關于計劃書學生模板錦集十篇
計劃書學生 篇1
項目簡介：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
選擇理由
1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。
2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。
3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
4. 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
5. 新穎的銷售方式：開放式的自選。
6. 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
7. 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。
8。龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。
特色服務：
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。 獨特的引導消費
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4。 提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手：
1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4 游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。
7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
問題與風險：
(1)如何降低成本：
(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關系，也認識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。
(二)運營成本：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。
(2)如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價格 4 多重的促銷活動 5 多種多樣的便利服務措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌�個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。
6氣候條件：也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。
市場營銷：
一、 銷售：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。
產(chǎn)品、市場、利潤分析
一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。
二利潤分析：(1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元
消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22。4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8。94萬元。
(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8。94萬元萬元。
(3)贏利分析
北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如：廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣�？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。
市場份額分析：
1 消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群。由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。
2 次定位人群為工作比較繁忙的白領。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。
每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例，分析經(jīng)營好水果店的技巧。
1.一種實惠帶動生意
誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉(xiāng)處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他的另一個秘訣是將楊桃以微利出售，其他品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起。其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發(fā)加零售，微利加厚利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。
2.“傍”大超市的人氣
五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊。“賣水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店，就是看中了這里的人氣。”選址“傍”上了大超市，趙先生水果店的促銷節(jié)奏也跟超市同步。他經(jīng)常到大超市做調(diào)查、比價格，店里的水果一般賣的比大超市便宜。
3.誘人廣告語和活動促銷
李小姐的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……
夏天的時候，李小姐會學著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量，就可以免費拿走。你別說，這招還真聚集起不少人氣。
4.寫字樓水果配送
給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源。每天下午5點，老蔣會用小手推車將50～100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位�！懊刻炷苜嵨辶玫臅r候有100多元，關鍵是量要大�！崩鲜Y說，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完，才能賺到錢�！�
5.直銷
有一群小水果店老板，在家鄉(xiāng)擁有果園，在城市里開的小水果店既是零售點也是批發(fā)點，而且兼做聯(lián)絡站。水果豐收期，就經(jīng)營自家的水果，利潤比批發(fā)要高得多;平時則出售各種水果維持運行。
6.延伸服務提升人氣
這家開在大學城旁邊的水果店面積不大，服務項目卻很齊全，時尚感十足。外面是水果區(qū)，里面是水吧，賣的全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學生，連附近小區(qū)的人也喜歡來這里。
長期來的客人可以辦理會員打折卡。只要是大學城和附近小區(qū)的客人，打電話過來，訂購20元以上的水果，就可以送外賣。如果對水果不滿意，當天還包退換。
