銀行支行年終工作總結匯總五篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,它可以促使我們思考,快快來寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢?下面是小編收集整理的銀行支行年終工作總結5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銀行支行年終工作總結 篇1
XX年上半年,xx支行認真貫徹落實xx各項工作部署,以xxx行長年初工作會議上的講話精神為指針,在分行領導及相關部室的指導下,以建設“xxxxxx”為宗旨,以做xxx信貸業(yè)務特色銀行為目標,緊緊圍繞“xxxx”的'工作主題,拓市場提業(yè)績,防風險保安全,各項工作扎實推進,各項工作指標均已完成。
一、上半年主要經(jīng)營指標完成情況
截至6月末
。ㄒ唬┵J款余額xx億元,較年初增加xx億元,增長xx%,完成計劃增量xx%,累計發(fā)放貸款xx筆,累計投放xx億元;實現(xiàn)利息收入xx億元,完成同期計劃的xx%。
(二)貸款日均余額xx億元,較年初增加xx億元,完成同期計劃的xx%。
(三)各項中間業(yè)務收入xx萬元。其中,財務顧問費xx萬元,其他手續(xù)費收入xx萬元。
(四)辦理銀行承兌匯票xx筆,金額xxx萬元,其中100%保證金銀承xx筆,金額xxx萬元。
。ㄎ澹┛蛻魯(shù)量xx戶,較年初增長xx戶,完成客戶拓展計劃xx%。
二、各項業(yè)務開展情況分析
(一)貸款投放行業(yè)分析
根據(jù)今年xxxx金融業(yè)務營銷指導意見,xx支行xxxx貸款投放重點是xxxx貸款。從行業(yè)看,上半年批零行業(yè)投放貸款xx筆xxx億元;制造業(yè)xx筆xxx億元;其他行業(yè)xx筆xxx億元。
。ǘ┵J款產品投放分析
上半年xx支行累計投放xx億元,其中xxx貸款xx億元,占xx%; xxx貸款xx億元,占xx%; xxx貸款xx億元,占xx%; xxx貸款xx億元,占xx%。
。ㄈ┵J款擔保方式分析
上半年投放貸款中,抵押擔保貸款xx億元,占xx%;保證擔保貸款xx億元,占xx%;信用貸款xx億元,占xxx%。
三、工作中采取的重點措施
銀行支行年終工作總結 篇2
200X年對**支行來講,是辛苦耕耘的一年,是適應變革的一年,是開辟立異的一年,也是理清思路、加快成長的一年。在全部員工的互助竭力下,**路支行堅定年初訂定的工作思路,克服重重堅苦,聯(lián)合同等,勇于開辟,在堅定典范策劃、防備風險的前提下,以成長為主線,以利潤為目標,以高品格、專業(yè)化辦事為伎倆,自動擴大市場、立異產品、培養(yǎng)客戶,兌現(xiàn)了各項交易的周全、急劇增加,F(xiàn)將200X年工作環(huán)境報告請教以下:
1、策劃事跡
1、負債交易:中斷11月底,我行全口徑存款時點到達60978萬元,較年初增加2358萬元,此中對公存款余額達28614萬元,較年初增加1525萬元,儲蓄存款時點余額32364萬元,較年初增加833萬元。中斷11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元,較年初增加1020萬元,此中對公存款日均已浮出水面,較年初正增加39萬元,余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,較年初新增981萬元。
2、資財產務:中斷11月底,我行貸款余額為40273萬元,比年初新增 萬元。9月底,我行向**項目告成營銷4億元貸款,并別離于9月底投放2億元、11月置換1億元鞏固資產貸款,有效調整了我行的貸款布局,進步了利錢收益程度。同時,我行本年在房地產項目貸款營銷上也獲得了較好的成績,別離營銷**、**兩家優(yōu)良房地產企業(yè)貸款各5000萬元,為我行房地產金融交易打下了精良的根本。全年累計收息到達634.26萬元,資產質量精良。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達13189萬元,手續(xù)費收益到達6.6萬元。
