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超市運(yùn)營方案（通用13篇）
為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的超市運(yùn)營方案（通用13篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
超市運(yùn)營方案 篇1
一、活動(dòng)目的
通過生鮮購物節(jié)的系列活動(dòng)，促進(jìn)xxx超市的.整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日，分三個(gè)階段進(jìn)行。
三、活動(dòng)主題
XXX生鮮購物節(jié)
四、活動(dòng)廣告語
xxx生鮮購物節(jié) 生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！
新鮮果菜、質(zhì)量好、計(jì)量足、價(jià)格實(shí)惠
五、活動(dòng)宣傳：
1.海報(bào)宣傳：主題：xxx生鮮購物節(jié)
2.環(huán)境布置：
a場外升空氣球x個(gè)，氣球條幅用廣告語。
b場外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內(nèi)容。
c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。
d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。
e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
1.活動(dòng)主題：
xxx生鮮特價(jià)周
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
a.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等xx—xx個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷售，其間x—x個(gè)品種以超低價(jià)銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。
b.活動(dòng)內(nèi)容：
加一元多一件。凡活動(dòng)期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2.活動(dòng)主題：
xx百禽宴
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
a.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報(bào)陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價(jià)，場外制作一幅xx百禽宴廣告。
b.活動(dòng)內(nèi)容：
凡活動(dòng)當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報(bào)名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場，比計(jì)時(shí)。每場x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動(dòng)不如行動(dòng)，先報(bào)名先獲獎(jiǎng)，額滿為止。
一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞，
二等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)x只雞。
c.活動(dòng)內(nèi)容：
“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。xx月xx日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報(bào)名參加比賽。
當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場，限時(shí)30秒，抓住越多袋回報(bào)越多，快快行動(dòng)。
3.活動(dòng)主題：
生鮮購物大回報(bào)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
a.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。
每天限500份。快快行動(dòng)，快快收禮，快快好心情。
b.活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵一張，滿元即可獲抽獎(jiǎng)劵兩張，以此類推。
參加“快樂周末”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：
20xx年x月x日。
設(shè)：
特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份
一等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)xx元獎(jiǎng)品一份
七、活動(dòng)費(fèi)用
1.海報(bào)：x元
2.升空氣球：x元
3.大條幅：x元
企劃用材料：x元
5.獎(jiǎng)品：x元
合計(jì)：x元
八、活動(dòng)操作：
1.活動(dòng)總指揮：
2.企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、實(shí)施與跟蹤。
3.生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作。
所有活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬xxx超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動(dòng)的權(quán)力
超市運(yùn)營方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
九九重陽，在鄉(xiāng)間的節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區(qū)做公關(guān)形象宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）�？捎煤�(bào)、廣播對重陽推出的`商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。
二、活動(dòng)主題：
百善孝為先重陽樂翻天。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月14、15、16日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┨K格重陽有禮；
在活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽禮———舒適棉襪一雙。
在活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿99元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽大禮———暖手寶一個(gè)。
