【實用】計劃書學生錦集八篇
計劃書學生 篇1
目錄
一、緒論...........................................1
二、公司的成立與簡介...................2
三、公司發(fā)展前景.......................... 4
四、市場評估...................................5
五、公司的團隊管理...................... 6
六、預測啟動資金,資金來源渠道.......................................................7
七、公司的營銷與規(guī)劃...................8
八、預計風險...................................9
九、公司競爭力分析......................10
十、收益與回報..............................11
一、緒論
當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡介
1、公司名稱
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.
服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.
服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).
技術保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.
價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價格當然合理.
滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統(tǒng)計表明,我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的.花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為
一種時尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,做了一個學生近視情況調(diào)查:
四、市場評估
1、眼鏡銷售
眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的!
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內(nèi),即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,每經(jīng)過一道關口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,
計劃書學生 篇2
面對瞬息萬變的信息時代,面對當今社會嚴重的就業(yè)形勢。作為一名在校大學生,我也即將面臨著人生的又一次挑戰(zhàn)求職.應聘,,去為實現(xiàn)自己的理想而奮斗。就業(yè)對我們每個人來說都是非常重要的事情,我們都要做好充分的準備,這種準備不僅是為求職投入更多的精力,同時我們也要保持樂觀的心態(tài)。畢業(yè)等于失業(yè)這句話時時在我的耳畔響起。目前國內(nèi)就業(yè)狀況相當明了,用人單位的用人計劃不管在數(shù)量上還是要求上都與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝。找到一份工作或者說找到一份滿意的工作對于臨近畢業(yè)的我們來說是一種不小的挑戰(zhàn)。俗話說,不打無準備之仗那么,方能立于不敗。一份合乎實際又考慮周全的求職計劃對于即將身臨求職前線的我們顯得格外重要。針對我個人的情況與對人力資源市場的實際了解,特做出如下準備:
一、 就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指與大學畢業(yè)生擇業(yè)有關的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的,有些是直接的、現(xiàn)實的,有些則是間接的、潛在的,有些是積極的、正面的,有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。
