精選實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文十篇
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，讓我們來(lái)為自己寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
記得小時(shí)候有這樣一段記憶：因?yàn)樯�，著急的父母送我去醫(yī)院，我對(duì)醫(yī)院產(chǎn)生了恐懼。一進(jìn)醫(yī)院大門，我就一直哭著要回家。醫(yī)生還說(shuō)我需要打針。于是我在父母軟硬兼施的誘惑下來(lái)到了打針的地方，看到一個(gè)阿姨穿著白大褂，頭上戴著白口罩和白帽子。我一手拿著棉簽，面無(wú)表情地向我走來(lái)。我越來(lái)越害怕，害怕繼續(xù)倒退。雖然父母逼著我抱著身體，我還是不停的扭動(dòng)。就這樣，折騰了半天，大媽著急了。大喊：“你再動(dòng)，我就多給你打幾針！”我還命令我媽把我壓得動(dòng)彈不得�，F(xiàn)在想來(lái)，如果護(hù)士當(dāng)時(shí)不是那么神秘兮兮的，而是笑著鼓勵(lì)我，也許我就不會(huì)那么害怕了！
隨著時(shí)間的流逝，我慢慢長(zhǎng)大，在面對(duì)人生選擇時(shí)戲劇性地成為一名護(hù)士，成為人們眼中的“白衣天使”。從我成為兒科護(hù)士的第一天起，我就告訴自己：既然我也是兒科護(hù)士，就一定要微笑著面對(duì)生病的孩子，改變小時(shí)候面無(wú)表情、一副望而生畏的護(hù)士形象。不久前，一個(gè)6-7歲男孩的一句話讓我更加堅(jiān)信自己做的是對(duì)的。第一次給小男孩看病的時(shí)候，我像往常一樣微笑著走進(jìn)病房，他總是盯著我看。第二年，他哭著讓奶奶讓我給他打針。他聽(tīng)奶奶說(shuō)有個(gè)護(hù)士要給他打針，他拒絕了，握著小拳頭不讓別人碰他。他想找我，我就去了。他看到我之后，沒(méi)有停下來(lái)，只是乖乖地伸出兩只小手讓我選擇。為什么這個(gè)小男孩會(huì)這樣，當(dāng)時(shí)他沒(méi)有問(wèn)，只是想了想。接下來(lái)的幾天我一直在治療他。然而，由于工作繁忙，我忙于自己的班級(jí)。我很久沒(méi)見(jiàn)之后，他說(shuō)注射部位很疼，讓我奶奶讓我去看他。我走后笑著輕輕碰了他一下，輕聲問(wèn)：“還疼嗎？”他眨眨眼看著我說(shuō)：“不疼，但是一點(diǎn)都不疼。”出院的時(shí)候我問(wèn)他為什么老是找我打針，他說(shuō)了一句很讓我感動(dòng)的話，阿姨，因?yàn)槲蚁肟茨銓?duì)我笑。
“三分治療，七分護(hù)理。”所以越來(lái)越能感受到護(hù)理工作的重要性。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)�！袄_(kāi)人生帷幕的人是護(hù)士，拉開(kāi)人生帷幕的'人也是護(hù)士。”是的，一個(gè)人的一生中誰(shuí)不需要護(hù)士的細(xì)心呵護(hù)和照顧？“護(hù)理工作是一門精致的藝術(shù)”護(hù)士要有一顆同情的心，一雙愿意工作的手。“有了新形象的護(hù)士，會(huì)用自己的愛(ài)心、耐心、細(xì)心和責(zé)任感去減輕病人的痛苦，用無(wú)私的奉獻(xiàn)去支撐他們?nèi)跣〉纳�，重新�(lián)P起生命的風(fēng)帆，讓痛苦的臉再次微笑，讓每一個(gè)家庭重現(xiàn)歡笑和歡笑�！吧裨捥焓沟拿涝谟谒氖嵑蜕屏�，而白衣天使的美在于溫暖和微笑”。進(jìn)入新世紀(jì)，特別是加入世貿(mào)組織后，我們的工作面臨著新的環(huán)境、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。我想在新時(shí)代塑造一個(gè)新的護(hù)士形象，所以要從內(nèi)心出發(fā)。
人們常說(shuō)：“眼睛是人類靈魂的窗戶”，人的情感和對(duì)情感的誤用都可以在眼睛里表現(xiàn)出來(lái)。人們更想看到的是醫(yī)務(wù)工作者熾熱的目光和白色口罩后面真誠(chéng)的笑臉。塑造一個(gè)城市的新形象，離不開(kāi)各行各業(yè)的形象建設(shè)和各行業(yè)的新變化。作為一個(gè)“窗口”行業(yè)，衛(wèi)生部影響和反映了一個(gè)地方的新形象。為了塑造醫(yī)務(wù)人員的新形象，離不開(kāi)醫(yī)生和護(hù)士的共同努力。憑借敏銳的洞察力和敏銳的觀察力，我們必須摒棄舊習(xí)，銳意進(jìn)取，有頑強(qiáng)的意志和毅力，腳踏實(shí)地，努力工作，不斷完善自己，充實(shí)自己，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，善于學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)踐從病例護(hù)理、小組護(hù)理到功能護(hù)理的護(hù)理模式，這些新的工作方法都是對(duì)原有護(hù)理工作方法的繼承，為患者提供更全面、綜合、系統(tǒng)的服務(wù)。
作為新時(shí)代的護(hù)士，作為醫(yī)務(wù)人員的一員，我一定要順應(yīng)時(shí)代的要求，不懈努力，為塑造醫(yī)務(wù)人員的新形象做出貢獻(xiàn)，為醫(yī)務(wù)人員的整體形象建設(shè)增光添彩，跟上衛(wèi)生改革的發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)中部崛起的偉大事業(yè)！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
來(lái)幼兒園做教育實(shí)習(xí)的工作，從實(shí)習(xí)中我也是感覺(jué)到自己對(duì)于幼師的工作，也是喜歡的，當(dāng)初的選擇也是沒(méi)有錯(cuò)，自己也是在工作里頭和孩子相處的不錯(cuò)，并且也是得到了很大的進(jìn)步，會(huì)在今后繼續(xù)的去做好教育的工作，而這段實(shí)習(xí)期間的工作，我也是來(lái)總結(jié)下。
和孩子們的相處，也是漸漸融入的一個(gè)過(guò)程，剛來(lái)的時(shí)候，孩子們雖然也是歡迎我，但是并沒(méi)有讓我徹底的融入到其中，隨著我的努力也是漸漸的接受了我，愿意聽(tīng)我這個(gè)大姐姐的話語(yǔ)，并且在老師的帶領(lǐng)下，我也是開(kāi)始教一些簡(jiǎn)單的知識(shí)，慢慢的體會(huì)做一名幼師的工作是怎么樣去開(kāi)展的，在工作里頭我也是感受到自己的責(zé)任是非常的重大，所以也是會(huì)按照來(lái)帶我的老師的要求去做好，自己的準(zhǔn)備也是做得很充足，得到了肯定，看到孩子們?cè)敢鈱W(xué)我教導(dǎo)的東西，我也是很高興，同時(shí)也是感受到一名幼師是很有成就感的，特別是實(shí)習(xí)期間看到孩子們的進(jìn)步更是如此。我自己也是進(jìn)步很大，和剛來(lái)時(shí)候的生澀笨拙相比，我也是更加的自信，同時(shí)也是能去做好自己要做的工作。
不斷的學(xué)習(xí)，讓我明白，即使我們是教孩子，他們的知識(shí)內(nèi)容比較的簡(jiǎn)單，但是其實(shí)教的方式方法有很多，而且要想做好一名幼師去陪伴著孩子們健康的成長(zhǎng)，我們也是需要學(xué)很多的東西，我也是在實(shí)習(xí)里不斷的跟老師去學(xué)，和學(xué)校的理論和實(shí)操不同，在幼兒園更多的也是要對(duì)孩子們負(fù)責(zé)，去實(shí)際的做的，所以更是讓我主動(dòng)的去做好，學(xué)到東西，然后教好孩子們。特別是教學(xué)的知識(shí)其實(shí)一直都是不斷在變化，在更新的'，更是不能落后，而今我雖然剛進(jìn)入工作的崗位，但是學(xué)習(xí)的習(xí)慣也是要養(yǎng)成，不斷的去學(xué)習(xí)，去提升，來(lái)讓自己教學(xué)做的更出色，讓孩子們都是得到更好的成長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)幼兒園這段日子的實(shí)習(xí)，我也是感受到自己要提升的，要去改變的有挺多的，和其他老師相比，我這個(gè)新手，要努力的積累工作的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)很多的方面也是要進(jìn)步才能和他們那樣的優(yōu)秀，不過(guò)我也是充滿了信心，自己努力了，而且也是有變化的，和剛來(lái)時(shí)候相比，我也是改變很多，同事們都是說(shuō)，我是很努力的，我也是知道，既然要做幼師的工作，那么也是要對(duì)孩子負(fù)責(zé)，自己的進(jìn)步更是不能松懈，以后的教育工作也是要做的更好才行，來(lái)讓孩子們的進(jìn)步更大。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但經(jīng)過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括紙上談兵。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有本事的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)僅有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自我的位置。真的敢謝機(jī)加實(shí)習(xí)，我還想再有一次!
一、實(shí)習(xí)目的及意義
機(jī)加實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來(lái)，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實(shí)習(xí)后，我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件簡(jiǎn)便的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的2個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
