超市促銷活動(dòng)總結(jié)（精選15篇）
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，為此要我們寫一份總結(jié)。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家收集的超市促銷活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 1
xx在xx全面推進(jìn)＂舉國(guó)歡騰迎國(guó)慶xx豪禮送不停＂促銷活動(dòng)，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購(gòu)買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。xx在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì)TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。
xx在xx全面舉行＂xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云＂促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。＂雷霆優(yōu)惠驚艷折扣＂把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。
xx、xx等進(jìn)口品牌也開始推行國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCL＂HDTV＂何日現(xiàn)江湖？
一、對(duì)策
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì)有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在10月1日-7日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售力度，在xx、xxx等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。
二、狀況
TCL的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的`節(jié)日促銷氣氛�，F(xiàn)場(chǎng)無(wú)線耳機(jī)和高清射頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。
xx現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國(guó)慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘�；顒�(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。
xx＂xx高清電視國(guó)慶傾情獻(xiàn)禮＂，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。
分公司總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營(yíng)部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx（xx特價(jià)機(jī)居多），但金額與xx不相上下。關(guān)外區(qū)由于xx相對(duì)不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、xx銷售好。
三、收獲
國(guó)慶活動(dòng)期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計(jì)銷售電視2686臺(tái)（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì)），其中逐行電視及背投銷售502臺(tái)，PDP等離子銷售33臺(tái)。在xx有簽名售機(jī)的商場(chǎng)xx：TCL銷售124臺(tái)、xx銷售159臺(tái)、xx銷售108臺(tái)；xx：TCL銷售184臺(tái)、xx銷售155臺(tái)、xx銷售316臺(tái)。TCL的數(shù)量和金額都高于xx，但在數(shù)量上比康佳少。xx由于國(guó)慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因此整個(gè)電器市場(chǎng)在國(guó)慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的火爆場(chǎng)面，10月銷售形式可能會(huì)一直延續(xù)到年底。
四、總結(jié)
本次國(guó)慶促銷活動(dòng)壓制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售，沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)會(huì)，PDP和背投等高端機(jī)的銷售也有較大增長(zhǎng)。但我們的推廣工作還需進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場(chǎng)布置、物料補(bǔ)充、演示效果、市場(chǎng)監(jiān)控等方面。同時(shí)也希望總部在推廣物料、演示設(shè)備、禮品等方面提供更多的支持。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 2
盤點(diǎn)整個(gè)xx節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題；關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題；關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題；還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問(wèn)題。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。面對(duì)這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓超市氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)于xx節(jié)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下、
一、盤點(diǎn)xx節(jié)日期間的工作
A、加強(qiáng)超市的人力資源、A類銷售科別、A類商品的管理。
B、對(duì)本超市競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
C、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對(duì)A類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析。
二、存在的問(wèn)題
超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度x月份月合計(jì)銷售、xx萬(wàn)元，月度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的.影響主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面、
A、大環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響，客單價(jià)、來(lái)客數(shù)相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線商品更為嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重不足，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購(gòu)買來(lái)都貨比三家、精挑細(xì)選，對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
B、促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無(wú)，在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)日前10-15天，這對(duì)于提高超市來(lái)客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用，
