春節(jié)活動策劃
春節(jié)活動策劃1
一、拍賣會的目標(biāo)：
1、拓寬籌款渠道，通過舉辦拍賣會為我隊爭取盡可能多的活動經(jīng)費，從而能夠更好地幫助需要幫助的人，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、通過舉行拍賣會，把盡可能多的慈善家和愛心人士和社會各界朋友聚集在一起，向他們宣傳我隊的工作，能增加我隊的知名度，為我隊以后吸引人才和開展相關(guān)服務(wù)提供更多的便利。
3、籌款目標(biāo)：人民幣3000元（扣除舉辦費用后）。
二、舉辦拍賣會的基本要素：
舉行一場拍賣會需要有的條件為：拍賣場地、拍賣標(biāo)的、拍賣主持人、競買人等。經(jīng)過我們能力，相信這些條件我們都能做到。
1、拍賣場地：先烈東路中國科學(xué)院廣州樂普健生物科技有限公司會議室經(jīng)(暫定)。
2、拍賣標(biāo)的：通過向我們的隊員（含服務(wù)隊和慈善隊）征集，同時向社會愛心人士征集，也可以向我們的服務(wù)對象征集來滿足；
3、拍賣主持人：我隊有相關(guān)拍賣行業(yè)經(jīng)驗和崗位證的義工，如果需要可以向外邀請拍賣師到場主持拍賣。
4、競買人：即我們的主要籌款對象，主要有兩部分人：
�。�1）為我們隊的隊員（特別是慈善隊）；
�。�2）通過我們的隊員邀請社會愛心人士和愛心企業(yè)來參與競買；
�。�3）我們的服務(wù)對象。
三、拍賣會的運作時間策劃及流程：
本次拍賣會從準(zhǔn)備到執(zhí)行初步確定時間為一個多月，拍賣會召開時間初步定為xx年1月4日下午2：30－5：00，具體方案如下：
11月30日完成以下事項：
1、落實確定拍賣會場地的'使用情況；
2、設(shè)計、制作完成慈善拍賣會的邀請函；
3、在內(nèi)部開展慈善拍賣會的宣傳推廣工作，并在隊內(nèi)及廣青志愿者網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)征集拍品和邀請與會工作；
4、向我們的輔助對象宣傳拍賣會的事項，初步征求他們的意見是否參與；
5、隊員初步提交邀請人的數(shù)量，做好統(tǒng)計以確定制作邀請卡的數(shù)量。
12月15日前完成以下事項：
1、拍品的征集、登記、造冊，并對一些有意思的拍品在網(wǎng)上進行公布，以增加吸引競買人和廣告宣傳的作用；
2、競買人邀請、寄送邀請卡及報名登記工作；
3、我隊介紹，及以前幫扶活動的剪影，制作成布展版，好在會場上擺放，介紹我隊的情況；
4、到市場上采購一些小禮品，在拍賣會場作義賣，增加籌款渠道；
5．看是否準(zhǔn)備一個小節(jié)目，好在拍賣間隙期間表現(xiàn)，以達(dá)到增強氣氛的功能，最好我們的服務(wù)對象表演的手語或其他節(jié)目；
12月25日前完成以下事項：
1、最后確定拍品的數(shù)量和具體物品，制作拍賣清單；
2、最后確定參加拍賣會的競買人人數(shù)，并在拍賣會前一天短信通知；
3、現(xiàn)場布置的材料準(zhǔn)備及購買；
4、拍賣用品的準(zhǔn)備（拍賣槌等）；
5、拍賣品收據(jù)或證明的準(zhǔn)備（蓋章），驗鈔機的準(zhǔn)備；
6、人員安排分工表的制定及人員培訓(xùn)完成；
7、拍賣會主持人的選擇和講話稿的初步確定；
8、拍賣號牌的準(zhǔn)備，用硬紙皮制作，可以再次利用；
9、拍賣品展示臺號碼介紹牌制作（含號數(shù)、物品名稱、規(guī)格、捐獻人、市場參考價等）
10、拍賣成交確認(rèn)書制作（成交后需要競買人簽名以示確認(rèn)）。
12月30日上午完成以下事項：
1、完成拍賣會場的布置，包括拍賣臺、桌椅、布展板、義賣臺、收款臺水等；
2、會場主持人與拍賣主持人的溝通，配合演練；
3．拍賣品展示臺的布置。
xx年1月4日上午完成以下事項：
1、做好拍賣前的拍品展示及推介工作；
2、做好義賣工作；
3、做好拍賣過程中的展示工作（由兩個禮儀小姐在拍賣會過程中拿著拍品在走廊中進行展示）；
4、做好成交憑證簽訂工作，拍賣會后憑競買人憑成交憑證交納拍賣款領(lǐng)取拍品；
5、做好拍賣款的收款工作；
6、拍賣過程中，沒拍賣成功一件拍品均請捐獻人和買受人上臺合影，這樣做既能激發(fā)舉牌熱情，也可防止買受人應(yīng)價后不付款。
7、做好現(xiàn)場錄像或拍照工作。
四、其他事項
1、拍品的征集類型：拍品征集原則上不對種類、價值設(shè)置界限，任何物品均可，但是提倡以下物品：旅游紀(jì)念品、首飾、郵票、紀(jì)念幣、酒、電器、手工制作品，書畫等藝術(shù)品、裝飾品等等一些比較容易多人喜歡的，有點實用價值的物品，每人捐獻的數(shù)量不限，多多益善，因為由于拍賣時間有限，我們會從捐獻品中挑選較好的或價值大的進行拍賣，其他物品在現(xiàn)場做義賣銷售。
2．拍品數(shù)量：初步設(shè)定拍品數(shù)量控制在30件以內(nèi)，太多的話時間就會超過兩個半小時。
3、拍品順序安排：先找兩件比較有特色的肯定可以成交的拍品作為開場，先把氣氛調(diào)動起來，然后把價值高的放在中間部分，再安排兩件容易成交的放在結(jié)尾，這樣就能顯示出拍賣會的高潮迭起，不會出現(xiàn)冷場。
春節(jié)活動策劃2
為豐富村民文化內(nèi)涵，增添春節(jié)節(jié)日氣氛，展現(xiàn)我村村民書法藝術(shù)水平，經(jīng)研究，我村舉辦“迎春節(jié)，送對聯(lián)”活動，現(xiàn)將具體方案布置如下：
一、活動主題：
迎春節(jié)，送對聯(lián)
二、活動時間：
2月5-8日任意一天上午9點
三、參加人員：
xx村工作人員
四、活動地點：
東升小區(qū)
五、具體方案
1、活動安排：
(1)8:50 東升小區(qū)內(nèi)集合
(2)9:00—11:30 創(chuàng)作并贈送對聯(lián)給路過的村民并散發(fā)計生宣傳畫
2、工作人員：
活動負(fù)責(zé)：潘有明，負(fù)責(zé)活動整體安排。
宣傳報道：張悅，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場拍照、攝像，活動后通訊稿件發(fā)送。
后勤服務(wù)：桂婷，負(fù)責(zé)活動的后勤保障。
現(xiàn)場管理：朱正軍，負(fù)責(zé)活動場地秩序維護和桌子擺放。
人員召集：潘有明，負(fù)責(zé)召集書法愛好者按時到位。
六、領(lǐng)導(dǎo)邀請
龍湖街道辦事處具體工作人員對接。
七、前期準(zhǔn)備：
1、活動前，準(zhǔn)備好創(chuàng)作所需材料。
2、活動前，與龍湖街道辦事處和xx村相關(guān)書法愛好者做好對接。
3、活動前，制作好宣傳橫幅。
4、活動前，做好群眾宣傳發(fā)動工作，充分調(diào)動村民領(lǐng)取春節(jié)對聯(lián)的積極性;