最近，老板正籌劃著推出水果券，“送老師、送朋友都很好啊，省得提著沉沉的水果上門，還要費心打聽別人喜歡什么水果�！�
7.現(xiàn)場扎果籃
張小哥在一家大醫(yī)院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好。原因是那塊大大的牌子：現(xiàn)場扎果籃。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好，里面的水果卻多半是壞果。張小哥現(xiàn)場扎果籃，水果都是顧客自己選的，他還會咨詢一下送給患什么病的人，介紹有利于這種病康復的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。
【注意事項】
1.降低水果損耗的小竅門
(1)冷藏和冷凍
(2)注意擺放方式，讓商品盡快周轉(zhuǎn)
水果要擺放好，而且進貨的時候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數(shù)。不同水果擺法不同。比如蘋果要橫面朝上，因為這面最光鮮;西瓜要豎著放，節(jié)約空間;桃子怕壓容易生熱，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊，因為蘋果和梨都容易釋放乙烯，會加速果肉成熟腐爛……
(3)及時處理貨品
水果拉到店里，馬上質(zhì)檢，不好的立刻挑出來。特別像桂圓一類的，一顆流水了，周圍的都要壞。質(zhì)檢后有些水果要用規(guī)定規(guī)格的包裝盒分裝，用打包機熱膜包裝(這也利于保鮮)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好，防止果實的水分蒸散。在塑料袋上要扎幾個小孔，保持透氣，以免水汽積聚，造成水果腐壞。
(4)灑水保鮮
(5)透氣
水果架下留出一定空隙，以便通風透氣，減少水果腐壞。
2.不要盲目擴張
如果進貨的渠道和貨品數(shù)量沒有大的改變，經(jīng)營成本和規(guī)模便受到制約。水果店和水果超市店租、裝修裝飾、水電費用等開支高于游動商販和坐攤經(jīng)營，價格上也沒有太大優(yōu)惠，一不小心就會虧本關門。
計劃書學生 篇2
安監(jiān)部：心系同學安全，護航校園和諧，這是安監(jiān)部的宗旨。為師生服務，甘愿默默奉獻，這是安監(jiān)部的信念。安全監(jiān)察部應該把工作做到同學日常生活中的每一方面，并細致入微，盡量消除安全隱患，通過多種途徑多種方式向廣大師生宣傳安全知識，并實實在在的與其他部門做一些具體工作幫助大家建立一個安全和諧的校園。
本學期創(chuàng)造性的推出“外聯(lián)責任小組負責制”，每一期外聯(lián)都會有2到3名負責人擔任責任小組的成員，原則上該小組由自薦和工作表現(xiàn)突出的優(yōu)先勝任。責任小組對部長和本次活動負責，承擔包括對商家分類，幾個小組間的協(xié)調(diào)配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢，提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部儲備人才。
游戲規(guī)則：以隊伍為單位參加，全隊站成一排。用繩子綁在腳上，從場地的一邊走到另一邊。每組派8人參加，四組同時進行。沒參加游戲的組員要幫忙綁繩子。最后以時間最短的隊伍勝出。四組隊伍最后到達終點的一隊每人將表演一個小節(jié)目。
具體有吃、住，行等人身安全幾個方面：
1 人身安全
時刻了解同學們的身體狀況，與學習部聯(lián)手分發(fā)身體健康調(diào)查問卷，舉辦安全知識講座，宣講日常生活中應該注意的安全細節(jié)。及時上報流行性疾病的發(fā)病情況，提醒大家注意防范。
調(diào)查保定正規(guī)醫(yī)院具體地址，廉價藥房地點，為同學們就醫(yī)提供方便。
與文藝部舉辦安全教育話劇晚會，以小品、相聲、朗誦、歌曲等多種形式，讓同學們在娛樂中增長知識。
與體育部共同舉辦安全預演運動會，班級競爭之間體現(xiàn)凝聚力，又能鍛煉大家臨危不迫鎮(zhèn)定處理的能力。
2 交通安全
3)比賽分為淘汰賽與循環(huán)賽，第一輪有30個班級，淘汰15個，第二輪再淘汰7個(班級輪空直接進入下一輪)，第三輪再淘汰4個，最后4個進入循環(huán)賽。
關注我校生活和教學區(qū)之間的公路地段，確保在同學們通過時的安全，可設立相關指示牌，或與交通管理部門聯(lián)系設立交通燈。
注意河大新區(qū)站點上下車安全，由于人多秩序亂，可與青年志愿者協(xié)會合作設相關時段崗位宣傳養(yǎng)成自主排隊候車的良好習慣，也體現(xiàn)了河大學子的高素質(zhì)，爭做保定文明候車站點。
籃球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個不錯的選擇，并且由于上學期沒有舉辦，引起了同學們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。
3 食品安全
為豐富我系課外活動，增強團總支、學生會、愛心社之間的相互聯(lián)系，進一步促進學生德智體全面發(fā)展，加深各班之間的友誼，加強班內(nèi)團結(jié)，我監(jiān)治部特策劃本次拔河比賽�，F(xiàn)將有關事宜公布
接受師生監(jiān)督，提升學生會信譽。設立學生會信箱和學生會熱線，完善服務途徑。定期發(fā)布《學生會工作簡報》，加大對學生會工作的檢查及監(jiān)督力度，提高學生會工作透明度，不斷完善學生工作的監(jiān)督機制。
重點關注北街小攤衛(wèi)生，鼓勵同學到食堂就餐，可和宣傳部攜手制作相關宣傳板分發(fā)宣傳材料，讓廣大師生了解相關食品安全，尤其是季節(jié)性食品及飲食禁忌，養(yǎng)生之道。
針對大學生盲目節(jié)食減肥問題，向同學們介紹正確減肥方法，密切關注同學健康狀況，讓同學們遠在他鄉(xiāng)吃的健康。
活動目的: 新學期伊始,為了增加部門競爭力及影響力,進行部門納新為這 個團隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個真正"嚴謹、博精、創(chuàng)新、奉獻"的學生組織,為同學們服務,為我院今后開展工 作提供保障。
4 住宿安全
關心同學們住宿環(huán)境安全狀況，與權益部合作向相關部門反應發(fā)現(xiàn)的安全隱患，使同學們的意見得到盡快解決。
例如分發(fā)樟腦球防范蟑螂，與外聯(lián)部攜手向相關企業(yè)爭取雨具，在夏天多雨季節(jié)為大家提供應急雨傘等。
根據(jù)剛剛過去的一年的學藝部的工作，我們對工作中的成績要繼承和發(fā)揚，對工作中的問題要有清楚的認識，并揚長避短，進行全面的總結(jié)，并制定接下來一年的工作計劃如下：
最終，安監(jiān)部將會成為對廣大師生負責，關心每一位同學，和其他部門密切合作，團結(jié)進取的優(yōu)秀部門，也將成為踏實肯干，任勞任怨學生會出色的一員。
負責校團員青年的思想狀況調(diào)查，有計劃、有組織、有目的、分層次開展青年思想調(diào)查，掌握學生的思想建設。
4、9：30宣傳委員帶廣播組去村廣播室利用廣播宣傳預防甲型H1N1流感、南水北調(diào)護理等常識，團支書帶領宣傳組同學向村民發(fā)放宣傳單并向村民進行講解，與此同時派出成員對新村村民講解如何正確使用體溫計。
計劃書學生 篇3
一、快餐店概況
二、經(jīng)營目標
三、市場分析
四、經(jīng)營計劃
五、人事計劃
六、銷售計劃
七、財務計劃
八、附錄
一、快餐店概況
1.本店發(fā)屬于外賣餐飲服務行業(yè)，名稱為有意思快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，午餐，晚餐，夜宵的外賣專業(yè)服務!
