關(guān)于試用期工作總結(jié)集錦7篇

　　總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的試用期工作總結(jié)7篇，希望對大家有所幫助。

試用期工作總結(jié) 篇1

　　本人于20xx年x月x日進入我院，根據(jù)專業(yè)方向及院內(nèi)工作需要，目前就職于在線檢驗室并執(zhí)行檢驗員相關(guān)工作。

　　參加工作的六個多月以來，我參與檢驗的主要任務(wù)有內(nèi)蒙古冀東水泥有限責(zé)任公司的60臺固定式壓力容器的檢驗；內(nèi)蒙古供銷社潤創(chuàng)冷鏈物流有限責(zé)任公司的氨制冷系統(tǒng)壓力容器及8座冷庫的在線檢驗；內(nèi)蒙古武川縣伊鑫源肉業(yè)有限責(zé)任公司的大型冷庫和機房配套承壓類設(shè)備的檢驗；二連浩特加氣站五臺承壓類設(shè)備，xx有限責(zé)任公司甲醇合成裝置63臺壓力容器及106條壓力管道和內(nèi)蒙古鄂爾多斯市蘇里格天燃氣化工有限責(zé)任公司70臺壓力容器的檢驗；中海石油天野化工股份有限公司的甲醇合成裝置60臺固定式壓力容器的檢驗工作。

　　在檢驗過程中同科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起利用美國PAC公司SAMOS系統(tǒng)的48通道聲發(fā)射檢測儀、以色列ISONIC 20xx 的8通道超聲衍射時差法（TOFD）及相控陣檢測儀、美國PAC公司的POCKET UT自動超聲C掃描檢測儀再配合超聲、磁粉等其他常規(guī)檢測手段，克服重重困難，順利完成檢驗工作的同時充分發(fā)揮了在線檢驗的優(yōu)點并取得了業(yè)主們的一致好評。

　　通過以上工作的鍛煉，在院領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和同事們的熱心幫助下我努力學(xué)習(xí)多種檢測技術(shù)及理論知識，并配合實踐加以熟悉、印證，同時學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)和特種設(shè)備安全技術(shù)規(guī)范等，將學(xué)習(xí)與工作有機結(jié)合以提高自己業(yè)務(wù)水平和處理問題的能力。

　　在今后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。我堅信憑著自己高度的.責(zé)任心和進取心一定能夠取得更大的進步，同時我會加強自己的團隊協(xié)作能力，認真完成領(lǐng)導(dǎo)們交付的工作任務(wù)，和院內(nèi)同事之間通力合作，把關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作任務(wù)；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身的發(fā)展和進步。為此希望領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作態(tài)度、能力和表現(xiàn)予以考慮。我衷心的期盼自己也能成為xx檢院的一名正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

試用期工作總結(jié) 篇2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　自從20xx年1月16日幸運地成為公司人力資源部的一員后，轉(zhuǎn)瞬之間，我在人力資源部已經(jīng)工作三個月了。在這緊張而又忙碌的三個月里，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們非常熱忱的幫助。我邊工作，邊學(xué)習(xí)，雖然我還有專業(yè)知識上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也較快地融入公司的文化氛圍。在此我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷和幫助。

　　現(xiàn)在就這三個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)予以批閱：

　　一、初期的學(xué)習(xí)

　　1、我積極認真的學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度、熟悉公司組織架構(gòu)、企業(yè)文化。讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎(chǔ)。

　　2、認真學(xué)習(xí)人事規(guī)章制度及業(yè)務(wù)流程，為自己盡快的進入工作角色，能夠獨立承擔(dān)完成公司員工關(guān)系的相關(guān)工作打下堅實的`基礎(chǔ)。

　　3、對日常招聘崗位進行協(xié)助分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對這些入職條件進行分析后，根據(jù)崗位的情況，協(xié)助同事選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員進行面試及錄用等。

　　4、在進入司不到一個月內(nèi)，我在同事的幫助下，逐步的梳理完成如何處理員工關(guān)系對外人事流程的相關(guān)事宜，比如錄工、退工、退休及申領(lǐng)失業(yè)金等對外人事經(jīng)辦流程。

　　二、角色工作

　　1、員工的錄工、存檔

　　我入職以后，首先完成了對自己在開發(fā)區(qū)相關(guān)錄工手續(xù)，并完成存檔工作。經(jīng)過這次人事業(yè)務(wù)辦理，使我很快的熟練掌握三個公司的錄工手續(xù)，從而進一步完成了多名員工的錄工存檔業(yè)務(wù)，在辦理錄工時，要注意，錄工是有時限的，在員工入司30日內(nèi)辦理，同時辦理錄工時還必須注意，員工是屬于集團內(nèi)哪個公司的，這些是在錄工是都是需要注意的問題。

