關(guān)于計劃書學(xué)生模板匯編6篇
計劃書學(xué)生 篇1
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等
�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等
四、經(jīng)營策略
1.小組成員
xxx
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
2.2 價格策略
xxx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式
①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)
2.4 渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款
�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進(jìn)入青鳥花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶特點
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
6.信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機),產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊
八、項目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
計劃書學(xué)生 篇2
一、活動背景：
微笑，世界上共同的、最易懂的語言；微笑使人有喜有樂，微笑使人光彩奪目，微笑能化敵為友，微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態(tài)度，愛生命、愛生活、愛自己！微笑中有寬容，有安慰、有自信！微笑是貫徹落實“弘揚社團(tuán)文化，構(gòu)建和諧校園”精神，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的最好方式。從一個微笑開始社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部借“世界微笑日“的鍥機展現(xiàn)許昌學(xué)院莘莘學(xué)子的風(fēng)采特策劃組織本次活動。
二、活動目的：
增強大學(xué)生組織創(chuàng)作能力和大學(xué)生藝術(shù)與審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注社團(tuán)發(fā)展，激發(fā)大學(xué)生對攝影的興趣和愛好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構(gòu)造和諧校園，繽紛社團(tuán)的氛圍，展現(xiàn)青春活力。
三、活動主題：
聚焦生活百事，微笑美麗瞬間
四、舉辦單位：
主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會
許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
協(xié)辦單位：許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會
五、參與對象：
許昌學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)，許昌學(xué)院攝影愛好者
六、活動時間：
前期宣傳時間：20××年5月8日——20××年5月15日
作品征集時間：20××年5月12日——20××年5月25日
作品評選時間：20××年5月25日——20××年6月7日
作品展出時間：20××年6月8日—20××年6月10日
七、活動事項：
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1、通過在許昌學(xué)院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、粘貼海報等進(jìn)行宣傳；
2、召開各院部社團(tuán)部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人例會，要求各院部、各社團(tuán)共同參與到活動中來。
3、各社團(tuán)可通過版面、海報、條幅等宣傳方式進(jìn)行宣傳，并適當(dāng)?shù)慕o參與此次活動宣傳的社團(tuán)加以量化分，動員社團(tuán)成員以及攝影愛好者參與此項活動。
�。ǘ﹨①愂马棧�
作品要求：圍繞主題，針對生活中每一個具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進(jìn)行照片采集。
1、作品大小以5寸為準(zhǔn)；
2、作品形式、風(fēng)格不限，彩色、黑白、數(shù)碼均可，涉及真人真事的，需要配詳細(xì)圖片說明（100字以內(nèi)）；
3、參與者應(yīng)對投送作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán)，不得侵犯任何第三方的任何著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)等其他知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)利，作品涉及的著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責(zé)任由作者自負(fù)；
4、本次活動不收費，所有作品一律不予退還，作者享有署名權(quán)，主辦方對所有作品有使用權(quán)；
5、凡投稿的作者，均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合參展要求的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評資格；
6、作品右下角貼上小標(biāo)簽，按要求注明姓名、院系專業(yè)、班級和聯(lián)系方式（小標(biāo)簽見附件）。
2、投稿方式：
參賽者須同時提供以下作品文件