行業(yè)分析:涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)、銀行、進出口貿(mào)易單位、物流企業(yè)以及政府機構(gòu)從事經(jīng)貿(mào)業(yè)務的管理、策劃、國際商務、進出口業(yè)務以及各種國際經(jīng)濟合作項目的談判等工作;也可以進一步攻讀本專業(yè)及相關專業(yè)的碩士學位。
職業(yè)分析:隨著經(jīng)濟全球化,貿(mào)易全球化逐步體現(xiàn),國際貿(mào)易在當今貿(mào)易中的比例不斷加大,可以看到周圍越來越多的進出口貿(mào)易公司,隨著地球村這一觀念的提出,國際貿(mào)易正成增長的態(tài)勢,而我們的專業(yè)正是這一方面的,以后能夠從事在進出口公司做國內(nèi)與國外貿(mào)易之間中介的貿(mào)易活動,或者是從事與外匯有關的工作,有著很好的前景,跨國的貿(mào)易正一步步的發(fā)展與壯大。
二、 自我評價
1、性格特征
我的性格活潑開朗,真誠大方,做事認真細心,交際能力比較好,擅于與人溝通,而且接受新事物、學習新知識的能力比較強,有較強的適應能力,因此比較適合會計這個職業(yè);另外我無論做什么事,都有自己的原則,說過的事就會盡量做到,還會保守秘密,這也是會計職業(yè)所需要的。我具有較強的責任心,能夠很好的融入團隊,我相信這都是我的一些優(yōu)勢,可以讓我從容走上求職的道路。
2、個人能力
經(jīng)過多年的國家教育,以及我自己的不斷努力和完善,我具備了較好的學習能力,能夠從容不迫的接受新的要求和能夠更快的學會一門新的本事,并應用于實踐。
在英語方面,獲得了英語四級證書,能夠書寫簡單的英文信函和進行簡單的交流,在計算機方面取得了計算機文管二級證,對辦公室軟件能夠較好的運用。
三、求職目標
首先要做足市場調(diào)查,這包括人力資源市場供求狀況和相應的人力資源價格。針對這兩點,我會對自己的價值做出初步估計,進行全面的自我剖析,為就業(yè)方向進行定位,同時多聽取家長、老師及同學們的意見。我認為同學們之間有必要就求職的`問題深入討論,集合同學們的優(yōu)缺點,適時補充自己的不足,發(fā)現(xiàn)同學們的優(yōu)點,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。然后結(jié)合自身特點,選擇工作地域。同時根據(jù)實際情況變動調(diào)整求職目標。
四、求職準備
1、行動準備
首先結(jié)合自身特點,有針對性的制作一份大方得體全面展現(xiàn)重點突出的個人簡歷,與同學討論修改。同時進行職業(yè)素養(yǎng)訓練,包括禮儀、著裝、認識三方面的訓練,實質(zhì)是個人角色的轉(zhuǎn)換訓練,爭取在短期內(nèi)實現(xiàn)氣質(zhì)形象的成功轉(zhuǎn)型。其次加大就業(yè)信息的收集,通過學校、報紙、網(wǎng)絡、招聘現(xiàn)場等一切渠道,盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場狀況、用人單位要求等信息。同時也要及時且盡可能深入的了解用人單位的相關信息,不至于在應聘時沒有準備,過于慌亂,我們要把自己的就業(yè)問題放在第一位,多動腦筋思考如何才能找到適合自己的工作,為自己也為家人,讓父母不再為我們擔心,不再那么辛苦。同時為了方便聯(lián)系,手機要持續(xù)開機,且有一個穩(wěn)定的并經(jīng)常關注的電子郵箱。
2、制定計劃與措施
(1)第一期:20xx年4月-20xx年6月
任務要求:考取英語六級證書
(2)第二期:20xx年7月-20xx年12月
任務要求:學語言,學技能
(3)第三期:20xx年1月-20xx年6月
任務要求:考取會計從業(yè)資格證
執(zhí)行方案:
學習其他的外國語言,日語,韓語。為專業(yè)服務,更為自己在同一平臺上競爭獲得創(chuàng)造的條件。在加強專業(yè)知識學習的同時,考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè),所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作,和同學交流求職工作心得體會,學習寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡,了解往年的求職情況。
3、心態(tài)調(diào)整
對于心儀的企業(yè),求職者最有可能患得患失、緊張、缺乏自信,因此,在求職前要調(diào)整好心態(tài)。第一,求職最壞的結(jié)果就是未被錄用,但卻能收獲經(jīng)驗。第二,大家都很忙,沒有時間笑話你,即使有人笑話也沒關系,反正誰也不認識誰,讓自己自信樂觀的求職,說不定還有意外的收獲。