歲月如流水一般飛快的流過(guò)為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心。總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次趣味且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。
在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很歡樂(lè)!2個(gè)星期，短短的2個(gè)星期，對(duì)我們這些數(shù)控專業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是異常的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。機(jī)加實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐本事的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，十分重要的也異常有意義的實(shí)習(xí)課。機(jī)加實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心境，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的職責(zé)。
什么是數(shù)控技術(shù)?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問(wèn)題，我們參加了這次的機(jī)加實(shí)習(xí)。本次機(jī)加實(shí)習(xí)由王建、陽(yáng)乾權(quán)2個(gè)教師帶領(lǐng)，這次工2個(gè)班參加實(shí)習(xí)。另外一個(gè)班和我們班交差著去實(shí)習(xí)工廠上班。第一個(gè)星期，是我們班的早班。第二個(gè)星期是他們班早班。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)兩星期的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有歡樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像教師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)本事就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，可是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作并且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的機(jī)加實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自我的情景去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了他的真正目的。
我們明白機(jī)加實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性的'技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅僅能夠讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自我的操作技能和動(dòng)手本事，并且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐本事，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)!
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手本事以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不一樣于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間!我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯唤處焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶瓶罐罐，要想明白它是怎樣來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。
生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問(wèn)起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)當(dāng)明白的。此刻才明白這種想法是多么幼稚，從而也讓我明白了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要!
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
累并歡樂(lè)著用這句話來(lái)形容短短2周的機(jī)加實(shí)習(xí)再恰當(dāng)可是。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。此次機(jī)加實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活供給了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的構(gòu)成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫忙自我完善。有些教師不只教我們機(jī)加實(shí)習(xí)的資料，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)。
任何理論和知識(shí)僅有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書(shū)本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，禮貌的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的本事。
此時(shí)，我還在回憶這次令人難忘的機(jī)加實(shí)習(xí)，它不僅僅讓我們了解到了實(shí)際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個(gè)深刻的道理：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要恭行。
為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次趣味且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了!!經(jīng)過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多安全第一，在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個(gè)教師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作本事。
首先教師讓我們看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是經(jīng)過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，教師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。教師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開(kāi)始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
機(jī)加實(shí)習(xí)有苦也有天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!這句古人的話用來(lái)形容我們的機(jī)加實(shí)習(xí)是再好可是了!經(jīng)過(guò)了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨練，我們最終完成了這門讓人歡喜讓人憂的機(jī)加實(shí)習(xí)課程。
此刻想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，僅有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多機(jī)加操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞此刻聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切!機(jī)加實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。機(jī)加實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)麗人》里男主人公最終說(shuō)的話那樣，有些東西你可能此刻沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最終還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程!
