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總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

時(shí)間:2022-10-06 09:31:42 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

  總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,希望對(duì)大家有所幫助。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的及意義

  大三的這一學(xué)期,我們學(xué)習(xí)了配送的專業(yè)課知識(shí),但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中去。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行運(yùn)輸與配送實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的目的,就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。使我們?cè)跁?shū)本上學(xué)到的東西更加系統(tǒng)化,加深我們對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解和掌握,使理論很好的與實(shí)踐結(jié)合,使我們的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,通過(guò)對(duì)企業(yè)的考察,使我們更好的認(rèn)識(shí)內(nèi)部崗位設(shè)計(jì),從而確定自身擅長(zhǎng)的感興趣的部門崗位,正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí),提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月29日—20xx年1月18日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):在學(xué)校及中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司

  四、實(shí)習(xí)任務(wù)

  1.通過(guò)分組使學(xué)生學(xué)會(huì)合作,認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量及重要性。

  2.運(yùn)輸是物流的保障,了解各種運(yùn)輸方式的優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)我們合理選擇運(yùn)輸工具進(jìn)而節(jié)省成本有重要作用。

  3.通過(guò)對(duì)運(yùn)輸與配送業(yè)務(wù)中相關(guān)單據(jù)的查詢,使我們更能了解流程與步驟。

  4.通過(guò)自行查找相關(guān)資料,對(duì)所要求項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃,使我們了解運(yùn)輸和配送業(yè)務(wù) 的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)及操作崗位,掌握運(yùn)輸與配送管理的基本內(nèi)容及運(yùn)輸和配送方案

  的制定方法,培養(yǎng)創(chuàng)造性思維,考察學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力,真正實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)、設(shè)計(jì)、規(guī)劃到運(yùn)用的一體化訓(xùn)練思想。

  5.通過(guò)相關(guān)案例分析,提高學(xué)生的獨(dú)立分析能力及解決問(wèn)題的能力。

  6.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)建和案例的分析,使我們更加了解企業(yè)運(yùn)作流程。

  7.通過(guò)對(duì)中外運(yùn)企業(yè)的考察和體驗(yàn),使我們了解物流企業(yè)的運(yùn)輸及配送流程,理論結(jié)合實(shí)際,了解我們?cè)跁?shū)本上可能沒(méi)涉及的問(wèn)題,提升我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力,為我們畢業(yè)之后的工作打下基礎(chǔ)。

  8.通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,為以后畢業(yè)論文奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。

  五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司是中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司在河南省的分支機(jī)構(gòu),也是中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司所屬的.七大區(qū)域公司之一——華中區(qū)域公司。河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司位于鄭州市沙口路28號(hào),東臨京廣鐵路,西臨亞洲最大的鐵路編組站鄭州北站,占地13萬(wàn)平方米,擁有庫(kù)房建筑面積6萬(wàn)平方米,露天貨場(chǎng)4千平方米,年儲(chǔ)存能力為2500萬(wàn)噸天,年吞吐量60萬(wàn)噸;鐵路專用線兩條80個(gè)有效貨位,可同時(shí)容納整列車皮和集裝箱的到達(dá)和發(fā)運(yùn),年到發(fā)能力為16000車;集裝箱堆場(chǎng)1萬(wàn)平方米,配有40英尺集裝箱專用吊車二臺(tái),具有裝卸國(guó)際國(guó)內(nèi)各類集裝箱的能力,年作業(yè)能力可達(dá)20000標(biāo)箱;各類運(yùn)輸、裝卸機(jī)械齊全,可保證各類物流項(xiàng)目的運(yùn)作。是集物流方案設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、國(guó)際聯(lián)運(yùn)、國(guó)際貨代、金融物流、流通加工、平臺(tái)搭建、信息管理、流程優(yōu)化等供應(yīng)鏈一體化第三方物流企業(yè),已經(jīng)成為河南省物流行業(yè)服務(wù)功能最為齊全的綜合型物流企業(yè)。

  六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  (一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

  當(dāng)我們到達(dá)中外運(yùn)久凌時(shí),工作人員熱情的接待了我們,并給我們?cè)敿?xì)講解了中外運(yùn)公司的內(nèi)部構(gòu)造及崗位設(shè)置,我們了解到貨物的入庫(kù)及出庫(kù)作業(yè)程序,因?yàn)樵摴緦儆谥修D(zhuǎn)型儲(chǔ)存公司,所以需要很多單據(jù)及運(yùn)用,他們保管員及裝卸

  搬運(yùn)工、開(kāi)票員,服務(wù)部,保衛(wèi)科等各司其職,票據(jù)一般有五聯(lián),分別屬于不同的部門應(yīng)留下的單據(jù),有五種不同顏色區(qū)分,這樣不會(huì)搞混,就比如,貨車要出大門時(shí)必須向保衛(wèi)科出示紅色單據(jù),否則出不去,這樣可以方便工作的開(kāi)展。

  講解員還給我們介紹了保管員的具體工作,要隨時(shí)知道貨倉(cāng)里面的貨物整潔情況、室內(nèi)溫度狀況、以便更好的采取保存措施,在貨物順利到達(dá)貨倉(cāng)外時(shí),工作人員要詳細(xì)檢查貨物到達(dá)時(shí)的貨損情況并及時(shí)與客戶聯(lián)系,請(qǐng)示處理措施,這樣能很好的與顧客建立和維護(hù)合作關(guān)系。工作人員每組都有不同的成員,負(fù)責(zé)幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)的出入庫(kù)作業(yè),他們有的會(huì)開(kāi)叉車,有的會(huì)開(kāi)拖拉機(jī),有的專門負(fù)責(zé)搬運(yùn),這樣有條不紊的,提高了工作效率。

  工作人員帶領(lǐng)我們參觀了各類倉(cāng)庫(kù),我們了解到像面粉這樣的貨物最好不要用木質(zhì)托盤,因?yàn)樾∧敬倘菀自泼娣鄞M(jìn)而污染到下一個(gè)木質(zhì)托盤的使用物,像寶潔這些洗護(hù)產(chǎn)品,貨垛不易太高,方便貨物存取,我們還見(jiàn)到了板車、叉車、拖拉機(jī)等運(yùn)輸工具,并觀摩了工作人員的運(yùn)用工作。還看到了兩條鐵路專線,了解到了貨物的出入車皮程序。

  像中外運(yùn)這樣的大企業(yè),有許多長(zhǎng)年合作的客戶、主要有寶潔、中石油、安琪、諾基亞等大型客戶,并有好多都是長(zhǎng)期合作,可見(jiàn)中外運(yùn)的實(shí)力,當(dāng)然這也離不開(kāi)他的殺手锏,即兩條鐵路運(yùn)輸專線,為客戶節(jié)省成本,增加便利。