�。ǘ┨K格重陽送溫暖；
1、組織員工在重陽節(jié)前給敬老院做清潔衛(wèi)生。
2、送給敬老院的每位老人電熱毯一床。
（三）蘇格首屆登山節(jié)及賞菊會；
配合湄江風(fēng)景管理區(qū)組織“蘇格首屆登山節(jié)及賞菊會”。
超市運(yùn)營方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
人間百善孝為先，九九重陽享健康
二、活動(dòng)內(nèi)容：
敬老、愛老孝心大比拼
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月11日一一15日
一樓超市：每天早上8：30-9：30、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價(jià)搶購活動(dòng);
負(fù)責(zé)人：xx
二樓服裝：每天早上8：30-9：00 、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30三個(gè)時(shí)段內(nèi)指定區(qū)域的.老年服裝、鞋類正價(jià)商品，全部7.8折火爆搶購;
負(fù)責(zé)人：xx
四、注意事項(xiàng)：
負(fù)責(zé)人要跟蹤搶購商品的變價(jià)、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造;手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時(shí)收銀臺;
五、費(fèi)用預(yù)算:
1、超市類每天3個(gè)負(fù)毛利商品。
2、服裝類預(yù)計(jì)論文聯(lián)盟整理每天銷售7萬，3個(gè)時(shí)段銷售占全天銷售的40%，相當(dāng)于全場9.1折。
3、歡渡老人節(jié)購物送健康
負(fù)責(zé)人：xx
超市運(yùn)營方案 篇4
一、活動(dòng)意義
為了不斷提高學(xué)生的生活和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的環(huán)保意識和節(jié)約意識，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，在學(xué)校藝術(shù)周期間，在總結(jié)前幾年的"校園小超市"活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，舉辦E五小第六屆"校園小超市"活動(dòng)。通過"校園小超市"的模式讓學(xué)生實(shí)踐體驗(yàn)營業(yè)員、顧客等不同社會角色，增強(qiáng)學(xué)生的`社會適應(yīng)能力，培養(yǎng)學(xué)生的交往能力，提升學(xué)生的自我管理能力，增強(qiáng)學(xué)生的市場意識。
二、活動(dòng)組織形式：各班設(shè)攤位交易
三、交易內(nèi)容：（各班不許經(jīng)營與自己年級無關(guān)的商品，如：三、四、五年級不許經(jīng)營六年級特賣如棒冰之類的冷飲。）
三年級：玩具總動(dòng)員
四年級：水果一條街
五年級：小吃大串燒
六年級：冷飲大熱賣
四、活動(dòng)主題：
實(shí)踐體驗(yàn)、環(huán)保生活、奉獻(xiàn)愛心
五、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日上午
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)校大操場（場地由體育組統(tǒng)一劃分，自己的場地衛(wèi)生自己隨時(shí)保潔，而不是結(jié)束了統(tǒng)一打掃。）
七、活動(dòng)安排：
1．發(fā)放通知，做好宣傳--丑小鴨電視專門播出一期節(jié)目，以豐富的形式（如：小品、相聲、塊板）強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生與文明。
2．5月12日前3-6年級各班做好宣傳發(fā)動(dòng)工作
3．5月23日前3-6年級各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分類，并登記做好提供人姓名，物品的編號、價(jià)格。
4．6月1日上午8：30之前3-6年級各班各設(shè)立攤位一個(gè)，攤位自行布置（可以根據(jù)本班的特色，開辦特色超市，包括超市名和布置格局），每個(gè)攤位設(shè)銷售員3-5名（分工）；吸引顧客的光顧，進(jìn)行交易活動(dòng)。
5．銷售完物品后，各班做好整理、總結(jié)，并及時(shí)將錢由班委和全班的討論做合理的安排（學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛心基金"），做到賬目兩清，各班將本班銷售點(diǎn)的銷售情況上報(bào)到少先隊(duì)大隊(duì)部，大隊(duì)部則根據(jù)各銷售點(diǎn)的銷售業(yè)績、攤位的布置和銷售人員的服務(wù)態(tài)度，評出"實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)優(yōu)勝班級"若干個(gè)。
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1．各年級的場地布置要突出本賣場的特色，可以適當(dāng)制作一些醒目的橫幅等。
2．各班制訂5到7人負(fù)責(zé)場地衛(wèi)生，每個(gè)班要自備垃圾桶，并及時(shí)清理。班主任教育好逛超市的學(xué)生，做文明小顧客，大隊(duì)干部負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。
3．活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，大隊(duì)部和值周班級的工作人員（總計(jì)20人），在全場對隨手扔垃圾的進(jìn)行檢查扣分，活動(dòng)結(jié)束后大隊(duì)部將對各個(gè)場地進(jìn)行檢查，場地內(nèi)的桌椅和物品有無放回原處，保潔工作是否做到徹底。本次檢查結(jié)果將做作為"文明班級"評比的一個(gè)依據(jù)。
4．為了讓活動(dòng)更有意義，學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛心基金"，結(jié)束后將公布各班上交的數(shù)目。
超市運(yùn)營方案 篇5
一、籌建校園超市的目的
1、培育、提高我院大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識和自我管理、自我服務(wù)能力，為將來順利就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，為我院高職教學(xué)實(shí)踐提供一塊實(shí)驗(yàn)田。
3、為我院廣大師生購物提供一個(gè)好去處，方便全院廣大師生，更好地為廣大師生服務(wù)。
二、籌建校園超市的總體規(guī)劃
1、經(jīng)營理念。服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實(shí)踐鍛煉主體，注重學(xué)生技能培養(yǎng)，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。
