【實用】計劃書學(xué)生錦集九篇
計劃書學(xué)生 篇1
一、 活動背景
隨著院團委學(xué)生會的換屆,一批新的學(xué)生干部上任了，為了提高學(xué)生干部的思想覺悟，加強干部之間的溝通于交流，充分體現(xiàn)干部之間的合作精神，特舉行此次干部培訓(xùn)活動。
二、 活動主題:
交流、合作、構(gòu)建和諧校園
三、 活動地點:
四川烹飪高等�？茖W(xué)校
四、 培訓(xùn)對象：
院團委學(xué)生會干部 各系團總支副書記 主席
五、 活動目的與意義
新學(xué)期伊始，為了進一步提高廣大學(xué)生干部工作能力和水平，加強全校團學(xué)干部隊伍建設(shè)，通過培訓(xùn)班的開展、開班儀式的舉行，加強青年學(xué)生思想政治教育，擴展學(xué)生干部教育陣地，充分發(fā)揮團學(xué)干部的作用，增強我校團學(xué)組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，推動共青團工作。
六、 活動準(zhǔn)備
1） 活動時間：***年***月***日***點
2） 場地布置：ppt、凳子數(shù)把、桌子數(shù)張、橫幅、礦泉水
3） 請柬：各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、主席，部長由各干事通知
4） 準(zhǔn)備好到場嘉賓的姓名卡片（由辦公室負(fù)責(zé)）
5） 策劃的完成以及人員的分工和統(tǒng)籌工作（由組織部負(fù)責(zé)）
6） ppt的制作以及請柬人員的落實和到場人員的名單（由宣傳部負(fù)責(zé)）
7） 祝賀：請女工部協(xié)助我們，禮儀小姐的落實，需4名（由實踐部負(fù)責(zé)）
8） 活動所需物品的購買、請柬的制作以及會場的布置（由青年志愿者大隊負(fù)責(zé)）
9） 通知各干部培訓(xùn)班成員（由各部部長負(fù)責(zé)）
七、 活動流程
1） 主持人講話：介紹各位嘉賓、宣布開班儀式正式開始（2分鐘）
2） 學(xué)員做個性化的自我介紹（1至2分鐘/每人，形式不定）
3） 團組部長做本期課程介紹（4分鐘）
4） 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話
5） 團委領(lǐng)導(dǎo)講話
6） 學(xué)生會主席講話
7） 社聯(lián)主席講話
8） 各部部長講話
9） 學(xué)員代表講話
10） 交流課開始，部分領(lǐng)導(dǎo)退場
11） 班干部競選，采取無記名投票。（以實際情況為主）
12） 班干部發(fā)言
八、 經(jīng)費預(yù)算
橫幅：30元
礦泉水：18元/件 2件 36元
總計：66元
九、 效果分析
通過本次活動的舉行，將加深團委各部門之間的交流與合作，為日后各項工作的'順利完成打下堅實的基矗我們堅信，在大家的共同努力下，團委學(xué)生會將走向更加輝煌的明天！
十、 備注
安全問題：由各部部長安排好本部人員的入嘗出場秩序；由專人負(fù)做好突發(fā)事件的應(yīng)對措施
衛(wèi)生問題：活動結(jié)束后各部留下一名成員打掃會場衛(wèi)生，包括：地面、桌子、凳子、橫幅等等
十一、總結(jié)
活動結(jié)束后由各部學(xué)員進行總結(jié)交于各部部長
策劃書：xxx
xx年x月x日
計劃書學(xué)生 篇2
一、 團隊簡介
團隊名稱：“讓知識走出校門，走向孩子”—同濟家教中心 指導(dǎo)老師：
領(lǐng)隊姓名：
聯(lián)系方式： 15325300012 其他成員： 座 右 銘： 踏實干事，認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ，立足學(xué)生，服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字： 創(chuàng)業(yè)團隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班
作業(yè)輔導(dǎo)班
機構(gòu)定位： 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點
地 址： 同濟大學(xué)浙江學(xué)院
提供的服務(wù)：家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量，充分整合優(yōu)勢資源，與校
外學(xué)校、學(xué)生及家長相結(jié)合，充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識
的作用，讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松，在學(xué)習(xí)中尋找樂
趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
顧 客：學(xué)校周邊小區(qū)家庭，各學(xué)校在讀中小學(xué)生（ 團隊組織結(jié)構(gòu)：
二、商業(yè)構(gòu)想
我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴大影響，成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會，輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽和品牌效應(yīng)，立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動，使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí)，能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團隊，使其有足夠的實力來博得家長和老師的肯定及認(rèn)可，用實際行動來證明我們的實力。
我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴大我們的影響力，通過家訪了解家長們的需求，通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁，使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣，以便于我們以后的正常運作和業(yè)務(wù)拓展。
我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心，除了家教之外，再承接一些其他合適的項目，比如我院外培中心的招生工作。此外，我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚光大，辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機構(gòu)。
