精選市場方案匯總7篇
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的市場方案7篇，歡迎大家分享。
市場方案 篇1
一、銷售部經(jīng)理工資計(jì)算方法：
實(shí)際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x（當(dāng)月完成任務(wù)額/當(dāng)月個(gè)人任務(wù)##萬元）x100%+回款獎(jiǎng)金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個(gè)人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎(jiǎng)金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。
備注：1、任務(wù)獎(jiǎng)金不低于當(dāng)月完成任務(wù)額的60%，按實(shí)際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實(shí)際比例金額的0.5倍。低于任務(wù)額的50%不享受此項(xiàng)。
2、回款周期內(nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%，不享受回款工資，超出80%按實(shí)際回款比例發(fā)放。
具體崗位待遇：
銷售總監(jiān)：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元，崗位津貼**元。
高級銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎(jiǎng)金**元。
銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎(jiǎng)金**元。
見習(xí)銷售員及文員：參照酒店工資體系。
銷售部全年任務(wù)：
銷售部全年任務(wù)指標(biāo)占賓館任務(wù)的**%。即一檔指標(biāo)為***萬；二檔指標(biāo)為***萬。
二、工資獎(jiǎng)金說明
崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項(xiàng)包含有銷售人員的通訊費(fèi)、拜訪客戶的交通費(fèi)、日常酒店安排的臨時(shí)工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）。
任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資。
回款獎(jiǎng)金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。
超額獎(jiǎng)金：是完成目標(biāo)任務(wù)以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵(lì)獎(jiǎng)金。
崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。
三、營銷經(jīng)理的激勵(lì)政策：
1、 每個(gè)月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù)，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個(gè)營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù)。
2、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的**%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當(dāng)減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個(gè)銷售經(jīng)理。
3、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍：A、團(tuán)隊(duì)、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)�。┦杖搿、餐飲AR結(jié)賬收款。C、由營銷部聯(lián)系的長住房。D、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復(fù)�。┦杖�。
4、 銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標(biāo)。文員及見習(xí)銷售員只拿崗位工資，不參與背負(fù)任務(wù)指標(biāo)。指標(biāo)從見習(xí)銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時(shí)開始背負(fù)相應(yīng)指標(biāo)。文員可按比例適當(dāng)享受部門超額獎(jiǎng)金。
5、政府性的大型會議（如人大會、政協(xié)會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結(jié)束后，以實(shí)際結(jié)算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個(gè)人情況進(jìn)行分配。