2、經(jīng)營目標(biāo)�！八膬�(yōu)一滿意”：即優(yōu)美購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價(jià)格、優(yōu)良售貨服務(wù)，盡心盡力讓師生滿意。
3、運(yùn)作模式。完全采取市場化運(yùn)作方式。在我院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)和老師的具體指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，學(xué)以致用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我管理，自我監(jiān)督。
4、資金籌集。采取集資入股方式，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。
5、市場定位。滿足師生需求，突出校園特色，大學(xué)生特色，本院特色。
三、具體操作過程
1、積極籌備，成立以經(jīng)濟(jì)管理系領(lǐng)導(dǎo)、老師為主體的超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、在超市籌建領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，成立以學(xué)生為主體的發(fā)起小組，具體負(fù)責(zé)以下工作：股份認(rèn)購為主的資金籌集工作；超市經(jīng)營管理人員的招聘選拔工作，主要從經(jīng)濟(jì)管理系的市場營銷（超市經(jīng)營與管理方向）、物流管理、人力資源管理等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)在校學(xué)生中選聘；制定校園超市章程。
3、由發(fā)起小組組織召開股東會，選舉董事、董事長，組成以學(xué)生為主體的董事會；負(fù)責(zé)制定超市的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃等事宜。
4、董事會對股東會負(fù)責(zé)，行使下列職能：聘任超市經(jīng)理（可由董事長兼任），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任超市副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等；制定超市的`基本管理制度；決定超市內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；由經(jīng)理負(fù)責(zé)超市的日常經(jīng)營管理。
5、在系領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，聘請信譽(yù)好的大型超市管理人員對經(jīng)理、副經(jīng)理、理貨員、收銀員等進(jìn)行短期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織以上人員到大型超市進(jìn)行現(xiàn)場觀摩、學(xué)習(xí)，為正式上崗打好基礎(chǔ)。
6、搞好超市賣場的規(guī)劃設(shè)計(jì)與美化裝潢工作。
7.本著物美價(jià)廉、貨物及時(shí)的原則考察選擇好貨源正宗、信譽(yù)度高的供貨商。
8.搞好開業(yè)前的其他各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
超市運(yùn)營方案 篇6
為在全校進(jìn)一步弘揚(yáng)和樹立“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，讓廣大學(xué)生積極參與和了解志愿者服務(wù)活動(dòng)，現(xiàn)校團(tuán)委青年志愿者服務(wù)隊(duì)確定在5月份開展第一屆校園志愿者服務(wù)超市。
一、 活動(dòng)宗旨：
以推動(dòng)學(xué)生開展校園公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)志愿者精神、倡導(dǎo)志愿者文化、開展服務(wù)實(shí)踐、塑造服務(wù)形象，學(xué)習(xí)先進(jìn)服務(wù)理念為宗旨，策劃開展校園志愿者服務(wù)超市活動(dòng)。
二、 活動(dòng)目的：
為了加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生感恩教育，豐富校園文化，我校欲策劃第一屆校園志愿者服務(wù)超市，使全校師生都能參與到這次校園志愿者服務(wù)超市活動(dòng)中來；為了加深我校師生對我校志愿服務(wù)的認(rèn)識和了解志愿服務(wù)精神；提高學(xué)生志愿服務(wù)的意識；志愿者服務(wù)是“送人玫瑰，手有余香”，從而讓整個(gè)校園充滿芳香；在五月里，把校園志愿服務(wù)推向高潮，擴(kuò)大我校在社會上影響力。
三、 活動(dòng)意義：
通過校園志愿服務(wù)超市窗口化的`宣傳，使學(xué)生與志愿文化相結(jié)合，突出志愿性、無償性、公益性、組織性，通過學(xué)習(xí)雷鋒精神，從而營造和諧、文明的校園氛圍。學(xué)生參加校園志愿者服務(wù)超市服務(wù)，在服務(wù)他人、服務(wù)校園的同時(shí)，自身也得到了提高、完善和發(fā)展，精神和心靈也得到滿足。學(xué)生參與志愿服務(wù)超市，既是在幫助師生，服務(wù)社會，同時(shí)也是在傳遞愛心與傳播志愿者精神與文化，在為他人送去玫瑰的同時(shí)自己也收獲到了芬芳。
四、 活動(dòng)主題：
與愛同行，志愿服務(wù)在心中。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）志愿者服務(wù)知識宣傳窗口，主要是宣傳我校志愿者服務(wù)活動(dòng)（與圖片方式展示）以及宣揚(yáng)志愿者服務(wù)精神。（包括志愿者知識、志愿者精神）
�。�2）愛心創(chuàng)意義賣窗口：主要通過義賣特殊學(xué)校作品、創(chuàng)意品，義賣所得金額資助特殊學(xué)校智障兒童。
�。�3）節(jié)約型校園，環(huán)保知識宣傳窗口:通過宣傳單張進(jìn)行宣傳環(huán)保知識，以及倡議節(jié)約型校園開展（節(jié)約用水與用電）及環(huán)保作品展示（巧手杯作品）。
（4）圖書漂流窗口：倡議學(xué)生在志愿者服務(wù)超市當(dāng)天把書籍捐贈(zèng)到圖書漂流窗口，捐贈(zèng)書籍將漂流到山區(qū)兒童手中。
�。�5）愛心銀行窗口：現(xiàn)場倡議學(xué)生進(jìn)行愛心捐贈(zèng)活動(dòng)，捐贈(zèng)所得金額將資助我校特困學(xué)生。
（6）就業(yè)指導(dǎo)窗口：現(xiàn)場由就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)形勢、行業(yè)走向介紹與解答，并印制相關(guān)資料供學(xué)生參考。
�。�7）愛心墻：學(xué)生在愛心墻對于本次活動(dòng)進(jìn)行愛心寄語及簽名。
六、活動(dòng)方式：
1、現(xiàn)場師生進(jìn)行志愿參與方式，每個(gè)窗口由志愿者組織與宣傳。
2、由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)校園志愿者服務(wù)超市開市儀式。
