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商業(yè)可行性計劃書
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的商業(yè)可行性計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)可行性計劃書1
第一 項目概述
本項目符合綿陽市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，預計能產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益,尤其是日益興旺發(fā)達的商品零售市場在深度、廣度和容量方面都呈現(xiàn)出前所未有的增長態(tài)勢。
第二 市場分析和預測
綿陽市概況及優(yōu)勢
綿陽市是四川省的政治、經(jīng)濟、文化中心之一，是中國優(yōu)秀旅游城市，也是中國內(nèi)陸的開放城市。自中國實行改革開放政策以來，綿陽市經(jīng)濟與社會各方面均得到迅猛發(fā)展。改革開放以來，加快了商貿(mào)、金融、交通、運輸、郵電，房地產(chǎn)、旅游等第三產(chǎn)業(yè)建設，綿陽市國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康地發(fā)展，綜合實力不斷躍上新臺階。我們具有的優(yōu)勢：
(1) 生產(chǎn)資料和消費者的市場優(yōu)勢：
人口眾多，人口流動性大，市場購買力較大。
(2) 政策優(yōu)勢：
綿陽市是內(nèi)陸開放城市，在政策上，中央政府給予了大力支持，鼓勵非公有制經(jīng)濟興辦服務業(yè)，鼓勵生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地與內(nèi)外貿(mào)易流通企業(yè)的聯(lián)合與合作。
(3) 科研優(yōu)勢：
全市各類專業(yè)技術(shù)人員眾多，科技投入經(jīng)費量大 ，組織實施各類科技計劃項目，取得了很多科技成果。
(4) 相對區(qū)位優(yōu)勢：
商貿(mào)輻射周邊地區(qū)，是中國的重要樞紐，成為資源和信息交換的中心。
(5) 交通便利優(yōu)勢:
(6) 2008年以來交通狀況大為改觀。
(7) 通信優(yōu)勢：
以成都為中心，四通八達的現(xiàn)代交通運輸網(wǎng)和
多種通信手段相結(jié)合的郵電通信網(wǎng)已基本形成。
(8) 旅游資源優(yōu)勢：
綿陽市景區(qū)、景點，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產(chǎn)品吸引了國內(nèi)外游客。得天獨厚的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢為旅游業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。 綿陽市發(fā)展規(guī)劃 市政府調(diào)整和優(yōu)化了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，不斷增強城市綜合服務功能，努力形成具有較強競爭能力和地方特色的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟增長格局，充分發(fā)揮城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環(huán)境，努力提高對外開放水平，逐步把綿陽市建設成為綜合經(jīng)濟實力強，人民生活富裕、社會文明的現(xiàn)代化城市。
綿陽市把對內(nèi)開放和對外開放擺到同等重要的地位，一方面以改善投資環(huán)境為重點，招商引資，擴大對外貿(mào)易，加快開發(fā)建設，提高效益;另一方面通過加強城市地區(qū)及企業(yè)間的聯(lián)合協(xié)作，推動經(jīng)濟發(fā)展。但要實現(xiàn)遠景目標，就要加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設商業(yè)設施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營管理模式。
綿陽市商業(yè)設施的發(fā)展
綿陽市經(jīng)濟體制改革和對外開放不斷推進，流通領(lǐng)域發(fā)生了歷史性的變化，市場的供求關(guān)系得到根本改善，大市場、大流通的經(jīng)營格局已基本形成;把商業(yè)服務工作作為發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的重點以來，促進了綿陽市商業(yè)設施的改善和商業(yè)的繁榮，尤其是商業(yè)網(wǎng)點及設施建設取得了前所未有的好成績。