4、活動前，安排好創(chuàng)作桌椅、茶水等設(shè)施的`擺放，安排好活動現(xiàn)場的進場秩序;
5、活動時，維護好現(xiàn)場秩序，確�；顒禹樌瓿�。
八、經(jīng)費預(yù)算：
1、寫作材料：
2、橫幅，茶水等材料經(jīng)費：
春節(jié)活動策劃3
第一部分：活動概述
活動目的
1.高端的.主題活動，提升項目品牌形象;
2.精心策劃活動內(nèi)容，向來賓傳遞項目品牌理念，感受項目魅力;
3.邀請目標(biāo)客戶參與，為項目增加人氣;緊扣營銷，整合傳播，增加客戶的信心
整體策略
第一階段樣板房盛大開放
第二階段開盤盛典
第三階段延續(xù)性活動提升項目關(guān)注度
第二部分：活動規(guī)劃
前一周彩繪甲殼蟲敞篷跑車巡游，車上不同國籍的親善小姐開心巡游!車身藝術(shù)彩繪XX信心巧妙傳播，引起長時間增城熱門話題!
增江河天然風(fēng)光攝影展，在銷售中心，長時間展出增江河美麗風(fēng)光。
彩繪風(fēng)箏大賽。
迎亞運趣味運動會
國民健康檢測：健康豪園零距離
“我眼中的亞運”手繪畫活動
精彩游戲集錦
健康飲品
國際鸚鵡郵票精品圖文展
鸚鵡斗秀場
最美鸚鵡評比比賽
千鵡彩繪-鸚鵡填色祝福墻
鸚鵡動漫人互動表演
宣傳策略
略
春節(jié)活動策劃4
為豐富教職工的業(yè)余生活，增強職工體質(zhì)，促進職工之間的.溝通交流，強化凝聚力、向心力，倡導(dǎo)每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子的健康理念，會特組織開展趣味體育活動。為保證此項活動順利實施，特制定本方案。
一、活動目的：
1、愉悅心情，緩解工作壓力，增強教職工體質(zhì)。
2、增加職工之間的溝通和交流，增強凝聚力、向心力。
二、活動要求：全體職工均要參加，體現(xiàn)全員參與性
三、活動地點：素質(zhì)拓展場地
四、活動內(nèi)容：奔騰列車、二龍戲珠、千足側(cè)行
五、參加人員：全體職工
六、活動時間：20xx年1月25日上午
七、活動形式：
1、全體職工自行到集合。
2、按照提前分好的小組參加趣味活動。
八、攝影攝像：
裁判：記錄：
九、獎勵辦法：
每個項目分別按名次計分：第一名20分，第二名16分，第三名14分，第四名12分，第五名10分，第六名8分，
歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初xxx晚清
第七名6分，第八名4分，第九名2分。三個項目得分總和為該組總分。按得分從多到少決定獲獎名次。
特等獎5名：獎品為一等獎20名：獎品為二等獎20名：獎品
十、比賽方法和規(guī)則
1、奔騰列車
（1）每隊由10名隊員參賽，10人左腳向后抬起，用左手扶住，右手搭在前方同伴肩上，排成一排，形成鏈接。
�。�2）裁判員口哨一響，由起點向終點跳，行進中要求保持鏈接完整，以最后一名隊員的撞線時間為準(zhǔn)。完成比賽用時最短者勝出。
2、二龍頂珠：
每隊10人，男女不限。比賽距離為30米，比賽開始前，每隊兩名隊員面對面站立，并用額頭相互頂托一球，兩人各自將雙手搭在對方肩上。聽到出發(fā)信號后，橫向移動至終點，并將球交給本隊第二對隊員，用同樣的方式移動至起點，將球交給本隊第三對隊員，同樣用額頭頂托球移動至終點。用時最少的隊為優(yōu)勝對，并以此排列名次。如中途掉球，應(yīng)在掉球處將球撿起頂托好后，再行前移。如不在原處將球頂托好就前移，則加罰5秒鐘。在整個行進過程中，都不得用手扶球、頂球，否則每次加罰5秒鐘。
3、千足側(cè)行
比賽方法：參賽隊每隊10人，分2排每排5人，兩排背靠背站立，每排隊員上臂與相鄰人員互相緊扣，兩排最左端兩人、最右端兩人上臂緊扣，聽令聲側(cè)向從起點開始移動30米，最后一個到達(dá)終點時記時決定勝負(fù)。
春節(jié)活動策劃5
20xx年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，某某商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動時間：
20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、活動內(nèi)容：
活動期間，在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則：
1)贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
春節(jié)活動方案二：
大家庭，大清倉，過大年
1、活動時間：20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、春節(jié)活動方案：
新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的'春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。
春節(jié)活動策劃6
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，作為一種特殊的藝術(shù)形式，春節(jié)文藝晚會猶如一道豐盛的精神盛宴，給節(jié)日里的人們增添喜慶和歡樂。春節(jié)文化是朝拜祖先、和睦家庭、和諧鄰里、關(guān)愛生態(tài)環(huán)保的以“和·美”文化為主的節(jié)日活動。小東的春晚，就是從和諧、幸福的角度來結(jié)合晚會節(jié)目，并與春節(jié)的本體意義上最為接近，親切生動，以小見大，更好的通過“以人為本”來選取素材，從而成為群眾文化活動中的一個亮點。
一、晚會的宗旨與意義
滿載著豐收的碩果，幸福的喜悅，懷著對未來的無限憧憬與美好希望，我們送走龍年的多彩歲月，迎來金蛇報喜新的一年。在過去一年中，我們小東的各項事業(yè)都欣欣向榮，小東人民生活水平也逐步提高，小東人民正以豪邁的氣概走向未來。
今年小東的春晚，不僅是年節(jié)意義上的晚會，更是在特定的時刻展現(xiàn)出小東村發(fā)展的深層形象。不僅要具有儀式節(jié)慶感，更要具有巨大的人心凝聚力量和鼓舞力量。
同時，我們希望通過舉辦本屆晚會，讓鄉(xiāng)親們在新春佳節(jié)能盡情的放松，喜慶豐收，歡度新春。
二、晚會主題：幸福與希望
和諧社會全面發(fā)展的終極是追求幸福，展望未來美好的生活。春節(jié)文藝晚會更應(yīng)該實踐這一要義。幸福指數(shù)是當(dāng)代社會關(guān)注的敏感話題，幸福指數(shù)越高的人對未來美好生活的希望也就越強烈�！靶腋Ｅc希望”