3、參與師生進(jìn)行積分形式，換取小禮品，換完為止。
七、活動(dòng)過程：
1、宣傳階段：
�。�1）4月20日—5月10日為活動(dòng)宣傳階段，印制宣傳單張、張貼宣傳單張。
�。�2）設(shè)置宣傳標(biāo)語。
（3）準(zhǔn)備愛心倡議書、環(huán)保倡議書、圖書捐贈(zèng)倡議書，發(fā)放到各班和各科室。
2、籌備階段：
�。�1）5月10日—5月18日為活動(dòng)進(jìn)行物資準(zhǔn)備。
�。�2）召開各班參與校園志愿服務(wù)超市動(dòng)員會。
�。�3）安排各志愿服務(wù)超市窗口負(fù)責(zé)人。
3、開市階段：
�。�1）5月24日下午進(jìn)行校園志愿者服務(wù)超市開市。
八、活動(dòng)時(shí)間：
5月24日下午（暫定）
九、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣播站前操場
十、負(fù)責(zé)部門：
校團(tuán)委青年志愿者服務(wù)隊(duì)、就業(yè)科。
十一、活動(dòng)對象：
全校師生
超市運(yùn)營方案 篇7
一．促銷時(shí)間：
20xx-05-06--20xx-05-13
二．促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。
我們針對消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：
�。�1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；
�。�2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
�。�3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
�。�4）提升超市整體外在形象；
�。�5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三．促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受
宣傳口號：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四．促銷活動(dòng)：
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)�；貞浳兜�，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個(gè)我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時(shí)，還會有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會有禮物贈(zèng)送。所以他們再過來看的同時(shí)就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的`銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來商超市買飲料的人卻不是很多。針對這一個(gè)問題，我們這次促銷就加大了商超市的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商超市里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門口，宿舍樓下面、超市子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂，果汁
�。�2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
�。�3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、POP宣傳海報(bào)
�。�1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
�。�2）制作宣傳單
六．促銷費(fèi)用預(yù)算
xx
七．促銷實(shí)施進(jìn)度安排
超市運(yùn)營方案 篇8
一、前言（企業(yè)概況）
超市名稱：牛牛超市
廣告語：十年樹木，“牛�！睒淙�。
經(jīng)營范圍：主要銷售零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類游戲玩具，側(cè)重于中小學(xué)生。
二、背景分析
l、市場概況
學(xué)生和女人的錢最好賺，已是商界公認(rèn)的定理。遍觀各中小學(xué)周圍，出售零食、學(xué)習(xí)用品和益智類游戲玩具的小店鋪，觸目可及，各具特色，再加上學(xué)生放學(xué)前、放學(xué)后可以自由利用的時(shí)間有限，這些周邊的店鋪生意是相當(dāng)?shù)幕鸨Ａ闶�、學(xué)習(xí)用品、益智類玩具的市場潛力巨大，蘊(yùn)含極大的商機(jī)。
2、競爭狀況
牛牛超市作為主營零食、學(xué)習(xí)用品和益智類游戲玩具的超市，首要的競爭對手就是學(xué)校周圍的這些小型店鋪，由于地理位置的特殊關(guān)系，這些店鋪寸土寸金，很少有店主能夠獨(dú)自開設(shè)一間較大的店鋪，而且大部分店主的經(jīng)營手段都很有限，屬于姜子牙釣魚——愿者上鉤型，這就為牛牛超市這樣的專業(yè)型超市提供了進(jìn)入市場的機(jī)會。
3、開店分析及市場預(yù)測
我認(rèn)為牛牛超市在抓好學(xué)校市場的同時(shí)，也應(yīng)抓住社會需求，例如寫字樓文具營銷等，因?yàn)橹行W(xué)生每年都有兩個(gè)長假，超市不可能在這期間關(guān)門歇業(yè)。因此，寫字樓文具營銷也將是超市的一個(gè)重要分支，可投入小部分精力進(jìn)行運(yùn)營，可采用dm單訂貨的方式進(jìn)行，在推廣策劃中我將做進(jìn)一步分析。這樣，就有了兩個(gè)盈利點(diǎn)，而且都屬于長期利潤來源，從而為超市的長期發(fā)展和擴(kuò)展經(jīng)營打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
4、超市位置建議
由于主要對象是學(xué)生，那么超市的位置就應(yīng)該在學(xué)生出校門步行515分鐘的路程之內(nèi)，最好附近有公交站牌，大批的人流量是超市保持盈利的先決條件。
5、超市產(chǎn)品建議
現(xiàn)在的學(xué)生追求酷，追求時(shí)尚，追求創(chuàng)意，建議成立專門的、眼光敏銳的采購部，及時(shí)了解目前市場上流行的卡通漫畫、玩具、小食品等，第一時(shí)間上貨，滿足中小學(xué)生的需求；另外，對文具和零食也要及時(shí)的更新，補(bǔ)充一些新的種類，這些消費(fèi)群體的注意力在于新鮮，刺激的產(chǎn)品，一定要把握好他們的需求。
三、推廣策劃
開張日期建議：春節(jié)后和暑假開學(xué)時(shí)，新生入校，熱鬧喜慶的`場面容易給他們留下深刻的第一印象
�。ㄒ唬╅_張前的必要公關(guān)
作為一個(gè)專門從事銷售零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類游戲玩具的專業(yè)超市，秉承十年樹木，“牛牛”樹人的經(jīng)營理念，我認(rèn)為牛牛超市在開業(yè)前應(yīng)該進(jìn)行一下政府公關(guān)，公關(guān)的主要對象是市或者區(qū)政府的教育部門。
