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企業(yè)商業(yè)計劃書
企業(yè)商業(yè)計劃書1
1、總體戰(zhàn)略
實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；
以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；
建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關產品的銷售。
2、營銷策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場的領導地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產品，開拓全國市場。
第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
3、營銷手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
《現代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網站內容，并與交通部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，并為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在公司內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等專科學校聯合建立用戶培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關系。
與各地交通部門、企業(yè)保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的`信息網絡體系。
4、銷售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領全國市場。
5、品牌戰(zhàn)略
實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內交通信息化領域的著名品牌。
6、服務體系
“軟件就是服務”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產品的競爭，更重要的是服務的競爭。公司將成立“客戶服務中心”，采用網絡遠程監(jiān)控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
企業(yè)商業(yè)計劃書2
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。
投資見議及商業(yè)模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的'、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
企業(yè)商業(yè)計劃書3
對創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言，商業(yè)計劃書已經不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業(yè)計劃書的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書模板，一件本來屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業(yè)計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發(fā)現越來越少看到有閱讀價值的商業(yè)計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業(yè)計劃書上存在的問題有直接聯系。
商業(yè)計劃書應該是什么？
這個問題似乎很傻很傳統(tǒng)，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)計劃書”大多表現出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支持或者只有無關和過時的數據，缺少必要的內容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。
商業(yè)計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數融資方都明白商業(yè)計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。
多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)現自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術派”，將一些專業(yè)技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業(yè)計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了。看似一個簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業(yè)計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業(yè)計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業(yè)計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業(yè)計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。
分析行業(yè)時不要兜圈子
在投資界有一句話，沒有夕陽的行業(yè)，只有沒希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業(yè)時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業(yè)不是很重要的因素時，投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調查和獨立研究，在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。
商業(yè)計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業(yè)的分析代替手機游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產數據代替本地房地產發(fā)展分析等。
之所以這樣做，有細分行業(yè)數據不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業(yè)或者發(fā)達地區(qū)的規(guī)模數據要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數據時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續(xù)讀下去。
預測未來收益時不要畫大餅
商業(yè)計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經驗是，計劃書中的收益預測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創(chuàng)業(yè)者的預測高估程度超過已有該行業(yè)經歷的企業(yè)。
高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關。很多商業(yè)計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數據乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數據本身就超過細分行業(yè)數據時，加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見的商業(yè)計劃書里，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的`增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。
對于初次進入一個新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數增長。計劃書的這一部分是最需要嚴謹求實態(tài)度，實際上卻是被處理得最兒戲的內容。
分析競爭對手時不要罔顧左右而言他
企業(yè)在任何領域經營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
商場如戰(zhàn)場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰(zhàn)必敗。商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務領域進行對比分析。對于經驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環(huán)節(jié)。
制作商業(yè)計劃書，其實很藝術
有人說，最牛的商業(yè)計劃書應該只用幾頁紙，關于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類創(chuàng)業(yè)精營當初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現在經常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業(yè)計劃書的認識充滿了自我的詮釋，使得這個原本應該很專業(yè)的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術性了。
商業(yè)計劃書的藝術性，體現在能夠用最打動投資人的文字和數據，在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業(yè)和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業(yè)計劃書都不會達到滿意的效果。
商業(yè)計劃書的藝術性還在于，商業(yè)計劃書的完成是一個過程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書的產生過程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項目，并進行必要的調整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實的計劃書，項目本身發(fā)展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關重要的工作，最好是在有經驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點和誤區(qū)，又可借助專業(yè)顧問的力量完善商業(yè)和盈利模式，而且更容易打動投資方，并可以與投資銀行的融資活動順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。
企業(yè)商業(yè)計劃書4
一.概要
由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業(yè)經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質的服務”，為消費者創(chuàng)造高品質的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二.市場介紹
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。
三.店輔概述
1.LOGO
2. 商品種類
主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。
四.市場分析
1. 機會（Opportunity）
A. 居民社區(qū)市場潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經營提供了一個良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當地經營的空白。
B.相對有利的經濟環(huán)境
因為便利店行業(yè)經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。
2. 威脅（Threaten）
A.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經營模式有序統(tǒng)一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。
B.缺乏工作經驗
由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。
4.優(yōu)勢（Strength）
A.經營壁壘較低
經營成本較低，經營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優(yōu)勢。
在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。 C.上門送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。
五.營銷組合策略
1.產品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的`陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者 更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。
2.價格策略
我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象，
因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告， 我們利用經濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
C.購滿贈物
如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。
六.投資分析
1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為20xx元，首次先交付6個月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方） B.店面裝潢和固定設施：30000元
C.經營設備（貨架，冰柜，收銀臺等設備）：20000元 D.首次商品購進成本為：40000元 E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元 G.后期資金周轉：66500元
3.營業(yè)效益：
A.預計日營業(yè)額：1200元，月計營業(yè)額：36000元 B.月營業(yè)利潤：36000*30%（利潤率）=10800元
C.營業(yè)外收入（手機充值，協助社區(qū)居民收取電費，水費，電視收 視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 B.年收入：93600元 C.不可預計費用：5000元
D.實際預計年收益88600元 E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預計收回投入需2年
企業(yè)商業(yè)計劃書5
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產品，打造國際品牌。
加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣什么"的階段，一味依賴于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現品牌戰(zhàn)略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是"千人一面"，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉"設計師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯姻并沒有走出"短命"的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1）品牌的概念：
講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2）品牌的風格：