五、求職途徑
1、網(wǎng)申 這是最便捷也是成本最低的應聘形式,包括在智聯(lián)招聘,前程無
憂等網(wǎng)站投遞簡歷,在應聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡歷。堅持每天花費一定的時間用于搜索相關信息、投遞簡歷、接受回饋。
2、大小型招聘會 攜帶個人簡歷前往指定地點參加。前期可以了解參加招聘會的用人單位的相關情況,對自己中意并覺合適的單位深入了解,調(diào)整個人簡歷。
3、校園宣講會 這是大型企業(yè)招聘應屆大學畢業(yè)生的主要途徑之一,也是比較符合大學生求職意愿的途徑。
4、其他 主要依靠人脈關系為基礎的引薦,不做重點但不可輕視。
所有的計劃都不會沒有缺陷,個人所做的準備也是局限于現(xiàn)在的經(jīng)驗,經(jīng)過一次次真實的練兵之后,隨著個人的不斷成熟,對待職場的觀念不斷發(fā)展,計劃的調(diào)整也不可避免。相信經(jīng)過我們的努力,一定可以找到自己理想的工作。
計劃書學生 篇3
宣傳是一門藝術,是校園里及具特色的一片天空,它充滿幻想,充滿色彩。宣傳部是系學生會的窗口、傳話筒,以校園宣傳欄為平臺,以油墨水彩為武器,用宣傳欄和海報展現(xiàn)著精彩的生活。宣傳部以“配合各部工作,宣傳教育學院”為自己的工作重心,充分發(fā)揮自身在書法、繪畫、版面設計上的一技之長,結(jié)合我系特色和實際,堅持高質(zhì)量,高標準,高要求,上檔 次,上臺階,上水平的工作理念,大膽創(chuàng)新,勇于探索,用執(zhí)著和激情把最新、最全、最真實的新聞,送到校園的每個角落。用形象展示著系學生會的風采。
學生會宣傳部是團總支學生會的一個分支,是一個講求合作精神的部門,因此團結(jié)創(chuàng)新是宣傳部的精神宗旨。
學生會宣傳部工作多,不僅有本部門的工作,而且協(xié)助各部門開展、宣傳各類活動,如迎新系列活動、學生會招新、體育比賽、合唱比賽、運動會、電影文化節(jié)、女生活動周、同一首歌文藝晚會、雅室評比、消防知識宣傳、游園晚會等,把各項活動順利完成。不僅如此還要積極的開展我們自己部有創(chuàng)意、有感染力、有號召力的一些活動。
新的一學期到了,新的一學期會有新的變化,為了更好的配合各部,加強各個部門之間的聯(lián)系,并做好自己的本職工作。
1.積極做好本職工作,積極配合各部作完成學生會的各項活動。
(1)迎新活動:新的學期開始了,學生會又迎來了一年一度的迎新活動,作為學生會的一部分,宣傳部一定積極配合學生會其他部門,將迎新工作做好。
�。�2)學生會招新:學生會每年都應該有新的力量注入,來使學生會生生不息的延續(xù)下去,招新是壯大學生會力量的重要方法,今年的招新宣傳部定將盡到自己的力量,前期積極進行宣傳,將學生會各個部門的具體工作向新生們宣傳,使他們對學生會有一定的了解,并且喜歡上學生會,積極加入學生會。
�。�3)體育比賽:每年的體育比賽必不可少,我們會積極的配合體育部進行體育比賽的宣傳,寫海報,出宣傳板。
�。�4)合唱比賽:結(jié)合09-10學年大約在10月份左右,新生軍訓結(jié)束后要舉行合唱比賽,我們要配合文藝部對其進行宣傳,包括出畫板、寫海報,進行合唱比賽前的準備工作。
�。�5)運動會:積極配合院學生會的工作,做好運動會之前的宣傳和計劃,并協(xié)調(diào)各部,作好運動會前期和中期的工作,保證運動會的良好進行,提高經(jīng)管系運動會的質(zhì)量.
�。�6)電影文化節(jié):電影文化節(jié)是學習部的'活動,我們會積極配合學習部工作,擴大此次電影文化節(jié)的影響。
(7)女生活動周:女上活動周期間,我們會積極地配合女生部的工作,對女生活動周的系列活動進行宣傳,努力使此次的活動周取得成功。
(8)同一首歌文藝晚會:給據(jù)以往的經(jīng)驗,每年都會有一場晚會,這次的晚會我們會積極配合文藝部的工作,幫助文藝部進行舞臺會場布置,同時推出自己的主打節(jié)目,爭取幫組文藝部舉辦一場不同尋常的晚會。
�。�9)雅室評比:每年的雅室評比是學院非常重視的活動,我們將配合生活部在雅室評比結(jié)束時將優(yōu)秀宿舍進行宣傳和贊美。
�。�10)消防知識宣傳:消防知識宣傳是每年學院非常重視的活動,為了響應學院的號召,我們部將以板報的形式對消防知識進行宣傳。
(11)元旦游園會:在元旦期間,宣傳部要為經(jīng)管系作好充分的宣傳,并提出自己部的主打節(jié)目.力求游園會的新穎與別致.