教育在現(xiàn)代社會中正受到越來越多的重視，2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會上一群農(nóng)民工子弟朗誦的詩歌還在耳邊環(huán)繞，在每個(gè)城市里都有許多貧困的孩子因?yàn)榉N種困難，無法正常享受義務(wù)教育。我建議牛牛超市在開張前，通過當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙尋找67歲的一批適齡兒童，大概1020名左右，宣布免費(fèi)為他們提供一年的學(xué)習(xí)用品，像書包、本子、鉛筆等這樣的東西，價(jià)格不高，但千里送鵝毛，禮輕情意重！也有利于超市一炮走紅，快速提高知名度。
（二）開張步驟一：鑼鼓喧天，鞭炮聲聲（可根據(jù)城市管理相關(guān)規(guī)定）
公關(guān)活動(dòng)到位后，可以在開業(yè)當(dāng)天，利用大型氣球和拱門布置會場，并請一支民間鑼鼓隊(duì)或者民間軍樂隊(duì)前來助興，首先，這種方式比較實(shí)惠，再是這種方式比較熱鬧、喜慶，容易引起教師和學(xué)生們的關(guān)注和興趣。
（三）開張步驟二：公益活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送
鑼鼓聲熄，可以由教育機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場親自頒發(fā)第一套學(xué)習(xí)用品給這些孩子，并由牛牛超市負(fù)責(zé)人贈(zèng)送“親情卡”，憑卡可以領(lǐng)取一年的學(xué)習(xí)用品。這樣，報(bào)紙、電視等各種媒體就會跟風(fēng)炒作，免費(fèi)幫助牛牛超市做宣傳，而且全部是正面報(bào)道（注意給記者塞紅包），“牛牛”樹人的名聲就可以一炮打響，快速提升知名度。
�。ㄋ模╅_張步驟三：優(yōu)惠活動(dòng)，流連忘返
開張期間，優(yōu)惠活動(dòng)當(dāng)然不可少。在開張前，就可以通過dm海報(bào)、pop廣告等宣傳形式傳播打折信息，在開張的前三天中，連續(xù)舉行打折銷售活動(dòng)，最好是買小食品送小玩具，筆者上高中的一個(gè)夏天，一種新型方便面產(chǎn)品為打開市場，采用了隨袋贈(zèng)送小水槍的促銷方式，一時(shí)造成了千人搶購方便面的場面，營銷業(yè)績自然不錯(cuò)，也容易給學(xué)生留下較深的第一印象。
四、開張后經(jīng)營策略
順利開張后，牛牛超市在日常的經(jīng)營中應(yīng)該在以下幾個(gè)方面有所側(cè)重：
1、聘請23名具有親和力的服務(wù)員，最好是年輕、大方、熱情的女導(dǎo)購員，了解學(xué)生們的需求，能夠和顧客進(jìn)行有效的溝通；實(shí)行統(tǒng)一的品牌形象、店面vi、店員服裝和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；
2、可以多和一些文具廠商建立獨(dú)家代理合作關(guān)系，加快新文具的上市速度，快速清理文具庫存。喜新厭舊是中小學(xué)生的特性，落后就會被淘汰，對于那些無人問津的文具、玩具要及時(shí)通過贈(zèng)送活動(dòng)、捆綁銷售活動(dòng)及時(shí)送出，減少庫存；
3、價(jià)格。既然是超市，就要在價(jià)格上具有優(yōu)勢，建議超市在一般性產(chǎn)品（即到處有得賣的產(chǎn)品）標(biāo)價(jià)要保持同市最低水平，其他壟斷性產(chǎn)品可適當(dāng)調(diào)高，彌補(bǔ)差價(jià)；
4、貨架擺放注意高度適當(dāng)，最好是分區(qū)陳設(shè)，賣場的音樂選擇也應(yīng)該以中小學(xué)生喜聞樂見的歌手和曲目為主，輕快明朗，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望；
5、dm、pop、海報(bào)等廣告形式要持續(xù)進(jìn)行，在“六一”這樣的節(jié)日可以多舉行一些活動(dòng)，比如贈(zèng)品銷售，當(dāng)時(shí)流行什么小玩具，就贈(zèng)送什么玩具，比如“彈力水球”，山東某零售文具公司推出該贈(zèng)品的時(shí)候，幾乎轟動(dòng)了玩具市場，贈(zèng)送數(shù)量也超過了1000個(gè)；
6、注意競爭對手。對于競爭對手的動(dòng)向要做及時(shí)的調(diào)研和研究，最好能打入學(xué)生內(nèi)部，了解他們的最新需求，從而安排文具等商品引進(jìn)，將競爭對手甩在身后；
7、打破淡季銷售，最大程度地刺激重復(fù)購買。對于附近的寫字樓或辦公室，可采取送貨上門等團(tuán)購行為，并通過不斷提升服務(wù)，增強(qiáng)這些客戶的粘著性，以度過寒暑假等淡季。
特殊營銷手段推薦：
（一）先看一則不算太新的新聞：
記者從北京市教育考試院獲悉，高考考生都將在近期從學(xué)校領(lǐng)取考試院通過正規(guī)渠道統(tǒng)一發(fā)放的2b鉛筆。
考試院有關(guān)人士介紹，使用目前出現(xiàn)的劣質(zhì)鉛筆將直接影響機(jī)讀卡的答題質(zhì)量。但北京市高考考生使用的鉛筆一直由考試院統(tǒng)一提供。每年高考前考生都會從學(xué)校領(lǐng)到一個(gè)考試用品袋，里面包括2b鉛筆等用具。
“家長和考生其實(shí)沒有必要再去商場購置2b鉛筆。”教育考試院工作人員表示。記者從海淀、東城等區(qū)了解到，裝有正規(guī)2b鉛筆的考試用品袋將于x月x日下發(fā)至考生手中。
這也是我在前面的策劃中建議貴方進(jìn)行政府公關(guān)的.原因，如果在教育機(jī)構(gòu)或者社會輿論中擁有較好的聲譽(yù)，對于牛牛超市的日后經(jīng)營和快速擴(kuò)張都是非常有利的。牛牛超市也可以策劃這樣的大型公關(guān)，團(tuán)體提供給一個(gè)區(qū)，甚至一個(gè)市的高考、中考文具，這樣的銷售活動(dòng)不僅賺錢，而且能提高影響力，讓大家都知道，牛牛超市的產(chǎn)品是信得過的，這也為后期擴(kuò)展連鎖店打下堅(jiān)定的輿論基礎(chǔ)。
�。ǘ┻h(yuǎn)親不如近鄰
如果牛牛超市能夠成功的開設(shè)在學(xué)校周圍，就要考慮對學(xué)校的采購部門進(jìn)行公關(guān)，要考慮到每學(xué)期教學(xué)耗材的花費(fèi)也是個(gè)不小的數(shù)字，比如教師備課用的本子、板書用的粉筆等基本用品，或是期中、期末考試要購買的獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品等小物品，貴方可以利用自身的地緣優(yōu)勢，對采購部門進(jìn)行公關(guān)，利用在文具方面的資源進(jìn)行集中采購，從而謀取一定的利潤。
（二）運(yùn)營電子商務(wù)網(wǎng)站，進(jìn)軍寫字樓市場。
前面提到淡季時(shí)的寫字樓營銷。其實(shí)牛牛超市可以進(jìn)軍電子商務(wù)網(wǎng)站，利用自己的豐富庫存和低成本優(yōu)勢，為寫字樓提供配貨和送貨服務(wù)。目前，市場上從事此類業(yè)務(wù)的公司大多將生意做的風(fēng)聲水起，可見這一塊是一個(gè)不小的市場，這既為牛牛超市提供了另一個(gè)營收渠道，也為今后的招商活動(dòng)提供一個(gè)新的平臺。
超市運(yùn)營方案 篇9
一、超市概況
喜地集團(tuán)扛鼎力作，全功能現(xiàn)代化超市(食品城)!
