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應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告

時間:2022-12-02 11:23:49 實習(xí)報告 我要投稿

【精品】應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告三篇

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,越來越多人會去使用報告,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢?下面是小編為大家收集的應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告三篇

應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告 篇1

  一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí),走進(jìn)社會,以為這樣不用每天對著課本,過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了,可如今真正實習(xí)了,才深深地體會到它并不是想象中那么簡單,現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了,因為有了比較,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

  今年一月,我開始畢業(yè)實習(xí)。期間,我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識,還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實際動手和獨立工作的能力,培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)態(tài)度。

  期間我到一家電腦賣場打工,在那里度過了我短暫的實習(xí)階段。做為一名電腦銷售員,在店內(nèi)主要做的是銷售工作,雖然這份工作很普通,但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多,學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

  不知不覺,進(jìn)入公司,已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專業(yè)是旅游英語,以前也聽說有關(guān)市場及銷售方面的案例,但當(dāng)自己真正接觸行業(yè)、開拓渠道、展開銷售時,才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實與和象之間的巨大差別。實踐鍛煉讓我受益匪淺!

  做市場或者銷售都會涉及到一些基本的元素:產(chǎn)品、價格、渠道、客戶需求、服務(wù)等等,大家對這些詞匯或多或少都有一定程度的了解及認(rèn)知,但如何真正做好,做到位,卻并非易事。

  就銷售工作而言,最重要的內(nèi)容就是和客戶進(jìn)行有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系?伞耙环莞,一份收獲”,這背后經(jīng)過不斷的實踐、磨煉和總結(jié)。老實說,剛開始時,我和客戶溝通的時候,一切都是那么不順利,客戶是“上帝”,總有“吹毛求疵”之時。什么是全心全意服務(wù)客戶?其實,就是把溝通、服務(wù)的內(nèi)容細(xì)化、細(xì)化,再細(xì)化,所謂“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,我們銷售人員,就得以事無巨細(xì)、一絲不茍的態(tài)度來爭取客戶!

  其后,各種拜訪不斷,也遇到了形形色色的問題。但,每次拜訪回來,我就下工夫?qū)懝ぷ魅罩,把自己的?jīng)歷記錄下來,不斷總結(jié),不斷反省。我想,這些將成為個人職業(yè)生涯中寶貴財富。

  我還慶幸部門內(nèi)部有著良好的工作環(huán)境,大家精誠團(tuán)結(jié),氣氛活潑幽默,令人心情愉悅。部門領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導(dǎo)我,幫助我,使我跳出了日常工作的簡單重復(fù),教會我怎樣關(guān)注客戶需求,教會我有針對性的銷售技巧。

  在兩個月的時間里,我學(xué)會了很多,以后的工作實踐中,我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,以更好的為客戶服務(wù)。同時,我也要加強(qiáng)銷售能力的鍛煉,多多拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴們,努力與每一位有價值的客戶建立合作關(guān)系。

  這是在工作中的一些不足:

  1,工作欠主動,

  2,工作有時缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。

  經(jīng)過老師的提醒,我終于認(rèn)識到這些不足,同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事。因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對所做的事情負(fù)責(zé),一定要珍惜每一次的實習(xí)機(jī)會。②要踏踏實實地工作,虛心請教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會失去就業(yè)的機(jī)會。③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個人的優(yōu)點,并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。

  這次實習(xí),給了我很深的體會:

  1,打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。

  2,實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。

  3,要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。

  銷售能給人以刻骨銘心的經(jīng)歷,“沒有銷售經(jīng)歷的人生是不完整的。”看到這句話也許會覺得有些夸張。是啊,當(dāng)我們走出校門,由一個靦腆而且對銷售一無所知的“菜鳥”磨練成一個自信的和客戶溝通、指導(dǎo)培訓(xùn)新員工,面對面的和對手競爭、正在向著自己人生目標(biāo)邁進(jìn)的銷售人,從而感悟了太多值得回味的東西,讓我慶幸了自己選擇,我想這一生,就是做銷售沒有達(dá)成自己的人生目標(biāo)也不會遺憾,它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)歷,我更是積累了誰也拿不走的“人生資產(chǎn)”。

  不是所有的客戶都是上帝,有效的客戶才是我們的銷售目標(biāo)。許多銷售員為了完成銷售目的,接待客戶時神吹海侃,滿臉堆笑的拍馬敬煙,還美名其曰這就是銷售能力,卻常常被客戶左右,不得不通過向公司要政策、搞贈送來促進(jìn)銷售,自己沒了主動權(quán),當(dāng)無法滿足客戶更大的胃口時,常常“雞飛蛋打”,影響了公司的利益和自己的業(yè)績,殊不知,銷售當(dāng)以利為先,而不是江湖義氣、感情之類,我們需要通過正確引導(dǎo)客戶,讓客戶從被動到主動的`購車,公司有利客戶滿意這才是成功的標(biāo)志。

