推銷學計劃書

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的推銷學計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　一、?? 整體構(gòu)想

　　?在這個通訊發(fā)達的時代，各種電子通訊工具和影音娛樂工具充斥著我們的生活，給我們的生活帶來了極大的便利，然而卻不可避免的都面臨著同一個問題——耗電!!，而移動電源充電寶能解決這一問題，而不管是針對學生，還是上班族，都對此會有很大的需求，因此，我組在此次推銷實訓中，選擇以移動電源為主推產(chǎn)品，針對學生宿舍以及居民住宅區(qū)進行實地推銷。

　　二、推銷進程

　　1.前期準備

　　?1）4月13日：①召開小組會議，羅列出備選推銷產(chǎn)品（如太陽傘、手機殼、移動電源充電寶、電腦相關(guān)配套產(chǎn)品如無線藍牙耳機、音箱、鼠標（墊）等），最后選定移動電源充電寶為本組主推產(chǎn)品，藍牙耳機為次推產(chǎn)品。

　　②簡要規(guī)劃本次實訓進程，確定成員分工。

　　2）4月14日-4月15日：小組成員分為兩組，分別考察實體商店及網(wǎng)上商店所售移動電源價格，做好相關(guān)記錄工作（品牌、價格、銷量等）。

　　3）4月16日：召開小組會議，商討市場考察情況，最終選定幾個品牌（酷比、長虹、小米、紐曼、），確定進貨數(shù)量，購貨渠道-網(wǎng)上商店，估算本次進貨投入成本。

　　4）4月17日—4月21日：選取不同的網(wǎng)店，網(wǎng)上進貨

　　5）4月23日：①召開小組會議，商討推銷時間、地點，路線，選定主推對象，確定產(chǎn)品最初所售價格以及實時變動價格；

　�、谝�(guī)劃中期實際推銷進程，做好推銷準備工作（如對產(chǎn)品重要參數(shù)信息的熟悉、羅列顧客可能提出的異議等問題，做好相應的應對顧客異議的策略等）

　　2.中期操作

　　1）4月24日-4月26日：實地推銷，第一階段，選擇知園小區(qū)、菁園小區(qū)學生宿舍，隨機選擇寢室，進行上門推銷。

　　2）4月28日-4月29日：實地推銷，第二階段，選擇慧園居民區(qū)，趁五一假期前期，考慮住戶會有假期外出旅游，對于移動電源有需求，隨機選擇住戶，上門推銷，并在推銷過程中，拍攝有關(guān)真實場景，以及組員的實際心得。

　　3.后期工作

　　1）5月2日：召開小組會議，核算本次推銷盈虧，清理所剩物品，總結(jié)實訓成果。

　　2）5月3日-5月4日：進行相關(guān)視頻剪輯，制作匯報PPT，編寫實訓報告。

　　3）后期售后服務工作，解決顧客使用中遇到的各種問題

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