關(guān)于半年個(gè)人工作總結(jié)四篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編幫大家整理的半年個(gè)人工作總結(jié)4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇1
在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下20xx年上半年我的軍事訓(xùn)練和專業(yè)技能，政治理論和科學(xué)文化等方面有了一定程度提高，回顧半年也來的情況，政治思想穩(wěn)定，工作踏實(shí)遵守部隊(duì)的條領(lǐng)條列和各項(xiàng)規(guī)章制度，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，注重平時(shí)的生活中的小結(jié)。為使領(lǐng)導(dǎo)和同志們能更好的了解我的工作情況，現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、政治思想，能自覺堅(jiān)持與黨支部保持高度一致，自覺站在中隊(duì)的角度學(xué)習(xí)和看待問題，并使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀，在上半年組織學(xué)習(xí)各種先進(jìn)事跡時(shí)以他們?yōu)榘駱樱愿邩?biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對(duì)待各項(xiàng)事情。
二、本職工作。工作踏實(shí)注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本職工作做到粗中有細(xì)，抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真提高技術(shù)和需要的后勤保障能力，成為獨(dú)當(dāng)一面全面發(fā)展強(qiáng)的戰(zhàn)士。
三、生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，做到一身作則。嚴(yán)格一日生活制度，嚴(yán)謹(jǐn)生活作風(fēng)，也時(shí)時(shí)提醒自己注重形象，嚴(yán)格遵守一日生活制度的養(yǎng)成。
存在不足以及改正方向：
1、自身文化素質(zhì)底，專業(yè)水平不夠高，軍事訓(xùn)練還有不足的問題。
2、自身偶爾有放松現(xiàn)象，不能一如既往的堅(jiān)持。
以上是我半年來的工作情況，如有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
20xx年6月28日
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇2
從5月4號(hào)開始工作，不知不覺已經(jīng)過去了三個(gè)月。這三個(gè)月，我普遍覺得自己沒有方向，沒有真正開始做銷售工作，做了一些不知所措的事情。以下是對(duì)這三個(gè)月工作的簡(jiǎn)要回顧。
五六月份上班
從上班開始到月底，八個(gè)小時(shí)的工作，幾乎沒有一件事和我的銷售工作有關(guān)。幾乎一直在整理修改鄭、傅、馬的技術(shù)方案。我清楚的記得五月份打了六次電話，四次被拒。我5月份發(fā)的樣品基本都是朋友聯(lián)系的客戶，但是樣品都發(fā)出去了。我也沒時(shí)間和客戶溝通，只能在那里等著，直到死。如果沒有關(guān)系，那就不是關(guān)系。只能說每個(gè)人都有一種互相聯(lián)系的方式。在這樣的關(guān)系中，即使客戶有需求，也不會(huì)想到我。認(rèn)識(shí)人的方法有很多。關(guān)鍵是看你們對(duì)對(duì)方的印象如何，在他們有事的時(shí)候能不能讓他們想起你。想你，這是關(guān)鍵
5月，整理前任留下的客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒什么有用的。這些客戶中很少有科研能力和測(cè)試中心。他們只是一些加工企業(yè)。他們根據(jù)這些數(shù)據(jù)打了幾次電話，但這方面沒有必要。后來，馬艷麗也用這些數(shù)據(jù)打電話，得出了同樣的結(jié)論
從5月的第二個(gè)周末開始，我們開始對(duì)傅、鄭、馬、岳進(jìn)行訓(xùn)練，主要是一些基本的理論知識(shí)，并依次講了以下內(nèi)容：
1、單級(jí)制冷系統(tǒng)的工作原理
2、技術(shù)方案的制作和修改
3、箱體結(jié)構(gòu)和外箱尺寸的計(jì)算方法
4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、低溫試驗(yàn)箱的成本計(jì)算和報(bào)價(jià)等。
5、快速培養(yǎng)箱的工作原理和制冷系統(tǒng)的配置
6、沖擊箱的原理，它與快速變溫箱的區(qū)別，并把他們帶到車間向他們介紹
7、鹽霧箱的工作原理和結(jié)構(gòu)等。
8、進(jìn)行基線檢查并提出意見
整個(gè)訓(xùn)練在7月中旬結(jié)束。我知道我該怎么跟他們說，我都跟他們說了，有些不該說的我也已經(jīng)說了。至于他們能記住和理解多少，就看他們的理解能力和就業(yè)水平了。
