【推薦】企業(yè)半年工作總結八篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的企業(yè)半年工作總結8篇，歡迎大家分享。
企業(yè)半年工作總結 篇1
采購部上半年工作的完成自然是我和諸多同事共同努力的成果，但相對應的則是采購工作中暴露出來的問題應當加以改善才行，唯有在總結過程中分析自身的不足之處才能夠在吸取教訓的同時更加認真地對待教學工作，所以我在完成采購部領導布置的任務以后便做好了上半年的工作總結。
由于上半年的采購任務比較繁瑣的緣故導致我分批次將其完成，在不同的階段制定出相應的采購清單并根據(jù)各部門的需求進行比對，在了解到采購物資的日常消耗量以后再來開展工作無疑會變得充分許多，而且隨著任務完成量的增加也能讓我對采購部的工作更加熟悉，我也明白自己在采購崗位的不易并認真對待部門領導布置的任務，若是因為采購工作沒有做好導致被部門領導批評則是有些得不償失的，所以我也比較注重學習其他同事的工作方式以便于更好地了解采購流程，通過對市場信息的調查了解到需要采購物品的價格，然后再來通過對比找出性價比較高的'商家進行采購。
除了采購以外物資的入庫與登記也是要將其做好的，所以我在其他同事的配合下將采購的物資放置倉庫之中并進行整理，在清點的過程中也要做好登記并對庫存的物資數(shù)量有所了解，這樣的話當其他部門的員工領取辦公物資的時候便能對消耗量一目了然，但由于我接觸這類工作時間不長的緣故導致在清點的過程中出現(xiàn)了混淆的狀況，所幸在同事的協(xié)助與領導的批評中及時意識到自身做法的不妥之處，在慶幸沒有造成太大損失的同時也讓我對這種錯誤的工作方式進行了反思。
保管好采購清單與相應的票據(jù)以便于在月末的時候進行財務報銷，由于以往因為自身疏忽沒有索要票據(jù)造成損失的緣故導致我對這項工作十分重視，因此我在做好采購工作的同時也會加強與財務部之間的交流，畢竟采購經(jīng)費的報銷還需要財務部員工的幫助自然不能夠掉以輕心，而且我在報銷之前也會在票據(jù)上讓部門領導簽字并附上采購清單的具體開銷，這樣的話既符合財務部的報銷流程也能夠防止自身疏忽造成損失，也正因為重視采購工作的每個環(huán)節(jié)導致我在上半年的整體表現(xiàn)還算不錯。
已經(jīng)結束的上半年采購工作對我而言也是種寶貴的經(jīng)驗，因此我在做好總結的同時也要牢記采購工作中積累的經(jīng)驗教訓，至少以往在工作中出現(xiàn)的錯誤不能夠因為自身的疏忽導致再次發(fā)生，而且我也要為了下半年的采購工作提前做好準備從而應對可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。
企業(yè)半年工作總結 篇2
半年來的工作這讓我感覺非常充實，自然而然的養(yǎng)成了很多好習慣，我也是真的希望未來的工作當中，能夠做的更好，更加到位，非常讓我感慨，我也感謝這幾年來的學習經(jīng)歷，對于我而言是有很大沖擊力的，在一些事情上面我愿意更加用心，這半年來取得的成績還是非常得不錯，我愿意好好的去發(fā)展，我也愿意讓自己進一步的去提高自己，雖然說這段時間也是遇到了很多問題，懷揣著這種心態(tài)讓我才能夠進一步加強自身能力。
在工作方面，我認為我做的更加用心了，我也非常希望能夠處在一個好的環(huán)境下面，這是對自己的負責，要成為一名優(yōu)秀的員工還是要更加用心，對自身有要求，其實是真的會有很大的效果，對于我而言是在工作方面取得的不錯成績，我也是希望我能夠有更多的`成長，保持一個穩(wěn)定的心態(tài)，在工作上面就應該這樣持續(xù)下去，半年時間說長不長，也有的時候也會讓一個人更加充實，來到_這里我認為我是幸運的，是能夠讓我進一步提高自身能力的，雖然說不是所有事情都應該這么持續(xù)下去，但我還是希望自己能夠有所突破，未來的學習當中這些會讓我更加有動力，我堅定的相信這一點，很是感激上級領導對我的關照，有些自己不懂同事也是熱情的幫助我。
我的個人能力上還是有進步的，雖然有很多時候我真的是非常熱衷，工作能力是要時間積累，這種積累還是要要沉淀的，我真的非常感激能夠有這么一個狀態(tài)持續(xù)的發(fā)展自己，對于現(xiàn)在的這種狀態(tài)我還是愿意維持下去的，雖然很多時候這會讓我有很多的挑戰(zhàn)，面臨這些問題我一直都是積極樂觀，這一點毋庸置疑，現(xiàn)在我也是對這一點深信不疑，半年來在工作上面我所積累的知識還是比較多的，能夠持續(xù)下去我感覺非常激動，有前進的動力很是關鍵，在_這里我能夠看到自己的美好的未來，所以我是非常用心的，我是盡自己最大的努力去做好這件事情的，這樣的要求或許不是非常的高，可是我會用心去落實好，我特別感激工作當中同事們的熱情幫助，自己也在這半年當中有一個全新的體驗，我堅定的相信這會影響我很多很多，現(xiàn)在我也會養(yǎng)成這么一個習慣，讓好的工作狀態(tài)持續(xù)下去，爭取做一名優(yōu)秀的_員工。
