沙盤模擬心得體會(通用15篇)
當我們有一些感想時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家整理的沙盤模擬心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
沙盤模擬心得體會1
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習,它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作,體驗復雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生,便于學生能夠?qū)⑺鶎W理論知識和實際操作結(jié)合起來,提高他們的學習積極性和動手能力,學校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。
ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),把參加訓練的學員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個虛擬公司,在這個訓練中,每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(CEO(執(zhí)行總裁)、CFO(首席財務(wù)官)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等),每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,資金充裕企業(yè),連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動,從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化,公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況,讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程,認識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律,提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體,最大的特點是在“參與中學習”,學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀,在短短幾天的訓練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會,分析規(guī)律,制定策略,實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中,學習管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。
通過實際操作的體驗,我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。
首先,這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體,充分體現(xiàn)“學生學為主,教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。
其次,這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時,需要不停地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外,參與者增強了他們的溝通技能,并學會了如何以團隊的方式工作。
最后,它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛,在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,學生們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
沙盤模擬心得體會2
一、組建團隊
合適的人做合適的事,要想成功高效和諧的團隊與高明的領(lǐng)導二者缺一不可。領(lǐng)導帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標,部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作,最終實現(xiàn)共同的目標。
二、市場調(diào)研和立項
通過對目標區(qū)域市場的調(diào)研,了解市場供需狀況,從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。
立項時可以從五個方面考慮:
1、市場未來預(yù)期;
2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期;
3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟實現(xiàn);
4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本;
5、競爭對手的情況分析。
沙盤模擬中,我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過土地市場競拍,也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地,心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點,市場中存在著諸多不確定性,拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂,但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展,因此需要尋求一個平衡點,穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴張的黃金時期,一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯,故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。
四、規(guī)劃建設(shè)
到此階段,一個項目的大局基本已定,項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。
五、開工建設(shè)和竣工驗收
重在統(tǒng)籌,質(zhì)量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。
六、銷售交付
銷售環(huán)節(jié)包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān),如何達到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合。
交付階段重在服務(wù),通過主動服務(wù)提升客戶體驗。
綜上之外,在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況,很多企業(yè)不是死在項目不成功,而是因資金鏈斷裂而死。
沙盤模擬心得體會3
本周三下午開始了第一堂ERP沙盤模擬公司經(jīng)營課程,在聽完老師的規(guī)則講解及小組討論會議后,組員一致投票讓我擔任CEO這個職務(wù)。雖然在擔任大一團支書后使我鍛煉出了一定的帶領(lǐng)團隊團結(jié)協(xié)作的能力,但這個要負責統(tǒng)籌全局來進行一次模擬經(jīng)營活動的職務(wù)卻讓我感到一絲害怕,該如何起步計劃未來6年經(jīng)營計劃?人員分配該如何進行?如何團結(jié)隊員讓她們鼓起干勁完成我下達的每一個任務(wù)?又如何讓他們在知道我的決定是錯誤時會毫無顧忌地指正我?
拋開一切雜念,擔任CEO職務(wù)已成為一個事實,容不得我退卻,更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友,齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前,CEO是必須要第一個付出努力與心血的人,因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導者的工作能力與責任心產(chǎn)生信心,才會服從領(lǐng)導者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值,才會更加出色完成好自己的工作任務(wù),為整個團隊付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作:
周三當晚我把模擬經(jīng)營規(guī)則的PPT文檔整理出一份WORD文檔,并在第二天將市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營規(guī)則及各種經(jīng)營過程必須要用到的報表打印了一份紙質(zhì)檔出來后召集隊員開了一次會議。會議主要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡單的工作,根據(jù)市場預(yù)測分析數(shù)據(jù)表繪制出一個表格計算出每年每個市場每一種產(chǎn)品的銷售凈利潤,并與他們探討我的初步經(jīng)營構(gòu)思是否可行。會議結(jié)束后我督促好每一個總監(jiān)必須在第一年開盤前了解自身職責并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。
這樣一個流程下來,不僅進一步喚醒他們的責任意識,增進組員間的感情,還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神,成為U7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程:
市營總監(jiān)在訂單開放前認真搜集市場競爭者的各種重要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以迅速決定下一年度的市場組合及廣告策劃;
生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開盤前與CEO認真分析市場走向,規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后及時填制報表交給采購總監(jiān);
采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量,為CEO隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出,緊隨CEO的操盤流程一步一步走,在操盤不得當之處及時提出可行建議,多次解決了資金危急;
U7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清,6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當,資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。
ERP課程結(jié)束后,我們5個人精疲力盡,卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得:過程雖艱辛但卻收獲頗豐!