  沒有賣不出去的電腦,只有賣不出電腦的人,態(tài)度決定一切。電腦和大多數(shù)產(chǎn)品一樣也有淡旺季,一到淡季,很多人想當(dāng)然的松弛下來,開始找借口:競爭對手報價低、廣告多、網(wǎng)絡(luò)透明度高……要求降低指標(biāo),要支持,卻從不想有沒有什么可行的改進(jìn)方法來實施,要知道大多數(shù)公司找的是解決問題的人,不是光能找到問題的人,真的到了淡季就不能有所作為了嗎?想想那個把梳子賣給和尚的人……真的是自己盡力了嗎?這只是個態(tài)度問題,這種態(tài)度一天不改,也就沒有成功的機(jī)會。

  這是個“知識就是財富”的年代,也是個“知識迅速貶值新觀念迭出的時代”,對銷售人不光是專業(yè)技能的要求,更需要的是綜合素質(zhì),要想不被淘汰,唯一要強(qiáng)調(diào)的就是及時的學(xué)習(xí),因為新機(jī)型層出不窮,向同事、向上級、向競爭對手學(xué)習(xí),學(xué)他人之長為己所用,對自己的成敗經(jīng)常總結(jié)和反思,然后把學(xué)到的東西進(jìn)行實踐,再總結(jié)出具有實戰(zhàn)價值的經(jīng)驗技能,做到知行合一,良性循環(huán)。

  做個銷售員很容易,做個好的銷售員很難。銷售人員有五字經(jīng)——“誠、信、勤、禮、和”,不管你銷售做到什么級別,有多少經(jīng)驗技巧,但這五字應(yīng)該牢記,這才是一個銷售員最好的銷售技巧。誠是對公司忠誠;信就是講信譽(yù)、自信,對自己的承諾敢于負(fù)責(zé)(前期工作必須縝密),保持工作的自信,做銷售跟種地是一個道理,只要勤開墾(開發(fā)新客戶、回訪老客戶),勤鋤草、施肥(搞促銷等)才會有好的收成。禮即禮節(jié)、禮貌、商務(wù)禮儀,要知道銷售首先就是銷售自己。和是指團(tuán)隊的和睦、銷售員之間的配合,這也是最重要的一點,成功的公司需要具備的就是雁一樣的團(tuán)隊、鷹一樣的個人。

  “看成敗,人生豪邁,大不了從頭再來”,雖然只是一句玩笑的話,但確實有很多有潛力的銷售人員因短暫的失敗或者不適應(yīng)便認(rèn)為自己不適合做此工作或退出車行,做其他工作又往往重蹈覆轍,銷售是一個充滿挫折的職業(yè),既要有追求成功的信念,也要有面對失敗的勇氣,如果不服輸,失敗就不會是定局,重要的是對自己認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)的堅持,只要相信自己會成功,就會有成功的機(jī)會,如果想著會失敗,失敗幾率就會大于成功的可能,“三分天注定,七分靠打拼”的觀念應(yīng)該改變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍,完全靠打拼”。為什么成功的人在少?shù),區(qū)別就在于對成敗的認(rèn)識,一切取決于自己。

  畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束,意味著學(xué)校生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí),讓我看清自己需要什么,同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。

應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告 篇2

  我是Xx廣播電視大學(xué)科技信息學(xué)院,生物制藥系的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。于20xx年的12月28號來到XxXx有限公司為期六個月的實習(xí),實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,所以我非常重視這次實習(xí)。

  工欲善其事,必先利其器。公司緊緊把握世界醫(yī)藥發(fā)展脈搏,把尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想有機(jī)的融合,加大新產(chǎn)品研發(fā)投入,加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,確立了大容量注射劑和中成藥兩大發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,總投資近3億元,占地82200平方米,引進(jìn)國際當(dāng)今最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),實現(xiàn)了生產(chǎn)過程及物流管理全自動化,全力打造了一個低成本、低能耗、無污染的具有國際水準(zhǔn)的國內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園區(qū)。研制開發(fā)的抗腦衰膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑及注射液、鹽酸氨溴索葡萄糖注射液、鹽酸昂丹司瓊氯化鈉注射液、甘油果糖注射液等一批極具市場發(fā)展?jié)摿Φ闹形魉幃a(chǎn)品,備受市場推崇。

  在入廠第一天,讓所有參加實習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生在會議室進(jìn)行藥廠培訓(xùn),首先讓我們了解藥廠廠區(qū)布局,車間布局,熟悉相關(guān)原則,給我們介紹各個車間生產(chǎn)的藥品和車間領(lǐng)導(dǎo)人。然后就是各個部門管理人員給我們講解車間工藝,安全,消防知識和企業(yè)文化,讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品),學(xué)習(xí)了各車間物料流程,加強(qiáng)了GMP知識和安全知識的學(xué)習(xí),把理論與實踐相結(jié)合。在我們培訓(xùn)了這些知識后久把我們分配到了各個車間開始車間實習(xí)。