6、 銷售部整體超額完成部分提成方案：
1）個(gè)人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標(biāo)按超出額的比率按實(shí)際超出額的*%進(jìn)行再次嘉獎(jiǎng)給部門。
2）年終超額提成獎(jiǎng)金由部門總監(jiān)進(jìn)行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻(xiàn)等進(jìn)行分配。
3）每月末，銷售總監(jiān)上報(bào)總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部，下月每人銷售指標(biāo)的任務(wù)分解情況，另外會議結(jié)束日必須認(rèn)真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。
4）銷售部當(dāng)月任務(wù)完不成，可順延到下月，每季度一考核。當(dāng)季度完不成目標(biāo)任務(wù)的、按實(shí)際完成任務(wù)的比率進(jìn)行發(fā)放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務(wù)，可補(bǔ)發(fā)以往季度扣罰的金額。
7、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的`提成的**%暫由賓館財(cái)務(wù)部保管，每半年結(jié)算一次。如果半年內(nèi)任務(wù)完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放，如果半年完不成任務(wù)，順延至全年結(jié)束，如果全年仍沒有完成指標(biāo)任務(wù)，**%超額提成將不再發(fā)放。
四、考核辦法：
1）目標(biāo)任務(wù)
以酒店財(cái)務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進(jìn)行指標(biāo)分解落實(shí)到個(gè)人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月不能完成既定的營銷任務(wù)，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位。
2）銷售回款額
依據(jù)首接負(fù)責(zé)制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎(jiǎng)勵(lì)，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放�；乜罱刂谷掌跒楹瀱伟l(fā)生日起**天之內(nèi)。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎(jiǎng)金、但回款必須追回，否則扣發(fā)當(dāng)事人的工資。
3）客戶的滿意度
營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時(shí)結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率
第一次投訴：口頭警告處理；
第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款。
第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款。
三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位；
備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后區(qū)別對待。
4）客戶服務(wù)
營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務(wù)的跟蹤，會議期間的音響設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營收計(jì)入相關(guān)部門。例如：會議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場地費(fèi)等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)，營銷部協(xié)助。
五、銷售業(yè)績的管理規(guī)定
1、營銷人員要嚴(yán)格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬。
2、嚴(yán)禁營銷人員爭強(qiáng)接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。
3、主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負(fù)責(zé)接待，后轉(zhuǎn)交當(dāng)日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班，打印張貼。
4、營銷經(jīng)理每次會議，宴會等結(jié)束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。一式三聯(lián)，及時(shí)核實(shí)分別留存，月底匯總核對。
