計劃書學(xué)生模板匯編8篇
計劃書學(xué)生 篇1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業(yè)計劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺。然而，該行業(yè)的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區(qū)寡頭。整個行業(yè)的競爭變得白熱化，同時也充滿了機遇。然而，在整個行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。
目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想獲得10，000個有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計人員成本，租金和一些其他額外費用。在這個行業(yè)中很難獲得顧客，這實際上是人們模仿和過度營銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點，對旅行社進(jìn)行信用評級，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。
一方面，我們?yōu)槁糜蜗M建立財務(wù)平臺，另一方面，我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時，應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設(shè)計，為用戶量身定制旅游路線2.行業(yè)分析
目前，整個p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，超過90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財務(wù)管理習(xí)慣，超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競爭日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財富定位為高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的元恭包。
寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網(wǎng)絡(luò)理財習(xí)慣的用戶群設(shè)計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當(dāng)他們迅速積累用戶時，他們將能夠在未來進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場。目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計，超過70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國內(nèi)旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有一定的還款能力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù)，并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國消費金融的市場發(fā)展水平還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美等國家。然而，大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計劃，并小心翼翼地開發(fā)這片藍(lán)色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)消費金融市場將達(dá)到27萬億元。旅游消費金融將占據(jù)較大的市場份額。3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同，我們專注于旅游細(xì)分，而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進(jìn)入旅游業(yè)，增加了大量旅行社的額外收入，擴大了市場并增加了利潤點。同時，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。
后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機票、導(dǎo)游、線路和活動等服務(wù)，為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺將在后期開發(fā)應(yīng)用，以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過社交和分時，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和團(tuán)體旅游，中國的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內(nèi)實現(xiàn)超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴大規(guī)模。在后期，除了旅游消費分期產(chǎn)品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游行業(yè)。
2.公司規(guī)劃
早期，公司主要在移動端開發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊。目前，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯(lián)系在一起。我們在移動端使用微信，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接所有旅行社。最初的團(tuán)隊計劃了810人，包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有商業(yè)部門的比例
后期，我們將設(shè)計高端旅游線路，通過組織團(tuán)隊等整體服務(wù)增加新的利潤，開發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵用戶活動，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺上存放了大量內(nèi)容，可以通過微信和自媒體進(jìn)行傳播和營銷。
計劃年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計的專屬旅游線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。與此同時，首輪融資將引入風(fēng)險投資拓展市場，包括組建自己的控風(fēng)團(tuán)隊、收藏團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、品牌團(tuán)隊，并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡，同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能力分析
根據(jù)我們10億英鎊的計劃營業(yè)額，按4%的利潤率計算，我們從旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬英鎊。定制路線按1000人次計算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計，一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計算，引入風(fēng)險資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果后期引進(jìn)資金，我們將加快引進(jìn)發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)。特別是，我們將在全國各地開設(shè)旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)測，我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業(yè)務(wù)部門還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項目合作，為用戶創(chuàng)造附加價值。然而，這只是暫時的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無法估計。目前，國內(nèi)在線旅游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經(jīng)超過50%。因此，仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國內(nèi)收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢。其中，旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續(xù)增加。在未來十年，旅游業(yè)將是一個快速增長的行業(yè)。
