調(diào)研報告模塊（精選10篇）
在不斷進步的時代，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編精心整理的調(diào)研報告模塊大全，希望對大家有所幫助。
調(diào)研報告模塊 篇1
一、調(diào)研目的
二、調(diào)研方法
(一)調(diào)研設(shè)計
說明所開展的項目是屬于探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查、還是預(yù)測性調(diào)查,以及為什么適用于這一特定類型調(diào)查。
(二)資料收集的方法
所采集的是原始資料還是次級資料。結(jié)果的取得是通過調(diào)查、觀察、還是實驗。所用調(diào)查問卷或觀察記錄表應(yīng)編入附錄。
(三)抽樣方式
目標(biāo)總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們?nèi)绾伪贿x取出來。
三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
本次調(diào)查共有XX人參加并且完成了問卷，回收率為%.有效問卷占%。我們主要針對，被調(diào)查的對象主要，針對問題的方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的相關(guān)建議。
四、結(jié)論
五、營銷啟示與建議心得體會
調(diào)研報告模塊 篇2
在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調(diào)查報告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標(biāo)題
標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報>棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。
(二)目錄
如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;目錄
1、調(diào)查設(shè)計與組織實施2、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介3、調(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介4、綜合分析5、數(shù)據(jù)資料匯總表6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。
(五)結(jié)論與建議
結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有;
第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。
第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。
調(diào)研報告模塊 篇3
研究對象：
中國智能電視用戶
對象分布：
全國各地區(qū)
處理方式：
全收集，不取樣，不做人工干涉。
五一小長假，爆紅的不只是交通路況圖，更有收視盛景。
1、頭一天的開門紅
2、不奔跑?out!
盡管是晚上22點播出，盡管之后還會重播無數(shù)遍，但浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》收視率達到了0.8892%，大約是其他節(jié)目的3~4倍。體型過胖行動遲緩的小編還沒參與過所謂的民間撕名牌游戲，不過倒是很愿意參加節(jié)目中號召的每周20萬公里的奔跑計劃。奔跑吧公益!
3、齊頭并進的第二天
細心地朋友可以找一找以上頻道和昨天有何區(qū)別?
4、娛樂大咖任性套裝2.0版
湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目出足了風(fēng)頭。在2號播出的節(jié)目中，湖南衛(wèi)視有超過56%的時間都是娛樂型節(jié)目，四大王牌逐一出手，牢牢占據(jù)榜單前列。從午間到午夜，觀眾忠誠度沒有低過90%，簡直是讓人欲罷不能的典范。
5、一枝獨秀的last day
你以為被牢牢把持的榜首位置很難被撼動，告訴你，就是撼不動!5月3號被體育頻道的解說主持人高調(diào)的宣稱為：體育界的一整天盛會。cctv5全天各時段、各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都獨占鰲頭。
國球乒乓的三尺戰(zhàn)場上，馬龍一路干掉無數(shù)同胞最終奪魁;號稱史上最精彩的沒有之一的nba季后賽第一輪，在最后一秒決出了勝負，瘸腿保羅終于把21號新秀拽下了馬;斯諾克的兩位紳士風(fēng)度翩翩，但絲毫沒影響比賽的精彩激烈;梅威瑟轟下拳王的稱號，也把1.6億美金揣進了自己口袋。
總結(jié)一下，無論是娛樂節(jié)目稱王稱霸，少兒節(jié)目異軍突起，牢牢把握觀眾的電視劇，或者大殺特殺的競技體育，都為出行困難的人們提供了多元的選擇。蘿卜青菜各有所賽，郊游有樂，宅也有宅的樂。正所謂五一三天樂，觀眾最快樂。
調(diào)研報告模塊 篇4
一、室內(nèi)裝飾設(shè)計要素
1.空間要素：空間合理化并給人們以美的感受是設(shè)計的基本任務(wù)，我們要勇于探索時代技術(shù)賦于空間的新形象，不要拘泥于過去形成的空間形象，裝飾材料調(diào)研報告。
2.色彩要求：室內(nèi)色彩除對視覺環(huán)境產(chǎn)生影響外，還直接影響人們的情緒、心理�？茖W(xué)的運用色彩有利于工作，有助于健康，色彩處理得當(dāng)既能符合功能要求又能取得美的效果。室內(nèi)色彩除了必須遵守一般的色彩規(guī)律外，還隨著時代審美觀的變化而有所不同。
3.光影要求：人類喜愛大自然的美景，常常把陽光直接引入室內(nèi)，以消除室內(nèi)的黑暗感和封閉感，特別是頂光和柔和的散射光，使室內(nèi)空間更為親切自然，調(diào)查報告《裝飾材料調(diào)研報告》。光影的變換，使室內(nèi)更加豐富多彩，給人以多種感受。