有一句話,遇見困難的事情,是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難,全然看個人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營結(jié)束后,我們小組雖獲第3,成績算是排前,卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則,致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤,導致我們小組失去了未來3年高達40M銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言,隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為U7組模擬公司工作,并讓我學會了一個處事法則:把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理:欲速則不達!
謹記著第一次失敗的教訓,讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。ERP公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作,作為模擬公司CEO,我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善,野心與膽量不夠大,對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度,致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠,且直至第六年時仍有2條手工線,產(chǎn)量沒有上去,最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個,在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓,看做以后做事的反面教材,成為進步的動力。
最后,心中有一想法,大二能上一堂這樣近乎考驗實踐能力的課程挺好的,也期待以后有更多這樣鍛煉實踐能力的課程呈現(xiàn)在大學生的課程中!
沙盤模擬心得體會4
截止至周四晚上,為期四天的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松,沒想到經(jīng)歷三天的實際操作,比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃,我們每天中午、晚上都要開會討論,而且經(jīng)常討論一、兩個小時。
總結(jié)此次沙盤模擬,雖然我們組最后結(jié)果不好,但過程中大家團結(jié)協(xié)作,我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂,并沒有按照一開始的分工做事,有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責,其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯,不過我們并沒有考慮到多種情況,導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及,沒有考慮好對策,以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三年時,由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn),我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時,由于訂單失誤,我們錯過了使企業(yè)回春的機會,險些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營,沒有準確的數(shù)據(jù),我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外,團隊合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個人負責的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管,我在一開始是有些失職的。由于沒有經(jīng)驗,我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年,我才漸漸改變自己的做法,將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起,更便于團隊做出正確決定。自此我總結(jié)出,每個人做好分內(nèi)之事,團隊成員相互配合,是一個企業(yè)成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我:做事前要仔細考慮后果,但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃,不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷,這兩種性格特征其實并不矛盾,同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處,與其說是學到的經(jīng)驗、懂得的道理,不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn),可經(jīng)營下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產(chǎn),我當時真的非常沮喪,雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們,在第六年之前的會議上,他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬,但經(jīng)營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,些感情、道理依舊會影響我的選擇。
沙盤模擬心得體會5
公司的宗旨是:憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓經(jīng)驗,為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務(wù),使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。
沙盤培訓的來源:
企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量,發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題,提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉,隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究,最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。
沙盤培訓風靡全球:
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓已風靡全球,成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。
沙盤培訓特色鮮明:
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習。它是通過引領(lǐng)學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè),由學員分組成立的若干“企業(yè)”,在嚴酷的市場環(huán)境下,進行若干年度的模擬經(jīng)營活動,學員在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學習。根據(jù)培訓主題的不同,系列課程的設(shè)置不同,側(cè)重的管理活動不同,學習內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結(jié)束之后,學員都要通過認真反思與討論,暴露自身誤區(qū),總結(jié)經(jīng)營成敗,體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領(lǐng)悟科學管理規(guī)律,提高經(jīng)營管理能力?偨Y(jié)起來,沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
《卓越思維》系列沙盤培訓課程:
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程是由國內(nèi)知名沙盤培訓專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團隊借鑒國際最新沙盤培訓研究成果,針對中國企業(yè)需求特點和國內(nèi)第一代沙盤培訓課程存在的不足,研究開發(fā)的第二代沙盤模擬教學系統(tǒng)。