  中外運(yùn)久凌還開(kāi)拓了物流企業(yè)的發(fā)展空間、延伸了服務(wù)鏈條,真正實(shí)現(xiàn)多方的共贏。目前已經(jīng)建立了以中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行等為主體業(yè)務(wù)框架,產(chǎn)品模式涉及靜態(tài)質(zhì)押監(jiān)管、動(dòng)態(tài)質(zhì)押監(jiān)管和信用證項(xiàng)下未來(lái)貨權(quán)等多種監(jiān)管模式,監(jiān)管產(chǎn)品種類涉及鋼鐵、煤炭、礦石、油品、糧食、等十余個(gè)大類。無(wú)論業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品種類、還是服務(wù)水平均處在行業(yè)領(lǐng)先地位。河南中外運(yùn)久凌已經(jīng)成為河南省內(nèi)多家銀行和客戶首選的合作對(duì)象。

 �。ǘ⿲�(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

  中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司(簡(jiǎn)稱中國(guó)外運(yùn))是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的百家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一,是一個(gè)以外貿(mào)運(yùn)輸為主業(yè),運(yùn)貿(mào)、運(yùn)工、運(yùn)技相結(jié)合,并實(shí)

  行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體,是專業(yè)化、多功能、綜合性的大型企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)外運(yùn)在國(guó)內(nèi)有13個(gè)專業(yè)子公司,57個(gè)省市子公司,497個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)和238家合資企業(yè)。在海外有12個(gè)代表處,29家獨(dú)資,合資公司,并與世界上150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多家貨運(yùn)代理,船務(wù)代理、租船經(jīng)紀(jì)人、船公司建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,已初步形成了一個(gè)完整的先進(jìn)的外貿(mào)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

  中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司

  中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司是中國(guó)外運(yùn)(集團(tuán))總公司直屬的專業(yè)子公司。公司自1997年組建以來(lái),在中外運(yùn)汽車運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的基礎(chǔ)上,先后建立了遍布全國(guó)重要中心城市的中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司及作業(yè)網(wǎng)點(diǎn),從事以全國(guó)范圍跨地區(qū)運(yùn)作的長(zhǎng)途汽車運(yùn)輸和區(qū)域配送的陸上物流服務(wù)。

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司為中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司的下屬子公司。該公司位于鄭州市沙口路和東風(fēng)路交叉口,占地大約350余畝。自成立以來(lái),秉承“誠(chéng)信為本,信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念,中外運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)以“安全、快捷、準(zhǔn)確、方便”為宗旨,中外運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,竭誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),中外運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)努力打造物流行業(yè)一流品牌,主營(yíng)線路是鄭州到洛陽(yáng) 平頂山 安陽(yáng) 南陽(yáng) 商丘 駐馬店 西安 成都 廣州 沈陽(yáng) 上海 北京 。

  中外運(yùn)快運(yùn)是中國(guó)外運(yùn)(集團(tuán))公司以中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司為載體,覆蓋國(guó)內(nèi)所有大中城市的快運(yùn)運(yùn)輸產(chǎn)品。經(jīng)了解得知,該公司分為物流部和集裝箱部,物流部主要負(fù)責(zé)社會(huì)物流的業(yè)務(wù)聯(lián)系和拓展,和一般物流公司沒(méi)太大區(qū)別,其貨物主要使用小廂式貨車進(jìn)行運(yùn)輸。集裝箱部主要負(fù)責(zé)公司集裝箱的存儲(chǔ)和運(yùn)輸。河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為貨運(yùn)代理和物流運(yùn)輸。其中貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)由集裝箱部負(fù)責(zé),物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)由物流部負(fù)責(zé)。

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司擁有鐵路運(yùn)輸線,集裝箱和集裝箱存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)等資源,但往外地送的貨源很少(主要靠其物流公司提供),且沒(méi)有車輛。社會(huì)車主(擁有集裝箱半掛車)聯(lián)系到貨源后,利用自己的車輛和河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司提供的集裝箱(部分車主也購(gòu)買有集裝箱)把貨物拉到河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公

  司院內(nèi)(院內(nèi)有鐵路貨運(yùn)線)裝到火車上運(yùn)到目的地。在這個(gè)過(guò)程中車主向貨主收取運(yùn)費(fèi),河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司向車主收取鐵路運(yùn)費(fèi)和鐵路代理費(fèi),集裝箱使用費(fèi),集裝箱存儲(chǔ)費(fèi)(需要存儲(chǔ)時(shí))。鐵路部門向河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司收取鐵路運(yùn)費(fèi)。

  由于鐵路運(yùn)費(fèi)較低,又相對(duì)安全,很多人還是愿意使用鐵路運(yùn)輸?shù)�,所以車主們�(cè)诼?lián)系貨源方面還是很方便的,但鐵路線是有限的,集裝箱也是有限的。要想使自己聯(lián)系到的貨源順利完成運(yùn)輸過(guò)程,最終還要聽(tīng)河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的,而河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司集裝箱部經(jīng)理其職責(zé)就是為車主提供空集裝箱和鐵路線。作為車主,與集裝箱部經(jīng)理搞好關(guān)系是必須的,集裝箱部經(jīng)理對(duì)車主的購(gòu)車也很有影響。

  中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司是國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬管理的中央大型國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),是以物流為核心主業(yè)、航運(yùn)為重要支柱業(yè)務(wù)、船舶重工為相關(guān)配套業(yè)務(wù)的中國(guó)最大的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商。是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位,集團(tuán)公司整體被評(píng)為國(guó)家AAAAA級(jí)綜合服務(wù)型物流企業(yè)。連續(xù)八年榮獲 “中國(guó)國(guó)際貨代物流百?gòu)?qiáng)排名”第一名,20xx年榮獲“海運(yùn)排名”第一名、“陸運(yùn)排名”第一名和“倉(cāng)儲(chǔ)排名”第一名。中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司是中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)公司陸上綜合物流服務(wù)的載體。

  公司經(jīng)營(yíng)理念

  我們今天和未來(lái)所做的一切都是以降低客戶的經(jīng)營(yíng)成本為目標(biāo),為客戶提供安全、迅速、準(zhǔn)確、節(jié)省、方便、滿意的綜合物流服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái),公司憑借完善的服務(wù)能力和全國(guó)性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以先進(jìn)的理念和技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,贏得了眾多的客戶。

  概況及客戶分布

  公司占地13萬(wàn)平方米,現(xiàn)有樓庫(kù)、平房庫(kù)共計(jì)6萬(wàn)平方米,叉車、抱車、吊車等各類裝卸機(jī)械齊全,能為客戶提供商品的儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、裝卸、分撥、包裝、流通加工、出入庫(kù)管理等綜合服務(wù)。集裝箱場(chǎng)地1萬(wàn)平方米,鐵路專用線兩條,各類運(yùn)輸、裝卸機(jī)械齊全。是集倉(cāng)儲(chǔ)、鐵路貨運(yùn)代理、集裝箱中轉(zhuǎn)、國(guó)際貨代、物流配送、零擔(dān)快運(yùn)等綜合性、現(xiàn)代化的陸上物流企業(yè)。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  首先能得到去某市人民檢察院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我得感謝學(xué)院及唐老師,正是他們的積極爭(zhēng)取才使我們有此機(jī)會(huì)。同時(shí)我也在此感謝某市人民檢察院,正是他們的接納,才使我在此期間了解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作,積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