2.有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計劃
1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5.經(jīng)營時間：24小時營業(yè)
6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
計劃書學生 篇4
為了響應黨中央建設“學習型政府”的要求，也為了不斷完善自我，適應當前工作的需要，更新自己的知識層次和政治理論水平，與時俱進，努力提高自己的綜合素質(zhì)，做一名學習型的組工干部，特制訂學習計劃如下：
一、學習目標
提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業(yè)務知識的學習，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步。
二、學習時間
1、周一至周五，上班時在不影響業(yè)務工作的情況下，利用一切可利用的時間學習。每天晚上7：00—8：00，學習1個小時。
2、周六、周日，學習5個小時。
4、每星期利用網(wǎng)絡資源，上網(wǎng)學習個2小時。
5、每天用半個小時閱讀當天報紙、雜志，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢，提高自己的政策理論水平。
三、學習任務
1、政治理論。通過觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日報、湖北日報、中國青年報、黨員生活等報刊雜志，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實際應用，深刻領會其精神實質(zhì)，用先進的理論指導自己的工作實踐。
“好記性不如爛筆頭”，堅持邊看邊想，邊想邊寫。每月完成讀書筆記字數(shù)不少于5000字。
2、業(yè)務知識。充分利用組織部的資源，學習《黨》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》、《干部任用條例》、《公務員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平、工作能力和法律意識。學習公文寫作、口才等方面的知識，結(jié)合工作中遇到的實際情況，多聽、多看、多寫以提高公文寫作的水平。
3、計算機知識。學習和掌握信息技術、電子政務等履行崗位職責必備的最新知識和技能，熟練掌握計算機文字處理技術和基本的網(wǎng)絡技術。
4、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強國論壇、東湖社區(qū)上關注熱點時政，在網(wǎng)友的評論中汲取精華，學習對組織工作有用的方法、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開闊自己的思路。同時，每周完成硬性指標：3篇以上組織工作方面的評論，字數(shù)不少于200字。
5、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長批閱。
6、在個人博客里記載完成的實事，寫心得體會，周末完成1篇工作思想小結(jié)。
四、學習要求
1、端正思想，提高認識。加強業(yè)務學習是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學習型的干部，這是時代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標準，是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒。時刻提醒自己，把業(yè)務學習視為義不容辭的責任。
2、統(tǒng)籌兼顧，科學安排。處理好學習與工作的關系，做到學習與工作有機統(tǒng)一，努力使學習工作化，工作學習化。結(jié)合工作實際，靈活的分配學習時間，確保各項學習任務得到落實。
3、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平，通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗的積累升華為思維模式的更新，進而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進。
計劃書學生 篇5
一、 基本情況：
1、 店名：蠔干粥
現(xiàn)可資金五——拾萬元人民幣，
場地擬定在小學/醫(yī)院/超市旁
店面面積：小于等于60平方米的店面(不含操作間)。
2、 目前存在的困難和打算：店面裝修未定下，人選未定。
二、 項目的市場分析：
選擇項目的理由：餐飲是現(xiàn)鈔交易無壞賬風險，投資少、虧不大。先期投資7.9萬人民幣已有，估計前景頗好，身心吃苦耐勞方面已準備就緒。就目前位置，鳳縣暫無類似的粥店的餐飲，養(yǎng)生已經(jīng)漸漸成為縣區(qū)人民的主要關注點，以此推斷，運營良好的情況下，操作好的情況下，會有不錯的發(fā)展前途。
市場調(diào)查的基本情況：根據(jù)初步調(diào)查，此地區(qū)消費者收入多在20xx-4000元左右，正好是我們的目標顧客，普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品。
賣點：不是稀飯，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。
三、目標客戶分析：
1、對象：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產(chǎn)婦，病人，居民(不愛做飯)
2、主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療。
3、主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠，營養(yǎng)的早點。配合干點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務也是不可小看的機會)
4、重要性：病人，學生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：因為店小，暫時由我來經(jīng)營，廚師、服務員。公章、財務章由本人一手管理。員工有員工準則，張貼于操作間，每人外出要留言，個人必須對產(chǎn)品負責(與工資掛鉤)，年底發(fā)紅包。
四、 經(jīng)濟分析：
投資額預算和資金籌措計劃：先期投資8.5萬
場地:50-60平米租金20xx-3000元。如租二樓還要低(各地段情況不一) 加盟費：20000元
預付三個月的店租：6000-10000元 設備購置廚房用具10000元