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程體系由以下六個相對獨立的沙盤課程組成。
《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運營管理課程
《卓越經(jīng)營》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策課程
銀行銷售培訓心得《卓越理財》——非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理課程
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務(wù)課程
《卓越銷售》——大客戶銷售與管理課程
《卓越團隊》——高效團隊建設(shè)與群體決策課程
《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程推向市場后,受到企事業(yè)單位的普遍歡迎,接受過《卓越思維》系列沙盤模擬培訓的優(yōu)秀企業(yè)已達六百多家。北大、清華、人大、浙大等18所高等院校相繼將《卓越思維》系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓的教學之中
《卓越思維》系列沙盤培訓課程教學方法:
每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天,可容納24—36名學員同時學習。培訓采用島式教學,將學員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊,圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營活動,借助形象直觀的沙盤教具,完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段,調(diào)動學員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程,確保學員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。
《卓越思維》系列沙盤培訓的目的和意義:
模擬經(jīng)營中,你必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題,做出決策,組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗,學員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中,深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。
通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策,學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習,達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì),而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型,從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新管理者的決策模式,提升管理者的思維格局。
服務(wù)客戶:
清華大學繼續(xù)教育學院、北京大學光華管理學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、人民大學培訓學院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學院、北航經(jīng)管學院等十八所知名高等院校。
國家勞動與保障部培訓中心、中國企業(yè)聯(lián)合會、中關(guān)村人力資源協(xié)會及全國各地咨詢與培訓機構(gòu)數(shù)十家。
中國銀行、國家開發(fā)銀行、中國人壽、中國化工建設(shè)總公司、國經(jīng)兆維、長城計算機、太極計算機、方正寬帶、藍波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團、羅頓集團、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風帆蓄電池、首鋼、萬安集團、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽神集團、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。
沙盤模擬心得體會6
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了,但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊,讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法,并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們這個團隊中,我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里,我學到了很多東西,但也認識到了自己的許多不足之處。首先,我認識到財務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作,記錄財務(wù)報表等簡單工作,而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃,進行分析,給予財政預(yù)計支持,好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時,我也遇到了不少問題,首先在預(yù)算上的錯誤,導致公司資金匱乏,運營不順暢;其次,由于缺乏經(jīng)驗和信心,記錄賬目不認真,導致在年末總帳時,總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?傮w上看來,我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意,公司最后的成績并不重要,重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營,都進到了自己的責任。
以下是我個人對財務(wù)總監(jiān)的心得體會:
1、在經(jīng)營初期,資金肯定不能夠支持公司正常運營,因此,我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,讓公司正常運營,到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候,再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J,只要讓資金得到充分利用,公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預(yù)算,避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后,要及時的將本年度的利潤計算出來,并進一步調(diào)整決策,以獲得最大利潤。
3、在公司經(jīng)營的同時,我們也要分析對手的經(jīng)營狀況,了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益,以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候,我們還要注意以下幾點:
1、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,有效控制權(quán)益的使用,合理借長短期貸款。
2、投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時,要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進,使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時,企業(yè)才能獲取最大的利潤
3、做好市場預(yù)測,根據(jù)市場的需求決定資金的投入,有效的占用市場,而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
4、在公司運營時,要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運營出了問題,切不可相互推卸責任,要保持團結(jié),充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能,解決問題。注重團隊協(xié)作,團隊精神。每一個角色都要各負其責,才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司,要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;
