2022第一季度的述職報(bào)告（通用6篇）
指縫很寬，時(shí)間太瘦，悄悄從指縫間溜走，回顧堅(jiān)強(qiáng)地走過的這段時(shí)間，取得的成績(jī)實(shí)則來之不易，來為這一年的工作寫一份述職報(bào)告吧。那要怎么寫好述職報(bào)告呢？下面是小編為大家收集的2022第一季度的述職報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。
第一季度的述職報(bào)告 篇1
進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作。現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知，同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編，積極向營(yíng)業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。
二、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，增加客戶群體
只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績(jī)一直不顯著，深知我的業(yè)績(jī)一直影響著整個(gè)部門的發(fā)展，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向
在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案。
第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。
第三，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。
針對(duì)以上突出的問題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：
第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。
第二，在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)招行。
第三，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實(shí)基本功，實(shí)實(shí)在在，用心做事，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶。
第四，增強(qiáng)部門、同事、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行工作。
第一季度的述職報(bào)告 篇2
各位群眾代表：
早上好！
歡迎大家百忙之中參加xx年第一季度民合警務(wù)區(qū)的述職述廉報(bào)告會(huì)，我代表民合警務(wù)區(qū)全體民警對(duì)各位代表的到來表示衷心的感謝，謝謝大家對(duì)公安工作的理解、關(guān)心和支持。
下面就xx年第一季度民合警務(wù)區(qū)工作的開展情況向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單地匯報(bào)：
一、通報(bào)轄區(qū)本季度發(fā)案情況及預(yù)警提示
本季度，民合警務(wù)區(qū)轄區(qū)發(fā)生行政案件8起（違反治安管理民事糾紛調(diào)解處理7起）、刑事案件2起（均為侵財(cái)案件），這類案件多發(fā)生在居民區(qū)及周圍，發(fā)案時(shí)間為下午12點(diǎn)半至14時(shí)，晚上10點(diǎn)以后。
針對(duì)發(fā)案時(shí)段及發(fā)案路段，我們會(huì)及時(shí)調(diào)整布控，對(duì)案件高發(fā)的區(qū)域和時(shí)段加大巡邏力度，同進(jìn)我們還對(duì)采取守侯、跟蹤等形式，對(duì)違法犯罪嫌疑人進(jìn)行打擊。
二、積極工作，全面創(chuàng)建和諧社區(qū)
根據(jù)轄區(qū)的治安狀況和所里的安排，第一季度民合警務(wù)區(qū)我們主要開展了“三訪三評(píng)”大走訪活動(dòng)。
在“三訪三評(píng)”大走訪活動(dòng)中，我們利用中午和傍晚的時(shí)間進(jìn)行入戶走訪，搜集轄區(qū)的實(shí)有人口的信息，聽取大家對(duì)我們工作的意見和建議，并隨時(shí)幫助解決和我們業(yè)務(wù)相關(guān)的一些問題。本季度我們一共走訪了150戶居民，送二代證80個(gè)，受理了群眾辦理戶口的申請(qǐng)3件,并向群眾宣傳法律法規(guī)。
三、廉潔自律方面
我做為一名警務(wù)區(qū)民警，本季度我積極履行職責(zé)，正確行使權(quán)力，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，在工作中嚴(yán)格依法辦事，廉潔自律，沒有不作為和亂作為現(xiàn)象，在工作中對(duì)待群眾沒有冷、橫、硬、推和吃、拿、卡、要現(xiàn)象。不存在違法違紀(jì)行為，群眾投訴為零，也無因自身原因?qū)е乱呻y信訪案件發(fā)生，受到群眾的一致好評(píng)。
四、本季度述職述廉工作報(bào)告的主題是——消防安全防范
元月份以來，我們主要針對(duì)轄區(qū)的現(xiàn)狀進(jìn)行了消防大檢查，同時(shí)加大消防宣傳力度，從根本上解決群眾的麻痹思想，防止發(fā)生消防災(zāi)害事故。
一是廣辟途徑，提高意識(shí)，消防宣傳治安防范工作進(jìn)一步完善。