的主題更是每個人內(nèi)心的體驗與實際感受，春節(jié)一個充滿喜慶與歡樂的節(jié)日符號;以“幸福和希望”為主題可以營造和諧歡樂的春節(jié)氛圍，提升人們的歡樂感受，鼓勵人們追求美好生活，為美好明天去繼續(xù)奮斗。同時，也用另外一種形式告訴我們，在追求更深層次幸福的`同時，也要控制好資源發(fā)展的一個度，為我們的后代留下一個美麗的希望。
三、晚會基調(diào)
本次春晚將以熱烈、喜慶、幸福、希望為主基調(diào)。把握幸福與奔向希望是晚會的情感坐標(biāo)，闡釋幸福之源與奔向明天是整臺晚會的靈魂。
四、晚會形式與內(nèi)容
晚會在形式上——突出小東村本土特色和歡樂氣氛，把藝術(shù)性、新聞性和互動交流性緊密交融，將現(xiàn)代時尚元素與高科技運用緊密結(jié)合。充分體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合、文化與生活相融所帶給觀眾的年節(jié)氣氛及情緒感染。
晚會在內(nèi)容上——緊緊圍繞人與家庭的和諧共融、百姓的喜事樂事、鄧州的美好明天展開。凸顯人民群眾深切感受著小東村發(fā)展變化帶來的幸福，并在幸福中進取追求，滿懷希望奔向未來。
五、晚會時間及地點:大年初二(晚上7時到10時)
小東小學(xué)
六、面對對象：全體村民
七、主辦單位：
八、協(xié)辦單位：
九、前期準(zhǔn)備工作
1、宣傳：拉橫幅、張貼海報、印發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)信息、群眾口頭宣傳等
2、節(jié)目采編：召開晚會后勤組會議，組織群眾攜手提供節(jié)目及晚會，聯(lián)絡(luò)表演節(jié)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，確定節(jié)目性質(zhì)及情況。由節(jié)目負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)小組共同協(xié)商節(jié)目編排及篩選，最終確定當(dāng)晚的流程安排。
3、邀請嘉賓：邀請村長、書記、村委代表、校長、老師、鄉(xiāng)賢等熱心人士
4、場地布置：后勤組安排相關(guān)人員負(fù)責(zé)
5、彩排：進行兩次彩排，第一次彩排對所有節(jié)目進行一次查看，對彩排出現(xiàn)的問題進行及時的修整，并給予充足的時間給演出人員進行調(diào)整和準(zhǔn)備;第二次彩排等同于預(yù)演，確保晚會順利舉辦。
6、主持人：擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強的學(xué)
生。晚會主持人將采用四人主持(二男二女)，在主持人主持中，背景音樂配上優(yōu)美動聽的管弦樂《春節(jié)序曲》片段貫穿始終，形成主持與音樂相交融的一個整體
7、現(xiàn)場安排：每個節(jié)目安排相關(guān)人員負(fù)責(zé)
表演的進行，安排禮儀小姐接待及迎賓，進行嘉賓簽到和招待賓客。
8、抽獎：邀請嘉賓進行抽簽，被抽到的幸運觀眾將會得到禮品一份。
9、游戲環(huán)節(jié)：目的是為了活躍氣氛，同時進行與觀眾的互動。
十、節(jié)目構(gòu)成
本次春節(jié)晚會以體驗幸福、創(chuàng)造幸福、實現(xiàn)美好希望為主線，分為三個篇章：
開場舞
表現(xiàn)內(nèi)容：突出“鬧春”色彩
表現(xiàn)形式：鞭炮，鑼鼓，煙花等元素把年的味道渲染出來，另外使用色彩絢麗的服飾色彩加以夸張放大運用，迅速把觀眾帶入一個年味十足的五彩世界。
1喜慶熱烈篇篇章主題：該篇章是對“幸�！薄�
主題的提出，是對過去一年成績的概括總結(jié)。采用情景化的互動歌曲表演帶動節(jié)日氣氛，形式新穎的群口相聲盤點過去一年里，我們小東村的發(fā)展變化，優(yōu)美深情的情景舞蹈展現(xiàn)出生活的美好滋味。
1《最炫民族風(fēng)》舞蹈4’45”
2歌曲《白毛女》4’22”
3環(huán)保時裝秀
插入鼓勵小東小學(xué)班級前三名的學(xué)生，進行表彰鼓勵
2幸福和諧篇 ○
篇章主題：該篇章是對“幸福與希望”主題的
具體展示，描繪百姓的喜怒哀樂，同時贊美了我們村民的勤勞勇敢，積極進取，為了實現(xiàn)美好幸福生活而上演的讓人難忘的一幕幕。
1小品《�；丶铱纯础芬曰丶疫^年生活當(dāng)中的小事，以小家庭折射出家庭和諧、社會和諧。11’28
2歌曲《 》、《 》
3手語
中間進行抽獎、游戲
3美好希望篇 ○
篇章主題：該篇章是廣大人民群眾對“幸福與未來”的期望和向往。
1合唱《沒有什么不同》4’48
歌曲串燒自由
2小品《昨天今天明天》
3尾聲歌曲大合唱《相親相愛》
晚會流程
1現(xiàn)場進行倒數(shù)(5，4，3，2，1)
2開場舞
3主持人上臺邀請書記講話，并宣布晚會開始
主持人上臺邀請鄉(xiāng)賢代表講話(主持人可陪伴在旁)主持人邀請工作人員代表講話
晚會開始，主持人介紹到場嘉賓
4節(jié)目表演(90’)
5結(jié)束表演
6主持人宣布晚會結(jié)束
7工作人員與嘉賓合影留念
9收拾、整理會場
人員安排
總顧問：范小龍書記，胡傳想主任指導(dǎo)老師：范廣東老師
總導(dǎo)演：胡俊聲老師
節(jié)目導(dǎo)演：陳詩蛟
總策劃：陳麗影
晚會總負(fù)責(zé)人：陳麗影，陳仕國
○1領(lǐng)導(dǎo)開展和組織春節(jié)晚會籌備工作
○2審定晚會各工作小組的總體計劃、方案
○3協(xié)助村委籌備工作過程的重大事項
○4協(xié)調(diào)各小組之間的關(guān)系
○5聯(lián)系上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
○6擬定參加晚會的有關(guān)人員名單
7督促、檢查晚會各籌備工作組的進度和工作成效◇
節(jié)目組：劉櫻、范影君
1負(fù)責(zé)春節(jié)文藝匯演的組織籌備工作○
2負(fù)責(zé)節(jié)目的落實與安排○
3落實晚會前后的慶祝氛圍的營造和各項相關(guān)文化活○
動的開展外聯(lián)組：
負(fù)責(zé)活動經(jīng)費的籌集及捐贈情況的登記和落實，物資的報銷與登記;負(fù)責(zé)鄉(xiāng)賢的聯(lián)系及晚會的宣傳并負(fù)責(zé)嘉賓的聯(lián)系和邀請后勤組：范偉賢，范貴勇
1籌備晚會期間領(lǐng)導(dǎo)、來賓車輛的導(dǎo)引工作
2承擔(dān)晚會期間的秩序維持和安全保衛(wèi)工作
3負(fù)責(zé)舞臺的布置以及制作
4晚會前期的宣傳和來賓坐席及標(biāo)牌
5一切為維護晚會正常安全演出舞基準(zhǔn)舞臺燈光組：范活隆
負(fù)責(zé)舞臺的設(shè)計與搭建和晚會現(xiàn)場燈光音響等設(shè)備的控制。
化妝組：范小燕
負(fù)責(zé)演出人員、主持人的化妝盒發(fā)型禮儀組：蔡劍榮
負(fù)責(zé)當(dāng)晚加冰的迎接、應(yīng)到工作拍照攝影組：