“喜地超市(食品城)”是專業(yè)市場運(yùn)營商“喜地國際”扛鼎力作。高規(guī)格，國家冷鏈物流骨干網(wǎng)一級節(jié)點(diǎn)，工信部支持項(xiàng)目，山東省重點(diǎn)工程;大手筆，投資7.83億元，二十萬平米，十萬立方米低溫庫容，千個(gè)交易位;全功能，展覽交易、批發(fā)倉儲、物流配送、網(wǎng)絡(luò)金融，綜合服務(wù)平臺一大平臺，專業(yè)市場托管式運(yùn)營，國內(nèi)首創(chuàng)!頂尖運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭平臺，建系統(tǒng)，創(chuàng)新商業(yè)模式，旺市興商，托管運(yùn)營，為客戶創(chuàng)造千萬財(cái)富機(jī)會!
地理位置：曹縣富民大道與泰山路交界處東臨
超市經(jīng)營理念：該超市由曹縣喜地有限公司籌建，旨在為xx而建。
超市經(jīng)營范圍：養(yǎng)生禮品，有機(jī)食品，進(jìn)口食品，休閑食品，乳品飲料，山珍干貨，化工食品，米面糧油
超市定位：
超市名稱：xx超市
二、企業(yè)類型
以批發(fā)為主，兼零售。
三、商品管理
包括商品的采購，商品的保管，商品的`銷售，以及積壓商品的處理。
(一)商品采購方式：
代銷方式：商品廠家或供貨商愿意以代銷方式與超市合作，此方式的優(yōu)點(diǎn)是供貨商提供的是質(zhì)量好，準(zhǔn)備打響牌子的商品，這些商品大多是價(jià)廉物美，廠家想依托超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風(fēng)險(xiǎn)，不會積壓大量流動(dòng)資金。
(二)商品的保管
1、上架商品由導(dǎo)購員負(fù)責(zé)保管
(1)將超市劃分為幾個(gè)大小適當(dāng)?shù)膮^(qū)域，固定的導(dǎo)購員分管固定區(qū)域，在交替換班的時(shí)候作好貨物數(shù)量記錄，并簽字認(rèn)可。
(2)向店長上報(bào)該區(qū)所缺貨物以便補(bǔ)給。
(3)對店長發(fā)放的貨物進(jìn)行簽收，并列出清單以便核對
(4)如有商品丟失，一經(jīng)核實(shí)由該區(qū)營業(yè)員負(fù)責(zé)。
2、庫存商品由貨物管理部門負(fù)責(zé)保管
(1)貨物管理人員負(fù)責(zé)做好倉庫出貨、進(jìn)貨記錄
(2)對庫存貨物進(jìn)行先進(jìn)先出制，減少不必要的損失
(3)負(fù)責(zé)庫存商品的安全，防止變質(zhì)、蟲蛀、污染等
(4)合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫
(5)保持倉庫清潔衛(wèi)生
(三)商品的銷售
1、加強(qiáng)超市本身的宣傳力度。大力宣傳本超市的經(jīng)營目的，讓每一位潛在消費(fèi)者需要消費(fèi)時(shí)都自愿到本超市購買商品，讓他們感到只有在本超市才能購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
2、超市保證供貨的質(zhì)量和配送貨上門。
3、定期開展促銷活動(dòng)，樹立良好形象，讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為超市的宣傳者。
4、提高超市本身的信譽(yù)度，保證質(zhì)量。
5、制作會員卡。將每樣商品分兩種價(jià)，一是正常銷售價(jià)，二是會員購買價(jià)。會員卡只收取工本費(fèi)的形式進(jìn)行派送。
6、提高超市員工自身素質(zhì)，為顧客提供良好的服務(wù)，包括售后服務(wù)。
7、隨時(shí)注意超市物品擺放整齊和超市內(nèi)部清潔衛(wèi)生，讓消費(fèi)者至始至終都心情愉快。
(四)成本管理
超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及范圍、銷售費(fèi)用率三大指標(biāo)進(jìn)行控制。統(tǒng)一進(jìn)行成本核算、統(tǒng)一管理。
成本管理的具體內(nèi)容如下：
1、要嚴(yán)格控制自身的費(fèi)用開支，如人工費(fèi)以及其他費(fèi)用開支等。
2、對所有商品基本上采用先進(jìn)先出法按商品大類計(jì)算毛利率。
3、定期規(guī)定超市的費(fèi)用細(xì)目范圍及開支標(biāo)準(zhǔn)，原則上不允許隨意擴(kuò)大和超標(biāo)。
4、對一些費(fèi)用(如水電費(fèi)、包裝費(fèi)等)要進(jìn)行分解，盡量劃細(xì)到各個(gè)商品大類。
5、對超市的費(fèi)用通過下達(dá)銷售費(fèi)用率進(jìn)行總體控制，要建立費(fèi)用率預(yù)算計(jì)劃管理。
(五)、商品布置，陳列，銷售
1.一般商品的陳列
(1)分類清晰;
(2)價(jià)格從高至低順序排列;
(3)高價(jià)商品放在主信道附近;
(4)展示面統(tǒng)一，整齊;
(5)體重和易碎商品應(yīng)盡量放置在下層。
2.新特商品的`布置
(1)整個(gè)貨架或幾個(gè)卡板布置同一促銷商品;
(2)商品交叉布置;
(3)連續(xù)進(jìn)行為時(shí)幾周的專銷貨展銷。
3.貨架頭商品布置
(1)銷售量很大的商品;
(2)新奇商品;
(3)銷售呈上升趨勢的商品;
(4)季節(jié)性商品。
4.店內(nèi)商品補(bǔ)充
(1)將商品層量集中擺放,隨時(shí)保持一定量;
(2)一種商品快售完，且存貨不多，則用其它商品替換;
(3)熱門商品在收貨后應(yīng)盡快陳列出來,縮短存貨時(shí)間;
四、超市組織結(jié)構(gòu)
1.人員配置：
店長：1名，專職管理人員若干名。
店長：統(tǒng)一安排工作與任務(wù),協(xié)調(diào)與解決工作中出現(xiàn)的矛盾與問題并及時(shí)向總公司匯報(bào)超市情況及管理超市財(cái)務(wù)。
�。�1）超市店長職責(zé)：
�、偃尕�(fù)責(zé)超市的經(jīng)營管理工作。
�、诠芾碣Y金賬務(wù),定期核發(fā)各部門所需現(xiàn)金。
�、巯蚩偣緟R報(bào)工作，接受監(jiān)督。
�、苣甓冉�(jīng)營計(jì)劃和管理目標(biāo)的制定。
�、萏岣叻⻊�(wù)質(zhì)量，全面實(shí)行服務(wù)規(guī)范化，提高社會、經(jīng)濟(jì)效益。
�、薨踩芾恚逃龁T工牢固樹立法制觀念，增強(qiáng)安全意識。
⑦完成屬地上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。
�。�2）超市專職管理人員職責(zé)
①協(xié)助店長履行職責(zé);
�、趯Φ觊L負(fù)責(zé)，協(xié)助做好超市日常管理工作。
（3）其他工作職責(zé)：
�、倜恐苓M(jìn)行業(yè)績檢查總結(jié)。完成規(guī)定業(yè)績情況,及時(shí)做出分析并提出下周改進(jìn)方法。