計劃書學(xué)生 篇2
一是計劃書要精練。計劃書要突出重點，不能長篇大論，沒有邊際，要注重側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的部分內(nèi)容，而涉及到的具體財務(wù)數(shù)據(jù)可以在日后具體面談中涉及。
二是要說明公司的經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營目標(biāo)不能不符合實際，要對市場、運營、管理等進(jìn)行分析，闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。
三是要說明公司需要多少資金。說明公司資金運用情況，擬需要的資金，及這些資金將投向何處。
四是要制定一個準(zhǔn)確的讓投資者撤資的策略。
五是要闡述公司的經(jīng)營風(fēng)險。對經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)行具體分析，并要指出抵抗這些風(fēng)險需要采取什么措施。
六是要有具體資料。文字與數(shù)據(jù)相結(jié)合，不能只寫文字沒有數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)最有說服力。
七是用語要讓投資者容易接受。最好不要用過于技術(shù)化的詞語形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂的條款，使閱讀者容易接受。
計劃書學(xué)生 篇3
為了構(gòu)建健康、文明的校園文化氛圍，豐富和發(fā)展學(xué)生的興趣、愛好和專長，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，同時提高學(xué)生共同競爭和相互合作的團(tuán)隊精神，展現(xiàn) 海職院學(xué)生的青春活力，學(xué)校給各學(xué)院的學(xué)生提供了一個互相競技的舞臺——“海職杯”籃球賽。
活動流程
比賽時間：XX年4月
比賽地點:具體地點學(xué)院安排
參與形式：以院為單位
組隊方式（組隊人數(shù)）：男隊15人 女隊15人
比賽隊伍：6組
比賽要求：
每隊必須穿統(tǒng)一隊服。
每隊隊員不得少于7人。
比賽規(guī)則:
比賽分為四節(jié)，每節(jié)12分鐘，每節(jié)每隊可以有一次暫停，最后一節(jié)可以有兩次暫停,最后兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。
比賽中每個隊員允許4次犯規(guī)，5次罰下場。
得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。
比賽中隊長是唯一發(fā)言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。
比賽中倡導(dǎo)“友誼第一，比賽第二”
賽制：以院體育部為準(zhǔn)。
活動經(jīng)費預(yù)算
男隊用品： 籃球2個 每個10元 共計200元
隊服15套 每套40元 共計600元
比賽用水20箱 每箱15元 共計300元
女隊用品： 籃球2個 每個100元 共計200元
隊服12套 每套35元 共計420元
比賽用水20箱 每箱15元 共計300元
藥品 ：150元
其他費用：80元
共計:2250元
活動贊助方案
一．市場分析
同電視，報刊，網(wǎng)絡(luò)等傳媒的宣傳相比，在學(xué)校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比，大學(xué)校園不僅有著良好的消費市場，而且也用最少的經(jīng)費，較短的時間樹立了良好的品牌形象。
籃球在大學(xué)校園可以說是最多人參加的體育活動。因此，在我們在本次活動中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學(xué)。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經(jīng)驗可知本次籃球賽一定會有很多同學(xué)進(jìn)行那個積極參與到本次的活動中來，因此商家在本次的品牌宣傳中會達(dá)到比較集中效果�？芍^商機無限！
因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院（旅游與藝術(shù)學(xué)院）也積極的參與其中，我院在學(xué)校不論在學(xué)生人數(shù)方面，還是在學(xué)風(fēng)，體育，文娛等面在學(xué)校都有較大的優(yōu)勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動，其各方面的而經(jīng)驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進(jìn)行品牌宣傳，效果應(yīng)該是可想而知。
由于我院長期的宣傳經(jīng)驗積累，我們會對給予我們贊助的商家進(jìn)行品牌宣傳，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經(jīng)費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進(jìn)行了規(guī)范化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。
但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過程中進(jìn)行商家的品牌宣傳。隨著海職院的不斷壯大，每年的新生的數(shù)量也是很大的，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機。通過多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)真正意義上的雙贏。
二．宣傳方案
球服宣傳：可在運動服上標(biāo)記商家廣告。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。
橫幅宣傳：條幅上寫有貴公司的獨家冠名，這是區(qū)別與其他商家的最大特點。而且根據(jù)經(jīng)驗，學(xué)�；�?qū)W校下各院舉辦的活動，真正能給我們學(xué)生留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家,而在每年的活動中，唯有迎新會是最大最有吸引力的活動，條幅上商家名字為同學(xué)記憶最深
海報宣傳：我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼于同學(xué)必走過的路邊宣傳欄內(nèi)，也有著持續(xù)時間長宣傳效果好的特點。
傳單宣傳：為讓我們的活動在第一時間抓住同學(xué)們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會對更公司取得更好的`宣傳效果。宣傳單由商家提供。
宣傳欄宣傳：我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學(xué)校和公寓的宣傳欄中，一達(dá)到更好的宣傳效果。
廣播臺宣傳：我校廣播站設(shè)備良好，使同學(xué)們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾。在學(xué)校的重要道路上均設(shè)有擴音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，使同學(xué)們對宣傳內(nèi)容的記憶更加深刻