5、累計(jì)出現(xiàn)三次違紀(jì)的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理。
六、績效工資的發(fā)放辦法
市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當(dāng)月每個(gè)銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報(bào)財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部審核無誤后報(bào)總經(jīng)理審批。
業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費(fèi)，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財(cái)務(wù)部核算后單獨(dú)發(fā)放。
七、操作表格
具體操作表格另附。
附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計(jì)表》。
附表2：營銷經(jīng)理權(quán)限表。
附表3：營銷經(jīng)理會議接待價(jià)格體系權(quán)限表。
此方法自運(yùn)作以來，效果還是蠻不錯(cuò)滴！但是各個(gè)酒店的具體情況各不相同，工資和獎(jiǎng)金金額的制定和任務(wù)是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！
市場方案 篇2
四月大四學(xué)生即將離開學(xué)校，對于自己四年來累積的部分生活學(xué)習(xí)用品、美術(shù)書法作品如同雞肋一般留之無味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩，為了方便師兄師姐處理掉無用的學(xué)習(xí)、生活用品以及部分創(chuàng)作的美術(shù)書法作品，為了大家能低價(jià)買到所需物品，更為了在校園內(nèi)提倡節(jié)儉、倡導(dǎo)和促進(jìn)物品的循環(huán)再利用，以及減少廢棄物品對校園環(huán)境的不良影響，美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會與橘園園區(qū)學(xué)生自律委員會強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同舉辦美術(shù)學(xué)院橘園園區(qū)跳蚤市場活動。
活動主題：
倡導(dǎo)節(jié)儉大學(xué)生活促進(jìn)物品循環(huán)再利用
活動時(shí)間：
4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）
活動地點(diǎn)：
橘園三舍與四舍之間主干道
出售的物品：
各類生活、學(xué)習(xí)用品，美術(shù)、書法、手繪等藝術(shù)作品
活動對象：
賣方：以美術(shù)學(xué)院03級同學(xué)為主，其他年級同學(xué)也可參與
買方：全校師生
活動流程
一、前期準(zhǔn)備工作
1. 向全院宣傳本次活動，將傳單派發(fā)至大四學(xué)生寢室，在美術(shù)學(xué)院和有美院學(xué)生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報(bào)，發(fā)布活動信息，鼓勵(lì)全院同學(xué)參與進(jìn)來。
2. 通過各園區(qū)主干道張貼活動海報(bào)、校園網(wǎng)BBS論壇以及美術(shù)學(xué)院QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。
3. 準(zhǔn)備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動當(dāng)天使用。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點(diǎn)各一塊進(jìn)行前期宣傳，活動當(dāng)天放置于活動地點(diǎn)兩入口處各一塊。
4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計(jì)參加活動的人員，做好活動當(dāng)天場地的`初步規(guī)劃。
二、活動當(dāng)天安排
1．學(xué)生會宣傳部成員于活動當(dāng)天7：30準(zhǔn)時(shí)在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準(zhǔn)備好音響（電源）為活動現(xiàn)場制造氣氛。
2．學(xué)生會社會拓展部成員于活動當(dāng)天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在橘園3舍門口集合，劃分活動場地，主持賣家物品擺放，維持現(xiàn)場秩序。
3．8：30活動開始，上午由XXX負(fù)責(zé)，下午由XXX負(fù)責(zé)，活動結(jié)束后清理活動現(xiàn)場。
注：
1．本次活動旨在服務(wù)同學(xué)，溝通買賣雙方，為賣方做好活動宣傳。一旦形成較大規(guī)模的市場后，工作人員將不再插手。