6月份的工作基本上是5月份工作的翻版。工作的性質(zhì)仍然在為他們服務(wù)。自己的工作還是沒有進(jìn)展。每天大部分時(shí)間都會(huì)花在技術(shù)解決方案等事情上。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格更好。如果技術(shù)方案招標(biāo)，可能需要三天、五天甚至更長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于自己的銷售工作，沒有時(shí)間去找客戶，有的只是無止境。
只是到了6月下旬，我在忙的時(shí)候接觸了一些客戶，這也只是7月份為數(shù)不多的工作之一：
前一周收到無錫來的招標(biāo)文件，用了一周半的時(shí)間完成了四個(gè)技術(shù)方案，其中去無錫質(zhì)檢所三次，四個(gè)技術(shù)方案分別是：3.6立方米快速變溫箱，7.5立方米的快速變溫箱，800l的防爆箱，24立方米的步入式試驗(yàn)箱。光伏質(zhì)檢中心使用兩個(gè)快速變溫箱和防爆箱，軸承中心使用步入式實(shí)驗(yàn)室。
南京在7月15日和16日參加了投標(biāo)。這段經(jīng)歷讓我明白了整個(gè)投標(biāo)過程。招標(biāo)的全過程是：采購(gòu)招標(biāo)—投標(biāo)—投標(biāo)—唱標(biāo)—評(píng)標(biāo)答疑—宣布中標(biāo)結(jié)果—簽訂采購(gòu)合同
1、購(gòu)買招標(biāo)文件：在購(gòu)買招標(biāo)文件之前，我們會(huì)提前與招標(biāo)公司和用戶溝通，詢問一些基本參數(shù)和使用條件，然后決定是否購(gòu)買招標(biāo)文件。做不到就放棄，技術(shù)力量能滿足客戶要求，就采購(gòu)招標(biāo)文件，開始制作招標(biāo)文件。
2、制作投標(biāo)文件：這個(gè)過程相當(dāng)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。中間需要通過電話與用戶溝通，在使用方面相互溝通，以獲取盡可能多的信息，方便招標(biāo)文件的制作。一份完整的標(biāo)書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標(biāo)人資質(zhì)證明、稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、投標(biāo)保證金、公證費(fèi)、售后服務(wù)承諾、施工安裝方案等。
3、遞交標(biāo)書：這個(gè)流程可以現(xiàn)場(chǎng)遞交，也可以提前快遞遞交。需要注意的是，存款通常是以匯票或現(xiàn)金的方式提交的。
4、唱標(biāo)：唱標(biāo)在投標(biāo)完成后開始。此流程按投標(biāo)順序公布，公布的內(nèi)容包括：投標(biāo)單位及設(shè)備的投標(biāo)金額、有無保證金、交貨時(shí)間
5、評(píng)標(biāo)和答疑：投標(biāo)結(jié)束后，投標(biāo)公司會(huì)通知參加投標(biāo)的公司代表在投標(biāo)公司等候或需要多長(zhǎng)時(shí)間才能到達(dá)投標(biāo)公司進(jìn)行答疑。
6、宣布獲獎(jiǎng)結(jié)果；有兩種方式：一是現(xiàn)場(chǎng)公告；二、網(wǎng)上發(fā)表。結(jié)果中標(biāo)后，招標(biāo)公司將以信函形式通知中標(biāo)人
7、簽訂采購(gòu)合同：中標(biāo)結(jié)果公布后，招標(biāo)公司將通知中標(biāo)廠商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)簽訂采購(gòu)合同，超過規(guī)定可取消中標(biāo)資格。雙方在簽訂采購(gòu)合同時(shí)，應(yīng)該詳細(xì)討論一些細(xì)節(jié)
在這七個(gè)步驟中，我覺得最重要的是第二步的操作。同時(shí)，不僅要在技術(shù)上與客戶溝通，更重要的是公關(guān)的作用。如果公關(guān)工作做的到位，中標(biāo)的結(jié)果是無法預(yù)料的。
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇3
周：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，張：親愛的同學(xué)們合：大家中午好！周：首先，對(duì)大家參與到我們金蘆笙實(shí)習(xí)半年總結(jié)大會(huì)表示熱烈地歡迎！在此，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們的總結(jié)作具體的指導(dǎo)。
張：我們的小組主要由金蘆笙小鎮(zhèn)商場(chǎng)部、前廳部、客房部、還有來自保衛(wèi)部的四個(gè)部門同學(xué)們組成。（點(diǎn)到的各部門人員起立接應(yīng)）
周：我們的總結(jié)主要分為以下四個(gè)部分，分別是：時(shí)光飛逝的半年、部門總結(jié)、總結(jié)語、結(jié)束篇四個(gè)章節(jié)。
張：接下來讓我們一起去翻開那塵封的記憶，從歲月的痕跡里去看看我們的這半年。（抒情的朗誦）