負(fù)責(zé)晚會準(zhǔn)備過程中以及晚會現(xiàn)場的拍照體育組：陳仕國
負(fù)責(zé)春節(jié)期間小東村籃球賽事總工程師：范佑隆
主持人(4人兩男兩女)：xx、xx xxx xxx
春節(jié)活動策劃7
一、活動目的
豐富未成年人節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)的思想觀念，增強對中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。
二、活動內(nèi)容
圍繞春節(jié)辭舊迎新、團圓平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原則，開展以下“九個一”工作：
1、創(chuàng)編一份“節(jié)日小報”。通過學(xué)習(xí)節(jié)日文化、搜集節(jié)日資料、參加民俗活動，深入了解春節(jié)的文化內(nèi)涵，通過自編的“節(jié)日小報”，展示節(jié)日收獲和感悟。
2、 參加一次中華經(jīng)典誦讀等各類假期實踐活動。通過閱讀與春節(jié)有關(guān)的名篇、典故；觀看春節(jié)文藝節(jié)目；參加社區(qū)組織的各類春節(jié)游藝活動和福清市教育局等單位主辦 的“裕榮”杯歡樂家庭幸福福清小童星才藝大賽，了解春節(jié)、元宵節(jié)文化內(nèi)涵，增強對民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛，加強對中華文化的理解。
3、編一幅新春對聯(lián)。倡導(dǎo)學(xué)生了解春聯(lián)的來歷，自己創(chuàng)作春聯(lián)，動筆寫春聯(lián)，使春聯(lián)這個傳統(tǒng)的習(xí)俗傳承下來。
4、制作一張新春賀卡。引導(dǎo)學(xué)生動腦設(shè)計、動手制作一張新春賀卡，可參照市面流通的賀卡，添加新的元素，反映未成年人對新春的一種期盼，一種祝福。
5、講一個新春故事。引導(dǎo)學(xué)生收集春節(jié)來歷的故事，把這個故事講給家人聽，寫出來，給小伙伴看。
6、 做一件有意義事。鼓勵下學(xué)生在家長的帶領(lǐng)下參與社區(qū)清潔衛(wèi)生、環(huán)境保護和公益宣傳，為孤寡患病老人、殘疾人、農(nóng)民工做好事、獻愛心，積極宣傳節(jié)日文明禮儀 和低碳生活知識，營造喜慶祥和的節(jié)日氣氛。引導(dǎo)學(xué)生在新春期間，為家庭、為伙伴、為鄰居、為需要幫助的.人做一件有意義的事。
7、拍一張新春圖片。引導(dǎo)學(xué)生利用手機、照相機，在家人聚餐、外出活動時拍攝一張飽含團圓、喜慶氣氛的新春圖片，表達(dá)未成年人對美好生活的向往。
8、編寫一條祝福短信。設(shè)計一條祝福短信，發(fā)送給自己的親人，老師，以短信的方式拜年。短信倡導(dǎo)自己動腦編寫，不強調(diào)語句的工整，注重短信內(nèi)容所蘊含的祝福。
9、許下一個新春愿望。引導(dǎo)學(xué)生對新一年的學(xué)習(xí)、生活確定一個目標(biāo)，并為實現(xiàn)這個目標(biāo)做好整體設(shè)計。
三、活動要求
各班要把組織未成年人參加“我們的節(jié)日——春節(jié)”主題活動作為加強傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)教育的重要契機，作為“做一個有道德的人”活動和寒假社會實踐的重要內(nèi)容，納入班級工作總體安排，制定方案，抓好落實。
拓展知識
春節(jié)守歲習(xí)俗：
除夕守歲是最重要的年俗活動之一，守歲之俗由來已久。最早記載見于西晉周處的《風(fēng)土志》：除夕之夜，各相與贈送，稱為“饋歲”；酒食相邀，稱為“別歲”；長幼聚飲，祝頌完備，稱為“分歲”；大家終夜不眠，以待天明，稱曰“守歲”。
“一夜連雙歲，五更分二天”，除夕之夜，全家團聚在一起，吃過年夜飯，點起蠟燭或油燈，圍坐爐旁閑聊，等著辭舊迎新的時刻，通宵守夜，象征著把一切邪瘟病疫照跑驅(qū)走，期待著新的一年吉祥如意。這種習(xí)俗后來逐漸盛行，到唐朝初期，唐太宗李世民寫有“守歲”詩：“寒辭去冬雪，暖帶入春風(fēng)”。人們還習(xí)慣在除夕之夜守歲迎新。
古時守歲有兩種含義：年長者守歲為“辭舊歲”，有珍愛光陰的意思；年輕人守歲，是為延長父母壽命。自漢代以來，新舊年交替的時刻一般為夜半時分。
春節(jié)活動策劃8
春節(jié)是中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，它凝聚著華夏人民的生命追求和情感寄托，傳承著中國人的家庭倫理和社會倫理觀念。為了充分挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的深厚文化內(nèi)涵，深入利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚中華民族優(yōu)秀美德，引導(dǎo)我校學(xué)生樹立民族自豪感，激發(fā)他們的愛國熱情，突出挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，我校決定開展“春節(jié)節(jié)日小報”制作活動。
一、成立“節(jié)日小報”活動小組
組 長：
組員：
二、活動內(nèi)容
本次活動由全體學(xué)生參加，要求突出辭舊迎新、團圓平安、興旺和祝福的主題，突出“紅紅火火過大年”的節(jié)日氣氛，營造家庭和睦、安定團結(jié)、歡樂祥和的喜慶氛圍，充分挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵和教育意義，各年級可以結(jié)合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、年段特點和實際需要，確定階段性的小報主題，組織學(xué)生進行“春節(jié)節(jié)日小報”創(chuàng)作。
三、活動形式
要發(fā)動學(xué)生收集活動的相關(guān)資料，可參照節(jié)日資料、參與活動情況、自我感受表達(dá)等板塊并注意結(jié)合學(xué)校特色和學(xué)生個性來組織小報內(nèi)容。在活動中注重創(chuàng)新形式，可靈活采取個人、小組、班級等方式發(fā)動學(xué)生創(chuàng)造性采編各具特色的春節(jié)節(jié)日小報。
四、活動要求
1.切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求活動取得實效。開展春節(jié)“節(jié)日小報”主題活動，貫徹落實中央文明辦主題教育實踐活動，提升未成年人思想道德建設(shè)。
