房地產公司年度工作總結63篇
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編收集整理的房地產公司年度工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產公司年度工作總結1
今年以來，區(qū)房管局在區(qū)委、區(qū)政府及住建局的正確領導下，創(chuàng)新思路、真抓實干，全力做好住房保障、產權產籍管理和物業(yè)管理工作，積極做好天山路和上殷莊棚戶區(qū)改造建設工作，較好地完成了區(qū)委、區(qū)政府安排的各項工作任務�，F將20xx年上半年工作情況總結如下：
一、工作情況
(一)扎實做好住房保障工作。一是做好住房保障年檢和廉租房補貼審核工作，對廉租房補貼和實物配租家庭全部實行年檢，對不符合條件的，全部進行清退，同時做好廉租房實物配租房租收繳工作，積極做好廉租房補貼申報，今年我區(qū)共1戶家庭申請廉租房補貼，已通過審批、公示，開始領取。二是抓好公租房項目建設。今年共續(xù)建150套公租房，其中能源120套，人民醫(yī)院30套，均已完成工程主體施工，正進行配套工程施工，預計今年10月交付使用。
(二)加大房屋產權產籍管理力度，促進我區(qū)房地產市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
為進一步推動房屋產權產籍管理工作的開展，促進我區(qū)房地產市場健康穩(wěn)定發(fā)展，房管局
一是加強對服務質量的監(jiān)督。重新制作了辦事流程圖、收費項目表，做到“六公開”，即：辦事機構公開、人員職責公開、辦事制度公開、工作程序公開、政策條件公開、辦事結果公開。同時設立舉報電話和舉報箱，聘請行風監(jiān)督員，隨時接受群眾監(jiān)督。
四是認真辦理各項業(yè)務。今年以來，共辦理各類登記4872宗，面積826967平方米。其中：初始登記 61宗，登記面積 萬M2;預告登記1992宗，登記面積萬平方米，轉移登記2819宗，登記面積萬平方米。
(四)加強物業(yè)管理工作，全面提高物業(yè)管理服務水平。
一是做好住宅維修資金和質保金收繳工作，今年以來，共收繳住宅專項維修資金2480萬元，收繳住宅質保金667萬元。
二是繼續(xù)抓好老舊小區(qū)改造工作。今年我區(qū)投資1050萬元，對鐵路宿舍、前苑小區(qū)、怡苑小區(qū)進行了改造，現已完成部分路面硬化、下水道清淤、外墻粉刷、小區(qū)補綠等工作，計劃今年11月全面改造完成。在重點抓好鐵路宿舍、前苑小區(qū)、怡苑小區(qū)三個小區(qū)改造的同時，我們以創(chuàng)衛(wèi)為契機，按照創(chuàng)衛(wèi)“屬地管理、權屬管理、鎮(zhèn)街托底”的'原則，對全區(qū)200多個小區(qū)全部要求進行了基本的改造整治，開展一場居民小區(qū)“創(chuàng)衛(wèi)革命”。
目前，各小區(qū)已完成亂搭亂建、亂堆亂放、衛(wèi)生死角、垃圾、野廣告、開園種菜、飼養(yǎng)家禽等的清理，并進行了粉刷外墻、硬化道路、建設疏林停車位，安裝路燈等工作，治理了臟亂差，完善了小區(qū)基礎設施配套，有效地改善了小區(qū)生活環(huán)境，提高了居民生活質量。
三是加強物業(yè)管理日常巡查，專門成立了區(qū)物業(yè)管理日常巡查領導小組，負責全區(qū)物業(yè)管理項目日常巡查工作。安排專人對小區(qū)物業(yè)服務情況進行定期巡查，并制定行業(yè)百分制考核細則，對巡查情況進行定期通報、公示，對違規(guī)企業(yè)發(fā)布不良記錄，記入誠信檔案，限期整改。
四是積極開展物業(yè)管理星級評定工作，做好物業(yè)星級評定知識宣傳，讓物業(yè)公司和居民了解星級評定標準、意義，今年以來，我們分別對泉興華庭、嘉豪國際等三個物業(yè)項目進行了星級評定考核工作。
五是積極解決群眾反映的物業(yè)管理熱點、難點問題。與物價、質檢、城管等部門建立溝通機制，對群眾反映的環(huán)境衛(wèi)生、車輛停放、亂搭亂建、電梯使用維修等熱點難點問題，及時協調處理，回應群眾訴求。
(五)認真做好天山路和上殷莊棚戶區(qū)改造工作。
天山路棚改工程由XX區(qū)建筑工程公司承建，項目占地110畝，總建安量21萬㎡，回遷安置區(qū)建安量萬㎡，其中：住宅萬㎡、商業(yè)及配套公建萬㎡、地下萬㎡，計劃投資億元。該工程于20xx年9月正式動工，目前12棟單體樓均已完成工程主體施工，2#和14#樓正進行商業(yè)部分回填土施工。
上殷莊棚改工程由山東永勝建設集團有限公司承建，項目占地畝，總建安量萬㎡，其中：住宅及公寓萬㎡、商業(yè)及配套公建9465㎡、地庫及儲藏室萬㎡，計劃投資億元。該工程于20xx年10月動工，目前，已完成外墻裝修、水、暖和煤氣安裝，鋁合金安裝完成60%，正進行鋁合金安裝、內墻裝修和電施工。
二、存在問題及下步打算