　　2、員工的退工、退檔

　　退工及退檔工作是比較復(fù)雜的工作。首先，退工需要準(zhǔn)備很多材料，而且根據(jù)三個公司注冊地不一樣，準(zhǔn)備的材料也是有區(qū)別的，所以在辦理退工時理清需要準(zhǔn)備的材料。其次退檔，要根據(jù)員工的戶籍地不同，退到員工的戶口所在地。退工及退檔工作也是有時限的，所以必須在規(guī)定的時限內(nèi)完成退工及退檔工作。

　　3、退休

　　退休在人事對外業(yè)務(wù)中是比較重要的一項工作，涉及員工退休后申領(lǐng)退休金及退休后醫(yī)療的問題。3月份亞拓物業(yè)名下的一名保潔員到了退休年齡，我?guī)е鴾?zhǔn)備好的材料和該名職工在開發(fā)區(qū)辦理退休工作，核定退休金基數(shù)，完成退休金申領(lǐng)，保證了員工的退休后應(yīng)得的利益。

　　4、勞動合同的初簽、續(xù)簽及備案工作

　　初簽和續(xù)簽勞動合同一方面是公司合法用工的依據(jù)，另一方面也是維護員工的合法權(quán)利的準(zhǔn)則。根據(jù)合同規(guī)定內(nèi)容，公司需要合理用工，而員工需要按照合同內(nèi)容完成規(guī)定工作內(nèi)容并依據(jù)合同內(nèi)容維護自己的合法權(quán)益。在完成合同初簽和續(xù)簽工作后，需要在公司注冊地完成用工合同的備案工作，以確保公司用工合法性，為公司用工提供法律保障。

　　5、保險及公積金繳費

　　保險及公積金的繳費工作，也是人力資源部非常重要的工作，它涉及整個公司員工的利益。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我首先以增加及補繳自己的保險及公積金為初試，慢慢熟悉了如何在網(wǎng)上申報保險及公積金的繳費工作。經(jīng)過3、4月份的兩次繳費工作，我已經(jīng)可以熟練掌握網(wǎng)上繳費操作流程。

　　6、員工在開發(fā)區(qū)生育備案登記工作

　　生育備案登記涉及員工生育保險待遇支付及申報生育津貼等工作，對員工是一項很重要的福利。我根據(jù)開發(fā)區(qū)關(guān)于生育保險業(yè)務(wù)的經(jīng)辦政策，準(zhǔn)備了生育妊娠登記所需要的材料，在開發(fā)區(qū)社險中心做好了員工的生育妊娠登記，為員工生育后申報生育保險待遇支付及申報生育津貼做好了基礎(chǔ)性工作。在辦理此項業(yè)務(wù)時需要注意的是，生育妊娠登記是有時限的，必須在員工確定妊娠10周內(nèi)完成登記。

　　7.其他相關(guān)人事工作

　　1)完成部分崗位職責(zé)的整理

　　2)完成入司及退司人員的司內(nèi)檔案整理及歸檔工作3)在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助下做好每月的員工關(guān)系報表整理工作4)參加各區(qū)招聘會

　　5)協(xié)助制作新員工入司培訓(xùn)材料6)隨時關(guān)注及學(xué)習(xí)社會保險相關(guān)新政策。三、個人能力評價及總結(jié)

　　短短的三個月時間過去了，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下，我努力的學(xué)習(xí)并認真做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步的。但是在學(xué)習(xí)和工作過程中，我還是出現(xiàn)一些問題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己會在以后的工作過程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效地完成各項工作。

試用期工作總結(jié) 篇3

　　我于20xx年x月通過湖北省公務(wù)員招錄考試進入?yún)^(qū)統(tǒng)計局工作，先后局辦公室、國民經(jīng)濟統(tǒng)計科工作，現(xiàn)主要負責(zé)組織實施全區(qū)固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營統(tǒng)計調(diào)查，并對相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量進行檢查評估，撰寫統(tǒng)計分析報告，圍繞全區(qū)績效考核目標(biāo)，提供相關(guān)統(tǒng)計信息。

　　在過去近一年時間中，我積極融入統(tǒng)計局這個集體，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、虛心學(xué)習(xí)、踏實努力，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下，以積極向上的心態(tài)不斷提高個人的政治素養(yǎng)和專業(yè)技能，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。靜心回顧進入公務(wù)員隊伍的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，收獲頗豐，現(xiàn)將本人的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強學(xué)習(xí)，全面提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平

　　(一)嚴于律己，加強政治理論學(xué)習(xí)。在思想上堅定共產(chǎn)主義信念，始終堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的十八大精神，不斷提高自己的政治理論水平，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高。同時積極向黨組織靠攏，并于20xx年x月份光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。

