關(guān)于招商方案5篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的招商方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商方案 篇1

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達(dá)成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的'籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作;

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1);

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;

　　八、會議結(jié)束期(10月17日)

　　1、會議現(xiàn)場的清理;

　　2、與酒店的費用結(jié)算;

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

　　表一：

　　一、會議議程

　　日期 時間 項目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注

　　10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

　　18：30-21：00 晚餐 后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

　　8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

　　9：05-9：15 集團(tuán)總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

　　9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

　　10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理

　　12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

　　13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

　　15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

　　16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案 篇2

　　一、招商目的

　　1、全面啟動商業(yè)

　　由于本項目周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎(chǔ)和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進(jìn)行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導(dǎo)入，使項目在整體建筑完工后進(jìn)入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進(jìn)展。

　　2、快速回籠資金，緩解銷售壓力

　　蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據(jù)點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進(jìn)行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。

　　3、增加項目賣點，促進(jìn)銷售

　　項目通過前期的實質(zhì)招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向?qū)�入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預(yù)期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經(jīng)營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進(jìn)行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。

　　4、增加項目的后期價值和回報價值

　　商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產(chǎn)權(quán)，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)而銷售，在商業(yè)價值已經(jīng)形成的基礎(chǔ)上，獲得數(shù)倍于前期銷售價格的利潤。

　　二、招商原則

　　在進(jìn)行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結(jié)合項目本身的相關(guān)特點和制約因素，從實際出發(fā)，進(jìn)行有步驟、有計劃、有質(zhì)量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據(jù)項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：

　　1、吻合項目的市場定位

　　通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預(yù)期內(nèi)合理推進(jìn)。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內(nèi)容吻合項目既定的市場定位和相關(guān)各項項目的前期規(guī)劃。

　　2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃

　　為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。

　　3、品牌化

　　在招商工作中，應(yīng)以相關(guān)對應(yīng)業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結(jié)合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應(yīng)。即可促進(jìn)下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進(jìn)而促進(jìn)銷售的有效展開，為投資者和經(jīng)營戶樹立市場信心。

　　4、主題化

　　在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應(yīng)以主題化經(jīng)營和特色經(jīng)營的品牌商家為一線范圍，從而強(qiáng)化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。

　　5、輻射力

　　作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。

　　三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃

　　根據(jù)最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。

　　其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現(xiàn)實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進(jìn)行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補(bǔ)，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)

　　1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖

　　2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃

　　A區(qū)塊

　　臨湖休閑風(fēng)情街

　　(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)

　　(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結(jié)構(gòu)，可以作為單體進(jìn)行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題餐飲或小型浴場。

　　(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結(jié)構(gòu)，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。

　　(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等

　　可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進(jìn)行洽談，同時向合肥、南京等地進(jìn)行招商，向有意進(jìn)駐蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進(jìn)行招商洽談。

　　項目休閑娛樂設(shè)施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。

　　此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設(shè)立連鎖的品牌

　　店，同時考慮在南京、杭州等地進(jìn)行相關(guān)業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設(shè)施的檔次。

　　KTV——根據(jù)周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販?zhǔn)終TV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結(jié)合銀泰百貨頂層空間)等量販?zhǔn)終TV。

　　B區(qū)塊

　　綜合樓

　　(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)

　　(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進(jìn)行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。

　　(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴(kuò)展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴(kuò)大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進(jìn)行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。

　　(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設(shè)計為辦公、商務(wù)空間�？梢宰鳛樾⌒凸�司的積聚地，主要公司形式為：外貿(mào)公司、貿(mào)易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設(shè)計公司、圖文公司、網(wǎng)絡(luò)公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、主題店行政區(qū)等。

　　C區(qū)塊

　　賓館

　　(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)

　　D區(qū)塊

　　水岸餐廳

　　(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)

　　四、招商市場定位

　　由于項目現(xiàn)階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的規(guī)劃。所以結(jié)合項目現(xiàn)有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進(jìn)行點對點的專向招商。同時結(jié)合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進(jìn)行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)

　　1、休閑業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、棋x室、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風(fēng)雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。

　　外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。

　　2、娛樂業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。

　　3、餐飲業(yè)態(tài)