今年以來，全局工作雖然取得了一定的成績，但與區(qū)委區(qū)政府的要求相比還存在著一些不足和問題，主要表現在：歷史遺留問題還有很多，棚戶區(qū)改造工程資金緊張，無法按時完工，物業(yè)管理水平與廣大居民的要求相比還有差距，等等。下一步，房管局將更加注重工作實際，不斷克服各種困難，重點做好以下工作：
(一)切實做好住房保障工作。對住房保障家庭實行動態(tài)考核、動態(tài)管理，加大廉租房實物配租租金收繳力度，擴大住房保障覆蓋面，努力解決城鎮(zhèn)中低收入家庭的住房困難。
房地產公司年度工作總結2
20xx年即將過去，轉眼間又要進入新的一年--20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結匯報：
20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2xx7856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產市場的不穩(wěn)定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
我們應該勇于發(fā)現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發(fā)現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的.工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風�；厥走^去一步步的腳印，在此我? 總結了幾點與大家分享：
1、x堅持到底就是勝利x堅持不懈，不輕易放棄就能
能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
房地產公司年度工作總結3
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到xxxx集團,公司以房地產開發(fā)為龍頭，融房地產開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非�？春茫梢哉f在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責�？梢赃@樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動向預測、區(qū)域市場現狀與發(fā)展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣�；貞浧鹞襵x年6月24日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的'后續(xù)服務不到位�？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋�，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的�？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
房地產公司年度工作總結4
20xx年，房產公司在區(qū)政府的正確領導下，在各位董事、監(jiān)事的指導和監(jiān)督下，公司全體員工進一步強化市場意識、質量意識和效益觀念，嚴格落實崗位責任目標，健全協調配合機制，經過公司全員的共同努力，基本實現了年初制定的各項工作目標�，F將主要工作情況報告如下：
一、xx年工作
�。ㄒ唬┙M織建設
1、建立公司內部管理機構及規(guī)章制度
8月初，公司為提升運營效率，建立了“三部一室”即財務管理部、工程管理部、營銷發(fā)展部和綜合辦公室的組織架構，并對各部室人員進行了任職。根據業(yè)務發(fā)展的需要，公司于10月份對新員工進行再一次招錄，目前公司在職員工23人，其中行政事業(yè)身份的7人。公司加強制度建設，堅持以制度管人，初步建立了一批制度和工作流程，建立了職工工資執(zhí)行標準，公司的管理體系逐漸完善，形成了分工明確、各司其職的工作局面。
2、組建工會并積極開展工作
公司自8月成立工會后，在勞動保護、維護職工權益等
方面積極開展各項工作。協辦了“宿城區(qū)職工創(chuàng)先爭優(yōu)勞動競賽”啟動儀式；11月份組織項目一和項目三兩個項目的項目部參加由住建局主辦的“建筑施工砌筑職業(yè)技能競賽”活動，分獲一、二等獎；12月份公司工會被市總工會授予xx年度“工人先鋒號”稱號。
3、籌建公司黨支部、婦委會
我們已與區(qū)婦聯、住建局黨委積極對接，開展公司婦委會、黨支部的籌建工作，計劃xx年年初可完成組建。
�。ǘ┤谫Y及財務管理
房產公司自重組以來，不斷完善財務管理制度，積極制定融資策略，通過與多家金融機構深入合作，公司共計融資金額億元，融資余額億元。公司注冊資本金于11月初已經由初始注冊的xx萬元增至億元。xx年公司財務融資取得了良好的成績，為工程建設的順利推進提供強有力的保障。