  正式前往某市人民檢察院實(shí)習(xí),我被分配到某市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處,這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)。一開(kāi)始我便被告知,由于部門的特殊,之前此部門是不招實(shí)習(xí)生的,只是隨著時(shí)間的推移,領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷,這個(gè)部門才從前幾年開(kāi)始接收實(shí)習(xí)生。但是限于部門的特殊性,我們必須按照要求遵守保密守則。在實(shí)習(xí)期間,我始終把處長(zhǎng)的話記在心里,保守秘密,努力做到自己所能做的最好。

  鑒于我所實(shí)習(xí)部門的保密性,因此在這里我只能寫(xiě)些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。

  我想先談?wù)勎覀€(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間,我本人從未遲到與早退過(guò),總是提前到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過(guò)程中,即使是干一些瑣碎的事情,我也從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò),總是兢兢業(yè)業(yè)。因?yàn)榈玫竭@樣一個(gè)去某市人民檢察院的機(jī)會(huì)不大容易,同時(shí)我個(gè)人辦事的原則就是認(rèn)真,盡自己最大努力去辦。

  現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過(guò)的一些事情及我個(gè)人的感悟。

  一、填寫(xiě)法律文書(shū),我覺(jué)得這應(yīng)該是實(shí)習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫(xiě)的法律文書(shū)包括查詢銀行流水線文書(shū)和查詢身份證件文書(shū)。

  二、外出調(diào)查,其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的,填完法律文書(shū)后,自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。

  三、清點(diǎn)與登記贓物�?哿粝右扇说内E物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財(cái)產(chǎn)的種類與多少,方便案件的調(diào)查。

  四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì)。當(dāng)然我們只是來(lái)旁聽(tīng)的,但是這對(duì)我們也是非常重要的,這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的`討論,清楚案件的發(fā)生與過(guò)程,接近案件的核心操作。

  五、接送文件,這也是實(shí)習(xí)期間很基本的事情,也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。

  六、查看卷宗,檢察院內(nèi)部有大量的卷宗,不過(guò)我們只能看那些已經(jīng)解密了的。

  七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來(lái)本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。

  以上七類事情基本上就是我本次寒假在某市人民檢察院實(shí)習(xí)過(guò)程中遇過(guò)并辦過(guò)的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是,即使如此,我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識(shí),積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。我相信這是一筆財(cái)富,它們將對(duì)我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此,我再次感謝學(xué)院、唐老師及某市人民檢察院。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  通過(guò)三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

  一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

  海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō),從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī),主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買意向,很多人說(shuō):“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信�!�

  放眼全國(guó)市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來(lái)自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過(guò)其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò),從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和TCL等國(guó)內(nèi)品牌時(shí),也未見(jiàn)明顯優(yōu)勢(shì),由此可見(jiàn),海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。

  基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營(yíng)銷的方式,通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷,不過(guò),總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。

  二.海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析

  作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí),加強(qiáng)我們的`營(yíng)銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò),經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。

  三.成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析

  記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話,他說(shuō):“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無(wú)不充滿著斗志與激情,在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無(wú)論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。

  我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí),讀過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章,我也曾聆聽(tīng)過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷的真諦,更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過(guò),幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營(yíng)銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見(jiàn)。

  從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一 .改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無(wú)止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營(yíng)銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開(kāi)始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無(wú)所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無(wú)意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué),選擇在海信開(kāi)始營(yíng)銷生涯,對(duì)于我來(lái)說(shuō),莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)成一封感謝信,不過(guò),的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  實(shí)踐單位:中山市新盟電子照明有限公司

  實(shí)踐時(shí)間:xx年7月15號(hào)—xx年8月25號(hào),共四十天。

  面臨著大學(xué)的第一個(gè)暑假,我既是興奮又是擔(dān)心,讓我興奮的是暑假終于來(lái)了,可是這個(gè)暑假與別的暑假又是那么地不一樣。因?yàn)樵谶@個(gè)暑假里,學(xué)校給了我們?nèi)蝿?wù),那就是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。體驗(yàn)社會(huì),感受生活。

  剛放暑假,我于是就開(kāi)始忙碌起來(lái)了,我開(kāi)始在學(xué)校旁邊,這個(gè)區(qū)域內(nèi),甚至是在這個(gè)市里尋找著我需要的那一份工作,但幾天下來(lái),時(shí)間過(guò)去了,而我卻一無(wú)所獲。在那幾天里,我真心覺(jué)得找工作的不容易,當(dāng)你看到那些招聘廣告時(shí),它們總是說(shuō):有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。而我卻是正式的工作都沒(méi)有做過(guò)一份的人,哪談的上“經(jīng)驗(yàn)者”這個(gè)詞。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于種種原因,我始終沒(méi)有找到與自已專業(yè)對(duì)口的工作。但是到最后,我在朋友的幫助下找到了一份工作。就是在工廠里當(dāng)一名普通的工人,不管怎么樣,對(duì)于我來(lái)說(shuō),一個(gè)學(xué)生,能找到一份工作就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

  第一次參加社會(huì)實(shí)踐的我,明白了生活中的那么多的不容易,明白了社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。四十天的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),回頭一看,一個(gè)暑假已經(jīng)過(guò)去,但是這次暑假卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。這次社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的`人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  我記得在剛踏進(jìn)工廠的那一刻,它給我的感覺(jué)是嘈雜與臟亂的,但是在這種環(huán)境里,那些工人們卻毫不在意,努力地在那里工作著,在那時(shí),他們對(duì)于我來(lái)說(shuō),就是師傅了,因?yàn)槲沂且粋€(gè)新手,什么都不懂,什么都不會(huì)做,做什么工作都要那些本來(lái)就在這個(gè)工廠的熟手教。這樣子幾天下來(lái),自已終于能把工作的一個(gè)流程做下來(lái)了。真心感覺(jué)這一切對(duì)于我這什么都不懂得學(xué)生來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)難題。不過(guò),付出的努力沒(méi)有白費(fèi),自已的堅(jiān)持也有了成果。在這樣的一天天里,雖然很辛苦,卻從中也能體會(huì)到一些快樂(lè)。在完成每項(xiàng)工作后,都能有一次讓自已意想不到的成就感。

  在這四十天里,前二十天是計(jì)時(shí)工作的,后二十天是記件工作的。在計(jì)時(shí)工作的那些日子里我每天都很努力地工作,那些師傅教了我之后,我很快就能熟練地做起來(lái),而且有時(shí)候我做得比那些老工人還快,所以我每天工作的產(chǎn)量還是很可觀的。在這計(jì)時(shí)二十天里,我大多都是裝配一些燈飾的零件,幾乎每個(gè)燈的零件都接觸到了。所以也為我接下來(lái)計(jì)件工作打些了基礎(chǔ)。完全可以自已裝出一支燈來(lái)了。時(shí)間已過(guò)去了一半,但在那些日子里,晚上幾乎天天都有要加班到十點(diǎn),真的是覺(jué)得疲憊不堪啊,很難挨,感覺(jué)就快支持不下去了,但是在后來(lái)的二十天里卻有改變,就是我可以按計(jì)件工資工作了,就是你自已那組能裝出多少支燈來(lái)就可以領(lǐng)多少工資,以燈的數(shù)量來(lái)記算工資。在那二十天里,我和小a小b一組,在我們這一組里,就我是學(xué)生,是暑假工,她們都是老工人了,所以我的工作內(nèi)容由她們給我安排,畢

