商業(yè)計劃書匯編15篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃書1
一、背景
美國專家預(yù)測，本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。
近年來，中國物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運、中遠集團、中外運集團、中儲集團等一些著名而強大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會化和專業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個以國際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國際、區(qū)域和城市三級并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
在徐州市第十三屆人民代表大會第一次會議上，潘永和市長所作的政府工作報告明確提出:制定并實施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個公園和五個中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
我們將瞄準(zhǔn)一個具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥性�，選一個基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進而進入聯(lián)合國的國內(nèi)市場和國際市場。
二、公司簡介
該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進、管理到位的區(qū)域物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式:主營業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運輸、倉儲(即倉儲)、加工、包裝、配送。
服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
四、區(qū)域優(yōu)勢分析
新沂市是一個新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢。
國內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個地級市人口6000萬。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。
五、市場分析
一開始，我們面臨的新沂市場是一個完全開放的市場。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國內(nèi)廠商合作，逐步擴大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運營和管理水平。
優(yōu)點是新沂市沒有第三方物流公司，市場完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營的有利條件。
六、營銷
營銷目標(biāo):盡快進入當(dāng)?shù)厥袌�，在周邊地區(qū)獲得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格開拓市場。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。根據(jù)市場需求制定靈活的定價策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強公司的區(qū)域影響力。廣告會打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
七、公司組織和人力資源
在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理和各部門的合作來完成我們的服務(wù)。各級管理者組成一個團隊，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長作為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，永遠把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險分析及對策
我們已經(jīng)意識到機遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，制定有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場準(zhǔn)入和退出的細則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。
九、財務(wù)分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬元，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，四年內(nèi)全部收回投資。
我們會根據(jù)市場的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切實可行的預(yù)算方案。
建立財務(wù)審計監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財務(wù)制度，提高財務(wù)人員專業(yè)水平。
商業(yè)計劃書2
一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析
根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。
統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂場所。
網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。
其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。
其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。
網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。
如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。
二、網(wǎng)吧廣告價值分析
什么是媒體的廣告價值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右。
由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？
網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里？
1、有效打開銷售渠道。
根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。
2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。
3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在20xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。
網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。
現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：
1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：
網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。
2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：
網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。
綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認(rèn)知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優(yōu)勢
適合客戶
個數(shù)
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點擊進入，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。
用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式。
游戲，實用性網(wǎng)站(電子商務(wù)，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個。
商業(yè)計劃書3
業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。
愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。
我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。
團隊人員從事本業(yè)務(wù)達一年時間，有豐富的經(jīng)驗。
后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運的時間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的。
客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群。
大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。
同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場
市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場。
“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發(fā)強烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難。
同時，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業(yè)主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力。
當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。
在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%。
我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。
處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因為生活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩(wěn)。
這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。