xx年12月29日公司召開座談會，選擇了項目一項目材料供應商中資信較好、實力較強的兩家公司，公司一和公司二，分別與他們建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關系，建立了長期可靠的“融資鏈”。雙方約定在未來在業(yè)務產品、財務融資等方面相互支持，攜手發(fā)展，互利共贏。
�。ㄈ┦掷m(xù)辦理及項目建設情況
公司在建四個工程，施工手續(xù)辦理情況如下：
1.項目一：一期工程已取得用地規(guī)劃許可證、土地使用證、施工許可證；二期工程正在辦理圖紙審查手續(xù)。
2.項目四：土地掛牌前的工作準備完畢。
3.項目二：已取得66畝用地規(guī)劃許可證，168畝規(guī)劃方案已通過審查，正在公示，本月10日結束，施工圖正在設計。
4.項目三：已取得用地規(guī)劃許可證，因建筑結構設計由框架結構改為框剪結構，且市規(guī)劃局要求提供三套規(guī)劃立面效果圖比選，正在調整規(guī)劃方案，施工圖設計同步進行。
公司在建四個項目，工程建設按年初計劃穩(wěn)步實施，包括作為市委工作會議觀摩點的項目一和項目三項目，均完成了年初的目標計劃。
1.項目一一期一標段二次結構已經全面完成，正在進行門窗安裝及附屬配套工程施工，南大門市政道路、綠化工作正在施工過程中，二標段地庫澆筑全面完成，5-7號樓主體施工至17層，17-24號樓主體施工至3層；二期工程正在辦理開工前各項手續(xù)，完成施工單位招標后，計劃春節(jié)后正式開工。
2.項目四一期工程7棟廠房，主體工程、二次結構已全部完成，正在進行附屬配套工程建設；二期正在進行“六平一通”及施工前準備工作。
3.項目二一期和宿城區(qū)項目三項目正在進行臨時設施搭建及試樁施工。
二、存在問題
�。ㄒ唬╆犖榻ㄔO需進一步加強
公司目前保持著23名在職員工數量，隨著項目的全面開工，繁重的工作量和有限的工作人員形成矛盾，同時員工的專業(yè)水平還不能完全符合項目開發(fā)的要求，已影響公司的日常管理工作。公司副總經理兼工程部經理，9月23日被抽調到經濟產業(yè)園。另外營銷發(fā)展部作為公司組織構架的重要組成部分，人員僅一名辦事員，需進一步充實。
�。ǘ╉椖啃枨筚Y金來源尚無系統(tǒng)規(guī)劃
房產公司承建的項目分為保障性安置小區(qū)以及政府代建工程。公司在建項目的主要服務對象均面向政府，目前項目建設資金來源主要為公司銀行貸款，從政府方向回購資金尚無系統(tǒng)的規(guī)劃。
�。ㄈ┍Ｕ戏空厥丈形唇⒂行У臋C制
公司所建設的政府保障性安置小區(qū)，在政府回購資金結算方面還沒有具體的'標準，沒有形成有效的機制。明晰與政府之間的財務關系，做到政企分開，是公司下一步工作的重點之一。
三、xx年工作計劃
結合目前公司發(fā)展狀況和未來的趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展xx年度的工作。
�。ㄒ唬┩晟乒窘M織架構，加大人才培養(yǎng)力度
xx年公司將完成公司婦委會、黨支部的的組建工作。增設技術部及紀檢監(jiān)察室，近期也將對營銷發(fā)展部的副經理進行面試任命，公司組織構架將得到進一步完善。在人事方面公司將堅持科學分工，提高員工執(zhí)行力，切實提高工作效率。公司鼓勵員工鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技術，同時將加大對員工的培訓，提高隊伍整體的專業(yè)化、職業(yè)化水平，打造一流開發(fā)管理團隊，用人才和管理支撐公司快速發(fā)展。
（二）加大融資力度，理順代建的政府項目財務關系xx年公司將繼續(xù)充實注冊資本金，切實將企業(yè)做實做大。我們將多方位、多渠道的開展融資工作，深入研究信貸機構的各種產品、政策，從抵押貸款、擔保貸款、信托等多方位與融資機構深入開展合作，力爭破解公司下一步發(fā)展的資金難題，xx年計劃融資總額10億元，為公司未來的快速穩(wěn)定發(fā)展提供強有力的資金保障。房產公司是企業(yè)，資金是企業(yè)發(fā)展的基礎，xx年公司將在承建的保障房以及代建的工業(yè)房、綜合樓等項目中，建立與政府之間的合同關系，與政府相關單位分別簽訂協議，明確回購等相關的權利義務，以理順結算關系，為公司項目需求的資金來源做一個系統(tǒng)的規(guī)劃。
（三）強化成本意識，加大成本控制力度
新的一年公司將強化成本意識，加大成本控制力度。
在規(guī)劃設計、施工管理、主材供應等三個主要環(huán)節(jié)，建立可行論證制度，全方位、全過程進行成本控制。加大對施工方的動態(tài)審計和管理；與戰(zhàn)略合作伙伴之間建立長期材料供應關系或采用甲供的方式，降低材料成本，在保障質量、安全的前提下，使項目成本最小化，公司利益最大化。
�。ㄋ模┘訌姽こ坦芾�，保障項目建設目標的實現xx年公司建設項目具體計劃安排如下：
1.項目一一期計劃全面完成，啟動二期工程建設，計劃年底后排四棟完成主體10層。