4.裝飾要素：室內(nèi)整體空間中不可缺少的建筑構(gòu)件如柱子、墻面等，應(yīng)結(jié)合功能需要加以裝飾，可共同構(gòu)成完美的室內(nèi)環(huán)境。充分利用不同裝飾材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變?nèi)f化和不同風(fēng)格的室內(nèi)藝術(shù)效果，同時還能體現(xiàn)不同地方的歷史文化特征。
5.陳設(shè)要素：室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設(shè)特征，大多數(shù)起著裝飾作用。實用和裝飾二者應(yīng)互相協(xié)調(diào)，爭取求的功能和形式統(tǒng)一而有變化，使室內(nèi)空間舒適得體，富有個性。
6.綠化要素：室內(nèi)設(shè)計中綠化已成為改善室內(nèi)環(huán)境的重要手段。室內(nèi)移花栽木，利用綠化和小品溝通室內(nèi)外環(huán)境、擴大室內(nèi)空間感及美化空間。
二、室內(nèi)裝飾設(shè)計的基本原則
室內(nèi)設(shè)計是以創(chuàng)造良好的室內(nèi)空間環(huán)境為宗旨，把滿足人們在室內(nèi)進行生產(chǎn)、生活、工作、休息的要求置于首位，所以在室內(nèi)設(shè)計時要充分考慮使用功能要求，使室內(nèi)環(huán)境合理化、舒適化、科學(xué)化；要考慮人們的活動規(guī)律處理好空間關(guān)系，空間尺寸，空間比例；合理配置陳設(shè)與家具，妥善解決室內(nèi)通風(fēng)，采光與照明，注意室內(nèi)色調(diào)的總體效果。
調(diào)研報告模塊 篇5
菜園馬學(xué)校把深化課堂教學(xué)改革作為教育科研的工作重點，加大教科研力度，以提高課堂教學(xué)效率為核心，充分發(fā)揮各教研組的作用，組織全體教師通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、研討不斷提高教師教育教學(xué)水平。
一是抓好教研組建設(shè)，提高教科研能力。學(xué)校堅持以語、數(shù)、英、綜合科四個教研組為單位開展校本教研活動，做到每學(xué)期教研有主題，每次教研活動有理論，有發(fā)言、有討論、有記錄。抓好教師教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)條件組織教師參加各級各類培訓(xùn)，以訓(xùn)代研、以研代訓(xùn)、研訓(xùn)結(jié)合，提高教師的理論和專業(yè)水平。
二是抓好課題研究，促進教師專業(yè)成長。結(jié)合學(xué)校申報的市、縣級課題為突破口,引導(dǎo)、組織每位教師通過集體備課、上課、聽課、評課、撰寫教育故事、教學(xué)反思、案例分析等途徑，把課題研究與課堂教學(xué)緊密地結(jié)合在一起，進一步提高教師的教科研水平，也使教師整體的業(yè)務(wù)素質(zhì)得到進一步的提升。
三是更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育方式。學(xué)校通過課程改革實驗，使教師明確在全面實施素質(zhì)教育的新形勢下，加強教育科研的重要意義，理清實施素質(zhì)教育的思路，不斷更新觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀、發(fā)展觀和人才觀，有力地促進教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。同時，學(xué)校深入開展《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)研討活動，關(guān)注新的教研信息和課改動向，提高教師的教育教學(xué)理論水平，以理論指導(dǎo)實踐，以實踐證實理論，更好地進行教育教學(xué)改革研究。
四是上好公開課，促進教師專業(yè)化成長。學(xué)校健全了“人人上公開課，人人參與評課，人人撰寫教育心得、教學(xué)隨筆、教學(xué)論文”的教研制度，并結(jié)合平時的教學(xué)實踐著手研究，以課堂教學(xué)的形式匯報自己的教研成果，展示自己的課堂教學(xué)水平。教研中要求每位教師做好聽課評析，評課以指定的中心發(fā)言人為主，人人都發(fā)言，發(fā)言有條理、有重點。通過評課交流，促進全體教師互相學(xué)習(xí)，取長補短，從理論上和實踐上提高教師的業(yè)務(wù)水平。
調(diào)研報告模塊 篇6
請就與化工相關(guān)的技術(shù)自由選題，根據(jù)自己的選課題寫一份文獻調(diào)研報告。要求說明選題理由，課題資料的搜集過程，并匯總搜集到的資料。報告應(yīng)包括以下內(nèi)容：
一、選題簡介(10分)
1、課題名稱（中文）：關(guān)于塑料回收的新技術(shù)
�。ㄓ⑽模篢he new technology of
2、為什么選擇上述課題？
3、調(diào)研希望達到的目的：
4、選題過程中遇到什么問題？是如何解決的？
二、文獻調(diào)研過程的介紹（30分）。
提示：應(yīng)包含以下方面的內(nèi)容，并請就其中感受最深的一點展開。
�。�1）所用的數(shù)據(jù)庫名稱，說明選庫理由。
�。�2）所用的檢索詞，說明選詞理由。
�。�3）檢索式
（4）檢索結(jié)果的分析比較。
三、資料查找過程中的收獲，成功經(jīng)驗及失敗教訓(xùn)（20分）。
1、是如何找到與自己選題相關(guān)的最有參考價值的文章的？
2、是如何找到與選題相關(guān)的有影響力的專家學(xué)者？
3、是如何找到相關(guān)的研究機構(gòu)的？
4、是如何獲取最新的研究動態(tài)的？
四、資料閱讀的經(jīng)驗(10分)
xx
五、資料匯總。
通過閱讀所搜集到的資料，回答以下問題：（20分）
�。�1）研究課題涉及的概念及名詞解釋；
�。�2）研究課題的熱點與難點問題；
（3）文獻中出現(xiàn)的解決辦法；
�。�4）各種解決辦法存在的問題；
�。�5）今后的發(fā)展趨勢。
六、提供一份對該課題有用的參考資料列表(10分)。
參考資料請按照標(biāo)準(zhǔn)書目格式編寫!