商業(yè)近幾年來有很大的發(fā)展，但其經(jīng)營規(guī)模、管理水平等都無法同當今世界發(fā)達國家的大城市相比，就是同國內(nèi)如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。綿陽市的現(xiàn)代化大型超市剛剛開始發(fā)展，然而從綿陽市獨特的地理位臵、消費需求和資源開發(fā)上，都具有不可忽視的發(fā)展?jié)摿�。從�?jié)假日期間，大型綜合購物超市銷售火爆的場景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費水平日益增長的必然需求。
第三 組織管理構(gòu)架
本項目選擇的主營業(yè)態(tài)是大型綜合連鎖超級市場(Hypermarket)，
其具有以下經(jīng)營特征：
1、商品定位以中低檔消費品為主，面向工薪階層、中等收入的`消費群體;
2、全部采用自選購物形式，環(huán)境寬敞舒適;
3、經(jīng)營商品品種眾多(大約20000-30000 種商品)，內(nèi)容豐富，
注重一次性購物的功能;
4、食品類商品在商品結(jié)構(gòu)中所占比重大，流通速度快;
5、營業(yè)面積大，每一大型超市營業(yè)面積為1000 平方米左右。
公司將根據(jù)市場情況和自身發(fā)展狀況，在法律和政策允許的前提下，
適當開發(fā)便利店、超級市場、小型廉價超市、會員式超市等其它業(yè)態(tài)，力求形成較為完善的連鎖經(jīng)營體系，滿足各階層消費者多層次的需求。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經(jīng)驗的進入市場，對促進本市商業(yè)企 業(yè)管理的科學化、現(xiàn)代化、高效化進程將起到積極的推動作用
第四 經(jīng)營方式
經(jīng)營方式是以較低的價格和較大的批量、銷售優(yōu)質(zhì)的食品及其它消費品。這種經(jīng)營方式的主要特點在于規(guī)�；B鎖經(jīng)營、電腦化管理及集中物流配送。 規(guī)模化經(jīng)營
大型超市的店址將選在市人口密集的地區(qū)，每個店為節(jié)省開支，降低商品成本，店內(nèi)不注重裝飾，為便于經(jīng)營管理，根據(jù)項目的經(jīng)營范圍，力求商場布局合理，商品宜專業(yè)化、系列化陳列，以方便顧客自選購物，每個店均設有免費停車場。
由于實行廠家進貨且商品流轉(zhuǎn)迅速，可實現(xiàn)每天向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異、保證新鮮的商品。由于采取從產(chǎn)地大批量進貨的經(jīng)營方式，加上科學化的大型超市管理手段，可保證合資公司經(jīng)銷的商品價格低廉，經(jīng)營上萬種商品，可使顧客在短時間內(nèi)一次性采購到價格便宜的所有日常家居用品。
電腦化管理 所有的大型超市均實行電腦化管理，總部與各分店之間電腦聯(lián)網(wǎng)，以保持最新信息。以此擴大銷售規(guī)模，提高管理效率，增加市場占有率。 每家分店一般設有約 40-50 個收款臺，配以電腦網(wǎng)絡，縮短顧客交款、結(jié)帳的時間，加快人流周轉(zhuǎn)。
店方根據(jù)電腦提供的銷售和庫存信息，在經(jīng)科學分析后，可在最短的時間內(nèi)及時調(diào)整商品布局和商品種類，掌握暢銷、平銷、滯銷商品的各種信息，以此擴大銷售規(guī)模，提高管理效率。
第五 銷售方式——連鎖經(jīng)營體制
大型綜合連鎖超市，其獨特的經(jīng)營特點，至少帶來兩方面的積極效果：一方面，對公司本身來說，能有效突破資金、土地等要素資源上的限制，使連鎖超市的增加更加迅速;另一方面，可從一開始就分享公司的經(jīng)營成果，這大幅度的節(jié)省了各自摸索的耗費。正是這種相互促進、優(yōu)勢互補效應的作用，使整個連鎖經(jīng)營體系形成了良性循環(huán)的發(fā)展勢態(tài)。
商品定價策略
大型綜合連鎖超市將采用競爭導向的定價策略，絕大部分商品的價格以低于競爭者 2-3 個百分點定價。這是由于大型連鎖超市的商品進價較低并嚴格控制了開支。此外，在租賃場地時，爭取獲得較低廉的租金，而租金占其它零售企業(yè)的費用比例很大;長期經(jīng)營的指導思想，不求短期的高回報，希望能培養(yǎng)顧客的忠誠，實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展。所有這些，都能造成大型超市的價格優(yōu)勢。
第六 商品的服務和營銷策略