  竟她們比我熟悉嘛。我們組的分工安排好了,就開(kāi)始工作了,第一批燈,是三百支,在剛開(kāi)始的三天里,我們就完成了,那種燈它是按3塊錢計(jì)算的,所以我們組的產(chǎn)量還是很可觀的。第二批燈,我們用了兩天半的時(shí)間就完成了。也是三百支�?墒窃诮酉聛�(lái)的日子里,我們這組要完成另一批燈,那批燈比上一批難做,個(gè)頭也比前一批要大,而且要完成六百多支,雖然是我們一組人做,但是我也感到壓力不小,這個(gè)工作量還是很大的。小看不得啊!而且在計(jì)件工作以來(lái)工作量本來(lái)句大,想要完成產(chǎn)量,還真是一個(gè)問(wèn)題呢!

  但可喜的是,在我暑假實(shí)踐的時(shí)間內(nèi),我們那組還是完成了相應(yīng)的產(chǎn)量。但是過(guò)程卻是讓人難以忘懷的。特別是在領(lǐng)取工資的時(shí)候,是很興奮的,因?yàn)槟鞘俏业牡谝煌敖穑m然兩千都不到,但卻倍加珍惜。

  我覺(jué)得在參加暑假實(shí)踐的日子里,我同時(shí)也收獲了很多,我終于知道了整天在工廠辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!那個(gè)時(shí)候,真的是真真正正的體會(huì)到,爸媽掙錢的不容易,因?yàn)樵谀切┨炖铮刻彀滋旃ぷ�,晚上還要加班的我,手上已經(jīng)長(zhǎng)滿了繭,有時(shí)候真的很痛,甚至有時(shí)候痛的動(dòng)都動(dòng)不了,有時(shí)候不僅僅是痛而已,還有的地方都長(zhǎng)了泡泡,這段日子,真的是使我印象深刻。知道了掙錢的不容易,生活的不容易。認(rèn)真想想,在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,舒服自然就不在話下了。但是,只要你去到外面工作的時(shí)候就會(huì)知道,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,一個(gè)人去拼搏,在這四十天里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!辦不到也要逼自已一把,現(xiàn)在,我相信,經(jīng)過(guò)這些日子的磨練,就算父母不在我的身邊,我也能夠自已獨(dú)立!

  回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我真的是學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

  在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。從而知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸了燈飾廠的裝配,對(duì)我來(lái)說(shuō)本是很陌生的,但要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。

  畢竟,2年之后,我已不再是一名大學(xué)生,而是社會(huì)中的一分子了,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。要是只懂得紙上談兵,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以后的人生旅途畢竟是漫長(zhǎng)的,為了能使自已鍛煉成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,現(xiàn)在就必須要去努力了,我們現(xiàn)在上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,所以我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。爭(zhēng)取更美麗的明天。

  暑期的實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力、交往能力,叫我懂得錢來(lái)之不易,叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

  一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)?走出校園,踏上社會(huì),我們書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷

  通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  XX學(xué)院XX專業(yè)

  實(shí)習(xí)報(bào)告

  姓 名:

  班 別:

  年 級(jí):

  專 業(yè):

  指導(dǎo)教師:

  我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的,張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái),之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力,所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

  一、所在單位概況:

  現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣,發(fā)展速度驚人,著實(shí)令人嘆服

  張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理,加速企業(yè)發(fā)展,力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。

  二、自己所理解的所在單位:

  我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話,往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里,甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品,我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)�?吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買,然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí),我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

  三、自己所在單位中的工作、角色:

  我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù),但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。第一:需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

  四、工作中的心得體會(huì):

  我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

  我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

  起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上,現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào),明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。

  在銷售方面,我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn),大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī),比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),要簡(jiǎn)單的多�?照{(diào)銷售,比的就是耐心與合理的講解,說(shuō)其所用,也就是投其所好,其中促銷方面的`手段大同小異,但我認(rèn)為,如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),推出擠壓商品的話,就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷,前兩天又趕上我們的店慶,我就會(huì)同顧客說(shuō),“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷:店慶促銷;暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在張超電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。” 而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無(wú)路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒(méi)怎么降價(jià),我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購(gòu)買空調(diào)上是盲目的,他可能今天只是來(lái)看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破,群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

  有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào),向你問(wèn)東問(wèn)西,從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解,你的辛苦有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的空調(diào),他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。 我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,只有了解人性,在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力,對(duì)人要友好,這是對(duì)自己的必然要求,那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜,有善良也有丑惡,我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層,這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己,畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅,他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧,其實(shí)我知道他是在故意整我,因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上,我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度,要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話說(shuō)了。

  我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.

  我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

  五、小結(jié)

  工作中的我,不敢說(shuō)多么聰明。但是張超電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保

  持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。

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總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

  總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),為此我們要做好回顧,寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?下面是小編幫大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,希望對(duì)大家有所幫助。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

  一、實(shí)習(xí)目的及意義

  大三的這一學(xué)期,我們學(xué)習(xí)了配送的專業(yè)課知識(shí),但是這些也就只是在理論上的學(xué)習(xí),而沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)踐中去。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行運(yùn)輸與配送實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的目的,就是要我們將所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合,參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。使我們?cè)跁?shū)本上學(xué)到的東西更加系統(tǒng)化,加深我們對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解和掌握,使理論很好的與實(shí)踐結(jié)合,使我們的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉,通過(guò)對(duì)企業(yè)的考察,使我們更好的認(rèn)識(shí)內(nèi)部崗位設(shè)計(jì),從而確定自身擅長(zhǎng)的感興趣的部門崗位,正確衡量自己,充分發(fā)揮所長(zhǎng),現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當(dāng)然也為了讓我們對(duì)物流公司的運(yùn)營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí),提高學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的興趣,以便即將邁入社會(huì)的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月29日—20xx年1月18日

  三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):在學(xué)校及中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司

  四、實(shí)習(xí)任務(wù)

  1.通過(guò)分組使學(xué)生學(xué)會(huì)合作,認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量及重要性。

  2.運(yùn)輸是物流的保障,了解各種運(yùn)輸方式的優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)我們合理選擇運(yùn)輸工具進(jìn)而節(jié)省成本有重要作用。

  3.通過(guò)對(duì)運(yùn)輸與配送業(yè)務(wù)中相關(guān)單據(jù)的查詢,使我們更能了解流程與步驟。

  4.通過(guò)自行查找相關(guān)資料,對(duì)所要求項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃,使我們了解運(yùn)輸和配送業(yè)務(wù) 的各項(xiàng)操作環(huán)節(jié)及操作崗位,掌握運(yùn)輸與配送管理的基本內(nèi)容及運(yùn)輸和配送方案

  的制定方法,培養(yǎng)創(chuàng)造性思維,考察學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力,真正實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識(shí)、設(shè)計(jì)、規(guī)劃到運(yùn)用的一體化訓(xùn)練思想。