特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。
同時，當(dāng)規(guī)模擴大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶，
產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。
1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。
2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進行，保障速度和質(zhì)量。
4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。
首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。
其次，貼近。即貼近客戶�！皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。
同時，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的`素質(zhì)，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。
再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。
當(dāng)然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。
商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。
操作流程，
首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。
然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動。包括現(xiàn)場的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。
實施階段�，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào)，達到預(yù)期效果。
結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。
組織結(jié)構(gòu)，
廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié)。
方案制定是策劃成功與否的核心。
客戶交流是即時確保方案實施的保證。
財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。
售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié)。
市場調(diào)查，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險，擴大發(fā)展的關(guān)鍵。
同時需要設(shè)立總管理，對各部門之間進行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。
盈利模式
利潤來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）
重要，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。
競爭對手現(xiàn)階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。
因為業(yè)務(wù)的特點，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。
但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據(jù)我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多。
同時，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點在我們擴大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。
婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。
同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū)。
最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。
對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹嵺`又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經(jīng)驗。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。
但是我們有我們的應(yīng)對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當(dāng)他們開始策劃時，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經(jīng)驗。
同時，我們在組織運轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運作，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場。作為領(lǐng)先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。
競爭優(yōu)勢和進入市場情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗。
由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市，我們有著第一手的經(jīng)驗和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng)。在進入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進性。
投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。
商業(yè)計劃書4
由于投資成本低、投資回報期短、投資回報率高，開設(shè)茶葉店在小企業(yè)家中很受歡迎。該方案詳細介紹了該項目，包括項目背景、行業(yè)現(xiàn)狀分析，并對x x茶店的選址和人員規(guī)劃提出了一些建議。最后簡要說明了店鋪的收益、風(fēng)險和長遠規(guī)劃。
一、項目介紹
�、屙椖勘尘�
x x茶于20xx年出生于臺北市大安區(qū)。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發(fā)展成為臺灣省內(nèi)擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，20xx年x茶落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優(yōu)秀的茶藝服務(wù)，讓更多中國籍人士從加盟店體驗高品質(zhì)的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業(yè)計劃書，希望對企業(yè)家有所幫助。
(2)項目介紹
“品牌是質(zhì)量的保證。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認(rèn)同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。x x茶始終堅持品質(zhì)和健康！實現(xiàn)健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產(chǎn)品是x x的追求。
(3)市場前景
現(xiàn)在賣的奶茶，是年輕人和城市白領(lǐng)最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經(jīng)成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。
x x茶葉的目標(biāo)消費者是年輕人和城市白領(lǐng)，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質(zhì)量。隨著人們生活水平的提高，對品質(zhì)的要求越來越高，劣質(zhì)奶茶勢必被淘汰。奶茶趨于高品質(zhì)是必然趨勢。
二、行業(yè)分析
(一)行業(yè)現(xiàn)狀
奶茶所屬的飲料行業(yè)不斷發(fā)展，各種產(chǎn)品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發(fā)展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。經(jīng)過十多年的演變和發(fā)展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店發(fā)展放緩，投資者對奶茶的品質(zhì)更加挑剔。
茶館的快速發(fā)展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發(fā)展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰(zhàn)；另一種是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、環(huán)境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產(chǎn)階級。所以價格適中，質(zhì)量有保證的茶店會更受消費者青睞。
(二)SWOT分析
1.優(yōu)勢分析
(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。
(3)門面可大可小，一次性投資小，風(fēng)險低，投資回報期短，回報率高。
(4)開茶葉店技術(shù)門檻低，操作簡單。培訓(xùn)幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。
(5)xx奶茶有10多個系列100多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類繁多，選擇性強。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。
(6)xx奶茶有品牌和質(zhì)量保證，堅持“零奶精，零果粉”產(chǎn)品開發(fā)原則。
2.弱點:弱點分析
(1)奶茶店技術(shù)門檻低，有利也有弊。因為資金和技術(shù)門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。
(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內(nèi)涵。
(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于他使用的原材料的質(zhì)量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經(jīng)營。
(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認(rèn)知存在誤區(qū)，認(rèn)為奶茶是“添加香精和糖的色素水。