  我被分配到新口服制劑車間,和我一起的還有20多個應(yīng)屆畢業(yè)生。這個車間是Xx的剛建的新車間,我們剛到車間時,我們主任說大家一起努力,車間在二月要參加GMP認(rèn)證。然后給我們介紹車間主要生產(chǎn)的藥品。這個車間主要生產(chǎn)片劑,膠囊劑還有顆粒劑。主要產(chǎn)品是氟康唑片,人工牛黃甲硝唑膠囊,銀黃膠囊,甲硝唑芬布芬膠囊,石淋通顆粒,一清顆粒等。主任給我們分配崗位,我一開始被分配在壓片崗位,跟著壓片的師傅學(xué)習(xí)了很多關(guān)于壓片機(jī)和壓片工藝的知識。發(fā)現(xiàn),就那樣小小的一個藥片需要那么多的工藝流程才可以制作成功。后來主任又從新崗位,我被分到包裝。在包裝雖然不像壓片那么需要工藝知識,但我在包裝學(xué)習(xí)的很開心。我們每個新學(xué)員和包裝的師傅們關(guān)系很融洽。就這樣通過我們大家共同努力,我們通過了二月份的GMP認(rèn)證。我們每個新學(xué)員都由衷的.開心。

  在為期幾個月的實習(xí)里,我們每個新學(xué)員像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了,和上班族一樣上班,天天早上七點起床,七點五十準(zhǔn)時到車間換好工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài),實習(xí)過程中我遵守公司的各項制度,做到了不睡崗,托崗,闖崗,不缺勤,沒發(fā)生過重大事故,虛心向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習(xí),認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù),并把在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用到工作當(dāng)中,下班休息之余擴(kuò)充自己的專業(yè)知識和崗位安全知識,使自己在工作中更有競爭力。

  時間過得很快,眼看我們六個月的實習(xí)期就要滿了,

  我覺得實習(xí)是對一個應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說非常重要的經(jīng)歷,實習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會的一個平臺,最真實地感受社會的一個窗口。這次在XxXx有限公司為期六個月的實習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,對我而言有著十分重要的意義。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力,提前體驗上班族生活。在實習(xí)過程中,豐富了自己的專業(yè)知識,積累了工作經(jīng)驗,為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),還找到自身的不足之處,早日彌補(bǔ),增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會的能力。讓我更深刻的了解社會,更便捷的融入社會,它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉,而且在實踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用,讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,有效的鍛煉了自己,長了見識,開拓了視野,實習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實際中的一次嘗試,是我們邁向社會的第一步,通過這次實習(xí),我發(fā)現(xiàn)了不少問題,自己的缺點、不足,早該摒棄陋習(xí)。讓我知道自己所學(xué)的知識太膚淺,專業(yè)知識在實際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多,使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。

應(yīng)屆畢業(yè)生實習(xí)報告 篇3

  實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識;實習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)知識的一種檢驗,能讓我們查漏補(bǔ)缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,是所學(xué)知識系統(tǒng)化;實習(xí)還能讓我們更好的用理論去聯(lián)系實際,掌握理論跟實際操作的聯(lián)系,為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

  一、實習(xí)目的(重要性)

  會計是對會計單位的.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開會計,經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

  鑒于此,為了讓所學(xué)知識能更好的聯(lián)系實際,學(xué)校安排了這次試驗.在這次試驗中,共有三個軟件供我們練習(xí):一個是基礎(chǔ)會計單項,第二個是會計崗位分工,最后一個則是電子報稅。通過這三個軟件的練習(xí),能讓我們了解掌握會計工作的基本流程,為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

  二、實習(xí)時間

  20xx年6月17日至20xx年6月25日

  三、實習(xí)地點

  河北工程大學(xué)西校區(qū)第十教學(xué)樓五樓機(jī)房

  四、實習(xí)內(nèi)容(步驟)

  首先,是關(guān)于會計基礎(chǔ)的內(nèi)容,基本程序是:填制原始憑證,原始憑證的審核,填制記賬憑證,記賬憑證的審核,科目匯總表的填寫,登日記賬、明細(xì)賬、總賬,編寫銀行存款余額調(diào)節(jié)表,編制相關(guān)的會計財務(wù)報表,還有財產(chǎn)的清查,相關(guān)單據(jù)填制的演示。

  原始憑證是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生時取得或填制的,用以證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生或完成情況的

  書面證明,是會計核算的原始依據(jù)。按原始憑證取得的來源不同,可分為外來原始憑證和自制原始憑證。審核原始憑證時應(yīng)注意以下幾方面:原始憑證的填寫是否真實可靠,內(nèi)容完整,數(shù)字準(zhǔn)確,填制及時,書寫清楚,順序使用等。

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