二是堅(jiān)持重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面的方法，大力推進(jìn)消防宣傳教育培訓(xùn)下鄉(xiāng)、入戶、進(jìn)課堂，廣泛開展消防安全培訓(xùn)，大力普及防火、撲救初起火災(zāi)、自救逃生知識(shí)和技能；積極推進(jìn)農(nóng)村消防法制，引導(dǎo)農(nóng)民樹立“生命至上、安全第一”的安全意識(shí)，養(yǎng)成良好的用火用電習(xí)慣，大力開展消防安全村、消防安全戶創(chuàng)建活動(dòng)，努力形成人人參與消防工作、村村遠(yuǎn)離火災(zāi)的良好局面。
三是大力開展農(nóng)村防火宣傳教育。深入轄區(qū)農(nóng)村的學(xué)校、幼兒園、村口、地頭，將農(nóng)村火災(zāi)典型案例宣傳漫畫當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行展示并贈(zèng)送；同時(shí)，將消防知識(shí)問答和《消防讀本》等法律、法規(guī)，消防常識(shí)分別發(fā)放到在場(chǎng)農(nóng)民手中；廣泛宣傳消防法律、法規(guī)、消防常識(shí)，強(qiáng)化農(nóng)民的消防法制意識(shí)和安全防范意識(shí)；通過向青少年學(xué)生傳授防火、滅火知識(shí)和逃生自救技能，起到“教育一人，影響一家，帶動(dòng)一片”的作用，使農(nóng)村防火宣傳工作收到事半功倍的效果，為農(nóng)村火災(zāi)的群防群治奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五、下一步工作打算
下季度我將繼續(xù)把工作重點(diǎn)放在“三訪三評(píng)”活動(dòng)中，繼續(xù)帶領(lǐng)轄區(qū)巡邏隊(duì)對(duì)轄區(qū)偏僻路段進(jìn)行蹲點(diǎn)守侯和徒步巡邏，有效遏止轄區(qū)發(fā)案，確保群眾生活生產(chǎn)不受到任何破壞。繼續(xù)入戶走訪工作及送二代身份證到家，了解群眾及時(shí)解決民間糾紛，手里群眾投訴和建議，解決好群眾申辦事項(xiàng)。
好，以上就是這次的述職內(nèi)容，歡迎大家對(duì)我們的工作進(jìn)行監(jiān)督并多提意見和建議。謝謝大家！
第一季度的述職報(bào)告 篇3
各位居民：
大家好！
第一季度來我在村委會(huì)、單位組織的大力支持下，認(rèn)真履行社區(qū)民警職責(zé)，較好地完成了社區(qū)民警各項(xiàng)工作任務(wù)。我就三個(gè)月來的社區(qū)工作情況向大家做述職：
xx村目前共有xxxx戶，人口xxxx人，xx街道目前共有xxx戶，人口xxx人。根據(jù)街道人口流動(dòng)量大，人口居住集中的特點(diǎn)，工作中我能夠深入社區(qū)進(jìn)行走訪、調(diào)查，對(duì)存在的問題進(jìn)行了深入細(xì)致的研究分析，并協(xié)調(diào)村居委會(huì)等部門加強(qiáng)社區(qū)治安防范宣傳工作和治安防控打擊工作：
一是多種形式進(jìn)行宣傳。不定期在街道組織治安防范宣傳活動(dòng)，發(fā)放宣傳手冊(cè)，有效擴(kuò)大了宣傳的受眾面，使每個(gè)居民都能看的到。
二是有效整合村和街道資源，建立了由村委會(huì)、社區(qū)積極分子參加的治安群防會(huì)組織，其中一項(xiàng)重要的工作就是加強(qiáng)法律、法規(guī)的宣傳教育作為職責(zé)和任務(wù)，要求齊抓共管。我針對(duì)xx街道和xx村的實(shí)際情況，組織召開有居民、單位組織代表參加的社區(qū)治安座談會(huì)，目地是提高防范意識(shí)，加強(qiáng)管理。
三是發(fā)揮積極分子和村居委會(huì)的作用，在轄區(qū)內(nèi)及周邊進(jìn)行巡邏、防控，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋。第一季度公安工作的重點(diǎn)在于確保春節(jié)前后社區(qū)治安的穩(wěn)定，我結(jié)合xx街道和xx村流動(dòng)人口大，對(duì)責(zé)任區(qū)的人、地、物、事、組織，有可能對(duì)社區(qū)治安造成隱患的問題，進(jìn)行了深入細(xì)致的'分析，將責(zé)任區(qū)存在的問題反饋給所里并提出建議。所里根據(jù)我反饋的情況和建議，在春節(jié)前期組織全所民警及村委會(huì)等對(duì)xx街道和xx村進(jìn)行了集中清查，對(duì)不按照要求登記的流動(dòng)人口進(jìn)行了清理，確保了春節(jié)期間社區(qū)的穩(wěn)定。
四是在預(yù)防、打擊違法犯罪方面，我通過平時(shí)的了解和居民群眾的反映、舉報(bào)并利用社區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)在社區(qū)有效震懾一批社區(qū)內(nèi)不安定分子，社區(qū)的治安環(huán)境得到一定的控制。
我在第一季度的社區(qū)警務(wù)工作中，能夠主動(dòng)受理居民群眾咨詢、求助。以全心全意為人民服務(wù)的宗旨為居民辦好事、辦事實(shí)，幫助群眾解決實(shí)際問題。工作中能夠廣泛聽取群眾的意見和建議，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)存在的違法問題和影響社區(qū)治安的情況敢于大膽管理。
在工作中我不存在向社區(qū)單位組織、居民、個(gè)體私營(yíng)者和事主吃、拿、卡、要的問題，不存在為社區(qū)群眾辦事吃請(qǐng)、收禮等問題，不存在接待群眾推委、扯皮、對(duì)工作不負(fù)責(zé)或不作為的問題，不存在違反公安工作紀(jì)律的問題。