3、中間交易:本年我行對中間交易收益的認識有了較大的進步,并自動拓展中間交易收益的各種渠道,自動構造收益,進步收益程度。中斷11月底,全年累計中間交易收益達172萬元,比客歲增速到達215%。此中10月份我行收到第一筆財務顧問收益7.5萬元,以及國際結售匯收益2800元,開辟了新的中間交易空間。代辦發(fā)售國債1651萬元,基金1300萬元,信任280萬元,各種保險25萬元,理財產品中間交易收益到達**萬元。
4、國際交易:本年我行國際交易有了較大的進展。經(jīng)過議定營銷**科技、**等有出入口交易的貿易企業(yè),我行僅10月和11月就結束對公企業(yè)國際結售匯82.59萬元,國際結算量到達71.71萬元。11月,經(jīng)上級行承諾我行創(chuàng)辦外匯儲蓄交易后,我行自動舉動,對前臺員工進行屢次國際交易培訓,吊掛宣揚條幅進行交易推介,并在較短的時候內入手下手辦理交易,為我行今后國際交易和外匯理財交易的成長奠定了堅固的根本。
5、電子銀行交易:為了給客戶供給便利快捷的高科技辦事,裁減前臺壓力,本年我行對電子銀行交易的成長發(fā)起了較高的目標。中斷11月底,我行共成長企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶,個人網(wǎng)銀273戶,CALLCENTER簽約287戶,網(wǎng)銀結算量到達32393萬元。
6、其他方面:200X年**路支行在結算辦事、核算質量、安定出產等方面也獲得了必定的成績,兌現(xiàn)全年安定出產無變亂。同時也自動參加**支行進行的各種活動,在行慶50周年合唱比賽中,我行做為牽頭行,自動籌辦,構造有序,與交易部、黃河支行構成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。
2、緊張工作回顧
1、環(huán)繞加強代價創(chuàng)設本領,進步策劃程度
在200X年的工作中,**路支行始終堅定以進步代價創(chuàng)設本領為目標,以增加收益、創(chuàng)設效益為工作結果的評價根據(jù),對每一項產品、每個客戶進行當真地梳理,開掘潛力客戶和潛力產品,公道調配人員,到達進步策劃程度的目標。本年,我行富裕認識到省行理財中間的潛力,經(jīng)過議定與省分行個人客戶部的屢次雷同,利用理財中間的美好環(huán)境,開通對公高端客戶窗口,不但美滿了理財中間的效用,也進步了對公高端客戶對我行的如意度,兌現(xiàn)了對客戶的差別化辦事。此項辦法對我行的辦事程度是一個很大地提拔,收到了精良的結果。
在本年的交易成長中,我即將對公客戶進行了細分,有信貸交易的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進行保護,小額客戶由前臺經(jīng)過議定優(yōu)良辦事進行保護,要求每天專人統(tǒng)計余額變動,大額出入環(huán)境,并查看分析因為,發(fā)起有針對性的為客戶供給量身定體的辦事方法。初步構成多層次的營銷網(wǎng),如前臺柜員經(jīng)過議定余額大小大略大額出入挑選出潛力客戶保舉給客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理當真上門訪問保護,并由前臺客戶經(jīng)理進行便利快捷的核算辦事。本年以來客戶經(jīng)理保護的優(yōu)良客戶戶數(shù)增加了42%,存款余額增加22%。
在本年3月份儲蓄存款到達37000萬元今后,我行對私存款新增不睬想。一度回落到年初32000萬元擺布。如今經(jīng)過議定建立對私前臺客戶經(jīng)理,開辟VIP客戶專區(qū),挑選金博大和世紀聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找雷同關聯(lián)等伎倆,發(fā)覺并留下高端客戶,從而增進對私交易向上增加。同時狠抓前臺人員辦事水溫和工作效果,如今因為DCC上線、集約化策劃等身分流失的客戶已漸漸入手下手回流。
2、自動踐諾績效辦理,進步支行辦理程度
年初伊始,我行率先推出《績效辦理履行方案》,為每一此中層干部量身定體,訂定了績效辦理目標、績效辦理綜合評估和響應的鼓勵束厄狹隘方法,經(jīng)過議定科學的推算,對每一名中層干部地點的崗亭差別,別離進行差別的設定,并由行里與中層干部的各自差別崗亭彼此進行認定。經(jīng)過議定績效辦理的踐諾,使中層當真人的責、權、利相配合,以鼓動中層當真人的工作熱忱和主觀能動性。經(jīng)過議定半年多的運轉,績效辦理的鼓勵束厄狹隘結果已獲得富裕的表現(xiàn)。部分部分也在本部分內部對員工進行了試運行。我行試行的績效辦理方法也獲得了金水支行相干部分的存眷和承認,籌辦在必定范疇內予以推行。