2．活動現(xiàn)場設(shè)捐贈點(diǎn)，回收部分賣不掉的物品。所回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會做統(tǒng)一安排處理。
市場方案 篇3
作為存儲行業(yè)的老大，EMC從云計(jì)算剛一出現(xiàn)就很自然地在這個(gè)市場角逐，畢竟無論是私有云還是公有云都少不了存儲設(shè)備。不過，以存儲設(shè)備供應(yīng)商的定位出現(xiàn)在云計(jì)算市場的EMC只是一個(gè)配角，總是出現(xiàn)在其他廠商的背后。面對正在興起而且是潛力巨大的云計(jì)算市場，EMC顯然不滿足于此。
日前，EMC宣布推出首個(gè)混合云解決方案聯(lián)邦SDDC版，明年還將分別推出微軟版和OpenStack版的混合云解決方案。這三個(gè)混合云解決方案的推出意味著EMC從后臺走到了前面，在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈條上的位置也將不再只是存儲設(shè)備或者存儲系統(tǒng)供應(yīng)商，而是云計(jì)算整體解決方案供應(yīng)商。
“IT組織需要敏捷地緊跟現(xiàn)代化、快速變化的業(yè)務(wù)部門需求，云計(jì)算是當(dāng)然之選。而在云計(jì)算的具體落地形式中，EMC認(rèn)為，混合云是大多數(shù)企業(yè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。EMC企業(yè)混合云解決方案就是要讓客戶部署混合云，融合公共云和私有云的好處�！盓MC大中華區(qū)首席技術(shù)官馬瑞禹表示。
馬瑞禹介紹說，EMC首個(gè)混合云解決方案聯(lián)邦SDDC版是聯(lián)合VMware共同推出的，它集成了來自EMC和VMware的硬件、軟件和服務(wù)。其中的軟件部分采用VMware 軟件定義產(chǎn)品包中的部分產(chǎn)品，包括VMware的旗艦產(chǎn)品vSphere、網(wǎng)絡(luò)虛擬化NSX和云管理工具vRealize等。作為混合云解決方案，它還支持與VMware混合云服務(wù)之間自由遷移。
“聯(lián)邦SDDC版企業(yè)混合云解決方案可以短短28天實(shí)現(xiàn)IT即服務(wù)（ITaaS）。這就讓企業(yè)不再需要糾結(jié)于在選擇公共云服務(wù)的速度和靈活性還是選擇私有云基礎(chǔ)架構(gòu)的可控性與安全性。”馬瑞禹說。
據(jù)悉，EMC投入了幾千個(gè)工程小時(shí)其打造這一企業(yè)混合云解決方案，。這些工作主要涉及端到端的測試和驗(yàn)證，以確保所有組件協(xié)同工作；最佳實(shí)踐和參考架構(gòu)，以加速部署；建立在客戶共同使用場景基礎(chǔ)之上的數(shù)百個(gè)工作流程，可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自助式服務(wù)交付和消費(fèi)；大量定制的設(shè)計(jì)模板，提供預(yù)定服務(wù)水平的基礎(chǔ)設(shè)施，面向不同的應(yīng)用。
EMC另外了兩個(gè)版本的企業(yè)混合云解決方案——面向微軟和OpenStack技術(shù)的企業(yè)混合云解決方案將于20xx年推出。其中針對微軟云平臺的解決方案，將讓企業(yè)能夠輕松地將本地部署的EMC存儲解決方案和Windows Server Hyper-V基礎(chǔ)架構(gòu)，與微軟Azure實(shí)現(xiàn)集成，從而在整個(gè)混合云環(huán)境。靈活地部署和管理應(yīng)用程序和工作負(fù)載。
作為與EMC企業(yè)混合云解決方案的'配套，EMC還推出了新的專業(yè)和培訓(xùn)服務(wù)以幫助企業(yè)部署這些解決方案，包括EMC企業(yè)混合云托管服務(wù)、EMC云顧問服務(wù)、EMC IT轉(zhuǎn)型研討會和培訓(xùn)服務(wù)等。
值得一提的是，EMC在云計(jì)算市場的動作連連，近期的幾次收購也無一不是在夯實(shí)其在云計(jì)算市場的競爭力，收購的公司包括Cloudscaling、Maginatics和Spanning。Cloudscaling是OpenStack基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）私有云和混合云解決方案供應(yīng)商； Maginatics是提供高一致性全局命名空間的云技術(shù)供應(yīng)商，支持可從任何設(shè)備或位置訪問云； Spanning是為“生于云”的應(yīng)用和數(shù)據(jù)提供基于訂閱的備份和恢復(fù)服務(wù)供應(yīng)商。對這幾家公司的并購將讓EMC能夠繼續(xù)延伸其混合云愿景。
EMC企業(yè)混合云解決方案是要讓客戶部署混合云，融合公共云和私有云的好處�！狤MC大中華區(qū)首席技術(shù)官馬瑞禹。
市場方案 篇4
一、活動目的：
1、讓學(xué)生能走近生活，感受生活。
2、豐富學(xué)生的校園生活，提高學(xué)生的組織能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、鍛煉和提高自我管理的能力和組織能力，初步培養(yǎng)學(xué)生的商品意識。
二、活動時(shí)間：20xx年4月18日（周五）上午9點(diǎn)30分——11點(diǎn);
下午13：30——15：00