企業(yè)半年工作總結 篇3
日前,區(qū)28戶新組建的非公有制企業(yè)黨組織正式成立，這是××區(qū)以開展“集中組建月”和“雙十佳”評選活動，推動全區(qū)非公有制企業(yè)黨建工作的又一創(chuàng)新之舉�，F(xiàn)將工作總結如下:
“要讓黨旗在每一個非公企業(yè)飄揚”
××區(qū)地處××市中心城區(qū)，轄區(qū)內共有非公有制企業(yè)402家，從業(yè)人員6萬多名。截至XX年底，這些企業(yè)的總產值達到100多億元，稅收近8000萬元，占全區(qū)財政收入的56%，成為××區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。但由于非公企業(yè)行業(yè)種類多、人員構成復雜、流動性大的原因，使得非公企業(yè)的黨建工作成為一個薄弱環(huán)節(jié)。
為了加強非公有制企業(yè)黨建工作，××區(qū)集中選拔了130名政治素質高、責任心強的同志擔任黨建指導員，經(jīng)過集中培訓后派駐各非公企業(yè)進行黨建指導。黨建指導員按照“參與不干預、配合不遷就、引導不強制”的原則，負責做好所聯(lián)系企業(yè)入黨積極分子的培養(yǎng)考察及發(fā)展黨員工作，幫助建立黨群組織，建立完善黨群組織的規(guī)章制度；組織廣大黨員和企業(yè)員工，配合企業(yè)經(jīng)營者做好員工管理和教育工作；圍繞企業(yè)生產經(jīng)營開展活動；指導非公有制企業(yè)群團組織教育員工，服務企業(yè)經(jīng)營，取得企業(yè)經(jīng)營者的理解和支持。黨建指導員們在非公企業(yè)開展工作，作為企業(yè)的兼職人員，不從企業(yè)領工資或其他收入。除了黨建指導員的作用，××區(qū)還通過各種措施，對非公企業(yè)黨建工作進行了全面覆蓋。區(qū)委建立了一套行之有效的黨員領導干部黨群工作聯(lián)系點制度，以非公有制企業(yè)為重點，要求每位區(qū)級領導干部聯(lián)系1個非公有制企業(yè)，每月深入聯(lián)系點至少1次，幫助聯(lián)系點分析黨群工作、經(jīng)濟建設和精神文明建設等方面存在的問題和原因，提出解決問題的辦法和措施，并幫助聯(lián)系點解決實際問題，經(jīng)常督促檢查聯(lián)系點各項工作和制度的貫徹落實情況。同時將沿街門店等
小型企業(yè)的黨員也納入管理，不讓一個黨員脫離組織。另外，區(qū)委組織部還定期召開非公企業(yè)黨建工作聯(lián)席會，讓未建立黨支部的非公企業(yè)主列席會議感受組織氛圍。
截止目前，全區(qū)共成立非公有制企業(yè)黨支部81個，其中69戶規(guī)模以上非公企業(yè)已建立黨組織57個，11所民辦院校黨組織的組建率達到100%，全區(qū)規(guī)模以上非公企業(yè)黨組織的組建率已由42%提高到83%。僅西蘭辦轄區(qū)非公企業(yè)職工中就有32人遞交了入黨申請書，其中18人被列為入黨積極分子，6人已發(fā)展為預備黨員。
“企業(yè)有了歸屬感，員工有了依靠”
“即使活還沒干完，一到下班時間，員工馬上就沒了精氣神，”義烏商貿城總經(jīng)理張民政談起黨建工作深有感觸地說，“我當時想，如果也能像公有制企業(yè)一樣，有一個黨支部，發(fā)揮黨組織的作用，激發(fā)員工的向上精神該多好！”張民政的這種想法同樣也代表了眾多非公企業(yè)主的心聲。據(jù)××區(qū)委組織部長張興發(fā)介紹，在××區(qū)推進非公企業(yè)黨建工作之前，非公企業(yè)黨員人數(shù)相對較少，組織活動處于松弛或停頓狀態(tài)，在一些小企業(yè)、個體經(jīng)營戶中，甚至還存在若干不愿透露自己黨員身份的“隱性”黨員和把組織關系往兜里一揣就不管的“口袋”黨員，不但企業(yè)的凝聚力不強，而且黨員的模范帶頭作用也根本無法凸現(xiàn)。
“非公企業(yè)建立黨支部對大家都有益處，”一位不愿透露姓名的企業(yè)主說，“區(qū)委可以加強對企業(yè)的組織引導，企業(yè)則有
了歸屬感，員工也有了依靠�！薄痢两贿\汽車服務有限公司在沒有建立黨組織前，車主辦理上戶、掛牌、年檢等手續(xù)時都得自己跑，既花錢又浪費時間。XX年8月，公司成立了黨支部。經(jīng)過深入的調查了解后，黨支部自覺地承擔起了這些讓車主“鬧心”的麻煩事，并明確告訴車主，“有困難，找支部！”剛剛跑車回來的經(jīng)營戶王炳軍告訴筆者，自己剛開始經(jīng)營車時，由于不懂程序，東奔西跑不說，手續(xù)還老辦不下來。公司黨支部了解到自己的困難后，主動指派一名黨員幫自己跑前跑后，沒幾天就辦好了所有的手續(xù)。他說，自己的車能順利運轉，真是多虧了黨支部。據(jù)了解，該公司黨支部成立5年來，共幫助車主解決各種困難1200多個，黨支部真正成了增強企業(yè)凝聚力的一把“金鑰匙”。