2.繼承和發(fā)揚中華民族的節(jié)日傳統(tǒng),對一些重大節(jié)日進行宣傳。
(1)9月10日教師節(jié),教師是世界上最偉大的職業(yè)之一,我們的成長與成才離不開老師的諄諄教誨。所以教師節(jié)我們一定進行作伴宣傳,感謝我們的老師。
�。�2)中秋節(jié):中華民族是非�?粗刂星锕�(jié)的,我們將以板報形式進行中秋節(jié)的宣傳。
(3)國慶節(jié):我們會對國慶節(jié)進行做伴宣傳。
(4)圣誕節(jié):我們將對圣誕節(jié)進行做版宣傳。
(5)元旦:中華民族的重要節(jié)日,我們定積極宣傳。
綜上所述, 我們宣傳部會以海報、板報等更多的形式對以上活動作好宣傳。
3.關于聯(lián)系各部、系和各社團之間的聯(lián)系。
經(jīng)管系各個部門都是彼此聯(lián)系的、相互依存的,因此,要加強各個部門之間的聯(lián)系,就一定可以把事情做的更好。在辦公室的領導下要積極配合文藝部等各個部門,常�;ハ嘟涣�,加強彼此的聯(lián)系與了解,把經(jīng)管系學生會做大做強。
要在院學生會的領導之下,加強各個系之間的友好往來,力爭與別的兄弟系之間有更多的合作,并辦出屬于多個系之間共同的活動,鮮明的突出了經(jīng)管系的特點。
在過去的一年之內(nèi),我們經(jīng)管系與各個社團來往并不是很多,在今后的學習以及生活時間,要加強與各個社團的友好往來,多辦些與學生密切交流的活動。
4.要加強宣傳部的自身建設,并以突出宣傳部的特色為目的,建立屬于宣傳部自己的活動。
在學生會之中,各個部門是相互聯(lián)系又是彼此獨立的,在加強對各個部門支持的同時,也要力爭把宣傳部的品牌、特色突出的表現(xiàn)出來,以之前宣傳部的前輩們做出活動為標榜,更好的體現(xiàn)宣傳部的部門風格。
5、加強自我培訓與管理。
因為沒有大一新生的到來,學生會也面臨著新的難題,在沒有新干事的情況下我們需要加強自身的培訓與管理,完善自身的獨立工作的能力,而且還要注意各個部門之間成員的交流,加強部長與部長之間的交流,更好的了解宣傳部的作用與職能,更好的完成本部工作。
6、加強師生之間的交流更好配合老師展開工作。
以上為我們宣傳部最近的工作計劃,為此,我們將更加努力,完善和努力發(fā)展我們的計劃,在有規(guī)劃中盡最大的努力把事情做到盡善盡美。
經(jīng)濟與管理科學系 宣傳部
計劃書學生 篇4
今的時代發(fā)展很快,大學校園處在時代的前沿,而當今的大學生更是時代的嚼蟹人,在手機方面更是如此,大學生市場調(diào)查計劃書。就在我們這樣一個普通的學校,手機的普及率可見一斑,拿我班來說,全班39人,36人有手機。隨著經(jīng)濟水平的提升,購買手機的大學生會越來越多,而且手機更換的頻率也越來越快,因為大學生是對新生事物和新潮流反應最快的一個群體,他們是以后手機消費的主流群體,因此了解他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求是很有必要的。所以我們小組將進行大學生手機市場調(diào)查,并以此為目標制定如下調(diào)查計劃。
一.調(diào)查目的
這次調(diào)查計劃主要是針對大學生了解他們對手機偏好的'選擇,分析大學生手機普及率來預測以后的需求狀況。
二.調(diào)查內(nèi)容
基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體調(diào)查內(nèi)容為:
�、贝髮W生對品牌印象與認知情況如何?
⒉大學生購買手機的影響因素有哪些?
�、炒髮W生手機擁有情況如何?
三.調(diào)查對象
這次調(diào)查是以大學生為對象,由于條件限制具體調(diào)查對象主要以本市各大高校學生為主,并以河北經(jīng)貿(mào)大學為重點調(diào)查單位。
四.調(diào)查方式
這次調(diào)查采用抽樣調(diào)查和重點調(diào)查結(jié)合的方法,并以問卷調(diào)查的方式進行,調(diào)查報告《大學生市場調(diào)查計劃書》。
五.進度安排
第一步,制定調(diào)查計劃;時間:5月22日至23日
第二步,發(fā)放調(diào)查問卷;時間:5月24日至28日
第三步,整理分析數(shù)據(jù);時間:5月29日至31日
第四步,編寫調(diào)查報告;時間:6月1日至2日
第五步,建立預測模型;時間:6月3日至8日
第六步,完成預測報告;時間:6月9日至16日
計劃書學生 篇5
一:執(zhí)行概要
如今的飾品,早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天,已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)。飾品,也是一種流動的文化,透過一件小小的飾品,可以看出佩戴著得生活品味和文化素養(yǎng)。
時尚,潮流,雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學生,為了給外表增加更多的特色,他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是,背包上,手機上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..