5、具體的職業(yè)定位,做好每個職務(wù)都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。在意見有分歧時,要互相溝通,不可固執(zhí)己見,最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了,我們組排名雖然不是很理想,但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,里面凝聚了我們的快樂與焦慮,凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽,我們每個人都會端正態(tài)度,認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來,人生卻沒有彩排。
沙盤模擬心得體會7
在這次六期的沙盤模擬實驗課中,我所擔任的角色是銷售總監(jiān),主要的任務(wù)是選擇所要開發(fā)的產(chǎn)品,決定所要進入的市場,還有研究怎樣投放廣告,作為E組的銷售總監(jiān),感受很深,在模擬之中收獲很多。
在模擬中,首先,要制定戰(zhàn)略計劃,戰(zhàn)略計劃對整個小組的發(fā)展起著決定性作用,有了戰(zhàn)略就有了目標,有了目標就不會盲目的生產(chǎn),資金才能夠很快的回流實現(xiàn)收益。
其次,是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品,我們小組通過試產(chǎn)需求量預(yù)測圖和價格預(yù)測,決定先開發(fā)P3產(chǎn)品然后在開發(fā)P4,因為這兩個產(chǎn)品的需求量相對于另外兩個產(chǎn)品來說需求較少,大家都會選擇放棄開發(fā)此產(chǎn)品,從而只有我們組開發(fā)此種產(chǎn)品,壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品,獲得較好的收益,這讓我知道冷門的,不一定是壞事;生產(chǎn)到一定的階段以后,P1產(chǎn)品的需求和價格都在下降,獲利空間很小,處于產(chǎn)品生命周期的衰退期,所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。
再次,就是廣告的投放,投放廣告才會有選單的機會,但是廣告投的太多又會導致成本的增加,而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告,必定會大傷元氣,所以,我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預(yù)測,每個組的主打商品,通過分析很多組已經(jīng)同時開了P1、P2、P3產(chǎn)品,開發(fā)P4產(chǎn)品的概率較小,所以我們組就開了P4產(chǎn)品,在P4產(chǎn)品上形成壟斷,用最低的廣告投放量就能選到很好的單子,把廣告成本降到最低。當然,在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問題,根據(jù)下一期的產(chǎn)量來投廣告和選單,從而實現(xiàn)每期都能實現(xiàn)零庫存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。
最后,一個團隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運作是一個系統(tǒng)工程,每一步都很重要,所以在此過程中溝通尤為重要,各個總監(jiān)不能只顧及自己的部門,要站在企業(yè)的角度來思考問題,一定要做好每部之間的銜接工作,從而實現(xiàn)全員共贏。
沙盤模擬心得體會8
ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)沙盤模擬訓練,即以一套沙盤教具為載體,模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié),把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營,意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營,使學員充分理解財務(wù)管理的職能,認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在了解基本規(guī)則與步驟之后,經(jīng)過小組的共同討論,我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責,在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責主要有:
對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策,包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會的決策,執(zhí)行董事會的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動;對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員;定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況,提交年度報告。
那么,推及到本次的沙盤模擬訓練中,小組CEO的具體崗位職責是:制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況,此外,在團隊中意見不同時,衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的一些基本情況:在剛開始第一遍,對各種項目的運行,以及財務(wù)審核程序上不太了解,所以一路上磕磕碰碰,雖然最后盈利不多,但是我們總結(jié)了很多經(jīng)驗。第二遍,在老師的提醒下,我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線,研發(fā)了新產(chǎn)品,但忽略了訂單方面可能存在的問題,導致沒有搶到合適的訂單,產(chǎn)品堆積,而且費用太高限制了小組的營業(yè)利潤。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解,我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤,等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間重新來進行推演,但所幸挽回了敗局。后來,我們降低了原材料的訂購量,不再緊湊地進行生產(chǎn),并且搶到了合適的訂單,企業(yè)慢慢開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測到剛開始沒有收到貨款,導致庫存現(xiàn)金告急,Crystal只能停產(chǎn)一期,結(jié)果沒有交到貨,罰了款,前面的盈利最后還是虧空了。第三遍,有了前面的教訓,這次我們小組進行得順利得多,第三年就開始盈利,雖然負債還是比較多,但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負債的兩倍左右,而且到了后來,我們已經(jīng)逐漸在還貸款。雖然最后,我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組,但大家的貸款都差不多,而且,我自信,我們的團隊合作方面是最默契的,在運營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信,我們并不遜色于其他小組。
必須要說的是,整個實習已經(jīng)落下帷幕,其間的快樂也好,遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會。通過這次的實習,使得我得以挑戰(zhàn)自己,和整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力,鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力,也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。不僅如此,由于這段時間以來,隊員們的明確分工和合作精神,更加使我了解到,一個企業(yè)想要很好的運行,離不開團隊協(xié)作。我想,所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
最后,感謝第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO;感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步;感謝老師這段時間以來的耐心講解及幫助。
沙盤模擬心得體會9
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。
在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟。
在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線,導致全公司在第3年沒有拿到好定單,我們的權(quán)益嚴重下降。這是一個教訓!