網(wǎng)絡(luò)宣傳：本次的活動的網(wǎng)站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。
促銷點宣傳：在贊助商需要并情況允許的情況下，我們還可以另設(shè)促銷地點來對贊助商所要進(jìn)行宣傳的商品進(jìn)行促銷，但要另收場地費。
其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
三．合作事宜
雙方就細(xì)節(jié)問題達(dá)成協(xié)議。
雙方負(fù)責(zé)人簽字，合同生效。
雙方一旦簽訂合同就嚴(yán)格按合同行事。
我們的承諾：
選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質(zhì)量，相信貴公司在于我院合作以后會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機會。
預(yù)祝我們合作愉快，達(dá)到共贏！�。�
計劃書學(xué)生 篇4
現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
健身俱樂部的籌建
團(tuán)對治理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵
教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些題目：
沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。
沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。
沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊。
從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂部開設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
�、劢∩矸康脑O(shè)計
在專業(yè)設(shè)計職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據(jù)俱樂部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場地用度。
合資經(jīng)營
以場地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。
以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒅卫硭戎T多因素確定。
三組織設(shè)計裝修
俱樂部平面布局設(shè)計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為：
前臺
休息區(qū)：
閱讀、商品銷售。
健美操廳：
根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū)
***區(qū)：
有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。
俱樂部設(shè)備的設(shè)計
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。
3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。
第二步、施工招標(biāo)、裝修。
第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會員信息欄。
四、織購置健身設(shè)備
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。
自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計算機治理軟件的應(yīng)用。
俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓(xùn)
1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：
場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊 財 務(wù) 職員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應(yīng)聘職員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：
姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)情況：
可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。
要求應(yīng)聘職員參與實際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事治理
員工和教練培訓(xùn)：
當(dāng)所需要的職員參加工作前，應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：
職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。
鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現(xiàn)的。
它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現(xiàn)。
對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：
建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
(一)、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
�、倬銟凡康耐顿Y回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展猜測來確定年卡基本價格。
�、谕染銟凡康膬r位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。
�、鄹鶕�(jù)俱樂部的特色，如：
教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。
常見價格體系
國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。
會員制：
必須交納一定的如會費，同時對進(jìn)會的身份有所限制。
辦卡制：
國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：
按時間分類：
月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類：
(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的是非)：
金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場地使用峰期分類：
為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
(二)、健身俱樂部的市場定位
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中氣力鞏固現(xiàn)有會員。
四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略
(一)選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。
媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：
預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次練習(xí)時間 跟進(jìn)。
預(yù)約
問候、定下基調(diào)、留意電話談話的技巧。
引導(dǎo)參觀
這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進(jìn)俱樂部產(chǎn)生直接的影響。