2.注重結(jié)合主題，注重學(xué)生參與。各班要把開展春節(jié)“節(jié)日小報”主題活動與深入推進未成年人思想道德建設(shè)的各項教育緊密結(jié)合，發(fā)揮學(xué)校、社區(qū)和社會的功能，調(diào)動學(xué)生能積極參與到活動中，使傳統(tǒng)節(jié)日成為一個傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明現(xiàn)結(jié)合的.內(nèi)涵豐富的教育形式。七至九年級每班選出不少于5份節(jié)日小報交政教處。
3.注重總結(jié)經(jīng)驗，及時做好資料整理。對活動開展情況進行階段梳理，認(rèn)真總結(jié)，提煉好的經(jīng)驗和做法，學(xué)校推薦不少于25件優(yōu)秀作品參加市級經(jīng)驗交流匯報，形成有操作性和指導(dǎo)性的經(jīng)驗總結(jié)。
春節(jié)活動策劃9
一、活動時間
過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細(xì)節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二、活動目的及意義
所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。
旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶，達(dá)到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。
重點是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的`聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。
三、活動地點
支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四、實施方案
利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進行宣傳和公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。
重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費。
對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿(mào)戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的。
五、活動注意事項
縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù)、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等，缺乏創(chuàng)新，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品。
總之，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶。
春節(jié)活動策劃10
一、活動目的
1.通過活動，教育學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，使我們的學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。
2.引導(dǎo)學(xué)生在慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩的情懷中認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)、增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。
二、活動內(nèi)容：
認(rèn)識春節(jié)：
春節(jié)，是習(xí)俗中最為隆重的`傳統(tǒng)節(jié)日。莆仙一帶把正月的初一至初五日稱為“五日歲”初一早晨，開門放鞭炮，各家拜神明祖先，祀以線面、燭、炮，禮畢，全家共吃線面，每人一碗，寓祝全家長壽。初二不相往來，不相串門拜年，只有初一日來過者不忌。初三日，各戶進行“迎年”，所謂“迎年”，是上年年底有“送年”之例的回應(yīng)。初四日，在繼續(xù)“迎年”中，沿有“為菩薩乞草”的習(xí)俗：由兒童捧神像，在車鼓隊簇?fù)硐�，按戶募取木柴。下午則有“娘媽請花”，希望能庇其早生貴子。黃昏壘柴木于社廟前，舉火燃燒，各戶進行接神祀，待柴火燒透，眾用長鉗爭夾未燼之柴速返家中，日“夾火母”希望財如火發(fā)。
春節(jié)習(xí)俗：
1、掃巡興化話把大掃除叫“掃巡”。
2、祭灶公.農(nóng)歷十二月二十四日舉行“祭灶”，就是送灶公上天。
3.、二十五日頭，農(nóng)歷十二月廿五日，是莆仙習(xí)俗公定的大日子，俗稱“二十五日頭”。
4、做年糕，十二月二十六日起，戶戶做豆腐，買年貨，尤以做年糕最為繁忙。
5、辭歲，“除夕”前一天，俗稱“小除”，戶戶放鞭炮，貼新春聯(lián)。當(dāng)晚，家家戶戶堂上點花燭，疊紅橘果如塔狀，上插“三春”紙花，供“隔年飯”于灶頭，備辦豐厚祭禮和“貢銀”，祭祀天地神，名為“辭年”。
6、初四過大年,做大歲。
明代嘉靖四十一年(1562)，倭寇侵犯福建，占領(lǐng)寧德橫嶼、福清牛田和莆田林墩等地，建立據(jù)點，四出燒殺掠搶。興化府城(今莆田城)在農(nóng)歷十一月二十九的半夜時分被倭寇攻陷，并被占據(jù)達(dá)兩個月之久。興化城內(nèi)被焚毀殆盡，死亡3萬余人。當(dāng)時，莆田男女老少奮起反抗，被倭寇割舌斷脛，或火焚、釘死，慘不忍睹，倭賊滅絕人性的暴行震驚海內(nèi)外。次年正月廿五日，由于城內(nèi)死尸腥臭不可居，倭寇只得暫退平海，直到抗倭英雄戚繼光兵到，興化城得以光復(fù)。這時，逃亡山區(qū)的老百姓，才紛紛于二月初二返回家里。大家一方面掩埋親友的尸體，另一方面收拾破碎家園。這時，年節(jié)已過，人們只得在二月初二那天互相探望之后，于二月初四重新做歲。后來，為紀(jì)念莆田這一段悲慘的日子，莆田民間和以往一樣，于農(nóng)歷十二月三十日夜“做歲”，時間拖得太長。于是，莆田民間約定將農(nóng)歷二月初四“做歲”，改為正月初四“做歲”(圍爐)，因農(nóng)歷二月農(nóng)事正忙，若在二月初二才“做歲”并將年三十晚上改為“做小歲”，正月初四晚上稱為“做大歲”。同時將二月初二日約定為正月初二日，作為探望親友傷亡的不祥日子，俗稱探亡日。至今莆田人每年這一天，都不互串門拜年或走親訪友。