(6)沒有研發(fā)原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產(chǎn)品并不是獨一無二的。
3.機會:機會分析
隨著x x奶茶的不斷推廣，x奶茶強調(diào)“零奶精，零果粉”在部分消費者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。所以x x奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調(diào)這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。其他品牌做不到這一點，自然會選擇x x奶茶�！傲隳叹愎邸笔莤 x奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。
4.威脅:威脅分析
(1)茶店質(zhì)量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。
(2)奶茶是替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開x x茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。
三、產(chǎn)品介紹
x x奶茶開發(fā)了冷、暖、熱等10多個系列100多個產(chǎn)品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節(jié)都會推出新品，這是這個季節(jié)的主旋律，保證了產(chǎn)品的升級換代。x x奶茶菜單可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和銷售情況自由調(diào)整。
四、店鋪位置
店鋪的位置除了大學(xué)附近，還可以關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟、收入水平、規(guī)劃、人口素質(zhì)等發(fā)展趨勢。，注重客流的質(zhì)與量、購買力和店鋪本身的質(zhì)量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:
區(qū)域商店地址的選擇
商業(yè)區(qū)的商場/超市/步行街
餐飲區(qū)風(fēng)味美食街
娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區(qū)
[!-帝國新聞. page - ]校區(qū)內(nèi)的大專院校/中小學(xué)
商務(wù)區(qū)辦公樓
選擇店鋪時需要注意四個因素:
第一，一定要注意人流、消費群體、購買力等�？土髁康拇笮≈苯佑绊懯杖氲亩嗌�。
第二，選址的前瞻性關(guān)注的是，由于市政規(guī)劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠地區(qū)成為黃金地段和開發(fā)地段的商業(yè)機會。
第三:由于店鋪性價比、周邊環(huán)境、交通條件不同，店面租金差距較大。對于進入商業(yè)廣場的加盟商來說，除了租金價格之外，更應(yīng)該關(guān)注商場的管理和運營模式。
第四，聯(lián)盟會把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉(zhuǎn)租出去，這樣位置好，也省了不少費用。
此外，營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和衛(wèi)生許可證應(yīng)在工商局、稅務(wù)局和衛(wèi)生站辦理。各地辦證價格不同。詳情請去注冊地。
最好有三四個店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門店經(jīng)營者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個人值班。我們也可以根據(jù)店鋪的表現(xiàn)制定獎懲制度，根據(jù)他們的表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫剳�，以激發(fā)他們的工作熱情。
不及物動詞市場戰(zhàn)略
開業(yè)和節(jié)假日時，做一些活動可以吸引消費者的注意力，增加銷售額。生意清淡的時候，也可以做一些活動，通過各種手段刺激市場，增加銷量。x x奶茶公司開發(fā)了一套帶有年度節(jié)日活動的促銷手冊，不知如何做活動的店長可以參考。
五、財政收支
如圖:
投資分析項目名稱店面
初期投資品牌特許經(jīng)營費2萬元(地區(qū)前五名公司加盟，免交特許經(jīng)營費，享受更多優(yōu)惠)
質(zhì)量保證金(可退)5000元
設(shè)備費9000元
裝修費(看門面大小)11000元
第一次購買原材料(根據(jù)個人情況)8000元
合計5萬元
每月原材料投入成本(按毛利百分比計算)為15000元/月
租金(視當(dāng)?shù)厍闆r而定)為2500元/月
員工工資(以實際聘用為準(zhǔn)):1200元/人x 2 = 2400元
設(shè)備損耗80元/月
水電等雜費1000元/月
合計20，980元
月收入營業(yè)時間上午9:00-22:
平均消費4元/人
日收入(看人流)1200元
月收入3.6萬
月凈利潤15020元
年凈利潤180240元
六、風(fēng)險及風(fēng)險管理
(1)接收假鈔:最好準(zhǔn)備驗鈔機，不僅50元、100元需要驗鈔，20元的假鈔也需要驗鈔，所以最好是驗鈔。還需要防止一些人在付款時作弊。
(2)漏單:人多的時候，客人不要慌張，防止有人拿飲料不付錢。
(3)防盜:采取防盜措施，有條件的話安裝監(jiān)控攝像頭。
七、中長期規(guī)劃
一家店鋪成功后，會選擇多開幾家。如果幾家門店成功，會進一步選擇做x x奶茶的代理，形成規(guī)模效應(yīng)。
商業(yè)計劃書5
一.概述
1)項目名稱:xx茶店
2)經(jīng)營范圍:
1、專業(yè)生產(chǎn)各種口味的奶茶、咖啡、熱飲、冷飲；
2、同時經(jīng)營甜點等各種個性化小吃。可以送到門口。
3)項目投資:5萬元
4)場地設(shè)置:xx街號(xx學(xué)校附近)，地面店鋪規(guī)模30-45平方米。
5)企業(yè)類型:服務(wù)類型；按個體工商戶登記。
二、市場分析
1)現(xiàn)在茶葉店行業(yè)競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。不然這些店鋪都活不下去，只要能贏得店鋪的口碑就有利可圖。根據(jù)茶店大小，盈利情況不同。所以，由于剛開始人手不足，估計剛開始每天能賣100杯左右，然后會有所改善。
2)現(xiàn)在的茶葉店很普遍，所以你要想在這個市場生存下去，就必須貼上自己的招牌。所以品牌效應(yīng)很重要。我們必須與眾不同，才能吸引顧客。除了質(zhì)量保證，服務(wù)態(tài)度也很重要。我們也要在服務(wù)態(tài)度上讓客戶滿意，讓他們愿意下一次消費，同時接受更多的人消費。這兩點是吸引客戶最重要的因素。
3)競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性，喜歡去熟悉的茶葉店消費。因此，吸引顧客來到這些新開的商店對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。
4)創(chuàng)新奶茶包裝，讓人耳目一新。產(chǎn)品會隨著店鋪運營而發(fā)展。逐步推出新產(chǎn)品，讓客戶不斷感受到新鮮感和我們的真誠。
5)同時場地位于學(xué)校附近，人流量大。同時，學(xué)生是奶茶的主要消費者。雖然租金比較高，但是價值足夠。
三、前期(三個月)成本預(yù)算
1)掛號費，店鋪租賃費1萬元；
2)裝修費5000元；
3)設(shè)備及原材料購置費15000元；
4)前期推廣宣傳費5000元；
5)流動備用資金5000元；
6)員工工資；
3)萬元
四、盈利能力(預(yù)估)
茶館的消費模式是直接向顧客銷售產(chǎn)品或服務(wù)。預(yù)計前三個月月平均銷售收入可達1.5萬至1.8萬元。除去營銷費用、公用事業(yè)費用、維護費用、折舊費用、保險費和其他費用及稅金，估計凈收入可達8000至12016元左右
商業(yè)風(fēng)險評估
1)前期市場開發(fā)困難作為一個剛起步的企業(yè)，前期市場開發(fā)是最大的困難，尤其是附近的競爭對手已經(jīng)占據(jù)了一定的份額。因此，我們應(yīng)該制定完善的營銷計劃，進行全面的營銷培訓(xùn)，樹立良好的企業(yè)形象，提供周到的服務(wù)，做好心理準(zhǔn)備，為美好的未來而努力。
2)缺乏專業(yè)的財務(wù)人員。由于專業(yè)限制，會員缺乏財務(wù)預(yù)算方面的專業(yè)知識，所以經(jīng)驗不足，部分論據(jù)不足。
3)團隊穩(wěn)定性創(chuàng)業(yè)初期，會因為投入少而出現(xiàn)資金困難。同時，業(yè)務(wù)發(fā)展需要一個循環(huán)的過程。付出很多而沒有得到利益的時候，會影響團隊成員的穩(wěn)定性。
4)奶茶原料積壓。銷售低谷高峰可能導(dǎo)致原材料積壓，進而可能導(dǎo)致原材料過期的風(fēng)險。公司決定在此期間加大市場部的宣傳推廣力度，通過降價降低運營損失。
五、相關(guān)人力資源的配置
當(dāng)初決定招聘三名員工，一名主要負(fù)責(zé)奶茶、咖啡和飲料的準(zhǔn)備和包裝，一名主要負(fù)責(zé)給客戶送飲料和零食，一名主要負(fù)責(zé)銷售訂單的登記、統(tǒng)計和發(fā)貨。
六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)
1)按照開業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，向工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障等政府相關(guān)部門辦理開業(yè)相關(guān)手續(xù)。
2)根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》和《勞動法》識別各種對應(yīng)合同。
七、宣傳推廣
1)校園推廣:通過在校園內(nèi)提供兼職，學(xué)生可以散發(fā)傳單或張貼海報，在校園內(nèi)進行推廣和宣傳。并且可以為住校學(xué)生提供外賣上門服務(wù)，從而增加學(xué)生的品牌認(rèn)知度。
2)活動推廣:可以不定期開展一些優(yōu)惠活動或返利活動，比如贈送電影票，提升形象和在客戶心中的形象
3)分店模式:可以在門店運營上走上正軌，在各大消費群體中有一定知名度。可以考察周邊地區(qū)，在消費群體集中的地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，擴大品牌的實力，在此基礎(chǔ)上相應(yīng)擴大自己的經(jīng)營范圍。
商業(yè)計劃書6
[XXXX投資有限公司 投資部制]
二0xx年五月
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期：年月日
(以上各項由BTII公司填寫)
商 業(yè) 計 劃 書
（編制參考）
項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人
[公司名稱]
[日期]
目 錄
摘要......................4
第一部分 公司基本情況.............5
第二部分 公司管理層..............8
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10