能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰。
C、暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績(jī)的流失。
超市商品選擇性不夠，同類商品額過(guò)多，造成超市陳列過(guò)程中不能幾種按照類別陳列，超市陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如、酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品，且無(wú)法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購(gòu)買。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。
新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“超市商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，xx、xxx等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售，而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。
D、商品質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，一方面承擔(dān)超市的品牌形象損失，另一方面超市還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響超市業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如、小家電商品質(zhì)量問(wèn)題，和xx節(jié)大閘蟹事件等。
E、人員流失率過(guò)高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職，對(duì)超市的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是超市參與競(jìng)爭(zhēng)的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴(yán)重。同時(shí)主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí)。
管理人員工作不到位，未能及時(shí)并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對(duì)商品了解的不足，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在超市滯留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的消費(fèi)欲降低，以及埋單時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成的顧客抱怨。投訴。
F、硬件設(shè)施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時(shí)間，顧客在等待3-5分鐘左右時(shí)會(huì)有近1/4者選擇別家購(gòu)買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競(jìng)爭(zhēng)者的超市。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺(tái)前散落滿地的購(gòu)物車購(gòu)物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。
另，購(gòu)物車的嚴(yán)重不足，大型購(gòu)物車本店現(xiàn)有xx輛，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足xx節(jié)節(jié)日高峰期時(shí)的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在超市尋找購(gòu)物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對(duì)xx節(jié)這樣的節(jié)日而言，這無(wú)疑會(huì)損失許多客單價(jià)較高的顧客到店選購(gòu)。
G、超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹立起一定的目的，超市的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。
貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營(yíng)造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營(yíng)造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入超市經(jīng)營(yíng)理念中來(lái)。
三、個(gè)人問(wèn)題
A、溝通不夠本人對(duì)于本超市管理理論鉆研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工，對(duì)管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競(jìng)爭(zhēng)形式變化莫測(cè)，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。
B、創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，特別是營(yíng)銷方式需要?jiǎng)?chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來(lái)對(duì)超市業(yè)績(jī)的影響，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r(shí)克服，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。
C、細(xì)節(jié)管理不夠超市需要細(xì)節(jié)管理，過(guò)于相信人性化管理的觀點(diǎn)，相信全體干部的具體掌控，工作不全面、不細(xì)致。計(jì)劃性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位。
四、針對(duì)以上問(wèn)題，主要完善以下工作
A、提升專業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率，以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝�，以樹立良好品牌形象、�?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標(biāo)，在堅(jiān)持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下，盡我所能激發(fā)帶動(dòng)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí)，貫徹制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來(lái)、滿意而歸。
B、商品管理堅(jiān)持對(duì)A類商品和C、Z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存，避免積壓資金。做好競(jìng)爭(zhēng)分析，與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異優(yōu)勢(shì)，使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步展示超市連鎖優(yōu)勢(shì)。
C、員工管理努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系，以及對(duì)專管員干部的考核力度，配合采購(gòu)部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及各類商品的追蹤。認(rèn)真落實(shí)超市環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷活動(dòng)，改善超市氛圍，提升超市業(yè)績(jī)。