在黨建工作的影響和感召下，一些企業(yè)家的思想認識發(fā)生了深刻變化，回報社會，支持公益事業(yè)，已成為企業(yè)家們的自覺行動。XX年，全區(qū)81戶建立黨組織的非公有制企業(yè)，先后為結對共建新農村、扶貧幫困、建校修路等社會公益事業(yè)捐款捐物價值330余萬元。
“平時看得出，關鍵時站得出，危難時豁得出！”
“從前覺得企業(yè)抓好經(jīng)營能賺錢就行，現(xiàn)在看來，黨支部在促進企業(yè)健康快速發(fā)展上作用不可小覷！”正大國際家具會展中心黨支部書記符炳欽這番話道出了諸多非公企業(yè)主的.心聲。
為了充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，正大國際家具會展中心黨支部根據(jù)每個黨員的工作崗位，制定了崗位創(chuàng)優(yōu)目標，并公開公示，接受群眾監(jiān)督，加強績效考核，從而把黨員的先鋒模范作用與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來了，使黨建工作有了實實在在的內容。今年8月8日，××遭遇暴雨襲擊，降雨量超過100毫米，正大國際家具會展中心成為澤國�！爱敃r已近深夜12點，”會展中心員工李欣哲說，“支部的16名黨員自發(fā)來到會展中心投入搶險，等其他員工趕到時，他們已經(jīng)奮戰(zhàn)了很久。”這件事對員工們觸動很大：黨員的模范帶頭作用，以前聽別人說起過，沒想到就出現(xiàn)在我們身邊。XX年，正大國際家具會展中心就成立了黨支部，定立黨員示范崗，組織每周升一次國旗，六年來從未間斷，每周一支部書記定期和股東談心……一系列活動使企業(yè)的凝聚力變強，企業(yè)的社會影響力擴大，員工要求入黨的積極性高漲，該企業(yè)董事長袁寶成也于近日遞交了入黨申請書。
一個個活生生的事例，讓××區(qū)廣大非公企業(yè)主從心底里認識到“黨建也是生產力”這一不爭的事實，也讓更多的員工和企業(yè)主進一步增強了對黨的感情，提高了對黨的認識，紛紛積極要求加入黨組織。目前，全區(qū)136名申請入黨的非公有制企業(yè)員工中，有企業(yè)主23名，占17%。區(qū)委書記嚴維佳說，非公企業(yè)黨建工作今后的任務之一，就是把黨員培養(yǎng)成優(yōu)秀員工、把優(yōu)秀員工培養(yǎng)成黨員、讓優(yōu)秀黨員成為企業(yè)骨干。要讓非公企業(yè)中的優(yōu)秀黨員“平時看得出，關鍵時站得出，危難時豁得出,真正成為企業(yè)發(fā)展的中堅力量！”
企業(yè)半年工作總結 篇4
年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、世紀,藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
�。ㄒ唬┲攸c品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
�。ǘ┬庐a品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)二個開發(fā)（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的.品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數(shù)摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
�。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發(fā)，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。
企業(yè)半年工作總結 篇5
工作總結描述:做了什么、做的怎么樣，應該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析半年市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出下半年的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展.這兩者是息息相關,密切關聯(lián)的.