店面裝修10000-20000元(視條件而定，可以簡單裝修，價格更低)
簡單裝修包空調(diào)、排風設備以及部分桌椅10桌,10000，空調(diào)一臺4500元,
碗(一次性紙碗) ：一個0.30元，500個共150元
資料費:2800元。運作資金：5000-10000余元
證、照、費、稅等：營業(yè)熱照、稅務登記以及一些其它的管理費20xx元
投資回收的時間：
每月收入：每天每桌50元*10桌*2餐=1000元*30天=30000元
每月支出: 服務員工資+廚師工資，3600+3000=6600元，通訊100，水電煤1500，不可預見20xx，記帳自己。食材成本10000元. 盈利9800元. 一年加收投入
五、 風險防范：
風險因素分析：根據(jù)餐飲行業(yè)的特點，我認為風險在于： 1、 類似非典的大災難，人們不太放心在外用餐。 2、 天氣因素(大風大雨)，顧客減少，太熱太冷時間過長等。 3、 競爭對手增多拉走不當或潛在顧客。 4、 原材料漲價或采購困難，送來的次貨。 5、 業(yè)主或員工生病。
6、 食品衛(wèi)生質(zhì)量，假幣。
風險防范對應措施：
應對：
1、 維持、用流動資金可頂3-4個月，但要裁一半員工。 2、 轉(zhuǎn)變品種，盡量減損，另外利用空閑研發(fā)新品。 3、 不降價，提高質(zhì)量，拉住顧客。 4、 變換產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把好驗貨關。 5、 培養(yǎng)收銀員負責一下。
6、 制定一套規(guī)范的食品衛(wèi)生合格制度，買個好驗鈔機。 七、 企業(yè)目標：
企業(yè)開辦初期經(jīng)營目標：開業(yè)后抓住產(chǎn)品質(zhì)量不放手，了解顧客對食品的意見，及時調(diào)整，以自己為標準，帶服務員服務顧客，一切以顧客為上帝為標準，懂得推出自己新品，懂得推出適合客戶的粥品。
企業(yè)開辦后2年的目標：爭取能前1年爭取收回并且盈利。后1年依情況拿出3萬裝璜，擴大生產(chǎn),
從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己!
不經(jīng)歷風雨，怎么能見彩虹? 沒有人能隨隨便便成功。
計劃書學生 篇6
團總支學生會是全系學生工作重要的組織機構(gòu)，是貫徹落實黨總支指示精神，發(fā)揮學生自我管理、自我服務與自我教育潛能的重要基地。在新學年開始之際，團總支學生會將繼續(xù)貫徹黨總支抓學習、搞科技、促團結(jié)的總體工作方向，在努力鞏固電子系學生活動的已有品牌的基礎上不斷開拓創(chuàng)新，爭取出成績、出成果。同時，進一步提高全體學生的綜合素質(zhì)，特別是學生干部素質(zhì)，在實際行動中體現(xiàn)黨總支對學生干部“雷厲風行、溝通無限、精彩紛呈”的指示要求，使電子系學生組織工作更高效，成員更團結(jié)，最終達到個人和集體組織精彩紛呈良好效果。
一、學風建設
1、繼續(xù)嚴格考勤制度。在新一年的工作中，團總支學生會學習部將加大課堂和自習的考勤力度，做到“自習必查，課堂抽查”，通過嚴格的監(jiān)督與考勤為全系的學風建設保駕護航。
2、加強誠信教育。每學期期末考試前召開誠信動員會，簽署考試誠信承諾書，特別是在黨團學組織中鼓勵誠信，批評弄虛作假，把誠信教育經(jīng)�；�，確保電子系整體誠信風氣。
3、開展學習交流與溝通。學習不是閉門造車，根據(jù)學生需要，不定期地開展各類學習經(jīng)驗交流活動，特別是更好地利用電子系學生大講堂的舞臺，既交流了學習經(jīng)驗，也鍛煉了學生的口頭表達能力。
總之，好的學風不是朝夕之間就可以培養(yǎng)出來，在學風建設的過程中需要長期堅持，隨時掌控，即恢復每周匯報制度，通過每周反饋，隨時掌握學生的學習動態(tài)，在問題初顯時就予以解決，做到學習問題無死角。
二、科技建設
1、推動系級科研。加大科技宣傳力度，通過系級科研、科技協(xié)會等培養(yǎng)學生興趣，為科技能力較強的學生提供條件，使其更多的獲得各種學科競賽獎勵，更快的在各類科技項目中出成果。
2、發(fā)揮競賽委員會的作用。特別是發(fā)揮各年級競賽委員會作用，讓其從虛設無為的狀態(tài)工作起來，運轉(zhuǎn)起來，發(fā)揮其為我系科研動員后背力量的作用。
3、加大表彰和獎勵力度。通過年終科技之星等稱號的評選，加大對科技成果的表彰，對科研人員的表彰，進一步濃厚科技氣氛。
三、團結(jié)建設
團結(jié)對于一個集體是必備的，一個集體是否團結(jié)主要由個人意識和集體紀律兩個方面決定。
1、培養(yǎng)個人在集體中的情感意識。為增加同學對于我系的感情，團總支學生會將在新的一年中繼續(xù)組織健康有益的團體活動，如舉辦我系的優(yōu)秀學生及優(yōu)秀成果展，用以增進學生的自豪感和榮譽感，也為學生提供一個交流感情的平臺，促進低年級的學生對我系的了解，從而促進集體的進一步團結(jié)。
2、加強集體的約束和和感召力。首先，嚴格的紀律是集體團結(jié)的有力保障，沒有強有力的紀律約束的人必定是松散無序的。團總支學生會在新學年的工作中將進一步加強紀律建設，特別是日常的會議紀律、請假紀律等，要求集體中的成員做到會議準時、安靜，有事提前請假，工作不拖拉，無特殊情況必須在規(guī)定時間內(nèi)完成任務等。其次，加強團學組織對各班級委員會的凝聚力和感召力，以身做責、身先士卒，感召全體干部團結(jié)一致，為全系團結(jié)向上的發(fā)展方向而共同努力。
3、團結(jié)全系各類橫向組織。電子系是一個整體，電子系所屬的各橫向組織也必須與整體保持良好的團結(jié)。特別是團結(jié)各年級委員會，團結(jié)各類協(xié)會和社團以及各類臨時工作組及委員會，確保其能夠在黨總支的統(tǒng)一領導下，查漏補缺，重點攻堅，為配合全系主體工作，發(fā)揮其應有的作用。
四、心理建設
1、生活部以宿舍為單位開展工作。宿舍是我系學生工作最基本的單位，宿舍關系的好壞關系直接影響一個學生的心情。為促進寢室內(nèi)部關系，實現(xiàn)寢室內(nèi)部和諧，團總支學生會生活部以“和諧寢室”為工作目標，以寢室為單位開展工作，勇于創(chuàng)新，以一個良好的寢室氛圍為大家的心理健康提供保障。
2、加強與輔導員工作的協(xié)同與配合。學生輔導員的隊伍在往年的工作中已經(jīng)初具規(guī)模并形成一定的體系，在新學年中團總支學生會將會主動加強與學生輔導員的協(xié)同與配合，通過輔導員可以更好的將團學組織中的優(yōu)勢優(yōu)點、思想方向更好的宣傳給低年級學生。最終通過輔導員將團學組織與我系所有學生緊密的聯(lián)系在一起。
3、工作思路亟待創(chuàng)新。心理健康問題涉及到個人隱私，由于學生缺乏信任感和相關知識，學生進行心理輔導的想法成效甚微。團總支學生會在新學期堅持以“活動促健康”的方向，適時適度舉辦活動進行心理減壓，但是缺乏相關經(jīng)驗，活動形式老套、思維僵化，所以在本學期中必須多參考其他高校的模式，并且推陳出新，從而更好的保持我系學生的心理健康。