　　(二)刻苦鉆研，加強統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。統(tǒng)計是專業(yè)性非常強的工作，做為一名剛參加工作的新人，我深感熟練掌握統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識的重要性。我充分利用時間向書本學(xué)習(xí)，認真閱讀《統(tǒng)計基礎(chǔ)理論及實務(wù)》、《統(tǒng)計法》、《中國統(tǒng)計周刊》等專業(yè)書籍，汲取本書知識。積極參加上級統(tǒng)計部門組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并于20xx年x月獲得單位推薦參加了武漢市統(tǒng)計局組織的“武漢市統(tǒng)計系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部和業(yè)務(wù)骨干研究班”學(xué)習(xí)。通過理論學(xué)習(xí)和實際工作相結(jié)合，提高自身統(tǒng)計業(yè)務(wù)能力，用最短的時間進入工作角色，融入到實際工作中來。

　　(三)積極向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)。參加工作以來，我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的'方法，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境，并把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自身，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

　　二、圓滿完成各項工作，不斷提高工作能力

　　我在工作中要嚴格要求自已，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認真負責(zé)、任勞任怨、敢于擔(dān)當(dāng)、盡職盡責(zé)，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準(zhǔn)的做好自己的本質(zhì)工作。

　　(一)在擔(dān)任辦公室辦事員時，我協(xié)助辦公室主任認真做好局機關(guān)政務(wù)信息的傳遞、反饋以及文秘工作，圍繞全局中心工作，搞好綜合協(xié)調(diào)，確保各項任務(wù)和要求傳達到位，各個環(huán)節(jié)銜接到位，確保統(tǒng)計工作的順利進行。

　　(二)在國民經(jīng)濟統(tǒng)計科，我負責(zé)組織實施全區(qū)固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營專業(yè)統(tǒng)計工作，搜集整理固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)統(tǒng)計資料，開展統(tǒng)計調(diào)查研究，組織撰寫進度性、專題性分析報告。在工作中我勤勤懇懇，嚴格按照統(tǒng)計法和上級機關(guān)制定的各項方法制度開展工作，加強與企業(yè)、街道辦事處和同事溝通，積極開展對各區(qū)直部門、街鄉(xiāng)鎮(zhèn)場、企業(yè)統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時準(zhǔn)確的完成專業(yè)報表任務(wù)。同時保質(zhì)保量的撰寫統(tǒng)計分析報告，為區(qū)委區(qū)政府的決策提供高質(zhì)量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)支持和分析服務(wù)。

　　(三)在工作中取得了一定的成績。圍繞全區(qū)績效考核工作，我所負責(zé)的固定資產(chǎn)投資在20xx年全市考評中，完成絕對值居新城區(qū)第一，增幅居第三;工業(yè)投資完成絕對值居第一，增幅居第二。在剛剛過去的20xx年上半年績效考核中，固定資產(chǎn)完成值居新城區(qū)第一，完成進度第三;工業(yè)投資完成進度排名第一，增幅排名第二;房地產(chǎn)投資額、銷售面積均居榜首。我本人也獲得了20xx年全區(qū)新型工業(yè)化先進個人榮譽稱號。

　　三、保持優(yōu)良傳統(tǒng)，常懷自律意識

　　我在思想、學(xué)習(xí)、工作、生活等方面嚴格要求自己，在廉潔自律方面堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴要求。認真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面的各項規(guī)章制度，清正廉潔;自覺遵守法律法規(guī)和局機關(guān)各項制度，堅決抵制各種不良思想的影響，保持清醒的頭腦，明辨是非，時時處處以一名優(yōu)秀公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)約束自己。時刻保持一種良好的精神狀態(tài)，及時完成各項工作任務(wù)，嚴格自我要求，杜絕“庸懶散”。

　　四、存在不足

　　回顧近一年的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上逐步成長、成熟，工作能力和自身素質(zhì)得到了一定的提高，但也清楚的認識到自身存在不足之處。一是統(tǒng)計理論知識還不夠豐富，統(tǒng)計工作經(jīng)驗尚淺，尤其是將理論運用到實際工作中的能力還存在很大的改進;二是對宏觀經(jīng)濟運行規(guī)律了解不夠深入，分析研究水平還不高;三是學(xué)習(xí)能力還有待提高，還要繼續(xù)不斷的加強思想理論和各項專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。

　　五、下一步努力的方向

　　1、繼續(xù)加強自身政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)。積極參加上級部門及本單位組織的政治理論學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨章程(修正案)》及黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定，及時了解領(lǐng)會黨和國家最新的方針政策，在學(xué)習(xí)中結(jié)合實際尋找自身在思想、道德、情操、行為等方面的不足并加以改正。牢固樹立正確的人生觀、價值觀，全心全意為人民服務(wù)。