為了讓人們深進(jìn)了解俱樂部的情況，前臺工作職員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)留意一下幾點：
在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或練習(xí)方式。
參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
引導(dǎo)職員應(yīng)走在客人的前面。
當(dāng)停下來先容時引導(dǎo)職員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)拈g隔，為客人先容場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。
在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
在客人感愛好的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看表。
如來賓的鞋分歧乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。
如未經(jīng)經(jīng)理答應(yīng)，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得留意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿看。
運動的跟進(jìn)
及時得到會員或潛伏客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。
健身過程中假如存在題目，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。
在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.
計劃書學(xué)生 篇5
一、 活動目的：
1. 激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊意識，增強集體的凝聚力。
2. 培養(yǎng)學(xué)生積極向上，樂觀豁達(dá)的態(tài)度。
3. 激發(fā)學(xué)生的自我效能感。
二、 訓(xùn)練的具體環(huán)節(jié)：
1、 團(tuán)隊熱身。在培訓(xùn)開始時，團(tuán)隊熱身活動將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓(xùn)活動中去。
進(jìn)行破冰起航的項目：要求各組隊員在30分鐘內(nèi)，選出一個隊長、兩名副隊長、兩名形象大使。擬訂隊名、隊旗、隊歌。設(shè)立團(tuán)隊的基本雛形，組建團(tuán)隊的基本框架，使各隊成員間相互熟悉。各團(tuán)隊分別上臺向其他隊展示一下團(tuán)隊的風(fēng)采，主要內(nèi)容包括：隊訓(xùn)、隊旗、隊名、隊歌展示，目的在于展示團(tuán)隊的精神風(fēng)貌，培養(yǎng)隊員們的團(tuán)隊意識
2、 團(tuán)隊項目。團(tuán)隊項目以改善受訓(xùn)者的合作意識和受訓(xùn)集體的團(tuán)隊精神為目標(biāo)，通過復(fù)雜而艱巨的活動項目，促進(jìn)學(xué)員之間的相互信任、理解、默契和配合。
活動項目：考慮到是在室內(nèi)進(jìn)行的活動，選取了以下這幾項活動。
項目一：
一、游戲名稱 ：松鼠與松樹
二、游戲道具 ：(無)
三、游戲規(guī)則
1、角色設(shè)置
松鼠 松樹獵人(精靈) 監(jiān)督員
2、口令設(shè)置
1)獵人來了-------松鼠逃跑，松樹原地不動
2)森林失火-------松樹逃跑，松樹原地不動
3)地震了---------松樹和松樹全部逃跑
3、角色具體說明
1)獵人(精靈)可以充當(dāng)任何角色在口令1中可和松鼠競爭位置，在口令2中與松樹競爭位置 ，在口令3中可同時競爭松鼠和松鼠的位置
2)松鼠和松樹只能競爭原來角色的位置
3)監(jiān)督員是監(jiān)督游戲中被淘汰的松鼠和松樹的
4、人數(shù)
不少于11人 (精靈原則上設(shè)為一名，但為加強競爭可適當(dāng)添加人數(shù))
5、步驟
1)先任命一個監(jiān)督員
2)隨機抽一名隊員充當(dāng)精靈
3)其他隊員手牽手圍成一個圓，從一名隊員開始123報數(shù)
4)報1。3隊員充當(dāng)松樹，兩人面對面站立，舉手手心接觸形成樹洞
5)報2的隊員充當(dāng)松鼠，蹲在樹洞一里
6)沒三人一組按圓形均勻分布，監(jiān)督員和精靈站在圓中間
7)由教練發(fā)口令(隨意)隊員按上述規(guī)則行動
6、獎懲
每一次口令下達(dá)后監(jiān)督員要找出被淘汰松樹和松鼠，被淘汰的將現(xiàn)場給隊友們表演一個節(jié)目，然后被淘汰隊員充當(dāng)精靈
四、活動感受要點(教官)
此活動是為了培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊意識，使團(tuán)隊雛形基本成型，
五、分享階段重點內(nèi)容
三種意識：危機意識、競爭意識、合作意識。
一種心態(tài)：積極心態(tài)
項目二：
一、游戲名稱 ：信任背摔
二、游戲道具 ：一張桌子、兩根繩子
三、游戲場景的組建
1、用桌子搭建一個平臺(高度可調(diào)整)
2、兩名隊員一組面對面站立，雙手手心向上搭在對方的的肩上，兩人將右膝蓋相互頂著，重心稍微向下偏移
3、這樣至少5組并排站在一起組成一個救身“氣墊”
四、游戲規(guī)則
1、時間
不定
2、人數(shù)
至少12人
3、角色設(shè)置
指導(dǎo)(系繩子的人員)1名
安全人員(接人的)至少10名
2、步驟
1)按三中的方法組建場景
2)一名隊員站在桌子上，背對著隊員，兩手交叉反扣合在一起，然后向內(nèi)側(cè)翻轉(zhuǎn)至于胸前
3)由指導(dǎo)將該隊員的手和腳分別用繩子綁起來
4)該隊員高聲喊“我相信我的戰(zhàn)友，那么準(zhǔn)備好了嗎?”
5)安全人員達(dá)到“我們準(zhǔn)備好了”
6)該隊員數(shù)1—2—3 然后筆直到下
五、活動感受要點
信任是本活動的重點，在一個團(tuán)隊里信任意識是很關(guān)鍵的，只有我們相互信任，我們才會有凝集力，相信自己，相信戰(zhàn)友，團(tuán)隊才會更有戰(zhàn)斗力
項目三：
一、游戲名稱 ：孤島求生
二、游戲道具 ：雞蛋一個，報紙1張，筷子1雙，膠帶1段，80×20cm木板2塊，網(wǎng)球或乒乓球3只，木桶或塑料桶1只，任務(wù)卡片，眼罩。
三、游戲規(guī)則：
訓(xùn)練開始，各組分別接到任務(wù)卡片及道具。
盲人島接到的卡片是：
任務(wù)：
1、將一個球投入水中的一個桶中。
2、所有的人集中到珍珠島。
規(guī)則：
1、第一個任務(wù)完成后才能離開盲人島。
2、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖回盲人島。
器械：
1、80*20cm木板兩塊
2、木桶或塑桶一只
3、乒乓球或網(wǎng)球3只
4、任務(wù)卡片
5、眼罩
啞人島接到的卡片是：
任務(wù)：
1、將所有的人集中到珍珠島上。
規(guī)則：
1、只有啞人可以協(xié)助盲人移動。
2、只有啞人可以移動木板。
3、只有盲人完成了第一個任務(wù)后才能移動木板。
4、啞人不得開口說話。
5、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
6、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷。
珍珠島的人接到的卡片：
任務(wù)：
1、器械：一雙筷子、一張報紙、一段膠帶，要求利用這些器械使雞蛋從高處落下不碎。
2、數(shù)學(xué)題：ABCDE*3=EDCBA，問A、B、C、D、E各是幾?
3、利用一定的物理原理和器械，將所有的人集中到一個島上。 時間：30分鐘
規(guī)則：
1、島的周圍是激流，任何人和物品一旦落水都將被沖到盲人島。
2、島的四周是松軟的沙地，受力過重可能會塌陷
四、活動感受要點：
1.盲人島、啞人島、常人島各有優(yōu)勢，但又各有長短。各層分別相當(dāng)于一個團(tuán)隊中的基層、中層、決策層;
2.中層(啞人)一味向基層(盲人)尋求溝通，而缺乏向決策層(正常人)的匯報、溝通。中層對自己解決不了的問題應(yīng)及時向決策層匯報;
3.決策層(正常人)被瑣碎的事務(wù)所困擾，不能科學(xué)決策;
4.基層(盲人)在整個"游戲"中很無奈，作為一個團(tuán)隊，明確一個團(tuán)隊的目標(biāo)和任務(wù)是非常重要的!