一齊實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無(wú)私心的幫忙，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一齊分享成功帶來(lái)的喜悅，機(jī)加實(shí)習(xí)更象是一個(gè)團(tuán)體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了以往存在的距離，團(tuán)體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感激機(jī)加實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
1 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
2 實(shí)習(xí)任務(wù)及內(nèi)容
2.1 實(shí)習(xí)任務(wù)
1.做好實(shí)習(xí)筆記。
2.聯(lián)系所學(xué)專業(yè)知識(shí)，多思考，多請(qǐng)教。
3.總結(jié)實(shí)習(xí)中所學(xué)的知識(shí)及心得體會(huì)，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。
2.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)人事部的工作非常陌生，工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開(kāi)始對(duì)部門對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)難度不小，需要注意幾個(gè)方面：1、工作流程的了解；2、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。
由于我更多的是想了解人事部整個(gè)部門的工作流程和人力資源管理方面的知識(shí)，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來(lái)的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì)，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色，要不就還
會(huì)誤會(huì)你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠(chéng)和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒(méi)有受到過(guò)多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”的感覺(jué)。
遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功。我體會(huì)到辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短，工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工作的基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。
3 實(shí)習(xí)心得與收獲
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決�！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催�！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，
自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。工作很辛苦，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。同事相處踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的`工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們才有了機(jī)會(huì)去面對(duì)著專業(yè)性人員，聽(tīng)著他們對(duì)專業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們以后的工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了通信在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對(duì)通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認(rèn)識(shí)，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，學(xué)習(xí)這些企業(yè)組織和管理知識(shí)，鞏固了所學(xué)理論，培養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在通信工程方面的學(xué)業(yè)背景和對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
初次邁出校園，來(lái)到公司實(shí)習(xí)已有一個(gè)月，通過(guò)這么久學(xué)習(xí)，感慨頗多，覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了。
以前在學(xué)校的時(shí)候認(rèn)為自己什么事情問(wèn)題都可以說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來(lái)。可是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢？現(xiàn)在社會(huì)上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái)。不是我不想拿，有時(shí)候真的是有心無(wú)力。
其實(shí)通過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì)和今天王姐找我的多次談話，我都認(rèn)識(shí)到自己的不足，說(shuō)實(shí)話，從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì)這么迫切的想要去學(xué)習(xí)一些東西。所以通過(guò)這么多天的經(jīng)歷，我給總結(jié)了三個(gè)主要的問(wèn)題，還有就是針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題的解決方案：
一、理解能力
理解能力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的，在平時(shí)盡量細(xì)心一些，學(xué)會(huì)思考，多思考，現(xiàn)階段最重要的是怎么解決工作上的理解問(wèn)題，我想了下有三點(diǎn)：
一是我本來(lái)的理解能力；二是交流時(shí)間太短，也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧；三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就知道他想表達(dá)什么意思了吧！所以無(wú)論是在和別人談話或者是在工作中都應(yīng)該保持一種良好的習(xí)慣，慢慢的`來(lái)，總會(huì)有成效的。
二、工作能力
工作能力方面我列了一個(gè)計(jì)劃，首先是理論知識(shí)，這點(diǎn)在會(huì)上已經(jīng)談到過(guò)，做任何事情首先必須是從理論開(kāi)始，然后才是實(shí)踐。
1、先明白這個(gè)月的公司主要的工作項(xiàng)目，然后在心里面做一個(gè)分類，弄好先做什么，然后做什么，其次，需要安排好時(shí)間，因?yàn)楣镜陌才攀请S即的。明白該在什么時(shí)候做什么事。
2、每次做完一件事情后，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的，下次碰到這樣的問(wèn)題該怎么處理。尤其是自己不懂的。
3、在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候，想該如何解決，最好自己獨(dú)自解決（可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式）。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導(dǎo)。
4、工作的效率問(wèn)題，做事情時(shí)候的目的性、認(rèn)真程度、積極性、分析解決問(wèn)題能力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的，反正積累工作中的一點(diǎn)一滴，達(dá)到提到和鍛煉的目的。
三、交際能力
交際能力這是我的一大頭疼問(wèn)題，因?yàn)橐郧霸诖髮W(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷，應(yīng)該說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì)，現(xiàn)在最主要的問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流，以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流。
我總結(jié)了一下，自己說(shuō)話的時(shí)候盡量慢點(diǎn)，因?yàn)樽约旱睦斫饽芰Σ皇呛軓?qiáng)，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間。對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候，盡量多傾聽(tīng)，這不但表示了自己對(duì)對(duì)方的尊重，還能最大程度把握對(duì)方說(shuō)話的意思。在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候，特別是和說(shuō)話人有相反觀點(diǎn)的時(shí)候，語(yǔ)氣盡量委婉。還有就是一些特定場(chǎng)合。以后說(shuō)話盡量幽默一點(diǎn)吧，我知道由于我性格的關(guān)系，也許做不到很好，但是盡力而為吧。
