項目已達成一致，待完善協(xié)議后即可簽約;另還有17個項目正在洽談，總計簽約和在談項目38家，預計五年累計產(chǎn)值669.5億元。超額完成達州市下達的20xx年10家電子信息企業(yè)落地的目標任務。
二、存在的問題
一是支撐經(jīng)濟快速發(fā)展的大項目少，起產(chǎn)業(yè)帶動作用的龍頭企業(yè)缺乏。
二是海關出口機構(gòu)的缺失�，F(xiàn)在很多企業(yè)業(yè)務涉及海外，出口報關成為常事，然而目前，達州方圓150公里范圍內(nèi)無一市州設立海關機構(gòu)，我市及周邊的巴中、廣安等地的進出口貨物均無法在當?shù)剡M行報關和接受監(jiān)管、查驗，這增加了企業(yè)成本，不利于外向型經(jīng)濟發(fā)展。
三是產(chǎn)業(yè)鏈招商還不成熟。由于我縣很多產(chǎn)業(yè)起步晚，配套還不完善，產(chǎn)業(yè)鏈延伸水平、骨干企業(yè)帶動作用不強。
上半年工作總結(jié) 篇6
20xx年，區(qū)慈善總會圍繞“四大慈善”開展各項工作，全年募集7524萬元，其中“一日捐”募集4726萬元，占全年募集總額的62.8%。全年向全區(qū)發(fā)放各類救助7880萬元。
一、順應經(jīng)濟形勢，推進實力慈善。
在常態(tài)化下開展“慈善一日捐”活動，加大力度整合資源推進實力慈善。以三大基金為重點，總會抓住四個層面，激發(fā)社會各界參與慈善事業(yè)的正能量。
1、企業(yè)層面，雖然近幾年來，企業(yè)經(jīng)濟繼續(xù)處于低谷，但企業(yè)家擔當社會責任、奉獻愛心的精神在繼續(xù)，依然是發(fā)展慈善事業(yè)的主力軍。
首先，除特殊困難的企業(yè)退約外，采取鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有企業(yè)留本冠名基金的規(guī)模(到目前為止7億元)。其次，著力推進有條件的企業(yè)擴大基金規(guī)模(奧克斯增額1000萬元)，鼓勵小額冠名基金、村企結(jié)對基金、企業(yè)慈善資金的建立，新建350萬元。第三，抓住企業(yè)留本冠名基金的增值捐贈到位，應到位3025.1萬元，已到位2819.1萬元，全年到位率93.2%。
2、鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道層面，以“一日捐”活動募集善款為增長點，拓寬籌款渠道。抓住鎮(zhèn)級1.49億元慈善扶貧基金增值捐贈到位，通過多種形式，增值1120萬元。
3、機關層面，充分發(fā)揮機關率先垂范作用，積極參與“慈善一日捐”活動，為基層和普通民眾做表率，105個單位提前結(jié)束“慈善一日捐”活動，累計捐款227萬元，比上年增長0.5%，班子成員捐款500元以上的有396人。鞏固穩(wěn)定機關單位行之有效的長效募集機制，建立各類慈善基金、資金，除婦聯(lián)、共青團、區(qū)消防大隊、煙草局外，新增鄞州公安分局建立慈善愛警資金503萬元，鄞州供電局建立寧波媽媽張亞芬10萬元資金，繼續(xù)同農(nóng)林局、總工會聯(lián)合開展創(chuàng)業(yè)脫貧扶一把工程救助項目資金45萬元。
