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端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先制定好方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷方案

　　（一）廣告策略建議

　　因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　�。ǘ┐_定廣告目標(biāo)

　�。�1）通過促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

　�。�2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

　�。�3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　�。ㄈ⿵V告訴求對(duì)象

　　其中細(xì)分為三

　　1、基于對(duì)團(tuán)購市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2、利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3、飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象。

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　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支。

　　（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象