“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生,它位于xx工業(yè)大學附近,有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象,出售各種時尚飾品,種類繁多,品種齊全,價格實惠,相信會成為大學生購物的樂園。并且,創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元,風險較低,預計一年內(nèi)收回成本。
二:企業(yè)介紹
店名:
店面選址:
xx工業(yè)大學河西校區(qū)附近
三:行業(yè)及市場分析
年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是,xx工業(yè)大學附近像樣的飾品店幾乎沒有,而xx工業(yè)大學河西校區(qū)的學生人數(shù)卻有一兩萬之多,很多學生要跑到河東市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以,這個行業(yè)在xx工業(yè)大學河西校區(qū)是有很大的市場空白的。另外,我們本身就是大學生,置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學生需要什么,能更好地迎合大學生的口味。另外,除了學生外,一些年輕的老師,學校周邊社會上的年輕人,都可以來我店選購喜歡的飾品,這也為我店增加了更多的顧客。
四:經(jīng)營理念及目標
1.本店標語:花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品
2.堅持誠信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,我們賣的不止是商品,賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務。
3.靠薄利多銷,走經(jīng)營流水,可以在店里放置意見簿,或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷,4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客的認可,努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。
5.現(xiàn)期目標:新店開張,努力經(jīng)營,爭取一年內(nèi)收回成本。
6.最終目標:連鎖經(jīng)營,辦好一家店后,可以在xx工業(yè)大學工學院校區(qū),師專校區(qū),新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴大規(guī)模和影響力,并且尋求加盟。
五:組織機構(gòu)
由兩名人員負責采購貨物,兩名人員負責推銷。另外,兩名人員負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員負責收銀,還有一名人員負責店里的清潔和裝飾。
六:產(chǎn)品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出:手機掛件,塑料花草,首飾品(項鏈,手鏈,耳環(huán),戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務。
2、緊跟潮流,適時推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生)。
部分精美商品圖片如下:
七.財務分析
因為本店經(jīng)營貨品占地不大,起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模,預計需要大約20000元啟動資金,主要用于購買貨物,租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算,預計在未來的.一年內(nèi)收回成本。
八.市場營銷戰(zhàn)略
(一)定價策略和經(jīng)營策略
1、分檔制:商品將分為上、中、下三種不同的檔次,不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制:消費滿一定金額,可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡,在以后的消費中,可以獲得優(yōu)惠。
3、積分制:消費一元得一分,積分累計到一定數(shù)目后可以兌換相應的商品。
4、特價區(qū):設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區(qū)域,對一些積壓的小型商品促銷。
(二)營銷推廣策略
1、傳單發(fā)放
組織人員在不同時間在學校各宿舍樓,食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉巍?/p>
2、假日活動
在節(jié)假日如國慶,五一,中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動,回饋顧客。
3、海報張貼:
在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料,尤其是流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。
4、主題促銷
進一步細分消費者購買飾品的行為特征,可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題,每個組合包括多個小商品。
5、品牌建設
以最優(yōu)的服務,最優(yōu)惠的價格,提供多種搭配方案,滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因為沒有時間,或者礙于情面,或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方,本店可以代勞,既可以貼心地為消費者服務,又可以獲得額外的服務費用,一舉兩得。
7、擴大銷售地點
除了專有的店面外,可以選擇合適的地點擺地攤,進行銷售,達到宣傳的目的
8、贊助宣傳
可以對學校里的各種活動給予適當?shù)馁澲�,如學生籃球賽,辯論賽,學生會部門活動等等,通過贊助活動的方式可以使更多的學生了解本店,從而擴大影響力。
九.前景展望
綜上可以看出,“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)境,也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心,我相信一年之內(nèi),可以使店子初具規(guī)模,收回成本。兩年之內(nèi),可以獨占xx工業(yè)大學河西裝飾品市場。五年之內(nèi),可以在xx工業(yè)大學工學院校區(qū),師專校區(qū)和新校區(qū)之間實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。
計劃書學生 篇6
目錄
第一章:項目分析
1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2
1.2項目的分析………………………………………….2
1.3項目前景分析……………………………………….2
第二章:項目可操作性分析
2.1目標市場……………………………………………3
2.2項目簡介……………………………………………3
2.3服務簡介……………………………………………3
第三章:市場分析
3.1市場分析…………………………………………….5
3.2市場預測…………………………………………….6
3.3競爭分析…………………………………………….6
第四章:發(fā)展戰(zhàn)略
4.1營銷策略…………………………………………….6
4.2管理策略……………………………………………..7
4.3財務分析……………………………………………..7
4.4風險分析和管理……………………………………..7
第五章:創(chuàng)業(yè)團隊
5.1公司文化…………………………………………….8
5.2團隊建設…………………………………………….8
第六章:附錄………………………………………………..9
第一章
創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因
根據(jù)我上大學以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�。都說“民以食為天”,這句話的確是沒有錯,所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店,這里學生人數(shù)多,而且消費能力也比較強,所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為:
1.位于大學城內(nèi),學生的消費能力比較強,具有廣闊的消費市場。
2.我們的小吃店雖多,但沒有幾家是地地道道的小吃,而且都是單一的地方小吃,沒有一家是多樣化,多特色的小吃店。
3.餐飲業(yè)規(guī)模較小,經(jīng)營風險小,資金易周轉(zhuǎn),團隊易管理,效益回報快,不需要長期的投資,屬于易經(jīng)營的項目。
4.開小吃店對外部條件要求不高,對壞境的依賴性不強。經(jīng)營比較靈活,易 轉(zhuǎn)變,對交通氣候的不敏感,便于生產(chǎn),經(jīng)營。
5.適合團隊創(chuàng)業(yè),大家可以一起分擔風險。