周：半年前的我們有著天真爛漫的笑容、有著對(duì)未來無比美好的遐想金蘆笙來的時(shí)候，我們滿心歡喜，內(nèi)心期待著某種對(duì)未知世界的探索和挑戰(zhàn)。
張：半年后，金蘆笙對(duì)于我們不再新鮮，我們不再那么天真爛漫，但是我們依舊露出笑容，因?yàn)榻鹛J笙，讓我們成長(zhǎng)。那是我們需要的成長(zhǎng)。
周：這熟悉的一幕幕相信大家一定很有感觸，這半年里，我們有欣喜，有憂傷但這。才是真正的生活。
張：接下來請(qǐng)大家跟著來我聽聽來自金蘆笙小鎮(zhèn)前廳部的同學(xué)的總結(jié)。雖然在此之前從未到酒店工作過，但這次我在酒店做行李員一職已有半年之久，在這半年中我因?yàn)榭嗬鄱敕艞墸罱K在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，還是堅(jiān)持過來，而且在這里已學(xué)到了很多有用得東西。這些事在學(xué)校無法學(xué)到的，但又是我們必須得學(xué)會(huì)和理解的。
作為一名酒店工作人員，無論你是在哪個(gè)崗位，職高職低，都得永遠(yuǎn)記住一條，你是一名服務(wù)員，得有一名服務(wù)員的基本素質(zhì)，和對(duì)自我的基本要求。在這
半年的時(shí)間里，我首先懂得了作為一名行李員要做的基本工作，和對(duì)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行李員應(yīng)該怎么去實(shí)現(xiàn)，也懂得了社會(huì)的復(fù)雜，是我們作為一位學(xué)生所不能想象得到的，能提前得到在社會(huì)工作實(shí)踐，雖然是要比以前累了一些，但的確對(duì)我們的人生發(fā)展有著很大的意義。
周：接下來讓我們聆聽來自客房部的同學(xué)的總結(jié)，他說：做事要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能提高工作效率。并且無論在什么情況都要做到細(xì)心和有耐心，因?yàn)檫@不只是麻不麻煩的事兒，畢竟，責(zé)任心強(qiáng)了，做事就不再是單純地想去完成上級(jí)交代的任務(wù)了，而是要讓別人對(duì)你的工作放一百二十個(gè)心。另外，這半年來，我與人溝通的技巧也有所提升了，知道用什么樣的語氣說話客人更容易接受，也懂得如何去和同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流。
張：時(shí)間有限，我們選擇了兩個(gè)部門的同學(xué)的總結(jié)，從我們同學(xué)的總結(jié)中，我們都看到了什么？對(duì)！是成長(zhǎng)，我們所需要的成長(zhǎng)！
時(shí)光荏苒，同學(xué)們進(jìn)入企業(yè)，在半工半讀的模式下學(xué)習(xí)、工作也有半年的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里，全班同學(xué)無論是思想素質(zhì)還是工作能力都有了很大的提升。
接下來我們將系統(tǒng)的總結(jié)這半年的收獲：
從春意濃濃的三月到盛夏的九月，我們與金蘆笙一路并肩走來，肩負(fù)著我校“半工半讀”這一創(chuàng)舉，是學(xué)校這一偉大改革的探索者和實(shí)踐者。
“這種辦學(xué)模式是企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)‘多贏’的辦學(xué)模式”。對(duì)于學(xué)生來說，不僅可以解決伙食費(fèi)、學(xué)費(fèi)等費(fèi)用，還可以提前加深對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的了解，為自己將來從事工作打下良好的基礎(chǔ)；對(duì)于學(xué)校來說，可以充分地利用企業(yè)的設(shè)備來培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)操技能，而且可以進(jìn)行師資培訓(xùn)；而對(duì)于企業(yè)來說，這種辦學(xué)模式不但可以為企業(yè)培養(yǎng)“留得住”、“用得好”的員工，還能夠有效地降低招工的成本，更有利于企業(yè)進(jìn)行人才儲(chǔ)備。
因此，這種辦學(xué)模式正在受到越來越多用人單位的歡迎，“是一種真正的人才訂單式培養(yǎng)，能夠達(dá)到企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生之間的‘多贏’局面”。
首先，它引發(fā)同學(xué)們對(duì)于自我職業(yè)生涯的思考
如今這個(gè)社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，每年都有大量的畢業(yè)生踏入社會(huì)，面臨就業(yè)的壓力。對(duì)于工商行政管理專業(yè)的大專生而言，就業(yè)面窄，學(xué)歷不高，就業(yè)前景不樂觀，這些同學(xué)們都深有感觸。那么如何提高自身素質(zhì)，在畢業(yè)后找到一份滿意的工作成為同學(xué)們當(dāng)下思考最多的問題之一。