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課,覺得ERP沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬,之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,只是走馬觀花般了解新聞點,以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,豐富自己的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司,培養(yǎng)我們的動手能力,也增強我們的管理能力。過完以后有好的不舍,可以說很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過實訓,初步認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗,讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實驗,讓我學習了很多,對待這種情況我們怎樣去看待,怎樣去處理,當我們某方面出現(xiàn)困難時,我們怎樣去做,怎樣去解決,在做這個實驗當中,只要我們稍一不留神或者不小心的時候,企業(yè)將會面臨著很大的風險,所以我們做這實驗時,要打醒十二分精神,要認真地去對待,這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,通過這一次沙盤實驗,讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程,今后我會再繼續(xù)努力去學習這一門知識,從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
沙盤模擬心得體會10
時光荏苒,我們的課程已經(jīng)接近尾聲,這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,尤其是在思維角度上,通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存,戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場,實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張,最終取得好成績。
慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學習時的真真正正的沙盤,不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,那可是一個浩大的工程。不過話說回來,如果我們采用推演的'形式我想我們會學到更多的東西。
在第一輪練習的初始,雖然我們小組也有過分工,有人負責市場、有人負責生產(chǎn)等等,但是隨著我們做過兩年之后,我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的,一個人的思維是不完全的,會考慮不周,于是我們在以后都是采用群體決策的形式,雖然一開始有點慢,但可以保證不出錯。
第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,所有者權(quán)益一年一年的降低,還出現(xiàn)了負值,不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生,將所有者權(quán)益做正了,也算是劃上了一個圓滿的句號。
第一輪我們犯了很多低級錯誤,從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等,讓我們因此而造成不可彌補的虧損,于是我們利用周末進行總結(jié),制定了一套改進后的戰(zhàn)略。
在第二輪中,我們一開始沒有盲目的投廣告,而是量力而行。投了4M的廣告費,最終拿到了兩個訂單,圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier,因此我們的目標就是盡快將Berry出售,建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉,買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線,并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。第二年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉,買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線,并在3Q開始下M3、M4訂單,并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準備。
令人欣慰的是我們在第三年就開始利潤為正,所有者權(quán)益也回升到了64,這也更加鼓舞了我們的士氣,大家越勇,同時思考的更加縝密,每一個決策也更加小心,我們將每一期的原料訂單都詳細計算,自始至終都順暢的滿足生產(chǎn),
并且沒有在任何一期有過多余的庫存,這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。
我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū),并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線,自此生產(chǎn)線全部建立,我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。
從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析,通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,確定自己小組的市場地位,并根據(jù)市場地位進行廣告投資,因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,使得每年利潤保持增長,所有者權(quán)益更是一年比一年高,從64、103、119達到了最終的295。
不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大,從而使得我們各組都可以多接一些訂單,滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此,我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。
第二輪比賽結(jié)束后,我們小組進行了總結(jié),但我并沒有止于此,我通過對這兩輪的回憶,我最終歸納了一下幾點成功原因:
第一,我們小組接受了第一輪慘淡的教訓,制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時的擴張,讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場,并一直保持市場老大的地位,避開了后期Ruby市場的激烈競爭。
第二,我們通過市場預(yù)測圖表,明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。
第三,我們從第三年開始,在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,為下一年投廣告做準備。如果我們在有些市場是老大地位,則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán),而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的機會,這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。
第四,我們對于原料訂單十分慎重,為其嚴格計算產(chǎn)能,并分析在建生產(chǎn)線,適時的下訂單,保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。
第五,我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費,這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。
第六,我們小組成員自始至終都很團結(jié),大家群策群力,積極的思考提出不同建議,然后一起討論利弊,并作出正確選擇,保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,從而順利進行我們的戰(zhàn)略,確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。
通過這兩輪的比賽,我有很多感悟,首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,就沒辦法進行擴張,只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。
其次,我認為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作,就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,兩個小組都獲利不少,這就是真正的共贏。
沙盤模擬經(jīng)營,讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,縝密思考方面的欠缺,可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作,在此讓我感受到了團隊的魅力所在,小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,這次的課程雖然短暫,但是我的收獲卻是如此充實。
沙盤模擬心得體會11
在3月15日至19日,學校安排我們實訓,實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。其中實訓的內(nèi)容大概有:體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程;認知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓,我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才,學會了很多別人學不到的東西,認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時,這次實訓我做為CEO,體會最深,也挺滿意自己的表現(xiàn),另外,通過實訓,認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實訓過程,初步了解財務(wù)報告的各要素,以及制作過程等。
企業(yè)名稱:融眾國際集團
擔任職務(wù): CEO
為期兩天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團, 秉著“科技引領(lǐng),思行合一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為“齊心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績”。我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人,分別由:我擔任公司的總裁(CEO),曾璐偉擔任營銷總監(jiān)(COO),何潤文擔任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO),王玨和丁楠擔任財務(wù)總監(jiān)(CFO),其中王玨負責出納,丁楠負責會計職務(wù),楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。
