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畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告（通用10篇）
實(shí)習(xí)生活又即將告一段落了，想必我們吸收了許多新的思想，是時候回頭總結(jié)這段時間的實(shí)習(xí)生活了。但很多人說起寫實(shí)習(xí)報告都是毫無頭緒吧！以下是小編為大家整理的畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 1
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢詫?shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在畜牧獸醫(yī)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識與實(shí)習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實(shí)習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為畜牧獸醫(yī)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年畜牧獸醫(yī)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們畜牧獸醫(yī)專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的'
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過畜牧獸醫(yī)的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
②通過畜牧獸醫(yī)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；
�、弁ㄟ^實(shí)習(xí)，了解畜牧獸醫(yī)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
�、僭谛竽莲F醫(yī)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題。
�、谠趯�(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，積極主動完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
2.1實(shí)習(xí)單位簡介浙江XXXX系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專注于XX產(chǎn)品和XXX產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江XXXX系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的XXXX產(chǎn)品，企業(yè)特聘請畜牧獸醫(yī)專業(yè)專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤畜牧獸醫(yī)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習(xí)崗位簡介（概況）
A、參與畜牧獸醫(yī)崗位的日常工作，參與組織制定單位畜牧獸醫(yī)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計劃，儀器設(shè)備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
B、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在畜牧獸醫(yī)專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C、在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過程）
3.1舉行計算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入浙江XXXX系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)畜牧獸醫(yī)專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)畜牧獸醫(yī)專業(yè)崗位工作。
為期兩個多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在畜牧獸醫(yī)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細(xì)節(jié)決定成敗。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 2
從七月份到xx縣xx鎮(zhèn)畜牧站實(shí)習(xí)以來，本人在畜牧站各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在指導(dǎo)老師的正確指導(dǎo)下，堅持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，有問題及時問，實(shí)際操作不過關(guān)，及時請教師傅和前輩，努力學(xué)習(xí)，知難而進(jìn)，在實(shí)習(xí)期間加強(qiáng)自己的創(chuàng)新意識，不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項業(yè)務(wù)知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《xx縣動物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)，堅持看《中獸醫(yī)》、《動物藥理和毒理》等書籍，通過不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進(jìn)一步完善，及時掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進(jìn)展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的工作水平。而且還立足本職，切實(shí)做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的充分肯定。現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的工作情況總結(jié)如下：
一、動物防疫工作