第四部分 研究與開發(fā)..............11
第五部分 行業(yè)及市場情況............12
第六部分 營銷策略...............14
第七部分 產(chǎn)品制造...............15
第八部分 管理.................16
第九部分 融資說明...............17
第十部分 財務(wù)計劃...............18
第十一部分 風(fēng)險控制..............19
第十二部分 項目實施進度.............19
第十三部分 其它.................19
備查資料清單...............20
編制說明..................21
摘 要
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)
11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
商業(yè)計劃書7
一、行業(yè)概況
明年它將從象牙塔里出來。由于經(jīng)濟危機的影響，我已經(jīng)對餐飲業(yè)有了一個愛好，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F(xiàn)在的人生活好，消費水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2、商店將在社區(qū)貿(mào)易街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)
因為地理位置在貿(mào)易街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛剛開業(yè)。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進一步擴大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回資金。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
第四，市場分析
1、客戶來源:我們的目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%；學(xué)校周圍的學(xué)生、店員、社區(qū)居民，約占50%。游客數(shù)量充足，消費水平中低。
2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道中國有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽廣場、鴻業(yè)、安奇等。所以，競爭很大
動詞（verb的縮寫）商業(yè)計劃
1、先去周圍幾家蛋糕店“打探情報”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“招數(shù)”。
2、籌集了所有的開業(yè)資金后，他們開始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時候偷偷過去和店長商量。還是聘請糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。
3、已知找到一套固定消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以減少幾美元，明天可能會有競爭對手與你爭奪更低價格的訂單�！庇纱耍殷w會到了產(chǎn)品市場上的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。
4、蛋糕店主要面向大眾，價格不會太高，屬于中低價。
5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進一步加強。7、經(jīng)過多次調(diào)查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會有被尊重的感覺。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。
11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。
不及物動詞財務(wù)估算
啟動資產(chǎn):約9、5萬元
設(shè)備投入:
1、房租五千。
2、門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、貨架和銷售臺投資1500元左右；
4、員工;同樣的服裝需要500元；
5、機器設(shè)備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)；一期進價:面粉、奶油等原料，6000元左右。
月銷售:(偶數(shù)):21000元。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評估，這樣的小蛋糕店運營步入正軌后，月銷售額可達2、1萬元。
月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區(qū)，社區(qū)貿(mào)易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場)，5000元左右。
商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務(wù)員，工資合計20xx元。
水電等雜費:設(shè)備折舊費700元:按5年計算，月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計，大約一年就可以收回投資。
五、風(fēng)險和制約因素分析:
因為蛋糕店不是街上或小區(qū)里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財力和“招數(shù)”來吸引顧客。
商業(yè)計劃書8
一．團隊現(xiàn)況
晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系，我們覺得這項服務(wù)的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預(yù)想的效果。
二．項目概況
（1）項目介紹
聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務(wù)，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消
費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。
（2）該項目的市場總量預(yù)估：
僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支，年預(yù)計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
三．市場分析
目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：
我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面。
（1） 學(xué)校市場
新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競爭激烈，學(xué)生消費分散，導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車票、娛樂、旅游等這些和學(xué)生平時消費密切相關(guān)的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現(xiàn)三方共贏。
（2）社會市場
與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
商業(yè)計劃書9
昨天，我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計劃概要。我會把我所有的智慧和創(chuàng)造力都傾注在這個項目上。打造全新的商業(yè)平臺。同時也希望對裝修設(shè)計、知識產(chǎn)權(quán)保護、建筑裝修、財務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)等方面有興趣的專業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言，留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險投資，就可以迅速組建創(chuàng)業(yè)團隊，共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。如果你是一個真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時，我想對我們未來的創(chuàng)業(yè)團隊說的是，我們真正想實現(xiàn)的是一個崇高的使命，在這個過程中實現(xiàn)自我成長和突破。
xxx旅游商業(yè)計劃書(摘要)
項目名稱:
北京(中國)×××旅游連鎖有限公司
使命:
為外出人士提供實惠、獨特、舒適的住宿體驗。
愿景:
普通中國人旅游住宿，外國人體驗。
熱愛新旅行體驗的人，驢友(國內(nèi)外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團，家庭團旅行者，商務(wù)旅行者，想暫時休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無中介直接預(yù)訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專注于服務(wù)，×××旅游品牌主專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿者獲得廉價、舒適、快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定、有保障的回報，品牌主創(chuàng)新住宿市場，擴大整個行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新商業(yè)模式，從而在酒店業(yè)創(chuàng)造新的藍海。
創(chuàng)業(yè)目標(biāo):
從實施項目研發(fā)開始，六年內(nèi)成為海外知名上市公司
一、項目規(guī)劃的起源
之所以能規(guī)劃出這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式，是因為策劃人自己根據(jù)以往經(jīng)營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗，以及對整個行業(yè)的考察，對住宿行業(yè)的核心要素進行分析，發(fā)現(xiàn)一片無人涉足的住宿市場藍海，從而創(chuàng)造出一個新的市場，避免了這個行業(yè)的紅海競爭。如果是藍海項目，成功的可能性很大。到底是不是藍海，就看幾個關(guān)鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機；第二，創(chuàng)造新的市場需求，沒有人會競爭。遇見這兩個可以稱之為藍海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機，沒有新的市場需求，沒有現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個特點的市場創(chuàng)新，你實際上打開了自己的藍海。
