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春節(jié)促銷活動方案精選15篇

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的春節(jié)促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

春節(jié)促銷活動方案精選15篇

春節(jié)促銷活動方案1

　　20xx 年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié) 大禮。

　　活動方案一：滿100 送150(年貨券)

　　1、活動時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活動內(nèi)容：活動期間，在xx商場累計(jì)購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300 元，可獲得大家庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計(jì)1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

　　4、贈券使用規(guī)則：

　　1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;

　　2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;

　　4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

　　5)贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí)，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

　　6)贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

　　7)贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx 月xx 日，用券時(shí) 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)xx商場保留對此券使用的`最終解釋權(quán)。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持，xx商場自此將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)促銷活動方案2

　　一、活動時(shí)間：

　　20××年12月25日——20××年2月13日每周六

　　二、活動地點(diǎn)：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三、活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四、活動背景

　　夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、造勢宣傳：

　�。�1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報(bào)名，參賽者必須到××專柜現(xiàn)場報(bào)名（無論是否購買都可報(bào)名），參與活動者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個(gè)號碼）；

　　（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　2、活動程序：

　�。�1）上午9：00—9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

　�。�2）上午9：30—9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　�。�3）9：30—9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是××珠寶的宣傳頁）；

　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；

　　（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；

　�。�5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；

　　（6）11：30—11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，××宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；

　�。�7）11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴?xiàng)設(shè)置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

　�。�8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

　　2、藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元；

　　3、獎品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

　　4、X展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

　　5、場地布置費(fèi)：1000元左右；

　　6、選票：0。5元×500份=250元；

　　7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

　　8、總計(jì)：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

　　3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；

　　4、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的'士氣。

　　三、促銷時(shí)間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　�。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測）

　　型號單個(gè)賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計(jì)（臺）

　　912126004501050

　　20xxB10300022505250

　　5002B5150011252625

　　890110300022505250

　　890210300022505250

　　5000D5150011252625

　　其它6200018003800

　　合計(jì)48145001125025850

　　九、促銷費(fèi)用

　　費(fèi)用數(shù)量成本價(jià)（元）合計(jì)備注

　　除垢劑10000X10000*X

　　臺歷20xxX2000*X

　　X展架70X70*X

　　海報(bào)70//商場提供

　　橫幅70//經(jīng)銷商提供

　　黑白單頁///經(jīng)銷商提供

　　其它//Y/

　　合計(jì)

　　說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；

　　2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　十一、促銷點(diǎn)評

　　1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

春節(jié)促銷活動方案3

　　【活動目的】

　　元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

　　【活動時(shí)間】

　　12月28日至1月6日

　　【活動地點(diǎn)】

　　恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　【活動主題】

　　金猴嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】

　　手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】

　　1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

　　2、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息，達(dá)到有效針對VIP客戶；

　　3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　【活動內(nèi)容】

　　1、限時(shí)限量

　　2、金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿（）元，即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

　　3、過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動期間為全家人購物滿（）元，送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的`優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮”"“過年恒源祥全家喜洋洋”“看誰是抓錢能手”字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

春節(jié)促銷活動方案4

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內(nèi)容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

　　優(yōu)惠項(xiàng)目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規(guī)格:14.8cm某某21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價(jià)格:0.13元/張

　　合計(jì):0.13某某20xx=260元

　　2、夾報(bào)派發(fā):1400張

　　價(jià)格:0.08元/張

　　合計(jì):0.08某某1400=112元

　　3、易拉寶:3個(gè)

　　規(guī)格:80cm某某200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價(jià)格:40元/幅(不要架子)

　　合計(jì):40某某3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

　　規(guī)格:45cm某某120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價(jià)格:30元/幅

　　合計(jì):

　　擺放:觀光電梯內(nèi)

　　5、電子屏廣告:

　　規(guī)格:53cm某某93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

　　內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

　　以上合計(jì)總價(jià)為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

春節(jié)促銷活動方案5

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金狗送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金狗送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送