主題活動：
1、舉辦書寫春聯(lián)活動。
2、開展“我愛家鄉(xiāng)，介紹家鄉(xiāng)習(xí)俗”征文活動。
春節(jié)活動策劃11
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的`情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
春節(jié)活動策劃12
活動目的：增強員工凝聚力，給全體員工減壓，快樂度節(jié)日
活動時間：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
活動主題：歡樂節(jié)日*快樂工作*家庭溫馨
活動重點說明：
20xx年春節(jié)即將來臨，而我們的全體員工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很認(rèn)真，身心都感到一定程度的疲憊。所以通過這次活動，一方面給大家減壓，增強員工內(nèi)部的活力與凝聚力;另一方面通過活動的安排，讓大家感受節(jié)日的歡樂與圣光大家庭的溫暖。本次活動以拓展游戲活動為主，將一年來各部門磨合過程中出現(xiàn)的需要改進的問題融入整個游戲當(dāng)中。結(jié)合團體舞蹈、日常禮儀等，通過活動的安排，提升大家的團隊意識、協(xié)作意識、競爭意識。
活動整體舉辦安排：
1、綜合辦公室負(fù)責(zé)活動的全部策劃及人事安排;
2、1月13日前將活動策劃方案提交總經(jīng)理審批;
3、1月15日前將各部門征集節(jié)目安排好，并尋找合適舞臺與相關(guān)晚會現(xiàn)場布置;
4、2月10日下午13：00—17：00舉行內(nèi)部拓展活動;17：00—18：00會餐;18：00—21：00文藝晚會。
5、活動結(jié)束后，鼓勵全體員工寫活動感受，說出心里話。一方面作為內(nèi)刊選稿的依據(jù);另一方面通過大家的真實感受與建議，更好的了解員工所需，制定出有利于員工發(fā)展、有利于公司發(fā)展的相關(guān)文件并積極執(zhí)行，對公司以后的發(fā)展建立更明確的目標(biāo)。
l活動內(nèi)容：
1. 撕紙游戲 (13：00—13：15)
活動前準(zhǔn)備：相信自己，I belive I can do
目的：活躍氣氛，強調(diào)任何的溝通的都不是絕對的，它依賴于溝通雙方的彼此了解。
游戲規(guī)則：
1) 材料：準(zhǔn)備總?cè)藬?shù)兩倍的A4紙(廢紙亦可)
2) 給全體參與人員每人發(fā)一張紙，培訓(xùn)師發(fā)單項指令(大家閉上眼睛、全過程不許問問題、把紙對折、再對折、再對折、把右上角撕下來，轉(zhuǎn)180度，把左上角也撕下來、爭開眼睛，把紙打開)
3) 大家相互比較一下最終紙的形狀，得到的是不同的答案。
4) 這時培訓(xùn)師可以請幾位上來，重復(fù)上述的指令，唯一不同的是這次學(xué)員們可以問問題。
活動分享：(13：20—14：00)
2. 瞎子背瘸子(14：10—14：40)
活動前準(zhǔn)備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)
目的：溝通配合能力，活躍氣氛
游戲規(guī)則：
1)當(dāng)場選數(shù)名員工，男女結(jié)合(男生背女生);
2)男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛;
3)女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路;
4)繞過路障，達(dá)到終點(100米距離)，最早到達(dá)者，為贏;
5)其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行;
6)其余路上物品要求：木板，須踩在上面過去;抹布，須拾起，遞給女生。
3. 三條腿走路(14：10—14：40)
活動前準(zhǔn)備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)
目的：相互協(xié)作能力，活躍氣氛
游戲規(guī)則：
1)當(dāng)場選數(shù)名員工，兩人結(jié)合;
2)將兩個人的一條腿綁在一起，為一組，綁在一起的腿是健康的，另外的兩條腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩東西;
3)幾個小組同時站在起跑線上，經(jīng)過100米的距離，到達(dá)終點，最先達(dá)到者為勝利;
4)其余路上物品要求：氣球，必須越過障礙物不準(zhǔn)繞行。
4.“瞎子背瘸子”與“三條腿走路”活動集體分享(14：40——15：10)5. 扯蛇尾 (15:20—16：00) 活動前準(zhǔn)備：胳膊交*抱成團，齊喊：一定要努力，我們一定贏。然后相互擊掌。
目的：團隊相互協(xié)作，活躍氣氛
游戲規(guī)則：
1) 用具：色帶或繩或報紙條或類似之條狀物體
2) 將參與者分成若干組( 人一組(人數(shù)=總?cè)藬?shù)/n))
3) 每組皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的'那人背上掛上色帶。
4) 游戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的色帶，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。
5) 若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的“蛇”。
6) 游戲繼續(xù)進行，直至所有組成為一條蛇為止。
7) 排在這條長蛇的最尾的一組，是贏家。
活動分享：(16：00—16：40)
6. 游戲活動三：一“圈”到底(16：50—17：30)
活動前準(zhǔn)備：圍成圈，齊唱：“We’ll rank you”并拍掌跺腳(兩遍：一遍手對著自己，一遍手對著對面的空隙。意思是打敗自己，戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝團隊固有舊思想)。
目的：團隊相互協(xié)作，取長補短，在溝通中達(dá)成共識，一穩(wěn)到底。
游戲規(guī)則：
所有參與人員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，只能以語言為工具，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，可多玩幾次，看最快用了幾秒完成。
活動分享討論：(17：30—18：00)
1) 各位剛才是如何完成任務(wù)的?