三、 團隊運作計劃
�。ㄒ唬﹫F隊成員管理方式：
除了給會員介紹家教，我們允許團隊成員每人做不超過兩個的家教，團隊成員的家教收入不需要交提成，作為他們的輔助收入。即使團隊分紅不是很高，加上家教收入，從團隊成員個人總的來看，收入還是很高的，保證了他們的工作積極性。有了工作積極性，團隊才能順利的開展各項工作。
�。ǘ﹫F隊會員管理方式：
家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則，我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋，以掌握會員工作情況，對于做得好的會員，優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費收取以會員家教總次數(shù)為記錄，前三十次收20%，三十次之后降為10%，會員做的越好，時間越長，后期收費越低，會員收益越高。除家教外，我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會員協(xié)議書見附錄
�。ㄈ┛蛻艄芾矸绞剑�
�。�1）每兩周做一次電話回訪，及時解決客戶與會員之間的矛盾，幫助會員不斷改進，爭取做長期的家教�？蛻魠f(xié)議書見附錄
�。�2）在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班，將團隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時得到教學(xué)收入。
四、 工作流程
1、 團隊組建：組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué)，作為團隊工作人員，負(fù)
責(zé)機構(gòu)的整個運作。（未組建完畢）
2、 前期市場調(diào)研：首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置（我們計劃先 為
試點進行調(diào)研），制作調(diào)查問卷，其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持，完成調(diào)查問卷，最后進行調(diào)查問卷的整理，篩選出潛在客戶。
3、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù)，逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客
戶介紹家教，確定之后帶會員面試，進行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。
4、 對輔導(dǎo)班進行積極準(zhǔn)備，包括場地、資金及場地的前期工作，
開班后人員的配置和維護。
五、 市場開發(fā)
（1） 尋找客戶：根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話，同時在周
圍生活小區(qū)張貼廣告，根據(jù)客戶需要配置家教面試。
（2） 會員招募：主要在校內(nèi)貼廣告招募，同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一
個專門的站點，進行宣傳。
在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài)，及時對工作作出調(diào)整。
六、 市場分析（可行性分析）
目前，大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的.項目相對較少，為填補這方面的空白，我們計劃組建同濟家教中心。我們希望通過我們團隊的努力，能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合，充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括，將大學(xué)生比較扎實的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)并利用起來，以家教的方式傳授給中小學(xué)生，不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識，提高成績，更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū)。此外，我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù)，適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費，給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機會，讓他們實現(xiàn)經(jīng)濟上的自立，以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會以免費支教的方式，讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生，了解大學(xué)，感受大學(xué)，引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。
計劃書學(xué)生 篇3
新的學(xué)年即將開始，大批的新生也即將進校，我院學(xué)生會也應(yīng)該增加一些新的血液，我保衛(wèi)部承擔(dān)招新任務(wù)，故為此寫此計劃書。
我們要的是校園中的精英，不是來人就收，目前我們還沒到那樣的程度，所以我們要有一系列的選拔方法，這當(dāng)中我們還需要其他部門的支持。
我們首先需要宣傳部作好宣傳，我們院學(xué)生會要招新希望大家可以涌越報名并且提交入會申請表，以保證我們不會缺少人來報名，我想這種情況是不會出現(xiàn)的，到時候肯定有很多人報名，我們也希望人越多越好，我們需要的人是一個定數(shù)，所以我們選到好的希望就越大。
第一步報名工作完成后，接下來我們就要審核并篩選我們需要的人。這步應(yīng)該有幾個過程，首先應(yīng)該有個筆試，筆試一般都個形式，大部分都可以過的；然后就是第一輪面試，可以和以前一樣，這輪由各部長來面試；然后就是第二輪面試，也是最后一輪面試，由主席團來面試。