D、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊(duì)定將自上而下不懈努力，向著這個(gè)目標(biāo)步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。
我志努力做好一名超市店長(zhǎng)，堅(jiān)持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)、加強(qiáng)溝通、做好顧客消費(fèi)分析、做好人員的培訓(xùn)，帶出一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的超市管理團(tuán)隊(duì)。
衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團(tuán)隊(duì)一起，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，為xx的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 3
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)現(xiàn)在隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)這種情況，我知道需要完成角色轉(zhuǎn)變，糾正態(tài)度，密切學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓店鋪氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，密切關(guān)注客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探索解決復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：
一、盤點(diǎn)節(jié)日期間的工作情況
A、加強(qiáng)門店人力資源、A類銷售科目、A類商品的管理。
B、在盡量實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，清理超市滯銷商品，管理節(jié)日商品，盡一切可能不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。
C、積極組織管理人員學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)A類科目的幫助，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工和推廣人員的積極性，分析節(jié)日期間員工和推廣人員可能出現(xiàn)或以前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。
二、存在的問(wèn)題
在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，xx月份超市月銷售總額為288萬(wàn)元，月銷售目標(biāo)為360萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：
A:環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)酒店強(qiáng)勁影響，客戶單價(jià)、客戶數(shù)量相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化條件下，同一商品價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)商店，一線商品更嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重不足，因?yàn)楦咝聟^(qū)商店的'主要消費(fèi)水平是周圍居住的中老年人，顧客經(jīng)常貨比三家，精心挑選，對(duì)高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
B：沒有促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)和有力的促銷手段。在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)前10-15天，對(duì)提高商場(chǎng)客戶數(shù)量和客戶單價(jià)起到了很大的促進(jìn)作用。
它可以立即發(fā)揮作用。大型促銷活動(dòng)每次都是盲目的特殊促銷活動(dòng)，陳詞濫調(diào)，缺乏可預(yù)測(cè)性和可行性。有些甚至只是形式化的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的零售業(yè)沒有影響。
員工和促銷人員的積極性不高，商品不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)，促銷賣點(diǎn)不明確。C：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂、新產(chǎn)品引進(jìn)速度慢的月份多為公歷年中的xx月份，是食品、酒類、飲料銷售的旺季，客戶需求量大。但暢銷商品和特價(jià)促銷商品往往庫(kù)存不足，堆頭陳列不全，有的堆頭甚至只有一層外圍商品，顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，導(dǎo)致業(yè)績(jī)流失。
店內(nèi)商品選擇性不夠，同類商品數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致店內(nèi)陳列過(guò)程中幾種不能按類別陳列，店內(nèi)陳列尤為凌亂。
堆頭的顯示位置大多不能按其類別進(jìn)行分類，如：飲料區(qū)出現(xiàn)乳制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料堆頭。因此，顧客在購(gòu)物時(shí)無(wú)法快速找到所需的商品，也無(wú)法直觀選擇地購(gòu)買類似的商品。此外，雖然同一供應(yīng)商的商品同時(shí)顯示在同一堆頭上，但這些商品并不屬于同一類別。
新產(chǎn)品引進(jìn)緩慢，新產(chǎn)品開發(fā)有限，舊產(chǎn)品淘汰率低，違反了“商店商品是新的”的經(jīng)營(yíng)理念。此外，飲料堆大多是當(dāng)?shù)馗Ｒ姷念悇e，如瀘州、扳倒井等。我們的商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在銷售，我們的商店沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的商店至少缺乏這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 4
黃金周的活動(dòng)最終結(jié)束了，在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后，最終是時(shí)候去看看我們?cè)诠ぷ髦腥〉玫某晒�！從目前整理的�?shù)據(jù)來(lái)看，在這次的活動(dòng)中超市的營(yíng)業(yè)額比起往年高出了不少！這也是由于我們?cè)诮衲甑母母锖腿藗兊南M(fèi)水平上升導(dǎo)致的。
在認(rèn)真的對(duì)這幾天分析過(guò)后，我也好好的整理了這次的問(wèn)題，盡管收入提高，也不能總盯著勝利的看�？傊谡碇�，我對(duì)這次超市黃金周的促銷活動(dòng)狀況總結(jié)如下：
一、活動(dòng)前預(yù)備狀況
在節(jié)日到來(lái)前，已經(jīng)有不少的商家來(lái)帶超市給出了不少的促銷活動(dòng)方案，在對(duì)狀況認(rèn)真討論之后，我們結(jié)合今年的銷量和往年的`數(shù)據(jù)，選擇了主要和幾家重要的商家合作，推出節(jié)日特殊優(yōu)待套餐。同時(shí)在超市的重要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導(dǎo)。
這次的活動(dòng)主打禮品方面，對(duì)節(jié)日的主要禮品，如：“白酒、香煙、禮品盒……”等重點(diǎn)推舉和折扣，同時(shí)考慮到了不少家庭會(huì)乘著這次的機(jī)會(huì)來(lái)選購(gòu)生活電器和消耗品，這些產(chǎn)品也是都給出了許多的優(yōu)待，并放出了滿額回饋優(yōu)待券。