1、為了建立與課題相關(guān)的背景知識，需要閱讀什么參考書？請?zhí)峁┠J(rèn)為最有用的3本書的書名、作者、索書號及書摘要。
2、請就研究課題所涉及的'2個重要概念，提供權(quán)威解釋，并請?zhí)峁┵Y料來源。
3、請就研究課題提供2篇有價值的綜述性文章(最好是中英文各一篇)信息，包括篇名、作者及出處。
4、提供重要文章信息（至少10篇），包括篇名、作者及出處。
5、與選題相關(guān)的研究機構(gòu)名稱及網(wǎng)址。
調(diào)研報告模塊 篇7
檢查組于xx年09月29日對我門診藥房藥品質(zhì)量情況進行了例行檢查。經(jīng)檢查，認(rèn)為中藥房部分檢查項目存在問題。檢查結(jié)束后，我們組織相關(guān)人員認(rèn)真討論了檢查組提出的缺陷項，針對問題查找原因，嚴(yán)格進行逐條整改，現(xiàn)將整改情況匯報如下：
一、中藥房調(diào)劑室布局不合理
整改情況：中藥房調(diào)劑室有部分西藥和中藥飲片放置比較近，當(dāng)天立即將中西藥品作出調(diào)整，隔離、分開放置�，F(xiàn)已整改到位。
二、中藥飲片庫房布局不合理
整改情況：中藥飲片庫房內(nèi)中藥飲片擺放不整齊，已組織相關(guān)人員對中藥飲片重新擺放，并要求以后嚴(yán)格按照此次整改操作�，F(xiàn)已整改到位。
三、藥房內(nèi)未配備溫濕度計、無記錄
整改情況：組織相關(guān)人員對《藥品庫存質(zhì)量管理制度》重新進行了學(xué)習(xí)，在藥房適宜位置放置溫濕度計，嚴(yán)格按照制度做好溫濕度登記，做好記錄�，F(xiàn)已整改到位。
四、中藥飲片處方有空缺，調(diào)劑復(fù)核人未簽字
整改情況：組織相關(guān)人員對《處方管理辦法》重新學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照規(guī)定審核，并簽字�，F(xiàn)已整改到位。
五、煎藥室工作制度未上墻
整改情況：當(dāng)天立即將《煎藥室工作制度》張貼上墻，并組織相關(guān)員進行學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照制度進行操作�，F(xiàn)已整改到位。
六、無中藥飲片購進記錄
整改情況：組織相關(guān)人員對我院《藥品驗收管理制度》重新學(xué)習(xí)，強調(diào)驗收時必須按制度嚴(yán)格執(zhí)行，做好《中藥飲片購進質(zhì)量驗收記錄表》登記�，F(xiàn)已整改到位。
七、煎藥室無煎藥記錄
整改情況：已組織員工對《醫(yī)療機構(gòu)中藥煎藥室管理規(guī)范》進行學(xué)習(xí)，并且要求員工嚴(yán)格按照其操作，煎藥師嚴(yán)格按照煎藥室操作制度進行操作，做好煎藥記錄。現(xiàn)已整改到位。
我院領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次檢查不合格事件，經(jīng)過深入分析找出原因，制定整改方案，立即整改，現(xiàn)已全部整改到位。請貴局予以檢查指導(dǎo)。
調(diào)研報告模塊 篇8
一、調(diào)查目的：
了解手機在大學(xué)生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學(xué)的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的
手機市場作一次調(diào)研
二、調(diào)查對象：
大學(xué)生
三、調(diào)查項目和調(diào)查表：
(見附件1――問卷)
四、調(diào)查時間：
20xx年10月01日到20xx年10月25日
五、調(diào)查方式：
網(wǎng)絡(luò)問卷
為了使調(diào)查具有普遍性，我們放下了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用A、NET平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷。
2、調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)簡單突破1000人，最后到達了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、調(diào)查方法：
1、由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷資料，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。
2、電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：
一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，
二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4、調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析
5、撰寫調(diào)研報告
調(diào)研報告模塊 篇9
第一、調(diào)查程序。
�。ㄒ唬┱{(diào)查目的：通過對大學(xué)生使用手機現(xiàn)狀的調(diào)查，為手機廠商和手機廠商提供參考，同時也為大學(xué)生手機消費市場的發(fā)展提供一定的參考。