自今年7月到站實(shí)習(xí)以來，本人一直在xx鎮(zhèn)畜牧站從事畜牧獸醫(yī)實(shí)習(xí)工作。堅持按照上級春秋兩季突擊免疫、常年補(bǔ)針的工作要求。幾個月來隨同師傅做其所分片包干的鳳凰村、白果、付家壩社區(qū)三個村的動物防疫工作，在跟隨尹師傅實(shí)習(xí)的這段時間實(shí)現(xiàn)了這三個村社區(qū)的“免疫密度100%，免疫抗體保護(hù)率達(dá)85%以上”的防控目標(biāo)，通過努力，本轄區(qū)內(nèi)的動物防疫工作這個季度處于全鎮(zhèn)前列。今年入秋時，我已能掌握各季節(jié)打什么預(yù)防針，和準(zhǔn)確找到預(yù)防動物的針刺部位，能很好的做到家畜和家禽的預(yù)防工作。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我知道了，實(shí)踐大于理論，起初我由針刺時找不準(zhǔn)部位、不敢下針到能準(zhǔn)確找到預(yù)防動物的針刺部位，又快又準(zhǔn)的注射預(yù)防藥物，雖然我的專業(yè)技能有進(jìn)步了，但是這只是一小部分，還有很多不足的地方，因此我要在以后的工作中更加努力的去學(xué)習(xí)去掌握、和強(qiáng)化技能，面對困難時要知難而上。
二、檢疫工作
每個月屠宰場都會定期屠宰，我每次隨站上的前輩前往屠宰場進(jìn)行豬肉的衛(wèi)生檢疫，期間嚴(yán)格按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進(jìn)行在對豬的檢疫。在第一次去檢疫時我有很多地方不知道，而且檢疫合格的標(biāo)準(zhǔn)是什么我也不清楚、需要檢疫的部位有哪些，也不是很清楚，但是，我卻不灰心，我仔細(xì)聽前輩們在檢疫過程中說的檢疫重點(diǎn)，并記錄他們檢疫的部位和檢疫要求，回到站上，我趕忙查閱書籍，記錄不懂之處，然后求教師傅，將不清楚的地方和自己理解的說與師傅，請師傅幫我指出我不足的地方，和理解錯誤的地方，每次檢疫回來都將自己的心得寫下來，作為以后的工作參考。經(jīng)過兩個月的檢疫實(shí)習(xí)我已能按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程對豬進(jìn)行檢疫，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細(xì)致，確保群眾吃上放心肉，2個月來，經(jīng)本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉100斤，并對這些問題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細(xì)致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護(hù)了人民群眾的生命健康。
三、養(yǎng)豬技術(shù)
隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法，新型養(yǎng)殖業(yè)的`崛起，收到廣大養(yǎng)殖大戶的青睞，在xx鎮(zhèn)的“城市之鄉(xiāng)”農(nóng)業(yè)發(fā)展園內(nèi)就有一個小型豬場，園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生一流，豬場的衛(wèi)生符合環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，我在場內(nèi)負(fù)責(zé)幾頭商品豬和兩頭野豬的喂養(yǎng)的，起初對商品豬的喂養(yǎng)不是很了解，在尹師傅的指導(dǎo)下，我一步一步的對養(yǎng)豬開始進(jìn)行實(shí)踐，養(yǎng)殖其實(shí)有很多的學(xué)問，我在喂養(yǎng)豬期間遇到太多太多的問題，例如：豬在遇到各種病時，治療期間喂養(yǎng)的食量是多少，每天分幾次喂等等等等。同時在喂養(yǎng)新進(jìn)的野豬時，我起初也是摸不著頭腦，于是我請教養(yǎng)殖場的專職養(yǎng)殖員，每天觀察投食時間，野豬的活動規(guī)律和習(xí)性，慢慢的掌握了一些。通過實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的養(yǎng)殖技術(shù)，我發(fā)現(xiàn)自身專業(yè)方面還有很多的不足，因此在以后的工作中，我將更加努力的學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己的專業(yè)技能。
四、人工繁殖技術(shù)
輸精技術(shù)是項非�？简�(yàn)自身功底和操作的技能，在養(yǎng)殖戶眼里，一個獸醫(yī)是否稱職，他的繁殖技術(shù)就能看出來，如果人工受精技術(shù)把握的好，母豬在發(fā)情期間受孕幾率高，懷胎數(shù)量多，這對養(yǎng)殖戶來說是件好事，因?yàn)楫a(chǎn)仔數(shù)量多，能多賺錢，反之如果人工受精技術(shù)掌握的不好，時間把握的不準(zhǔn)確就會降低母豬受孕率，懷胎數(shù)量也少，從而影響?zhàn)B殖戶的生產(chǎn)效益，同時也耽誤了這個季度豬的繁殖。所以在起初，我隨尹師傅實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真觀察師傅人工繁殖技術(shù)時的操作順序，記錄要領(lǐng)，掌握豬發(fā)情期間的繁殖時間和在什么時間段人工受精對豬的受孕最好，同時有的母豬在發(fā)情期間并不是都溫順，要輕拍它的后背，在進(jìn)行人工受精，通過這4個月的實(shí)習(xí)，我已掌握了人工繁殖的技術(shù)，能再最合適發(fā)情期間對母畜進(jìn)行人工受精。通過這段時間實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的繁殖技術(shù)還是很粗糙，確實(shí)有待提高，在以后的工作工作中，要不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)技能。
五、學(xué)習(xí)和提高
畜牧獸醫(yī)工作是一項技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在這4個月工作中我一直抓緊空余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識，并利用所學(xué)理論知識在工作中實(shí)踐，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加xx縣農(nóng)發(fā)局組織的畜牧獸醫(yī)學(xué)習(xí)，積極參加畜牧站安排的學(xué)習(xí)。多4個月來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個方面因?yàn)橛幸鼛煾档膸ьI(lǐng)和指導(dǎo)都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)水平、以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 3
一．實(shí)習(xí)目的
為了使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際，通過親自實(shí)地解剖感染小鼠，對小鼠的心、肝、脾進(jìn)行麥康凱瓊脂平板劃線培養(yǎng)，以柯赫法則為這次實(shí)習(xí)的主線，達(dá)到鑒定出小鼠感染的菌種的目的，熟練運(yùn)用微生物實(shí)驗(yàn)課的所涉及的實(shí)驗(yàn)操作和方法，提高實(shí)驗(yàn)動手能力，分析實(shí)驗(yàn)過程中可能出現(xiàn)的問題，并解決問題。特開設(shè)微生物教學(xué)實(shí)習(xí)，掌握基本技能，加深理論部分的理解，能夠獨(dú)立診斷出傳染病病菌，獲得嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)。