6.迎合了當代大學生的消費心理,容易打開市場。
開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情,尤其對于我們學生來說,創(chuàng)業(yè)資金比較短缺,資源整合的能力有待提高,所以我們必須做到謹慎,不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè),因為它更側(cè)重于服務,運營模式更易操作,規(guī)模較小,經(jīng)營風險小,資金回轉(zhuǎn)較快,也易退出市場。
項目分析
開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好,由于呈貢距離市區(qū)較遠,黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性,沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺,是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢:
(一)面對廣闊市場,接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海,他們遠離家鄉(xiāng),在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃,減少水土不服的影響
(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。
(三)具有成本領先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,在一定程度上節(jié)約了成本。同時,我們的小吃物美價廉,在學生的可承擔范圍之內(nèi)。
綜上所述:開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。
地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的`目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合大學城的實際情況,有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方,所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。
項目前景分析
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦,可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的,團隊合作意識較強,可以創(chuàng)造性的整合各種資源,如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務,并不斷的創(chuàng)新,拓展市場,促使特色店的更好更快的發(fā)展。
第二章
目標市場
我們的目標市場定位在在校大學生,在校大學生以及情侶是我們顧客的主體,主要是那些喜歡各地風味的學生,滿足他們對不同風味的需求的要求,大學生有追求新事物的激情,不滿足現(xiàn)狀,希望有創(chuàng)新,我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。
項目簡介
我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,滿足大部人對異地風味的需求,提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則,找準服務對象,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員,并根據(jù)消費對象的`消費習慣、品味、喜好等特點,有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律,休閑娛樂活動較多點特點,我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,經(jīng)營南北方不同小吃,可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲,如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉,口味全,營養(yǎng)豐富,為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全,服務周到,為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。
服務簡介
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境,保證優(yōu)良的服務,創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備,可提供流行音樂,設置情侶專區(qū),提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章
市場分析
餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地,不同的地方有不同的小吃店,它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情,就目前現(xiàn)實市場而言,小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看,隨著人們生活水平的不斷提高,小吃
的價格又相對便宜,大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類,雖不能與米飯相比較,但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的,有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,也可以吃吃小吃,開開胃,所以小吃目前的潛力也是很大的。
STRENGTH(優(yōu)勢)分析:從我們周圍環(huán)境出發(fā),目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一,它們只是部分地方的風味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點,盡量多樣化,集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務,給顧客帶來家一樣溫馨的感覺,盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線,價廉物美,能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生,所以比較容易把握學生們的消費心理,能夠及時跟上學生的消費時尚,推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務。
WEAKNESS(劣勢)分析:剛進入市場,小吃店的規(guī)模較小,人力物力資源有限,在服務質(zhì)量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員,在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,很難形成自身的競爭力。另一方面,學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本,使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店,所以比較難以找到“全能”廚師,所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
OPPORTUNITY(機會)分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場,并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的,具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理,了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。
THREAT(威脅)分析: 小吃店的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考�?绲赜蛟牧系牟少弻䴓O大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風味的'小吃也是一大難題,因為各地風俗與飲食習慣的不同,是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢?同時還有經(jīng)營模式被復制的可能,這也是需要接受考驗的。
市場預測
小吃店在我們學校雖然存在,但沒有一家容納各種特色小吃,只是單一的經(jīng)營模式�,F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,所以我們特色小吃店,會有一定的市場,具有一定的需求。
競爭分析