為了變動客戶經(jīng)理的自動性,5月份我行出臺了客戶經(jīng)理辦理方法和響應的考核方法,因為鼓勵束厄狹隘有力,使客戶經(jīng)理富裕闡揚本身潛力,自動營銷客戶,自動負擔行內大客戶的保護工作,我行對公交易有了較大的進展。本年我行自行上報申請審批的'項目掃數(shù)獲得省分行承認并順利經(jīng)過議定,使**科技、等信貸交易的投放為我行本年以及來歲的對公交易、國際交易成長奠定了根本。
3、從嚴把握核算質量,防備資金風險
本年,面對DCC上線、員產交易程度亂七八糟,過錯率較高檔環(huán)境,我行從嚴把關,要求員工進步核算質量,自動防備資金風險。經(jīng)過議定強化培訓、一對一老帶新等方法,敏捷進步核算程度。對管帳主管的工作賜與有力的贊成,對核算過錯出臺了響應的懲罰辦法,使員工的交易程度在短時候內到達了敏捷的提拔。同時,在人員相對緊急的環(huán)境下,將B級柜員崗亭后撤,做好全行背景考核工作,從嚴把關,使我行的核算質量有了較大的進步。
4、強化培訓,進步員產交易水溫和綜合本質。
本年,我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,把內容繁多的進修培訓多層次漫衍在立體培訓網(wǎng)中,讓全行員工獲得精良的教誨,成為適應建行改革和社會競爭的所需人才。員工的培訓緊張從以下幾個路子展開:1)自動構造員工參加上級行培訓,全年參訓132人次,是力度最大的一年。特別是支行在人員欠缺、交易忙碌環(huán)境下,克服重重堅苦,讓每個前臺員工脫產11天用心進修。2)、支行自行構造對全部員工的強化培訓。專項訂定進修籌劃,每周安排2個晚上培訓。培訓采納多樣化的進修式樣,如每次由3名員工做講師進行背課,使每個人既是門生又是講師,收到了很好的結果。3)、加大對客戶經(jīng)理、中層當真人、交易骨干的提拔培訓。構造讀書活動,保舉《細節(jié)決議成敗》、《告成人士的七個風俗》等優(yōu)秀書目,展開讀后感觸漫談,使骨干人員獲得有效的本質進步。
5、把安定防備溶入平常辦理,防微杜漸,連續(xù)創(chuàng)設安定無變亂
安定是各項交易成長的根本,是第一要事。對外我行密切存眷社會式樣,謹防不法分子的侵犯。從早接款晚送款,到出入通勤門,我行都訂定了嚴厲的規(guī)章軌制,并鞭策每個員工遵循履行。做到大家熟悉防搶預案,按期練習。對內簽訂職工聯(lián)保責任書,員工思維動態(tài)查看報告。建立專職考核員,對帳務全程監(jiān)控,并訂定核算過錯懲罰方法,有效禁止了交易過錯和違規(guī)違紀現(xiàn)象。本年懲罰相干責任人20多人,毀滅隱患30多起,有力包管了我行交易成長。
6、工會把“故里文化”深切推行,團隊凝集力愈來愈強。
本年工會注意“故里文化”構筑,給每一名過生日的員工當日奉上一份新鮮的蛋糕。同時構造員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球活動,充裕員產業(yè)余糊口生涯。特別是由支行帶領帶隊的合唱團,經(jīng)過議定細致排練,在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,使支行團隊凝集力空前加強,員工積極參加團隊活動。
三.存在的題目
1、前臺辦事存在差距,客戶投訴時有產生。本年我行產生一路有效投訴一路,緊張感化了我行的諾言。
2、客戶經(jīng)理步隊有待于加大,F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是保護了對公客戶,如果加上對私客戶保護,明顯人力不敷。
3、對公、對私交易成長辦法落實不到位,必要建立全員營銷理念,以鞭策交易急劇成長。
4、網(wǎng)銀、德律風銀行簽約推行力度不大,柜面客戶列隊的壓力仍然很大。
4、200X年工作籌劃
200X年成長思路:以進修《決議》為成長契機,環(huán)繞加強代價創(chuàng)設本領,深切開掘人員和交易潛力,自動構造各項交易成長,堅定走高端門路,立異策劃,典范成長,防備風險。
1、指標籌劃:對公日均新增3000萬元,儲蓄日均新增20xx萬元,中間交易收益有更大沖破,兌現(xiàn)180萬元;儲蓄存款篡奪沖破4億元。國際交易、電子銀行、客戶拓展指標篡奪結束金水支行下達的任務。