起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下,前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程,后兩個季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責從此開始,在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營,我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財務(wù)報表,很快我們組以第一的速度完成的財務(wù)報表的平衡,當我送給老師時,我很激動很愉悅,因為這是我第一次在實務(wù)中計算報表。經(jīng)管老師的合格審查,我們組獲得老師獎勵的100萬。
然后第一年的經(jīng)營開始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在年末,我提出了長貸計劃,小組一直同意,然后貸款1個億?勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房,生產(chǎn)線固定資產(chǎn),而放在那兒,白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權(quán)益急劇下降,排在倒數(shù)第二。
晚上回來我久久的睡不著,想著這次的失誤,想這該怎么彌補。第二天早上我6點醒來還是想著公司的經(jīng)營,睡不著,索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策,連續(xù)獲得了很好的成績,第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負值),在小組排名第一,以后幾年均盈利,所有者權(quán)益一直上升,在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理,訂單不夠,最終以176M的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大,有三個廠房,8條生產(chǎn)線,主打的是Crystal和Ruby產(chǎn)品,并且第一個完成了長貸的還款。
我們組面對這個結(jié)果不滿意,但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處:1、.由于我的失誤,長期貸款過多,而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能,生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作,導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表,生產(chǎn)經(jīng)營也管,銷售也管,沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤,由于出價格不合理,我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和Saphire產(chǎn)品,以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價:前期我的職責不夠明確,參與了過多的工作,沒有分工給他們的。從第三年開始,我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟膩碚f,做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買回所有的材料,節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。
總的來說,這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結(jié),就像我們的口號說的“齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績”,憑著細致和認真,我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中,我學到了很多實務(wù)知識,把課本的知識應(yīng)用了一點點,如管理學的競爭能力分析,財務(wù)會計的報表,都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓,我想說的是:很累,很開心,很受益!
在這次實訓,我們學習了手工ERP和電子ERP實訓,讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程,了解企業(yè)經(jīng)營的過程,認知市場、產(chǎn)品和市場的定位,感受生產(chǎn)過程管理,認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.
通過這次實訓,認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程,初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等
了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如:制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度,以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規(guī)則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動的規(guī)則,資金的投入過程,感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序,很容易讓公司損失,所以要很認真地去做好每一個程序,不可以出現(xiàn)差錯。
在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓,讓我們學到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中,讓同學們之間加深了友誼,加強了大家的團結(jié)性,在學習之余,還加強大家的團結(jié),實訓讓我們很開心.
沙盤模擬心得體會12
困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤制高點?
困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競爭激烈,行業(yè)風險居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?
困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無法形成核心競爭力,如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動?如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出?如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身,轉(zhuǎn)危為安?
困惑四:公司資源優(yōu)劣難辨,外界機會威脅并存,如何整合資源抓住機會躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力?
困惑五:部門本位主義嚴重,缺乏全局觀與系統(tǒng)思考,如何凝聚力量,統(tǒng)一部門目標與公司戰(zhàn)略,達成公司愿景?
整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象,模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié),兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面,讓大家了解到如何從靜態(tài)角度,房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié),每組學員分角色管理各個環(huán)節(jié),分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管,并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的公司;
從動態(tài)角度,整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流:土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房,房屋銷售等;資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
沙盤模擬心得體會13
(一)基于ERP沙盤的會計模擬實訓方式主要優(yōu)勢
與傳統(tǒng)的會計模擬實訓相比,其優(yōu)勢是顯而易見的,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、提高了學生的學習興趣。ERP沙盤實驗中學生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策,并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動,完成企業(yè)的整體運作,這為會計實驗教學提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料,并且由于是學生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動,以此為資料進行會計模擬實訓將使學生不再是其為枯燥的數(shù)字,提高學生的興趣。
2、提升了學生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進行財務(wù)分析等,通過生動的基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓,可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生自主運用的工具,這將能明顯的提升學生的專業(yè)能力,從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時,由于學生自主選擇方案,不同小組的經(jīng)營活動會有所不同,若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓的資料,不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上,學生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。
3、提升了學生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓的深入而不斷提高。同時,通過實訓,能夠更熟練運用財務(wù)分析工具,包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析,及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。
4、培養(yǎng)了學生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中,財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié),每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào),通過溝通制定合適的策略,培養(yǎng)學生的溝通能力和團隊合作能力,最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學改革提供了新思路。