注：學(xué)生早上8點(diǎn)鐘在教室集中，8：00—8：30各班級進(jìn)行安全衛(wèi)生教育，
8：30——9：30為準(zhǔn)備時(shí)間，9：30分準(zhǔn)時(shí)開始。
三、活動地點(diǎn)：各班教室
注：所有店鋪均在教室（教室靠門兩邊讓學(xué)生出入，另一邊設(shè)計(jì)成商鋪）
四、活動對象：一到六年級全體學(xué)生
五、活動準(zhǔn)備：
1.各班主任根據(jù)學(xué)生的需求、學(xué)生的實(shí)際購買能力購買所需要的商品，在活動現(xiàn)場進(jìn)行買賣;也可適當(dāng)?shù)馁徺I一些食物現(xiàn)場進(jìn)行買賣，各中隊(duì)按實(shí)際需求進(jìn)行購買。
2.各中隊(duì)要提前制作好跳蚤市場宣傳海報(bào)，并粘貼在教室門口進(jìn)行宣傳。
3.根據(jù)活動方案，各班主任發(fā)出倡議，動員學(xué)生在活動前變廢為寶，并選取自己所要的商品。
4.所有商品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對相關(guān)的商品進(jìn)行把關(guān)，合格產(chǎn)品才能進(jìn)入跳蚤市場。
5.各中隊(duì)統(tǒng)計(jì)好商品，要定好物品價(jià)格并貼好標(biāo)簽，填寫好表格。輔導(dǎo)員要對物品價(jià)格作適當(dāng)指導(dǎo)，價(jià)格要求合理，在賣出時(shí)做好記錄。
6.每個(gè)班級和同學(xué)要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零錢和交換或買賣的物品，積極參加本次活動。
7.活動前各中隊(duì)準(zhǔn)備好廣告宣傳語（可在宣傳臺進(jìn)行宣傳）、宣傳海報(bào)（貼在教室門口）或直接當(dāng)面宣傳，吸引顧客光臨，采用各種方法吸引師生目光。
8.各中隊(duì)根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好班級的售貨員、會計(jì)、推銷員、市場管理員、環(huán)保員等，并做好自己的標(biāo)志佩戴。
9.物品賣出的錢或本次活動獲得的利潤，由班主任征詢學(xué)生意見自由決定，并及時(shí)反饋給相關(guān)家長，同時(shí)動員學(xué)生盡可能地購買一件自己喜愛的物品。
六、活動要求：
1.設(shè)計(jì)展臺
要求：（1）每班事先安排學(xué)生將桌椅至指定地點(diǎn)設(shè)攤。
�。�2）每班設(shè)計(jì)一個(gè)招牌，并起個(gè)名稱，如“愛心超市”、“藍(lán)月亮小賣場”等等。設(shè)計(jì)新穎，美觀，盡量不要雷同。（可以用小黑板等）
�。�3）每個(gè)展臺安排5—8位服務(wù)員。（可佩帶自己設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)記，如服務(wù)卡、頭飾、帽子等）
2.買賣物品
要求：
�。�1）各中隊(duì)自己出資購買合適的商品進(jìn)行買賣。
�。�2）也可以是學(xué)生多余的學(xué)習(xí)用品，看過的`圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品、VCD等，以自己多余的、物美價(jià)廉物品為佳，。
�。�3）買賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，班主任對買賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入市場。
�。�4）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七、八成新。
（5）每位學(xué)生最好準(zhǔn)備1~2件買賣物品，買賣物品需經(jīng)家長同意。
�。�6）每件物品都貼上標(biāo)價(jià)，且每件價(jià)格最好不超過10元。
3.活動組織形式：以中隊(duì)為單位
七、活動過程：
1、各班布置商鋪，準(zhǔn)備桌椅。
2、當(dāng)廣播響起音樂時(shí)，各中隊(duì)開始進(jìn)行跳蚤市場活動，學(xué)生到各個(gè)班級自由選購物品，做到文明購買。
3、剩下的商品降價(jià)出賣，未售出的商品物歸原主，其余商品由班主任自行處理。
4、跳蚤市場結(jié)束后由班主任負(fù)責(zé)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
八、注意事項(xiàng)：
1、活動要求全校師生人人參與。
2、跳蚤市場活動要注意各中隊(duì)之間的交流，不能局限在本中隊(duì)，活動中所有的服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心。
3、跳蚤市場活動過程中，各班可準(zhǔn)備些廣告宣傳語拿到買賣宣傳臺，由宣傳員進(jìn)行宣傳。
4、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個(gè)活動過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或班級進(jìn)行點(diǎn)名批評。
5、各班選出本班安保人員在買賣過程中維護(hù)好秩序。
6、班主任和帶班老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題，營造歡快、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。