　　4.金狗報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

　　5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　6.金狗進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元

　　2、金狗送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3，000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

　　3、金狗送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

　　1.活動時(shí)間：20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

　　100元-200元級;送成本價(jià)2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元-300元級;送成本價(jià)5元的'禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元-400元級;送成本價(jià)7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

　　401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元-600元級;送成本價(jià)12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計(jì)算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220，000元計(jì)算)

　　印刷氣氛牌：2，000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

　　4、金狗報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1.活動時(shí)間：x20xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金狗報(bào)喜刮刮樂”活動，刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項(xiàng)設(shè)置：

　　(一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元*1=3000元

　　(二等獎2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

　　成本金額：1720元*2=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元*3=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元*16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元*32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元*64=2432元

　　(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預(yù)算：共計(jì)17，632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

　　5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1.活動時(shí)間：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元

　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

　　6、金狗進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　1.活動時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1，000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

　　7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1.活動時(shí)間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

　　2.活動地點(diǎn)：1-4樓

　　3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站

　　讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。

　　贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個(gè)

　　費(fèi)用預(yù)算:6，782元雜費(fèi)：520元

　　2.印刷類：

　　1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　3.DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3，960元

　　印刷費(fèi)用預(yù)算:10，320元

　　五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費(fèi))2，312元/1個(gè)

　　2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費(fèi)用預(yù)算：(略)

春節(jié)促銷活動方案6

　　活動目的：

　　隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

　　近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的.影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動形式：

　　主辦：三三酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時(shí)間：20××年1月1日至3日

　　地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

　　1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

　　2)在活動期間購買不同系列三三酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

　　2、媒體推廣：

　　1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

　　2)播出時(shí)段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

　　3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng))

　　3、DM宣傳

　　1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

　　4、氣氛布置

　　1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

　　元旦三三酒賣贈活動細(xì)則

　　活動時(shí)間：20××年1月1日至20××年1月3日

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內(nèi)容：

　　1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時(shí)候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運(yùn)獎10名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品

春節(jié)促銷活動方案7

　　一、活動目的：

　　借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

　　二、活動主題：

　　“迎新春，送茶禮”

　　三、活動時(shí)間：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：

　　配貨科400萬；直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

　　“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；

　　“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；

　　“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

　　“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；

　　“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。

　　“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間）

　　“五福臨門”（建議零售價(jià)100-300元之間）

　　“福樂陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

　　執(zhí)行說明：

　�。�1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　�。�2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　　（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

　�。�5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的.正常推進(jìn)。

　　（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。

　　3、促銷活動

　�。�1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈完為止。

　�。�2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)：

　　a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　�。�1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費(fèi)。

　�。�2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

　　（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

　�。�4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

　�。�5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　�。�1）促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。

　　b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　　（2）廣宣品支持：

　　a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　�。�1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

　�。�2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

　�。�2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

　　6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

　　九、費(fèi)用預(yù)算（廣宣品）

　　項(xiàng) 目

　　規(guī) 格（ CM）

　　數(shù) 量（個(gè)）

　　單價(jià)（元）

　　合計(jì)（元）

　　店內(nèi)海報(bào)

　　60*90（噴繪）

　　300

　　4800

　　吊旗

　　A3/200G/4S

　　3000

　　1.80

　　9000

　　宣傳單

　　A4/200G/4S

　　2萬

　　0.25

　　5000

　　短信群發(fā)

　　50萬條（北京）

　　0.05

　　25000

　　促銷贈品

　　以庫存調(diào)配為主。

　�。裕�

　　總計(jì)

　　43800

　　注：以上平面印刷品具體規(guī)格、材質(zhì)和價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

春節(jié)促銷活動方案8

　　一、活動時(shí)間及總體目標(biāo)