二．實(shí)習(xí)材料
實(shí)驗(yàn)動物：一只被感染小鼠，一只健康小鼠。
實(shí)驗(yàn)器械，主要包括：小鼠解剖工具手術(shù)剪、鑷子、蠟盤、釘子，接種棒、酒精燈、打火機(jī)、記號筆、手套、載玻片、槍頭、注射器、離心管。
實(shí)驗(yàn)材料：麥康凱瓊脂平板、各種染色液（結(jié)晶紫溶液、碘溶液、酒精、沙黃水）、蒸餾水、培養(yǎng)基（普通肉湯培養(yǎng)基、蛋白胨培養(yǎng)基、葡萄糖蛋白胨培養(yǎng)基、固體培養(yǎng)基）、PBS重懸液、生化試驗(yàn)材料（微量發(fā)酵管（葡、乳、枸、尿素、麥、甘醇、蔗、硫）、對二甲基氨基苯甲醛、乙醚、甲基紅、vp甲乙液）。
實(shí)驗(yàn)主要儀器：離心機(jī)，分光光度器，溫箱，搖床，超凈工作臺
三．實(shí)習(xí)內(nèi)容
以柯赫法則為主線，通過對感染小鼠的剖解采樣、分離培養(yǎng)、鏡檢、擴(kuò)增培養(yǎng)，然后把得到的純培養(yǎng)物對健康小鼠進(jìn)行再次接種以獲得被感染小鼠，再次重復(fù)以上操作，把獲得的純培養(yǎng)物通過鏡檢觀察和做生化實(shí)驗(yàn)來鑒定出感染小鼠的致病菌。
四．實(shí)習(xí)操作進(jìn)程
第一天：實(shí)驗(yàn)設(shè)計、討論癥狀、分離剖解
1、實(shí)驗(yàn)設(shè)計：以小組為單位進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計，明確此次實(shí)驗(yàn)主要法則是：柯赫法則。在老師的指導(dǎo)下確定此次實(shí)習(xí)的主要步驟，討論實(shí)驗(yàn)中可能遇到的問題以及注意事項。
2、討論癥狀：比較觀察健康小鼠與病鼠，可見到病鼠一般呈萎靡狀，不活躍。每組領(lǐng)取一只感染小鼠觀察癥狀，體表基本正常。
3、分離剖解：先將麥康凱瓊脂平板分三區(qū)，依次寫上肝、脾、心。右手抓起小鼠尾巴，將小鼠搖暈，采用頸椎脫臼法將小鼠處死。將小鼠尸體仰臥固定于蠟盤上，充分露出胸腹部。先用小鼠腹部柔軟部用剪刀剪一小口，然后從該小口處往上、往下剪將皮毛剝離，剝離腹膜暴露出肝臟和脾，可觀察到有輕微的肝腫脹，顏色變淡。將肝和脾切開一小口，用接種環(huán)取樣，在麥康凱瓊脂平板的相應(yīng)區(qū)域進(jìn)行劃線分離。再打開胸腔觀察，可見胸腔有出血現(xiàn)象和凝血塊，剪開心包膜，將心臟切一小口，用接種環(huán)取樣，在麥康凱瓊脂平板的相應(yīng)區(qū)域進(jìn)行劃線分離。寫上班級組別，日期，置于溫箱中培養(yǎng)至第二天早上8點(diǎn)。
第二天：挑取單菌落，鏡檢，擴(kuò)增培養(yǎng)，重懸，測OD配濃度，小鼠腹腔注射
1、挑取單菌落：觀察麥康凱瓊脂平板上菌落的形態(tài)為圓形，邊緣整齊，表面光滑，暗紅色，圓心處顏色較邊緣淺。挑去單個菌落，畫上記號準(zhǔn)備做后續(xù)試驗(yàn)。
2、鏡檢：選取所挑選菌落的一半進(jìn)行抹片。取干凈玻片，滴半滴去離子水，用接種環(huán)挑取菌進(jìn)行抹片、干燥固定、采用格蘭染色法染色：草酸銨結(jié)晶紫染色1-2’，水洗，革蘭氏碘液媒染1-2’，水洗，95%酒精脫色約30’’-1’，水洗，沙黃水溶液復(fù)染10 ’ ’-30 ’ ’，水洗。吸干，鏡檢。觀察到該菌被染成紅色，是格蘭陰性菌。
3、擴(kuò)增培養(yǎng)：選取剩余的'菌接種到肉湯培養(yǎng)基中，置于溫箱培養(yǎng)9個小時至菌的生長對數(shù)期。
4、重懸測OD值配濃度：下午5點(diǎn)左右，將培養(yǎng)的菌轉(zhuǎn)入無菌小管中離心，離心后可見菌沉于管底，在超凈工作臺內(nèi)操作，去上清液，用槍頭吸取PBS液至去了上清液的菌管中，反復(fù)吹打使其重懸，然后再次離心，去上清，重懸，通過分光光度計測得OD590的值，配成2x10^7CFU濃度的菌液。
5、小鼠腹腔注射：每組挑選一只健康小鼠，在頭部或尾部做上記號，用右手抓住鼠尾，將其搖暈，令其前爪抓住鐵絲蓋上，然后用左手的拇指和食指捏住小鼠頭頸部皮膚，并翻轉(zhuǎn)左后使其腹部朝上，將其尾巴夾在左手掌與小指之間，右手把持注射器吸取2mL菌液，在股后側(cè)面插入針頭，先刺入皮下，后進(jìn)入腹腔，注射時阻力，皮膚也無泡隆起。注射完將小鼠放回鼠籠即可。
第三天：觀察小鼠發(fā)病情況
小組成員分時間段觀察小鼠感染情況，見小鼠瀕死的盡快解剖接種分離致病菌。若 一整天未見小鼠有異常情況的等第二天解剖
第四天：剖解劃線培養(yǎng)
雖然小鼠未見萎靡，由于預(yù)訂的感染時間差不多，可以進(jìn)行解剖接種第一天的操作，
可見體表有淤血點(diǎn)，剖開的小鼠肝臟流出大量的血液。其余均同第一天的操作，將麥康凱瓊脂平板的上所接的菌置于溫箱中培養(yǎng)。
第五天：生化鑒定
觀察到平板上只有一個較小的暗紅色菌落，挑取該菌落進(jìn)行擴(kuò)增培養(yǎng)9小時至細(xì)菌生長的對數(shù)期。下午6點(diǎn)觀察，培養(yǎng)液依舊是澄清的，很可能沒有長菌。為做進(jìn)一步的驗(yàn)證，進(jìn)行生化試驗(yàn)。將該菌接入微量發(fā)酵管和蛋白胨以及葡萄糖蛋白胨中，培養(yǎng)至第二天看結(jié)果。
第六天：觀察結(jié)果，整理報告
生化試驗(yàn)無任何反應(yīng)，說明接的菌為雜菌或污物，整理實(shí)驗(yàn)報告并分析失敗原因。
六．實(shí)驗(yàn)結(jié)果與分析
此次試驗(yàn)失敗
給小鼠攻毒，未能分離出致病菌，因此也無法鑒定出小鼠被感染的病原菌為何種腸桿菌科
試驗(yàn)失敗原因可能有：
1、接種棒火焰消毒后，等待冷卻的時間過短，接種棒接種菌時將菌燙死
2、由于小鼠的免疫力強(qiáng)，使得感染小鼠的病原菌被免疫掉了，因此未接種到治病菌
3、給小鼠注射的量或濃度還不夠未能達(dá)到使小鼠感染的目的
4、在第一次從小鼠體內(nèi)分離出來的菌可能不是致病菌，或者麥康凱瓊脂平板上培養(yǎng)出來的 菌落不止一種，而我們挑選到的某一菌落恰好不是致病菌。
5、在進(jìn)行腹腔注射時，可能沒有注射到腹腔，而只注射到皮下，或者其它部位。
6、采樣時可能由于接種環(huán)未完全伸入到心、肝、脾的組織中，或者伸到的組織里 恰好沒有致病菌
7、可能由于小鼠感染的時間過短，還未達(dá)到菌生長曲線的高峰期
七．思考與總結(jié)
1、此次試驗(yàn)失敗的原因有很多在我看來最有可能的原因有以下幾點(diǎn)：
�。�1） 小鼠免疫:由于這些小鼠是實(shí)驗(yàn)室的小鼠，長期被用來做各種致病菌的實(shí)驗(yàn)，使得它們獲得一定的免疫，所以雖然注射了足夠使小鼠感染發(fā)病的劑量，但也被小鼠免疫掉了，而無法從小鼠體內(nèi)獲得病料。
�。�2） 病料不夠：從學(xué)姐那了解到，她們做攻毒實(shí)驗(yàn)的動物，都是將整個組織塊磨碎以后，再接到培養(yǎng)基上，而我們做實(shí)驗(yàn)是只是用接種棒挑取一點(diǎn)，接種棒上粘到的病料比較少或根本沒有，因此培養(yǎng)不出菌。
�。�3） 挑取的單菌落未必是致病菌：由于平板上長出可能不止一種菌，因此挑到的單菌落，未必是致病菌。
2、為什么擴(kuò)增出來的菌不直接注射小鼠，而要經(jīng)過離心？
因?yàn)榫赡軙a(chǎn)生毒素，若直接注射可能就無法判斷使小鼠發(fā)病的到底是毒素作用，還是因?yàn)椴【谛∈篌w內(nèi)繁殖感染而造成的。
3、腸桿菌科有哪些，特征有哪些？
學(xué)生自我鑒定：