一、就本半年市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結。目的在于了解整體市場環(huán)境的'現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動
1.行業(yè)市場容量變化、
2.品牌集中度及競爭態(tài)勢
3.競品市場份額排名變化
4.渠道模式變化及特點、
5.終端型態(tài)變化及特點、
6.消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,
二、尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足，深刻分析市場上主要競品
1產品系列
2渠道模式
3終端形象
4促銷推廣
5廣告宣傳
6營銷團隊
7戰(zhàn)略合作伙伴
8價格體系
企業(yè)半年工作總結 篇6
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微"的思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項，企業(yè)生產經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％；
2、銷售收入：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃xx％；比去年同期增長xx％；
3、工業(yè)總產值：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xx％；
4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天,比去年同期加速xx天；
5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天，比去年同期加速xx天；
6、產銷率：目標數(shù)為xx％，上半年實績xx％。
二、上半年的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的�？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，�？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：xx，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如xx丸、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
（二）新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理進一步加強。
根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備。上半年，獲得xx新藥證書及生產批件、xx生產批件、中藥9類xx片、xx生產批件等，同時進行了包括xx、xx等新產品的大生產工藝參數(shù)摸索，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率xx%。
（三）降本增效成效明顯，管理得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年重點：
上半年的，看到我們取得良好業(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建設，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建設,在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務中心構建的啟動，制定相應推進計劃及措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調動業(yè)務人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發(fā)，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。
2、降本增效：按照建設節(jié)約型企業(yè)的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的.降本增效，強化質量、安全管理，確保不發(fā)生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現(xiàn)有的機制、確認上半年降本增效的成果經(jīng)驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發(fā)提供有力保障。
第二：持續(xù)開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現(xiàn)。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發(fā)目標的實現(xiàn)，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數(shù)進行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。
第二：根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業(yè)生產經(jīng)營面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現(xiàn)全年的各項目標。
企業(yè)半年工作總結 篇7
各位領導：
根據(jù)月日公司召開中期經(jīng)濟工作會議要求，××分公司認真落實會議精神，貫徹××總講話內容，認真學習“五大戰(zhàn)略”部署任務，以會議精神為指導，依據(jù)分公司實際，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃，現(xiàn)就××年上半年工作作以總結，并對下半年工作設想作以匯報。
一、上半年工作回顧
上半年，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產經(jīng)營指標，團結協(xié)作，共同努力，始終保持了良好的發(fā)展勢頭。通過“三抓三實現(xiàn)”，今年～月份我們預計完成產值億元，鋼結構制安近萬千噸，上繳利潤、管理費萬元，部分指標已提前完成了全年任務。
�。ㄒ唬┳ラ_拓經(jīng)營，實現(xiàn)市場競爭能力不斷提升
第一，優(yōu)化經(jīng)營組織機構，強化經(jīng)營人員的業(yè)務能力和法制觀念，增強防范風險、規(guī)避風險的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進行業(yè)務能力培訓，使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟運行中的龍頭作用。