可以保證xxx旅游連鎖項目符合這些特點，所以在大家都很熟悉的傳統(tǒng)住宿市場找到了屬于自己的藍海。我覺得每個行業(yè)都有這樣的藍海，就是一個新的市場。
許多項目的成功來自失敗的教訓(xùn)。對這個項目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項目策劃人創(chuàng)辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點。有時候市場決定了企業(yè)的價值和收益。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補市場缺口，不是為了在細分市場中找到自己的定位，而是要有創(chuàng)意，去發(fā)掘現(xiàn)有的市場空間，甚至去創(chuàng)造新的市場空間。
天龍王朝的意義在于，他完全實現(xiàn)了一個虛構(gòu)的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結(jié)提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務(wù)！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡化！什么樣的裝修最省錢！客戶需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營銷是有效的！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)研是企業(yè)成功的關(guān)鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因為你沒有做完整科學(xué)細致的市場調(diào)研，就貿(mào)然上馬，導(dǎo)致定位錯誤。當(dāng)你意識到的時候，是無法挽回的，因為這其實成了一個實驗。成功只能是僥幸。但它提供了一個完整的商業(yè)案例進行分析。失敗不是成功之母，但復(fù)習(xí)會是成功之母。一件事的失敗，一定會告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因為各種教訓(xùn)，最重要的工作方式就是從市場調(diào)研開始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。
二、操作思路
xxx旅游連鎖項目運營的思路是通過成立北京住宿創(chuàng)新研究院(重點是住宿市場住宿模式的創(chuàng)新研究)來完成項目的研發(fā)，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成了一個運營系統(tǒng)的設(shè)計。招商出資建設(shè)具體的運營站點，即具體的酒店，按照統(tǒng)一的營銷運營模式進行管理和運營。合伙人主要是有產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人，但我們是一個整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運營管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營模式。
因為策劃者在這個行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實踐中規(guī)避一切風(fēng)險。這份商業(yè)計劃書也是經(jīng)過五年的思考和總結(jié)，在北京做了整整半年的市場調(diào)查，做出的一份科學(xué)詳細的市場計劃書。這足以發(fā)展成為中國獨一無二的新旅游創(chuàng)新項目，創(chuàng)造新的市場空間。實施這個商業(yè)計劃很有可能成功。
三、核心競爭力
住宿行業(yè)的藍海和新的市場空間相對沒有競爭力。
1、低成本帶來的相對價格優(yōu)勢是市場。
2、規(guī)模優(yōu)勢，成本低，利潤有保障。
3、憑借其獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為旅游體驗的新標(biāo)準(zhǔn)制定者。
4、授權(quán)連鎖的特許經(jīng)營模式促進了整體規(guī)模的快速增長，品牌形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最大的先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調(diào)研、裝修設(shè)計和監(jiān)管。
人員培訓(xùn)、營銷宣傳費用、管理、收銀、財務(wù)運營系統(tǒng)建設(shè)費用等直接和間接費用。
6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項目施工團隊多年。
xxx旅游連鎖項目的藍海在哪里？
首先，商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同。最大限度地利用營業(yè)場所，減少低效的公共場所�，F(xiàn)在，你對酒店的想象出現(xiàn)在你的腦海中，但這個項目絕不是出現(xiàn)在你腦海中的酒店，因為它是一個獨特的環(huán)境。不會是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍海，是因為沒有了它，世界上還有更震撼、更有創(chuàng)意的東西，也不是策劃者想象的那樣。
其次，裝修設(shè)計獨特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡單，直接達到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。
第五、簡化和規(guī)范預(yù)約和財務(wù)管理系統(tǒng)。
第六、涉及投資、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式。
第七、核心和關(guān)鍵是保護整個項目的所有知識產(chǎn)權(quán)，成為獨家商業(yè)模式。避免模仿競爭對手。這種保護是全方位的，從所有的裝修設(shè)計、管理軟件平臺、工藝設(shè)計專利、商標(biāo)、域名、商號，到所有專利申請原創(chuàng)演出的地方，制造知識產(chǎn)權(quán)壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實現(xiàn)最大的雙贏。
整個店鋪的特點是后期運營和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍海項目。它的商業(yè)模式和最終消費體驗在這個行業(yè)是完全不存在的，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補充，而是住宿行業(yè)新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費用是所謂經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f是享受了新的住宿體驗。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
項目建立了擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的特許連鎖經(jīng)營模式，包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊制度，從品牌輸出、知識產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計、裝修設(shè)計、監(jiān)管、運營模式、管理軟件、營銷、服務(wù)培訓(xùn)等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說吧，建這么大的項目策劃系統(tǒng)，成本1000萬。公布幫助施工和自己完成項目可能產(chǎn)生的成本對比，如市場調(diào)研、設(shè)計、施工監(jiān)理、培訓(xùn)等費用。對于一個想要完成這樣一個單一系統(tǒng)的模仿者來說是100萬(因為他不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會用50萬賣給他這個系統(tǒng)，排除他自己系統(tǒng)的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發(fā)展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營的品牌使用和收益分享，會形成長期穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。
其實就是建立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以特許連鎖的方式進行運營。最多可以做個示范店�？焖偻瓿扇珖秶鷥�(nèi)的全行業(yè)布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然會有模仿者，但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，他會有太多的法律風(fēng)險。像一個已經(jīng)叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非�？捎^的。特許費、年度固定會員費、品牌使用費和銷售份額。當(dāng)然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。
四、市場空間
這個項目將創(chuàng)造一個數(shù)十億美元的新市場，促進整個行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場的擴大，游客的增加，人口流動性的加快，這個市場未來將會有一個快速的增長過程。這個項目帶來的價值是可以預(yù)見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時由于原有的品牌管理和項目，沒有風(fēng)險，盈利預(yù)期明顯，造就了無數(shù)千萬富翁(加盟商)。項目成功的基礎(chǔ)是幫助加盟商賺到實實在在的錢，消費者獲得實實在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實現(xiàn)利潤最大化，在這個過程中逐步完善項目。一旦市場形成，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將最大化，新市場的誕生是這個項目令人興奮的地方。
該項目的建立是基于創(chuàng)造住宿業(yè)的藍色海洋。他的價值創(chuàng)新在于:普通人需要安全、廉價、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的，沒有好的項目、品牌、規(guī)范的管理和培訓(xùn)；有項目、品牌、管理經(jīng)驗的人沒有風(fēng)險投資，從而在投資者、客戶、商業(yè)模式創(chuàng)始人之間實現(xiàn)雙贏。這個項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，建立了一個新的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個非常高的商業(yè)智能。
五年內(nèi)，所有中國人都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗是我們的夢想。
五、項目研發(fā)。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設(shè)計部