xx年5月16號到21號期間進(jìn)行了維持一周的微生物實(shí)習(xí)，在微生物實(shí)習(xí)期間，我能夠做到主動和小組成員交流、合作、解決問題，認(rèn)真完成實(shí)驗(yàn)操作，學(xué)會靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識解決問題。
通過這段時期的實(shí)習(xí)，我們對無菌操作有了進(jìn)一步的理解，掌握了儀器操作的基本技能，鞏固了理論部分的知識，也了解到公共衛(wèi)生意識的重要性。
實(shí)習(xí)不過短短的五天，在這短暫的五天內(nèi)，我們有過發(fā)現(xiàn)時的喜悅，有過解剖小鼠時的緊張，有過培養(yǎng)不出菌時的困惑，但最終我們收獲了知識，也收獲了友誼，在合作中共同進(jìn)步，在困難中共同進(jìn)退，一切的困難便能迎刃而解。
這次微生物實(shí)習(xí)為我們專業(yè)的繼續(xù)拓展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為動物醫(yī)學(xué)本科專業(yè)的我們學(xué)習(xí)后續(xù)課程奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 4
專業(yè)年級：xx
學(xué)生姓名：xx實(shí)習(xí)單位：xx
實(shí)習(xí)日期：自XX年5月3日
至XX年6月9日
仿土雞的高效飼養(yǎng)與疾病監(jiān)控
學(xué)校：四川大學(xué)
學(xué)院：動科院
班級：畜牧獸醫(yī)業(yè)
專時間：XX.5.31
姓名：搞心情學(xué)號：
指導(dǎo)老師:
實(shí)習(xí)單位：市畜牧局太平防疫站
單位：該生在學(xué)習(xí)過程中，深入實(shí)際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問題，并積極調(diào)動腦力，研究問題，解決問題，踏實(shí)求效，勤奮自律。
單位簽章
市畜牧局太平檢疫站
摘要(中文):
關(guān)鍵詞(中文)：飼養(yǎng)、防疫
我所在實(shí)習(xí)的單位為江畜牧局三合防疫站下屬的一個土雞養(yǎng)殖場，該養(yǎng)殖場位于勞坪，地理位置優(yōu)越、水資源豐富、環(huán)境污染較小、交通便利，成立于一九九六年，屬于一個比較年經(jīng)的養(yǎng)殖企業(yè)。該養(yǎng)殖場現(xiàn)有土雞場房八棟，分為雛雞室和育成室，實(shí)屬面積約為平方米，擁有后山果園80畝。主要從事于土雞的生產(chǎn)，銷售。養(yǎng)殖場采用的是散養(yǎng)和放養(yǎng)相結(jié)合，和全進(jìn)全出的養(yǎng)殖方式，以完全利用后山果園的優(yōu)勢。從根本上利用良好的資源，以達(dá)到果園除蟲，增加土雞的肉質(zhì)的口感和羽毛顏色為目標(biāo)。
進(jìn)入養(yǎng)殖場后，正是該養(yǎng)殖場新一輪的雛雞育成計劃，共訂購雞苗6000只，均為7日齡，在進(jìn)場后養(yǎng)殖人員應(yīng)做好之前的準(zhǔn)備工作：
對雛雞室和育成室做好消毒工作，一般雛雞室采用薰蒸法，將雛雞的籠放入雛雞室，將門窗關(guān)閉，采用甲醛薰蒸法可采用噴霧消毒法進(jìn)行消毒。
消毒后分批放入育雛室，在飲水中加入維生素c，以調(diào)解雛雞的應(yīng)激，雛雞可以自由采食之前已準(zhǔn)備的好的飼料。雛雞進(jìn)場的第一個星期，場內(nèi)飼養(yǎng)人員應(yīng)輪流24小時值班，隨時觀察雛雞的身體情況，以及室內(nèi)的燈光、溫度和濕度的變化，及時作好調(diào)節(jié)工作。飼養(yǎng)員完工后應(yīng)做好工作記錄，以便輪班的同志和雞場管理人員了解生產(chǎn)情況。需注意的是在雛雞生長到一定的程度時，體格會逐步長大，飼養(yǎng)管理員應(yīng)及調(diào)整育雞欄的空間，以防止因空間過小，擠壓等造成的傷亡。
雛雞進(jìn)場后到達(dá)一定的日齡后應(yīng)開始做免疫措施，以防治疾病的危害。具體的名免疫預(yù)防程序如下：
n7～9日齡：雞新城疫ⅳ系+傳支h120二聯(lián)苗滴鼻; n9～12日齡：雞法氏囊疫苗飲水;
n23日齡：雞痘疫苗翅內(nèi)剌種;
n25日齡：雞新城疫ⅳ系+傳支h52疫苗飲水; n28日齡：雞法氏囊疫苗飲水;
n80日齡：雞新城疫ⅳ系+傳支h52飲水。
在進(jìn)行免疫措施的同時，應(yīng)注意基本的飼養(yǎng)管理，斷喙就是雛雞養(yǎng)殖過程中的一個重要環(huán)節(jié)。
斷喙的目的在于防止啄癖，尤其是在開放式雞舍高密度飼養(yǎng)的雛雞必須斷喙，否則會造成啄趾、啄羽、啄肛等惡癖，使生產(chǎn)受到損失，并可避免雞只扒損飼料而提高養(yǎng)雞效益。斷喙的最佳時間一般在7-10日齡左右較合適，但應(yīng)注意的是：
★斷喙前后兩天不喂磺胺類藥物(會延長流血)，并在水中加維生素k(每公斤水中加入2毫克)。
★且不宜在氣溫高和免疫接種時斷喙，以免加重應(yīng)激。
★斷喙后飼槽中多加飼料，以減輕啄食疼痛;飲水中添加多維，并避免出現(xiàn)其它應(yīng)激。
★斷喙時注意力集中，動作敏捷，切的長度適宜，灼燒后不流血。
當(dāng)雛雞到過日齡時，將轉(zhuǎn)為育成室進(jìn)行開放式散養(yǎng)，此時飼養(yǎng)員應(yīng)逐步更換飼料，同時進(jìn)行其它的'免疫預(yù)防，在免疫的同時也應(yīng)仔細(xì)的觀察雞群的健康狀況，及早發(fā)現(xiàn)問題提早處理。飼養(yǎng)員在每日的工作中應(yīng)做到“四檢查”：
一查：早起開燈看雞群：
早上開燈后看雞群動態(tài)。健康雞群開燈后看到飼養(yǎng)員，會發(fā)出“嘎嘎”叫聲，表現(xiàn)出急需吃食的樣子。如開燈后除大部份健康雞出現(xiàn)些情況，室內(nèi)仍有少數(shù)雞只出現(xiàn)精神沉郁、閉目頭彎曲到翅膀下，或站立發(fā)呆、翅膀下垂、羽毛蓬算，要飼養(yǎng)員驅(qū)感才活動，說明此時雞只已發(fā)病。
二查：低頭觀察雞糞
早上起來觀察雞糞便。健康雞排出的雞糞呈條狀，或團(tuán)狀，并有少量白色尿酸鹽。發(fā)病雞會出現(xiàn)拉稀，肛門口被污染，排出的糞便顏色呈綠色，白色，黃色，紅色，或黃白紅混合色或清樣稀便。此時可根據(jù)糞便顏色判斷雞是否患病，患病程度。
三查：觀察雞采食快慢
健康雞在采食的過程中活撥好動，食欲旺盛，整個雞舍一片“嘎嘎”聲，唱料聲。如雞發(fā)病則精神沉郁，食欲降低，吃料減少，食盤內(nèi)所剩飼料較多。
四查：晚上聽雞舍動靜
晚上關(guān)燈后聽雞舍動靜。健康雞晚上關(guān)燈后半小時內(nèi)休息，安靜無聲。如發(fā)現(xiàn)“咕咕”或“呼嚕呼嚕”聲�？人源⒙�，尖叫聲，可能有傳染疾病發(fā)生。
飼養(yǎng)員每天做完檢察工作后，做好記錄工作，有問題及時上報管理人員，以及時做好應(yīng)對措施，防止、減少雞的死率，提高生產(chǎn)效益。
到成年雞到60日齡時可移入山上放養(yǎng)。白天放雞活動，曬太陽，覓食。早、中餐可喂半飽，發(fā)揮雞覓食的積極性，晚餐喂飽。這樣即可以節(jié)省節(jié)飼料，又可以減少山上害蟲對果樹的危害，其次，放養(yǎng)對雞的生長發(fā)育較好，由其是對羽毛的生長。
在雞達(dá)到80--90日齡時就可以進(jìn)行銷售了。