五、工作創(chuàng)新
1、團總支學生會服務方向轉(zhuǎn)變
成立團總支學生會的根本目的，就是希望通過學生的自制組織，更好的為學生提供服務。我系學生工作已經(jīng)自成體系，但是仍然存在“為舉辦活動而舉辦活動”的情況，導致學生參與熱情不高。在新學年的工作中，團總支學生會服務方向?qū)姆⻊諏W生生活偏向服務學生思想，通過促進學生的自我思考實現(xiàn)自我價值實現(xiàn)，以學生主觀思想上的轉(zhuǎn)變來解決學習、工作、生活以及思想上面臨的問題。
2、學生干部自身建設重點轉(zhuǎn)變
團總支學生會的發(fā)展需要一支高素質(zhì)的隊伍，團總支學生會成員的自身建設是我們整個組織的重要組成部分。首先，團學組織有義務幫助學生干部加強自身建設，倡導學生干部突出“學生”身份，提倡“服務”意識，避免“老爺”作風，提倡“帶頭苦干”，避免“頤指氣使”，在帶頭干工作的同時提高個人能力，做到干一樣，會一樣，精一樣，在工作中促進個人能力的提高，力求在黨總支“能打、能說、能寫、能干”的四能標準要求下，使每位學生干部都成為綜合素質(zhì)較高的優(yōu)秀大學生。其次，加強干部思想道德的建設，倡導學生講奉獻不求回報，講素質(zhì)不請功勞。實現(xiàn)整體團學組織形成互幫、互助、團結(jié)協(xié)作、共同進步的和諧氣氛。第三，加強干部思想能力建設，培養(yǎng)學生干部積極的思考能力，從埋頭苦干到明白為什么干、怎么干、怎樣才能干得更好，讓干部能思考、能創(chuàng)新、有能力更有深度，使團學工作的目的性及意義性更強，并最終實現(xiàn)將團總支學生會建設成一個團結(jié)高效健康向上的學生組織，開展更有意義，更能體現(xiàn)黨總支指示精神的各類活動。
3、切實提高工作效率
（1）精簡人員數(shù)量。機構(gòu)良性運轉(zhuǎn)是提高工作效果的前提。為避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情況發(fā)生，團學組織在新學年將干事人數(shù)大量壓力，以確保讓每位團總支學生會成員都能得到最大的鍛煉和提高。（2）提高人員素質(zhì)。一個組織能夠以多大的規(guī)律有效運行既取決于制度，也取決于人員對制度的有效實施。為進一步加大團學人員及影響的覆蓋面，盡可能地團結(jié)全系更多地力量，團學組織將進一步提高人員素質(zhì)，不僅教他們?nèi)绾胃晒ぷ鳎趟麄內(nèi)绾我龑Ш湍壑苓叺耐瑢W資源，特別是各部的干事及干事以外的普通同學，使更多逐步成為團學組織的積極“編外人員”，不計名利地為服務于團學工作，服務于全系同學。這也為團學在保證良好運作的前提下進一步擴大規(guī)模及影響打下堅實的基礎。（3）及時總結(jié)反饋。形成工作程序的完整性連續(xù)性必須加強工作監(jiān)督、提高工作質(zhì)量。在工作完成后及時總結(jié)、及時反饋，從而形成工作的完整性，利于團學組織高層自行發(fā)展并解決問題，也可以爭取到黨總支的及時指導與幫助，從而促進團學組織的工作質(zhì)量的提高。
4、實行多部門聯(lián)合工作
團結(jié)協(xié)作是大型活動成功的重要保障，某些部門獨攬大型活動既導致團學各部門分工不均，也導致力量難以集中，無法辦得更好，更精。新學期中，團學組織將重點培養(yǎng)多種工作能力的學生干部，舉辦大型活動實行多部門聯(lián)合，最終實現(xiàn)團總支學生會向“小部門，大活動”的工作模式的轉(zhuǎn)變。
在新學年中，新一屆團總支學生會將繼續(xù)秉承我系的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風，吸取往屆學生會舉辦活動的經(jīng)驗，為了更好的打造我系特有品牌，促進全體學生綜合素質(zhì)的提高，早日出成績，出成果而努力奮斗！
計劃書學生 篇7
1.項目策劃
1.1公司宗旨
xx有限公司是一家關于物流與農(nóng)產(chǎn)品市場解決方案的網(wǎng)絡運營公司，它憑借自身的網(wǎng)絡平臺幫助解決農(nóng)產(chǎn)品流通、銷售等環(huán)節(jié)中的問題，借助大數(shù)據(jù)支撐為客戶提供最好的服務是其宗旨。
1.2項目介紹
項目以服務大中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為出發(fā)點，利用電子商務平臺整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、銷售市場、農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)等主要的市場主體，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析處理技術建立一個統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息實時發(fā)布平臺和信息共享平臺，使得農(nóng)產(chǎn)品的供給信息、需求信息、價格信息、運輸信息、反饋信息達到平衡，最終實現(xiàn)整合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通與銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)范行業(yè)秩序。
1.3市場條件
目標市場
物農(nóng)幫市場戰(zhàn)略
年度
主要目標市場
市場目標
20xx年
構(gòu)建整個武漢及周邊地區(qū)的市場
把武漢及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、需求及銷售市場整合在平臺之上
20xx年-20xx年
湖北省、河南、江西、湖南市場
把相關省份的企業(yè)整合在平臺之上
20xx年-20xx年
建立全國統(tǒng)一市場
建立一個輻射全國的綜合型服務平臺
主要服務對象
平臺主要服務于四類群體分別是：農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售市場、農(nóng)產(chǎn)品需求企業(yè)。平臺的成立的初衷是為了解決農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)及流通過程中的一系列頑癥，但是在建立平臺的過程中，項目組發(fā)現(xiàn)，只有把這四類資源整合在同一個平臺之中，我們方可實現(xiàn)最終目的，因此在項目的籌劃與實施過程中，項目組逐漸把服務范圍向外延伸。
1.4生產(chǎn)經(jīng)營條件
初期為了控制成本，項目組決定申請入駐有政府提供優(yōu)惠政策的光谷創(chuàng)業(yè)園區(qū)之中，進一步完善網(wǎng)站，尋找入駐的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、需求企業(yè)、物流企業(yè)、銷售市場等，對信息開展進一步的分析和整理，進而使企業(yè)能夠抵御外部風險。