①紙質(zhì)稿：由各院系社團(tuán)部收集后交往許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會辦公室；
�、陔娮游募涸S昌學(xué)院的作品統(tǒng)一發(fā)至郵箱
（三）作品評比：
1、20××年5月25日——20××年5月27日，由許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會進(jìn)行初選；
2、20××年5月28日——20××年6月7日，許昌學(xué)院同學(xué)可在潁川弦歌論壇對所上傳的參賽作品貼進(jìn)行跟帖投票，每個ID限投一票；
3、20××年6.4——20××年6.6，由許昌學(xué)院教師評委組進(jìn)行評選；
4、20××年6月7日綜合論壇投票、教師評委組評選，確定作品獎項。
�。ㄋ模┖笃谥谱鳎�
1、最佳獲獎作品將在許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會、潁川弦歌論壇上發(fā)布展覽；
2、設(shè)置展覽板，獎所有獲獎作品分別在許昌學(xué)院展示三天，時間為20××年6月8日——20××年6月10日；
3、做出總結(jié)，上交至許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會辦公室存檔。
八、獎項設(shè)置：
一等獎3名：榮譽證書及獎品；
二等獎6名：榮譽證書及獎品；
三等獎9名：榮譽證書及獎品；
優(yōu)秀獎10名：榮譽證書；
九、活動經(jīng)費：
宣傳費用：橫幅四條，共100元；海報30張，
獎品費用：證書28份，獎品共300元；
展覽費用：100元；
總費用：500元
十、活動負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：
許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
大學(xué)生攝影協(xié)會
共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會
許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會
計劃書學(xué)生 篇3
小學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，與他們的生活環(huán)境有著密不可分的關(guān)系�，F(xiàn)在的小學(xué)生，對他們影響最大的生活環(huán)境有兩個，其一是家庭環(huán)境，其二是學(xué)校環(huán)境。學(xué)校環(huán)境尤為重要。
作為科學(xué)老師的我，要重視學(xué)生的科學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，承擔(dān)科學(xué)啟蒙任務(wù)的這門課程，如何激發(fā)學(xué)生科學(xué)探究的情感，真正體驗科學(xué)活動的過程與方法，用發(fā)展變化的視角去理解科學(xué)的成果，這是擺在每一個小學(xué)科學(xué)老師面前的重要課題。我認(rèn)為，良好科學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神對小學(xué)生至關(guān)重要，它將為后繼科學(xué)學(xué)習(xí)、為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)、為終生學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
一、培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣
觀察是科學(xué)探究的開始，是外界信息輸入的窗口。觀察能力不是與生俱來的，學(xué)生良好的觀察品質(zhì)需要有意識的進(jìn)行培養(yǎng)，“看見了”不等于“觀察到了”，科學(xué)史上的重大發(fā)明往往歸功于科學(xué)家細(xì)致的觀察結(jié)果。
要引導(dǎo)學(xué)生全面地、多角度地對事物進(jìn)行觀察，把零碎的，看上去并不關(guān)聯(lián)的孤立事物放在整體中去感知，如教科版小學(xué)科學(xué)五年級下冊中對《生物與環(huán)境》的觀察，要將動植物的知識綜合起來，進(jìn)行全面地觀察，才會發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)聯(lián)。同時，要鼓勵學(xué)生嘗試用不同的感覺器官從不同角度來觀察同一事物。如對一個蘋果的觀察，如果同時使用味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺去感覺，其觀察效果顯然更全面。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣尤為重要。
二、培養(yǎng)主動探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣
小學(xué)科學(xué)教育的目的是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，探究又是科學(xué)學(xué)習(xí)的核心，科學(xué)教育只有引導(dǎo)學(xué)生通過科學(xué)探究來發(fā)展其科學(xué)素養(yǎng)，才能實現(xiàn)科學(xué)本質(zhì)與教育宗旨的內(nèi)在統(tǒng)一。然而，不少學(xué)生沒有養(yǎng)成主動探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡管他們從學(xué)會說話開始，就可能提出這樣或那樣的問題，但很少有父母會有意識地引導(dǎo)孩子自己尋找問題的答案，他們會毫無保留地將答案告訴孩子，惟恐孩子聽不明白。進(jìn)入學(xué)校后，不少教師在教學(xué)中也是“絞盡腦汁”地將知識通過語言、演示實驗等方式傳授給學(xué)生�；蛘邔W(xué)生只是機械地照著教師指定的實驗步驟按部就班地依樣畫葫蘆，沒有探究性思維活動的參與，久而久之，孩子們習(xí)慣于從老師或家長那里“省時省力”地獲取知識，缺乏主動探究的精神。所以，小學(xué)科學(xué)教育應(yīng)首先培養(yǎng)學(xué)生主動探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣，遇到問題，不依賴?yán)蠋�，自覺主動地去探究，自主去尋找問題的答案。