在這次的活動(dòng)預(yù)備中，我們反省了過(guò)往活動(dòng)中的不足，考慮到四周住戶的狀況，針對(duì)用戶，重點(diǎn)宣揚(yáng)和折扣。這種迎合了大眾口味的折扣活動(dòng)，讓這次的銷售狀況空前的火爆！
二、活動(dòng)宣揚(yáng)
在這次的活動(dòng)宣揚(yáng)中，我們?cè)谒闹躼里內(nèi)發(fā)放了xxx份宣揚(yáng)單，同時(shí)協(xié)作在節(jié)日前幾日的廣告車輛宣揚(yáng)，在四周居民區(qū)可謂是做足了宣揚(yáng)。當(dāng)然，在電臺(tái)、報(bào)紙等區(qū)域也做好了相應(yīng)的分時(shí)段宣揚(yáng)。
同樣，在超市四周更是做了不少宣揚(yáng)和禮品的發(fā)放，進(jìn)一步炒熱了顧客們對(duì)活動(dòng)的期盼，同時(shí)對(duì)國(guó)慶宣揚(yáng)裝飾也早早的掛出。
這次在宣揚(yáng)上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費(fèi)，全部計(jì)算消耗約為xxx元。不過(guò)和付出后帶來(lái)的收獲的確有效，這樣大的宣揚(yáng)同樣提升了xxx超市的知名度。但是考慮到高額的消費(fèi)，在以后的宣揚(yáng)中可能需要更加的精打細(xì)算，盡量以更加廉價(jià)的方式作出有效的宣揚(yáng)。
三、不足
在宣揚(yáng)方面的經(jīng)費(fèi)沒有掌握好，這雖然沒有導(dǎo)致挺直的損失，但也并不是好事，對(duì)于經(jīng)費(fèi)的調(diào)控，還是要再做加強(qiáng)。其次，就是對(duì)顧客流量的預(yù)期，這次的人流量的確超乎了想象，火爆商品的估計(jì)也沒做好，導(dǎo)致了幾次售空來(lái)不及補(bǔ)貨的狀況，這些都需要著重留意。
四、促銷狀況的總結(jié)
在這些預(yù)備之后，的確收到了很大的效果，甚至出現(xiàn)了比預(yù)期更好的反響，導(dǎo)致在許多貨架都供不應(yīng)求，不過(guò)還好我們預(yù)備的儲(chǔ)備商品足夠多，準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)充上了售空的貨架。
在這次的活動(dòng)中，我們?cè)俅我娮R(shí)到了顧客們的銷售熱忱。同樣，我們也確定了自己選擇的促銷路途是正確的。在今后的工作中，我們會(huì)更多的去考慮顧客的主要需求，去了解顧客的選擇，并主動(dòng)的運(yùn)用在銷售中。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 5
一、 選擇合適的賣場(chǎng)
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的'超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策
1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2.有效炒作：
3.“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；
4.贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”
5.贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；
6.限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；
7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
8.可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。
9.面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送T恤衫一件。
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 6
一、活動(dòng)主題：
品嘗傳統(tǒng)端午節(jié)，體驗(yàn)端午節(jié)＂多彩＂新鮮生活
二、活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天，超市將為您和家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受到一個(gè)難忘的端午節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日至x月x日
三、活動(dòng)目的：
�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引x市民；
�、谔嵘放菩蜗螅�
�、墼黾臃蓊~，促進(jìn)銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、超市實(shí)現(xiàn)雙贏；
⑤直接擊中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
活動(dòng)地點(diǎn)：（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)：
四、具體活動(dòng)內(nèi)容：
1、《猜靚粽》
x月x日至x月x日，在超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，可憑電腦收據(jù)參加“猜粽子”活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口或冰柜旁設(shè)置促銷臺(tái)，不打折價(jià)格或廠家粽子難以區(qū)分，讓顧客猜出粽子的品牌和價(jià)格；
采購(gòu)部實(shí)施的商品價(jià)格必須相當(dāng)?shù)�，以意想不到�?價(jià)格賣給客戶，讓客戶感受到真正的好處，為節(jié)日下一步的銷售奠定基礎(chǔ)。
2、五月端午節(jié)（店名）包粽賽
1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料-材料到位-活動(dòng)宣傳-各店組織比賽；
2)獎(jiǎng)品：自己做粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可獲得超市200-300元不等的購(gòu)物券。
3、與＂粽＂不同
1)活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x日：
2）活動(dòng)內(nèi)容：x月x日至x日促銷期間，在（店名）超市一次性購(gòu)物38元以上的顧客，可憑電腦收據(jù)在付款處獲得一對(duì)塑料粽子，參加粽子內(nèi)獎(jiǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值1萬(wàn)元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：1臺(tái)/5臺(tái)熱水器
二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛
三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒
四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份
五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 7
一、促銷主辦方：
xx超市
二、市場(chǎng)效果：
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，平均每天300人次
三、分析本次促銷活動(dòng)
昌大昌超市是湛江的一家大型連鎖超市。雷州昌大昌超市是一家擁有200多名員工的'子超市。在“五一”黃金周期間，超市開展了大型促銷活動(dòng)，將全體員工的三分之一投入到“五一”活動(dòng)中。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市希望利用這項(xiàng)活動(dòng)提高消費(fèi)群體的聲譽(yù)，同時(shí)，我們希望把握黃金周的大量銷售，在與百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。
本次促銷活動(dòng)主要分為三類
1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品有五類，包括化妝品、日用品、電器、飲料、家具