2、連續(xù)促成績效辦理,增進全行策劃績效的周全進步。
3、擴充策劃人員步隊,增設客戶經(jīng)理崗亭,從核算主導型向代價創(chuàng)設型轉化。
4、管帳達標經(jīng)過議定一級驗收。
5、加大進修培訓力度,使每個員工適應交易大綜合的必要。
6、加大網(wǎng)銀、德律風銀行的營銷力度,周全提拔我行辦事伎倆,最大限度裁減柜面壓力。
銀行支行年終工作總結 篇3
回顧一年來的工作,在上級行的大力支持和行領導的正確領導下,本人能奮力拼搏,務實創(chuàng)新,圍繞全行中心工作,深化會計改革,狠抓基礎建設,規(guī)范業(yè)務操作,強化監(jiān)督職能,加強人員管理和培訓,增強風險防范能力,圓滿完成了全年各項工作任務!痢林械臅嫻ぷ饔辛巳嫣岣,受到上級行和支行的肯定,現(xiàn)將本人一年來的工作總結如下:
思想方面
本人思想品德好,上進心較強,自20xx年起開始接受黨組織的考驗,定期向黨組織做思想?yún)R報。對自己嚴格要求,廉潔自律,團結領導及同事,團隊精神強,組織協(xié)調能力也較強。不計較個人得失,敬業(yè)精神強。
學習方面
本人能吃苦耐勞勤奮好學,能全面掌握××支行所有柜面業(yè)務知識。在20xx年參加了省行dcc講師團培訓班,被省行評為優(yōu)秀學員。學成后與其他三位共同完成了婁底分行柜面人員的全員培訓工作。為dcc系統(tǒng)的順利上線做出了應有的貢獻。個人獲得省行數(shù)據(jù)集中工程推廣項目貢獻獎。利用業(yè)余時間不斷給自已充電,參加了20xx年11月國際注冊內部審計師資格考試。
工作方面
做為管理者,能與支行負責人一起奮力拼搏,務實創(chuàng)新,圍繞全行中心工作,深化會計改革,狠抓基礎建設,規(guī)范業(yè)務操作,強化監(jiān)督職能,加強人員管理和培訓,增強風險防范能力,圓滿完成了全年各項工作任務。用心管理,進行人性管理,并與支行領導達成共識:業(yè)務發(fā)展與風險防范的最終目標都是一致的,規(guī)范經(jīng)營是基礎,均是為了建行業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。使××支行圓滿地完成了各項任務。20xx年度安全行建設綜合考核中被市分行確認為15個a類行之一,考評分為97。7分,名列第一。會計基礎工作等級被市分行確認為8個二級等級行之一。在市分行20xx年11月至20xx年3月開展的“抓服務、樹形象、促營銷”的柜面服務競賽活動中獲得二等獎。具體如下:
一、會計核算方面
1、委派會計主管能認真貫徹國家有關財經(jīng)法規(guī)和建行各項財務會計規(guī)章制度及操作流程,正確組織會計核算,對重要會計事項進行審批、授權、簽字,在全行員工的努力下,順利完成了全年儲蓄、會計、外幣、信用卡、房信業(yè)務的核算工作。
2、狠抓會計基礎工作規(guī)范化工作,督促網(wǎng)點按《會計基礎工作等級驗收評分標準》逐項檢查落實。
為順利實現(xiàn)升二級目標,××支行多次組織柜面人員學習《會計基礎工作等級驗收評分標準》、《會計基礎工作等級單位驗收程序》,以強化柜面人員會計基礎工作規(guī)范化及升級意識,并組織柜面人員加班加點整改存在的問題,還多次組織柜面人員進行了點鈔考試和柜面服務基礎知識考試,最后對照《會計基礎工作等級驗收評分標準》自評分為90分,并及時向上級行報送了關于達標升級的材料。四季度經(jīng)分行會計結算部檢查驗收,會計基礎工作達二級。
二、會計內控方面
委派會計主管負責組織會計檢查及日常查庫工作,每旬查庫一次,每月全面檢查一次,對稽核工作進行日常檢查、指導。重點加強以下四方面的管理:
。1)加強授權管理。督促網(wǎng)點負責人、業(yè)務主管嚴格按照會計制度的.規(guī)定,做好對重要會計業(yè)務和大額收付業(yè)務的授權工作,必須先對業(yè)務和有關憑證進行嚴格審核,再進行授權或簽字。加強授權卡及操作密碼的管理,定期修改密碼,防止授權卡被盜用或借給他人使用、密碼失密等現(xiàn)象的發(fā)生。
。2)加強對現(xiàn)金、重要單證的管理。落實日終綜合員核對每個柜員的現(xiàn)金及重要單證并雙人上鎖、尾箱雙人接送、交接、異,F(xiàn)金支付進行嚴格審批、報備等規(guī)章制度。
(3)加強對單位定期存款,保證金存款,承兌匯票,銀行匯票的核對和監(jiān)控。