三、培養(yǎng)動手又動腦的學(xué)習(xí)習(xí)慣
新課程中小學(xué)科學(xué)教育倡導(dǎo)“做中學(xué)”，其實質(zhì)是通過科學(xué)學(xué)習(xí)養(yǎng)成“動手動腦”的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在“做”中發(fā)現(xiàn)，在“做”中體驗，在“做”中感悟，“動手”只是一種手段，會“動腦”才是真正的目的。然而小學(xué)生往往是樂于動手，但不善于動腦，面對眼前的各種實驗器材，往往盲目地急于操作，實驗中也只顧“熱鬧”，看不到“門道”。所以科學(xué)教育要養(yǎng)成學(xué)生動手與動腦結(jié)合的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引領(lǐng)學(xué)生有目的、有意識地開展科學(xué)探究活動，動手之前要明確動手操作的目的，弄清要解決的問題，預(yù)測可能獲得的結(jié)果，制定實驗方案，即動手之前先動腦�；顒又幸嵝褜W(xué)生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的并用，要及時捕捉事物的細(xì)微變化，善于分析現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，從直觀形象中抽象出事物的本質(zhì)。
四、培養(yǎng)總結(jié)反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)生在科學(xué)探究的過程中，常常得不到預(yù)期的結(jié)論，甚至得到的結(jié)論是偏謬的，對此，教師既不要指責(zé)學(xué)生，使之失去進(jìn)一步探究的興趣和信心，也不要急于否定和糾錯，因為得出了與眾不同的結(jié)論，是給探究者提供反思認(rèn)識的好機會，學(xué)生在探究中經(jīng)歷失敗未必是壞事，如果老師能用賞識的眼光積極評價學(xué)生的探究精神，并耐心引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主審查反思，認(rèn)真分析失敗的原因，反復(fù)實驗，重新成功，學(xué)生會收益很大。在小學(xué)科學(xué)教育中，教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成善于總結(jié)反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣，正確看待“失敗”，使之成為獲得鍛煉和發(fā)展的契機，通過總結(jié)反思，使學(xué)生在成敗中皆受益。
五、培養(yǎng)善于開發(fā)利用科學(xué)資源的習(xí)慣
小學(xué)科學(xué)具有豐富的課程資源，而教材只是課程實施的一種文本性資源，它不是課程的全部，教師要引領(lǐng)學(xué)生到家庭和生活中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。然而現(xiàn)實中，大多數(shù)小學(xué)生是獨生子女，家庭舍得為孩子的學(xué)習(xí)投入，在家長看來，支持孩子學(xué)習(xí)科學(xué)，就是大量地購買課外科技讀物或科技音像資料，而開發(fā)孩子智力，就只會采用購買智力玩具的途徑。長此以往，孩子們養(yǎng)成了唯書本而學(xué)，唯現(xiàn)成用具而用的被動學(xué)習(xí)習(xí)慣，不會從生活中發(fā)現(xiàn)科學(xué)，更談不上去開發(fā)生活資源學(xué)科學(xué)。
總之，擔(dān)負(fù)科學(xué)啟蒙任務(wù)的小學(xué)科學(xué)教育，養(yǎng)成小學(xué)生良好的科學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，比獲取知識的多少更為重要，它將決定著學(xué)生后繼的科學(xué)學(xué)習(xí)，追求科學(xué)甚至?xí)䦟λ麄円簧陌l(fā)展起著決定性的作用。
20xx.02.04
計劃書學(xué)生 篇4
現(xiàn)在的消費者對吃的選擇是多樣的，大眾消費者對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，已經(jīng)提出了吃得健康、吃得時尚的想法了!開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好，就是一個最佳的選擇，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費需要。
那么,甜點店創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該如何寫呢？計劃書應(yīng)該具備哪些要素呢？筆者(中國餐飲經(jīng)營)特為創(chuàng)業(yè)的朋友們提供一份創(chuàng)業(yè)計劃書范本，供各位創(chuàng)業(yè)者參考借鑒。
一、定位
一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。
二、投資分析
我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。
三、裝璜與設(shè)計
既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營品種
主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……
五、經(jīng)營特色
本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點，我們才會推銷上市。
六、經(jīng)營方式
（1）在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。
（2）實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
�。�3）我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進(jìn)行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。
