美丽人妻中出中文字幕,四虎在线免费看AV

相關(guān)推薦

春節(jié)訂貨會促銷方案

　　為保障事情或工作順利開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的春節(jié)訂貨會促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

春節(jié)訂貨會促銷方案

　　春節(jié)訂貨會促銷方案1

　　一、目的

　　1.提高產(chǎn)品市場的競爭力

　　2.加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力

　　3.提高各大消費者對品牌的認知度

　　4.促進客戶市場消費額的提升，提高公司經(jīng)濟效益

　　二、時間：

　　20xx年4月15日

　　三、地點：

　　寧鄉(xiāng)金太陽溫泉度假村酒店

　　四、參會人員

　　1.公司相關(guān)部門工作人員

　　2.全體代理商、經(jīng)銷商及業(yè)績顯著的專賣店人員3.其他相關(guān)人員

　　五、前期工作

　　確定本次訂貨會的邀請對象2.確定主推品牌

　　3.訂制最佳訂貨政策，起到最大的訂貨效果

　　4.確定訂貨會主題，取消客戶防范心理

　　5.摸底發(fā)送請?zhí)?/p>

　　6.會場布景

　　a.會場主持臺產(chǎn)品背景設(shè)計，主持臺正上方懸掛橫幅，橫幅著名企業(yè)和產(chǎn)品名稱（如×××訂貨會）

　　b.會場門口設(shè)置歡迎辭板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c.會議桌放宣傳畫冊、宣傳品

　　d.準備設(shè)備（話筒、擴音設(shè)備、投影儀等）

　　e.做好人員分工，人盡其責，根據(jù)情況可適當調(diào)整

　　f.準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品

　　7.準備所有參會人員名單及聯(lián)系方式

　　六行程安排、訂貨會內(nèi)容及步驟

　　1.4月14日下午異地客戶安排于長沙華雅國際酒店2.4月15日上午9：00-11：00客戶按區(qū)域豪華大巴專車派送至寧鄉(xiāng)溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯(lián)系，隨即安排客戶至客房休息。時間安排：

　　2.12：00-14：00中餐用餐略作簡單，便于下午訂貨會30元/人標準

　　3.14：30-17：00訂貨會地點：多功能廳會議室會前引領(lǐng)客戶入場，由營銷部門各區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員或銷售人員負責該區(qū)域經(jīng)銷商客戶引領(lǐng)入座

　　實物展示

　�、旁谡故緩d展示實物

　　⑵由營銷部人員負責展示工作，客戶訂單的`跟進，客戶咨詢工作

　　訂貨會步驟

　�、胖鞒秩碎_場致辭

　�、瓶偨�(jīng)理發(fā)表講話

　�、穷C發(fā)禮品（3000左右，供廠家參考）

　�、瘸楠動嗀洠ㄕ{(diào)動客戶訂貨積極性）訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎

　　4.會后座談會

　　各客戶按區(qū)域，由各區(qū)域主管或重要負責人對該區(qū)域?qū)蛻暨M行座談、討論

　　⑴了解產(chǎn)品在該區(qū)域的經(jīng)營情況，經(jīng)營方式，以及網(wǎng)點建設(shè)

　�、屏私飧髌放拼砩淘谑袌鐾卣�、產(chǎn)品銷售存在的問題

　�、遣杉鞔砩虒ζ放莆磥戆l(fā)展的看法及建議

　　⑷了解客戶對公司的意見，并作出滿意的答復(fù)，同時了解客戶銷售技巧、方法，并作出可行改正

　　18：00-20：00晚宴（60元/人標準）晚上享受免費溫泉漂流（泳衣自帶）

　　5.返程長沙、送別客戶退房9：00-9：309：30返回長沙送別客戶

　　本次訂貨會費用明細4月14日XX國際大酒店餐費108×240=25920

　　酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，檳榔2包，芙蓉王1包）

　　每桌餐費、酒水費108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720

　　春節(jié)訂貨會促銷方案2

　　一、活動時間

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、銷售目標

　　銷售xxx系列酒1000箱;