2、工程設(shè)計部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀機系統(tǒng)招標(biāo)。
4、財會部
5、不分部門。辦公室，人力資源，項目培訓(xùn)。
6、知識產(chǎn)權(quán)登記管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實施項目過程、監(jiān)督和管理培訓(xùn)。
通過市場調(diào)查完成以下項目:
1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對周轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價格。
3、確定服務(wù)項目。收費:住宿、集體活動場地等。自由項:省略。
4、裝飾設(shè)計相關(guān)規(guī)定。
5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。
項目實施:
1、以聯(lián)合項目組的形式完成具體項目的實施。
2、通過各部門聯(lián)合市場調(diào)研的方式完成市場調(diào)研。
市場調(diào)研思路:
模擬租賃，各酒店住宿體驗，模擬設(shè)計(功能區(qū))，成本計算(全部)，各酒店住宿價格調(diào)查，價格確定�？梢缘贸鼋Y(jié)論:
a，哪里開店最好？
b、單店裝修費用、設(shè)備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))費用、人員招聘及培訓(xùn)費用、管理軟件投標(biāo)價格。
c、網(wǎng)站建設(shè)和營銷費用。
D、投資回收期。
E、租房子還是自己買房更劃算
不及物動詞R&D和管理團隊(在建)。
創(chuàng)業(yè)過程中培養(yǎng)出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規(guī)劃師思想的影響，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎(chǔ)。因為天龍王朝的失敗，他們分散在各個行業(yè)，有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。只要他們尋求投資，就會在最短的時間內(nèi)聚集起來。
商業(yè)計劃書10
一、主要業(yè)務(wù)范圍:
餐飲服務(wù):快餐及相關(guān)產(chǎn)品
各種軟飲料
企業(yè)類型:
□制造□零售□批發(fā)服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)
□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他
二、商業(yè)計劃書作者的個人情況
以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時間):
1999-20xx大堂經(jīng)理
20xx-2003年出納
20xx-2005物業(yè)管理
學(xué)歷，相關(guān)課程(包括時間):
1987年高中畢業(yè)
20xx年營銷技能培訓(xùn)
20xx年財務(wù)顧問培訓(xùn)
20xx年SYB培訓(xùn)
三.市場評估
目標(biāo)客戶描述:
1.目標(biāo)客戶類型:公司員工、學(xué)生和時尚青年
2.目標(biāo)客戶的飲食習(xí)慣:方便習(xí)慣工作休閑的食客
3.目標(biāo)客戶的性格特點:喜歡輕松的環(huán)境，不愿意花更多時間吃飯的人
4.目標(biāo)客戶的口味特點:中西結(jié)合的時尚口味更快接受新鮮品種
企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:
餐廳位于輻射半徑500米的地理位置，方圓人口密度約0.8平方公里。初步統(tǒng)計為5萬人。華源工業(yè)園和富康路經(jīng)濟帶主要是公司員工。王鼎地和天拓南有20多家網(wǎng)吧，天拓南有幾所中學(xué)和職業(yè)學(xué)院。目標(biāo)客戶有較好的員工構(gòu)成，包括中小企業(yè)的經(jīng)營者、經(jīng)理和員工、外國人、學(xué)生、自由職業(yè)者和休閑娛樂者。從他們的生活、工作、收入分析，符合目標(biāo)客戶特點的比例高，各類人員就餐時間水平明確，流量均衡。
企業(yè)的市場容量或預(yù)期市場份額:
這家餐廳的地理位置是一個新的發(fā)展中地區(qū)，各種企業(yè)和公司的數(shù)量不斷增加。與此同時，網(wǎng)吧等年輕人集中的場所也在迅速發(fā)展，目標(biāo)客戶數(shù)量也在穩(wěn)步增加。
競爭對手的主要優(yōu)勢:
1.已經(jīng)運營很久了，有固定的客戶群。
2.非正規(guī)經(jīng)營帶來的低成本。
3.使用低質(zhì)量原料造成的低成本。
4.不追求規(guī)模，以及小批量帶來的靈活性。
5.勞動力成本低的優(yōu)勢。
競爭對手的主要劣勢:
1、管理不規(guī)范，缺乏先進的管理理念和明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2.非標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的加工方法使成本相對難以控制。
3.大多數(shù)情況下，除了老客戶，都是等客戶上門，缺乏主動管理和營銷。
4.低成本勞動力對應(yīng)的是相對較低的人員素質(zhì)。
5.大部分都沒有品牌概念。
該企業(yè)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢:
1.先進的理念和規(guī)范的管理。
2.產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化帶來的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，成本可控。
3.更好的營銷理念和積極主動的營銷手段。
4.創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和品牌，帶來更穩(wěn)定的客戶資源。
5、員工培訓(xùn)，提高素質(zhì)。
該企業(yè)與競爭對手相比的主要劣勢:
1、運營時間短，沒有足夠的資本積累。
2.運營是有創(chuàng)意的，但和競爭對手相比，處于標(biāo)準(zhǔn)化過程中，初期效益可能會低一些。
3.邊運營邊培訓(xùn)，可以提高員工素質(zhì)，儲備人才，但會增加成本。
4.創(chuàng)業(yè)初期，還沒有形成穩(wěn)定的經(jīng)營局面。
5.因為產(chǎn)品種類多，產(chǎn)品和時間的交叉管理相對復(fù)雜。四.銷售計劃
1.制品
午餐:方便、快捷、營養(yǎng)、衛(wèi)生、中西合璧的新鮮風(fēng)味
晚餐:標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)
2.價格(略)
3.位置
(1)選址細節(jié):
地址:
面積(平方米):
租金或建筑成本:
(2)選擇此地址的主要原因:
該地區(qū)地理位置優(yōu)越，周邊有花園工業(yè)園區(qū)和富康路商業(yè)帶，人口密度理想，目標(biāo)客戶多。同時，靠近蔬菜批發(fā)市場和第二冷凍廠，購買非常方便，有利于購買優(yōu)質(zhì)原料，降低運輸成本。
(3)銷售方式(選擇一個項目和類型):
將銷售或提供產(chǎn)品或服務(wù)給:最終消費者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇這種銷售方式的原因:
直接面對消費終端，服務(wù)成本相對較低，同時可以形成有效的現(xiàn)金流。
4.促進
促銷:成本預(yù)測
廣告:成本預(yù)測
公關(guān):成本預(yù)測
商業(yè)推廣:報紙廣告、名片:成本預(yù)測:500元
動詞（verb的縮寫）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將注冊為:
個體工商戶□有限責(zé)任公司
□個人獨資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬設(shè)立企業(yè)名稱:賽佳快餐店
企業(yè)員工(請附上企業(yè)組織機構(gòu)圖和員工崗位說明書數(shù)量，見附件1):
職位月薪
業(yè)主或經(jīng)理經(jīng)理1500元
員工廚房負(fù)責(zé)人1名操作員2800元次；
大堂負(fù)責(zé)人，1名服務(wù)員，2800元次；
業(yè)務(wù)人員11000元
企業(yè)取得的營業(yè)執(zhí)照和許可證:
類型估計成本
企業(yè)營業(yè)執(zhí)照200元
稅務(wù)登記證200元
健康證200元
合計600元
企業(yè)法律責(zé)任(保險、員工工資、納稅):
類別的估計成本
保險費500元/年
人工費5800元/月
納稅以銷售額為基礎(chǔ)
不及物動詞財務(wù)規(guī)劃(略)
七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
經(jīng)理
廚房負(fù)責(zé)人、大堂負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)人員
接線員，接線員，服務(wù)員，服務(wù)員
八、員工崗位描述
1.經(jīng)理:負(fù)責(zé)企業(yè)的決策和全面日常管理，還負(fù)責(zé)財務(wù)管理。
2.廚房負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)廚房的運行管理、衛(wèi)生監(jiān)督和工具清潔監(jiān)督，有權(quán)檢查業(yè)務(wù)人員采購的原材料，有義務(wù)向經(jīng)理報告建議，參與廚房的正常運行。
3.廚房操作人員:負(fù)責(zé)將原材料加工成所需形狀，負(fù)責(zé)廚房的清潔和加工工具的清潔，有義務(wù)服從廚房負(fù)責(zé)人的管理。
4.大堂負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)大堂的日常管理、衛(wèi)生監(jiān)督和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，有權(quán)檢查廚房提供的所有成品和半成品，有義務(wù)向經(jīng)理匯報，并參與大堂的正常工作。
5.服務(wù)人員:負(fù)責(zé)為顧客提供合理有效的服務(wù)，打掃大堂和清洗餐具，有義務(wù)服從大堂領(lǐng)導(dǎo)的管理。
6.業(yè)務(wù)人員:負(fù)責(zé)原材料采購、業(yè)務(wù)推廣、設(shè)備管理，聯(lián)系相關(guān)部門解決問題，有義務(wù)向經(jīng)理匯報。
商業(yè)計劃書11
一、談判主題
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)。
二、總體目標(biāo)
(一)技術(shù)要求
1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；
2．流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片x x個，合格率保證在95％以上；
(二)試用期考核指標(biāo)
1．試用周期為6個月；
2．使用溫度在—10℃—60℃之間；
3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；