  5.通過(guò)相關(guān)案例分析,提高學(xué)生的獨(dú)立分析能力及解決問(wèn)題的能力。

  6.通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的構(gòu)建和案例的分析,使我們更加了解企業(yè)運(yùn)作流程。

  7.通過(guò)對(duì)中外運(yùn)企業(yè)的考察和體驗(yàn),使我們了解物流企業(yè)的運(yùn)輸及配送流程,理論結(jié)合實(shí)際,了解我們?cè)跁?shū)本上可能沒(méi)涉及的問(wèn)題,提升我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力,為我們畢業(yè)之后的工作打下基礎(chǔ)。

  8.通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,為以后畢業(yè)論文奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。

  五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司是中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司在河南省的分支機(jī)構(gòu),也是中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司所屬的.七大區(qū)域公司之一——華中區(qū)域公司。河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司位于鄭州市沙口路28號(hào),東臨京廣鐵路,西臨亞洲最大的鐵路編組站鄭州北站,占地13萬(wàn)平方米,擁有庫(kù)房建筑面積6萬(wàn)平方米,露天貨場(chǎng)4千平方米,年儲(chǔ)存能力為2500萬(wàn)噸天,年吞吐量60萬(wàn)噸;鐵路專用線兩條80個(gè)有效貨位,可同時(shí)容納整列車皮和集裝箱的到達(dá)和發(fā)運(yùn),年到發(fā)能力為16000車;集裝箱堆場(chǎng)1萬(wàn)平方米,配有40英尺集裝箱專用吊車二臺(tái),具有裝卸國(guó)際國(guó)內(nèi)各類集裝箱的能力,年作業(yè)能力可達(dá)20000標(biāo)箱;各類運(yùn)輸、裝卸機(jī)械齊全,可保證各類物流項(xiàng)目的運(yùn)作。是集物流方案設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、國(guó)際聯(lián)運(yùn)、國(guó)際貨代、金融物流、流通加工、平臺(tái)搭建、信息管理、流程優(yōu)化等供應(yīng)鏈一體化第三方物流企業(yè),已經(jīng)成為河南省物流行業(yè)服務(wù)功能最為齊全的綜合型物流企業(yè)。

  六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

  (一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

  當(dāng)我們到達(dá)中外運(yùn)久凌時(shí),工作人員熱情的接待了我們,并給我們?cè)敿?xì)講解了中外運(yùn)公司的內(nèi)部構(gòu)造及崗位設(shè)置,我們了解到貨物的入庫(kù)及出庫(kù)作業(yè)程序,因?yàn)樵摴緦儆谥修D(zhuǎn)型儲(chǔ)存公司,所以需要很多單據(jù)及運(yùn)用,他們保管員及裝卸

  搬運(yùn)工、開(kāi)票員,服務(wù)部,保衛(wèi)科等各司其職,票據(jù)一般有五聯(lián),分別屬于不同的部門應(yīng)留下的單據(jù),有五種不同顏色區(qū)分,這樣不會(huì)搞混,就比如,貨車要出大門時(shí)必須向保衛(wèi)科出示紅色單據(jù),否則出不去,這樣可以方便工作的開(kāi)展。

  講解員還給我們介紹了保管員的具體工作,要隨時(shí)知道貨倉(cāng)里面的貨物整潔情況、室內(nèi)溫度狀況、以便更好的采取保存措施,在貨物順利到達(dá)貨倉(cāng)外時(shí),工作人員要詳細(xì)檢查貨物到達(dá)時(shí)的貨損情況并及時(shí)與客戶聯(lián)系,請(qǐng)示處理措施,這樣能很好的與顧客建立和維護(hù)合作關(guān)系。工作人員每組都有不同的成員,負(fù)責(zé)幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)的出入庫(kù)作業(yè),他們有的會(huì)開(kāi)叉車,有的會(huì)開(kāi)拖拉機(jī),有的專門負(fù)責(zé)搬運(yùn),這樣有條不紊的,提高了工作效率。

  工作人員帶領(lǐng)我們參觀了各類倉(cāng)庫(kù),我們了解到像面粉這樣的貨物最好不要用木質(zhì)托盤,因?yàn)樾∧敬倘菀自泼娣鄞M(jìn)而污染到下一個(gè)木質(zhì)托盤的使用物,像寶潔這些洗護(hù)產(chǎn)品,貨垛不易太高,方便貨物存取,我們還見(jiàn)到了板車、叉車、拖拉機(jī)等運(yùn)輸工具,并觀摩了工作人員的運(yùn)用工作。還看到了兩條鐵路專線,了解到了貨物的出入車皮程序。

  像中外運(yùn)這樣的大企業(yè),有許多長(zhǎng)年合作的客戶、主要有寶潔、中石油、安琪、諾基亞等大型客戶,并有好多都是長(zhǎng)期合作,可見(jiàn)中外運(yùn)的實(shí)力,當(dāng)然這也離不開(kāi)他的殺手锏,即兩條鐵路運(yùn)輸專線,為客戶節(jié)省成本,增加便利。

  中外運(yùn)久凌還開(kāi)拓了物流企業(yè)的發(fā)展空間、延伸了服務(wù)鏈條,真正實(shí)現(xiàn)多方的共贏。目前已經(jīng)建立了以中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行等為主體業(yè)務(wù)框架,產(chǎn)品模式涉及靜態(tài)質(zhì)押監(jiān)管、動(dòng)態(tài)質(zhì)押監(jiān)管和信用證項(xiàng)下未來(lái)貨權(quán)等多種監(jiān)管模式,監(jiān)管產(chǎn)品種類涉及鋼鐵、煤炭、礦石、油品、糧食、等十余個(gè)大類。無(wú)論業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品種類、還是服務(wù)水平均處在行業(yè)領(lǐng)先地位。河南中外運(yùn)久凌已經(jīng)成為河南省內(nèi)多家銀行和客戶首選的合作對(duì)象。

 �。ǘ⿲�(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)

  中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司(簡(jiǎn)稱中國(guó)外運(yùn))是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的百家大型試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一,是一個(gè)以外貿(mào)運(yùn)輸為主業(yè),運(yùn)貿(mào)、運(yùn)工、運(yùn)技相結(jié)合,并實(shí)

  行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體,是專業(yè)化、多功能、綜合性的大型企業(yè)集團(tuán)。中國(guó)外運(yùn)在國(guó)內(nèi)有13個(gè)專業(yè)子公司,57個(gè)省市子公司,497個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)和238家合資企業(yè)。在海外有12個(gè)代表處,29家獨(dú)資,合資公司,并與世界上150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的400多家貨運(yùn)代理,船務(wù)代理、租船經(jīng)紀(jì)人、船公司建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系,已初步形成了一個(gè)完整的先進(jìn)的外貿(mào)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

  中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司

  中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司是中國(guó)外運(yùn)(集團(tuán))總公司直屬的專業(yè)子公司。公司自1997年組建以來(lái),在中外運(yùn)汽車運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的基礎(chǔ)上,先后建立了遍布全國(guó)重要中心城市的中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司及作業(yè)網(wǎng)點(diǎn),從事以全國(guó)范圍跨地區(qū)運(yùn)作的長(zhǎng)途汽車運(yùn)輸和區(qū)域配送的陸上物流服務(wù)。