　　三、促銷政策

　　四、營銷方式

　　xxx酒專場小型品鑒會

　　五、營銷用酒支持

　　1、所有事先提報省公司備案并告知xxx公司的xxx酒小型品鑒會，xxx公司均按以下標準提供營銷用酒支持;

　　2、原則上要求，單場小品會，xxx酒銷量達到30箱以上;

　　3、單場具體用酒支持標準：

　　(1)訂貨會現(xiàn)場品鑒酒：xxx;

　　(2)訂貨會宴請現(xiàn)場飲用酒：xxx;

　　(3)訂貨會現(xiàn)場紀念品：xxx;

　　六、獎勵政策

　　(一)單箱銷售獎勵——針對單場訂貨會

　　1、xxx系列酒單場訂貨會銷量達30箱及以上，按40元/箱的標準給予獎勵。

　　2、xxx系列酒單場訂貨會銷量達50箱及以上，按50元/箱的標準給予獎勵。

　　3、xxx系列酒單場訂貨會銷量達80箱及以上，按60元/箱的標準給予獎勵。

　　4、所有銷售獎勵，直接兌現(xiàn)到小品會的發(fā)起單位;

　　(二)分公司銷售獎勵

　　實際銷售量按照活動期間海信系統(tǒng)中所錄入的`銷售總量為準;

　　(三)省公司進貨獎勵

　　活動期間，按照貴州省公司進貨量，給予搭贈獎勵如下：

　　進貨300箱以上，60箱搭贈1箱;

　　進貨500箱以上，50箱搭贈1箱;

　　進貨800箱以上，40箱搭贈1箱;

　　七、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　單場小品會銷售數(shù)據(jù)，按照小品會前10天到小品會后20天以內(nèi)(共計1個月)的海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)量為統(tǒng)計標準;地市公司銷售獎勵數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以活動期間海信系統(tǒng)錄入的銷售數(shù)據(jù)為統(tǒng)計標準。

　　春節(jié)訂貨會促銷方案3

　　一、開好訂貨會要避免以下幾種情況

　　1、訂貨會開成吃喝會

　　訂貨會廠家往往會準備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時進行產(chǎn)品推介，但由于控制不當，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會現(xiàn)場一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費用去白花，訂貨會成了吃喝會。

　　2、訂貨會開成溝通會

　　主要是負責開訂貨會的廠家人員或經(jīng)銷商由于對訂貨會目的不明確，在開訂貨會時與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認為只要關(guān)系好客戶肯定會要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標，使訂貨會成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會。

　　3、訂貨會開成答謝會

　　訂貨會會前準備措施不足，通知客戶開會前對客戶庫存情況和對客戶資金情況了解不足，同時還會存在通知客戶參加訂貨會表述不清，告訴客戶我們要搞個活動，而對活動內(nèi)容沒有詳細說明，客戶沒有準備，結(jié)果客戶參加了訂貨會，但由于沒有心理準備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會成為答謝會。

　　二、開好訂貨會會前準備要注重細節(jié)

　　“成功源于細節(jié)”訂貨會要取得成功注重于細節(jié)往往很重要，很多訂貨會從設(shè)計到流程各個方面都做的不錯，但是由于細節(jié)忽視，造成訂貨會效果大打折扣，對于訂貨會前準備要注重的細節(jié)主要是在兩點：

　　1、訂貨會的準備工作：

　　細致扎實的會前準備是訂貨會成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會的準備工作主要包括以下幾個方面：

　�。�1）確定訂貨會的邀請對象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會邀請的.對象主要是大的省代、分銷商及大的買場或一線商場的主要負責人，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

　　（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對春夏季前以“某某亮點主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。

　�。�3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，

　　才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

　　（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

　�。�5）做好訂貨會事前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

　�。�6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

　�。�7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

　　2、定貨會會場布景：

　　定貨會會場布置要突出訂貨會主題，主要有以下幾個方面：

　�。�1）舞臺的正方懸掛橫幅，橫幅標明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會”。

　　（2）會場門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時陳列樣品，簽到本。

　�。�3）會場周圍粘貼宣傳畫，會議桌放置宣傳品。

　　（4）準備好開會所需用品如話筒，擴音設(shè)備，如有條件可準備幻燈機，投影儀。