我的有優(yōu)點(diǎn)是具有一定的管理能力，自信，具有一定的創(chuàng)新思維。缺點(diǎn)是做事的理解力，反應(yīng)力有些差，太自以為是，有時(shí)候不會(huì)說(shuō)話。
所以在做好計(jì)劃以后，必須嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行，做完事情后盡量反思。爭(zhēng)取在以后每次拿出這份報(bào)表來(lái)看的時(shí)候都有一份小小的欣喜。在這里還要感謝王姐對(duì)我的幫助，的確才從學(xué)校出來(lái)不久就能得到這樣的鍛煉不多，所以我會(huì)倍加珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。同時(shí)也希望在后面的工作中得到你們更多的指導(dǎo)。謝謝！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
一.實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：
1，實(shí)地銷售
只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
3，學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。 三. 實(shí)習(xí)收獲
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。 四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。
實(shí)習(xí)時(shí)間： XX年11月26日——XX年5月1日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：天津市河?xùn)|區(qū)金正福源堂(天津市)
人家說(shuō)大學(xué)期間的實(shí)習(xí)就是你從學(xué)校踏入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我五個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺�，F(xiàn)在我對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。
首先我先簡(jiǎn)單的介紹一下我們的公司：
我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是專門從事以靈芝、冬蟲(chóng)夏草等傳統(tǒng)名貴中藥為研發(fā)對(duì)象、以現(xiàn)代生物工程技術(shù)與制劑技術(shù)等高新技術(shù)為研發(fā)手段、以保健食品gmp達(dá)標(biāo)為生產(chǎn)條件的高級(jí)保健食品專業(yè)化科技企業(yè)。
公司位于中國(guó)西部國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園，精正生物研究所所長(zhǎng)，首席醫(yī)學(xué)專家余永信教授，是享譽(yù)國(guó)內(nèi)外并具有權(quán)威性的真菌專家。
天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業(yè)理念，以現(xiàn)代生物技術(shù)等高新技術(shù)為依托，運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)，制劑技術(shù)，微(納)米級(jí)細(xì)胞破壁技術(shù)等高新技術(shù)，成功研發(fā)出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達(dá)國(guó)家藥用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的蟲(chóng)草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆粒”和“精正蟲(chóng)草靈芝膠囊”等系列高級(jí)保健食品，堪稱我國(guó)健康食品市場(chǎng)上弘揚(yáng)和創(chuàng)新傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精髓并獨(dú)具代表性的精品。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)銷售實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和自己的觀察分析能力，達(dá)到學(xué)以致用和提高自己綜合素質(zhì)的目的。
2、實(shí)習(xí)過(guò)程
實(shí)習(xí)期間主要分兩部分來(lái)實(shí)施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓(xùn)，第二部分是外派在市場(chǎng)正式工作。
一 ) 在公司的培訓(xùn)
在公司的培訓(xùn)主要是讓我們具體了解公司的銷售模式、銷售方法以及公司的相關(guān)規(guī)章制度。
11.26號(hào)我進(jìn)入公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)江姐(江姐是公司培訓(xùn)部的文員)接待的我，她陪著我到丁經(jīng)理的辦公室應(yīng)聘，因?yàn)楫?dāng)時(shí)丁經(jīng)理去學(xué)校應(yīng)聘過(guò)，對(duì)我也了解，很順利我被錄取了。
首先我進(jìn)入培訓(xùn)部，我們專業(yè)的三個(gè)同學(xué)也在，在這認(rèn)識(shí)了雪姐(雪姐負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的培訓(xùn))。我們需要在一星期內(nèi)記住公司的規(guī)章制度和學(xué)會(huì)公司的銷售方法，這個(gè)需要考核的。六天過(guò)去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵(lì)，我很高興有個(gè)人這么關(guān)心我，最后我考核過(guò)關(guān)了，心里別提多高興了。
接下來(lái)我們要下店學(xué)習(xí)方法的具體實(shí)施方式，首先我們進(jìn)店后就著急看我們培訓(xùn)時(shí)提到的好多東西，看到我們上一屆的學(xué)長(zhǎng)穿這百大褂被叔叔阿姨稱為“老師 ”，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名老師……同樣我們要在一個(gè)星期內(nèi)學(xué)會(huì)店里的所有經(jīng)營(yíng)方式，剛開(kāi)始我們只能看，通過(guò)自己的看到的、聽(tīng)到的來(lái)學(xué)會(huì)所有東西。所以我學(xué)會(huì)了觀察、學(xué)會(huì)了笑著對(duì)待顧客、學(xué)會(huì)了感受顧客的心情。晚上回家后，我就會(huì)向?qū)W長(zhǎng)問(wèn)問(wèn)題、學(xué)習(xí)方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。
就在要考白大褂的時(shí)候接到公司通知，我和另一個(gè)同事要被外派到天津市場(chǎng)了。我一直以來(lái)就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進(jìn)行我的生活，實(shí)現(xiàn)我的理想�，F(xiàn)在終于有這個(gè)機(jī)會(huì)了，我很想鍛煉一下自己。所以臨走前我的另一個(gè)同事哭了，可我沒(méi)哭。
對(duì)我印象最深的就是在公司曲經(jīng)理和我們說(shuō)的話，他說(shuō)我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷售最困難的時(shí)候，老總還負(fù)債如期給員工發(fā)送工資;保健食品本身就是“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，我們公司就是本著“有錢沒(méi)錢都健康”的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)為人民服務(wù)的。我很感謝我選擇了這個(gè)公司，我喜歡它的經(jīng)營(yíng)理念，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中我能為叔叔阿姨服務(wù)，給他們帶去健康;我也想通過(guò)工作來(lái)提高一下自己，來(lái)使自己成長(zhǎng)起來(lái)，因?yàn)槲也辉僖獎(jiǎng)e人來(lái)照顧我，我要學(xué)會(huì)照顧自己，我還要學(xué)會(huì)照顧別人，這是我一直以來(lái)的希望。
二 ) 天津市場(chǎng)的工作
我和麗姐(和我一起被外派到天津市場(chǎng)的同事)是坐火車來(lái)到天津這個(gè)直轄市的。經(jīng)理和一個(gè)同事來(lái)接我們的，起初我沒(méi)看出來(lái)那個(gè)長(zhǎng)得小小的，可以逗你開(kāi)心的小孩就是我的經(jīng)理，我有生以來(lái)知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我們被派到了分店。從火車站到總店的路上我們看到了意式風(fēng)格的建筑物，天津不愧為直轄市，呵呵……可天津總體給我的印象是天津人壓力大(房?jī)r(jià)高、發(fā)展快、工作壓力大)，每家都會(huì)養(yǎng)狗，通過(guò)溜狗來(lái) 釋放心情;交通擁擠—每家都有車，但騎著自行車上班;天津匯集了全國(guó)許多城市的人們，飲食復(fù)雜。經(jīng)理把我們送到河?xùn)|店后，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會(huì)做飯，真佩服他!他做經(jīng)理也很累吧?!