化妝品主要由廠家直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)。日用品明碼標(biāo)價(jià)，電視、空調(diào)等家用電器降價(jià)贈(zèng)送副帶品。各種飲料比平時(shí)低，所有家具都打八折。
2、游動(dòng)宣傳禮品
超市使用贊助商的汽車和X發(fā)送廣告產(chǎn)品（化妝品和日常必需品）和傳單。
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)方法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
通過(guò)一天的觀察和理解，我覺得整個(gè)活動(dòng)都比較成功，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 8
近年來(lái)，超市促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上扮演著重要的角色。超市為了吸引顧客，擴(kuò)大銷售量，不斷開展各種外部促銷活動(dòng)，從而不斷提高品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。本文將對(duì)超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析和總結(jié)。
一、選擇合適的促銷工具和載體
在超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)中，選擇合適的促銷工具和載體至關(guān)重要。促銷工具包括促銷品、促銷禮品、促銷贈(zèng)品、促銷折扣等，這些都是吸引顧客的利器。而載體則包括廣告、宣傳櫥窗、廣告牌、大型展示制作等。使用適當(dāng)?shù)墓ぞ吆洼d體，能夠提高促銷活動(dòng)的效果，吸引更多顧客。
二、注意活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)
超市進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和地點(diǎn)。選擇顧客及其家庭購(gòu)物的頻度較高的周末或假期進(jìn)行促銷活動(dòng)，能夠增加活動(dòng)的觸及面和媒體曝光度，吸引更多顧客參與。同時(shí)，在選擇地點(diǎn)時(shí)，優(yōu)先選擇超市附近交通繁忙、人流量較大的地方，比如商場(chǎng)、公園、學(xué)校等，這樣能夠讓更多的潛在顧客了解到促銷活動(dòng)。
三、創(chuàng)新亮點(diǎn)吸引顧客
超市促銷活動(dòng)的創(chuàng)新和亮點(diǎn)對(duì)于吸引顧客至關(guān)重要。可以通過(guò)開展獨(dú)特的推廣活動(dòng)、制作有趣的廣告宣傳物料、舉辦特別的促銷節(jié)日等方式，吸引顧客的興趣。例如，可以組織特色烹飪大賽，吸引食客前來(lái)購(gòu)物與品嘗，或是舉辦各種特色節(jié)日，如中秋節(jié)月餅大促銷等。這些活動(dòng)能夠吸引更多目光和參與度，提高顧客的`體驗(yàn)。
四、與合作伙伴聯(lián)合開展促銷活動(dòng)
超市與合作伙伴聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。超市可以與品牌商家、知名餐飲店等合作，進(jìn)行互惠互利的促銷活動(dòng)。比如，在購(gòu)買指定品牌商品時(shí)，顧客可以獲得合作伙伴提供的優(yōu)惠券或贈(zèng)品。這樣既能夠增加超市銷售量，又能夠提高合作伙伴的品牌知名度。
五、有效利用社交媒體進(jìn)行宣傳
在超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)中，使用社交媒體進(jìn)行宣傳是一種高效而且經(jīng)濟(jì)的方式。超市可以通過(guò)微信、微博、抖音等社交媒體渠道，發(fā)布促銷活動(dòng)的信息和優(yōu)惠券等，吸引更多顧客關(guān)注和參與。通過(guò)社交媒體的傳播效應(yīng)，促銷活動(dòng)的影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。
六、優(yōu)化顧客體驗(yàn)
超市在進(jìn)行促銷活動(dòng)的同時(shí)，還要注重優(yōu)化顧客的購(gòu)物體驗(yàn)�？梢酝ㄟ^(guò)優(yōu)化超市布局、增加購(gòu)物導(dǎo)引員、提供免費(fèi)試吃等方式，為顧客創(chuàng)造更好的購(gòu)物環(huán)境和體驗(yàn)。只有讓顧客覺得愉快和滿意，他們才愿意回到超市購(gòu)物，產(chǎn)生更多的消費(fèi)。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 9
20XX年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高
特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)
在xx年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。
1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量。
導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
2、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。
在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
3、執(zhí)行不到位。
執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的`難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
4、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。
在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
四、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。
以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 10
良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說(shuō)明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。
一、選擇合適的賣場(chǎng)
1、店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等；
2、人流量大。形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、制定有誘因的促銷政策
1、師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的'消費(fèi)群。
3、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌x銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可�。�。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧x銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；
4、注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品xx元。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張；買該超市商品xx元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
2、廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠、更大克重、更營(yíng)養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。
3、pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。
4、師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”。
5、寫清楚限制條件。如限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。