�、诿恐芤獙Ω浇械膬r(jià)格、品質(zhì)、新品項(xiàng)等進(jìn)行市場調(diào)研，并填寫市調(diào)報(bào)告。
�、垡�(fù)責(zé)對過期商品的檢查，過期商品及時(shí)撤離賣場處理，及時(shí)發(fā)放和補(bǔ)給商品。
�、苷莆崭黜�(xiàng)開支大小，及時(shí)做出調(diào)整,降低成本。
�、蓦S時(shí)考察員工的工作情況,并對員工工作情況進(jìn)行考核。
⑥每月對員工考核及評分并提報(bào)優(yōu)秀員工,調(diào)配下月員工出勤。
⑦按規(guī)定安排大盤點(diǎn)，做好大盤點(diǎn)準(zhǔn)備工作并及時(shí)對盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行分析。
�、鄬懞妹吭碌墓ぷ骺偨Y(jié)及下月實(shí)施方案。
�。�4）員工規(guī)范及工作職責(zé)：
�、賴�(yán)格執(zhí)行賣場服務(wù)規(guī)范，做到儀容端莊、儀表整潔，禮貌待客、誠實(shí)服務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)服務(wù)紀(jì)律。
②熟識產(chǎn)品或產(chǎn)品包裝上應(yīng)有的標(biāo)志，以及自己責(zé)任區(qū)內(nèi)商品的基本。
③掌握商品標(biāo)價(jià)知識，能熟練使用標(biāo)價(jià)機(jī)。
�、茏⒁獠榭瓷唐酚行冢乐惯^期商品上架銷售。
�、萘私赓u場布局和商品陳列的基本方法，熟識賣場內(nèi)商品擺放位置，并對陳列商品進(jìn)行整理。
�、揠S時(shí)注意商品銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出補(bǔ)貨建議或按規(guī)范操作要求完成領(lǐng)貨補(bǔ)貨上架作業(yè)。
�、咭笥袕�(qiáng)烈的責(zé)任心，注意商品安全，努力防止商品損壞和失竊。
�、嗤瓿缮霞壗晦k的其它工作。
超市運(yùn)營方案 篇10
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，然后促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的`消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，然后而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
超市運(yùn)營方案 篇11
一、活動(dòng)主題
五一大促銷
二、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┥詈粑５奈兜�
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名
�。▁x個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名（xx個(gè)店共xx名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
�。ǘ┓b打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
（三）五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
（四）超市“五一”部分特價(jià)商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有）
生活超市營銷方案2
一、活動(dòng)主題
感恩大回饋，燃情xx月
二、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日（xx）——xx月xx日（xx）
三、活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、瘋狂時(shí)段天天有
（1）、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。
（2）、活動(dòng)地點(diǎn)：xx—xx樓。
�。�3）、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的'基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。
2、超市購物新鮮派加1元多一件。
（1）、活動(dòng)地點(diǎn)：—1f。
（2）、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日
�。�3）、活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
�。�4）、等級設(shè)置
購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
�。�1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街
�。�2）、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
�。�3）、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
�。�1）、活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
�。�2）、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
�。�3）、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
�。�1）、活動(dòng)地點(diǎn)：全場
�。�2）、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx日
�。�3）、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xxxx關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
�。�1）、活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街
�。�2）、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日、xx日晚上xxxx—xxxx
�。�3）、活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃
1、媒體宣傳
（1）、dm宣傳單：于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
（2）、報(bào)紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；
六、費(fèi)用預(yù)估
1、超市購物新鮮派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10，000元