。4)加強對重點業(yè)務、重點環(huán)節(jié)的控制。如銀承、承兌、貼現(xiàn)、個貸、資金掛帳等業(yè)務的管理,嚴格執(zhí)行雙人折角驗印制度。
。5)加強自助設備的管理。堅持每日雙人清機制度,及時處理長短款,隨時排除設備故障,確保設備運行率達95%以上。
三、柜面人員方面
1、為切實提高提高會計人員的工作積極性,增強會計人員遵章守規(guī)、按規(guī)操作的自覺性,解決會計核算管理、內部控制過程中的有章不循、違章操作現(xiàn)象屢禁不止的發(fā)生,年初××支行制定了《會計人員核算質量考核辦法》,后分行又先后下發(fā)了《婁底市分行會計核算質量績效考核標準》和《婁底市分行柜面優(yōu)質服務績效考核標準》、《婁底市分行員工違規(guī)行為積分管理辦法》,××支行也相應制定了《××支行績效考核辦法》、《××支行員工業(yè)務量考核辦法》等。××支行嚴格按以上文件要求按月對柜面人員工作質量進行考核、通報。
2、根據(jù)建婁函〔20xx〕301號《關于營業(yè)網(wǎng)點推行彈性工作制有關事項的通知》精神,為提高柜面工作效率,拓展網(wǎng)點容納客戶能力,提高柜面服務質量,貫徹落實“以客戶為中心”的服務理念,市分行決定在各營業(yè)網(wǎng)點推行彈性工作制。我行嚴格執(zhí)行,通過推行彈性工作制,打破傳統(tǒng)的倒班模式,根據(jù)業(yè)務量的高低分布情況,靈活調整窗口設置,挖掘柜面人員的工作潛力,增強營業(yè)窗口的服務能力,減緩客戶排隊現(xiàn)象,業(yè)務高峰期,我行對外窗口由8組增開到了11組,為我行業(yè)務健康穩(wěn)定發(fā)展提供保證。
四、高度重視、明確責任、全力以赴、圓滿完成dcc上線工作
今年的dcc上線工作,是壓倒一切的工作。尤其是第一、二季度,是dcc業(yè)務摸擬演練及上線切換的關鍵時期。為確保萬無一失、確保成功切換、確保按時開門,我行的具體措施有:
1、1—2月份,腳踏實地地做好城綜網(wǎng)數(shù)據(jù)清理、補錄、核對工作,我行加班加點,共補錄客戶信息近1500多條,為客戶信息的準確轉換打下了基礎。
2、一季度,我行合理安排當班柜員,有21名柜員先后參加了dcc培訓班,其中有2名柜員被評為優(yōu)秀學員。培訓完成后又為聯(lián)機培訓制定了切實可行的學習計劃,從三月份開始每個晚上進行聯(lián)機操作,利用實踐來消化封閉式培訓中的理論知識,全體員工全面完成市行下達的聯(lián)機考試和考核要求。
3、我行深刻理解抓好全員摸擬演練的重要性,召開全體人員思想動員會,要求每一位員工要全力以赴打好摸擬演練仗。結果是比較圓滿的,不僅保質保量地完成了六輪演練工作,而且演練考核名列茅,其中第三、四輪我行演練的交易量和交易代碼獲得全省第一。
4、提前做好客戶的通知工作,5月15日前將《告客戶書》送達客戶,為平穩(wěn)上線奠定了基礎。
五、開展全行柜面服務大比拼勞動競賽活動。
根據(jù)建婁函[20xx]181號“關于開展全行柜面服務大比拼勞動競賽活動的通知”精神,8月1日至11月中旬在全行范圍內開展開以“提高員工技能、提供優(yōu)質服務”為主題的全行柜面服務大比拼勞動競賽活動。通過參加該活動,達到調動廣大員工的積極性,從強化員工的操作技能和服務水平入手,全面提高柜面服務質量、服務效率和服務品質,提升核心競爭力,促進業(yè)務快速發(fā)展的目的。
8月份我行根據(jù)競賽活動方案精心組織和安排,狠抓培訓,全面提高營銷知識、業(yè)務知識和操作技能。首先,全面培訓,擴大員工的知識面。我行一共組織了5次集中培訓,內容有會計業(yè)務、服務禮儀、dcc系統(tǒng)交易代碼、點鈔、柜面服務技巧和營銷知識等。其次進行強化訓練,使大部分員工的計算機操作和點鈔速度明顯提高,辦理業(yè)務的速度明顯加快,縮短客戶等候時間,切實提高柜面服務效率。最后,對所有員工進行了全面測試,進行全面比拼,提升柜面人員綜合素質。通過這次培訓,強化了員工的產品營銷技能、柜面交易業(yè)務技能和計算機操作技能。我行制定了柜面服務工作實施方案和細則、以及柜面服務監(jiān)督方案、設立了客戶投訴意見簿,對服務場所、服務形象、語言規(guī)范、服務檢查都落實到細處。
