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春節(jié)車位促銷方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的春節(jié)車位促銷方案，希望能夠幫助到大家。
春節(jié)車位促銷方案1
一、xx小區(qū)目前存量車位情況
存量車位最高、最低價(jià)格情況：
二、促銷目的
此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時(shí)期刺激其購(gòu)買
欲望去化部分車位。同時(shí)擬通過(guò)此次促銷發(fā)掘后期促銷活動(dòng)的有效客戶。
三、促銷推廣
1、短信。購(gòu)置一個(gè)發(fā)送短信的手機(jī)號(hào)碼。 發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購(gòu)買車位的業(yè)主。
短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時(shí)限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的'優(yōu)惠，你不會(huì)錯(cuò)過(guò)吧！咨詢熱線，xxxxxxx
2、海報(bào)。小區(qū)出入口、車庫(kù)出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報(bào)，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷方式
此次活動(dòng)采取最直接方式，直接進(jìn)行優(yōu)惠，對(duì)外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年�！�
一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購(gòu)買車位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購(gòu)車位客戶上門咨詢。對(duì)所有咨詢的客戶，我部將進(jìn)行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠，活動(dòng)期間購(gòu)買車位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購(gòu)車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動(dòng)限量推出車位30個(gè)。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價(jià)格來(lái)看，最低價(jià)格優(yōu)惠8000元后，實(shí)際成交價(jià)位為73800元。
五、促銷時(shí)間
20xx年1月20日----1月25日 客戶咨詢登記表格
備注一欄填寫(xiě)內(nèi)容：客戶上門咨詢后未購(gòu)買車位的原因
春節(jié)車位促銷方案2
一、車位總體量
本次設(shè)計(jì)方提供地下停車場(chǎng)圖紙共劃分車位192個(gè)，其中標(biāo)準(zhǔn)車位XX9個(gè)，子母車位11個(gè)，小型車位XX個(gè)。
標(biāo)準(zhǔn)車位指可正常停放一輛常規(guī)車輛的車位。 子母車位指正�？汕昂笸７艃奢v常規(guī)車輛，但兩輛共用同一出入口，必須綁定銷售的車位。
小型車位指寬度或長(zhǎng)度過(guò)短，常規(guī)車輛不能流暢停入的車位。
注：常規(guī)車輛指長(zhǎng)度在4.4米至4.8米，寬度在1.6米至1.9米（不含后視鏡）之間的普通中型、緊湊型、小型車輛。
二、本次可銷售體量及少量暫不銷售原因
因地下部分水、電等配套設(shè)備施工方案未確定，且主樓范圍內(nèi)承重墻分布集中、復(fù)雜，對(duì)主樓結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)的車位暫時(shí)不對(duì)外銷售，待地下施工完畢后結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行劃分銷售。
考慮到建設(shè)成本、施工難度、銷售溢價(jià)、地下范圍整體布局、管理難度等綜合因素，經(jīng)天騰銷售部、工程部、物業(yè)管理部門三方研討，建議取消原車庫(kù)方案更改為普通車位。
因產(chǎn)權(quán)酒店尚未招商，考慮到將來(lái)承租方可能會(huì)有停車位配套的`需要，現(xiàn)保留一部分車位做為酒店預(yù)留。待招商完成后，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處置。
因多次上會(huì)不能確定地下停車場(chǎng)南部可直達(dá)小區(qū)內(nèi)部樓梯（便于一期業(yè)主出入）是否保留，現(xiàn)占用此樓梯的6個(gè)車位暫不進(jìn)行銷售。
扣除以上暫不銷售車位外，可銷售車位共150個(gè)。其中標(biāo)準(zhǔn)車位140個(gè)、子母車位6個(gè)、小型車位4個(gè)，總銷售額預(yù)估為1413萬(wàn)元。
三、銷售價(jià)格
標(biāo)準(zhǔn)車位參照原方案（5月29日營(yíng)銷方案）按9.8萬(wàn)元/個(gè)執(zhí)行。 子母車位按15.8萬(wàn)元/套執(zhí)行。 小型車位按8.8萬(wàn)元/個(gè)執(zhí)行。
四、付款方式
付款方式為交納定金日起7個(gè)工作日內(nèi)一次性付款。
五、三年回購(gòu)執(zhí)行方案
在20XX年1月1日前認(rèn)購(gòu)的車位，可享受三年后開(kāi)發(fā)公司增值回購(gòu)。
有回購(gòu)需求的客戶需在簽署《協(xié)議》滿三年后的一個(gè)月內(nèi)，由業(yè)主向開(kāi)發(fā)公司提出書(shū)面申請(qǐng)。
回購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)參照原方案（5月29日營(yíng)銷方案）按原成交價(jià)的130%由開(kāi)發(fā)公司一次性現(xiàn)金回購(gòu)。
六、執(zhí)行時(shí)間
2021年8月1日起。
七、對(duì)其它部門的配合訴求。
1、財(cái)務(wù)部：需要財(cái)務(wù)人員工作時(shí)間全程駐場(chǎng)，保證及時(shí)收取款項(xiàng)。
2、法務(wù)部：結(jié)合一期的地上車位《協(xié)議》、項(xiàng)目自身情況及相關(guān)的法律法規(guī)擬定《協(xié)議》。
3、工程部：提供相應(yīng)圖紙、交付標(biāo)準(zhǔn)及各車位具體尺寸范圍。
4、物業(yè)部門：提供地下停車位管理費(fèi)征收方案。并設(shè)計(jì)確定車行動(dòng)線。 以上配合訴求需在2015年8月1日前完成。
春節(jié)車位促銷方案3
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項(xiàng)目車位概況
二期項(xiàng)目車位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計(jì)銷售340多套，但地下車庫(kù)僅為131個(gè)；
8、13號(hào)樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無(wú)地下車庫(kù)；
2、項(xiàng)目車位定價(jià)
在實(shí)際銷售過(guò)程中，車位的實(shí)用性是影響購(gòu)買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對(duì)二期項(xiàng)目車位進(jìn)行具體劃分：（見(jiàn)附表1）
距離車庫(kù)出入口的遠(yuǎn)近程度；