這樣基本上人應(yīng)該就確定下來了，最后就通知入選我們學(xué)生會的人前來報到，基本上招新工作就完成了，但這當(dāng)中還有很多小地方需要我們注意的，包括面試的地點、時間都要確定在合適的地方和合適的時間，這點都都是很好解決的，合理的安排一下就行了，還有就是我們以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選人，其實這點也不難，我們可以參照以前的標(biāo)準(zhǔn)差不多就行了，只是有寫小地方改改就好了，具體的我也不好說只要我們看到那個標(biāo)準(zhǔn)后心里應(yīng)該就有底了，也許還有很多小地方我都沒有注意到我們大家還需要在一起討論一下，這樣我們應(yīng)該就能得到一個準(zhǔn)確而完美的答案了。
西安電子科技大學(xué)學(xué)生會是我校學(xué)生自行組織管理的重要機構(gòu)。多年來，在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校團委的指導(dǎo)下和學(xué)校各有關(guān)部門的大力支持下，積極主動地開展工作，收到了良好的效果。學(xué)生會本著“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的原則，不斷加強自身隊伍建設(shè)，同時注重研究本校學(xué)生工作的新特點，不斷創(chuàng)新，廣泛開展各類學(xué)生活動，注重在全方面開展的素質(zhì)教育中充分發(fā)揮學(xué)生工作的'優(yōu)勢。
金秋的西電校園，又迎來了一批批滿懷期待與夢想的新生。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給校學(xué)生會的工作帶來新的活力和希望，讓西電精神永存！
一、 招新目的
為了保證校學(xué)生會有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展學(xué)生會工作，實現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大學(xué)生會干部隊伍，保證學(xué)生會工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，服務(wù)學(xué)校、服務(wù)同學(xué)。
二、 招新領(lǐng)導(dǎo)小組
指導(dǎo)老師：
校團委老師 林波
負(fù)責(zé)人：
校學(xué)生會主席 劉天虎
校學(xué)生會副秘書長 徐曉錦
校學(xué)生會副主席 金磊 屈辰 惠子 程潤哲 毛俊李賀
校學(xué)生會各部部長
三、 招新細(xì)則
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08級新生以及07、06級學(xué)生
�。ǘ┱行乱�
1、承認(rèn)學(xué)生會章程，自覺遵守學(xué)生會各項規(guī)章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學(xué)習(xí)成績良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
（三）招新人數(shù)
各部門根據(jù)自身實際情況自由把握，在招新活動進行前，應(yīng)將初步計劃招收人數(shù)上報主席團。
（四）招新形式
在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經(jīng)主席團批準(zhǔn)方可進入學(xué)生會工作。
（五）招新時間及地點
時間：9月14日——9月15日
地點：大學(xué)生活動中心 521
�。┞�(lián)系電話
029-*
�。ㄆ撸⿲W(xué)生會網(wǎng)站
網(wǎng)址：
四、招新流程
（一）前期宣傳
1、具體流程
（1）宣傳部利用海報的形式告知校學(xué)生會招新的信息。
�。�2）廣播站利用廣播的形形式宣傳招新信息，并且詳細(xì)介紹各部門的職責(zé)。
�。�3）在學(xué)生會上發(fā)布招新信息，同時也可以在西電好網(wǎng)（ ）等訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)帖進行宣傳。
2、要求
�。�1）海報內(nèi)容新穎，形式多樣化。
�。�2）宣傳海報在多個地點張貼，安排人員在竹園公寓1、2號樓，竹園餐廳，信遠(yuǎn)樓，b樓，c樓等多個地點的消息欄張貼海報進行前期宣傳。
�。�3）廣播站利用在信遠(yuǎn)樓的廣播室安排相應(yīng)時間，特別是中午12點到13點，以及下午18點到19點進行一定數(shù)量的必要宣傳。
�。�4）在網(wǎng)站上發(fā)布招新信息時，不僅要發(fā)布具體的時間安排，還要將具體各個部門的職能做一一介紹，方便大家選擇自己合適的部門。
3、時間
9月8日——9月15日
4、其他可行性措施
9月8日——9月15日，如果情況允許（例如學(xué)生會人員近一周軍訓(xùn)期間可以進入竹園公寓），學(xué)生會各部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到學(xué)生會的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。
(二)報名面試階段
1、具體流程
報名部分
�。�1）9月14日早上7：30，由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排各部門人員從大學(xué)生活動中心搬運一定數(shù)量的桌椅到竹園餐廳門前，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目。
�。�2）由負(fù)責(zé)人安排在竹園餐廳東門前組織會場，每個部門前張貼自己部門詳細(xì)介紹以及招新要求的海報。
�。�3）設(shè)置主席團特約咨詢處，由主席團成員負(fù)責(zé)。應(yīng)聘者可以在咨詢處就自己關(guān)心的一些問題，比如學(xué)生會的具體運作，學(xué)生會的部門設(shè)置，學(xué)生會的工作成績，學(xué)生會的發(fā)展方向，學(xué)生會工作人員的要求等問題給予解答。
（4）9月14日上午9：00，招新工作正式開始。
�。�5）工作開始后，各部門人員可以向有意向應(yīng)聘該部門的同學(xué)介紹部門的特色、工作方向、工作職責(zé)和工作成績等，對于應(yīng)聘者關(guān)心的問題給予耐心細(xì)致的解答。
�。�6）應(yīng)聘者可以在各部門人員處領(lǐng)取招新表，認(rèn)真填寫并及時上交，根據(jù)上交時間和應(yīng)聘部門，通知應(yīng)聘者在不同時間段前往大學(xué)生活動中心面試（具體面試安排在下一部分）。
�。�7）晚上19：00，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，將桌椅搬回大學(xué)生活動中心，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。