我們的競爭對手是學校的食堂,還有其他的小食堂和小吃店,他們比我們更早的進入市場 ,擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙,目前在這個大學城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步,市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品,需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。
第四章
營銷策略
為提高佳美味小吃店的名聲,也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務,我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。
1. 作為一個剛起步的小吃餐飲店,首先是要讓大家了解小店的情況,所以
增加同學對我們小吃店的認識,提高知名度是很有必要的。如貼海報,發(fā)宣傳單,以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,而我們的主要消費群體又是學生,所以應加大在學生當中的宣傳力度。
2. 試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動,如打折、贈送小禮品,而且也可以
提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務,吸納大量的消費者,以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐,為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。
3. 為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務,提供外賣與預訂服務。小吃店在適當?shù)臅r候還將
推出送外賣的服務,根據(jù)不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。
4. 暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打
工人員,屆時可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務重點等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月,已減少不必要的成本支出。
5. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠的眼光看待我
們小店的發(fā)展,可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進行分析,并制作出長期的.計劃,每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴大經(jīng)營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
6. 考慮市場的切割,把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來,從而吸引顧客
計劃書學生 篇7
1、企業(yè)名:百貨超市
2、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點:xxxx
面積:占地大概150平方米
選擇該地點的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:xxxx
相關工作經(jīng)歷:xxxx
我是一名大學生,專業(yè)是計算機專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣�,F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費觀念增強,消費結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費觀念增強,消費水平提高
有較多的商店,但銷售的東西比較少
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查:
在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度�?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁撸痰暝饺菀滓鹂土鞯闹匾�,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況:
a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的�?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
做好市調(diào),提升競爭力——
一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè), 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
產(chǎn)品方面:
(一)產(chǎn)品分類:
1、大分類的分類原則:
在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產(chǎn)就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、�;蚝佑嘘P,保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則:
A、依商品的功能、用途劃分:
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的.概念,提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分:
有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分:
在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進口商品的經(jīng)營,而列了“進口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則:
1、依功能用途分類:
此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:
分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則:
有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則:
以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面:
超市服務在市場經(jīng)濟條件下,顯示出強大的生命力:
1、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費者各種各樣的服務,比如解答消費者的疑問,為消費者講述有關商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示,到超市購物的消費者中,只有40%的顧客是預先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見,充分刺激消費者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務所起到的作用絕不可小視。
計劃書學生 篇8
時光飛逝,新的學年在陽光明媚下開始了,我們學院又注入了新的血液,將是我們學院充滿激情的一代。在新的學期開始之際,結(jié)合學姐,學長們的經(jīng)驗,本著創(chuàng)新精神以及實際情況,現(xiàn)擬訂如下:
工作宗旨:
提高我院女生的綜合素質(zhì),展現(xiàn)我院女生的風采;
搭建女生與女生,男生與女生,女生與老師之間的交流平臺;
探索出一條屬于女生部自己的工作路線,把女生部發(fā)展成為一個團結(jié)、創(chuàng)新的綜合的服務部門。
工作計劃:
形象設計大賽這是我校女生部的傳統(tǒng)節(jié)目和重點節(jié)目,分初賽和決賽進行。
禮儀隊培訓由老師進行定期培訓,使禮儀素質(zhì)提高,豐富她們的禮儀知識。由她們定期對學生會其他女干事進行培訓,使學生會的女生整體形象得到提高。
內(nèi)部交流會組織內(nèi)部干事游覽邯鄲的名勝古跡,讓她們相互熟識,增加她們的友誼,提高部門的團結(jié)度。
手工活動通過剪紙,制作小玩意,充分展示女生的心靈手巧,提高女生的動手能力,豐富大家的課余生活。
女生知識講座請專家對女生的`美容,服飾,心理等方面進行講座,讓女生們更了解自己,使自己變的更自信。
校健美操大賽從各個年級選拔人員,組織鍛煉,爭取得到好的成績。
女生征文通過學校、老師和同學的了解,定位自己,寫出自己的感情和意見。
模特大賽根據(jù)新生的特點,舉辦第一屆模特大賽,充分展示女生的特長,爭取做到成功的開頭,完美的結(jié)束。
另外女生部將積極配合學院其他部門開展的活動,并希望大家共同努力,展現(xiàn)我院的風采。
以上為我部的初步計劃,如有不妥之處,敬請指導改正!
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