2) 剛才最關(guān)鍵的改善動作是什么?
3) 各位回顧一下，平時工作中是否也能這樣互動，相互模仿學(xué)習(xí)，形成合力?
4) 你認(rèn)為在剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什么?
5) 變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。
6) 小結(jié)：
團隊合作要以“共同愿景”作為支撐，所謂“共同愿景”就是大家共同愿望的景象，它是人們心中一股令人深受感召的力量。這種力量在開始的時候可能只是由一個想法所激發(fā)，而一旦發(fā)展成感召一群人的支持時，就成為一種強大的力量。“共同愿景”能創(chuàng)造出眾人一體的感覺，遍布到組織的各方面，并使各種不同的活動融匯起來，團隊的每個成員內(nèi)心渴望歸屬于一項重要任務(wù)、事業(yè)或使命。
7. 短休前活動：
1) 全體成員圍成一圈，然后統(tǒng)一左轉(zhuǎn)，對著前邊人打一拳，然后向后轉(zhuǎn)，在對著前邊人打一拳。
問：大家感受到了什么?
2) 把打拳改成按摩揉肩，依照1)的做法再做一遍。
問: 大家感受到了什么?
共享：企業(yè)內(nèi)耗要不得，互幫互助齊協(xié)力，團隊力量所向靡。
3) 大家面向圓心，對著左邊人說：“你辛苦了”，對著右邊人說：“以后要努力”。然后對右邊人說同樣的話。
8. 活動結(jié)束：同跳“兔子舞”(或“恰恰舞”）
春節(jié)活動策劃13
20xx年春節(jié)將至，為讓社區(qū)老黨員和困難群眾過上一個衣食無憂，歡樂祥和的新春佳節(jié)，依照長春中路街道黨工委的統(tǒng)一部署和要求，社區(qū)黨支部在x月x日至x日對轄區(qū)的八戶困難居民家庭及老黨員集中開展春節(jié)走訪慰問活動。表達(dá)社區(qū)全體員工對居民朋友們的.關(guān)懷與問候，使得居民們開開心心、快快樂樂過好春節(jié)，特組織慰問活動，方案如下：
一、活動主題：送溫暖
通過走訪慰問轄區(qū)老年人，聽取老年人的心聲，使社區(qū)工作人員進一步理清轄區(qū)內(nèi)老年人社會管理服務(wù)工作思路，從而增強責(zé)任心和工作信心，為今后進一步有針對性地深化服務(wù)，更好地實施分層次管理提供堅實的群眾基礎(chǔ)。
二、活動時間
三、活動地點：
四、活動參與人
社區(qū)全體工作人員
五、人員分工：
(1)組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：副組長：
(2)具體分工
①人員組織、活動總協(xié)調(diào)：
②照相、信息：
③購買所需物品(大米、清油、)：
各工作人員要重視此次活動，各負(fù)其責(zé)，確�；顒拥捻樌M行。
春節(jié)活動策劃14
一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟
【基本情況】 全區(qū)幅員面積332.64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5%。完成財政收入10,584萬元，增長17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。
【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場42個，營業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場成交額14.32億元，增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元，增長13.5%。
【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動中心村建設(shè)25個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。
二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況
城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機場擴建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁，工程累計完成投資396.2萬元。
沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工，至年底全面結(jié)束。全長2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述
從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經(jīng)濟發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。
由于城市人口基數(shù)大，絕對增長數(shù)量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。
國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化，從更多方面給普通消費者以實惠和保障，使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益;在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規(guī)范的開發(fā)商，從而十分有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。
一 項目概況
(一)項目地理位置評估
項目位置
瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街
項目區(qū)位評估
在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。項目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。
僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域;龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不論價格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)稍遜一籌;小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展;回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢，多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流動人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，一直以來都為商家所必爭之地，商業(yè)氛圍十分濃厚，在相當(dāng)一段時間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場的健康發(fā)展，目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場的典型特征：
※ 規(guī)模普遍較小; ※ 新開發(fā)建設(shè)項目較多且密集; ※ 項目開發(fā)質(zhì)素普遍較低; ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。
二 項目定位
(一)項目優(yōu)勢分析
1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力
2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證;
3、本案不直接臨街，但進出又比較方便，利于居家;
4、戶型面積搭配合理;
(二)項目定位
在對本案周邊項目進行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目，借此形成項目賣點，與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。
主題命名：鳳林山莊
1)消費群體定位
建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。
3)訴求范圍定位
回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū);小市舊城居民街區(qū);城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū);北城舊城居民街區(qū);南城舊城居民街區(qū)。
三、項目各階段銷售策略及促銷策略
制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果，讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制，并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動，而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執(zhí)行行動方案，同時希望開發(fā)商、建筑商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。
(一)項目總銷售方針與目標(biāo)
1、項目銷售方針
1) 在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動地探討和研究，并善于及時總結(jié)項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢，分析問題并歸納上報可行性建議;
2) 在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應(yīng)當(dāng)及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進行有效溝通，共同尋求解決方案;
3) 在銷售全過程中應(yīng)當(dāng)維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。
2、項目銷售目標(biāo)制定
項目銷售目標(biāo)主要受到：項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù);項目工期也只能是預(yù)計在20xx年3月份左右主體封頂，園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1)保守銷售目標(biāo);2)最佳銷售目標(biāo)。
保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右;銷售周期8—9個月。
最佳銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右;銷售周期6個月左右。
(二)認(rèn)購期銷售策略及宣傳推廣策略
結(jié)合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù)，對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾，在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下，如果較早地將本案價格公布及銷售，容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成，從而使消費者尚失對項目的`購買信心和購買的決心。
在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實際操作效果來看，我認(rèn)為在認(rèn)購的早期，應(yīng)當(dāng)重點考查市場對項目初步設(shè)想價格的接受程度。采取摸底的工作思路，在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計和大概的價格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守項目機密，注意對外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守：對項目不明確的地方，不予承諾;與本案不相符的情況，不能夸大事實。
1、認(rèn)購期注意事項
1) 對認(rèn)購階段的來訪和來電客戶必須嚴(yán)格做好詳細(xì)的客戶登記;
2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時上報主管部門;
3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對于各項銷售指標(biāo)統(tǒng)計認(rèn)真分析，及時進行市場調(diào)查，抓住重點，按人落實任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo);
4) 項目主管應(yīng)經(jīng)常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問題，提出建議;
5) 項目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實效。
2、認(rèn)購期目的
認(rèn)購期是項目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。因此在認(rèn)購期我們只做三件事：
1)傳達(dá)項目理念;
2)采集信息;
3)引導(dǎo)消費者進入正式認(rèn)購。
3、認(rèn)購期時間
20xx年11月1日——20xx年11月30日
4、銷售場地安排
鳳林山莊售樓中心
5、認(rèn)購期實施辦法
1) 在認(rèn)購期內(nèi)原則上是不進行任何形式的訂購，大量的通過行銷手段，適當(dāng)?shù)倪M行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達(dá)本案的開發(fā)理念，同時制造項目懸念;