正因?yàn)閷W(xué)校和金蘆笙提供給了同學(xué)們這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，更深層次地觸動(dòng)了同學(xué)們對(duì)自己未來的思考：大多數(shù)同學(xué)都說要利用好現(xiàn)在在學(xué)校的時(shí)間，努力學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，并且考取相關(guān)的專業(yè)資格證書，利用多余的時(shí)間多進(jìn)圖書館，加大課外閱讀量，充實(shí)自己的大學(xué)生活。并且借在金蘆笙實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)自己的實(shí)踐動(dòng)手能力和實(shí)操能力，并利用相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)為自己以后找到一份好的工作而努力。此外，還有一些同學(xué)有在畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)的想法。無論從哪個(gè)方面來說，金蘆笙都給了同學(xué)們一個(gè)很好的鍛煉和提升自我的平臺(tái)。
張：其次，是對(duì)自身所在崗位工作認(rèn)識(shí)方面
此次我們班同學(xué)進(jìn)入企業(yè)被分到了不同的部門并從事相關(guān)方面的工作，主要被分到的部門有前廳部、餐飲部、商場(chǎng)部、保衛(wèi)部和客房部，而被分到餐飲部的同學(xué)居多。各個(gè)部門內(nèi)部又有不同的崗位，而不同的崗位又有不同的要求和崗位說明，比如：前廳的行李員主要負(fù)責(zé)的是熱情迎賓，接待到店客人，把客人的行李送到客房，并負(fù)責(zé)行李的管理等。商場(chǎng)部爵蘭德酒窖的服務(wù)員除了相關(guān)的銷售方面的工作之外，還要負(fù)責(zé)酒窖區(qū)域衛(wèi)生的打掃，設(shè)備設(shè)施的維護(hù)，熱情周到地服務(wù)顧客對(duì)葡萄酒的品鑒等
在這半年的時(shí)間里，同學(xué)們對(duì)自己所在崗位及崗位的工作流程都有了一定的認(rèn)識(shí)，除了能認(rèn)真地對(duì)待自己的工作之外，還能根據(jù)自己所在崗位及現(xiàn)有的一些問題提出新的想法。
周：最后，就是大家在自我能力與認(rèn)知方面都有了提升
這半年里同學(xué)們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，說得最多的兩個(gè)字就是“成熟”，其次就是“成長(zhǎng)”。大家從初進(jìn)公司對(duì)一切事物都保持著新鮮感到后來工作中遇到不如意，對(duì)社會(huì)認(rèn)知的迷惑所表現(xiàn)出來的厭煩情緒，再到后來，能漸漸明確自己的人生目標(biāo)，并對(duì)自己所在崗位有所認(rèn)識(shí)和思考這是一個(gè)成熟的過程，這也是一個(gè)成長(zhǎng)的過程。
張：六個(gè)月，六個(gè)月的時(shí)間過去了，我們?nèi)?3名同學(xué)在“半工半讀”的工學(xué)模式中都找到了自己的人生定位，并一直為之努力著，當(dāng)然這其中也存在不少困難，大家也都迷茫過、痛苦過，但好在系部領(lǐng)導(dǎo)和班主任的努力下都得到了圓滿解決。
周：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其精骨，餓其體膚，空乏其身”N年前，荀子就用他獨(dú)到的思想說明了人生必須經(jīng)歷過許許多多的磨練才能擔(dān)當(dāng)命運(yùn)賦予你的重任，才能經(jīng)受住各種挫折的真理。
張：“人生的大海上，風(fēng)高浪急，你須自持扁舟，方能到達(dá)彼岸�！绷_蘭也告訴我們?cè)诳部榔鸱娜松缆飞弦H自體驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才能獲得成功。
周：“為了追求光，將身子撲向燈火，終于死在等下，或者浸在油中。飛蛾是值得贊美的，在最后一瞬間，它得到了光，得到了熱�！卑屠舷壬趾沃怪皇窃趯戯w蛾呢？我想，飛蛾撲火不只是一種悲壯，更是一種執(zhí)著，一種對(duì)夢(mèng)的執(zhí)著追求，我們需要的也是一種飛蛾的精神，一種為了夢(mèng)執(zhí)著奮斗的精神！
張：這一路走來，我們要感謝的人實(shí)在太多、太多
周：我們懷著一顆感恩的心，感恩金蘆笙！感謝它為我們提供了這樣一個(gè)舞動(dòng)青春的平臺(tái)，在這里，我們盡情揮灑青春的激情，在這里我們和不同的人打交道，體味百味人生！
張：我們懷著一顆感恩的心，感恩學(xué)校！感謝它以學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，為我們有一個(gè)好的前程而努力著
周：當(dāng)然，我們還要感謝自己，感謝自己這半年以來的執(zhí)著，感謝自己這半年來的堅(jiān)持讓我們?yōu)樽约汗囊淮握瓢桑?/p>
半年個(gè)人工作總結(jié) 篇4
***年是xxx壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年， 同時(shí)也是xxx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)****年的工作情況和****年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、****年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)
截至12月1日，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬元，其中期交保費(fèi)xxx萬元，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬元,提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo);個(gè)險(xiǎn)至12月有營(yíng)銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人，持證率xx%;各級(jí)主管xx人，其中部經(jīng)理x人，主任x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。
回顧****年走過的歷程，凝聚著xxx太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn)，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：
(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。
(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。
特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會(huì)聚人民大會(huì)堂”的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百日達(dá)標(biāo)”的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12名。
(三)針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。
1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。
2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。
3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。
(四)一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。
1、基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的方向，在****年，xxx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。
在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，一年來經(jīng)營(yíng)成果顯著。 為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，要在全轄樹立制度意識(shí)，明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。
2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也得到了外勤人員的贊同。
二、****工作中存在的一些問題：
1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。
2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;
3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高;
4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。
三、****作設(shè)想
針對(duì)****的經(jīng)驗(yàn)和不足，xxx個(gè)險(xiǎn)要 做好以下工作：
1、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。
2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。
3、做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。
4、大力開展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作。
5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平。
6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升。
展望未來，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xxx支公司的共同配合及 個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
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