1.5組織與人力資源條件
公司性質(zhì)是有限責任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制。在公司成立之處，為便于公司成長，公司所有權與經(jīng)營權相結(jié)合的手段，后期隨著公司步入正軌后開始調(diào)整。
公司之下分設總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、財務經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、公關經(jīng)理等。由于創(chuàng)業(yè)項目主要來自于在校大學生，由本專業(yè)教授擔任公司的發(fā)展與指導顧問，專業(yè)老師擔任公司的技術開發(fā)與指導顧問，同時在校研究生及導師擔任公司的研發(fā)團隊。
2.項目背景
2.1農(nóng)產(chǎn)品電商平臺
據(jù)統(tǒng)計，20xx年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，農(nóng)產(chǎn)品銷售額20xx年達37億元左右，20xx年預計突破800億元。20xx年，淘寶網(wǎng)生鮮產(chǎn)品(包括水產(chǎn)、肉類和水果)的增速高達194.58%，居所有品類排名首位。20xx年全國生鮮電商交易規(guī)模130億元，同比增長221%，預計20xx年全國將達到260億元，增長100%。農(nóng)產(chǎn)品與電商的結(jié)合被印證是大有可為的。
2.2農(nóng)產(chǎn)品流通市場
農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中最活躍的產(chǎn)業(yè)之一。20xx年農(nóng)產(chǎn)品物流總額3.3萬億元，同比增長4.1%，增幅比上年提高0.1個百分點。中國農(nóng)產(chǎn)品物流的重要地位還沒有完全凸顯，中國農(nóng)產(chǎn)品物流還具有較大的發(fā)展空間。增幅雖然很小，但是由于市場的體量足夠大，因此其前景也是十分廣闊的。
2.3批發(fā)市場背景
20xx年億元以上的.農(nóng)產(chǎn)品交易市場達20xx個左右，成交總額2.63萬億元。我國農(nóng)貿(mào)市場數(shù)量穩(wěn)定在2.5萬家左右，與農(nóng)產(chǎn)品零售相關的超市連鎖總店(含折扣店，超市、大型超市和倉儲會員店)568家，門店數(shù)量4.0113萬家，商品銷售總額5893.96億元。20xx年億元以上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場達到2245個。
綜合以上數(shù)據(jù)不難看處，物農(nóng)幫平臺的搭建是順應物流與農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展大潮而生的，在發(fā)展過程中如果能夠合理制定發(fā)展策略將能夠有效實現(xiàn)盈利。
3.市場分析
本公司的初期戰(zhàn)略以武漢為起點。在平臺建立初期用一年的時間搶占武漢地區(qū)10%以上的市場份額，然后以武漢為中心逐漸向外圍擴展，直到建立一個統(tǒng)一性的全國市場。
3.1市場特征
農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺的結(jié)合是當下電子商務發(fā)展又一新邊界，它很好的滿足了人們需求，根據(jù)上面數(shù)據(jù)的分析，我們看到其前景的廣闊性。但是農(nóng)產(chǎn)品電商這片藍海中我們公司要想生存下去就必須要有其獨特之處。
3.2競爭者
競爭者——其他農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺
中國農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)
惠農(nóng)網(wǎng)
現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務平臺主要提供一個銷售平臺與推廣的平臺，他們無法正真做到供需雙方數(shù)據(jù)的對稱，供方采購只是為了滿足自己的需求，但是如果把雙方數(shù)據(jù)都放在平臺之上則可以讓企業(yè)主動的尋找消費者，這樣既縮短了銷售周期也提高了銷售的效率。這即為本網(wǎng)站的優(yōu)勢之一。
3.3 STOT分析
Strength(優(yōu)勢) Weakness(弱勢)
平臺模式的創(chuàng)新性 現(xiàn)有電商平臺占據(jù)一定市場份額
研發(fā)力量強大 構(gòu)建全國網(wǎng)絡的長期性
平臺建設緊密結(jié)合市場需求
創(chuàng)始團隊對行業(yè)的了解
專家教授的指導
Opportunity(機會) Threat(威脅)
市場容量大且處于起步階段 平臺運營初期知名度問題
政府對行業(yè)的重視 各地政府對當?shù)厥袌龅谋Ｗo
武漢優(yōu)越的地理位置 商家流失
城市化進程對農(nóng)產(chǎn)品市場需求的提升
平臺后期面向的海外市場
3.4競爭優(yōu)勢
大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺僅僅是構(gòu)建一個平臺然后招入一些商家，讓他們在上面售賣自己的商品，這樣的平臺由于數(shù)量太多，競爭也是最大的，為了避免競爭，在平臺建設之初我們選好了自己的定位且是別的平臺不容易模仿的。
在平臺銷售方面，平臺搭建的是一個買賣互動的機制，賣雙方在平臺上掛出自己要售賣的商品，買方在平臺上記錄自己購買的商品，系統(tǒng)由此將雙方聯(lián)通起來提高銷售效率。
在銷售數(shù)據(jù)方面，平臺的銷售數(shù)據(jù)是時事更新的，它能反映出各地的需求以及價格，讓買賣雙方實現(xiàn)信息的對稱，從而減少中間的交易時間。
在物流方面，買方可以選擇默認物流體系，也可以在平臺上根據(jù)需要自己尋找物流公司，或者委托賣方選取物流公司，讓整個運輸環(huán)節(jié)的價格更還透明化。
在后期服務上，公司根據(jù)各方面的數(shù)據(jù)提供大數(shù)據(jù)的引導，為平臺的客戶提高更好的信息咨詢服務。
計劃書學生 篇8
一、活動主題：
領略自然風光，凝聚班級力量
二、活動時間：
20xx年3月10日（星期日）『時間暫定』
三、活動人員：
全班同學
四、活動策劃人：
汪**、蔣**
五、活動地點：
龜山風景區(qū)，月湖等
六、活動目的：
陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒，讓同學們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學期，我們班將開展龜山風景區(qū)一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，放松心情。
七、活動安排：
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1、為保障同學們的利益與安全，實行自愿報名原則。
2、了解旅游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識。
3、召開班會。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。
5、與風景區(qū)的工作人員商議好出游價格后，出游經(jīng)費來源為自費，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲
6、生活委員徐佩應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。
7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機。
8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。
9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達同學負責，第二組由班委負責。
10、坐596的時候分為兩組，蔣達第一組同學先走，其第二組隨后。
（二）活動當天事宜
1、活動時間：3月10日早上8：00到指定地點（江大文理門口）集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。
2、活動內(nèi)容：
�。�1）、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時應該注意的事項。
�。�2）、抵達后，分為兩小組分別進行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名；
�。�3）、各位同學午餐，水自備：
（4）、下午一點在月湖游玩，可以進行放風箏，照相等活動
�。�5）、計劃14：00點回到學校。
3、后期工作
�。�1）清點各自帶的物品，確定人數(shù)；
�。�2）了解同學們對本次春游的滿意程度；
�。�3）用本次活動的照片和同學們的感想傳到群空間，大家共享其資源。
4、注意事項
�。�1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
（3）在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
�。�4）提醒同學們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
�。�5）出行時由生活委員徐佩準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。
（6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。
�。�7）期間大家要注意自身財產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請及時與班委聯(lián)系
（8）班委要隨時關注同學的安全，隨時向班長傳達各位同學的狀況
�。�9）在湖邊，請各位同學注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負責。
（三）后期反饋工作
1、召開總結(jié)會議，同學們交流春游感受；
2、負責人聽取同學們的意見和建議，并對工作進行總結(jié)。
八、備注：
1、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風景區(qū)的緊急電話。
九、主要負責人聯(lián)系方式
計劃書學生 篇9
一、項目內(nèi)容
1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校
2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內(nèi)學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃
3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優(yōu)秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。
二、市場分析
1，市場環(huán)境
洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。
2，定位市場環(huán)境
我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。
3市場預測
此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。
三、產(chǎn)品介紹
1，型號：海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)
外形500×510×885功率325w
2，功能及相關介紹：
從進水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成
洗滌時間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成
四、投資、成本總額及構(gòu)成
籌集資金：每人出資2萬總計10萬
購買成本：每臺2300元×20臺=46000元
場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬
水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結(jié)算。
運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。
日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元
五、利潤
學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。
1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月
2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元
六、商業(yè)洽談
自動投幣進入校園的可行性分析：
1.符合國家提倡校園社會化的大政策
2.能有效提高學校以人為本的辦學品質(zhì)理念和良好的社會形象。