2) 凡有意向進行認(rèn)購的客戶一律交納￥5000元排號費，領(lǐng)取相應(yīng)的排號卡一張;
3) 在認(rèn)購期排號的促銷政策上，不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認(rèn)購期排號的客戶，都可以在正式認(rèn)購時將￥5000元的排號費轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購金;
4) 所有排號客戶如在正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號費。
(三)強銷期銷售策略及促銷策略
認(rèn)購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓項目在市場上造成了一定熱度后，為項目強銷期作好了良好的市場鋪墊，但在強銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱巨的，超過銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不可能再像認(rèn)購時大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)該因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V機會和盲點，適時地與中國傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日相互連接推出項目。
在認(rèn)購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價格的制定將會更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上;促銷原則保持在認(rèn)購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購階段市場的實際情況而定)。
在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外，更重要的將是項目自身的強化，諸如：項目工程進度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購協(xié)議書約定條款得以順利的完成，在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù)，銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理，《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成，以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。
2、強銷期目的
在強銷期堅持內(nèi)緊外松的原則，一方面應(yīng)當(dāng)鞏固項目前期所建立的市場，加緊項目基礎(chǔ)建設(shè)、證照手續(xù)辦理，加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上，利用元旦和春節(jié)的機會進行項目推廣，由于在此時機中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候，采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法，我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比，而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢，抓住大盤和名盤的市場空缺點，拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。
在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅持認(rèn)購階段的工作態(tài)度和工作激情，加強自身的學(xué)習(xí)，積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn)，項目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計劃，有效地組織和安排培訓(xùn)工作。
3、強銷期注意事項
1) 由于強銷期的工作重點在于開發(fā)實效和銷售實效的體現(xiàn)，因此在該階段所有銷售人員應(yīng)具備良好的工作心態(tài)，將工作計劃落到實處，發(fā)揮最大的銷售力。
2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外，銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系，認(rèn)真做好客戶回訪跟進的相關(guān)報表和工作日記。
3) 項目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。
4、強銷期實施辦法
◆ 強銷期工作分為三步走：第一步，總結(jié)分析階段;第二階段：實效階段;第三步：突破階段。
1)總結(jié)分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)
20xx年11月19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項目資源進行重新組合，再次提煉項目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進一步推斷出項目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。
2)實效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)
通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后，在強銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實質(zhì)性很強的工作，工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理，銷售人員的強化培訓(xùn)，行銷結(jié)構(gòu)的建立，都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。
(六)持續(xù)期銷售策略及促銷
1)持續(xù)期時間
20xx年4月1日——20xx年4月30日
2)持續(xù)期銷售策略
在該階段由于銷售總量剩余在20%左右，大多數(shù)較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空，在持續(xù)期中我們要結(jié)合當(dāng)時項目剩余戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上，基本上保持處于收縮狀態(tài)，除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外，其他的廣告形式可以不采取。
3)持續(xù)期促銷策略
作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。
四 項目價格策略
(一)各階段執(zhí)行價格走勢即定方針
1)執(zhí)行價格
各階段的執(zhí)行價格將在認(rèn)購階段之后提供
2)執(zhí)行價格走勢即定方針
在項目全程銷售中，價格因素是至關(guān)重要的，在項目的初期(認(rèn)購階段)我們設(shè)立一個比較均衡，同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認(rèn)可程度和消費接受能力，如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可，且反應(yīng)熱烈，那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢，其上升空間保持在三個百分點范圍內(nèi);如果市場反映呈相反狀態(tài)，那么在執(zhí)行價格的走勢上將下浮三個百分點。
(二)各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則
1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行;
2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進行優(yōu)惠：
按揭貸款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;
親友一起購買(10套以內(nèi))：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受99連環(huán)折;
大型團體購買(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折
五 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項
為了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
時期
配合事項
完成時間
預(yù)熱準(zhǔn)備期
四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費用
20xx年10月31日前
認(rèn)購期
戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、正式認(rèn)購執(zhí)行價格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定
20xx年11月30日前
正式認(rèn)購階段
財務(wù)人員、保安人員配比，現(xiàn)場花卉、椅子提供
《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執(zhí)行價格確定
20xx年12月7日前
強銷期
春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理
20xx年3月31日前
持續(xù)期
持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定
20xx年4月3日前
清盤期
清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定
春節(jié)活動策劃15
一、活動主題：
“新春社區(qū)行，精彩巧亮相”
xx銀行濱海支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務(wù)，逐步擴大客戶基礎(chǔ)。
二、活動時間：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共計8次
三、活動形式與內(nèi)容：
�。�1）社區(qū)活動
針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計劃在春節(jié)前后利用八個周末的時間：
①、分別進入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務(wù)。
�、凇⑨槍σ恍┫鄬^遠(yuǎn)的重點社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的.各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
（2）鬧市區(qū)活動
主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。
�、�、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
②、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。
③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動目標(biāo)
通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務(wù)力爭實現(xiàn)以下目標(biāo)：
�。�1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
�。�3）爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費用
�。�1）場地租賃費：平均600元/次x8次=4800元
（2）宣傳制作費：約3600元
�。�3）促銷禮品購置費：18000元
�。�4）午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元
�。�5）短信發(fā)布費：約6000元
�。�6）資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》（見附件），為此次活動的組織與實施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場氣氛熱烈，當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。
鑒于支行剛剛開業(yè)，完全沒有經(jīng)費資源積累，支行計劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化；希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項費用額度20000元，支持我支行上述營銷計劃的實施。以上情況，特此匯報，請予審批為盼。
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