�。�8）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
以下幾點是對報名階段工作的要求：
（8）各個部門負(fù)責(zé)看管好分發(fā)給各自部門的桌椅，晚上根據(jù)安排，按時上交，如有缺損，及時上報主席團。
�。�9）各個部門安排好值班人員名單，保證招新處有值班人員。
（10）宣傳部要提前做好此次活動各個部門的海報，每個部門前的海報內(nèi)容應(yīng)包括部門特色、部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績等，加強應(yīng)聘者對各部門的了解。另外可以在海報上加貼以前工作的照片等，更加方便大家了解學(xué)生會工作。
（11）體育部做好維持招新現(xiàn)場的秩序和工作人員的飲水等服務(wù)工作。
�。�12）生活部負(fù)責(zé)招新現(xiàn)場物品的領(lǐng)取和總體調(diào)配工作。
�。�13）辦公室負(fù)責(zé)招新表的發(fā)放和統(tǒng)計工作。
�。�14）廣播站做好進一步宣傳和現(xiàn)場一些事宜的通知工作。
�。�15）如果遇到突發(fā)事件或者特殊情況，及時向主席團報告。
面試部分
�。�1）14日前，將學(xué)生會辦公室進行簡單的重新布置，將其分為三大塊區(qū)域，每個區(qū)域配置一桌子，4把左右的椅子，方便進行面試。
（2）14日早上10：00開始面試工作，共13個部門，分為四組，面試按時間段分組進行，每個時間段為一小時，到晚上10：00結(jié)束。
分組如下：
第一組：辦公室 校院一體化 生活部 大學(xué)生治安服務(wù)隊
第二組：文藝部 體育部 外聯(lián)部
第三組：學(xué)術(shù)部 宣傳部 網(wǎng)絡(luò)部
第四組：報社 廣播站 記者團
具體面試時間安排如下：
10：00——11：00 第一組
11：00——12：00 第二組
12：00——13：00 第三組
13：00——14：00 第四組
14：00——15：00 第一組
15：00——16：00 第二組
16：00——17：00 第三組
17：00——18：00 第四組
18：00——19：00 第一組
19：00——20：00 第二組
20：00——21：00 第三組
21：00——22：00 第四組
�。�3）面試內(nèi)容
① 簡單自我介紹（不超過兩分鐘）。
�、� 應(yīng)聘者回答評委的問題。
③ 對應(yīng)聘者某些方面能力有特殊要求的部門，可以進行現(xiàn)場測試。
�。�4）面試具體問題根據(jù)各自部門特點，自行安排，形式不限。
以下是對面試階段工作的要求：
�。�5）各部門招新處人員熟悉自己部門的面試時間安排，在應(yīng)聘者交表時，通知其在相應(yīng)的時間段內(nèi)前往大學(xué)生活動中心面試。
�。�6）各部門面試人員嚴(yán)格按照時間安排進行面試，對每個應(yīng)聘者一視同仁，公平公正，對每個應(yīng)聘者根據(jù)自身具體情況進行面試，細(xì)心、耐心。
（7）如果某部門在相應(yīng)時間段內(nèi)沒有完成該部門應(yīng)聘者的面試，可以通知應(yīng)聘者在該部門下個面試時間段再來，或者通過增設(shè)面試區(qū)域的辦法，及時完成面試，避免大量人員等待滯留。
�。�8）如果應(yīng)聘人數(shù)較多，也可以在招新領(lǐng)表處增設(shè)初試點。由各部門人員對交表的應(yīng)聘者當(dāng)場進行初試。
（9）如果報名工作中出現(xiàn)某個部門報名人員扎堆，某個部門報名人數(shù)相對較少時，可根據(jù)招新表情況初步選擇一些相對合適的應(yīng)聘者采取電話征求意見確認(rèn)的辦法，安排其到人數(shù)較少的部門進行面試，具體聽從主席團安排。
�。�10）如果遇到突發(fā)事件和特殊情況，及時向主席團報告進行安排解決。
�。�11）9月15日工作安排同上，如有變動，聽從主席團安排。
2、時間
9月14日——9月15日
3、如遇下雨等天氣的處理預(yù)案
如果9月14日——9月15日遇到下雨等天氣，致使無法設(shè)置戶外招新場地可采取以下預(yù)案：
�。�1）與物業(yè)部門協(xié)商，將招新領(lǐng)表場所設(shè)置在竹園公寓1、2號樓的2樓大廳內(nèi)。
�。�2）如果（1）無法實現(xiàn)，可以安排各部門人員在竹園餐廳入口，竹園公寓2樓入口等處設(shè)置招新表的發(fā)放處。
�。�3）在竹園餐廳，竹園公寓等處重新張貼海報，說明情況，應(yīng)聘者可自行前去大學(xué)生活動中心領(lǐng)表并進行面試。
（4）如果報名人數(shù)太多，在兩天時間內(nèi)無法完成面試任務(wù)，可以在9月16號等時間內(nèi)完成面試計劃。
計劃書學(xué)生 篇4
一、概要
“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。
她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
**年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達(dá)州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標(biāo)奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。
二、團隊描述
1、團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2、團隊的宗旨
幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。
我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。
3、團隊的目標(biāo)
在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。同時，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4、團隊的結(jié)構(gòu)
5、團隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。
文化課堂
每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。
特色公益培訓(xùn)
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。
�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人
