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銷售實(shí)習(xí)周記

時(shí)間:2022-10-21 23:45:32 實(shí)習(xí)周記 我要投稿

【精品】銷售實(shí)習(xí)周記8篇

  時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝,一周又過去了,我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷,需要進(jìn)行好好的總結(jié)并且記錄在周記里了。怎樣寫好周記呢?以下是小編收集整理的銷售實(shí)習(xí)周記8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

【精品】銷售實(shí)習(xí)周記8篇

銷售實(shí)習(xí)周記 篇1

  我于20xx年11月10日開始,于北京賽樂堡紅酒公司開始實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)崗位為銷售,主要工作是推銷紅酒,由于我所學(xué)的專業(yè)為工商管理專業(yè),所以對于這方面我本人沒有太多的經(jīng)驗(yàn),但是由于我的家庭出身于商人家庭,所以從小耳濡目染對這些流程還是有一定了解的。我實(shí)習(xí)的主要工作是推銷紅酒,公司是一家新成立的澳洲紅酒公司,坦白說,實(shí)習(xí)前我本人對于紅酒沒有任何了解,進(jìn)入公司第一天首先是培訓(xùn),讓我們了解紅酒的種類如按顏色分:白葡萄酒:用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發(fā)酵制成。酒的顏色微黃帶綠,近似無色或淺黃、禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色,均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒:采用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經(jīng)葡萄皮和汁混合發(fā)酵而成。

  酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、紫紅或石榴紅,凡黃褐、棕褐或土褐顏色,均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒:用帶色的紅葡萄帶皮發(fā)酵或分離發(fā)酵制成。酒色為淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風(fēng)味上具有新鮮感和明顯的果香,含單寧不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國藍(lán)等品種都適合釀制桃紅葡萄酒。另紅、白葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然后學(xué)習(xí)銷售技巧如銷售的五條基本規(guī)則。

  第一:在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí),盡量讓客戶說話

  多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態(tài),發(fā)揮刨根問底的精神,讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷,多提提問題,了解客戶的真實(shí)需求。

  第二:同意客戶的感受

  當(dāng)客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。

  第三:把握關(guān)鍵問題,讓客戶具體闡述

  “復(fù)述”一下客戶的具體異議,詳細(xì)了解客戶需求,讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的`說明原因。

  第四:確認(rèn)客戶問題,并且重復(fù)回答客戶疑問

  你要做的是重復(fù)你所聽到的話,這個(gè)叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,這個(gè)是最終成交的通道,因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

  第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)

  當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī),銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價(jià)值,那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。第一周主要是學(xué)習(xí)。

  紅酒銷售實(shí)習(xí)周記

  這一周主要的工作就是正式的進(jìn)行推銷,首先,我和同我一起實(shí)習(xí)的同學(xué)組成了銷售小組,我們初步的銷售方向是ktv,整一周我們一共跑了35家ktv只成功了1家,其中過程中我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道,或者干脆對我們根本沒有任何興趣的這些問題,周末我們?nèi)碎_了個(gè)碰頭會(huì),總結(jié)了一下我們跑的不少,但是成功率不高的問題。我們發(fā)現(xiàn),由于是新上市的紅酒,所以對于一些中高檔的ktv,我們的品牌不占優(yōu)勢,而且作為原裝進(jìn)口的自有品牌,在價(jià)位上也不如本土的紅酒有優(yōu)勢。

  總結(jié)了劣勢之后,我們又總結(jié)了一下優(yōu)勢,首先我們的優(yōu)勢是新品牌,公司給予的.優(yōu)厚條件比較多限制比較小,只要能跑開渠道,公司會(huì)給予我們足夠的支持。第二,作為原裝進(jìn)口酒,我們的價(jià)格并不比其他的原裝進(jìn)口酒高,大多數(shù)種類我們還要低于其他的原裝進(jìn)口酒而且口感上,也要比國內(nèi)的長城之類的紅酒更好。

  總結(jié)了優(yōu)劣勢之后,我們再次確定了一下銷售方向。我們決定下周繼續(xù)跑ktv,但是,對于大型連鎖ktv先放一放,主要跑中低端的ktv,因?yàn)檫@些ktv沒有固定的貨源,只要給予優(yōu)厚的條件就一定可以成功。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇2

  ――基本能獨(dú)立處理訂單了,進(jìn)行售后服務(wù),對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺(tái)相對也熟悉了很多

  這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了,對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺(tái)相對也熟悉了很多,在和客戶聊天的過程中,我開始感到一種樂趣,特別是當(dāng)客提出一個(gè)又一個(gè)疑問,在我這邊得不斷的解決時(shí),那種成就感是由然而生的。