4、村(社區(qū))層面，抓住村(社區(qū))層面，是慈善工作的基礎，直接面對困難群眾。我們一方面抓好“慈善一日捐”的開展，另一方面抓住慈善進基層、救助不出村的目標，鞏固提高村級慈善扶貧基金的規(guī)模，新增225萬元，到目前為止，413個村(社區(qū))慈善扶貧基金規(guī)模為1.45億元，以四種方式增值捐贈1102萬元。(四種方式：1、村企結(jié)對基金26個，共1780萬元，2、村留本冠名增值，91個，共1645萬元，3、以建標準房出租增值，7個，642萬元，4、委托總會運作增值，47個，3206萬元)。
二、提升救助格局，落實有為慈善。
為了穩(wěn)固救助成效，進一步提升救助格局，主要做好三篇文章：
1、堅持做好募集為了救助文章。注重救助的雪中送炭作用，白血病、器官移植等重大病的救助都能達到8萬元。多募集多救助，到目前為止，累計發(fā)放救助資金7880萬元。我們在鞏固完善“四助一賑”、“七大工程”的基礎上，推行新的慈善救助體系，即總會與各分會配套救助、總會與企業(yè)合作扶助、總會與機構(gòu)團體聯(lián)合扶助，慈善與政府相銜接補充的救助格局，充分調(diào)動了各方積極性。
2、堅持做好“創(chuàng)業(yè)脫貧扶一把工程”救助文章，推進慈善救助覆蓋面�！皠�(chuàng)業(yè)脫貧扶一把工程”救助項目，從20xx年以來，我們不斷鞏固提高完善該項目，一方面嚴格把好扶助對象準入關，二是適當延伸愛心創(chuàng)業(yè)扶一把對象，全年共扶助73戶，扶助資金在6000—1萬元，其中，新扶助19戶，第二次扶助23戶，第三次扶助26戶，滿三年送一程5戶，發(fā)放扶助資金64.3萬元，累計扶助514戶，扶助次數(shù)1339戶次，扶助資金1132.1萬元，已脫貧319戶，占總數(shù)514戶的62%，其中，17戶進入慈善扶貧基地。
3、堅持做好慈善扶貧基地救助平臺文章，提高幫扶效益。
在省市慈善總會重視和支持下，在各分會的積極配合下，從20xx年試點開始，到目前已有17個慈善扶貧基地，年平均幫扶困難戶350戶(新增13戶，調(diào)換22戶)，其中，第二周期6個，省級1個，市級2個，區(qū)級3個，將滿3年8個、2年1個、一年2個。總會為進一步提高幫扶效益，達到精準扶貧、精準脫貧的目的，采取了兩方面措施：
�、俳y(tǒng)一基地戶主思想，明確抓好基地救助平臺的主攻方向。推行四進四促，提高社會公認度：一是推進產(chǎn)業(yè)精品化，促進基地經(jīng)濟全面提升;二是推進設施現(xiàn)代化，促進基地生產(chǎn)條件全面改善;三是推進技術(shù)集成化，促進基地技術(shù)應用全面到位;四是推進服務優(yōu)質(zhì)多樣化，促進幫扶功能全面輻射。例如姜山尚蔬園生態(tài)農(nóng)業(yè)基地柯漢強，為提高幫扶成效，大膽嘗試勞動就業(yè)與按勞取酬相結(jié)合的方式，把60畝鋼筋大棚，分配給15戶的幫扶對象，種植各類蔬菜，按各自勞動能力，每戶3-4畝，一切成本基地負責提供。例如幫扶對象陳昌學，腳有殘疾，種植了3.5畝的絲瓜，每畝產(chǎn)量達到1.8萬斤，每天可取酬160元，每月收入可達到5000元，再如幫扶對象李全，種植了4.5畝西葫蘆，每月收入達9000元。同時，15戶家庭在受到特大災害嚴重影響時，基地將每天發(fā)給每戶家庭100元。
�、跒檫_到精準扶貧、精準脫貧，采取一考評、二培訓、三落實的辦法，推進基地建設。一考評，總會對17個基地進行為期半個月的年終全面考評、評估。80分以上，繼續(xù)為區(qū)慈善總會扶貧基地，80分以下，取消資格。全年17個基地，得分在90分以上的有14個，得分在84分以上的有3個。二培訓，總會一年兩次組織基地戶主交流培訓，提高基地戶主的全面素質(zhì)。三落實，總會每年設好四張表，一是基地對幫扶對象實質(zhì)性扶持和增收情況表，二是基地對周邊輻射和向社會獻愛表，三是基地增添各類生產(chǎn)設備表，四是全區(qū)17個慈善扶貧基地20xx年資金安排表。