生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活做長遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過渡。
�、陬A(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：
一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認(rèn);
三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進入大學(xué)后的適應(yīng)過程。
四、市場分析
市場狀況
我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。
再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的`學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴(yán)重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活過渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。
據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準(zhǔn)、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標(biāo)，也是社會的福祉所在。
綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。
計劃書學(xué)生 篇5
一、商業(yè)想法
很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒，玩著游戲。
二、項目概述
“土牛之家”是一家零食小鋪，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務(wù)學(xué)生，打造武職宿舍文化。
為了進一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對零食商品設(shè)計了問卷調(diào)查，對校園內(nèi)的學(xué)生進行校園隨訪。根據(jù)市場報告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類，在所有消費中的比例最高，有60.8%。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次，更有很多同學(xué)長時間成為了寢室消費的主流力量。
開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運用SWOT分析等方式來了解市場情況，并有針對性的提出各種營銷策略，運用各種營銷手段開辟校園零食市場，在提高店鋪業(yè)績的同時為同學(xué)提供更好的服務(wù)。
三、團隊協(xié)作與執(zhí)行
我店鋪人員總4人，依據(jù)各自的特長，我們進行了明確的分工，其中有銷售員、采購員、財務(wù)員。
財務(wù)員——田福(土牛)：在團學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實能干，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!
采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系，而且對小零食方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人，此人對小零嘴的市場價位比較了解。
定價：我們四人會根據(jù)市場調(diào)節(jié)。
四、校園營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
近年來經(jīng)濟水平急速上升，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食， 更加喜愛健康營養(yǎng)美味實惠的零食小吃，而這些有利條件證實著我們擁有著大量的潛在消費者，特別是把零食當(dāng)主食的青年。
(二)微觀環(huán)境分析：
本店的消費是廣大同學(xué)，他們追求健康、實惠、方便、新穎又 符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校對面墮落街的撤銷，對零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門，因為一出來就要忍受烈日和寒風(fēng)，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對學(xué)校的超市不怎么待見。
2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲，我也是玩游戲的人，所以知道很多時候都不愿花時間去食堂吃飯，寧愿在寢室直接買一點零食、泡面之類的東西填飽肚子。
3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。
4、在大學(xué)，很多時候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r候，很多人會有高興郁悶的時刻，這時酒就是必不可少的。
五、SWOT分析
本店通過對本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：
優(yōu)勢分析：
1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨特、健康、美味、 實惠等特點;
2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據(jù)消費者需要創(chuàng)新食品，及時滿足消費者需要;
3、在人員、資金運作上具有較強的規(guī)模，有優(yōu)秀的人員
4、武漢天氣熱時很熱，冷時很冷，同學(xué)們都不愿出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。
劣勢分析：
1、營銷經(jīng)驗不足;
2、商品單項運輸成本較高，風(fēng)險較大;
3、店鋪知名度不足，感染力不足。
機會分析：
1、校內(nèi)學(xué)生長期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零 食;且服務(wù)人員很差，導(dǎo)致同學(xué)的逆反心理;