6、合計(jì)56，500
七、承擔(dān)方式
本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元
生活超市營銷方案3
首先，我們要了解自己的主要客群和消費(fèi)場景。比如校園店，主要消費(fèi)人群是學(xué)生，消費(fèi)能力、消費(fèi)頻率較高，又是相對封閉的環(huán)境。抓住學(xué)生的消費(fèi)心理，就能讓營銷活動(dòng)事半功倍。
開學(xué)有禮、購物送好禮
活動(dòng)時(shí)間：
8月25日—9月1日
凡在XXX超市購物滿指定金額，即可憑單張收銀小票領(lǐng)取抵用卷！
購物滿88元，可領(lǐng)取5元抵用券一張。
購物滿176元，可領(lǐng)取5元抵用卷兩張，以此類推。
超值大換購，超值回饋、低價(jià)換購！
換購時(shí)間：
8月24日—8月25日
凡在本超市購物滿58元，即可憑收銀小票到服務(wù)臺換購商品。
加1元換購面一把或者棒棒冰一袋（2選1）
加5元換購清揚(yáng)男士洗發(fā)露一瓶或者海飛絲洗發(fā)露一袋（2選1）
給神獸的愛
開學(xué)季我們的消費(fèi)者通常會為孩子購置一些生活用品及食品等，在做開學(xué)季活動(dòng)時(shí)，我們可以考慮這類消費(fèi)者的需求，重點(diǎn)去做營銷。
1。食品/酒茶乳飲：開學(xué)季，吃點(diǎn)好的很有必要，助你在新的一天能量滿滿，可推學(xué)生餐
2。禮品鮮花：新的起點(diǎn)，有一路鮮花芬芳陪伴著你
3。服飾箱包/美妝：開學(xué)季，回憶殺推薦；或者做一波促銷優(yōu)惠！夏款做清倉，秋款做上新，箱包美妝可做滿減活動(dòng)
開學(xué)季優(yōu)惠大放送
活動(dòng)時(shí)間：
8月25日—9月1日
活動(dòng)內(nèi)容：
可以選一些生活、學(xué)習(xí)用品做促銷活動(dòng)，如“學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠”�；顒�(dòng)商品可選擇：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等
�、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等
�、凼称罚号菝妗灨�、火腿腸等
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等
�、輰W(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾
盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)
活動(dòng)時(shí)間：
8月25日—9月1日
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)︰特等獎(jiǎng)︰數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)∶超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)︰大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)∶高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時(shí)購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
超市運(yùn)營方案 篇12
一、活動(dòng)主題
五一大促銷
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)深呼吸海的味道
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市各分店購物滿xx元的'顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名
(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)xx名(xx個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
(二)服裝打折自己做主
在xx月xx日到xx月xx日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
(三)五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
xx月xx日至xx月xx日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
(四)超市“五一”部分特價(jià)商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)
超市運(yùn)營方案 篇13
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、活動(dòng)主題
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動(dòng)
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
xx月xx日當(dāng)天前xx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎(jiǎng)抽完還送!
xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡xx元xx名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份xx名
驚喜三：您購物，我送禮!
xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場超市一次性：
購物滿xx元送牙刷一把;
購物滿xx元送xxml茶飲一瓶;
購物滿xx元送xxL可樂一瓶;
購物滿xx元送xxL洗潔精一瓶;
購物滿xx元送xxL調(diào)和油一瓶;
(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四：超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xxxx元，就可憑海報(bào)剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元，加xx元可換購價(jià)值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價(jià)值xx元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)
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