超市春節(jié)活動促銷方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編精心整理的超市春節(jié)活動促銷方案,希望對大家有所幫助。
超市春節(jié)活動促銷方案1
一.活動時間:
20xx年春節(jié)前夕
二.活動地點:
xx珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動內(nèi)容:
1.造勢宣傳:
(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動程序:
(1)上午9:00-9:30現(xiàn)場珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9:30-9:50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的`365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9:30-9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是xx珠寶的宣傳頁);
從9:55開始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(問題如:參賽者年齡?當前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀;
(6)11:30-11:50現(xiàn)場秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
(7)11:50主持人公布獲獎?wù),獎項設(shè)置如下:
最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經(jīng)費預(yù)算
1.珠寶模特秀:300元x5=1500元;
2.藝人現(xiàn)場演唱費:6000元;
3.獎品(信守系列鉆飾)費用:4000元左右;
4.x展架:65元x2=160元,條幅:150元,假面:10元x20=200元;
5.場地布置費:1000元左右;
6.選票:0.5元x500份=250元;
7.媒體宣傳費:5000元左右;
8.總計:18260元。
另:
活動控制與推廣問題說明:
1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認同后方可更改;
2.網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
3.注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
5.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,以多方擴大顧客源。
超市春節(jié)活動促銷方案2
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合南北風(fēng)味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯:每桌888元
優(yōu)惠一:每桌均可參加抽獎活動,有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒,桌桌有獎。
優(yōu)惠二:農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,可獲贈440元普通標準間一間。
優(yōu)惠三:每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯:每桌680元—2188元不等
多款選擇,您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一:凡在農(nóng)歷十二月二十日前預(yù)訂,餐標(合菜)達到800元以上,可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上,可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二:每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年,爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節(jié)將至,海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐,伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元,免費暢飲軟飲料
人民幣1688元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣20xx元,免費暢飲軟飲料和本地啤酒,以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起,來海神宮中餐廳預(yù)訂年夜飯,讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花。
20xx年1月20日前預(yù)訂年夜飯,享有10%的優(yōu)惠。以上價格均以每桌計算,可供8-10人享用。
垂詢熱線:50366666轉(zhuǎn)1888分機
2.旋宮50旋轉(zhuǎn)餐廳
xx海鮮自助晚餐烹出爵士情調(diào)
18:00-22:00電話:1000000轉(zhuǎn)1688
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品,更有精致正宗的壽司,誘人的甜點…新鮮的時令水果,任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
xx圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30電話:10000000轉(zhuǎn)1828
來橄欖樹餐廳,體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品,精心烹飪的美味佳肴,讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的'波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
xx多菲親子早午餐
11:30–15:00電話:1000000000轉(zhuǎn)1406
20xx年1月1日以及每周日,陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐,不僅有魚子醬、上等的肉類美食,還有誘人的甜點,醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余,更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元,贈送一杯氣泡酒,
每位人民幣258元,即可暢飲氣泡酒。
xx鼎香甲板火鍋
18:00–21:00電話:1000000轉(zhuǎn)1406
精選的牛、羊肉,海鮮,多款菌菇,各式丸子等火鍋原料豐盛至極,任您享用,精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳,盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元,買一送一,暢飲可樂及雪碧
xx商務(wù)自助午餐
11:30–14:30電話:xx666轉(zhuǎn)1406
快捷美味的自助午餐,色拉,東、西方風(fēng)味佳肴,甜點…一應(yīng)俱全。
每位僅需人民幣99元。
超市春節(jié)活動促銷方案3
活動主題:
歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年
活動目的:
穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費者,在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:
1月27日—1月31日
活動一:
迎新春,賀新年,送春聯(lián)
活動時間:1月27日
活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名,送完為止。
操作方法:
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。
活動二:
年到福到禮送到
活動時間:1月27日—1月31日
活動內(nèi)容:
凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法:
1、卡片需加蓋分場專用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:
慶元旦賀新春送大禮
活動時間:12月31-1月18日
活動內(nèi)容:凡在xx超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法:
贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;
2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫,物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;
活動四:
影樓喜連緣,百家歡喜賀新春
活動時間:1月1日
活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元免
費照全家福一次,限3人,送兩張
操作方法:
1、xx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日
7、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊
春節(jié)超市促銷活動方案13
春節(jié)是每年銷售的頂峰時期,也是超市全年最繁忙的時間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷方式,同時配以適當?shù)拇黉N活動,以引導(dǎo)消費,挖掘潛在消費為提升途徑,同時注重團購促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大批量購物、一站購物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,從而提高客單價,提升銷售。
本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結(jié)合的形式,以商品為活動主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費力量。
活動以團購特價商品為主,以DM為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購買,會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體,同時也希望籍此活動,吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。
主題:福多春意濃
1、特價團購商品DM
a)規(guī)格:小8K,4P,共計80個商品;
食品:40個
百貨:30個
生鮮:10個
b)要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%;
c)商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。
2、享受團購價前提:一次性團購滿500元,即可以DM團購專版上的特價購買;
3、輔助裝飾:制作團購商品標識插卡,醒目標識,提示購買
4、操作細則:對所有團購商品不進行調(diào)價,在團購發(fā)生時,請門店團購人員按DM價格手工調(diào)價;
5、市外門店活動:一次性購買商品滿500元,可獲贈05年會員卡一張,單筆銷售限送1張;
6、要求參與團購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,整合供應(yīng)商活動,體現(xiàn)團購專版的'特惠性質(zhì)。
主題:新春聯(lián)華搶購第一站
時間:1.28—2.15(2.9年初一,2.14情人節(jié))共計19天
由于春節(jié)的特殊性,零售活動的策劃側(cè)重于通過DM商品的組合推薦,形象生動具體的訴求商品銷售點,通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結(jié)合拉動銷售。
適當配合刺激性的活動,結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合,達到檔期活動策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規(guī)格:小8K,20個P,400余件商品
b)禮品主題:祝福心意表一表
主要商品為滋補品(含南北貨)、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動的支持
c)食品主題:佳肴美食齊送到
以年貨為主打,綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d)百貨:開門迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e)生鮮:鮮美嘖嘖過大年
調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
f)分類版面主題:這個冬天不太冷
i.紅系列:本命年紅色衣褲,春節(jié)特色的裝飾品,主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“!弊、紅包等;
ii.火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料
iii.暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器
g)情人節(jié)主題:簡單愛
情人節(jié)推薦商品,考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復(fù),建議DM排版上,可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上,標注特殊記號,代表情人節(jié)推薦商品,以做提示作用;
h)長假消耗補給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動需求和購買,同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購
事實證明,價格競爭盡管是最低層次的競爭,確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節(jié)這個特殊的節(jié)日,人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期,因此設(shè)計活動以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費。
時間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間,也是希望通過此活動能在時間上分流客源,達到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點,作為活動費用。
a)時間:1.28-2.2
b)活動內(nèi)容:在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元,即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動;
憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品:
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
c)操作細則:
i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場,面積比較小的門店在總臺贈送,但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識,并做好活動內(nèi)容宣傳;
ii.贈品事先要貨,并打包,以免活動開始造成混亂;
iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品,每張購物小票限購其中任意3種商品;
iv.所有參與活動的購物小票應(yīng)為當日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加;
v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品,需憑購物小票辦理退貨手續(xù),并將“特賣場”商品一同退貨;
vi.所有贈送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;
vii.本活動解釋權(quán)歸本超市所有。
d)宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購物,這樣的夢想也能變成現(xiàn)實!
2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購,心動嗎?那就快快行動!
3、裝飾
a)賣場入口處采用大如意結(jié)裝飾,部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;
d)貨架笑臉設(shè)計;
e)井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等
超市春節(jié)活動促銷方案4
20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!