通過三個(gè)月來的工作，我對(duì)社區(qū)的情況有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，得到了村委會(huì)和群眾、單位組織在工作上的大力支持，特別是那些為社區(qū)治安防范、反映情況、提出合理化意見的居民群眾，在此我表示衷心的感謝，你們會(huì)激勵(lì)我在今后更加努力地為社區(qū)工作，更好地為居民群眾服務(wù)，更好地打擊違法犯罪活動(dòng)。
第一季度的述職報(bào)告 篇4
區(qū)安委會(huì)：
我叫劉xx，任xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)，現(xiàn)對(duì)20xx年第一季度的安全生產(chǎn)工作情況述職如下，請(qǐng)予以審議。
一、20xx年第一季度我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作基本情況
20xx年第一季度，在xx鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，本人積極履行職責(zé)，按照十八大精神的要求，貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示和重大部署，緊緊圍繞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和確保社會(huì)穩(wěn)定的大局，著力抓好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，有效遏制了各類事故的發(fā)生，為全鎮(zhèn)群眾的正常生活創(chuàng)造了一個(gè)良好的安全環(huán)境。20xx年度，在安全生產(chǎn)工作方面，我主要抓了以下幾項(xiàng)工作：
�。ㄒ唬┳ヮI(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。
安全生產(chǎn)工作是否抓好，責(zé)任制是否落實(shí)，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)。為此，我首先抓好領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)。本人親自擔(dān)任鎮(zhèn)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨政辦、安監(jiān)所、派出所、工商所、國(guó)土所等部門（單位）的負(fù)責(zé)人任組員，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作，做到了責(zé)任到人，措施到位；其次抓責(zé)任制的落實(shí)。今年第一季度，我鎮(zhèn)將安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制層層分解，并有完整的考核辦法。鎮(zhèn)政府與全鎮(zhèn)16個(gè)行政村簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書；形成了一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，安全生產(chǎn)工作齊抓共管的局面。鎮(zhèn)黨委、政府主要負(fù)責(zé)人，逢會(huì)必講安全生產(chǎn)工作。再次，還抓了安全事故責(zé)任追究制的落實(shí)。近幾年來，我鎮(zhèn)一直把此項(xiàng)工作列入責(zé)任制考核范圍。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，要求各村、各單位負(fù)責(zé)人，要對(duì)安全工作負(fù)起責(zé)任，否則，就要追究其責(zé)任。在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，20xx年第一季度，由于領(lǐng)導(dǎo)到位，責(zé)任落實(shí)，措施得力，沒有發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。
（二）抓檢查，消除不安全事故隱患。
抓好安全生產(chǎn)工作，檢查是保障。20xx年第一季度全鎮(zhèn)共進(jìn)行了6次安全生產(chǎn)大檢查。特別是每逢重大節(jié)日前夕或生產(chǎn)旺季，本人都要求和責(zé)成安監(jiān)所、黨政辦、公安、工商等相關(guān)部門人員，深入全鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，迅速整改，以立即消除事故隱患。
�。ㄈ┳バ麄鳎岣呷癜踩庾R(shí)。
做好安全生產(chǎn)工作，抓安全教育是前提。因此，我鎮(zhèn)把安全的宣傳工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來抓。我鎮(zhèn)在安全生產(chǎn)工作會(huì)議上，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)安全工作重要性的認(rèn)識(shí)。本人還經(jīng)常在鎮(zhèn)聯(lián)會(huì)議上，統(tǒng)一政府全體工作人員思想，把各項(xiàng)安全生產(chǎn)任務(wù)和措施分解落實(shí)到每個(gè)部門和負(fù)責(zé)人。鎮(zhèn)黨委和政府主要負(fù)責(zé)人在鎮(zhèn)重大會(huì)議上做到了逢會(huì)必講安全生產(chǎn)。利用安全例會(huì)宣傳安全工作的重大意義。
二、存在的主要問題