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司為中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司的下屬子公司。該公司位于鄭州市沙口路和東風(fēng)路交叉口,占地大約350余畝。自成立以來(lái),秉承“誠(chéng)信為本,信譽(yù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念,中外運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)以“安全、快捷、準(zhǔn)確、方便”為宗旨,中外運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,竭誠(chéng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),中外運(yùn)儲(chǔ)運(yùn)努力打造物流行業(yè)一流品牌,主營(yíng)線路是鄭州到洛陽(yáng) 平頂山 安陽(yáng) 南陽(yáng) 商丘 駐馬店 西安 成都 廣州 沈陽(yáng) 上海 北京 。

  中外運(yùn)快運(yùn)是中國(guó)外運(yùn)(集團(tuán))公司以中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司為載體,覆蓋國(guó)內(nèi)所有大中城市的快運(yùn)運(yùn)輸產(chǎn)品。經(jīng)了解得知,該公司分為物流部和集裝箱部,物流部主要負(fù)責(zé)社會(huì)物流的業(yè)務(wù)聯(lián)系和拓展,和一般物流公司沒(méi)太大區(qū)別,其貨物主要使用小廂式貨車進(jìn)行運(yùn)輸。集裝箱部主要負(fù)責(zé)公司集裝箱的存儲(chǔ)和運(yùn)輸。河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為貨運(yùn)代理和物流運(yùn)輸。其中貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)由集裝箱部負(fù)責(zé),物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)由物流部負(fù)責(zé)。

  河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司擁有鐵路運(yùn)輸線,集裝箱和集裝箱存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)等資源,但往外地送的貨源很少(主要靠其物流公司提供),且沒(méi)有車輛。社會(huì)車主(擁有集裝箱半掛車)聯(lián)系到貨源后,利用自己的車輛和河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司提供的集裝箱(部分車主也購(gòu)買有集裝箱)把貨物拉到河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公

  司院內(nèi)(院內(nèi)有鐵路貨運(yùn)線)裝到火車上運(yùn)到目的地。在這個(gè)過(guò)程中車主向貨主收取運(yùn)費(fèi),河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司向車主收取鐵路運(yùn)費(fèi)和鐵路代理費(fèi),集裝箱使用費(fèi),集裝箱存儲(chǔ)費(fèi)(需要存儲(chǔ)時(shí))。鐵路部門向河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司收取鐵路運(yùn)費(fèi)。

  由于鐵路運(yùn)費(fèi)較低,又相對(duì)安全,很多人還是愿意使用鐵路運(yùn)輸?shù)�,所以車主們�(cè)诼?lián)系貨源方面還是很方便的,但鐵路線是有限的,集裝箱也是有限的。要想使自己聯(lián)系到的貨源順利完成運(yùn)輸過(guò)程,最終還要聽(tīng)河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的,而河南中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)公司集裝箱部經(jīng)理其職責(zé)就是為車主提供空集裝箱和鐵路線。作為車主,與集裝箱部經(jīng)理搞好關(guān)系是必須的,集裝箱部經(jīng)理對(duì)車主的購(gòu)車也很有影響。

  中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)有限公司是國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬管理的中央大型國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),是以物流為核心主業(yè)、航運(yùn)為重要支柱業(yè)務(wù)、船舶重工為相關(guān)配套業(yè)務(wù)的中國(guó)最大的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商。是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位,集團(tuán)公司整體被評(píng)為國(guó)家AAAAA級(jí)綜合服務(wù)型物流企業(yè)。連續(xù)八年榮獲 “中國(guó)國(guó)際貨代物流百?gòu)?qiáng)排名”第一名,20xx年榮獲“海運(yùn)排名”第一名、“陸運(yùn)排名”第一名和“倉(cāng)儲(chǔ)排名”第一名。中外運(yùn)久凌儲(chǔ)運(yùn)有限公司是中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)公司陸上綜合物流服務(wù)的載體。

  公司經(jīng)營(yíng)理念

  我們今天和未來(lái)所做的一切都是以降低客戶的經(jīng)營(yíng)成本為目標(biāo),為客戶提供安全、迅速、準(zhǔn)確、節(jié)省、方便、滿意的綜合物流服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái),公司憑借完善的服務(wù)能力和全國(guó)性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以先進(jìn)的理念和技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,贏得了眾多的客戶。

  概況及客戶分布

  公司占地13萬(wàn)平方米,現(xiàn)有樓庫(kù)、平房庫(kù)共計(jì)6萬(wàn)平方米,叉車、抱車、吊車等各類裝卸機(jī)械齊全,能為客戶提供商品的儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)、裝卸、分撥、包裝、流通加工、出入庫(kù)管理等綜合服務(wù)。集裝箱場(chǎng)地1萬(wàn)平方米,鐵路專用線兩條,各類運(yùn)輸、裝卸機(jī)械齊全。是集倉(cāng)儲(chǔ)、鐵路貨運(yùn)代理、集裝箱中轉(zhuǎn)、國(guó)際貨代、物流配送、零擔(dān)快運(yùn)等綜合性、現(xiàn)代化的陸上物流企業(yè)。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

  首先能得到去某市人民檢察院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我得感謝學(xué)院及唐老師,正是他們的積極爭(zhēng)取才使我們有此機(jī)會(huì)。同時(shí)我也在此感謝某市人民檢察院,正是他們的接納,才使我在此期間了解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作,積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

  正式前往某市人民檢察院實(shí)習(xí),我被分配到某市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處,這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)。一開(kāi)始我便被告知,由于部門的特殊,之前此部門是不招實(shí)習(xí)生的,只是隨著時(shí)間的推移,領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷,這個(gè)部門才從前幾年開(kāi)始接收實(shí)習(xí)生。但是限于部門的特殊性,我們必須按照要求遵守保密守則。在實(shí)習(xí)期間,我始終把處長(zhǎng)的話記在心里,保守秘密,努力做到自己所能做的最好。

  鑒于我所實(shí)習(xí)部門的保密性,因此在這里我只能寫(xiě)些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。

  我想先談?wù)勎覀€(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間,我本人從未遲到與早退過(guò),總是提前到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過(guò)程中,即使是干一些瑣碎的事情,我也從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò),總是兢兢業(yè)業(yè)。因?yàn)榈玫竭@樣一個(gè)去某市人民檢察院的機(jī)會(huì)不大容易,同時(shí)我個(gè)人辦事的原則就是認(rèn)真,盡自己最大努力去辦。

  現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過(guò)的一些事情及我個(gè)人的感悟。

  一、填寫(xiě)法律文書(shū),我覺(jué)得這應(yīng)該是實(shí)習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫(xiě)的法律文書(shū)包括查詢銀行流水線文書(shū)和查詢身份證件文書(shū)。

  二、外出調(diào)查,其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的,填完法律文書(shū)后,自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。