　　通過年夜飯策劃活動，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　二、策劃內(nèi)容

　　一）年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格：

　　a、五福迎門宴。

　　b、六六大順宴。

　　c、恭喜發(fā)財(cái)宴。

　　d、吉祥如意宴。

　　e、飛黃騰達(dá)宴。

　　f、金蛇鬧春宴。

　　g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌。

　　二）包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則：

　　1、凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。

　　2、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎。

　　3、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張。

　　用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。

　　用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。

　　4、每桌免費(fèi)贈送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。

　　三）實(shí)施步驟：

　　1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。

　　2、劃分客戶群。（挑選vip客戶）

　　3、拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天。（控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn)）

　　4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備。（再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn)）

　　5、布置大廳營造喜慶氣氛。

　　三、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。

　　特制定XX年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請領(lǐng)導(dǎo)給予指示。

　　主題：春節(jié)（爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗）—情人節(jié)（鮮花vs巧克力）—元宵節(jié)（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）具體裝飾方案如下：

　　飯店外圍：

　　1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場斜拉彩旗。

　　2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂”

　　3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。（對聯(lián)內(nèi)容請領(lǐng)導(dǎo)修改）

　　4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對稱。

　　5、三、四樓陽臺欄桿插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

　　2、總臺收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

　　3、總臺兩邊（原放置圣誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

　　4、總臺上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

　�。�(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽）。

　　5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

　　6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

　　7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

　　餐廳：

　　1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈。

　　2、宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

　　3、餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。

　　4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。

　　5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫，掛于人手碰不到的位置。

　　6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案

　　7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語，

　　8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。

　　9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小朋友發(fā)紅包（紅包內(nèi)裝1—5元不等）總臺及樓層：

　　1、總臺及大堂頂部掛小紅燈籠。

　　2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

　　以上春節(jié)裝飾布置方案，僅供參考！

　　四、廣告宣傳

　　a、店內(nèi)led屏飄字（大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……）

　　b、宣傳單頁與房間打折卡

　�。�1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位；

　　（2）派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的.新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。

　　c、電視臺廣告：

　　文字內(nèi)容：歲末將至，大槐樹民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家精心烹制了風(fēng)味獨(dú)特、美味可口的年夜飯?zhí)撞�，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您！訂餐電話6258999d、祝福短信

　　五、飯店收益測算

　　飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

春節(jié)促銷活動方案9

　　刮刮獎活動

　　春節(jié)做出刮刮獎活動，滿100元，免費(fèi)抽獎一次，獎品(春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。滿1000元，可以送團(tuán)圓飯消費(fèi)禮券。除了常見的買贈活動外，不少品牌葡萄酒禮盒還贈送開瓶器、酒杯等禮品，更有的直接打起價(jià)格戰(zhàn)，例如某一款葡萄酒原價(jià)98元/瓶，現(xiàn)在購買3瓶只需168元。

　　紅酒組合搭配

　　酒商推出多種紅酒組合，有適合小家庭需要的“四季發(fā)財(cái)系列”，有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列，而且成件買便宜很多，這樣給酒商的.利潤也大大的。

春節(jié)促銷活動方案10

　　一、20xx年春節(jié)活動背景：

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲！

　　二、20xx年春節(jié)活動主題：

　　1）春節(jié)賀歲禮送新春

　　2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

　　3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

　　三、20xx年春節(jié)活動時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　四、20xx年春節(jié)活動布置策劃：

　　內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1、場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的'實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）、

　　5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m*2m）。

　　6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）、

　　2、場內(nèi)布置：

　　1）門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

　　2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

　　3）促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動內(nèi)容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　通道：

　　1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）、

　　2）根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

　　年貨陳列專區(qū)：

　　1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

　　2）貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

　　3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的

　　布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、

　　3、員工布置及服務(wù)用語

　　1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

　　五、20xx年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

　　1）特價(jià)商品促銷

　　具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2）贈品促銷

　　聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

　　1）廠商大型文藝促銷活動、

　　2）廠商做大型

　　爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動的通知精神，以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