目前，17個基地普遍采取四種形式進行輻射幫扶：一是解決勞動出路，提供就業(yè)崗位。根據(jù)幫扶對象的自身條件，安排就業(yè)崗位;二是免費服務，機械耕作、插秧、收割、烘干、產(chǎn)品推銷，及免費提供各類種子、種苗、化肥農(nóng)藥等基本生產(chǎn)資料。三是“基地+幫扶戶”模式，將就業(yè)與按勞取酬相結(jié)合，實行四統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一指導、統(tǒng)一銷售，形成產(chǎn)供銷一體化網(wǎng)絡來提高技術(shù)、降低成本(莊圓、尚蔬園);四是基地為示范，輻射周邊一批農(nóng)戶，主要是技術(shù)輔導、引進新品種、傳播信息、調(diào)整作物布局、解決銷售門路等。
據(jù)統(tǒng)計，20xx年，17個基地共幫扶350戶困難家庭，共增收338.055萬元，戶均增收9658元，社會效益明顯。
三、搭建宣傳平臺，營造公眾慈善。
聯(lián)合區(qū)委宣傳部召開市級、區(qū)級宣傳聯(lián)席會議，召集市級媒體記者、區(qū)鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道報道員，回顧上年度、計劃安排本年度宣傳工作。與省、市級媒體緊密聯(lián)系，先后在各級媒體上報道百余篇次。在鄞州日報上刊登慈善專版《尋找空間發(fā)揮優(yōu)勢 搭好慈善扶貧平臺》等，展現(xiàn)本區(qū)慈善事業(yè)成果。結(jié)合“天天演”文化惠民工程，巧妙穿插慈善節(jié)目，在鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道進行宣傳。開展慈善進社區(qū)，在6個社區(qū)建立慈善愛心書庫，豐富居民的業(yè)余文化生活。結(jié)合《慈善法》，通過中華慈善總會培訓、省慈善總會講座、總會自己學習、召開慈善分會培訓會等多種形式進行學習和宣傳。在多個鄞州中心區(qū)醒目路口設置路牌燈箱慈善廣告，潛移默化地傳播慈善理念。配合第五屆浙江慈善獎評選工作，三生(中國)健康產(chǎn)業(yè)有限公司、雅戈爾集團股份有限公司獲“機構(gòu)捐贈獎”。配合寧波市第四屆 “十大慈善之星”、“十大最具愛心捐贈企業(yè)”評選推薦活動，弘揚我區(qū)愛心人士的善舉美德，雅戈爾集團、奧克斯集團榮獲市“十大最具愛心捐贈企業(yè)”， 陸信國、吳志光榮獲市“十大慈善之星”榮譽稱號。4月，由浙江省慈善總會主辦的《浙江慈善》通訊員培訓班在鄞舉辦，全省40余名通訊員參加了培訓。
四、加強自身建設，打造公信慈善。
為了鼓勵慈善義工活動常態(tài)化開展，5月，我會出資3.4萬元，為紅色力量慈善義工隊100位義工進行了一年組織者責任險的投保，以保障他們在開展慈善志愿服務活動過程中的安全。此外，梁祝紅娘慈善義工隊、鄞電慈善義工隊等為代表的慈善義工隊伍也在各自的領域發(fā)揮著積極的作用。
區(qū)慈善總會、各慈善分會、村慈善工作站嚴格按照工作管理辦法辦事，扎實提升透明度。健全公開的監(jiān)督機制，透明辦事，繼續(xù)推行三清六統(tǒng)一。加強全面信息化平臺建設，實行四網(wǎng)載體：網(wǎng)上公示、網(wǎng)絡審批、網(wǎng)上募集、網(wǎng)上銀行，大大提高了辦事效率。繼20xx年獲評5A社團后，20xx年經(jīng)區(qū)民政局評估認定，繼續(xù)獲評5A社團。