大型超市除熟食、化妝品、珠寶、手表、高級筆、攝影器材等少量商品實行柜臺服務以外，其他商品都實行開架銷售，顧客自我服務。大型超市將在入口處的顯眼位臵設臵大面積的顧客服務中心，集中處理顧客的投訴、疑難咨詢和退貨;在各商品部顯眼位臵，張貼各部門主管、員工的照片和姓名等告示牌供咨詢;為方便顧客尋找到商品，除主通道、樓梯口有明顯指示牌外，次通道也有分類的指示牌、標示牌，指引顧客。
商品是大型超市最重要的裝飾，促銷也主要集中在賣場內(nèi)。除充分利用賣場和商品與顧客交流外，合資公司還將采取一些措施，如：“無障礙退款”的承諾，經(jīng)常推出促銷產(chǎn)品在顯眼的貨位，場內(nèi)叫賣、新品品嘗、廠家促銷、拍賣促銷等活躍賣場氣氛等。
商品配送
合資公司初步規(guī)劃，待連鎖經(jīng)營達到一定的規(guī)模時，將利用現(xiàn)有的合適設施建立大型超市內(nèi)部的配送中心，以滿足大型連鎖超市的日常業(yè)務需 要。
進出口商品體系
積極配合全球采購中心上海及其它 9 個辦事處，組織有價格優(yōu)勢，質(zhì)量上乘，有生產(chǎn)能力，反應迅速，并能積極學習先進經(jīng)營和能準時交貨的產(chǎn)品供應商，做好供應工作，并追蹤后續(xù)工作。積極響應全球采購中心提出的措施，爭取在將中國的出口商品額翻一倍。
第七 未來業(yè)務發(fā)展計劃
未來幾年，公司發(fā)展計劃的指導思想是：認識和適應中國國情，遵守中國政府的法律、法規(guī)和政策要求，把大型超市的發(fā)展與對經(jīng)濟的貢獻結(jié)合起來;充分利用國際和國內(nèi)市場，實行長期經(jīng)營的方針，不斷滿足顧客的要求，形成穩(wěn)定的顧客群，使合資公司獲得滿意的效益。
發(fā)展的主要目標是：于3年內(nèi)在市的其他地方建成3 家大型綜合連鎖超市。公司將充分利用已有的建筑設施和通過對商業(yè)設施的租賃、改造，以大型超市的形式，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，計劃在隨后的三至五年內(nèi)，根據(jù)國家規(guī)定和城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以期在中國商品零售市場上爭得一席之位。
第八 營銷技術(shù)及管理經(jīng)驗的引進
經(jīng)營管理系統(tǒng)
電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)將應用于合資公司運作的各個環(huán)節(jié),根據(jù)中國實際國情和各分店在實際使用過程中的反饋,以及集團管理的新概念不斷的進行完善升級,力求以更高的效率和精確的管理來完成超市的物流管理,提高存貨周轉(zhuǎn)率。
(一) 商品管理系統(tǒng).
商品管理系統(tǒng)負責分配各分店所銷售商品的種類，價格，向供應商訂貨，同時負責進行各分店銷售狀況的匯總和分析。
(二) 分店管理系統(tǒng)
這里的分店指的是在各地投資開發(fā)的連鎖店。分店管理系統(tǒng)是電腦化商業(yè)管理系統(tǒng)的具體操作層面，由于每個超市本身是一個自主經(jīng)營的實體，所以該系統(tǒng)主要是由一個功能涵蓋廣泛的軟件來完成，該軟件包括下列模塊:
1. 商品和供應商基本數(shù)據(jù)維護
2. 促銷資料維護
3. 訂貨系統(tǒng)
4. 條碼, 貨架標簽打印
5. 收貨系統(tǒng)
6. 盤點及庫存管理
7. 供應商對帳系統(tǒng)
8. 報表系統(tǒng)
所有與商品流通有關(guān)的流程全部都圍繞著內(nèi)部的商品編號及條碼，由該系統(tǒng)自動進行控制。由于該系統(tǒng)基于商品條碼化的設計，對于供應商未提供商品條碼的所有產(chǎn)品，將由系統(tǒng)自動生成店內(nèi)條碼，同時商品部將敦促供應商盡快對未提供條碼的商品使用條碼，這對于我國建立行業(yè)商品條碼的普及能起到示范、引導及促進作用，有助于提高全行業(yè)的效率，促進經(jīng)營模式的改變。條碼的使用不但大大提高了分店人員的工作效率, 還能使分店能夠及時的對所有產(chǎn)品進行詳細到單品包裝級別的管理。
(三) 人事管理系統(tǒng)
公司將對各分店進行人事管理。
(四)財務管理系統(tǒng)
配合現(xiàn)有的商業(yè)管理系統(tǒng)對公司的財務各項指標進行管理。
(五) 商品配送系統(tǒng)
配合現(xiàn)有商業(yè)管理系統(tǒng)對商品物流進行更合理的配送及管 理。
第九 人力資源計劃
超市進行實習培訓。對高級、中級管理人員及一般員工的培訓內(nèi)容包括商品知識、商業(yè)文化、商業(yè)道德、營銷策略、大型超市服務規(guī)范、文明禮貌、消防、外語等各項專門課程。員工上崗后，也將結(jié)合工作實際，定期進行道德和業(yè)務培訓，使員工逐步達到一流的服務水平。
第十 項目選址、各店物業(yè)狀況及基本條件