3、 回顧總結(jié)。
活動結(jié)束后回顧將幫助學(xué)員消化、整理、提升訓(xùn)練中的體驗，以便達(dá)到活動的具體目的�？偨Y(jié)，使學(xué)員能將培訓(xùn)的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓(xùn)目標(biāo)。
團(tuán)隊項目結(jié)束后，進(jìn)行輕松的討論。可以討論活動中是否全身心的投入、在有難度的項目中是否挑戰(zhàn)并跨越自己的心理極限、在進(jìn)行集體活動時如何彰顯自己的個性、是否獲得高峰體驗、通過集體的拓展訓(xùn)練自身有何收獲。
三、 注意事項
1.嚴(yán)禁個人單獨行動，任何個人都必需服從安排要以大局為重，堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則。任何因個人不遵守紀(jì)律造成的不良后果由其本人承擔(dān)。
2.請在進(jìn)行活動時注意環(huán)保，活動結(jié)束后清理現(xiàn)場，此外還要維護(hù)校園公共設(shè)施的安全。
3. 現(xiàn)場的工作人員有義務(wù)隨時制止任何有危險性的活動。
四、活動原則
1.自主性原則：活動的主體是參與其中的同學(xué)們，活動的設(shè)計與開展都必須以參與者為中心，參與者的自主性要得到充分的尊重。
2.開放性原則：活動的參與不受專業(yè)、年級和院系的限制，鼓勵同學(xué)們進(jìn)行大范圍的交流，不同專業(yè)背景，不同年齡的學(xué)生相互溝通。
3.多樣性原則：活動的種類多樣參與者也多樣。
5.柔性原則：在實施計劃的過程中不用硬指標(biāo)評價，重在參與，追求真正的學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)用人性化的標(biāo)準(zhǔn)來評價參與者的表現(xiàn)，讓參與者在完成目標(biāo)的喜悅后體驗被認(rèn)可的感覺。
五、活動時間：
待定
六、活動地點：
待定
七、經(jīng)費預(yù)算：
略
計劃書學(xué)生 篇6
我作為學(xué)生會部長，明白了團(tuán)隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團(tuán)體不可能靠單方面的努力去完成各項任務(wù)的。所以在工作中，我學(xué)會了與別人進(jìn)行合作，相互配合的去完成，這對我來說也是一個很大的收獲。企業(yè)科學(xué)發(fā)展觀心得
同時作為外聯(lián)部的一員，讓我也深深的明白對外聯(lián)系和對內(nèi)協(xié)調(diào)的重要性。所以前段時間我學(xué)生會委舉辦的一系列活動，讓我從最初的不知道自己該做什么到后來的積極參與，努力的為學(xué)生會工作盡自己的一份力，不僅學(xué)習(xí)到更好的工作經(jīng)驗，也充實了自己在課余的生活，達(dá)到雙贏的效果，使我收益匪淺。也讓我明白了之前做好各項工作的重要性，和增強處理緊急情況的應(yīng)對能力。對外活動為我們部門以后的對外工作增加了良好的經(jīng)驗。也使我們部門能夠更有信心和能力去主動的與外界交流和溝通。在這過程中也讓我認(rèn)識到我們新成立部門的一些欠缺之處，但我相信，大家塌實肯干的工作精神，彌補了經(jīng)驗上不足的缺點。
在學(xué)生會工作，積極主動的工作態(tài)度對我們來說是非常重要的，不管是部門自己的活動，還是整個院團(tuán)委安排和組織的。在一系列活動中，我一點點的學(xué)習(xí)著，也一點點的進(jìn)步著，雖然處事的經(jīng)驗還不是那么的豐富，考慮事情的方面也不是那么的周全，但我相信隨著時間的積累和不斷的學(xué)習(xí)，對于今后的工作我肯定會更加的充滿信心。我也會懷著積極向上的良好態(tài)度和精神一直努力著。
我想，作為學(xué)生會成員都必須提高自身的能力，善于協(xié)調(diào)配合。就以我們外聯(lián)部來說吧。我認(rèn)為，首先應(yīng)該提高我們外聯(lián)部的凝聚力，提高成員工作的積極性。我們可以在部內(nèi)組織一些活動，也可以和其他部門一起搞活動，還可以到外邊聚會。但還有更重要的就是我們還應(yīng)該經(jīng)常提出一些好的意見。另外，作為干事我們還應(yīng)該了解一下學(xué)院活動的全貌，以便讓我們能夠具有學(xué)院榮譽感，從而提高工作積極性和整體意識。
簡而言之，我學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多。在新年伊始之際，我要更努力的做好本職工作,努力做到最好。
計劃書學(xué)生 篇7
又一個三月帶來了希望，新一學(xué)期的工作又開始了，這個充滿活力的部門又要投入新的工作任務(wù)中，對于新學(xué)期的工作，在新學(xué)期，學(xué)生會將繼續(xù)實行自我服務(wù)，自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己，奉獻(xiàn)他人，全面提高自身綜合素質(zhì)提供平臺。凡事預(yù)則立，為了更好的指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定學(xué)生會工作計劃如下：
一：工作重點
�、� 加強干事素質(zhì)培養(yǎng)
學(xué)生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生會工作的效率，可以說，加強干部素質(zhì)的高低，是學(xué)生會工作能否成功的關(guān)鍵。加強干部素質(zhì)培養(yǎng)，重點是培養(yǎng)學(xué)生會各成員的團(tuán)隊精神，讓他們時刻想到自己是學(xué)生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)心、愛護(hù)這個集體，進(jìn)而為這個集體的成長壯大獻(xiàn)計獻(xiàn)策。重點是要克服“有別人”的思想，不要總在等待別人的活動，要切實做到眼到手到，要積極主動。在這當(dāng)中，可能有的同學(xué)覺得在大家面前太表現(xiàn)自己有點不好意思，其實這就是學(xué)生會的工作，既需要細(xì)心又要大膽，能放得開，還要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想，要意識到，正是這樣，才使得我們的校園更加美麗。也只有這樣才能真正鍛煉、提高、展示自我。作為學(xué)生會的一員，時刻要有主人翁的精神，積極思考探索，不要總處在等待命定的狀態(tài)，要自覺樹立積極工作、主動思考的意識。對于這一點，也不是一天兩天就能形成的，需要做好打長期仗的準(zhǔn)備，我們需要各成員之間也要多磨合，培養(yǎng)出默契感。