20xx年工作思路
20xx年，區(qū)慈善總會首先要抓好兩件大事。一是鄞州面臨區(qū)域調(diào)整，區(qū)慈善總會將按照區(qū)委部署，做好與江東區(qū)慈善總會的合并及向海曙區(qū)慈善總會移交9個鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道的慈善各項工作。二是換屆工作，區(qū)慈善總會將努力準備和開展好相關工作，確保換屆順利進行。
一、挖掘社會資源，增強慈善實力。
著力開展項目募集，推進公眾化參與、社會化發(fā)展、標準化提升、規(guī)范化運作，采取募、救并舉，建立小額冠名基金、個人冠名基金和個人冠名資金。鞏固拓展三大慈善基金，積極拓展一批新建、擴建、續(xù)建冠名基金，因地制宜，結(jié)合各地實際，壯大鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)村(社區(qū))慈善扶貧基金的規(guī)模，提升各地自主救助的能力。積極開展慈善一日捐活動和慈善網(wǎng)上募集，廣泛宣傳發(fā)動，凝聚共識目標，面向大眾，以大眾為對象、以大眾為基礎開展工作，進一步提高社會參與率，推進大眾慈善。
二、打造高效品牌，提高救助實效。
做實、做好、做強四助一賑和七大工程為主要內(nèi)容的系列化救助，具體扶助細則結(jié)合實際情況進行適當調(diào)整。以系列救助為基礎，推進標準化扶貧基地建設，積極穩(wěn)妥地發(fā)展慈善扶貧產(chǎn)業(yè)基地，健全檢查、評估、考核、退出機制。鞏固提高部門之間聯(lián)合救助項目的成效，把好受助對象的準入關，管理和發(fā)放好其所建慈善基金和慈善資金，提高聯(lián)合開展的救助項目實效。積極開展慈善春節(jié)送溫暖、慈善年夜飯、慈善春風行、夏日送清涼、寒冬送溫暖、慈善四季春的救助活動。
三、運用多元載體，普及慈善理念。
密切與宣傳、新聞、文化、文聯(lián)等部門及各級新聞媒體的聯(lián)系，運用多種形式開展多元化宣傳，增加鄞州慈善新聞報道的頻率和深度，暢通信息報送渠道，豐實慈善文化內(nèi)涵。著力宣傳企業(yè)家的愛心故事、普通群眾中涌現(xiàn)出來的善人善事、受助群眾的貧病抗爭的動人事跡和慈善救助的社會成效，以提高全民慈善意識，擴大鄞州慈善影響力，通過營造“人人知慈善、人人可慈善”的氛圍，促進社會正能量釋放。
四、規(guī)范運作流程，不斷提升工作水平。
鞏固提高慈善信息化平臺，積極推行網(wǎng)上便民募集平臺，加大對慈善網(wǎng)站的管理力度，力爭做到第一時間公示。進一步明確慈善分會權(quán)責，完善制度，加強對慈善工作者的培訓，提升社會工作水平。繼續(xù)完善資金運作、財務管理、慈善救助等相關制度，加強內(nèi)部監(jiān)督，自覺接受社會監(jiān)督和行政監(jiān)督，不斷提高社會公信力。注重發(fā)揮義工的特長和作用，共同探索義工常態(tài)化服務的項目和形式，提高義工服務的意識和業(yè)務水平，創(chuàng)新思維，開展形式多樣、有作為、有特色、有實效的服務活動，擴大社會慈善影響力。
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