2、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學(xué)校超市就只有那些品種，一百年也不變。
威脅分析：
1、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低 廉的價格搶走我們的客源;
2、后勤集團在一些時候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時就是血本無歸了。
六、產(chǎn)品策略分析：
零嘴小吃點包括泡面、酒水、糕點、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時節(jié)性強的食品在特定的日子里我們會免費提供方特定的包裝。
具體方案：
每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù)，及時把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點會提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會免費為那些食品進行包裝。
1、我們會在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。
2、我們會在定期的時候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。 3、我們通過第一季度同學(xué)們對小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對應(yīng)的`調(diào)節(jié)更換，對一些銷售不是特別理想的小零食進行促銷活動，對熱銷的一些小零食進行及時的補貨。 每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時候就不得不使一些食品快速下架，這時本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
節(jié)假日優(yōu)惠活動：節(jié)假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。 分銷、進貨渠道策略：
(一)、本店采取網(wǎng)上購物，通過QQ訂購物品，獲得來自我們的食品，然后在校內(nèi)宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都采用報紙做成的紙袋(環(huán)保袋)，提倡環(huán)保。
(二)、進貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時性。我們承諾所進購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價格的食品。 定價策略分析： 由于食品價格高低不等，價格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會適當(dāng)提高一些價格，但是我們所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進貨成本高的食品(如豬肉脯)，我們確定的價格只會高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
促銷組合策略分析：
促銷 它作為店鋪擴大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個成功的開始。
本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在各個寢室貼海報等方式為這些商品宣傳。 銷售促進 節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈送。
七、財務(wù)分析
融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預(yù)計總額20xx元。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r候可能會開分店。
八、風(fēng)險分析及避免方案
1、成本較高的風(fēng)險。成本較高的風(fēng)險主要有采購成本和運營成本的風(fēng)險。采購成本的風(fēng)險主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會太大，而且只要有良好的社會關(guān)系，這個問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)、漢正街等，由于我們寢室里有一個人有淘寶上的帳號，而且是鉆石三級，所以我們零嘴點在采購上就有一定的優(yōu)勢，運營成本的風(fēng)險來自于商品的價格，因為我們在學(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè)，房租、水電、學(xué)校提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運營成本較低，因此我們商品的價格就要比外面便宜。
2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險。我們將通過向東三和東一各個寢室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費。
3、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險，所以我們決定會適時的進行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價出售，或者買一送一、贈送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進行流通加工降價銷售，降低風(fēng)險指數(shù)。
九、反饋計劃
我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持，所以為了回 饋同學(xué)，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機會。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些玩游戲，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué)。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的VIP。
十、項目評估