綜合考慮到本項目的經(jīng)營特點、規(guī)劃條件、項目投資等因素，建設內(nèi)容為賣場、加工場、存貨區(qū)、停車場和辦公室等。
賣場位于地上一、二層，主要經(jīng)營食品和非食品兩大類商品，經(jīng)營的主要產(chǎn)品有：百貨、包裝及副食品、飲料、煙酒、輕工產(chǎn)品、服裝、鞋帽、農(nóng)副土特產(chǎn)品、文體產(chǎn)品、勞保產(chǎn)品、工藝美術(shù)產(chǎn)品、電器、辦公設備、計算機及外圍設備、建筑及裝飾材料、家具、電訊材料、照相器材、聲像器材、五金交電、汽車配件、日用化工產(chǎn)品、機械設備等。根據(jù)不同 商品的特點及便于不同需求的消費者選購商品，品種齊全，一次購足。 加工場及存貨區(qū)
加工場及存貨區(qū)位于地上一層和二層一部分，主要功能是將運至大型超市的商品進行加工分類后進行必要的儲備或包裝以便隨時上架。 辦公室及內(nèi)部服務區(qū)
該區(qū)包括合資公司經(jīng)營管理機構(gòu)辦公用房、員工休息廳、更衣室、洗手間等項功能。
商業(yè)可行性計劃書2
一、籌建項目總述
新泰市劉杜鎮(zhèn)榮友百貨商店采用日用百貨分類銷售模式，由張榮友于注冊創(chuàng)建，它的出現(xiàn)能夠滿足消費者對商品低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)的需求，能夠與當前綜合性超市的形式形成競爭，并具備較多優(yōu)勢，可望形成主流消費模式。百貨分類銷售在上海等地的發(fā)達城市已經(jīng)出現(xiàn)多年，而對于新泰來說，目前還處在初級階段，具有發(fā)展前景。
二、 籌建目的及意義
百貨商店屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。由于超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
但任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位——即恰當?shù)拇_定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。大型超市目前在農(nóng)村不適合!在農(nóng)村，目前適合采用百貨商店零售模式是較好的。
劉杜鎮(zhèn)榮友百貨商店，是作為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的一個起點。在方便周圍居民的同時，更好、更快地擴大百貨分類銷售的社會影響。
三、籌建計劃分析
(一)優(yōu)勢分析
劉杜鎮(zhèn)榮友百貨商店位于劉杜鎮(zhèn)光明中村的'商住樓，東臨光明水庫大橋，處于交通中心，是劉杜鎮(zhèn)18個村必經(jīng)之地，周邊是個體經(jīng)濟開發(fā)較為成熟。市場潛力較大。除此之外，劉杜鎮(zhèn)榮友百貨商店擁有更多自身特點：
一是營業(yè)時間長(都采用18小時形式)，填補一般商店營業(yè)時間較短的空缺;
二是供應的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是該超市大量進貨、降低成本的關(guān)鍵;
三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。將是繼大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
(二)經(jīng)營定位
綜合以上優(yōu)勢，我們經(jīng)過綜合評估，確定目標店的經(jīng)營運作定位：18小時百貨專營商店。
(三)店面規(guī)劃與費用投入
1、店鋪的裝修與布置
出于成本預算及市場定位的考慮，店鋪的裝修與布置花費不用盲目過大，可應找尋差異性方式進行店面美化。加之店面已有基本裝潢，只需稍加整理即可。店內(nèi)色調(diào)應該按照不同的區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修，適當?shù)睦脽粼纯梢暂^好的體現(xiàn)商品質(zhì)感，增強賣相。
2、預期利潤
根據(jù)周圍商圈的以往營業(yè)額調(diào)查與前景分析，預期利潤可達到30000—60000元之間。
四、方案可行性分析
經(jīng)過初步的市場調(diào)查分析，此項目還是十分具有可行性的。劉杜鎮(zhèn)榮友百貨商店是該地區(qū)獨創(chuàng)的便民18小時百貨商店，其受到了當?shù)鼐用竦臍g迎，具有極大的后續(xù)執(zhí)行的意義。此分析報告作為劉杜鎮(zhèn)榮友百貨商店運營的堅實基礎(chǔ)，邁出了極其重要的一步，今后還有較為漫長的路要走，及時更正，切實執(zhí)行，揚長避短，作出自我特色。
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