(三)生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1．日本x x應(yīng)該無償提供機車的部分技術(shù)；
2．日方應(yīng)提供相應(yīng)的技術(shù)圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；
(四)購買價格
1．購買交易以美元結(jié)算；
2．日方fob報價為120萬美元；
3．我最高能接受價格為115萬美元／臺；
4．按照當(dāng)日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；
三、談判程序(略)
四、具體日程安排(略)
五、談判地點
上海x x國際大廈上海市靜安區(qū)x號，電話：x x x x x x x x
六、人員分工
主談：顧某，談判全權(quán)代表；
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；
成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財務(wù)支持。
商業(yè)計劃書12
第二部分
管理體系
第二部分 管理體系
2.1管理層
2.1.1組織結(jié)構(gòu)
因為我們創(chuàng)建的是一個針對性較強的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，公司實行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對此承擔(dān)全部責(zé)任；職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>
董事會：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計制作、維護、安全工作；承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財務(wù)部進行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進行站際合作的外聯(lián)。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財務(wù)工作。
人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評及薪酬的制定；負(fù)責(zé)激勵措施的擬定和實施；引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2 工作組主要成員
2.2.1項目總監(jiān)
李檀
20歲 男
個人簡評：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運營理念以及市場營銷、
公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團隊Leader經(jīng)驗。同時又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室
王貞
20歲 女
個人簡評：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合
作經(jīng)驗，有較強的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室
1．技術(shù)組：林晨
22歲 男
個人簡評：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的
編寫、網(wǎng)站維護、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進一步發(fā)展提供強力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時兼任工作室負(fù)責(zé)人。
2．美工組：梅希
21歲 女
個人簡評：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識，接受前沿的美學(xué)教育，
精通平面和動畫的設(shè)計制作，是網(wǎng)站前臺建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
3．編輯組：趙丹
21歲 女
個人簡評：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會實踐工作，曾在
《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習(xí)，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
2.2.4推廣部
周棟梁
商業(yè)計劃書13
20xx年商業(yè)計劃書寫作指南
一、什么是商業(yè)計劃書：
商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。
二、商業(yè)計劃書的作用
1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會
商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務(wù)預(yù)測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。
三、商業(yè)計劃書的寫作要點
根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計劃書的封面
2. 商業(yè)計劃摘要
3. 創(chuàng)業(yè)團隊與組織結(jié)構(gòu)
3.1 組織架構(gòu)圖
3.2 管理團隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗與特長
4. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述
4.1 產(chǎn)品名稱、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢
4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護措施
5. 市場分析
5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模
5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測
5.3 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析
5.4 市場細分和定位
6. 競爭分析
6.1 現(xiàn)有競爭
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價還價的壓力
6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續(xù)競爭優(yōu)勢
7．項目的實施方案
7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。
7.2采購計劃：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計等。
7.3 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。
7.4 項目實施時間表
8. 財務(wù)分析
8.1成本分析、收入及利潤預(yù)測
8.2 財務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容
8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容
8.4資金用途，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容
9. 風(fēng)險分析與控制
9.1 描述風(fēng)險種類
9.2 提出降低風(fēng)險的策略
10. 退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率
四、商業(yè)計劃書部分要素說明
為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：
1. 商業(yè)計劃摘要：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。商業(yè)計劃摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團隊概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財務(wù)狀況和計劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。
摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。
2．創(chuàng)業(yè)團隊與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。
3. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。
4. 市場分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強可信度。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費者群，市場越細致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。
5. 競爭分析：
1、現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。
替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應(yīng)對策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險、利用機會。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；
(2)優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅
(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。
6. 項目的實施方案：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。
7. 財務(wù)分析：合理的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。
8. 風(fēng)險控制：
創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致的損失，
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。 l 風(fēng)險控制就是通過預(yù)測風(fēng)險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。
9. 退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；
(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團； (3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求
目錄....................