總之,從意見簿中看到客戶的肯定多了,一流的設備、一流的服務,文明用語、微笑服務已逐漸成自然,沒有發(fā)生一起有效投訴。并在市分行20xx年11月至20xx年3月開展的“抓服務、樹形象、促營銷”的柜面服務競賽活動中獲得二等獎,這些都標志著我行柜面業(yè)務已上了一個新臺階。
銀行支行年終工作總結 篇4
xx銀行xx支行年終工作總結 20xx年,xx支行以十二五規(guī)劃為行動綱領,以提升經(jīng)營管理業(yè)績?yōu)榧喝危诠芾硇械念I導協(xié)調下,在兄弟部門的配合支持下,在支行員工的共同努力下,實現(xiàn)了業(yè)務的.穩(wěn)健增長。截止20xx年11月29日,xx支行各項存款余額為52595萬元,較年初增長18231萬元,增幅53%;其中對公存款
39859萬元,較年初增長12164萬元,增幅44%;儲蓄存款12736萬元,較年初增長6067萬元,增幅91%;各項存款日均數(shù)40711萬元,較年初增長6851萬元,增幅20%;其中對公存款日均數(shù)40711萬元,較年初增長3744萬元,增幅13%;儲蓄存款日均數(shù)8824萬元,較年初增長3107萬元,增幅54%;全年完成貼現(xiàn)109筆,貼現(xiàn)金額4558萬元,實現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入1495萬元,完成計劃任務的115%,新增對公賬戶86戶,個人網(wǎng)銀新增36戶,企業(yè)15戶,黃金理財客戶8戶,國際業(yè)務1戶,基本實現(xiàn)了預定的經(jīng)營目標,現(xiàn)將全年開展的工作總結如下:
開展的主要工作 xx支行全年的經(jīng)營工作中做到了克服三個困難、進行三個轉變、把握三個機遇、實現(xiàn)三個突破 ---克服三個困難:是指克服了管理人員的變動、外部環(huán)境的復雜以及員工激情不夠帶來的經(jīng)營管理難題。
銀行支行年終工作總結 篇5
20xx年對**支行來講,是辛勤耕耘的一年,是適應變革的一年,是開拓創(chuàng)新的一年,也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在全體員工的共同努力下,**路支行堅持年初制訂的工作思路,克服重重困難,團結一致,勇于開拓,在堅持規(guī)范經(jīng)營、防范風險的前提下,以發(fā)展為主線,以利潤為目標,以高品質、專業(yè)化服務為手段,積極擴展市嘗創(chuàng)新產品、培育客戶,實現(xiàn)了各項業(yè)務的全面、快速增長,F(xiàn)將20xx年工作情況匯報:
一、經(jīng)營業(yè)績
1、負債業(yè)務:截至11月底,我行全口徑存款時點達到60978萬元,較年初增長2358萬元,其中對公存款余額達28614萬元,較年初增長1525萬元,儲蓄存款時點余額32364萬元,較年初增長833萬元。截止11月底全年全口徑日均存款余額為60625萬元,較年初增長1020萬元,其中對公存款日均已浮出水面,較年初正增長39萬元,余額為27517萬元;儲蓄存款日均余額為33108萬元,較年初新增981萬元。
2、資產業(yè)務:截止11月底,我行貸款余額為40273萬元,比年初新增萬元。9月底,我行向**項目成功營銷4億元貸款,并分別于9月底投放2億元、11月置換1億元固定資產貸款,有效調整了我行的貸款結構,提高了利息收入水平。同時,我行今年在房地產項目貸款營銷上也取得了較好的成績,分別營銷**、**兩家優(yōu)質房地產企業(yè)貸款各5000萬元,為我行房地產金融業(yè)務打下了良好的基矗全年累計收息達到634.26萬元,資產質量良好。全年累計簽發(fā)銀行承兌匯票達13189萬元,手續(xù)費收入達到6.6萬元。
3、中間業(yè)務:今年我行對中間業(yè)務收入的認識有了較大的提高,并積極拓展中間業(yè)務收入的各種渠道,積極組織收入,提高收益水平。截止11月底,全年累計中間業(yè)務收入達172萬元,比去年增速達到215%。其中10月份我行收到第一筆財務顧問收入7.5萬元,以及國際結售匯收入2800元,開拓了新的中間業(yè)務空間。代理發(fā)售國債1651萬元,基金1300萬元,信托280萬元,各類保險25萬元,理財產品中間業(yè)務收入達到**萬元。