一來(lái)店里我們便經(jīng)歷了一次活動(dòng)(這是店里每三個(gè)月舉行一次的，是針對(duì)叔叔阿姨的病情來(lái)給他們提供贈(zèng)品的)，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)，很多問(wèn)題我都需要問(wèn)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)遇到叔叔阿姨很懊惱的時(shí)候，他們都會(huì)心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發(fā)現(xiàn)自己可以學(xué)到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作。
活動(dòng)結(jié)束后我們正式成為指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)店內(nèi)的大課講解和接單子。
1.大課的講解主要是通過(guò)講課的過(guò)程把店內(nèi)的方法交給叔叔阿姨，同時(shí)也是把自己介紹給叔叔阿姨的過(guò)程。
穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當(dāng)好老師。剛開(kāi)始講得時(shí)候有一點(diǎn)膽怯，面對(duì)那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店里老師會(huì)給我意見(jiàn)和鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)再次充分改善，我發(fā)現(xiàn)講課的時(shí)候我會(huì)很好的把握時(shí)間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉(zhuǎn)的回答叔叔阿姨提出的問(wèn)題。接下來(lái)講課的日子里，我會(huì)時(shí)不時(shí)穿插一些小笑話和叔叔阿姨非常愛(ài)聽(tīng)的小故事(病癥、小保健操、小游戲)，有時(shí)候會(huì)幫其他的老師講課做鋪墊，慢慢的我發(fā)現(xiàn)講課自己已經(jīng)唾手可得。
2.接單子的過(guò)程是學(xué)習(xí)也是卸貨的過(guò)程。
接單子時(shí)要填顧客登記表，做表時(shí)我會(huì)了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時(shí)，你會(huì)了解更多的醫(yī)學(xué)知識(shí)以及和生活習(xí)慣的關(guān)系。另外店內(nèi)統(tǒng)計(jì)顧客登記表時(shí)為了配合客服工作，便于客服統(tǒng)計(jì)和做反饋工作。
接單子中最重要的卸貨，這也是鍛煉自己的口才和專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己接單子的過(guò)程中慢慢的學(xué)會(huì)了更多的中醫(yī)知識(shí)、學(xué)會(huì)了揣測(cè)顧客的心理、學(xué)會(huì)了把在培訓(xùn)中學(xué)到的東西應(yīng)用在顧客身上。尤其是我發(fā)現(xiàn)天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進(jìn)入他們的心里。他們很多都會(huì)為了自己的健康而配合卸貨這一過(guò)程的，如果真碰到就想咨詢不想買東西，我會(huì)以最微笑的服務(wù)來(lái)面對(duì)他們，這樣等到他考慮自己病情的時(shí)候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時(shí)經(jīng)常是找接單子時(shí)那個(gè)老師。這都是我在慢慢提高自己的過(guò)程，也是為自己找反饋電話的方式。
當(dāng)然我們都盡量做到最好，但有失誤的時(shí)候。比如有時(shí)候方法和其他老師交的不一樣，有時(shí)候店里產(chǎn)品會(huì)有缺貨現(xiàn)象……我們都會(huì)在早晚會(huì)的時(shí)候提出辦法，我會(huì)給店里出很多的好辦法，這是我感覺(jué)自己很體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候。
店里工作也都漸漸排上：站崗、做飯、打掃衛(wèi)生。這些都是我們正常的工作內(nèi)容……通過(guò)站崗我發(fā)現(xiàn)原來(lái)那么簡(jiǎn)單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個(gè)階段都是面帶微笑的。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的做飯，我做米飯?jiān)僖膊粫?huì)是硬的、要不就是跟粥似的;我還學(xué)會(huì)了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的夸獎(jiǎng)。
生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會(huì)幫我，碰到什么好事情都會(huì)讓著我先，可能是我長(zhǎng)得小，還愛(ài)和他們愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的吧!我感覺(jué)自己很幸運(yùn)也很幸福�？墒俏乙渤砷L(zhǎng)了，實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)：我能照顧好自己，不再是以前那個(gè)遇到事情就著急，不知道該怎么辦的學(xué)生;不再是以前那個(gè)看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫忙的孩子;不再是以前那個(gè)笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭……我學(xué)會(huì)了冷靜的看待事情，然后耐心的把事情解決;我學(xué)會(huì)了安慰別人，學(xué)會(huì)了照顧病人，學(xué)會(huì)了安排自己的時(shí)間和事情……
三、學(xué)習(xí)體會(huì)
不管是生活、工作還是學(xué)習(xí)，都會(huì)有許多挫折，通過(guò)這五個(gè)月的實(shí)習(xí)我學(xué)會(huì)了以改變心態(tài)的方法來(lái)接受新事物和困難;我還懂得了不要因?yàn)樽约憾绊懙絼e人，尤其在工作中，你給別人一個(gè)微笑，或許別人會(huì)給你一聲大笑;我還明白自己在學(xué)校里學(xué)習(xí)到的知識(shí)有時(shí)候會(huì)很難應(yīng)用在實(shí)踐中，老師教給我們很多方法，我們要學(xué)會(huì)以變通的思想與實(shí)際結(jié)合起來(lái);我知道了每個(gè)人都要有責(zé)任感，對(duì)于自己的工作一定要做好;最重要的是我實(shí)現(xiàn)了我的目標(biāo)—成長(zhǎng)了。
時(shí)間飛快，不停的.腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
四月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容�？粗袌�(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功!!