一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介
二、創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)
�。ㄒ唬┦聵I(yè)描述。
�。ǘ┊a(chǎn)品/服務(wù)
�。ㄈ┦袌�
�。ㄋ模┑攸c
（五）競爭
�。┕芾�
（七）人事
�。ò耍┴攧�(wù)需求與運用
�。ň牛╋L(fēng)險
�。ㄊ┏砷L與發(fā)展
三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容
�。ㄒ唬┓饷�
�。ǘ┯媱澱�
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)
（七）市場預(yù)測
�。ò耍I銷策略
�。ň牛┲圃煊媱�
�。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃
（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理
商業(yè)計劃書14
一、基本信息:
1.公司名稱:清香奶茶店。
2.行業(yè)類型:零售。
3.組織形式:個體工商戶。
主要經(jīng)營范圍:工程學(xué)院商業(yè)街，是人流的中心聚集地。
4.營業(yè)地點:
面積:占地約100平方米。
選擇這個地方的原因:因為學(xué)院內(nèi)沒有專門經(jīng)營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區(qū)，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業(yè)家個人信息:
名稱:
性別:女。
年齡:20。
學(xué)歷層次:大專。
相關(guān)工作經(jīng)驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學(xué)習(xí)這些知識。
6.成員:一名接線員和兩名服務(wù)員。
二、項目設(shè)立概述:
本人大學(xué)生，物業(yè)設(shè)施管理專業(yè)，從小對管理感興趣�，F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛好和對商業(yè)的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗、財務(wù)狀況和對當(dāng)今社會的理解，我決定謹(jǐn)慎行事，三思而后行，因為有一定的風(fēng)險，也因為我自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保和健康消費已經(jīng)成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。
三、市場調(diào)研
茶葉店是一個資金投入低、消費基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經(jīng)營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。
奶茶發(fā)展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:
1、操作必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2.質(zhì)量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。
3.小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。
四、對其他茶店的調(diào)查
1.商店硬件調(diào)查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2.商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對店鋪的樓層構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進行了調(diào)查和分析。
4.商店經(jīng)營管理調(diào)查。促銷、補充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。
五、商業(yè)策略
1.營銷策略分析。
打印小名片以便投遞。
大學(xué)校園住宿比較集中，學(xué)生基本都在宿舍，這個方向可以得到很好的宣傳效果。
貼廣告。
廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。
網(wǎng)上宣傳。
可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳。
口碑傳播。
我們可以通過同學(xué)和老師的介紹來增加消費者的數(shù)量。
(2)服務(wù)。
茶店的服務(wù)一定是一流的，微笑的。
商業(yè)計劃書15
一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性分析
(1)大學(xué)生就業(yè)
在我國高校擴招以來的七年里，大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年，高校擴招的前一年，大學(xué)生人數(shù)為107萬。1999年擴招第一年，又招了50萬人。20xx年，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達到413萬。從1998年到20xx年的8年間，招生人數(shù)增長了4倍，年均增長22%，大大超過了人口、經(jīng)濟和基礎(chǔ)教育的增長速度。
大學(xué)生就業(yè)難是不爭的事實。20xx年，官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個數(shù)字計算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達到了40萬。這還不包括那些立志來年考研的專業(yè)研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實，以及大量工作不穩(wěn)定，無法順利度過職業(yè)生涯前三個月申請期的流浪人員。
(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析
吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀；大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)行動&現(xiàn)狀；《實施方案》的具體安排由共青團組織實施“我省大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策：在學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動的推動下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在許多問題:
(1)單干。在強調(diào)團隊合作的今天，大學(xué)生單獨創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團隊精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，
(2)心態(tài)問題。根據(jù)調(diào)查，超過70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們的“動手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫不成熟的條件，先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險意識”能夠承受風(fēng)險和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實精神是必不可少的，做事一定要踏實。
(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
1、大中專畢業(yè)生從事個體經(jīng)營，并在工商部門登記注冊之日起兩年內(nèi)畢業(yè)的，自其在工商部門登記注冊之日起3年內(nèi)免交相關(guān)登記費、執(zhí)照費和管理費；
2.大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營免交的費用包括:個體工商戶注冊費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本費用；稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費；衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費、預(yù)防性體檢費和衛(wèi)生許可證費；民政部門收取的民辦非企業(yè)單位注冊費(含證書費)；勞動合同鑒證費和職業(yè)資格證書費由勞動保障部門收取。
1.程序被簡化了。
所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請自謀職業(yè)或申辦私營企業(yè)，均可通過各級工商部門的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國家禁止的行業(yè)和商品外，其經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)公開審批。對于限制類和特殊業(yè)務(wù)項目，允許其在申請時辦理特殊審批手續(xù)。申請在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)設(shè)立私營企業(yè)的，除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項目外，專項辦理，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請人提交注冊申請、驗資報告等主要注冊材料的，可以先核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，以便在3個月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料。申請設(shè)立有限責(zé)任公司，以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許沖減注冊資本的40%。
2.減免各種費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起一年內(nèi)免收個體工商戶登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個體工商戶管理費和各種證照費。那些參加私人協(xié)會的人將免交一年的會費。申請高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生，注冊資本最低為10萬元。資金確有困難的，允許分期到位；應(yīng)用程序的名稱可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動，經(jīng)居委會報當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T備案后，一年內(nèi)免于工商登記注冊，免交各種工商管理費。
提醒:據(jù)工商行政管理個別部門工作人員介紹，相關(guān)政策已經(jīng)落實。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時，除了所需的全部材料外，還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等相關(guān)材料并申請。
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