四、贈(zèng)品選擇原則
1、盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太“生僻”的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。
2、高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、t恤、計(jì)算器等。
3、有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。
4、與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。
五、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求
促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。
六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表
以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來(lái)就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。
例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰—7日在xx超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作）。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 11
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)如今生根發(fā)芽，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)這種情況，我已經(jīng)知道有必要完成角色轉(zhuǎn)換，糾正態(tài)度，密切關(guān)注學(xué)習(xí)，從現(xiàn)實(shí)開始，從細(xì)節(jié)開始，加強(qiáng)功能培訓(xùn)，糾正商店氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，密切關(guān)注客戶忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探索解決復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)于xx反思總結(jié)節(jié)日期間的工作如下：
一、盤點(diǎn)xx節(jié)日期間的工作
A、加強(qiáng)店內(nèi)人力資源，A類別銷售科，A類商品的管理。
B、對(duì)本店競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查和附近消費(fèi)情況的評(píng)估，盡量避免商品同質(zhì)化條件下的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，退出超市滯銷商品，管理節(jié)日商品，盡一切可能不打毫無(wú)準(zhǔn)備的仗。
C、積極組織管理崗位員工學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)x類科目的幫助，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工和促銷員的積極性，分析節(jié)日期間員工和促銷員可能出現(xiàn)或以前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。
二、存在的問(wèn)題
在總部的領(lǐng)導(dǎo)下，超市年度xx月銷售總額：xx月銷售目標(biāo)萬(wàn)元以上xx一萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：
A：環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)酒店、客戶單價(jià)、客戶數(shù)量相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化的情況下，同一商品價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)商店，一線商品更嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重不足，由于高新區(qū)商店的主要消費(fèi)水平是周邊中老年人，客戶往往貨比三家，精心挑選，對(duì)高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
B：沒有促銷活動(dòng)和有力的促銷手段。在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)增加場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是在節(jié)日前x-x天，這對(duì)提高商場(chǎng)來(lái)客數(shù)量和客戶單價(jià)起到了很大的推動(dòng)作用，它可以立即發(fā)揮作用。大型促銷活動(dòng)每次都是無(wú)知的特殊促銷活動(dòng)，陳詞濫調(diào)，缺乏可預(yù)見性和可行性。有些甚至只是形式化的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的零售業(yè)沒有效果。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰。
C：暢銷商品缺貨，堆頭管理混亂，新產(chǎn)品引進(jìn)速度慢xx公歷時(shí)期的節(jié)月多為公歷時(shí)期。xx月份是食品和飲料銷售的旺季，顧客需求量大。然而，暢銷商品和特殊促銷商品往往缺乏庫(kù)存，堆頭展示不完整。有些堆頭甚至只有外圍的一層商品，在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，導(dǎo)致性能損失。店內(nèi)商品選擇性不足，同類商品數(shù)量過(guò)多，導(dǎo)致店內(nèi)展示過(guò)程中幾種不能按類別展示，店內(nèi)展示尤為凌亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品，且無(wú)法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購(gòu)買。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。新產(chǎn)品引進(jìn)速度慢，新產(chǎn)品開發(fā)力度有限，舊產(chǎn)品淘汰率低，違背了商店商品是新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念。此外，葡萄酒堆頭大多是當(dāng)?shù)爻Ｒ姷念悇e，xx、xx等等。我們店里所有的商品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在賣，而我們店里沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'商品。我們店在這方面至少缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
D：一旦商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，一方面承擔(dān)商店品牌形象的損失，另一方面，商場(chǎng)也可能承擔(dān)死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響商店的性能和外部聲譽(yù)。客戶對(duì)商品質(zhì)量引起的投訴率和投訴很常見，如：小型家用電器的質(zhì)量問(wèn)題xx節(jié)大閘蟹事件等。
E：?jiǎn)T工流失率過(guò)高。員工在一到兩個(gè)月或半年內(nèi)相對(duì)熟悉其業(yè)務(wù)知識(shí)后辭職或自動(dòng)辭職，對(duì)購(gòu)物中心造成巨大損失。一個(gè)穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)是購(gòu)物中心參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。由于公司改革和薪酬制度，員工流失相對(duì)嚴(yán)重。同時(shí)，主管與員工的溝通、指導(dǎo)和特殊管理干部的考核不夠，需要升級(jí)員工的紀(jì)律觀念。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 12