七、銷售服務(wù)
一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的.品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢？
八、誠信待客
（1）在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。
�。�2）對于顧客的外送甜點一定準(zhǔn)時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。
筆者（微博）Tips：
開甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇，用甜品來品味我們的生活，將精致、營養(yǎng)、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財富，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。
計劃書學(xué)生 篇5
學(xué)生社團(tuán)作為高校校園文化的重要載體，是培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，擴大求知領(lǐng)域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞臺。今年學(xué)生處，團(tuán)委對社團(tuán)工作十分重視,為使我校社團(tuán)有更新的發(fā)展，就要加大社團(tuán)管理，使社團(tuán)步入制度化和規(guī)范化,這對各社團(tuán)發(fā)展和管理既是機遇又是挑戰(zhàn)，故現(xiàn)將社團(tuán)部20xx年工作計劃安排如下：
工作的開展分為三個大階段：第一階段積極籌備、組建新社團(tuán)和社團(tuán)活動策劃、開展;第二階段社團(tuán)部內(nèi)部建設(shè)，第三階段對以組建的社團(tuán)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)劃和管理。
社團(tuán)部是引導(dǎo)全校學(xué)生社團(tuán)開展自我教育、自我管理和自我服務(wù)的管理組織、是全校學(xué)生社團(tuán)的忠實代表，旗下有：益陽市心理健康協(xié)會、益陽市環(huán)保協(xié)會、風(fēng)華籃球協(xié)會、藍(lán)調(diào)吉他協(xié)會(籌備中)、文學(xué)社(籌備中)、話劇社(籌備中)、Only star音樂協(xié)會(籌備中)、小記者站(籌備中)。
策劃組建：跆拳道協(xié)會、棋牌協(xié)會、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、書法協(xié)會、臺球協(xié)會、足球協(xié)會...
每個協(xié)會都有著各自的發(fā)展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學(xué)的課余生活。但就目前所成立的這些協(xié)會對于一所正在逐步發(fā)展壯大、越來越受關(guān)注、越來越完善的大專院校來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，在將來的工作中我們將更加完善各個協(xié)會的建設(shè)并組建有實際生存意義的新協(xié)會。我們期待著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對社團(tuán)工作的大力支持。
我們將對社團(tuán)目前存在的一些不足進(jìn)行改革、監(jiān)督加以改正;對各協(xié)會負(fù)責(zé)人聘用將嚴(yán)格按照益陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校社團(tuán)組建章程進(jìn)行考核;對就任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行引導(dǎo)與培養(yǎng)。
(一)以下是各個協(xié)會在未來一年活動的策劃：
1、心理協(xié)會：5月份舉行心理相關(guān)的講座和影視欣賞等活動; 5月25日心理健康日，舉辦晚會;
2.環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識，開展環(huán)�；顒印�
3.吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座;與音樂協(xié)會等開展有主題的演出;與琴行聯(lián)系組織會員參觀。
4.文學(xué)社：活躍校園文化，提高同學(xué)對文學(xué)的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版;請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)。
5.話劇社：組織一次劇本有償征集活動，經(jīng)常進(jìn)行排練，力求在晚會上有出眾的表演。
6.音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進(jìn)行文學(xué)方面的指導(dǎo)，經(jīng)常進(jìn)行排練，交流經(jīng)驗和技巧，開展大型歌唱比賽。
7.跆拳道協(xié)會：與校外輔導(dǎo)班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，爭取在校晚會上交出一個好節(jié)目。
8.棋牌協(xié)會：組織會員進(jìn)行棋、牌藝的切磋;在新生游園活動上開展五子棋、象棋;選拔優(yōu)秀選手與其他兄弟院校進(jìn)行比賽。
9.乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網(wǎng)球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊伍的自身建設(shè);多訓(xùn)練、加強團(tuán)體合作精神;多與兄弟院校進(jìn)行交流切磋，提高球隊整體水平和學(xué)校的名氣。