盡管我鎮(zhèn)在安全生產(chǎn)工作中取得了大量工作，但是，事實(shí)告訴我們，安全工作決不能有半點(diǎn)松懈，當(dāng)前，我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作仍存在一些突出的問題：
1、部分單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)安全工作的認(rèn)識(shí)不夠到位。
2、對(duì)安全設(shè)備，消防設(shè)施及安全經(jīng)費(fèi)投入不足。
3、極個(gè)別單位對(duì)上級(jí)提出隱患整改的力度不夠。
三、努力方向
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。各村、各單位、都要按鎮(zhèn)政府的要求，簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確保安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實(shí)處。
�。ǘ┘哟蟀踩a(chǎn)宣傳力度，提高全民安全生產(chǎn)意識(shí)。安全生產(chǎn)是事關(guān)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的大事，也是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的一件大事。實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本好轉(zhuǎn)，關(guān)鍵在于提高全民的安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化人們的自我保護(hù)意識(shí)。廣泛深入地開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮新聞?shì)浾摰淖饔�，全面提高我�?zhèn)干部職工群眾的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
（三）根據(jù)誰主管，誰負(fù)責(zé)的原則，抓好各類安全生產(chǎn)檢查工作。各職能部門要切實(shí)負(fù)起總責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，通力合作，做好各項(xiàng)專項(xiàng)檢查工作。
以上匯報(bào)，如有不妥，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！
第一季度的述職報(bào)告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
各位下午好，我叫xxx，是xx科室的護(hù)士，感謝大家在百忙中抽空聽我的述職報(bào)告，現(xiàn)在我就將我這個(gè)季度的工作情況作如下總結(jié)和報(bào)告。
本季度我由本部輪轉(zhuǎn)至濱湖，也由輔護(hù)成長(zhǎng)為一名責(zé)護(hù)，分管自己的病人，從病人入院接待到圍手術(shù)期護(hù)理及出院健康教育，盡力詮釋著作為一名責(zé)任護(hù)士真正的意義，在工作的過程中，學(xué)到了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓我覺得自己又成長(zhǎng)了不少。
在工作中，給我印象最深的是12月份的分級(jí)護(hù)理，護(hù)士長(zhǎng)把重任交于了我，也正是因?yàn)樽约河H身經(jīng)歷了，才真正了解做到一名合格的責(zé)任護(hù)士的不易。護(hù)士不僅停留于表層的向患者和家屬宣教，不僅是走過場(chǎng)的擦擦洗洗，而是你真正的為病人著想，真正可以為病人排憂解難，真正滿足病人所需，真正從心底去關(guān)心和愛護(hù)每位病人，如果你做到了，那么重心不會(huì)是一項(xiàng)檢查的通過與否，而是自己的心，無愧于白衣天使的美譽(yù)、無愧于性命相托的病人，何時(shí)何地，都可以大聲而驕傲地告訴自己：世界因我而美麗!
三個(gè)月來一直投身于緊張而繁忙的創(chuàng)三甲的艱巨任務(wù)中，從學(xué)習(xí)和背誦書本上的理論知識(shí)，到工作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待。在學(xué)習(xí)中經(jīng)常會(huì)占用休息時(shí)間，但是作為護(hù)士，這是必須要做到的，更是義不容辭!雖有失更有得，它讓我更熟練地掌握各項(xiàng)知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)更好的合作和溝通，更增強(qiáng)了責(zé)任心與集體榮譽(yù)感，更好地充實(shí)自己做好本職工作，更好地為病人護(hù)理，也更能體現(xiàn)自己的價(jià)值，發(fā)出自己的光和熱!
以上就是我這一個(gè)季度的述職報(bào)告。在今后的工作中，我愿盡自己的微薄之力，把護(hù)士這個(gè)工作做到更好。
第一季度的述職報(bào)告 篇6
20xx年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
部門工作總結(jié)
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績(jī)：166700
2月總業(yè)績(jī)：241800
3月總業(yè)績(jī)：252300
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
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