綜合以上分析，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項目不僅具有投資少、風(fēng)險小、成本低、利潤回報率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、方便、實惠的零食的同時，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項目，很適合沒有經(jīng)驗卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
十一、結(jié)束語
“土牛之家”作為一個寢室零食點，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會一起目睹這個具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會在今后的過程中，不斷改進自己，不斷充實自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛煉自己的能力，增強自己的視野，為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備。
計劃書學(xué)生 篇6
一、競爭者現(xiàn)狀分析、客源市場分析
目前廣西大學(xué)校內(nèi)可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學(xué)選擇在學(xué)校后門的一些流動商販或是一些小店里就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務(wù)，聲譽好了之后，必能吸引更多顧客前來就餐。
二、市場份額預(yù)測
本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務(wù)。因此據(jù)估計，本餐廳早餐可為四五百人服務(wù)，而中餐和晚餐則可達(dá)到五六百人。大概占理工所有市場份額的2.5%。
第三部分餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略
一、 經(jīng)營理念
本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一) 別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的.各地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。
(二) 別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。
(三) 別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的喜好。
計劃書學(xué)生 篇7
本學(xué)年學(xué)生會文藝部的工作計劃大致要辦好兩項工作：一，紅五月活動。二，“舞”法阻擋 舞蹈大賽。
具體工作細(xì)則如下：
一，紅五月活動。
1、活動主題性質(zhì)：為了促進五四精神，展現(xiàn)了我院大學(xué)生的精神和風(fēng)貌，而豐富學(xué)生的課余生活。
2、活動內(nèi)容：選擇1-2首歌曲作為活動主題歌，歌曲要求積極，內(nèi)容思想健康
3、活動方式：班級為單位，采取競賽的`形式，每班將歌曲報道文藝委員那里，最后報告到系文藝部。
4、活動時間：四月下旬。
5、活動結(jié)果：比賽選擇一班，二班，三班，另外設(shè)這一個最佳組織獎，最佳精神風(fēng)貌，最佳指揮獎。
6、活動地點：多功能廳。
二，“舞”法阻擋 舞蹈大賽。
1、活動主題、性質(zhì)：這個比賽主要電視節(jié)目《舞林大會》，以激發(fā)學(xué)生舞蹈興趣為導(dǎo)向，采取比賽的性質(zhì)進行。
2、參賽方式：比賽面向全院開展，以國標(biāo)，民族舞，現(xiàn)代舞，街舞為主要舞種。
3、活動時間：五月初（初定）
4、活動地點：多功能廳（A區(qū)教學(xué)樓）。
5、活動報名方式：可以是個人，雙人，團體（超過或者3人以上），各班衛(wèi)衣布收好報名材料傳遞到機電系。
6、活動獎勵設(shè)置：設(shè)置一等獎（1）名，二等獎（2）名，三等獎（3）名，另外分配名額“最佳舞者獎，最佳組合獎，最佳團隊將等（其他獎項另行討論）。
本學(xué)年學(xué)生會文藝部的工作計劃具體工作細(xì)則就是如此，希望成員認(rèn)真落實相關(guān)工作。
計劃書學(xué)生 篇8
概要
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。
公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
C.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值
說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
E.公司設(shè)施
需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
產(chǎn)品服務(wù)
在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
A.產(chǎn)品優(yōu)勢
B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
C.研究與開發(fā)
D.將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的`更多的服務(wù)是什么。
E.服務(wù)與產(chǎn)品支持
市場分析
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。
A.市場描述
我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
C.目標(biāo)消費群
是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?
D.銷售戰(zhàn)略
我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
競爭分析
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙
請在這里研究進入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
營銷略策
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。