  三、清點(diǎn)與登記贓物�?哿粝右扇说内E物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財(cái)產(chǎn)的種類與多少,方便案件的調(diào)查。

  四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì)。當(dāng)然我們只是來(lái)旁聽(tīng)的,但是這對(duì)我們也是非常重要的,這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的`討論,清楚案件的發(fā)生與過(guò)程,接近案件的核心操作。

  五、接送文件,這也是實(shí)習(xí)期間很基本的事情,也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。

  六、查看卷宗,檢察院內(nèi)部有大量的卷宗,不過(guò)我們只能看那些已經(jīng)解密了的。

  七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來(lái)本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。

  以上七類事情基本上就是我本次寒假在某市人民檢察院實(shí)習(xí)過(guò)程中遇過(guò)并辦過(guò)的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是,即使如此,我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識(shí),積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。我相信這是一筆財(cái)富,它們將對(duì)我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此,我再次感謝學(xué)院、唐老師及某市人民檢察院。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

  通過(guò)三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

  一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

  海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō),從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī),主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買意向,很多人說(shuō):“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信�!�

  放眼全國(guó)市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來(lái)自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過(guò)其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò),從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和TCL等國(guó)內(nèi)品牌時(shí),也未見(jiàn)明顯優(yōu)勢(shì),由此可見(jiàn),海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。

  基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營(yíng)銷的方式,通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷,不過(guò),總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。

  二.海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析

  作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí),加強(qiáng)我們的`營(yíng)銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò),經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。

  三.成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析

  記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話,他說(shuō):“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無(wú)不充滿著斗志與激情,在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無(wú)論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。

  我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開(kāi)始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí),讀過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章,我也曾聆聽(tīng)過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷的真諦,更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過(guò),幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營(yíng)銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見(jiàn)。

  從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一 .改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無(wú)止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營(yíng)銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。

  實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開(kāi)始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無(wú)所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無(wú)意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺(jué),選擇在海信開(kāi)始營(yíng)銷生涯,對(duì)于我來(lái)說(shuō),莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫(xiě)成一封感謝信,不過(guò),的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

  實(shí)踐單位:中山市新盟電子照明有限公司

  實(shí)踐時(shí)間:xx年7月15號(hào)—xx年8月25號(hào),共四十天。

  面臨著大學(xué)的第一個(gè)暑假,我既是興奮又是擔(dān)心,讓我興奮的是暑假終于來(lái)了,可是這個(gè)暑假與別的暑假又是那么地不一樣。因?yàn)樵谶@個(gè)暑假里,學(xué)校給了我們?nèi)蝿?wù),那就是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。體驗(yàn)社會(huì),感受生活。

  剛放暑假,我于是就開(kāi)始忙碌起來(lái)了,我開(kāi)始在學(xué)校旁邊,這個(gè)區(qū)域內(nèi),甚至是在這個(gè)市里尋找著我需要的那一份工作,但幾天下來(lái),時(shí)間過(guò)去了,而我卻一無(wú)所獲。在那幾天里,我真心覺(jué)得找工作的不容易,當(dāng)你看到那些招聘廣告時(shí),它們總是說(shuō):有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。而我卻是正式的工作都沒(méi)有做過(guò)一份的人,哪談的上“經(jīng)驗(yàn)者”這個(gè)詞。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于種種原因,我始終沒(méi)有找到與自已專業(yè)對(duì)口的工作。但是到最后,我在朋友的幫助下找到了一份工作。就是在工廠里當(dāng)一名普通的工人,不管怎么樣,對(duì)于我來(lái)說(shuō),一個(gè)學(xué)生,能找到一份工作就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

  第一次參加社會(huì)實(shí)踐的我,明白了生活中的那么多的不容易,明白了社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。四十天的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過(guò),回頭一看,一個(gè)暑假已經(jīng)過(guò)去,但是這次暑假卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。這次社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的`人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  我記得在剛踏進(jìn)工廠的那一刻,它給我的感覺(jué)是嘈雜與臟亂的,但是在這種環(huán)境里,那些工人們卻毫不在意,努力地在那里工作著,在那時(shí),他們對(duì)于我來(lái)說(shuō),就是師傅了,因?yàn)槲沂且粋€(gè)新手,什么都不懂,什么都不會(huì)做,做什么工作都要那些本來(lái)就在這個(gè)工廠的熟手教。這樣子幾天下來(lái),自已終于能把工作的一個(gè)流程做下來(lái)了。真心感覺(jué)這一切對(duì)于我這什么都不懂得學(xué)生來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)難題。不過(guò),付出的努力沒(méi)有白費(fèi),自已的堅(jiān)持也有了成果。在這樣的一天天里,雖然很辛苦,卻從中也能體會(huì)到一些快樂(lè)。在完成每項(xiàng)工作后,都能有一次讓自已意想不到的成就感。

  在這四十天里,前二十天是計(jì)時(shí)工作的,后二十天是記件工作的。在計(jì)時(shí)工作的那些日子里我每天都很努力地工作,那些師傅教了我之后,我很快就能熟練地做起來(lái),而且有時(shí)候我做得比那些老工人還快,所以我每天工作的產(chǎn)量還是很可觀的。在這計(jì)時(shí)二十天里,我大多都是裝配一些燈飾的零件,幾乎每個(gè)燈的零件都接觸到了。所以也為我接下來(lái)計(jì)件工作打些了基礎(chǔ)。完全可以自已裝出一支燈來(lái)了。時(shí)間已過(guò)去了一半,但在那些日子里,晚上幾乎天天都有要加班到十點(diǎn),真的是覺(jué)得疲憊不堪啊,很難挨,感覺(jué)就快支持不下去了,但是在后來(lái)的二十天里卻有改變,就是我可以按計(jì)件工資工作了,就是你自已那組能裝出多少支燈來(lái)就可以領(lǐng)多少工資,以燈的數(shù)量來(lái)記算工資。在那二十天里,我和小a小b一組,在我們這一組里,就我是學(xué)生,是暑假工,她們都是老工人了,所以我的工作內(nèi)容由她們給我安排,畢

  竟她們比我熟悉嘛。我們組的分工安排好了,就開(kāi)始工作了,第一批燈,是三百支,在剛開(kāi)始的三天里,我們就完成了,那種燈它是按3塊錢計(jì)算的,所以我們組的產(chǎn)量還是很可觀的。第二批燈,我們用了兩天半的時(shí)間就完成了。也是三百支�?墒窃诮酉聛�(lái)的日子里,我們這組要完成另一批燈,那批燈比上一批難做,個(gè)頭也比前一批要大,而且要完成六百多支,雖然是我們一組人做,但是我也感到壓力不小,這個(gè)工作量還是很大的。小看不得啊!而且在計(jì)件工作以來(lái)工作量本來(lái)句大,想要完成產(chǎn)量,還真是一個(gè)問(wèn)題呢!