�。ǘ┱{(diào)查對象：在校學(xué)生。
�。ㄈ┱{(diào)查程序：
設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查的方向和內(nèi)容；
進行一次網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。與來自不同大學(xué)的學(xué)生隨意交談，并要求他們填寫問卷；
根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)上的問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
根據(jù)樣本購買場所、價格和品牌的均值、月消費分布狀況、方差等分布的數(shù)字特征，推斷出大學(xué)生整體月手機消費分布的相應(yīng)參數(shù)；
根據(jù)每個同學(xué)對手機功能的不同要求，對手機市場進行了分析；
第二、問卷設(shè)計。
高校學(xué)生手機使用的問卷調(diào)查。
第三、數(shù)據(jù)分析。
本文通過對上述資料的整理、分析，得出結(jié)論：大學(xué)生手機市場是一個非常廣闊、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
基于對學(xué)生手機市場份額的分析。
身為一名學(xué)生我對這一群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行了分析，認(rèn)為手機市場應(yīng)該針對不同的學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行有針對性的營銷，才能占領(lǐng)市場。以下就來分析一下學(xué)生群體的特征：
第一、學(xué)生消費群體的一般特征：
一、無經(jīng)濟收入；
二、追求時尚，崇尚個性化，注重個性，獨具特色的張揚；
三、學(xué)生基本以集體生活為主，互相交流信息容易受到同學(xué)、朋友的影響。
四、是品牌意識強，喜愛產(chǎn)品；
第二、學(xué)生消費者購買手機的標(biāo)準(zhǔn)和特點；
從大學(xué)生購買手機的角度來看，時尚個性化風(fēng)格、功能、價格、品牌等也成為大學(xué)生購買手機的基本考量因素。研究顯示，大學(xué)生在選擇手機時，最看重的是外觀設(shè)計，外形、尺寸、厚度、材質(zhì)、顏色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味地追求外觀美，“好”也很重要，所以功能手機也占了50%；其次是價格，而較少注重品牌，看來，如今大學(xué)生更看重的是實用功能。
調(diào)研報告模塊 篇10
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了很多理論知識。在這里、首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在過去那些時光里的支持與鼓勵。同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足�，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告。 具體的工作總結(jié)如下。
一、銷售工作總結(jié)及分析：
�。�1）跟客戶成朋友，得到信任，那你就是最成功的銷售人員了。
�。�2）想客戶之所想，站在客戶立場想問題，話才能說到心坎里，因為誰都喜歡跟自己有同感的人溝通。
（3）不要去回避產(chǎn)品劣勢，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢介紹，有時會更加有利成交。
�。�4）集中精力于自己的重要客戶，以老客戶帶動新客戶。
(5) 不要賣而是幫，賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。以此理念與客戶共同事半功倍。
�。�6）銷售不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力才能更好成交。
二、市場調(diào)查總結(jié)及建議
�。�1）廠家要在技術(shù)上有一定的革新與改良。事實證明，只有不斷的改良才能適應(yīng)市場需求，才能不斷滿足顧客多變的口味，才能為公司謀求最大的利益。變則通，通則達。
�。�2）要在質(zhì)量上有一個質(zhì)的提升，只有不斷滿足顧客挑剔的眼光，在質(zhì)量上給顧客一份滿意的答卷，顧客才能在利潤上給公司一份滿意的答卷。
�。�3）銷售宣傳場所有一定的局限性，在這一季度里要有一定的突破。不能只局限于超市的宣傳和促銷。隨著社會的發(fā)展和人均生活水平的提高，我市的百姓已不再只局限于物質(zhì)生活。已經(jīng)在追求豐富精神世界的路上不斷前進。廣場成為市民活動的主要聚集地。因此，夏日廣場的宣傳也是必不可少的。
最后、再次非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，在新的一年里，我會做好20xx年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
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