總結(jié)：本人進(jìn)入養(yǎng)殖場實(shí)習(xí)后了解到，因?yàn)樵擆B(yǎng)殖場是一個較年輕的養(yǎng)殖企業(yè)，在資金和經(jīng)驗(yàn)上還不完全成熟。不具備孵化雛雞的能力，所需雞苗乃由其它地區(qū)訂購。并且飼料也是由飼料廠提供，這樣大大的提高了成本價格。要降低成本可需從二個方面開始：
一、學(xué)習(xí)新的高效養(yǎng)殖技術(shù)
專家指導(dǎo)，學(xué)習(xí)雞飼料的營養(yǎng)需要和合理搭配，收購玉米、豆粕等飼料中的主料�？刹捎梅峙鷮�(shí)驗(yàn)的方式，自配飼料。
學(xué)習(xí)孵化技術(shù)，到大型養(yǎng)殖廠進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，購進(jìn)父母代種雞，場內(nèi)孵化雞苗。
二、轉(zhuǎn)變單一的養(yǎng)殖模式。
1、采用小規(guī)模、大群體的生產(chǎn)方式
在養(yǎng)雞專業(yè)村，實(shí)行雛雞共育，充分利用設(shè)備和技術(shù)力量，為雛雞提供適宜環(huán)境。
優(yōu)質(zhì)飼料、合理防疫，精心管理。
雛雞共育結(jié)束后，分散到農(nóng)戶飼養(yǎng)。
農(nóng)戶根據(jù)自己的人、財、物及場地確定規(guī)模，一般農(nóng)戶飼養(yǎng)500只左右。
采取統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、分戶飼養(yǎng)、集中連片開發(fā)，小群體、大規(guī)模飼養(yǎng)。
2、“公司+農(nóng)戶”，產(chǎn)銷一體化
采取“公司+農(nóng)戶”的管理體制，使小農(nóng)戶與大市場實(shí)現(xiàn)對接。
聯(lián)接養(yǎng)雞生產(chǎn)中的種苗、飼養(yǎng)技術(shù)、銷售等各個環(huán)節(jié)，形成集中對外銷售優(yōu)勢。
已降成飼料、雞苗采購
費(fèi)在成本為目標(biāo)，提高雞場的生產(chǎn)效益、產(chǎn)出高質(zhì)量仿土雞為宗旨，改變老的養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營方式，與時代結(jié)軌，與農(nóng)業(yè)科技為伍發(fā)展高效的養(yǎng)殖方式，這樣企業(yè)才能進(jìn)一步得到發(fā)展。
綜上所述，是本人在養(yǎng)殖場的所學(xué)與學(xué)習(xí)后的總結(jié)。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 5
近年來，動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的需求量日益增加，許多大學(xué)生選擇了這個專業(yè)，而獸醫(yī)頂崗實(shí)習(xí)也成為了這個專業(yè)學(xué)生必經(jīng)的重要環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)中，我們不僅僅可以提高實(shí)戰(zhàn)能力，更能夠增加專業(yè)知識、提高動物保護(hù)意識，進(jìn)而走上獸醫(yī)世界。
一、實(shí)習(xí)情況
在實(shí)習(xí)期間，我有幸在某某動物醫(yī)院進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。初進(jìn)醫(yī)院時，我遇到的患者都是普通寵物，例如：小狗、小貓等。初期作為實(shí)習(xí)生，我在師傅的指導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)為寵物體檢、預(yù)防針注射等常規(guī)工作。漸漸地，我開始處理一些簡單的病理問題，如貓體內(nèi)寄生蟲病等，并在指導(dǎo)下學(xué)會了采血、放血等基本的處理方式。
在實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多的知識，雖然大學(xué)里學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，但是實(shí)際應(yīng)用時出現(xiàn)的問題還是很多，這讓我更加深入地了解獸醫(yī)世界的各種情況。實(shí)習(xí)期間，我還了解到了一些新的動物疾病，如鼻炎、發(fā)熱等。此外，在頂崗實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些不確定的病例，需要患者的細(xì)節(jié)描述以及實(shí)驗(yàn)室診斷技巧等。這些都讓我在實(shí)習(xí)中起到了對科學(xué)知識的應(yīng)用和提升自己的機(jī)會。
二、實(shí)習(xí)體會
實(shí)習(xí)讓我感受到了養(yǎng)寵物的寶貴，也讓我更深刻地了解到了獸醫(yī)世界的內(nèi)部。在一個寵物的生命里，它們也會出現(xiàn)很多問題，如年老、患病等。所以作為動物的主人，需要為寵物做好相應(yīng)的預(yù)防控制措施，這也是提高動物健康保障水平的保障之一。
此外，在接觸到患者的過程中，我也了解到了緊張和艱辛。盡管獸醫(yī)人員為動物提供了很多的幫助，但是一些癥狀可能仍然難以預(yù)測，當(dāng)然我們需要為患者盡全力來治療，這也是對自己和病人的.責(zé)任。有時候，應(yīng)對一些疑難病例確實(shí)需要很高的專業(yè)知識和技術(shù)，雖然我處于實(shí)習(xí)的角度，但也意識到如果有什么不明確的問題，需要互相交流溝通，盡可能為患者爭取最優(yōu)治療效果。
三、實(shí)習(xí)收獲
通過此次實(shí)習(xí)，我的獸醫(yī)技能得到了進(jìn)一步的提高，也更加深刻地認(rèn)識到動物與人的聯(lián)系。從實(shí)習(xí)中學(xué)到的電子病歷管理以及實(shí)驗(yàn)室診斷技巧，也在我的未來工作中提供了有效的應(yīng)用，這對于我未來發(fā)展是有幫助的。
此外，本次實(shí)習(xí)還針對我的動物保護(hù)意識做了有效的提升，也更加強(qiáng)烈地認(rèn)識到了動物與人的聯(lián)系。以后，我將更加深入地學(xué)習(xí)動物相關(guān)知識，爭取成為有愛心、有責(zé)任感的優(yōu)秀獸醫(yī)。
總之，頂崗實(shí)習(xí)期間，可以真正了解到科學(xué)發(fā)展是怎樣與生活相融合的，為我們的未來工作提供了很好的鍛煉環(huán)境。我學(xué)習(xí)到了很多新的知識和技能，更加深刻地體會到了應(yīng)對復(fù)雜病例的必要性和重要性。我相信，通過不斷的努力和實(shí)踐，我將能夠成為一個出色、負(fù)責(zé)任的獸醫(yī)。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 6
一、實(shí)習(xí)背景
作為一名獸醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在校期間我學(xué)習(xí)了豐富的獸醫(yī)理論知識和相關(guān)實(shí)踐技能，但光靠課堂上的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我對獸醫(yī)工作的了解和認(rèn)識。為了更好地提高自己的實(shí)踐能力，我選擇了到某某獸醫(yī)醫(yī)院進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)對于我進(jìn)一步深入了解獸醫(yī)行業(yè)，鍛煉實(shí)踐能力，打下基礎(chǔ)是非常重要的。