九、人員安排：
1、總指導(dǎo)：z
買賣區(qū)總負(fù)責(zé)：z
2、巡視：z
3、各班攤鋪負(fù)責(zé)：班主任及帶班老師。
一（1）班：zz 一（2）班：zzz
4、攝影：zz
5、廣播、音樂：zz
市場方案 篇5
一、活動目的：
為在五一國際勞動節(jié)期間，營造節(jié)日氛圍，穩(wěn)定市場經(jīng)營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，特組織開展系列建材產(chǎn)品的宣傳促銷活動。
二、活動主題：
揚(yáng)州商城“五一”建材特價(jià)商品大酬賓。
三、活動宣傳口號：
揚(yáng)州商城數(shù)百商戶聯(lián)袂出擊
迎“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)降到底。
報(bào)頭商城宣傳部分?jǐn)M加入以下文字宣傳新商城項(xiàng)目：
揚(yáng)州商城國際家居生活廣場建設(shè)施工火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì)6月份，新商城部分樓層可交付進(jìn)駐商戶裝修，敬請期待……
四、活動地點(diǎn)：
各市場營業(yè)現(xiàn)場(金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門)
五、活動時(shí)間：
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動內(nèi)容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實(shí)惠一價(jià)到底，揚(yáng)州商城百余種建材商品特價(jià)酬賓活動，活動期間計(jì)劃從4月25日起在揚(yáng)州晚報(bào)上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價(jià)商品進(jìn)行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內(nèi)推出兩款特價(jià)商品供消費(fèi)者選購，并在攤位內(nèi)的`醒目位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。
七、活動氛圍渲染：
活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進(jìn)行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業(yè)綜合市場東門、燈具市場西門現(xiàn)場播放音樂，營造節(jié)日氛圍。
八、負(fù)責(zé)分工：
市場運(yùn)營部負(fù)責(zé)整個(gè)活動的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)推廣。
辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)活動所需氣模、空飄的設(shè)置許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負(fù)責(zé)各市場的音響設(shè)備和活動現(xiàn)場的用電需求。
各市場負(fù)責(zé)活動方案的籌備實(shí)施和維持現(xiàn)場的秩序安全。
市場方案 篇6
企業(yè)的競爭對根到底就是人才的競爭，對于營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)來說，不僅僅應(yīng)該從理論上對其進(jìn)行培養(yǎng)，而且在實(shí)踐中也應(yīng)該對其培養(yǎng)。
一、營銷專業(yè)實(shí)踐能力概述
實(shí)踐能力，廣義上就是指在人們對于自然以及社會的改造過程中的一種能力，在實(shí)踐活動中對其進(jìn)行組織、策劃、以及實(shí)施的一種能力。具體來說，就是保證個(gè)體運(yùn)用自己的知識以及技能去設(shè)計(jì)的解決實(shí)際的問題，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡言之，營銷實(shí)踐能力就是營銷人員在進(jìn)行營銷時(shí)所應(yīng)具備的一種策劃能力、組織能力、以及實(shí)踐能力等，是營銷人員利用自己的技能以及知識，進(jìn)一步的解決實(shí)際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征。是對營銷人員在解決這些實(shí)際的問題的過程中，對其調(diào)節(jié)的一個(gè)總和�？傊�，它是一個(gè)統(tǒng)一的、復(fù)雜的系統(tǒng)。
對于營銷實(shí)踐能力來說，其主要有三部分組成：專業(yè)能力、方法能力、以及社會能力。專業(yè)能力就是具有一定市場的調(diào)研能力，對于市場進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，對于消費(fèi)者的心理進(jìn)行準(zhǔn)確的分析等。方法能力就是指營銷者的學(xué)習(xí)、分析、以及邏輯的能力。社會能力就是指，語言表達(dá)能力、營銷能力、管理能力等。