在未來的一年時間里，將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，真正的起到配合我們學(xué)校發(fā)展的目的;其次，組織社團(tuán)開展有品位、有意義的社團(tuán)活動，達(dá)到豐富同學(xué)課余生活的效果。
(二)在借鑒上屆社團(tuán)部工作的同時，對社團(tuán)提出幾點問題及解決方案構(gòu)思：
1.各協(xié)會自身舉辦的內(nèi)部活動由協(xié)會自行承擔(dān)，確實不夠部分，再經(jīng)社團(tuán)部向?qū)W校提出申請;各協(xié)會所需經(jīng)費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協(xié)會活動經(jīng)費去向必須詳細(xì)列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。
2.社團(tuán)的宣傳力度不夠問題：社團(tuán)的宣傳是益陽醫(yī)專學(xué)生素質(zhì)，能力對外的彰顯，充分展現(xiàn)我校課外活動和學(xué)生風(fēng)采。所以，社團(tuán)部需要有自己的網(wǎng)站，利用現(xiàn)代媒體宣傳社團(tuán)工作：也要加強社團(tuán)報紙，期刊等出版，不求多但求精，及時向外界宣傳社團(tuán)的活動
3. 社團(tuán)選舉存在的問題：社團(tuán)負(fù)責(zé)人直接關(guān)系一個社團(tuán)的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團(tuán)的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生尤為重要，以后社團(tuán)負(fù)責(zé)人應(yīng)由全體會員決定50%，學(xué)生處和團(tuán)委決定50%。使真正有能力的成為社團(tuán)負(fù)責(zé)人，讓工作上一個臺階.
4. 社團(tuán)內(nèi)部建設(shè)和人員調(diào)配:針對社團(tuán)部工作的特殊性,本期社團(tuán)部計劃招負(fù)責(zé)人3人,社團(tuán)部內(nèi)部設(shè)宣傳組,審計組,策劃組,各組在社團(tuán)部統(tǒng)一指揮調(diào)配下認(rèn)真,及時完成各項任務(wù).做到分工明確,人員合理配置,資源合理利用.
5.社團(tuán)每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結(jié)一份于社團(tuán)部，且每個社團(tuán)每年須有兩個以上的大型活動，否則社團(tuán)責(zé)令整改。
(三)社團(tuán)部活動構(gòu)想：
a.由籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。(時間：*.**-*.**)
b.由社團(tuán)部發(fā)起，舉行畢業(yè)歡送晚會，由各二課堂和各協(xié)會出節(jié)目。(時間：*.**-*.**)
c.由學(xué)校發(fā)起，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災(zāi)義演活動。(時間待定)
〈一〉在新學(xué)年的開始，到4月20日地球日期間外部準(zhǔn)備開展環(huán)保勝利活動，特別是在3月份的雷鋒活動中，組織一些義務(wù)勞動，為提高大學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行學(xué)習(xí)雷鋒征文活動，走出校門打掃衛(wèi)生。
〈二〉在*月中旬*月下旬,由我部主辦，聯(lián)合學(xué)習(xí)部、秘書處舉辦我系上報的社團(tuán)精品活動書法繪畫設(shè)計藝術(shù)作品展。目的是活躍校園學(xué)習(xí)氣氛，展示我系優(yōu)越的一面，提高我系在學(xué)院的知名度。提高我院大學(xué)生的審美能力及動手能力。
對于已將制定好的幾項活動，我部會盡最大努力很好的把它們完成，因為她們不只代表我社團(tuán)部，也代表了咱們美術(shù)系學(xué)生會的一面。
相信在我系領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，在我部成員的共同努力下，我部一定會做出驕人的成績。
以上是我部于20xx年下工作計劃，希望得到領(lǐng)導(dǎo)及各部的大力支持。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團(tuán)的進(jìn)一步了解后作出補充�？傮w目標(biāo)已經(jīng)較為明確，社團(tuán)部所展開的工作也將朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)，爭取創(chuàng)造社團(tuán)工作的新佳績!
計劃書學(xué)生 篇6
21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。
三、價格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：
其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；
其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。
五、導(dǎo)購管理
導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：
一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用；
二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實際店面運作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。
開飲品店，要真正從思想認(rèn)識到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強大的市場競爭力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道。
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