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實用的招商方案三篇
為了確保事情或工作有序有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編收集整理的招商方案3篇,歡迎大家分享。
招商方案 篇1
一、公司制定統(tǒng)一代理價格,各級代理商分銷價格,指導(dǎo)全國統(tǒng)一零售價格,以保障零售市場的價格相對穩(wěn)定。
二、公司保障各級代理商的權(quán)益,按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護。
三、省級代理商和市、縣級代理商,招商工作同時進行,公司已簽約的市級代理商,不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級代理商。公司已有省級代理商的區(qū)域,公司協(xié)助開展市縣級代理商的.招商工作。
四、代理商所須具備的條件:
1、省級代理商:具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎(chǔ),擁有自己的運作團隊,具有一定的營銷和開拓能力。
首批貨款:50萬元人民幣。
繳納市場保證金5萬元,合同期滿予以返還。
2、市級代理商:熟悉本地市場,有分銷渠道和團隊。
首批貨款:7萬元人民幣。
繳納市場保證金1萬元,合同期滿予以返還。
3、縣級代理商:熟悉本地市場,有銷售渠道和團隊。
首批貨款:3萬元人民幣。
繳納合同保證金1萬元,合同期滿予以退返。
招商方案 篇2
一、會議目的:通過此次招商會議,達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向,為啟動市場做好鋪墊。
二、會議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會議時間:XX年10月15日-10月17日期間,第一天下午報到,第二天上午8:30正式會議。
四、參會人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會會長
2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員
五、會議地點:暫定“秘書工作”酒店
六、會議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的.籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。
4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算,報營銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過。
七、會議召開期(10月16日)
1、具體會議流程(詳見表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;
八、會議結(jié)束期(10月17日)
1、會議現(xiàn)場的清理;
2、與酒店的費用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;
3、會議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會議工作總結(jié)
2、下期工作計劃及目標(biāo)
招商方案 篇3
一、主要事項:
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題;展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵
廣 告 語:展我風(fēng)采 飄逸時尚
打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴
主辦單位:XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位;當(dāng)?shù)厥、市電視電臺或有實力的商家、企業(yè)
支持媒體:廣播電臺、省內(nèi)多家報社、電視臺、網(wǎng)站。
比賽時間:XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會舉行
XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽
XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎晚會舉行
派對主題:展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位:(同上)
支持媒體:(同上)
全案策劃:(同上)
派對時間: 待定(舉行兩次)
二、相關(guān)事宜:
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會時間:XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會地點:待定
3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動地點:待定
4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業(yè)打造一個展示的平臺。(酒會的地點由組委會和贊助方商定)
5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝(以備做商務(wù)宣傳之用。)
6、大賽頒獎典禮時間:待定
7、大賽頒獎典禮地點:待定
8、獎項設(shè)置;
決賽;
大賽冠軍(一名)
大賽亞軍(一名)
大賽季軍(一名)
“十佳選手”及十個單項獎;
最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現(xiàn)獎、XX形象小姐等。
三、宣傳策略:
(一) 廣告宣傳
1、印刷海報張貼,DM直投,主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處;制作易拉寶,主要用于門票發(fā)售點的現(xiàn)場展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。
。ǘ 媒介宣傳
1、指定獨家市級電視臺轉(zhuǎn)播,省級電視臺錄播。
2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道,并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點,提高公眾關(guān)注度,提升票房銷售。
。ㄈ┩鈭錾虅(wù)活動
1、舉行花車游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會
3、多樣的話的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣:
。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會的召開。
。ㄈ┠L卮筚愒谔囟ǖ膹V場預(yù)演
(四)“美麗總動員”模特巡游
。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動
。┐筚惉F(xiàn)場的廣宣形式(廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動人廣告等)。
。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。
細(xì)化附件:
。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會:
時 間: XX年7月
地 點:(待定)
主 辦 方:XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方:當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒
全程策劃:XX分賽區(qū)組委會
邀請人員: 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等;
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人
主辦方參與人員:主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)
中國國際經(jīng)濟合作學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)
XX職業(yè)模特管理委員會領(lǐng)導(dǎo)
美國國際企業(yè)界協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)
承辦單位:XX(北京)文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會目的:
旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
新聞發(fā)布會的內(nèi)容:
以賽事前的熱點話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。
。ǘ罢故咀晕铱倓訂T”模特巡游:
進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業(yè)進行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動。
巡游路線:待定。
由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛:佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影;同時在巡游時佳麗可在售票點現(xiàn)場簽名售票,簽售地點為市區(qū)各繁華地段售票點及主辦單位現(xiàn)場售票處。
。ㄈ﹥(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作
由乙方擔(dān)任大賽的'新聞炒作工作。
。ㄋ模┠L卮筚惐辈繛硰V場預(yù)演
廣場進行大賽前的熱身走秀活動,旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門票設(shè)置為六個檔:
至尊VIP票:1680元/張
鉆石VIP票:980元/張
鉑金VIP票:680元/張
翡翠VIP票:380元/張
普 通 票: 220元/張
散 票: 120元/張
2、各檔次門票所享受待遇:
至尊VIP票:在前排貴賓席就座,可參加“商務(wù)浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票:在賽場中央席位就座,可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票:在賽場中央席位邊緣就座,可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票:在賽場東西兩側(cè)的席位就座,可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票: 在賽場邊緣席就座。
散 票: 在賽場邊緣席外就座。
3、大賽門票的印制及管理
大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計,印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。
4、大賽門票的發(fā)售及推廣
大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場發(fā)售,主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售,本次大賽全部收入低于十五萬元(含十五萬元)時,門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款,余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時送票,如因送票不及時而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬元時,門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款,余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈票,但贈予舉辦方30張門票除外。
大賽門票的銷售在7月1日前,主要以策劃方市場運作方式發(fā)售為主,7月1日后,以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。
5、門票折扣:
銷售團體票(一次購五張以上)最大折扣點為9.5折;公司領(lǐng)導(dǎo)團體票權(quán)利范圍折扣點為:9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動
1、大賽頒獎典禮
頒獎人員的設(shè)置:
市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對”活動
頒獎禮畢后,將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對活動
大賽完畢后,將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對”活動,紳士、嬌媛可歌可舞,還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動,由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏,互惠互利”為宗旨進行市場化運作,可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。(各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟情況來定)
1、冠名單位(各市贊助金額:20---50萬元)
2、協(xié)辦單位(贊助金額:20--30萬元)
3、支持單位(贊助金額: 10--20萬元)
4、單項獎冠名單位 (贊助金額: 10--20萬元)
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)(贊助金額5萬元或一萬元實物)
大賽指定獎品贊助商
大賽指定用車
大賽指定慶功酒(白酒 啤酒 紅酒)
大賽指定香煙
大賽指定飲料(果汁 礦泉水 純凈水 乳品)
大賽指定服裝(男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服)
。、其他贊助
1、大賽舉辦場地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報廣告
4、大賽門票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九:各市代理事宜;
各市的代理商、廣告?zhèn)髅,有?quán)享有單獨的招商權(quán),享有商業(yè)運作權(quán)。各市的商務(wù)代理,根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運作方式。
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