B.銷售戰(zhàn)略
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴
D.定價戰(zhàn)略
E.市場溝通
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
財務(wù)分析
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結(jié)構(gòu)
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關(guān)詞匯
計劃書學(xué)生 篇9
一、市場背景：
國內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣䥺栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學(xué)生組織幫他們一把！
二、項目概況：
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對各個高校內(nèi)部交提供堅強售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅強的后盾！同時利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺，實施針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對全國在校大學(xué)生推出定期校園活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學(xué)生業(yè)余生活。
三、市場調(diào)研和可行性分析：
我們針對本校20xx多人進行抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：
1.你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？
2.你在何時何地以何種方式多少錢購買？
3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？
4.如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？
5.你還希望能提供什么服務(wù)？
沒有二手交易的情況下：
你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務(wù)，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。
“目前，所有高校校內(nèi)的'二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”！
對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進行了詳細(xì)談話發(fā)覺：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！
四、核心競爭力與文化理念
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任.讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿意”！
我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注未來，幫助大學(xué)生，造福社會”！
五、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略
由大學(xué)二手市場入手逐步包圍社會等偏遠(yuǎn)市場！
20xx年底要建成一個遍及全國幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù)，助其成才，推出“全國VIP卡”享受會員黃金服務(wù)，無論何時何地，服務(wù)就在你的身邊！
六、實施步驟
第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！
第二步：當(dāng)在此市場達(dá)到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人，經(jīng)營規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營行為，又要靈活經(jīng)營，隨機應(yīng)變，讓利潤90%給新合伙人。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！ 選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想基本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！
根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺，我們需要的是個大平臺，不是那似乎很誘人的利潤！
任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析，尋找根源沖突，盡快解決問題！
不斷完善經(jīng)營，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費.
第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”（專門成立：市場開拓部），可以交給他們?nèi)ツ眠@個總的經(jīng)營模式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力，如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！
總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場，開發(fā)新商機，同時協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。
大概時間估計至少要5年時間來構(gòu)筑這個網(wǎng)絡(luò)！
七、風(fēng)險規(guī)避：
前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務(wù)多樣化。
后期，分散經(jīng)營風(fēng)險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰！
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