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!
永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè)，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧!!!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
一、律師執(zhí)業(yè)要具備很強(qiáng)的綜合素質(zhì)
律師執(zhí)業(yè)不僅要掌握大量的法律專業(yè)知識(shí)，而且要具備很強(qiáng)的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和綜合素質(zhì)，以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。要學(xué)會(huì)用社會(huì)主義法治理念指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的法務(wù)工作，看人生百態(tài)，觀社會(huì)風(fēng)云。社會(huì)在發(fā)展，情勢(shì)在變化，新的問(wèn)題，需要新的思維，只有不斷的努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，才能做與時(shí)俱進(jìn)的合格律師
二、律師執(zhí)業(yè)要維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益
律師最為基本的職責(zé)是維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義，實(shí)踐證明，律師參與訴訟、仲裁有利于推動(dòng)糾紛解決，有利于配合法院依法查明案件事實(shí)和正確使用法律，公平解決糾紛。法律的核心是公平和正義，也是一名合格律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中必須始終遵循的基本原則。在今后的法律人生中，我會(huì)忠于事實(shí)，忠于法律，忠于正義。
三、律師職業(yè)道德的核心在于誠(chéng)信
律師職業(yè)道德重要的基本原則就誠(chéng)信，律師職業(yè)道德的核心也在于誠(chéng)信。律師宣傳時(shí)，要做到規(guī)范宣傳。律師收費(fèi)時(shí)，要做到規(guī)范收費(fèi)。代理案件過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)保守當(dāng)事人的秘密。辦理案件過(guò)程中，要注意處理好和法官、檢察官、警官、仲裁員其他法律執(zhí)業(yè)人員的關(guān)系。
四、律師執(zhí)業(yè)要始終以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩
律師經(jīng)辦的一切案件都要依據(jù)客觀事實(shí)和證據(jù)、以現(xiàn)行法律規(guī)定為準(zhǔn)。對(duì)于案件客觀事實(shí)，一定要注重證據(jù)的收集與運(yùn)用，因?yàn)槭聦?shí)是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上，事實(shí)是靠證據(jù)來(lái)證明的。對(duì)于案件適用的實(shí)體法律、法規(guī)、司法解釋，一定要研究透。對(duì)其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對(duì)程序法律問(wèn)題一定要非常的嫻熟。因?yàn)槌绦蚬菍?shí)體公正的保障。沒(méi)有程序，實(shí)體公正則無(wú)法啟動(dòng)、無(wú)法推進(jìn)。
五、全面地掌握訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
1、要具備獨(dú)立分析案情的能力。案情的分析是對(duì)整個(gè)案件的把握，我們要結(jié)合對(duì)方提交的訴狀，找出對(duì)我們有利和不利的情節(jié)，充案分分析情，明確辯護(hù)思路。認(rèn)真比較分析對(duì)方提交的證據(jù)資料，拿出質(zhì)證意見(jiàn)，做到心中有數(shù)。
2、要不斷提高案件的庭審能力。律師價(jià)值的'最大體現(xiàn)，就是開(kāi)庭的全過(guò)程，庭審駕馭能力尤為重要。對(duì)于新律師來(lái)說(shuō)由于出庭少，在開(kāi)庭時(shí)難免會(huì)緊張，首先要鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，要不斷提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，庭審過(guò)程中一定要集中精力，把心思放在法官的發(fā)問(wèn)和對(duì)方的觀點(diǎn)上，思維清晰才能做出正確適當(dāng)?shù)姆瘩g。
3、要認(rèn)真書(shū)寫代理詞和辯護(hù)詞。首先要條理清晰，層次分明，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將自己的觀點(diǎn)完全表達(dá)出來(lái);其次要在尊重事實(shí)、尊重法律也尊重對(duì)方的基礎(chǔ)上，注意自己的措辭;再次要注重證據(jù)鏈，學(xué)會(huì)用證據(jù)規(guī)則來(lái)支持自己的觀點(diǎn)和反駁對(duì)方的觀點(diǎn)。
六、提高了處理非訴訟類業(yè)務(wù)的專業(yè)能力
1、主要包括提供法律咨詢、出具法律意見(jiàn)書(shū)。接待法律咨詢首先一定要全面了解案情，若當(dāng)事人沒(méi)說(shuō)清需要先問(wèn)清。在全面了解案情的基礎(chǔ)上，問(wèn)清當(dāng)事人有哪些證據(jù)。依據(jù)所學(xué)法律知識(shí)，出具法律意見(jiàn)書(shū)。
2、法律文書(shū)的寫作，整理各類法律文書(shū)，按類型分類�；菊莆樟烁黝愇臅�(shū)的書(shū)寫格式。但是法律文書(shū)的寫作內(nèi)容和技巧上還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和完善，法言法語(yǔ)的運(yùn)用還不是很熟練，這一方面我還需要繼續(xù)鍛煉，繼續(xù)提升自己。
3、各類合同的起草和審查。我在實(shí)習(xí)期遇到最多的是對(duì)各類合同的審查，合同中核心內(nèi)容就是合同雙方的權(quán)利與義務(wù)約定，在修改各類民事合同時(shí)，需要特別注意的是一定要注意權(quán)利義務(wù)條款與違約責(zé)任條款必須相對(duì)應(yīng)，違約條款與終止條款、解除條款也要對(duì)應(yīng)。一份審查后的合同，應(yīng)該能夠有效防范可能發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)，盡可能維護(hù)我方客戶的最大合法權(quán)益。
4、參與客戶重大項(xiàng)目的談判。我在實(shí)習(xí)期間參加了多次會(huì)議談判，提高了自己的談判能力。談判是律師個(gè)人魅力的重要體現(xiàn)，是律師廣博知識(shí)的充分發(fā)揮。談判時(shí)一門技巧，和一項(xiàng)很高深的學(xué)問(wèn)，你不僅僅是表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是你怎么能說(shuō)服對(duì)方而讓他們接受你的觀點(diǎn)。做為律師要不斷的提高談判的藝術(shù)和技巧。
總的來(lái)說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間，我深刻地感受到了律師的責(zé)任和壓力。很多法律現(xiàn)象和法律事實(shí)，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的。因此，我在以下方面仍需加強(qiáng)學(xué)習(xí)：
1、通過(guò)從事具體的律師業(yè)務(wù)，越來(lái)越體會(huì)到理論與實(shí)踐的差異，要不斷加深自己對(duì)法律的理解。一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對(duì)這種現(xiàn)象可能是既看不見(jiàn)，也想不到。社會(huì)飛速發(fā)展，新的情勢(shì)不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，律師行業(yè)更是如此，做為一名律師要終身學(xué)習(xí)。
2、必須克服惰性和依賴，勤奮和認(rèn)真是律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性，在執(zhí)業(yè)過(guò)程中，自己要多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，律師是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的職業(yè).