是否靠近車庫(kù)主要行車動(dòng)線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無(wú)承重墻體、防火門等遮擋物；
依據(jù)以上原則及一期車庫(kù)2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調(diào)查
在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過(guò)摸底調(diào)查結(jié)果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購(gòu)買車位的大體情況；
業(yè)主對(duì)車位價(jià)格的接受程度；
業(yè)主對(duì)車位的需求數(shù)量；
業(yè)主購(gòu)買車位的大體時(shí)間；
備注：
要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢，并做好詳細(xì)記錄；
要求置業(yè)顧問(wèn)對(duì)三期24—25購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行車庫(kù)銷售電話通知；
2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營(yíng)銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營(yíng)銷的基礎(chǔ)；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對(duì)來(lái)講較低，對(duì)銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠�；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購(gòu)買車位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購(gòu)買。
4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
�、傧阌蚣又荻谝咽鄢�340多套商品房，但二期地下車庫(kù)只有131個(gè)汽車位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車將不能停在地下車庫(kù)里，汽車位非常有限，停放緊張。
②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20XX年11月1日至20XX年XX月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購(gòu)房業(yè)主購(gòu)買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能�？柯愤叀＃�
5、提高置業(yè)顧問(wèn)銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對(duì)置顧問(wèn)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（由銷售經(jīng)理制定獎(jiǎng)勵(lì)措施）
三、推售策略
樹(shù)立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的`形象，實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車位，消化后補(bǔ)充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務(wù)的按時(shí)完成；
后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價(jià)值的拉升，保持前期客戶的消費(fèi)滿意度；
1、推售順序
依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購(gòu)買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對(duì)二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9、14、15車位推售
推售時(shí)間：XX年1月20日——XX年2月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫(kù)需求，利用交房之便加大對(duì)車庫(kù)銷售力度；本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)。
第二階段：6、7車位推售
推售時(shí)間：XX年1月1日——XX年1月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動(dòng)車庫(kù)銷售；本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫(kù)正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20XX年1月20日至20XX年1月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)置一個(gè)屬于自己的車位。20XX年1月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下，敬請(qǐng)把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時(shí)購(gòu)2個(gè)或2個(gè)以上車位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購(gòu)買花園洋房可以享受贈(zèng)送愛(ài)心車庫(kù)一個(gè)；
備注：
考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購(gòu)買樓王來(lái)贈(zèng)送車庫(kù)，捆綁式銷售，促進(jìn)資金回籠；贈(zèng)送的車庫(kù)可以考慮位置相對(duì)來(lái)講較差的來(lái)促銷；
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1）置業(yè)顧問(wèn)電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24、25）業(yè)主，說(shuō)明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司短信通知；
短信內(nèi)容：A、是中國(guó)領(lǐng)土！香域加州XX0㎡—135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國(guó)人設(shè)計(jì)！1月20日車位搶購(gòu)中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家，香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)推售，秋天收獲財(cái)富！稀有車庫(kù)搶購(gòu)中！6601999
小區(qū)條幅：
A、香域加州車庫(kù)特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達(dá)1萬(wàn)元/個(gè)。
B、祝賀香域加州二期車庫(kù)公開(kāi)銷售，現(xiàn)推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車庫(kù)，數(shù)量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車安個(gè)家。
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