活動主題:
1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
活動時間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
活動布置策劃:
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置:
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的.春節(jié)陳列方向進行設(shè)計(詳情見附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標注,商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等,
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動,主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出,提高各商場的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準備。
活動媒體宣傳:
報紙:晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
超市春節(jié)活動促銷方案5
20xx年春節(jié)即將到來,如何做好春節(jié)活動方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的`成本。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內(nèi)容:活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在XX商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在XX商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到XX月XX日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動方案:新春佳節(jié)即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費者。
超市春節(jié)活動促銷方案6
活動安排
1、節(jié)目部負責(zé)編排歌舞表演,游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含KTV,客房,桑拿區(qū)),
2、營銷部負責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮,
3、工程部負責(zé)在活動期間節(jié)目道具的'制作,安裝及用光、用電安排,活動布場安排,
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作,
6、財務(wù)部,保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤,準備硬幣100元(1角)
7、總辦,整個活動進程的監(jiān)督和控制,
廣告表現(xiàn)形式
1、短信息傳遞
投放時間:1月20日—1月30日
特點:能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預(yù)計投放金額:3000元
2、賀年卡、宣傳單
投放時間:1月10日—1月30日
特點:能最直接的把酒店的消息傳達給目標客戶端。
預(yù)計投放金額:20xx元
經(jīng)費預(yù)算:
品名規(guī)格數(shù)量單價(元)合計(元)備注
燈籠直徑1m6個50300山莊景觀處
直徑30cm紙燈籠250袋3750麗200,桑50
直徑50cm紙燈籠17袋585麗駿會(前門8,大廳9)
直徑40cm燈籠590個52950外圍
金桔高3米2盆5001000麗駿會前門
高2米4盆3001800麗駿會后門1,桑拿3
高1.2米15盆1001500山莊景觀處
桃樹盆景4-5米高1盆15001500山莊景觀處
1.5-2.5米高1盆300300大廳吧臺
紅包200袋3600每棵桃樹、桔樹
鞭炮2.5米2盒200400麗駿會后門1,桑拿1
130cm左右20串501000麗駿會大廳
年畫大小不一10袋20400桑3、麗7
金粉青銅色1罐100100做泡沫用
毛筆排刷3個515做泡沫上色用
中國結(jié)直徑1.5m1個180180麗駿會大廳
直徑1.2m1個150150麗駿會后門
桃樹枝有花有葉100條5500麗駿會大廳
柳條2-3米長100條5500麗駿會大廳
立體春字直徑80-100cm1個200200麗駿會前門
立體春字直徑50左右10個30300麗駿會大廳
毛筆3大(粗),2小5支840做泡沫上色用
細紅繩一卷20xx吊燈籠用
菊花盆景100盆101000外圍40桑25麗35
財神服1套150150麗駿會
金童服1套150150麗駿會
玉女服1套150150麗駿會
橫幅35米5165外圍桑15山莊景觀處10門口10
噴畫14.5平方米11160門口廣告架14.5
噴畫6平方米22132麗駿會前門
金幣朱古力100袋5500外圍桃樹上
KT板20張20400外圍花柱上,
金布80米5400外圍花柱上,
松節(jié)水2瓶510做泡沫上色用
泡沫板10cm340120外圍做字用
紅色貼紙60cm寬550300麗駿會
綠色貼紙120cm1150150麗駿會
尼龍繩質(zhì)量差一點,要粗50kg10500麗駿會
黃色涂料純色5kg525外圍燈籠寫字
白乳膠漆1桶150150做泡沫上色用
花瓶120CM高1個200200外圍桃樹用
花瓶50CM高1個8080麗駿會桃樹用
總計:19332元
總計費用:廣告費用:5000+場景布置費用:19332=24332元
超市春節(jié)活動促銷方案7
春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽度的良好契機。
在做方案之前,我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類————
第一類:普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100為單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據(jù)以往的經(jīng)驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價格上給予優(yōu)惠,要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經(jīng)過以上分析,搞清楚目標客戶群的不同消費特點,今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的`氣氛,實現(xiàn)老百姓開心購物,享受實惠的心愿。
一、活動主題:佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間:
三、整體活動廣告語——————
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動內(nèi)容
。ㄒ唬┬麓旱,“!彼偷剑』顒訒r間:
購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“!甭(lián)一個(共20xx個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間:
新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專版活動時間:
我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
。ㄋ模┬履辍案!边\一把抓,抓到什么送什么
活動時間:
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)
。ㄎ澹﹫F購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:
團購滿20xx元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
團購滿5000元送價值150元的酒
團購滿10000元送價值280元的禮盒
超市春節(jié)活動促銷方案8
時間規(guī)劃:
臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠
臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年
臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相
春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運多財更多
節(jié)日和背景:
1月27日臘八節(jié),2月3日臘月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進行整合,配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴,促成業(yè)績的高升。
銷售工作重點和促銷活動:
元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,分段擬定不同的促銷重點和主題,這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。
第一步
元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的`感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。
PR活動:
甜蜜換購省錢新一季
1月25日—2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!
加1元換購價值3元xx商品一個
加5元換購價值8元xx商品一個
加10元換購價值15元xx商品一個
加15元換購價值25元xx商品一個
加20元換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。
PR活動:新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)
一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動:
1、情人節(jié)互動活動:
2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。
。1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1—N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。
。2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
。3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。
。4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!