3、要提高自己的人際交往能力，人際交往從同常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現(xiàn)自己。誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。
4、提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力;關(guān)于語(yǔ)言表達(dá)能力，我認(rèn)為是沒(méi)有什么捷徑可以走的，只有通過(guò)不斷的訓(xùn)練才可以逐步提高。所以在日常生活中我們要多聽(tīng)，多看，多寫。
5、對(duì)自己的人生要有清晰的規(guī)劃和追求。想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為合格的實(shí)習(xí)律師開(kāi)始，要時(shí)刻告誡自己耐得住清貧和寂寞，踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，努力堅(jiān)守自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠(chéng)信分得清，不為利益而毀掉自己的誠(chéng)信，要尊重事實(shí)，恰當(dāng)運(yùn)用法律，在事實(shí)與法律之間尋求平衡。
總之，通過(guò)這一年多的實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過(guò)努力的學(xué)習(xí)，掌握了一定的法律知識(shí)和基本的辦案技能，深知律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習(xí)，才能更好的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)和諧。我在未來(lái)執(zhí)業(yè)的道路上，一定會(huì)克服困難，早日成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
20xx年x月x日至5月x日，我在思南三中進(jìn)行了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域；在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著；在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長(zhǎng)自我的每一步�；匚哆@短暫而充實(shí)快樂(lè)的日子，我只是覺(jué)得日子真如白駒過(guò)隙一般，匆匆滑過(guò)指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來(lái)，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于3月x日到思南三中報(bào)到，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)班級(jí)為八年級(jí)（9）班。在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。
教學(xué)方面，在聽(tīng)課過(guò)程中，我受益良多。聽(tīng)老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助。平時(shí)做好聽(tīng)課記錄，并和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長(zhǎng)處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽(tīng)從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時(shí)候，開(kāi)始有點(diǎn)緊張，但見(jiàn)到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來(lái)，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的'工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了教師工作應(yīng)有仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要仔細(xì)地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在這次實(shí)習(xí)期間，我注意觀察了教師們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
師范生教師技能和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期而連續(xù)的過(guò)程。師范學(xué)院為了確保學(xué)生在走上工作崗位之前具有職業(yè)教師的基本素質(zhì)，多年來(lái)一直堅(jiān)持以“三字一話”為核心的教師基本技能培訓(xùn)工作，同時(shí)在各專業(yè)學(xué)科教學(xué)論課上還堅(jiān)持進(jìn)行學(xué)生課堂試講和微格教學(xué)。為了做好20xx年實(shí)習(xí)支教工作，師范學(xué)院高度重視學(xué)生教師技能強(qiáng)化工作，在實(shí)習(xí)支教前開(kāi)展了一些了教師職業(yè)技能培訓(xùn)、強(qiáng)化和提高工作。
一、師德師風(fēng)教育
各專業(yè)按照學(xué)院的要求都分別展開(kāi)了學(xué)生思想動(dòng)員和師德師風(fēng)教育工作，各專業(yè)輔導(dǎo)員、學(xué)科教學(xué)論教師和系主任積極參與了此項(xiàng)工作。學(xué)院于20xx年1月11日下午6:00在會(huì)2-102師范學(xué)院召開(kāi)了實(shí)習(xí)支教動(dòng)員和師德師風(fēng)教育大會(huì)。副院長(zhǎng)孫思德進(jìn)行了動(dòng)員，提醒同學(xué)們注意本次實(shí)習(xí)支教的特殊性和實(shí)習(xí)支教的幾點(diǎn)要求。孫副院長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)支教是一項(xiàng)在特殊環(huán)境下進(jìn)行的帶有特殊目的、特殊意義和特殊任務(wù)的工作，要同學(xué)們認(rèn)真做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)安全意識(shí)、遵紀(jì)守法意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，將實(shí)習(xí)支教任務(wù)順利圓滿地完成，高高興興支教去，平平安安回校來(lái)！同時(shí)孫副院長(zhǎng)還就學(xué)生的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了耐心的說(shuō)明和仔細(xì)的解答，掃除學(xué)生的疑慮，樹(shù)立完成實(shí)習(xí)支教任務(wù)的信心和決心。