二、實(shí)習(xí)目標(biāo)
1.了解獸醫(yī)臨床實(shí)踐流程和工作內(nèi)容。
2.掌握常見動物疾病的診斷和治療方法。
3.熟練運(yùn)用獸醫(yī)工具、設(shè)備和藥品，提高實(shí)際操作能力。
4.了解臨床實(shí)踐中的倫理與法律問題。
三、實(shí)習(xí)過程
在實(shí)習(xí)期間，我參與了多個實(shí)際病例的診斷和治療工作，通過實(shí)際操作，我逐漸掌握了獸醫(yī)臨床實(shí)踐的流程和各項工作內(nèi)容。在與患者和其主人的接觸中，我學(xué)到了如何與動物及其主人進(jìn)行有效溝通，尤其是在對動物進(jìn)行檢查和治療過程中需要保持細(xì)心和耐心。同時，我也學(xué)到了如何合理運(yùn)用獸醫(yī)工具和設(shè)備進(jìn)行診療，例如常見的X光機(jī)、超聲儀等設(shè)備。
在實(shí)習(xí)期間，我還積極參與了一些小型手術(shù)的進(jìn)行，例如動物的絕育手術(shù)。通過實(shí)際操作，我熟練掌握了手術(shù)需要的各項準(zhǔn)備工作，例如對手術(shù)器械的準(zhǔn)備、消毒等，并且在術(shù)中的操作中我學(xué)到了一些實(shí)用技巧和經(jīng)驗(yàn)。這對于我以后從事手術(shù)操作是非常有幫助的。
另外，在實(shí)習(xí)期間，我還了解了獸醫(yī)行業(yè)中的倫理和法律問題，明白了作為一名獸醫(yī)人員必須遵守的規(guī)范和要求。例如，在與動物主人進(jìn)行交流時，要尊重其隱私和權(quán)益，并且要保守醫(yī)療機(jī)密。這些對我以后從事獸醫(yī)工作時都非常重要。
四、實(shí)習(xí)收獲
通過這次頂崗實(shí)習(xí)，我深入了解了獸醫(yī)臨床實(shí)踐的流程和工作內(nèi)容，掌握了常見動物疾病的診斷和治療方法，并且提高了實(shí)踐操作能力。同時，我也了解了獸醫(yī)行業(yè)中的倫理和法律問題，認(rèn)識到作為一名獸醫(yī)人員的責(zé)任和義務(wù)。
五、反思與總結(jié)
這次頂崗實(shí)習(xí)讓我對獸醫(yī)行業(yè)有了更深入的了解，并且提高了我的實(shí)踐能力。但是，通過實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，例如還需要進(jìn)一步加強(qiáng)對一些特殊病例的處理能力，并且在與患者及其主人的'溝通中也需要更加細(xì)心和耐心。以后我會通過繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力，并且在日常工作中時刻保持對動物健康和福利的關(guān)注。
六、致謝
在實(shí)習(xí)期間，感謝某某獸醫(yī)醫(yī)院為我提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會和實(shí)踐環(huán)境，也感謝院內(nèi)的導(dǎo)師和同事的耐心指導(dǎo)和幫助。這次實(shí)習(xí)對我個人和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義，我將會倍加珍惜這次機(jī)會，并且將實(shí)習(xí)所學(xué)應(yīng)用到今后的工作中。
總之，這次獸醫(yī)頂崗實(shí)習(xí)讓我深入了解了獸醫(yī)臨床實(shí)踐的流程和工作內(nèi)容，并且提高了我的實(shí)踐能力。通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識到了作為一名獸醫(yī)人員應(yīng)該具備的責(zé)任和義務(wù)。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這將激勵我更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)能力，為動物的健康和福利做出更大的貢獻(xiàn)。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 7
實(shí)習(xí)目的：
通過實(shí)習(xí)了解飼料進(jìn)展及企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況。在這個根底上把所學(xué)的畜牧獸醫(yī)專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。
實(shí)習(xí)時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
貴陽恒晨飼料飼料有限公司
總結(jié)報告：
我在這一年實(shí)習(xí)過程當(dāng)中學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)討論，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)力量逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省聞名商標(biāo)，20xx年被國家工商行政治理總局商標(biāo)局認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標(biāo)處于國內(nèi)領(lǐng)先并到達(dá)國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習(xí)的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)力量30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實(shí)習(xí)以來，我參與了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷售工作兩個階段的熬煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最根本的終端工作下鄉(xiāng)。做示范，開養(yǎng)殖溝通會等等。實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐閱歷還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)和找自己的缺乏，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當(dāng)中提高自己的綜合力量以及實(shí)際動手力量。
在同類養(yǎng)殖場相比擬，具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的根本狀況和進(jìn)展趨勢，培育了我的實(shí)際動手力量和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐根底，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖進(jìn)展的前景和將來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信念。接下來的其次個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認(rèn)為很適合做推銷工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品的確很難，人地兩生，風(fēng)俗習(xí)慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開頭那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過這一段時間的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析。