產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3）品牌的服務對象：
產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4）品牌的設計特點：
主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5）品牌的價位設計：
確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6）品牌的服務：
提供銷售中以及售后的系列服務。
二）如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是"韓服"中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為"KOOGI"這五個字母與"5001"四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在"白領"或"藍領"這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在"時尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的'調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三）品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1）品牌的號型系列搭配；
2）品牌的號型生產數量比例；
3）品牌的色系；
4）品牌的款式設計；
5）品牌的面輔料選擇；
6）品牌似的產品質量要求；
7）品牌的包裝；
8）品牌的各種標牌設計。
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌"李寧"在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，"李寧"產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
企業(yè)商業(yè)計劃書6
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、 業(yè)務描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右）
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
三、 產品與服務
*介紹企業(yè)的產品或服務，及對客戶的價值
*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？
*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
四、 風險
*企業(yè)面臨的風險及對策
五、 市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足六、 管理團隊
*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等）關鍵人物之一
*尚未有合適人選的關鍵職位？
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？
*人才戰(zhàn)略與激勵制度？
七、 財務預測
*達到盈虧平衡所需投入？
*當前月支出
*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？
八、 資本結構
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、 其它
*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？
*關于企業(yè)和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業(yè)或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？
提示：
確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：
1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經驗
2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎
3、每位管理成員的動機是什么
4、你的公司和產品如何進入行業(yè)
5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率
7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同
9、為什么你的公司具有很高的成長潛力
10、你的項目為什么能成功
11、你所預期的產品生命周期是什么
12、是什么使你的公司和產品變得獨特
13、當你的公司必須和更大的`公司競爭時，為什么你的公司會成功14、你的競爭對手是誰
15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢
16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭17、你的產品有哪些替代品
18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么
24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里
25、你的供應商是誰他們經營的有多久了
26、你公司勞動力供應來自何處
27、可供投資人選擇的退出方式是那些？
企業(yè)商業(yè)計劃書7
1．市場空白優(yōu)勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2．市場面臨充實需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3．環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢
在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的'人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
企業(yè)商業(yè)計劃書8
建立一個新公司，或者對公司進行業(yè)務重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須解決以下幾個關鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進而影響到公司的發(fā)展。
1） 現在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？
2） 公司下一步的發(fā)展目標是什么？
3） 公司的現在和將來靠什么賺錢？
4） 公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？
大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的.工作就會更有生氣（主動性和創(chuàng)造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？
現在有的公司（指互聯網公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。
我覺得互聯網公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現在不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。
說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。
商業(yè)計劃書應該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據計劃書來決定投資，董事會會根據計劃書來判定經營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術）共同參加擬就。
綜上所述，我認為現有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計劃書并非騙取風險投資的專用文件，而是我們公司經營管理的行動指南。
企業(yè)商業(yè)計劃書9
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著我國的經濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對現狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務
主要業(yè)務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。
二、企業(yè)經營項目
1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。
5、閑置設備：車床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車等。
三、市場分析
1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統(tǒng)計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有 份，產生的廢紙大約 噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下 噸。
2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達 噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的廢舊物品也是最大量的。據環(huán)保部門的'統(tǒng)計，每天南寧市的廢舊塑料量達到 噸。
4、各類廢舊電器。由于電器的更新換代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區(qū)轉售也會帶來經濟效益。
5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。
四、競爭分析
由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非�？捎^的商業(yè)前景。
五、營銷策略
1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。
(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。
(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數量。
六、投資與財務
1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
2、成本預算
(1)企業(yè)基礎設備建設資金： 萬元
(2)宣傳及組織管理資金： 萬元
(3)企業(yè)流動資金： 萬元
(4)設備維修及維護資金： 萬元
(5)人工資金： 萬元
3、盈虧分析
(1)經營目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達 萬噸。(即每天回收廢舊物品 萬噸)
說明：南寧市年廢舊物品量達 萬噸，計劃回收量不到 %，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。
(2)營業(yè)額目標：年收入額 萬元。
說明：1)保證每天回收 萬噸，可得到 萬元的收益。
2)全年收入：萬元X 365天= 萬元
3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預算：利潤=年營業(yè)額-成本費用= (萬元)
七、風險預測
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區(qū)、學校、廠礦、商場等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風險投資退出渠道
1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。
2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;
(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。
企業(yè)商業(yè)計劃書10
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內可有效指導企業(yè)經營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？他們看了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。
創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要？它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎？
李先文：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風險投資的企業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。
除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。
所以，在有了一個好的.創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書，對市場、技術、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業(yè)的長遠發(fā)展來說也是非常有利的。
由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導作用，做一個企業(yè)，就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才，對企業(yè)經營的多個方面的都要有了解，當然，不是說要樣樣精通，有的內容，比如財務等部分可以交給相關負責人去寫。
創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計劃書的過程中發(fā)現哪些問題以及有何建議？
李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關系不清。
關于邏輯關系的問題，一般商業(yè)計劃書按這樣的順序展開：
1。 市場機會 很多商業(yè)計劃書最大的問題出現在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個具體的點講透，講明白，市場機會分析這塊一般2頁PPT差不多。
2。 產品 在此我想重點說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等；但對很多行業(yè)特別是互聯網行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。
3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應該有三個層次：
A 業(yè)務形式
B 收益模式
C 價值模式
投資人比較關注的是模式的資本價值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。
4。 財務規(guī)劃 你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產出比是多少以及其他財務指標等。
5。 估值 就是你企業(yè)的報價，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據，對自己的企業(yè)做一個大概的估值，不一定要多精確。
6。 團隊 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。
對于以上六個方面，商業(yè)計劃書中分析地約簡單越好，大概20頁PPT就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，我認為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開一頁后左側飄進一行字，右側飄進一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設身處地地想想投資人。
不太清楚其他投資人看完商業(yè)計劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復了，覺得不太合適的就直接回復說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。
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