以積極昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，謙虛好學(xué)的工作態(tài)度，艱苦樸素的生活作風(fēng)來(lái)應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)支教的各種挑戰(zhàn)。在盡職盡責(zé)完成實(shí)習(xí)支教工作的同時(shí)，要積極參加實(shí)習(xí)支教學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，充分展現(xiàn)石河子大學(xué)師范生的風(fēng)采。通過(guò)學(xué)院和專業(yè)的動(dòng)員教育，同學(xué)們對(duì)即將參加的支教工作做好了思想準(zhǔn)備，對(duì)教師職業(yè)特點(diǎn)和要求的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)師德師風(fēng)重要性的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高。
二、教師技能的強(qiáng)化提高
以“三字一話”為核心的基本功訓(xùn)練是我院從新生入校就開(kāi)始的連續(xù)性的工作，確保了實(shí)習(xí)支教高質(zhì)量的完成。本學(xué)期各專業(yè)學(xué)科教學(xué)論課程授課時(shí)，有意識(shí)、有步驟地開(kāi)展了教師技能強(qiáng)化提高訓(xùn)練，其中較有效的做法是展開(kāi)微格教學(xué)和加大小組試講的次數(shù)，同時(shí)開(kāi)展小組試講評(píng)議等一系列旨在強(qiáng)化教師技能的活動(dòng)。讓學(xué)生在課堂演習(xí)中積累寶貴的'經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在教師技能方面的不足和問(wèn)題，努力在下一次試講中改進(jìn)和提高。在放假前物理、數(shù)學(xué)系由專人負(fù)責(zé)，組織05級(jí)的同學(xué)們進(jìn)行了針對(duì)性的訓(xùn)練，特別是多媒體課件的制作。通過(guò)這種強(qiáng)化訓(xùn)練，同學(xué)們普遍反映自己在面對(duì)即將踏上的實(shí)習(xí)支教課堂時(shí)會(huì)更有信心。
三、遠(yuǎn)程教育技術(shù)培訓(xùn)
針對(duì)實(shí)習(xí)支教地區(qū)學(xué)校對(duì)信息技術(shù)和遠(yuǎn)程教育技術(shù)的需求較大的現(xiàn)狀，按照教務(wù)處的要求，學(xué)院選派參加過(guò)遠(yuǎn)程教育技術(shù)培訓(xùn)的老師于20xx年1月11日下午7:00-8:00和8:00-9:00分別對(duì)數(shù)學(xué)系和物理系的共148名支教學(xué)生分兩批進(jìn)行了遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要是指導(dǎo)學(xué)生掌握在網(wǎng)上使用教育部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站資源的方法以及充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來(lái)服務(wù)教學(xué)的手段。學(xué)生對(duì)此十分感興趣，并認(rèn)真參加了各項(xiàng)培訓(xùn)工作。
為了提高學(xué)生的教師職業(yè)技能和思想素質(zhì)，學(xué)院還長(zhǎng)期堅(jiān)持開(kāi)展了板書(shū)、教案、講課比賽、演講比賽等多種形式的專門訓(xùn)練，通過(guò)兩年多的教育，雖說(shuō)學(xué)生在人生經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)水平上方顯稚嫩，無(wú)法和大四的師范生相比，但通過(guò)全院師生的努力，尤其是教學(xué)法教師辛勤的工作，我院學(xué)生的實(shí)習(xí)支教前期培訓(xùn)工作進(jìn)展順利，效果顯著，為下學(xué)期的實(shí)習(xí)支教打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
實(shí)習(xí)在忙忙碌碌中結(jié)束了，我將從以下四點(diǎn)進(jìn)行自我總結(jié)。
一、工作態(tài)度
當(dāng)一個(gè)號(hào)老師一直是我的夢(mèng)想，在實(shí)習(xí)中我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待工作，面對(duì)困難積極樂(lè)觀，不把情緒帶到課堂，不把錯(cuò)誤帶給學(xué)生。我以我的認(rèn)真，我的熱情，我的踏實(shí)對(duì)待這次實(shí)習(xí)。以我的責(zé)任心，恒心，細(xì)心和耐心面對(duì)我的學(xué)生，以我的虛心面對(duì)指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)的同伴。
二、班主任工作
班主任工作是整個(gè)實(shí)習(xí)中最繁瑣的工作，每天都要伴在學(xué)生身邊，同時(shí)也是我認(rèn)為最快樂(lè)和幸福的工作，因?yàn)榘嘀魅谓佑|到學(xué)生的.機(jī)會(huì)最多，最了解學(xué)生，也讓學(xué)生最了解我。每天早上比學(xué)生早晚上比學(xué)生晚，課間還要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生，打掃衛(wèi)生也要班主任到位，和學(xué)生一起是老師的快樂(lè)，我喜歡這項(xiàng)工作，我想看到他們，我想知道他們是不是好好的在學(xué)校，所以這項(xiàng)工作我做的很好，面對(duì)五十三位學(xué)生我問(wèn)心無(wú)愧。我愛(ài)這項(xiàng)工作也愛(ài)學(xué)生，如果可以的話，我希望自己以后能是個(gè)好班主任。
三、上課評(píng)價(jià)
作為一個(gè)專業(yè)課老師，我最重要的事情就是備好課，備好學(xué)生。在班主任工作中對(duì)學(xué)生的了解讓我在任課老師中減少了很多壓力，我認(rèn)真?zhèn)湔n試講，請(qǐng)教指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)同伴，我認(rèn)為上課還是可以的。
四、生活評(píng)價(jià)
在實(shí)習(xí)中，我認(rèn)真對(duì)待生活，把自己的生活安排好，配合實(shí)習(xí)學(xué)校的工作安排以及實(shí)習(xí)隊(duì)的安排，以指導(dǎo)老師關(guān)系融洽，以學(xué)生和睦相處，在這段實(shí)習(xí)生活中我過(guò)得快樂(lè)充實(shí)，同時(shí)也讓我成長(zhǎng)了許多，進(jìn)步了許多，這將是我一生最美好的回憶。
祝福我的教育生涯一帆風(fēng)順！
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