　　具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。

　　4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術(shù)家居廣場，主要內(nèi)容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　其中入駐商家以強(qiáng)調(diào)生活藝術(shù)的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。

　　5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)

　　主要招商區(qū)域為蕪湖市。

　　五、招商方式

　　商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項目招商，自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行招商工作。

　　1、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項目招商

　　對于商業(yè)房地產(chǎn)項目來講，將國際知名零售商或者國內(nèi)著名的主題百貨公司請進(jìn)來有利于整個項目的招商，通常國內(nèi)專業(yè)的招商咨詢機(jī)構(gòu)更具有國際知名零售商和國內(nèi)著名的主題百貨公司的關(guān)聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)房地產(chǎn)項目的前期招商更能有效促進(jìn)項目的進(jìn)展，同時可以連帶后期的`商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當(dāng)?shù)厥袌龊晚椖勘旧磉M(jìn)行深度的調(diào)查和研究。

　　2、自己搭建招商團(tuán)隊

　　作為具有商業(yè)項目運營經(jīng)驗的開發(fā)商，已經(jīng)具有一定的招商經(jīng)驗和成熟的招商團(tuán)隊，自己搭建招商團(tuán)隊進(jìn)行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當(dāng)?shù)厥袌龅南�費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復(fù)雜化。

　　本項目如果確定自己搭建招商團(tuán)隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經(jīng)驗的團(tuán)隊，彌補(bǔ)開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經(jīng)營管理的經(jīng)驗，招商團(tuán)隊可以作為項目后期開業(yè)經(jīng)營的管理公司的基本團(tuán)隊。

　　A、招商團(tuán)隊架構(gòu)表

　　B、招商相關(guān)工作經(jīng)營管理架構(gòu)圖

　　六、招商渠道

　　1、廣告招商

　　常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)投資者對項目產(chǎn)生興趣。對于招商團(tuán)隊不健全或者相關(guān)經(jīng)驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。

　　廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。采用此種方式的關(guān)鍵在于，要選擇經(jīng)銷商關(guān)注的媒體發(fā)布招商廣告。

　　在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進(jìn)行廣告的全面推廣，在達(dá)到直接招商效果的基礎(chǔ)上，為后期的點對點招商形成認(rèn)知的基礎(chǔ)。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經(jīng)越來越集中，報紙基本集中在《中國經(jīng)營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風(fēng)窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎(chǔ)，適當(dāng)輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。

　　2、展覽會招商

　　通過蕪湖房地產(chǎn)交易會或住宅博覽會，以及相關(guān)的行業(yè)展會進(jìn)行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內(nèi)人士比較集中，是招商的大好時機(jī)，而且通過這種方式的招商成本最小。

　　3、項目洽談會

　　項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團(tuán)隊與擬合資、合作或引進(jìn)的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

　　4、項目發(fā)布會

　　項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進(jìn)投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。

　　5、專家研討會

　　專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進(jìn)行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實，可以公布一些項目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關(guān)的優(yōu)惠政策，達(dá)到宣傳的效果。

　　6、點對點招商

　　根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進(jìn)行有針對性、有目標(biāo)的專向招商。其特點是機(jī)動靈活，針對性強(qiáng)，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。

　　7、通過人脈關(guān)系招商

　　開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進(jìn)行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。

招商方案 篇3

　　根據(jù)文件精神要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)促進(jìn)招商項目建設(shè)，結(jié)合本街道工作實際，經(jīng)研究制定《七里站街道進(jìn)一步強(qiáng)化政府服務(wù)促進(jìn)招商項目建設(shè)實施辦法》

　　一、強(qiáng)化全員招商意識

　　強(qiáng)化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發(fā)展為上，投資為本”理念，對招商有功人員嚴(yán)格按照《七里站街道招商引資兌現(xiàn)與獎勵辦法》執(zhí)行。

　　二、建立招商項目專人跟蹤負(fù)責(zé)制

　　由街道招商辦負(fù)責(zé)牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負(fù)責(zé)制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關(guān)手續(xù)的全部資料，街道全程代辦，并在規(guī)定工作日內(nèi)辦妥；對在建項目，每星期上門了解項目進(jìn)展及建設(shè)中遇到的問題，并及時向分管領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