　　2、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。立足本職工作，虛心好學(xué)、刻苦鉆研，沉下心來深入工作的實際，多看、多想、多問，全面學(xué)習(xí)了解掌握統(tǒng)計各項工作的職能，做統(tǒng)計工作的多面手。

　　3、不斷改進工作作風(fēng)，自覺克服工作中的“庸懶散”。圍繞全區(qū)全局的中心工作，提高工作效率，愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，踏踏實實做人、勤勤懇懇做事，為黃陂統(tǒng)計工作的發(fā)展貢獻自己的力量。

試用期工作總結(jié) 篇4

　　20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣�；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我總結(jié)的今年工作的不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。

　　每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

　　看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。

　　對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。

　　第四：開拓新客戶量少。

　　今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。

　　第五：工作不太會靈活變通

　　當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識的時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的.知識給吸收。

　　以上幾點是我在今年的工作中不足之處，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進。有句話說的好：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

　　臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：

　　第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

　　第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

　　第三：每周給自己訂一個目標(biāo)：爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

　　第四：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

　　第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

　　我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。

試用期工作總結(jié) 篇5

　　我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

　　一、以情服務(wù)、用心做事

　　工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答；工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

　　二、遵守制度、敢抓敢管

　　xx施工期間，我按制度、按程序?qū)�工人進行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜；對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空作業(yè)沒系安全帶；動火時沒有滅火設(shè)施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

　　三、任勞任怨、孜孜不倦

　　對領(lǐng)導(dǎo)的`安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé)；生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

　　工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的xx人，能在xx這個大舞臺上展示自己，能為xx的輝煌奉獻自己的一份力量。

試用期工作總結(jié) 篇6

　　結(jié)』

　　本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

　　自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

　　1） 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)；

　　2） 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；

　　3） 從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

　　從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

　　第一、銷售額和利潤的問題

　　我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

　　從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

　　第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

　　一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的.主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當(dāng)時我們公司的售貨價為含稅價16。3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16。00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

試用期工作總結(jié) 篇7

　　在公司工作的這段時間里我不止是自己的工作能力得到了增長，更是讓自己的社會閱歷有了提升。而這都是我來到公司之后得到的，如果不是來到公司工作的話，我想我的成長是不會這么大的，這也要感謝領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)初給了我一個來到這里工作的機會，對于我當(dāng)初來到這里工作的決定我現(xiàn)在想想也是覺得無比正確，如果讓我在選擇一次的話，我也會選擇繼續(xù)來到這里工作。在這里工作的這段時間我不單單是得到了這些，也認識了很多的朋友，讓自己的性格也變得更加開朗了。在以前我并不是一個開朗的人，而在來到這里之后在同事們的潛移默化下，我也變得開朗活潑起來，對于社交也沒有那么恐懼了，這一切自己的改變都讓我自己感到無比的開心。下面就自己這段時間工作的表現(xiàn)，進行一番工作總結(jié)：

　　一、思想上

　　自從來都公司之后我就一直在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下進行工作，完美的完成了自己的每一項工作，并沒有任何的紕漏，我想這除了我自己的努力之外也缺少不了，領(lǐng)導(dǎo)的指揮有方，只有正確的指揮才能夠讓我們的工作完成的更加順暢更加優(yōu)秀。而對于工作的理解我也是一直認為公司的利益才是最重要的，只有公司真正的發(fā)展的好了，我們這些員工也才能夠因此得到的更多，因此我在工作時也是一絲不茍的極力完成自己的'工作，讓自己的工作得到大家的贊揚。

　　二、工作中

　　對于我在工作中的表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給予了好的評價，都認為我在工作中認真又努力，完成的也是極為出色，這讓我自己也感覺有些羞愧，我認為自己完成的并沒有大家說的那么好，還是有著很多需要改進的地方需要我不斷的努力改正過來，讓自己變得更加優(yōu)秀。當(dāng)然我對于自己工作的態(tài)度還是比較滿意的，起碼我沒有因為短暫的表揚而迷失掉自己的本心，只有抵抗住這些，我才能夠變得更加沉穩(wěn)，把工作完成的更好。而我自己的工作態(tài)度也是本著靠自己的想法，在遇到困難的時候想到的也不是直接退縮或者找別人，而是自己先進行努力，尋找解決辦法，如果并沒有什么太好的辦法也不會因為要面子就死撐著，也會去謙虛的請教別人，而我自己也在這個過程中變得更加優(yōu)秀了。雖然也只是一個短短的試用期，但我也是非常努力的工作，也是希望領(lǐng)導(dǎo)能夠看到我的表現(xiàn)之后讓我能夠得已轉(zhuǎn)正。

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