二、營銷專業(yè)教學(xué)中的存在問題
首先，教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。目前來說，對于市場營銷專業(yè)的發(fā)展是很迅速的，很多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會直接的進(jìn)入高校進(jìn)行教學(xué)，甚至直接為教授級別，這些剛畢業(yè)的教師盡管在專業(yè)知識方面很扎實(shí)，但是他們普遍存在著一個(gè)缺點(diǎn)，就是實(shí)踐性不足，在校園中剛剛走出來，直接任教，沒有在社會中予以鍛煉，沒有社會經(jīng)歷，這樣就會對教學(xué)造成一定的障礙與影響，而且他們在從事工作之后，一般是忙于搞科研，搞研究，與社會以及企業(yè)之間仍然是沒有直接的接觸，對于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)性情況并不是很了解，這就造成了理論與實(shí)際的一種脫節(jié)，此外，在高校中，往往是只注重科研項(xiàng)目，在教師的評優(yōu)、評審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等情況，而教師的切身利益與實(shí)踐之間沒有直接的關(guān)系，這就使得很多教師在實(shí)踐能力方面對自己的要求不高。
其次，缺乏實(shí)踐基地。實(shí)踐基地就是高校的學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)以及進(jìn)行社會實(shí)踐的一個(gè)場所，應(yīng)該具有一定的規(guī)模。實(shí)習(xí)基地的建設(shè)對于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用。但是在目前來說，很多學(xué)校沒有建設(shè)完善的實(shí)習(xí)基地，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè)，對于一些營銷工作的順利完成還存在著一定的難度，很多企業(yè)也存在著對于自己的商業(yè)機(jī)密的考慮，所以不愿意接受實(shí)習(xí)生，即使是接受，在實(shí)習(xí)的過程中不能被重用，所以說實(shí)踐基地建設(shè)還存在一定的困難。
此外，很多高校對于營銷實(shí)踐還沒有真正的重視起來，在實(shí)踐經(jīng)費(fèi)的投入方面還不是很足。而且受傳統(tǒng)的觀念影響，很多教師在教學(xué)時(shí)，教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等。這些都在影響著營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
三、營銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)策略
（一）提高實(shí)踐教學(xué)
對于學(xué)生來說，其實(shí)踐能力的提高在很大程度上與教學(xué)的研究有著很大的關(guān)系，在教學(xué)中教師應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的比率。實(shí)踐教學(xué)就是在教師指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生獲得一種感性知識以及基本的技能，來進(jìn)一步的提高自己的綜合性素質(zhì)。高校的教師們應(yīng)該從整體與系統(tǒng)的角度與層面出發(fā)，構(gòu)建一個(gè)真正的適合于學(xué)生發(fā)展、能力提高的教學(xué)體系。在市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)過程中，要將實(shí)際能力作為一個(gè)重要的組成部分，制定準(zhǔn)確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)評價(jià)等等。此外，對于實(shí)際教學(xué)，其從另外一個(gè)角度來說，也是認(rèn)識性的一種活動，對于實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施與開展都有著復(fù)雜性，所以，在教學(xué)中應(yīng)該根據(jù)這種教學(xué)的特點(diǎn)來不斷的總結(jié)規(guī)律，進(jìn)一步加強(qiáng)對于實(shí)踐教學(xué)理論的研究，提供依據(jù)。
�。ǘ┺D(zhuǎn)變教學(xué)方式