2：在四月份的時候，我們部門將舉行一項活動，具體活動尚未確定，但在這次八部聯(lián)動的活動中，我們一定會討論設(shè)計出最新的活動內(nèi)容，然后制作出精確的策劃，具體安排到每個人的工作內(nèi)容，加大整座校園的宣傳力度，使得同學(xué)們的參與積極程度增加，為活動博得更多的關(guān)注度，為活動的成功舉辦打下堅實的基礎(chǔ)。
3：六月份的畢業(yè)生晚會，畢業(yè)生晚會一直是傳媒院的重頭戲，所以我們定將不折不扣的完成，雖然在晚會具體的節(jié)目上，我們出不到多大力，但是辦公室的力量不容小覷，我們會協(xié)助各部門完成工作，做好細(xì)節(jié)，統(tǒng)籌完善，我們的計劃會隨著實際情況而做調(diào)整，一便更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持辦公室，更支持學(xué)生會。
常規(guī)工作應(yīng)該常抓不懈，學(xué)生會的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中，學(xué)生會常規(guī)工作的好壞，直接關(guān)系到學(xué)生會工作的成功與否。
二：常規(guī)工作
1：會內(nèi)工作，學(xué)生會的每周例會，我們都不能遲到、缺到現(xiàn)象。統(tǒng)計好每個學(xué)生會成員的出席情況。
2：我們的每周的部門例會應(yīng)該照常舉行，我們應(yīng)該搜集討論出更多新鮮的創(chuàng)意，豐富我們的活動，使得我們部門舉行的活動更加吸引人，這才是每周例會的真正意義，并不是閑談拉家常，這只是一種浪費時間。
3：在實行我們的基本職能的前提下，我們應(yīng)該更堅守我們的原則，規(guī)范自身，對待工作，我們需要加強仔細(xì)程度，及時上傳下達(dá)，將信息傳遞給每個人，是我們的工作與責(zé)任。
4：在辦公室舉行的活動中，我們需要具體動作創(chuàng)新，在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下，對活動的內(nèi)容、形式、運作要有所創(chuàng)新，有所突破，很多活動如果再這樣發(fā)展下去將毫無生命力，每個活動都包括前、中、后三個階段：前期活動的策劃；中期活動的舉行，后期活動的總結(jié)。在活動前期一定要認(rèn)真的做好詳細(xì)的活動調(diào)查，調(diào)查對象主要包括校內(nèi)大學(xué)生、學(xué)校黨政機關(guān)和校外社會企業(yè)，并對活動的可行性進(jìn)行評估分析。抓好活動精髓，提高活動立意，在我們本著為同學(xué)們創(chuàng)造學(xué)習(xí)環(huán)境、建設(shè)鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大學(xué)生的需求，實在的為同學(xué)服務(wù)，體現(xiàn)活動真正的價值，總而言之，價值體現(xiàn)在需求。整合現(xiàn)有資源的同時，可以根據(jù)實際情況，擴大活動規(guī)模。
一個好的學(xué)生會要靠我們的共同努力去創(chuàng)造，我們將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度去完成本學(xué)期的工作任務(wù)，我們一定會在不久的將來更加出色，更加輝煌！
計劃書學(xué)生 篇8
一﹑摘要
現(xiàn)在在我國大學(xué)生多如牛毛,比比皆是,每年的大學(xué)畢業(yè)生都是個天文數(shù)字,而每年的人才需求數(shù)是有限的。一張大學(xué)的文憑不能保證每個人都能就業(yè)。每年有數(shù)以百萬記的大學(xué)生畢業(yè)大軍的離開校園走向社會,對他們來說最最現(xiàn)實的問題是趕緊找份工作,脫下啃老族的帽子,養(yǎng)活自己。而走向社會找到工作所必經(jīng)的道路就是面試。
對所有尚未步入社會的大學(xué)生來說,面試的確是異常的陌生,怎樣去準(zhǔn)備面試?怎樣用自己的著裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學(xué)生學(xué)會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進(jìn)入自己心儀的企業(yè),走向成功。成為我們的奮斗目標(biāo)和努力的方向。
二﹑公司概述:
(一)公司宗旨:
職來職往,非你莫屬。為你服務(wù),讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。
(二)公司經(jīng)營理念:
公司前期以太原為中心城市建立大學(xué)生面試技術(shù)培訓(xùn)中心,為廣大畢業(yè)生的面試提供培訓(xùn),讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日后企業(yè)發(fā)展壯大后,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓(xùn)和教學(xué)中心。為更加廣大的大學(xué)生服務(wù)。
(三)人力資源計劃:
前期培訓(xùn)中心規(guī)模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業(yè)的化妝美容師和面試技巧培訓(xùn)師為大家提供專業(yè)的服務(wù)和技巧。聘請話務(wù)員聯(lián)系參加培訓(xùn)人員培訓(xùn)后的找工作經(jīng)歷,方便總結(jié)自己的過失和不斷的完善自己的培訓(xùn)方法。
(四)拓展方案
1. 將太原市做一個很好的樣板;
2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;
3 .待技術(shù)資金成熟后,將會有更好的項目加入。
三﹑服務(wù)范圍:
1.為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。
2.根據(jù)畢業(yè)生所提供的企業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營方式,為畢業(yè)生提供專
業(yè)的化妝和著裝方案,為面試企業(yè)留下深刻的印象分?jǐn)?shù)。
3.根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試,保證畢業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。
4.為畢業(yè)生提供可能的就業(yè)企業(yè),保證沒人找不到工作,不讓一個畢業(yè)生就不了業(yè),徹底脫離啃老族,從參加非你莫屬開始!
四﹑市場分析