五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。
PR活動:
1、開年最炫禮捧場送紅包
大年初一和初二,前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運來,購物抽大獎
2月19日—24日,購物滿額即可參與抽獎活動。
超市春節(jié)活動促銷方案9
促銷目的:
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,要多得多,而對消費金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
促銷主題:
駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間:
20××年1月12日—1月25日
促銷地點:
超市各分店
促銷內(nèi)容:
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分:商品促銷
1、促銷時間:
1/12—1/25
2、促銷商品:
促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。
(說明的是上DM的商品,店內(nèi)特價不做計算。)
3、促銷方式:
以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時做“?茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、廠商促銷安排:
場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。
。ú僮鲿r間為特價活動日內(nèi))
第二部分:促銷活動
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個。
(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個),以抽出的券決定中獎與否。
。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為:
一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎:獎**購物券1000元*25
三等獎:獎**購物券價值100元*390
四等獎:獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎:獎**購物優(yōu)惠1元*10000
六等獎:獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在**超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店:**超市。
7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
同時上交相關(guān)資料。
8、注:活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的`的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元*10000)
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動時間內(nèi)(止1月21日),持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置
在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的DM出臺,進行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進行軟消息報道(1/11)
都市報,以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)
溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)
電視臺報道,以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月12日——2月12日)
費用預(yù)算
項目數(shù)量贊助備注
DM費用:18萬14萬份/上DM商品費用不做統(tǒng)計
獎券:24000元30.5萬張/
促銷海報:1200元28張/各店進行門口促銷宣傳(1*1。5M)
獎箱:1000元28個/抽獎工具
活動獎項:16萬//包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙:1100元29張/
合計:366300元//不包括廠商DM費用
各部門主要職能
營運部:
負責(zé)實施各類的活動及賣場布置
配合總部需操作的營銷工作事項
檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進行總結(jié)
采購部:
負責(zé)整春年營銷活動策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作
負責(zé)春年對外的媒體推廣
負責(zé)營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部:
負責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。
負責(zé)門店信息系統(tǒng)項目正常操作。
春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。
對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:
主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:
主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
超市春節(jié)活動促銷方案10
活動時間:2月13號--到2月23號
活動地點:大潤發(fā)超市
活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、 活動策略 促銷商品
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報:
① 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬張。 ② DM版面分標題及商品品類重點:
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計: (1)主題海報的設(shè)計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的'海報場景設(shè)計
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計
(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計
(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動口號:春節(jié)大派送 會員更省錢
活動時間:02月13日至02月23日
活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
超市春節(jié)活動促銷方案11
一、促銷活動時間
20××年x月x日—20××年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
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千僖迎新半價返還
1、7天中一天半價返還:
即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的`方式返還;
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
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七天中抽取一天100%返還,相當于全場8.6折;50%返還,相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告:
2、電臺廣告:
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
五、費用預(yù)算(略)
超市春節(jié)活動促銷方案12
活動時間:2月13號--到2月23號
活動地點:大潤發(fā)超市
活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。
一、 活動策略 促銷商品
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報:
、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。
② DM版面分標題及商品品類重點:
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)
生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)
食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)
百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、 主題設(shè)計:
(1)主題海報的.設(shè)計
(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;
(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計
(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計
(7)收銀臺設(shè)計
(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動口號:春節(jié)大派送 會員更省錢
活動時間:02月13日至02月23日
活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
超市春節(jié)活動促銷方案13
新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處xx年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨,xx商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日
2、活動內(nèi)容:活動期間,在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規(guī)則:
1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;
7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
節(jié)活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:xx年x月x日——xx年x月x日
2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來,xx商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間xx商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的`支持,xx商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費者。
超市春節(jié)活動促銷方案14
一、元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導(dǎo)。
PR活動:
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx商品一個
加5元 換購價值8元xx商品一個
加10元 換購價值15元xx商品一個
加15元 換購價值25元xx商品一個
加20元 換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
三、 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。
PR活動:
新年好禮滿額送
一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的'庫存。
此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動:
1、情人節(jié)互動活動:2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。
2、福運進萬家
活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!
五、最炫禮 福多運多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動客人的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。
PR活動:
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二,前88位客人進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運來,購物抽大獎
2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。
超市春節(jié)活動促銷方案15
一、促銷活動時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活動主題
辭舊迎新,半價返還
三、活動內(nèi)容
(一)主要活動:辭舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的.一天);
4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告
2、電臺廣告
3、現(xiàn)場橫幅
4、現(xiàn)場彩燈
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