  但可喜的是,在我暑假實(shí)踐的時(shí)間內(nèi),我們那組還是完成了相應(yīng)的產(chǎn)量。但是過(guò)程卻是讓人難以忘懷的。特別是在領(lǐng)取工資的時(shí)候,是很興奮的,因?yàn)槟鞘俏业牡谝煌敖穑m然兩千都不到,但卻倍加珍惜。

  我覺(jué)得在參加暑假實(shí)踐的日子里,我同時(shí)也收獲了很多,我終于知道了整天在工廠辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!那個(gè)時(shí)候,真的是真真正正的體會(huì)到,爸媽掙錢的不容易,因?yàn)樵谀切┨炖铮刻彀滋旃ぷ�,晚上還要加班的我,手上已經(jīng)長(zhǎng)滿了繭,有時(shí)候真的很痛,甚至有時(shí)候痛的動(dòng)都動(dòng)不了,有時(shí)候不僅僅是痛而已,還有的地方都長(zhǎng)了泡泡,這段日子,真的是使我印象深刻。知道了掙錢的不容易,生活的不容易。認(rèn)真想想,在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了,舒服自然就不在話下了。但是,只要你去到外面工作的時(shí)候就會(huì)知道,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,一個(gè)人去拼搏,在這四十天里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!辦不到也要逼自已一把,現(xiàn)在,我相信,經(jīng)過(guò)這些日子的磨練,就算父母不在我的身邊,我也能夠自已獨(dú)立!

  回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我真的是學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

  在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。從而知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸了燈飾廠的裝配,對(duì)我來(lái)說(shuō)本是很陌生的,但要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。

  畢竟,2年之后,我已不再是一名大學(xué)生,而是社會(huì)中的一分子了,要與社會(huì)交流,為社會(huì)做貢獻(xiàn)。要是只懂得紙上談兵,這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以后的人生旅途畢竟是漫長(zhǎng)的,為了能使自已鍛煉成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,現(xiàn)在就必須要去努力了,我們現(xiàn)在上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,所以我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。爭(zhēng)取更美麗的明天。

  暑期的實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力、交往能力,叫我懂得錢來(lái)之不易,叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

  一片葉子屬于一個(gè)季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)我們意氣風(fēng)發(fā),年少輕狂,經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書(shū)?走出校園,踏上社會(huì),我們書(shū)寫(xiě)了一份滿意的答卷

  通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

  XX學(xué)院XX專業(yè)

  實(shí)習(xí)報(bào)告

  姓 名:

  班 別:

  年 級(jí):

  專 業(yè):

  指導(dǎo)教師:

  我這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的,張超電器行是一個(gè)很鍛煉人的平臺(tái),之所以選擇了張超電器行是想進(jìn)一步鍛煉一下我的個(gè)人銷售能力,所以我認(rèn)為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

  一、所在單位概況:

  現(xiàn)在我就首先來(lái)介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營(yíng)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等。由剛開(kāi)始的一個(gè)小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣,發(fā)展速度驚人,著實(shí)令人嘆服

  張超電器行堅(jiān)持“薄利多銷,服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念,依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略,引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流,為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù),得到廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。 張超電器行正通過(guò)實(shí)施精細(xì)化管理,加速企業(yè)發(fā)展,力爭(zhēng)在市場(chǎng)上取勝。

  二、自己所理解的所在單位:

  我理解上的張超電器行是一個(gè)很實(shí)在為顧客著想,但是很有自己特點(diǎn)的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會(huì)了我們一個(gè)銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過(guò)消費(fèi)者的心理需求的話,往 往消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生依賴心里,甚至?xí)谧约旱纳习賯€(gè)關(guān)系鏈上主推這個(gè)公司的產(chǎn)品,我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點(diǎn)�?吹胶芏嘞M(fèi)者都是拿著張超電器行會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行第二次以上的購(gòu)買,然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購(gòu)的禮品滿意的的回家時(shí),我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

  三、自己所在單位中的工作、角色:

  我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個(gè)小小的空調(diào)銷售員的職務(wù),但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來(lái)的,我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝 。第一:需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二:我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

  四、工作中的心得體會(huì):

  我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連,但是我發(fā)誓真心的面對(duì)了我從小到大的每一個(gè)工作,雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實(shí)習(xí)。但是我從來(lái)都是相信這都是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透的課本。

  我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧,這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的。

  起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對(duì)空調(diào)還停留在使用上,現(xiàn)在為了工作實(shí)習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào),明白了它各個(gè)元件的道理,現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識(shí)了。

  在銷售方面,我曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)驗(yàn),大學(xué)暑假賣過(guò)手機(jī),比起空調(diào)這種循環(huán)相對(duì)小的大件上來(lái)說(shuō),要簡(jiǎn)單的多�?照{(diào)銷售,比的就是耐心與合理的講解,說(shuō)其所用,也就是投其所好,其中促銷方面的`手段大同小異,但我認(rèn)為,如果做不到一項(xiàng)促銷能拉動(dòng)庫(kù)房的循環(huán),推出擠壓商品的話,就需要在銷售語(yǔ)言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷,前兩天又趕上我們的店慶,我就會(huì)同顧客說(shuō),“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的三重促銷:店慶促銷;暑期促銷;周末促銷,所以您都不用去別的地方看了,您在張超電器行買空調(diào)肯定不會(huì)吃虧了,因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。” 而且價(jià)格不要急于求成直接報(bào)底價(jià),因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,但是你無(wú)路可退,顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,都沒(méi)怎么降價(jià),我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來(lái)就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,大多數(shù)的顧客在購(gòu)買空調(diào)上是盲目的,他可能今天只是來(lái)看看,但如果你懈怠了,你就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。其次是猛推品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)。再?gòu)念櫩偷慕嵌日摇爸圆毁I”的理由攻破,群體顧客需 要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者,發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

  有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào),向你問(wèn)東問(wèn)西,從開(kāi)關(guān)到運(yùn)行模式你都要耐心講解,你的辛苦有可能白費(fèi),但是頂多是今天不買你的空調(diào),他也學(xué)會(huì)了東西,終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多,這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)欣然接受。 我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  在現(xiàn)實(shí)中要認(rèn)識(shí)人性的復(fù)雜,只有了解人性,在生存的空間里才會(huì)游刃有余。我們工作要努力,對(duì)人要友好,這是對(duì)自己的必然要求,那樣你才會(huì)有更多的機(jī)遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜,有善良也有丑惡,我們要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進(jìn)入管理層,這時(shí)要懂得如何保護(hù)自己,畢竟現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)太殘酷。有一回我拿衣服給某個(gè)師傅,他見(jiàn)我年紀(jì)輕輕就對(duì)我不屑一顧,其實(shí)我知道他是在故意整我,因?yàn)檫@件事情如果不完成就有人算到我的頭上,我見(jiàn)他傲慢的態(tài)度便對(duì)他拍著桌子說(shuō)到“你這種態(tài)度,要不要我在會(huì)議上提一下”他沒(méi)話說(shuō)了。

  我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤.然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作.總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們.

  我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

  五、小結(jié)

  工作中的我,不敢說(shuō)多么聰明。但是張超電器行的主任與長(zhǎng)促還有別的品牌的銷售也鼓勵(lì)了我,認(rèn)可了我的能力,我會(huì)繼續(xù)努力,向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。雖然這次實(shí)習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了,但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保

  持這份初生牛犢的熱情,做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。