目前在中國還沒一家企業(yè)是做幫助畢業(yè)大學(xué)生提供幫助的業(yè)務(wù),在全國范圍內(nèi),我們所做的服務(wù)時獨一無二的。在每年都有數(shù)以百萬記的畢業(yè)大學(xué)生大軍的前提下,為大學(xué)生就業(yè)提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓(xùn)工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學(xué)生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發(fā)愁的畢業(yè)生都能來到非你莫屬,因為這里能幫助他們進(jìn)入自己心儀的企業(yè)。
我們所做的不僅僅是培訓(xùn)這一方面,還會為大家提供專業(yè)的職業(yè)化妝和著裝設(shè)計,對提升個人的氣質(zhì)和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學(xué)有很大的吸引力。
五﹑經(jīng)營策略
(一)宣傳廣告
就業(yè)之路從非你莫屬開始!
職來職往,非你莫屬。選擇這里,選擇成功!
(二)營銷策略
一家新公司的成立,伴隨而來的就是客戶的來源和發(fā)展,所以一個正確的營銷策略是公司經(jīng)營和宣傳成敗的主要原因。
首先確定我們的市場定位,我們是為大學(xué)生服務(wù)的企業(yè),所以宣傳力度應(yīng)放在高校校內(nèi)�；诖髮W(xué)生在網(wǎng)絡(luò)的活動頻率很高,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳也應(yīng)該加大力度。
1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學(xué)校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優(yōu)先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現(xiàn)金外,應(yīng)大多與自己的服務(wù)相聯(lián)系,切實提升本企業(yè)的知名度。
2.在高校BBS或貼吧、renren網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常出沒的網(wǎng)站宣傳自己的企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)范圍,切實利用網(wǎng)絡(luò)的力量為自己的企業(yè)造勢,達(dá)到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學(xué)生接受和認(rèn)可,應(yīng)不間斷宣傳。
(三)長期發(fā)展?fàn)I銷策略
在公司不斷發(fā)展的形勢下,公司應(yīng)適時轉(zhuǎn)變營銷理念,而不是
還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關(guān)系營銷和復(fù)合營銷作為市場推廣的主要手段。
品牌營銷(Brand marketing)
“品牌營銷”毋庸置疑是日后公司發(fā)展的第一駕馬車。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷成為企業(yè)營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),而是利用品牌符號,把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里,把產(chǎn)品輸送到消費者心里,使消費者認(rèn)同產(chǎn)品的同時認(rèn)同產(chǎn)品所屬企業(yè),使其形成消費慣性,達(dá)到長期推廣目的。
根據(jù)消費者獲取培訓(xùn)信息渠道調(diào)查結(jié)果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經(jīng)驗的家長/朋友/同學(xué)介紹占日常培訓(xùn)信息獲取渠道的70%,占最信賴渠道的48.9%。
所以日后,大力發(fā)展品牌效應(yīng),努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進(jìn)軍全國做努力。
關(guān)系營銷(Relationship marketing)
頗具中國特色,建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。對參加培訓(xùn)的客戶實行事后聯(lián)系,利用大學(xué)生的同學(xué)好友裙帶關(guān)系,為更多的大學(xué)生潛在客戶服務(wù)。公司發(fā)展的第二駕馬車則是“關(guān)系營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的
一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”,關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
此外,發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來公司推廣營銷的新道路。公司應(yīng)主動承擔(dān)社會責(zé)任,熱心社會公益事業(yè),如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困大學(xué)生提供免費培訓(xùn)機會等,這對提升企業(yè)形象,加深公眾好感大有裨益。
復(fù)合營銷(Composite marketing)
公司發(fā)展的第三駕馬車是“復(fù)合營銷”。復(fù)合營銷就是最大限度地利用培訓(xùn)資源,針對培訓(xùn)課程設(shè)置,發(fā)展全方位、立體式、專業(yè)化、有特色的營銷模式。整合美容,著裝搭配,面試培訓(xùn)與一體。
復(fù)合營銷模式最主要的優(yōu)勢就是分散風(fēng)險,避免將“所有雞蛋放進(jìn)一個籃子里”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,復(fù)合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細(xì)分。努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”,走單一式培訓(xùn)到多元化培訓(xùn)的可持續(xù)發(fā)展道路,挖掘并打造企業(yè)業(yè)務(wù)新增長點,確保企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。