第二，深化經(jīng)營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質量標準的產品；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級資質和×××一級資質優(yōu)勢，先進設備和體系管理的優(yōu)勢，優(yōu)質產品和優(yōu)質服務的優(yōu)勢，讓的客戶了解、認可我們，以擴大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年～月份，我們共承攬項目項，合同額萬元，比去年上半年同期增長。其中：自攬項目項，合同額萬元，占承攬任務總量的。
第三，以產品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實的技術支持。年初，我們引進一條型重鋼生產線，提高了產品的費效比，解決生產瓶頸。通過開發(fā)新產品，擴大新產品的應用，提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年，我們技術創(chuàng)新課題新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復合墻板，在××××等多項工程中投入使用，不僅質量符合要求，而且填補了本地的空白。同時，也實現(xiàn)了利潤最大化。
�。ǘ┳ロ椖抗芾�，實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長
根據(jù)去年跨轉任務和上半年重點工程相對集中的實際情況，我們從年初開始，圍繞生產設備完好、技術人員到位、材料供應充足等方面進行了充分的準備。在積極推行項目經(jīng)濟責任制的前提下，我們不斷完善項目內部的`崗位職責，建立起一整套責、權、利相結合的項目成本管理制度，提高全體管理人員在生產各環(huán)節(jié)上主動交圈，相互彌補的管理意識，編制合理的施工組織設計，優(yōu)化方案，以指導項目部合理利用人力、物力、財力，以最低投入滿足合同要求。
上半年，我們同時面對××××三項重點工程，這三項工程的鋼結構制安總量相當于××年全年的任務量，而且對鋼結構部分都有具體的工期要求。如××××工程，我們從××月底開始進行制作，歷時天，制作鋼梁××××根，鋼柱××××根，共完成鋼結構制作××××余噸，產值近億元。項目班子更是本著“加強現(xiàn)場管理、抓好工程進度、確保工程如期交竣”的總目標，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的種種困難，從××年月日開始鋼結構主體吊裝至月日主體封頂，提前天完成主體鋼結構吊裝任務，又一次成為××公司的“亮點工程”。
�。ㄈ┳ト瞬沤ㄔO，實現(xiàn)兩個文明建設同步進行
××年，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向、業(yè)績導向、成就導向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內部有能力、有潛力、品質好的人才發(fā)掘出來，加以重用。圍繞人才建設，我們重點從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃，分步落實了五項工作：
一是，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的才。我們建立了以“尊重、發(fā)展、激勵、約束”四要素為基本內容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度。在上半年新一輪中層干部聘任中，名才進入重要管理崗位，成為分公司獨當一面的中堅力量。上半年×××四個重點項目均由青
企業(yè)半年工作總結 篇8
20××上半年已經(jīng)過去了，回首上半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。
在這半年來按照領導的安排，我主要負責公司后勤服務和食堂管理工作，本著吃苦耐勞、甘于奉獻的做事原則，在工作中從不計較個人得失，樹立愛行如家，愛崗敬業(yè)的良好作風，充分發(fā)揮主觀能動性，較好地完成了領導交辦的各項工作任務�，F(xiàn)對這一年來的工作總結
一、食堂工作
對于一名食堂負責人來說，清晰準確的食堂賬目及成本的合理控制是關鍵，因此把住食品進貨關便成了重中之重。
為了妥善完成這項任務，嚴守財務紀律，每次采購時都要求食堂2人以上驗收簽字，及時上帳，保證了經(jīng)費的�？顚Ｓ�，在節(jié)約的基礎上為大家采購到新鮮的原料。
其次是食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生問題。作為一個集體食堂，嚴格落實食品衛(wèi)生安全，關系到每一位員工的身體健康。首先，食堂工作人員每年都要定期進行體檢。其次，不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等。通過學習，提高工作人員在工作中的服務質量和意識，切實做好食堂的食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房進行一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令及時整改。要求全體工作人員認真做好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證員工正常就餐。
在此，對于食堂工作人員半來不辭辛苦，發(fā)揮團隊精神，大力配合我的工作，確保全年無食品安全事故發(fā)生，表示深深的感謝！
二、裝修改造工作
上半年里，我行多家網(wǎng)點進行了裝修改造，在裝修搬遷過程中，自己能夠積極主動配合其它同志工作，利用下班后及休息日的時間，保證了新網(wǎng)點及時正常營業(yè)。
三、水電等維修工作
我行網(wǎng)點多，本人負責各網(wǎng)點日常的水電等維修工作，在不影響各網(wǎng)點正常營業(yè)的情況下，利用晚上和休息日先后對滑翔分理處整體樓內自來水主管道進行了更換、云六所暖氣進行分戶改造、xx支行廚房通風及設備安裝改造。由于負責的事物繁雜，突發(fā)事件不可避免，總之不論是白天、夜晚還是刮風、下雨，只要接到事故電話，都會以最快的速度趕去支援，保證支行的.用水用電安全運行。
四、存在的不足
半年來，在支行領導和同志們的幫助下，自己在分管的工作中盡心盡力地做了一些工作，取得了一些成績，但我也深知自己取得的成績與支行領導的要求，與全體員工的期望還有不小的距離，還存在很多不足；如面對繁忙的工作還存在一些急躁的情緒，在某些管理上有時還要求不夠嚴格，業(yè)務管理方面學習還不夠深入，工作思路不夠開拓等。
針對以上存在的問題，我相信有領導和同志們的幫助和支持，有堅忍不拔的信念及對工作的熱忱，在今后的工作中定能不斷克服缺點，努力完善自我，在本職崗位上做出的成績、更大的貢獻，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
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