3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便
4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生
5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩(wěn)定的服務
6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果
7.增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益
七`運營流程
1.和相關單位簽定合同及協(xié)議.
2.購置符合要求的自動投幣洗衣機
3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。
5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。
6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。
7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生
八.營銷策略.
價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗
促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。
運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。
九。風險分析
風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。
市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系
盜竊風險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風險。
質(zhì)量風險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預期效果的風險。
技術風險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。
政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響
相應對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;
�、平⒕S修通報和巡查制度;
⑶建立周轉(zhuǎn)機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺
計劃書學生 篇10
面臨各科期末考試的結(jié)束，也許大學的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計劃呢?
合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時間。寒假大部分的大學生都會打算回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢將來。
對于大學生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點整理后和大家分享。
(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當，近期網(wǎng)上報道江西大學生寒假回家部分大學生被騙，手段并不先進，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家過個好年。
回家返程是前提，提醒各位大學同學應提前做好買票的準備，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主意票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，小心上當受騙，社會太復雜，要學會保護自己，回家時手機及相關通訊設備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。
(二)合理規(guī)劃寒假學習
對許多大學生來說，寒假是名副其實的"聚會季節(jié)"。開心之余也有無奈，假期變成了應酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學的作息時間，"黑白顛倒"的起居習慣會影響身體健康，還會影響到開學后的正常上課。那我們應該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學習生活就成為寒假學習的重點問題。
合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時間在家充電修養(yǎng)，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動當然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學生應根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認清自己的長處、不足，有針對性地學習，將校園內(nèi)課堂上學不到的東西"補足"，學一些有助于自己實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。
總之回家只是換個地方學習，換一種環(huán)境生活，正視大學寒假生活，多關心和自己專業(yè)相關或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學習，合理規(guī)劃自己的寒假時間，最大化的利用就可以了。
(二) 寒假打工 賺錢歷練
當前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學生來說，不失為一個勤工儉學、增強社會適應能力的好方式。不少大學生認為，現(xiàn)在工作難找，早一點接觸社會對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學習之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。
此外還有很多的計劃可以根據(jù)個人實際情況制定，每個人的習慣和進度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，然后給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標的前進，有計劃的做事，你的寒假會更充實。
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