每次當(dāng)存貨有大量的囤積的時(shí)候，我們超市就會(huì)進(jìn)行促銷來(lái)清理倉(cāng)庫(kù)，在留出空間存放新貨的同時(shí)，我們超市的名氣也在一次次活動(dòng)中傳播開來(lái)，在周邊的影響力也越來(lái)越大。就算是在沒有打折促銷的時(shí)候客流量也是以非常客觀的數(shù)值在保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。可見促銷雖然降低了一時(shí)商品的收入，但卻是一件非常有利的活動(dòng)。
店長(zhǎng)總說(shuō)：“得民心者，得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區(qū)，都是我們未來(lái)將要征服的“天下”。我們要在未來(lái)的時(shí)間里更加的得到周邊居民們的信賴，讓他們相信，我們是在周邊最物美價(jià)廉的超市，我們也是一直朝著這個(gè)目標(biāo)去前進(jìn)，去發(fā)展。
但是說(shuō)到底超市也是為了盈利而存在的，只是用促銷的手段來(lái)得到的人氣很容易在不舉行促銷活動(dòng)的時(shí)候散去。我們要時(shí)刻牢記促銷只是手段，只有真正的做好，賣好，服務(wù)好才是能招來(lái)顧客的搖錢樹。對(duì)于這次的促銷活動(dòng)我要在這里寫下一份總結(jié)，要從這次的促銷中得到經(jīng)驗(yàn)和有用的信息這次的促銷才不算是失敗，才舉行的有意義。這次的促銷活動(dòng)總結(jié)入下：
一、關(guān)于商品
本次促銷活動(dòng)中大部分商品都進(jìn)行了不錯(cuò)的折扣，在眾多的商品之中食品和服裝的銷量最好。這也深刻的反映了，周邊顧客最關(guān)心和需要的商品一直都是生活方面。在之后的商品購(gòu)入中因該繼續(xù)加強(qiáng)這些商品的購(gòu)入。
其次現(xiàn)在臨近放假，在這次的促銷活動(dòng)中許多的顧客會(huì)帶著孩子一起來(lái)超市進(jìn)行購(gòu)物。許多學(xué)生在考試過(guò)后會(huì)向父母索要玩具，或者為了在假期學(xué)習(xí)需要文具之類的商品。玩具和文具類商品需要在近期準(zhǔn)備新的商品來(lái)吸引學(xué)生顧客的眼光，盡量選取與其他商店中不同的，優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在學(xué)生假期結(jié)束的幾周內(nèi)，對(duì)于書包、文具之類的商品需要大量上架，玩具類的商品可以暫時(shí)縮小規(guī)模。
還有帶著孩子的顧客因?yàn)閾Q季會(huì)多在童裝區(qū)流連，兒童服裝商品的準(zhǔn)備因該多多的加強(qiáng)。
二、關(guān)于員工的`管理
在促銷的時(shí)候會(huì)有許多的客流，每天的工作量都會(huì)大大的增加。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，笑著迎接顧客是很重要的，但是如果自己都不開心又怎么能給顧客帶來(lái)好的服務(wù)呢？對(duì)于最近這些忙碌的時(shí)間，應(yīng)該對(duì)員工設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，發(fā)放一些福利。充分的帶動(dòng)了員工的工作熱情，我們超市的工作才會(huì)越做越好。
三、總結(jié)
在促銷時(shí)間大部分的顧客都會(huì)愿意對(duì)一些奢侈品進(jìn)行購(gòu)買，但是，生活類用品才是我們超市的重點(diǎn)，是客戶來(lái)我們這的首要目標(biāo)。只有做好了關(guān)鍵，認(rèn)清了自己的本分，我們超市才能立于不敗之地。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 13
9月30日至10月7日，國(guó)慶不愁價(jià)促銷抽獎(jiǎng)圓滿完成�；顒�(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大商戶老板的支持，以及同事的共同努力。取得了更好的效果。本次促銷總結(jié)如下：
一、分析說(shuō)明
本次活動(dòng)得到了公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)揚(yáng)聲器調(diào)試、活動(dòng)道具施工和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全工作，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，為抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效的硬件保障；活動(dòng)期間，人事部、物業(yè)管理部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)裝飾商場(chǎng)，改善商場(chǎng)活動(dòng)氛圍，提前放置獎(jiǎng)品，有效刺激顧客的購(gòu)買欲望。
二、整體情況
從業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，本次推廣沒有達(dá)到預(yù)期效果。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額為110萬(wàn)，實(shí)際銷售額為85萬(wàn)，達(dá)成率僅為63%�？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日，客流157人；10月1日至7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人和325人。
活動(dòng)期間客流不理想，平均每天303人�；顒�(dòng)人流與天氣原因密切相關(guān)。
三、原因
1、宣傳媒體推廣時(shí)間短，活動(dòng)前9天正式確定。前期準(zhǔn)備時(shí)間太長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間太短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間太短，客戶無(wú)法充分理解xx家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。
3、單次分配的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備需要更多的人投入到活動(dòng)中。整個(gè)活動(dòng)人員監(jiān)督不到位，嚴(yán)重降低了整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施效果。
4、掃地效果不理想，收集的客戶信息只有157條，費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致宣傳死角；
6、商品擺放不夠突出，銷售人員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)性不夠，客戶不能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)商品感興趣。銷售人員不會(huì)主動(dòng)，大部分都是跟著客戶的想法。在整個(gè)活動(dòng)中，我們的銷售人員大多沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量也沒有提高。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)�，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能夠合理有效地指導(dǎo)商家和銷售人員，制定合理的培訓(xùn)計(jì)劃。
四、掃樓情況
共花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)：1570，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用驚人。建議下次活動(dòng)全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，提高掃樓效果，讓更多人知道xx。
五、活動(dòng)中存在的問(wèn)題