六﹑財務(wù)分析
1.前期投入
(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元
(二) 裝修費:店內(nèi)裝飾(20平方左右) 3600元
(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)宣傳2800
(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)
(五) 培訓(xùn)師和美容化妝師工資可以在第一月底結(jié),可以不計算在初始資金內(nèi)。
(六) 留10000做流動資金
初期成本總計:35400元
2.收費標(biāo)準(zhǔn)
目前市場上尚未有類似企業(yè)和機構(gòu)的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務(wù)群體是畢業(yè)大學(xué)生,所以作為過來人的我們應(yīng)該站在學(xué)生角度思考。而不應(yīng)該覺得大學(xué)生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所忌諱的。
1）為學(xué)生進(jìn)行面試前的化妝和著裝設(shè)計。 50元(基本和去理發(fā)店一個價,是機構(gòu)的主要營業(yè)目的,相信大家可以接受)
2)為廣大畢業(yè)生提供專業(yè)的就業(yè)分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構(gòu)進(jìn)行其他服務(wù)時,可以白搭)
3)根據(jù)畢業(yè)生提供的企業(yè),為畢業(yè)生設(shè)計模擬面試,保證畢
業(yè)生在面試時不緊張,徹底激發(fā)自己的潛能。 50元
4)進(jìn)行化妝和著裝指導(dǎo)+模擬面試。 80元
七﹑風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
(一)風(fēng)險分析
1.資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
公司主業(yè)務(wù)是進(jìn)行面試前的培訓(xùn)和美容著裝。美容原料、美容效果所引發(fā)的不確定風(fēng)險。
2.培訓(xùn)失敗的風(fēng)險
由于我們所服務(wù)的群體是畢業(yè)大學(xué)生,因各個性格差異、特殊愛好所產(chǎn)生的不確定性風(fēng)險等。
3.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
就業(yè)成功是檢驗我們企業(yè)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),對不同企業(yè)對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發(fā)的不確定性風(fēng)險等。
4.成本控制風(fēng)險
主要從資金的投入,培訓(xùn)的成本分析,期間費用,利潤,預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表,主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。
5.競爭風(fēng)險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術(shù)、面試成功率、服務(wù)態(tài)度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
7.管理風(fēng)險
需要一個合理的聘用準(zhǔn)則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。
(二)、應(yīng)對風(fēng)險的措施
1.最大可能的了解自己的客戶,從個性,喜好等各個方面入手,為客戶拿出最適合的方案,增加面試成功率。
2.對自己的客戶關(guān)系給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。
3.在信息時代,可以利用網(wǎng)絡(luò)對本公司的相關(guān)服務(wù)的介紹,使顧客了解最新服務(wù)和分享別人的成功案例。
八﹑結(jié)語——我們的團(tuán)隊
團(tuán)隊宣言:因為夢想我們選擇創(chuàng)業(yè)
團(tuán)隊名稱:放飛夢想
團(tuán)隊成員:裴麗麗(總經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 張曉東(客服經(jīng)理) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 藝芳(財務(wù)總監(jiān)) 太原師范學(xué)院計算機系1004班 團(tuán)隊目標(biāo):職來職往,非你莫屬10年后這一口號響亮全國,做面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計領(lǐng)域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮斗!
結(jié)語:這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補充完善的。目前國內(nèi)的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝領(lǐng)域還處在未開發(fā)的時期,對我們來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發(fā)。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團(tuán)隊的凝聚力,我們團(tuán)隊的艱苦奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業(yè)大學(xué)生對我們所做的事業(yè)最大的信賴,這一切才有我們最后的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓(xùn)和職業(yè)著裝化妝設(shè)計企業(yè),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。因為夢想,我們一起創(chuàng)業(yè)。因為團(tuán)結(jié),我們一起成功!
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