我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭劇烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必需充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強(qiáng)大的實(shí)力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后效勞等等]來贏得市場，才能在日益劇烈的`市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
“皇天不負(fù)有心人”，通過努力，我最終完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，比照優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實(shí)際狀況[興趣，愛好，資金實(shí)力等等]，總結(jié)前幾次失敗的緣由，以更精確的找到切入點(diǎn)，贏得時機(jī)。事后我最終明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售勝利不是偶然，是你才智和力量的運(yùn)用和表達(dá)，我很快樂我做到了。通過這學(xué)期的實(shí)習(xí)[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔，讓我對銷售有了全新的熟悉，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更熬煉了我的口才和溝通力量，堅決了我的信念。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應(yīng)當(dāng)在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會和消費(fèi)者制造財寶，只有多贏生意才會做長期，假如不懂得保障他人的利益，最終必定自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在實(shí)習(xí)工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個真正的上班族上班，實(shí)習(xí)過程中嚴(yán)格遵守公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這一年的實(shí)習(xí)工作使我懂得了許多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的進(jìn)展有和更明確的目標(biāo)，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的進(jìn)展布滿了信念。
實(shí)習(xí)是每一位中專生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問，豐富了我們的學(xué)問層面，翻開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實(shí)的根底，實(shí)習(xí)我我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習(xí)是我們從以前的稚嫩走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的珍貴財寶。
最終誠心的感謝學(xué)校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們供應(yīng)實(shí)習(xí)的時機(jī)。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 8
一、實(shí)習(xí)單位簡介
本人的頂崗實(shí)習(xí)單位是一家動物醫(yī)院，主要提供家禽、牲畜、寵物等多種動物的診療服務(wù)。醫(yī)院擁有先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員團(tuán)隊能夠?yàn)榛颊咛峁┤娴尼t(yī)療服務(wù)。醫(yī)院的工作時間為全年無休，且有專人負(fù)責(zé)門診服務(wù)，能夠滿足患者的醫(yī)療需求。
二、實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的知識和技能
1.寵物疾病的診療
通過實(shí)習(xí)，我收獲了很多有關(guān)寵物疾病的知識。在醫(yī)院的實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會參與到了多個寵物疾病的診療過程中。首先需要注意的是寵物的身體狀況和病情，必須進(jìn)行綜合判斷。在病情不明確的情況下，需要通過多種檢查方法來判斷寵物的病情，包括血常規(guī)、尿常規(guī)、X光檢查、CT檢查、超聲波檢查等。治療方案的選擇需要根據(jù)寵物的具體情況，包括病情、年齡、體重等進(jìn)行個性化處理。治療的過程中需要關(guān)注寵物的飲食和生活習(xí)慣，及時進(jìn)行調(diào)整。
2.動物康復(fù)治療
動物康復(fù)治療是一項重要的治療手段，可以幫助患者恢復(fù)健康，減輕疼痛，提高生活質(zhì)量。在醫(yī)院的實(shí)習(xí)中，我有機(jī)會參與到康復(fù)治療的過程中�？祻�(fù)治療的`主要任務(wù)是通過運(yùn)動和物理治療來幫助患者恢復(fù)，包括運(yùn)動康復(fù)、物理治療、按摩等�？祻�(fù)治療需要根據(jù)患者的具體情況進(jìn)行個性化處理，如病情嚴(yán)重的患者需要注意飲食控制，儲精力，適當(dāng)休息等。
3.養(yǎng)殖業(yè)的管理
在醫(yī)院的實(shí)習(xí)中，我也了解到了養(yǎng)殖業(yè)的管理。在動物養(yǎng)殖中，要注意提高動物的生產(chǎn)性能和免疫力，防止疾病的發(fā)生。養(yǎng)殖過程中要注意飼料的選擇，保證飼料的質(zhì)量和適宜度。同時也要注意環(huán)境的管理，保持場地的衛(wèi)生，防止臭氣、噪音等對動物的傷害。
三、實(shí)習(xí)中遇到的困難與疑惑
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難和疑惑。主要包括以下幾點(diǎn)：
1.操作技能不夠熟練
在診療過程中，我曾因操作技能不夠熟練而出現(xiàn)失誤，如取不到準(zhǔn)確的血液樣本等。這時需要教師或同事的及時指導(dǎo)和幫助，加強(qiáng)對相關(guān)操作的練習(xí)。
2.需要處理不同情況
在醫(yī)院工作期間，我遇到了很多不同的情況，如病人病情嚴(yán)重、家屬情緒激動等。這時，我需要冷靜應(yīng)對，處理好相關(guān)事宜。
3.語言溝通的問題