　　一、活動主題

　　以春節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡潔、節(jié)儉的原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。

　　二、活動目的

　　豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。

　　三、活動內(nèi)容

　　活動時(shí)間：20xx年X月X日——20xx年X月X日

　　活動地點(diǎn)：各班教室、操場、家庭

　　活動形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原則開展活動。

　　1、利用寒假，讓學(xué)生在家讀一本好書、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。

　�。ㄒ唬┳x一本好書：一至六年級由老師布置任務(wù)，每個(gè)學(xué)生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學(xué)校組織印發(fā)讀書調(diào)查表。（附讀書表）

　�。ǘ⿲W(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲。

　�。ㄈ┳鲆患檬拢簩W(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學(xué)生自己填寫事情經(jīng)過和事后感想。讓學(xué)生懂得付出，學(xué)會給予。（附表格）

　　2、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊(duì)會開展“用好自己的壓歲錢、爭當(dāng)理財(cái)小能手”主題班會活動，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀和良好的價(jià)值觀。

　�。�1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，收集春聯(lián)和燈謎等。

　�。�2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，推廣餐桌文明。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組。

春節(jié)促銷活動方案11

　　1. 春節(jié)促銷活動可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點(diǎn)是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間慶春節(jié) 舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助迎春節(jié) 來造勢。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

　　2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

　　3. 春節(jié)是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

　　4. 春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書。

　　商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：

　　(一)、二元家電驚爆大放送

　　20xx=2018+2

　　購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。

　　操作說明：

　　*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

　　*商品平均價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。

　　(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放

　　凡進(jìn)商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止

　　操作說明：

　　* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

　　* 活動時(shí)間可以為1-2天，具體視商家實(shí)力和第一天贈送效果而定。贈送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。

　　(三)、新的`一年搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

　　在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書策劃書。

　　活動地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳

　　操作說明

　　1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識的活動。

　　2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

春節(jié)促銷活動方案12

　　【活動目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

　　【活動時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點(diǎn)】:

　　【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

　　2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;

　　3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　【活動內(nèi)容】:

　　1,限時(shí)限量

　　2,金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

　　3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

　　活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的'濃烈氛圍.

　　2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

　　3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

春節(jié)促銷活動方案13

　　隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計(jì)劃，劃上一個(gè)圓滿的句號。活動重點(diǎn)說明：

　　針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的`特價(jià)，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

　　針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

　　引進(jìn)4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

　　第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題：良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

　　活動日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

　　一、店內(nèi)形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

　　2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

　　2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

　　三、媒體配合及操做

　　1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報(bào)配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

　　2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

　　3、報(bào)紙廣告：12月27日煙臺晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺晚報(bào)半版廣告

　　四、商品組織與陳列布置：

　　1、采購部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

　　食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對特價(jià)10個(gè)，相對特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

　　2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

　　3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計(jì)劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

　　4、營運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知采購，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

　　5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

　　6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場，及時(shí)維修POS機(jī)，確保銷售順利。

　　五、整體促銷活動：

　　良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

　　超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動。

　　超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動。每天推出不同特價(jià)---滾動降價(jià)。周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

　　2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時(shí)，享受一片購物的歡樂。

　　3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

　　一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(gè)(臺歷，禮品)

　　二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

　　三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

　　四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

　　凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

　　促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位，平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷。

　　厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進(jìn)銷售。

　　元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

　　方案一;“新年歡樂送”點(diǎn)“十”成金。點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。

　　積點(diǎn)制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。

　　購物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn)，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))

　　方案二;新年紅運(yùn)照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè)，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

春節(jié)促銷活動方案14

　　一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

　　3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

　　三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

　　2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。

　　四、簡潔明快的POP

　　在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

　　空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。

　　價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價(jià)格隨時(shí)變動后要及時(shí)更換價(jià)簽，不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的'價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

　　1、嚴(yán)格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規(guī)范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對一個(gè)促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。

　　規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

　　制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。