  另外,進(jìn)行售后服務(wù),b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,很專業(yè),是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié),這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

  我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,例如說,客戶經(jīng)常會(huì)詢問我產(chǎn)品的用途,是不適合用在某個(gè)方面上,有些客戶經(jīng)常會(huì)搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會(huì)詳細(xì)的'回答客戶的提問,前輩們也不會(huì)像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,有點(diǎn)小累,但能撐得住的,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,繼續(xù)加油。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇3

  實(shí)習(xí)的第一周,實(shí)際算是適應(yīng)期。對于實(shí)習(xí),這就意味著大學(xué)的生活要結(jié)束了。當(dāng)我?guī)е环菁刃老灿志o張的心情來到實(shí)習(xí)的學(xué)校時(shí),我真實(shí)的感受到了實(shí)習(xí)的難,新的環(huán)境,新的身份,不一樣的心情,但我有信心可以很快適應(yīng)這里的環(huán)境,認(rèn)真工作的。

  經(jīng)過了幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是先跟著任課教師到各個(gè)班級(jí)聽課,指導(dǎo)教師張老師雖然不是教電子商務(wù)的但卻是很熱心的幫我安排聽電子商務(wù)老師的課。當(dāng)我第一次走進(jìn)教室時(shí),面對著黑板和同學(xué)們,我仿佛又回到了中學(xué)時(shí)代。但這次卻是以一位實(shí)習(xí)教師的身份來到這個(gè)教室,感到非常緊張,不過還好我現(xiàn)在只是聽課,即使心理緊張,同學(xué)們也不會(huì)看見。開始上課了,我調(diào)整好緊張的心態(tài),認(rèn)真的聽老師講課,如何以簡潔明了的方式講解電子商務(wù),如何以電子商務(wù)知識(shí)體系帶動(dòng)同學(xué)們積極的思考。課間,當(dāng)有老師或同學(xué)和我打招呼時(shí),我會(huì)微笑著和他們打招呼,老師和同學(xué)也會(huì)熱心的幫助我,我也虛心受教,不斷總結(jié)自己,積累經(jīng)驗(yàn),因此和老師、同學(xué)們相處的很融洽。每天積極認(rèn)真的`到各個(gè)班級(jí)聽課,到每個(gè)班都會(huì)有不一樣的感受,心理總是在想教師真是一個(gè)偉大的職業(yè)。

  就這樣,一周的實(shí)習(xí)時(shí)光結(jié)束了,回顧一周來在學(xué)校的工作,我覺得很充實(shí),學(xué)到很多東西,我有信心可以順利完成實(shí)習(xí)工作,我也會(huì)珍惜這個(gè)難得的機(jī)會(huì),努力向老師們學(xué)習(xí),為將來成為一位優(yōu)秀的教師而努力。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇4

  第五周,這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上周跑的酒吧再次跑了一遍,而這一次,讓我們想象不到的是關(guān)于酒吧的銷售方向我們進(jìn)入了一種拉鋸戰(zhàn)的.狀態(tài),看著手里一瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結(jié)果,這感覺其實(shí)挺難受的。這一周我們?nèi)ス灸米吡?箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收獲的,這一周我們成功了6單,并且有意向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快,但是收獲還不錯(cuò),因?yàn)榫瓢傻募t酒銷售比ktv的量來的更大。

  看看這一周我們凈干了重復(fù)的事情。這種效率其實(shí)并不算高。這次例會(huì)我們決定下周重心還在酒吧,但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳,這樣白天也有事干,正好時(shí)間錯(cuò)開?偨Y(jié)了一下,還是自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,很多事處理的其實(shí)并不如人意。我還需要更多的歷練。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇5

  這是實(shí)習(xí)的第四周,也是我們實(shí)習(xí)正好剛滿一個(gè)月。本周,按計(jì)劃我們跑了55家酒吧,但是只成功了4家,我們發(fā)現(xiàn)這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進(jìn)店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的',所以我們感到很不適應(yīng)。周末的碰頭會(huì),我們總結(jié)酒吧由于有進(jìn)店費(fèi)的問題,所以在這個(gè)問題上作為推銷員的我們沒有權(quán)限去給客戶承諾,這個(gè)問題必須跟公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通才能繼續(xù)下去。第二,我們其實(shí)并不了解酒吧的銷售模式,以前我們對于酒吧的了解并不多,因此我們應(yīng)該挑個(gè)時(shí)間去了解一下。

  帶著這樣的問題,我們回到公司和經(jīng)理談了一下,公司給予我們的支持力度還是比較大的,只要能保證一定的銷量,進(jìn)店費(fèi)可以給。然后我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進(jìn)去坐坐喝了點(diǎn)酒,并跟酒吧里的酒保聊了聊天,頓時(shí)我感覺酒吧其實(shí)還是挺好跑的。期待下一周能有好成績。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇6