活動(dòng)期間的客戶比較多很多，但交易量很低，整體原因是很多方面，來(lái)了解大多數(shù)產(chǎn)品，所以在銷售過(guò)程中，要求購(gòu)物指南溝通做三個(gè)主動(dòng)：
1、積極介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)；
2、積極回答客戶的問(wèn)題；
3、積極加強(qiáng)與客戶的溝通。根據(jù)客戶對(duì)購(gòu)物中心的認(rèn)知調(diào)查，各種宣傳方式帶來(lái)了一些客戶群體，但主要有：通過(guò)報(bào)紙、社區(qū)廣告、電話、短信和周邊居民了解。由朋友介紹的.客戶也占一定比例，因此有必要建立客戶檔案和推薦機(jī)制。建立客戶檔案是為了通過(guò)維護(hù)老客戶為商場(chǎng)帶來(lái)新客戶；建立推薦機(jī)制是為了刺激更多的人將目標(biāo)客戶帶到商場(chǎng)，推動(dòng)銷售。
六、總結(jié)
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年家具行業(yè)的情況確實(shí)受到了一定程度的影響，銷售穩(wěn)定，沒有高潮，調(diào)查了幾家大型家居購(gòu)物中心，情況也是如此。然而，仍然有一些潛在的剛性需求客戶，這取決于我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)客戶。目前，提高商場(chǎng)商品的檔次，規(guī)范銷售人員的行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前制定計(jì)劃。大節(jié)日計(jì)劃提前兩個(gè)月完成，小節(jié)日提前一個(gè)月完成，預(yù)留足夠的時(shí)間使計(jì)劃更加詳細(xì)。定期到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書籍，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，并通過(guò)詢問(wèn)征求更多建議。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 14
一、促銷主辦方：
xxx超級(jí)市場(chǎng)
二、市場(chǎng)效果：
據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
三、分析本次促銷活動(dòng)
昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的`促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。
本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)x派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單。
三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過(guò)一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
超市促銷活動(dòng)總結(jié) 15
20xx年國(guó)慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經(jīng)銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期提升了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的良好開端。
活動(dòng)相對(duì)成功，效果立竿見影。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、提高整個(gè)系列產(chǎn)品的銷量
特別是xx銷量從x年初的下滑到x年銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了x年xx同期年銷量最輝煌。
二、營(yíng)造和拉動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍
在x年初，xxx處于低迷狀態(tài)，而xxx方迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，我們?nèi)匀粨?dān)心xx經(jīng)過(guò)一年的努力，xx最終扭轉(zhuǎn)了這一劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、存在的問(wèn)題
在公司的正確控制下，本次活動(dòng)的產(chǎn)品流量趨于良性，資金及時(shí)回籠，經(jīng)銷商積極配合本次活動(dòng)的發(fā)展。但在這個(gè)過(guò)程中也有幾個(gè)問(wèn)題值得思考。
1、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確的總銷量，導(dǎo)致活動(dòng)中銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。我們?cè)俅蜗蛑圃焐烫砑愉N售計(jì)劃數(shù)字。今后，我們將建立一個(gè)銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和比較。它還可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的下一個(gè)活動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)提供依據(jù)。
2、由于公司本次活動(dòng)的'銷售組成有兩批商家、團(tuán)購(gòu)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)推出之前，未能進(jìn)行相對(duì)完善的銷售細(xì)化分割，導(dǎo)致實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的最終實(shí)際銷售數(shù)據(jù)高于廠家報(bào)告的數(shù)量。在未來(lái)的活動(dòng)之前，我們應(yīng)該有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割計(jì)劃。
3、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列活動(dòng)上�；顒�(dòng)初期，我們要求所有經(jīng)銷商在參加活動(dòng)前，必須在第一時(shí)間向所有維修經(jīng)理登記備案。但由于種種原因，執(zhí)行不到位，最終失控。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力不足。這給我們的監(jiān)督帶來(lái)了很大的困難。在今后的活動(dòng)中，如果不能到位，我們寧愿放棄。
4、產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品推廣之前，我們很擔(dān)心xx的價(jià)格。但在公司的正確控制下，價(jià)格并未明顯異常。但價(jià)格一路下跌。在去年x月的價(jià)格之前，市場(chǎng)交易價(jià)格可以在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，最低市場(chǎng)交易價(jià)格只有每瓶225元—228元。即使活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，價(jià)格調(diào)整前又回到了價(jià)格。今后，我們應(yīng)該借鑒海藍(lán)的控制技術(shù)，不要給市場(chǎng)留下太多的庫(kù)存，并有計(jì)劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。
5、數(shù)據(jù)的驗(yàn)證和報(bào)告沒有及時(shí)連接，廠家也沒有及時(shí)跟進(jìn)每十天一次的滾動(dòng)銷售。今后，將有這樣一個(gè)全面的大型活動(dòng)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳。
預(yù)計(jì)節(jié)后一個(gè)月，xx的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)xx做后續(xù)活動(dòng)，讓市場(chǎng)氛圍繼續(xù)升溫。
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