5、在一定程度上培養(yǎng)了學生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性,教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象,這在一定程度上考驗了學生的誠信度,而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。
(二)基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓的局限
本實訓模式的實質(zhì)是利用學生自身設(shè)計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓,使學生在實訓中體會會計工作在企業(yè)中的作用,在實際教學過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限,主要包括:由于在ERP沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓的內(nèi)容導致實驗時間過長,教學時間較難安排;最后,學生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔。
沙盤模擬心得體會14
1 公司經(jīng)營目標和宗旨
在這次的ERP沙盤模擬中,一共有六個小組,我們的小組是C組,小組成員有六名,每個人都分別擔任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運作過程,以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營,我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它,通過的團隊的合作,經(jīng)營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊,每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營的更好,在與其他團隊的競爭中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營目標:對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動,提高企業(yè)的核心競爭力,獲得最好的經(jīng)濟效益。我們堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2 角色及就職宣言
2.1 擔任角色
在ERP沙盤模擬中,一共有六個角色,分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財務(wù)助理。在我們的團隊中,通過大家的推選,我很榮幸擔任的是C組的CEO,在模擬過程中,我負責公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外,還負責各個部門之間的溝通,通過各個部門的情況決定公司的運營,做出正確的決策。
2.2 就職宣言
CEO是一個公司的指導員,對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時,CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運營過程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的責任卻是很重的,在經(jīng)營過程中,CEO必須做好每一個決策,一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當,這點充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好C組的CEO,我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識,但是既然我擔任了這個職位,我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司,我相信,在我們團隊成員的支持和幫助下,我會成為一個出色的CEO,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。
3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考
3.1 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是P1、P2、P3、P4,而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時需要考慮到市場的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭奪市場老大時占據(jù)主動權(quán),但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了P2產(chǎn)品,推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因為資金的短缺,我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā),事實證明這個決策是正確的,在后期,雖然P4產(chǎn)品價格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3,這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2 市場開發(fā)規(guī)劃
在剛開始經(jīng)營的時候,經(jīng)過對每個市場的銷售特點和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析,加上對其他小組可能進入市場的猜測,我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場,處于對企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對亞洲市場
和國際市場的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn),導致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功,這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫,有付出就有回報,我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導者的地位。
3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線,每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費用,所以當企業(yè)具體操作時,需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點,具體情況具體對待,企業(yè)應(yīng)當購買什么生產(chǎn)線、什么時候購買都需要經(jīng)過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購買全自動生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭取提供保障,但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損。可以說,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。
3.4 ISO認證開發(fā)規(guī)劃
ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時,要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有ISO開發(fā)認證,ISO9000、ISO14000具有不同的開發(fā)特點,所以在開發(fā)時要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時間等問題。我們在第一年就開發(fā)了ISO9000資格認證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)ISO14000,實踐證明這是個正確的選擇,在之后的訂單選擇中,ISO14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會花費很多資金在ISO14000的開發(fā)上,會給企業(yè)的運營增加很大的壓力。
4 改進工作的思路
4.1 公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解ERP的運營流程和規(guī)則,在起始年,每個小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進行競爭。
第一年:我們投了7的廣告費給P1,因為是第一次進行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗,所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗,將注意力都集中在了財務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場,忽視了國內(nèi)市場的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢,也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。
第二年:我們投入了14的廣告費,在廣告費的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場,導致廣告費的浪費,沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品,也增加了半自動生產(chǎn)線和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高,導致貸款80,最后在第二年我們嚴重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒有花費資金去開拓國內(nèi)市場,因為資金的嚴重短缺,還面臨償還1個億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費,但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險花了一筆高廣告費,成功拿下大訂單,成為了本地市場老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢,也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢。
第四年:經(jīng)過前三年的教訓,這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費用,只投入了5的廣告費,而且,由于我們是本地市場的領(lǐng)導者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢,但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場領(lǐng)導者的地位。但是從財務(wù)報表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外,還和其他小組進行了產(chǎn)品的買賣,也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗,這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟效益,而且奪回了本地市場老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場老大,但是我們由于之前資金的嚴重缺乏,沒有進行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢,但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2 改進思路