由于我不是當(dāng)?shù)厝�，有些語言表達(dá)不夠準(zhǔn)確，容易出現(xiàn)一些誤解。在這種情況下，我需要盡快解決，和醫(yī)院同事積極溝通，提高自己的語言表達(dá)能力。
四、實(shí)習(xí)過程中的收獲
通過頂崗實(shí)習(xí)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。主要包括以下幾點(diǎn)：
1.學(xué)到了很多先進(jìn)的醫(yī)療知識和技術(shù)。
在醫(yī)院的實(shí)習(xí)過程中，我接觸到了很多先進(jìn)的醫(yī)療知識和技術(shù)，對獸醫(yī)行業(yè)有了更全面的了解。
2.培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊合作精神。
在醫(yī)院的實(shí)習(xí)中，我需要和醫(yī)院的其他同事配合工作，建立了良好的團(tuán)隊合作精神。
3.提高了自己的應(yīng)變能力和工作效率。
在頂崗實(shí)習(xí)中，我經(jīng)常需要在緊張的工作環(huán)境下應(yīng)對各種復(fù)雜情況，這幫助我提高了應(yīng)變能力和工作效率。
五、總結(jié)與展望
通過本次的獸醫(yī)頂崗實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多知識和技能，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)能力，為獸醫(yī)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時，我也會繼續(xù)關(guān)注獸醫(yī)行業(yè)的發(fā)展，探索新的研究方向，為獸醫(yī)行業(yè)注入新的活力和動力。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 9
幾年暑假，我全部用在了社會實(shí)踐中了。因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)的是畜牧專業(yè)，所以我想在今后的工作中，我還是需要實(shí)際的操作能力，因此我準(zhǔn)備到一家養(yǎng)殖場實(shí)習(xí)，一來可以鍛煉自己的專業(yè)知識，二來也可以打發(fā)暑假漫長的時間，賺些生活費(fèi)，這些都是我要參加社會實(shí)踐的目的！我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是一家養(yǎng)雞場！
在云溪區(qū)道仁磯鎮(zhèn)泗瀧村村支書的雞場實(shí)習(xí)了一個多月中，我第一次把在校所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中，真正的實(shí)現(xiàn)了由理論到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變過程。這次實(shí)習(xí)，不僅讓我大開眼界，提升了自身能力而且在做人方面也受益匪淺。
一、了解實(shí)習(xí)基地的基本情況
初來乍到，老板沒有立即吩咐我們做事，只是帶領(lǐng)我們參觀了兩個較大規(guī)模的雞場。老板親自喂料并告訴我們一次不可過多投料，大概每個雞場（5000只）投喂5-6袋顆料飼料。通過實(shí)地參觀和老板的介紹起我了解到1號、2號雞場的基本情況并詳細(xì)記錄在冊。
1號雞場的基本情況：
1）總面積：450平方米
2）密度：10/平方米
3）開食：2次/月（早晚各一次，早上6點(diǎn)半，晚上5點(diǎn)半)
4）雞品種：麻雞
5）飼料品種：湘佳顆料
6）數(shù)量：4500羽
7）水箱：9格
8）光照24h（晚上6點(diǎn)開燈，早上6點(diǎn)半開燈）
2號雞場的基本情況：
1）總面積：350平方米
2）密度：13/平方米
3）水箱：7格
掌握了基本情況之后，我們又具體地了解了每個雞舍的采食量，飲水量。為接下來的工作做好了準(zhǔn)備。
二、做了哪些工作
每天天剛亮，我們的工作就開始了。除了簡單的喂食，最麻煩的事情還是雞發(fā)病的問題。幾乎每天至少都會有十幾只病倒。我對病雞進(jìn)行了仔細(xì)的檢查，發(fā)現(xiàn)病雞所患大多是球蟲病，體內(nèi)有很多大腸桿菌。根據(jù)發(fā)病的嚴(yán)重程度治療的方法各異，用藥的劑量和品種也有所不同，這可是一門大學(xué)問。球蟲病一般用藥時磺胺粉、喹噁啉、治菌磺、tmp粉、小蘇打。
雞也是有情緒的`，除了要重視患嚴(yán)重疾病的雞，還要對雞的精神狀況做細(xì)致入微的觀察。在觀察中我發(fā)現(xiàn)有少數(shù)雞出現(xiàn)精神呢憂郁、不采食、不飲水的狀況，這類雞一般表現(xiàn)為羽毛凌亂、目光渙散、站立不穩(wěn)，如果不及時采取措施很容易發(fā)展為重病患。于是我對比進(jìn)行了分析研究，給雞注射球痢靈，把抗救王銀翹散均勻地拌在飼料里喂食。因?yàn)榉N種原因，通常會有幾只雞因救治無效而死亡。
為了預(yù)防疾病的發(fā)生和污染，我在老板的指導(dǎo)下定期給養(yǎng)殖戶做21d 化囊的滴口疫苗，每次能做幾千只，另外還要做7d的新二支滴眼和注射新城疫苗，一次做幾百只不等。
十天后共出雞25596.2斤，雞舍的雞全部出檢，死亡75只，料重780袋。出雞之后，我便負(fù)責(zé)清洗雞舍，上午沖洗屋頂、窗戶以及墻壁，下午沖洗地板和雞舍的外墻。次日再將地板沖洗了一遍，將飲水器、料桶、窗戶上的薄膜清洗干凈。為了徹底殺滅細(xì)菌和病毒，還要進(jìn)行全面的德消毒工作，采用的是噴霧式消毒、熏蒸（主要成分甲醛）消毒。新雞入舍后適時調(diào)適溫度。
畜牧獸醫(yī)系實(shí)習(xí)報告 10
一、基本情況：
生產(chǎn)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：
通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
三、實(shí)習(xí)時間：
20xx年7月20日—20xx年8月
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
樂昌市造廠
五、總結(jié)報告
為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為制漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的`方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成符合各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)
校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購買了還要作好驗(yàn)貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對于我這個毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也是很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
�。�1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。
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