首先，教師要徹底的改變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底清除，在教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生與教師之間的互動性，開展一種互動式教學(xué)，將學(xué)生的學(xué)習(xí)變之前的被動為主動，要重視學(xué)生思維能力的提高，激發(fā)他們的'創(chuàng)造性，在課題上鼓勵(lì)學(xué)生多思考、多交流。其次，在教學(xué)中加強(qiáng)對于案例的相關(guān)分析，用案例的講解來提高學(xué)生的思維分析能力、邏輯能力、以及解決實(shí)際問題的能力。此外，在對成績進(jìn)行考核中，不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容，還應(yīng)該將實(shí)踐列入其中，這樣來調(diào)動起學(xué)生的積極性與主動性。最后，在教學(xué)中，要做到理論與實(shí)踐之間的結(jié)合，在課堂上將理論傳授給學(xué)生之后，可以對他們布置一些實(shí)踐性的活動，可以將學(xué)生進(jìn)行分組，通過小組的形式，開展實(shí)踐活動，在活動中將理論深化，并通過實(shí)踐能力。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)實(shí)踐基地的建設(shè)
實(shí)踐基地作為一個(gè)讓學(xué)生將理論轉(zhuǎn)化成為實(shí)踐的一個(gè)中間場所，起著重要的作用，學(xué)生能力的提高是離不開實(shí)踐基地的，學(xué)校應(yīng)該積極的重視起來，為學(xué)生建設(shè)良好的實(shí)踐基地，為企業(yè)提供一種智力上的支持，企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的一些困難，學(xué)校要協(xié)助其解決，幫助企業(yè)提高自己運(yùn)營的效率以及決策的效果，這樣學(xué)校與企業(yè)之間達(dá)到一種互贏的關(guān)系，同時(shí)學(xué)生在實(shí)踐過程中，自己的能力也得到了提升。
總結(jié)：總之，市場營銷專業(yè)教學(xué)中要注意學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，這樣在學(xué)生走上工作崗位之后才能將所學(xué)的知識真正的應(yīng)用于實(shí)踐，促進(jìn)工作的開展。教師要對實(shí)踐能力給予重視，培養(yǎng)符合社會所需要的真正的營銷人才。
市場方案 篇7
一：紡紗行業(yè)現(xiàn)狀
二：**化纖營銷
�。ㄒ唬┙M建營銷機(jī)構(gòu); **化纖公司無石家莊辦事處或加盟銷售公司 ，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，積極聯(lián)系**化纖公司， 組建**集團(tuán)化纖公司##辦事處（或用我現(xiàn)在經(jīng)營部的名稱：##新鑫滌綸化纖經(jīng)營處，或用其它名稱，待定），加盟**化纖公司銷售網(wǎng)絡(luò)。建立相應(yīng)營銷機(jī)構(gòu)以便于**滌綸大化纖在##以及周邊縣市的營銷。
�。ǘ簷C(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)：
�。�1）;**化纖在石家莊地區(qū)的銷售。
�。�2）：**化纖石家莊及##市場調(diào)研，定期信息反饋。
�。�3）：**化纖石家莊地區(qū)的宣傳.推介。
�。�4）：**化纖石家莊地區(qū)用戶的聯(lián)誼。
�。�5）：**化纖公司交付的其它工作。
�。ㄊ袌稣{(diào)研，信息反饋，產(chǎn)品宣傳，用戶聯(lián)誼結(jié)合**化纖公司企劃方案同步進(jìn)行，同時(shí)機(jī)構(gòu)在促銷過程中搜集相關(guān)信息，建立用戶檔案，進(jìn)行用戶細(xì)分。各相關(guān)程序依公司企劃方案建立。）
�。ㄈ籂I銷策略
（1）：對象：##及周邊縣市規(guī)模及規(guī)模以下紡紗企業(yè)。
�。�2）：價(jià)格策略：合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，從紡紗企業(yè)獲得的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，轉(zhuǎn)讓價(jià)格將依照**化纖公司制定的價(jià)格加運(yùn)轉(zhuǎn)成本來具體制定。當(dāng)升則升當(dāng)降則降。
（3）：營銷計(jì)劃：A：:深入各紡紗企業(yè)進(jìn)行宣介，向各企業(yè)免費(fèi)提供宣傳小冊子及相關(guān)資料以提高**化纖及營銷機(jī)構(gòu)的知名度。 B：以點(diǎn)帶面進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是2萬錠以上的紡紗企業(yè)，通過這些重點(diǎn)企業(yè)帶動其它紡紗企業(yè)的'銷售。C：設(shè)立**化纖##中轉(zhuǎn)庫，以備零散小客戶的需要。D：加強(qiáng)**化纖用戶的聯(lián)誼活動，不定期召開用戶座談會，聽取他們對產(chǎn)品的滿意度，并記錄在案及時(shí)反饋。E：建立用戶檔案，儲備用戶信息資源，進(jìn)行用戶分析（包括用戶細(xì)分，用戶行為分析，用戶滿意度分析，用戶信譽(yù)度分析，用戶流失分析等）。
三：營銷機(jī)構(gòu)優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人一直在政府機(jī)關(guān)工作，有潛在的資源優(yōu)勢，開展**化纖營銷阻力較小。
劣勢：于化纖的技術(shù)不甚了解，通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)可以彌補(bǔ)不足。
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