做什么事情都會遇到各種各樣的問題,在ERP經(jīng)營中也是一樣,在模擬過程中,會遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因為遇到了問題,才會想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。
首先,在市場開拓方面,企業(yè)要是想有長遠的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢,我們在這次實踐中,只有本地市場和區(qū)域市場,而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場,很大程度上增加了他們的市場競爭力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢,適當?shù)亩嚅_發(fā)些市場,以增加自己的核心競爭力,產(chǎn)品有了,沒有市場也是萬萬不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營過程中,我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W習,他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后,在廣告費的投入上,在剛開始的兩年,我們沒有什么經(jīng)驗,廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,往往都是覺得差不多就行,這個導致我們在廣告費投入上的浪費,給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力,當我們投入廣告費時,應(yīng)該根據(jù)
沙盤模擬心得體會15
為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,在這短短的兩天半時間里,我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。
首先我總結(jié)一下我的工作,我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況非常好,但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,貸款數(shù)額少,生產(chǎn)線少且慢,生產(chǎn)能力提不上去,導致訂單少,銷量不多,總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,我們在投廣告費時過于保守,加上對其他公司的市場操作估計錯誤,導致拿到的單少且不利。
年末,我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間,我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤,我們雖然投了10M的廣告費,但是我們卻只能看著訂單讓我們選,但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,那個時候的感覺真的很痛苦,其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中,即使我們生產(chǎn)的少,但是我們還可能做個市場老大,這樣我們以后的出路就有了,有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略,但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),但是一個不好的戰(zhàn)略,再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上,真的是很虧埃
如果我的同事認為我的營銷工作做得好,那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān),是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的CEO,是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息,創(chuàng)造奇跡的精神實施的,我們的經(jīng)營以誠信為本,所以,我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭,我們不會隨便擾亂市場秩序,在最后一年里,我們給了K公司一個P3產(chǎn)品,當時我們定的價格完全合理,就是按市場價7M,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格,也沒有為了自己的利潤多要一分錢,這就是公平和公正的體現(xiàn),其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的,也是大家要一貫支持的。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性,極大地提高了學習效力,激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中,我們學到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時在教學中,啟發(fā)學生進行換位思考,加強學生之間的溝通與理解,體驗團隊協(xié)作精神,從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
這學期的第一周我們就學習了ERP沙盤模擬這門實訓課,我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下,我們采用小組分工模式,分為CEO、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后,針對我們所學的知識,動手實踐,在模擬的公司中,對構(gòu)成ERP的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候,看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績,感覺到我們經(jīng)驗的缺乏與實踐不足,但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實踐操作過程中,老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬,然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務(wù)總監(jiān)的角色,攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進行管理和分配。我的主要任務(wù)是每年年初協(xié)助CEO進行生產(chǎn)與銷售預(yù)算,業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行記賬與對賬,在期初、期末的時候進行現(xiàn)金盤點,年末結(jié)算各種費用,編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中,我意識到做財務(wù)管理必須要有過硬的財務(wù)知識和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作,而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心,導致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折,下面我將闡述我做財務(wù)的經(jīng)驗和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中,必須做到細心和謹慎,每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上如實登記,做到賬實相等,這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎(chǔ);每一年的年末,資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益,這對于我來說是一件很困難的事情,總會出現(xiàn)一些偏差導致等式不平衡。
在起初的時候我以為只要掌握了相應(yīng)的知識,為一個企業(yè)做簡單的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較容易的工作,但當真正進行企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到,作為一位財務(wù)總監(jiān),僅僅做資金預(yù)算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個企業(yè)中,財務(wù)是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶,任何一個部門、任何一個員工都要與財務(wù)人員打交道,而財務(wù)總監(jiān)更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更需要與各個部門協(xié)商、合作,做好溝通工作,實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉(zhuǎn)。企業(yè)的運營建立在資金的基礎(chǔ)上,廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證和管理費用的預(yù)算,無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。
當流動資金不夠的情況下,還要考慮到上一年的所有者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此,財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況,還要了解各部門的運營情況,為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算,使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔任財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先,集體作業(yè)中,公司的各個部門一定要團結(jié)合作,充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求,理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預(yù)算;根據(jù)市場前景,合理開發(fā)市場和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單進行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下,通過本次ERP沙盤模擬實踐,我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解,體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,企業(yè)管理者做好自己的本職工作,協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短,但我從中學到很多知識。最后,感謝老師自始至終的細心指導,為我們耐心講解!
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