　　三、建立招商項目建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系

　　建立由街道招商辦牽頭，建設(shè)辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務(wù)辦等參加的招商項目服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，及時幫助企業(yè)解決在項目建設(shè)中遇到的市容、安全生產(chǎn)、社會保障等方面問題。

　　四、建立招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系責(zé)任制

　　對轄區(qū)建設(shè)項目明確一名街道副主任分管，及時了解項目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項目在落戶、建設(shè)中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，限時解決。

　　五、建立招商項目建設(shè)例會制

　　街道每月30日召開一次招商項目推進(jìn)例會，掌握轄區(qū)各項目進(jìn)展情況，解決項目落地及建設(shè)過程中遇到的問題，對項目次月的`進(jìn)展及有可能遇到的問題及時做出預(yù)判。

　　六、建立服務(wù)效能問責(zé)制

　　由黨政辦牽頭，每季度對責(zé)任人、責(zé)任科室執(zhí)行本辦法情況開展一次督查，并將督查結(jié)果及時向黨政主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，對嚴(yán)重違反本規(guī)定的部門、個人實行“取消年終評優(yōu)”和“一次查實待崗”的處罰。

招商方案 篇4

　　代理商政策

　　1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進(jìn)貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進(jìn)貨一次性不低于6.8萬元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進(jìn)行累計。

　　2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進(jìn)貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權(quán)，再次進(jìn)貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。

　　3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補(bǔ)貼。

　　4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的進(jìn) 貨額。如不能完成，代理商可自行轉(zhuǎn)讓代理權(quán)限，也可由公司另行安排轉(zhuǎn)讓，并補(bǔ)償現(xiàn)金1萬元。取消經(jīng)銷商第二年及以后的期權(quán)權(quán)利。

　　代理商經(jīng)營模式

　　一．建立分銷中心

　　1.代理商可以在本地區(qū)設(shè)立分銷代理

　　2.代理商本地區(qū)消費會員采取累進(jìn)消費

　　3.本地消費會員按公司要求填寫申請表

　　4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達(dá)13600元，每年享有2萬期權(quán)。消費會員一次消費額達(dá)6800元，每年享有1萬元期權(quán)。

　　二、三主糧養(yǎng)生粥坊.

　　三、美容養(yǎng)生會館專賣

　　1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店

　　2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會

　　3.與當(dāng)?shù)氐膵D聯(lián)、各個單位工會進(jìn)行聯(lián)合開展別開生面的'煮粥聯(lián)誼會，從而擴(kuò)大各大美容院顧客群體。

　　4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務(wù)

　　5.對肥胖者及亞健康人群進(jìn)行膳食結(jié)構(gòu)調(diào)整測試服務(wù)

　　經(jīng)濟(jì)效益分析

　　1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設(shè)有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經(jīng)營利潤為23800元。

　　2.每月按4周計，則每月經(jīng)營利潤為95200元。

　　3.每年52周計算，則年經(jīng)營利潤為114.24萬元。

招商方案 篇5

　　一、經(jīng)銷商所具備的資格

　　1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽。

　　2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

　　3、具有一定的資金實力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠價結(jié)算（包含市場投入費用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕�投入由廠家負(fù)責(zé)）；

　　2、裸價結(jié)算（扣除市場投入費用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕�投入由商家�?fù)責(zé)）。

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷商

　　1、廠家對經(jīng)銷商實施市場投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

　　2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。

　　3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的.區(qū)域市場提供銷售方案。

　　4、廠家對裸價結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。

　　5、市場投入費用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

　　四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價）

　　1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈酒10000元。

　　2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈酒15000元。

　　3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈酒28000元。

　　4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈酒50000元。

　　5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈酒120000元。

　　6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。

　　五、年終大獎（不含裸價）

　　銷售量（裸價除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

　　縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

　　地級：獎價值150000元小轎車一輛；

　　省級：獎價值250000元小轎車一輛。

　　六、信譽保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利

　　1、信譽保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨家代理費。

　　2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

　　3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

　　4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

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