  加上這一周,我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了,由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因,我無時(shí)無刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動(dòng),連套近乎帶打聽的,生怕哪些紕漏被忽視過去,被問起時(shí)也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下,我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題,但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的,雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做,這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個(gè)夾“白條”的`文件夾給我看,文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句,這正是體現(xiàn)了中國的國情,人情味兒濃重。∶鎸蠋熢,我有些茫然,大的道理我也講不出來,但總感覺有些氣悶。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇7

  銷售頂崗實(shí)習(xí)周記1

  從本周開始正式實(shí)習(xí)了,實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜,可以說是適應(yīng)期。主要了解一些該公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外,嘗試跟同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,令我非常感動(dòng)。

  幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

  為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,做起事情也越來越順手了。

  第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多問,多觀察,多思考!

  一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,在碰到問題的事情,自覺努力去獨(dú)立解決,這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

  另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,互相幫助,合力完成共同的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)周記2

  實(shí)習(xí)第二周開始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司也知道對于銷售,我是一個(gè)初出茅廬的新手,所以剛開始讓我做的,主要是通過電話跟客戶溝通來進(jìn)行的。

  現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。

  工作進(jìn)行的還是比較順利的,通常每天都要接受好多個(gè)電話,電話通常都較短,只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息,于是我需要對全局都做一番描述,力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,但我能夠把事情描述的比較清晰,如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候,自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,但一想,也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,即使再辛苦也是值得的。

  工作都是辛苦的,特別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

  電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫我,有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

  周末的時(shí)候,經(jīng)理請我吃了一頓飯,對我關(guān)照有加,并表示對我這段時(shí)間的工作非常滿意。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)周記3

  經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使之前從來沒有接觸過的銷售崗位;同時(shí),也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)。這一周仍然是通過電話跟客戶溝通的事情,偶爾也出去跟客戶面談。

  由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比較緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來,面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清晰的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

  人往往都是這樣,沒有經(jīng)歷過的事情,永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,雖然我做得不夠好,或者可以說失敗了,但通過這次的嘗試,卻令我獲益匪淺,對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

  只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的.不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!

  銷售頂崗實(shí)習(xí)周記4

  第四周,又是全新的一周。在這一周里,對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解,同事、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助,讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有許多新業(yè)務(wù),我之前從沒聽說更別說接觸過,因此,學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,對此,我甚是懊惱,擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。而事實(shí)上,經(jīng)理并沒有怪我,而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),讓我一種想哭的沖動(dòng),一種久違的親切感油然而生。

  在接下來的幾天里,著重對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,由淺入深,尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,把握彼此間的內(nèi)在制約要素,通過認(rèn)真的思考、總結(jié),漸漸摸索出了一套屬于自己處理問題的模式。

  每個(gè)人對新鮮事物的態(tài)度不同,但是,一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,那么就必須付出十二分的努力,力求把事情做到,交給自己和他人一份滿意的答卷。在遇到困難和問題的時(shí)候,不要?dú)怵H,要鼓起勇氣,用自己的聰明才智去解決;而且,身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的,可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,事半功倍。

  銷售頂崗實(shí)習(xí)周記5

  轉(zhuǎn)眼就過去一個(gè)月了,實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,突然有種依依不舍的感覺,不僅僅對這個(gè)既熟悉又陌生的地方,同時(shí),也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們,給我了勇氣和希望,讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,一個(gè)月的時(shí)間說長不長,說短不短,關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無限,體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。

  雖然現(xiàn)在對大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉,公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了,但是,我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,還有就是怎樣提高辦事效率,怎樣做到機(jī)敏果敢、靈活地應(yīng)對客戶提出的各種要求等等。

  在這周,我鞏固了上周的新業(yè)務(wù),同時(shí),加大了工作量,開始更多地與客戶面對面的交流,力爭在業(yè)務(wù)量上取得好成績,而事實(shí)也是如此,為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評,這更給了我一定要保持這種良好的勢頭的動(dòng)力。

銷售實(shí)習(xí)周記 篇8

  轉(zhuǎn)眼間,七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,喜憂參半,喜的是透過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,進(jìn)一步接觸了社會(huì),憂的事此刻實(shí)習(xí)單位難找,更不用說工作單位了,在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。透過這七周的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)此刻所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題:

 。ㄒ唬┻只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤,在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的這天,這樣的經(jīng)營方式我覺的'發(fā)展空間將越來越小。

  (二)家族式經(jīng)營,經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營,沒有專門的管理人才,這就存在了很多弊端,這種家族式經(jīng)營發(fā)展到必須程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,作為一個(gè)公司,其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

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