4、國際業(yè)務:今年我行國際業(yè)務有了較大的進展。通過營銷**科技、**等有進出口業(yè)務的貿易企業(yè),我行僅10月和11月就完成對公企業(yè)國際結售匯82.59萬元,國際結算量達到71.71萬元。11月,經(jīng)上級行批準我行開辦外匯儲蓄業(yè)務后,我行積極行動,對前臺員工進行多次國際業(yè)務培訓,懸掛宣傳條幅進行業(yè)務推介,并在較短的時間內開始辦理業(yè)務,為我行今后國際業(yè)務和外匯理財業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實的基矗
5、電子銀行業(yè)務:為了給客戶提供方便快捷的高科技服務,減輕前臺壓力,今年我行對電子銀行業(yè)務的發(fā)展提出了較高的目標。截止11月底,我行共發(fā)展企業(yè)網(wǎng)銀客戶14戶,個人網(wǎng)銀273戶,CALLCENTER簽約287戶,網(wǎng)銀結算量達到32393萬元。
6、其他方面:20xx年**路支行在結算服務、核算質量、安全生產等方面也取得了一定的成績,實現(xiàn)全年安全生產無事故。同時也積極參與**支行舉辦的各種活動,在行慶50周年合唱比賽中,我行做為牽頭行,積極準備,組織有序,與營業(yè)部、黃河支行組成的參賽隊一舉獲得第一名的好成績。
二、主要工作回顧
1、圍繞增強價值創(chuàng)造能力,提高經(jīng)營水平
在20xx年的工作中,**路支行始終堅持以提高價值創(chuàng)造能力為目標,以增加收入、創(chuàng)造效益為工作成效的評價依據(jù),對每一項產品、每一個客戶進行認真地梳理,挖掘潛力客戶和潛力產品,合理調配人員,達到提高經(jīng)營水平的目的。今年,我行充分認識到省行理財中心的潛力,通過與省分行個人客戶部的多次溝通,利用理財中心的優(yōu)美環(huán)境,開通對公高端客戶窗口,不僅完善了理財中心的功能,也提高了對公高端客戶對我行的滿意度,實現(xiàn)了對客戶的差別化服務。此項舉措對我行的服務水平是一個很大地提升,收到了良好的效果。
在今年的業(yè)務發(fā)展中,我行將對公客戶進行了細分,有信貸業(yè)務的客戶和存款余額較大的客戶由客戶經(jīng)理進行維護,小額客戶由前臺通過優(yōu)質服務進行維護,要求每天專人統(tǒng)計余額變動,大額進出情況,并調查分析原因,提出有針對性的為客戶提供量身定體的服務方法。初步形成多層次的營銷網(wǎng),如前臺柜員通過余額大小或者大額進出篩選出潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,客戶經(jīng)理負責上門走訪維護,并由前臺客戶經(jīng)理進行方便快捷的核算服務。今年以來客戶經(jīng)理維護的優(yōu)質客戶戶數(shù)增加了42%,存款余額增加22%。
在今年3月份儲蓄存款達到37000萬元以后,我行對私存款新增不理想。一度回落到年初32000萬元左右。目前通過設立對私前臺客戶經(jīng)理,開辟VIP客戶專區(qū),篩選金博大和世紀聯(lián)華返款商戶的前20名做為重點尋找溝通聯(lián)系等手段,發(fā)現(xiàn)并留住高端客戶,從而促進對私業(yè)務向上增長。同時狠抓前臺人員服務水平和工作效率,目前由于DCC上線、集約化經(jīng)營等因素流失的客戶已逐漸開始回流。
2、積極推行績效管理,提高支行管理水平
年初伊始,我行率先推出《績效管理實施方案》,為每一個中層干部量身定體,制定了績效管理目標、績效管理綜合評估和相應的'激勵約束辦法,經(jīng)過科學的推算,對每一位中層干部所在的崗位不同,分別進行不同的設定,并由行里與中層干部的各自不同崗位相互進行認定。通過績效管理的推行,使中層負責人的責、權、利相匹配,以鼓舞中層負責人的工作熱情和主觀能動性。經(jīng)過半年多的運轉,績效管理的激勵約束效果已得到充分的體現(xiàn)。部分部門也在本部門內部對員工進行了試運行。我行試行的績效管理辦法也得到了金水支行相關部門的關注和認可,準備在一定范圍內予以推廣。
為了調動客戶經(jīng)理的積極性,5月份我行出臺了客戶經(jīng)理管理辦法和相應的考核辦法,由于激勵約束有力,使客戶經(jīng)理充分發(fā)揮自身潛力,積極營銷客戶,主動承擔行內大客戶的維護工作,我行對公業(yè)務有了較大的起色。今年我行自行上報申請審批的項目全部得到省分行認可并順利通過,使**科技、等信貸業(yè)務的投放為我行今年以及明年的對公業(yè)務、國際業(yè)務發(fā)展奠定了基矗。
3、從嚴把握核算質量,防范資金風險
今年,面對DCC上線、員工業(yè)務水平參差不齊,差錯率較高等情況,我行從嚴把關,要求員工提高核算質量,積極防范資金風險。通過強化培訓、一對一老帶新等方式,迅速提高核算水平。對會計主管的工作給予有力的支持,對核算差錯出臺了相應的處罰措施,使員工的業(yè)務水平在短時間內達到了迅速的提升。同時,在人員相對緊張的情況下,將B級柜員崗位后撤,做好全行后臺稽核工作,從嚴把關,使我行的核算質量有了較大的提高。
4、強化培訓,提高員工業(yè)務水平和綜合素質。
今年,我行加大了培養(yǎng)優(yōu)秀人才的力度,把內容繁多的學習培訓多層次分布在立體培訓網(wǎng)中,讓全行員工得到良好的教育,成為適應建行改造和社會競爭的所需人才。員工的培訓主要從以下幾個途徑展開:1)積極組織員工參加上級行培訓,全年參訓132人次,是力度最大的一年。特別是支行在人員短缺、業(yè)務繁忙情況下,克服重重困難,讓每一個前臺員工脫產11天專心學習。2)、支行自行組織對全體員工的深化培訓。專項制定學習計劃,每周安排2個晚上培訓。培訓采取多樣化的學習形式,如每次由3名員工做講師進行背課,使每個人既是學生又是講師,收到了很好的效果。3)、加大對客戶經(jīng)理、中層負責人、業(yè)務骨干的提升培訓。組織讀書活動,推薦《細節(jié)決定成敗》、《成功人士的七個習慣》等優(yōu)秀書目,開展讀后感想座談,使骨干人員得到有效的素質提高。
5、把安全防范溶入日常管理,防微杜漸,繼續(xù)創(chuàng)造安全無事故
安全是各項業(yè)務發(fā)展的基礎,是第一要事。對外我行密切關注社會形式,嚴防不法分子的侵害。從早接款晚送款,到出入通勤門,我行都制訂了嚴格的規(guī)章制度,并督促每一個員工遵照執(zhí)行。做到人人熟悉防搶預案,定期演習。對內簽訂職工聯(lián)保責任書,員工思想動態(tài)調查報告。設立專職稽核員,對帳務全程監(jiān)控,并制訂核算差錯處罰辦法,有效遏制了業(yè)務差錯和違規(guī)違紀現(xiàn)象。今年處罰相關責任人20多人,消滅隱患30多起,有力保證了我行業(yè)務發(fā)展。
6、工會把“家園文化”深入推廣,團隊凝聚力越來越強。
今年工會注意“家園文化”建設,給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕。同時組織員工參加了合唱、跳繩、乒乓球、籃球運動,豐富員工業(yè)余生活。特別是由支行領導帶隊的合唱團,經(jīng)過精心排練,在20多家支行參加的比賽中一舉奪得第一名,使支行團隊凝聚力空前加強,員工踴躍參與團隊活動。
三.存在的問題
1、前臺服務存在差距,客戶投訴時有發(fā)生。今年我行發(fā)生一起有效投訴一起,嚴重影響了我行的信譽。
2、客戶經(jīng)理隊伍有待于加大,F(xiàn)有客戶經(jīng)理只是維護了對公客戶,如果加上對私客戶維護,顯然人力不足。
3、對公、對私業(yè)務發(fā)展措施落實不到位,需要樹立全員營銷理念,以推動業(yè)務快速發(fā)展。
4、網(wǎng)銀、電話銀行簽約推廣力度不大,柜面客戶排隊的壓力依然很大。
四、20xx年工作規(guī)劃
20xx年發(fā)展思路:以學習《決定》為發(fā)展契機,圍繞增強價值創(chuàng)造能力,深入挖掘人員和業(yè)務潛力,積極組織各項業(yè)務發(fā)展,堅持走高端路線,創(chuàng)新經(jīng)營,規(guī)范發(fā)展,防范風險。
1、指標規(guī)劃:對公日均新增3000萬元,儲蓄日均新增20xx萬元,中間業(yè)務收入有更大突破,實現(xiàn)180萬元;儲蓄存款爭取突破4億元。國際業(yè)務、電子銀行、客戶拓展指標爭取完成金水支行下達的任務。
2、繼續(xù)推進績效管理,促進全行經(jīng)營績效的全面提高。
3、擴充經(jīng)營人員隊伍,增設客戶經(jīng)理崗位,從核算主導型向價值創(chuàng)造型轉化。
4、會計達標通過一級驗收。
5、加大學習培訓力度,使每個員工適應業(yè)務大綜合的需要。
6、加大網(wǎng)銀、電話銀行的營銷力度,全面提升我行服務手段,最大限度減輕柜面壓力。
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