2.項目三二期工程全面竣工。
3.項目二一期工程施工完成地下車庫，樓房主體施工至五層。
4.項目三土建工程全面竣工。
5.擬建的項目五項目，進行手續(xù)辦理，計劃年底前樁基工程全面完成
房地產公司年度工作總結5
如果我選一個詞來形容20xx年，我一定會選擇動蕩。之所以選擇震蕩，是因為今年的x個項目有點無奈，有點困難，有點無形的壓力。年初我剛接任x項目經理時，感到茫然無處不在，這個項目的前期我不習慣，開發(fā)人員方面的交流也不太順利，但是這家公司對我的信賴，我接受了這個挑戰(zhàn)。幸運的是，這個挑戰(zhàn)成功了，現在總結工作如下
一、挑戰(zhàn)和措施。
由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內大樓銷售點不突出等原因，來咨詢的客戶非常少。x月在xx都市報上做了1/2版的廣告，注冊了約有x組的咨詢電話，但時間太長(x月才開始對外銷售)，很多客戶忘記了這個項目，或者在其他大樓購買了住宅。因此，公司與開發(fā)人員討論，決定迎合五一黃金周xx廣場房展覽會，發(fā)售xx特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡，結果當天在展覽會現場有意向購買xx%的住宅來源，這也為xx的公開預約積累了客戶
另一個項目是xx別墅項目，對該項目進行了非常系統(tǒng)的顧客資料分析，從成交顧客的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因、未成交原因等多個角度總結，具體如下
1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數，兩者之和占總數約xx%的比例。
2、成交客戶認知途徑分析:主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體，兩者占xx%。
3、成交原因分析:xx平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要原因。
同時，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素。
4、未成交原因分析:離xx市區(qū)遠，周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點，本次分析也充分反映了這一點。
二、工作感覺。
快20xx年底了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間了。回想一下剛進來的時候好像昨天發(fā)生了什么。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長。
20xx年x月x日，第一次進入x這個大家庭，感到罕見和新鮮，第一次從事房地產行業(yè)，認識到熟悉，感到對工作的熱情和熱情，第一次在國外工作，感到茫然和興奮，第一次和客戶交流20xx年是我學習的一年，學習接受新事物和信息，與人交流，學習笑容服務，自我感覺成績很好。我相信20xx年會取得更好的成績，提出合格滿意的答案。
三、收獲和教訓。
雖然20xx年震蕩，但我感覺非常充實。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現場管理、房地產銷售等方面有了一定的`提高。擔任xx項目經理時，我根據自己的想法，結合市場動向和需求，制定了xx的價格報告和xx的預約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西，之前做的只是負責銷售現場的工作。通過寫報告書，我知道要認真理解項目，認真參加項目的各個環(huán)節(jié)，認真寫與項目相關的方案，完全融入這個項目，理解其真正的賣點。
當然，有收獲必然也有教訓。在xx別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯系不緊密，住宅的方向發(fā)生了變化，位置發(fā)生了變化，但是在銷售過程中沒有根據情況進行介紹，客戶要求退房。通過我們的努力，客戶最終沒有結帳，但這件事讓我明白銷售經理的責任很大，自己對銷售員一點也不放松。
四、20xx年工作展望。
在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃和目標。
1、到20xx年x月x日，xx湖別墅一期開盤，銷售率達到xx%以上。
2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通、交流，盡快簽訂xx別墅x、x期代理合同，為公司開展業(yè)務。
3、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)更多有用的才能。
4、加強業(yè)務能力和溝通能力的學習，補充能量，準備迎接下一個挑戰(zhàn)。
走過動蕩的20xx年，迎來輝煌的20xx年。x每個成員都強烈感受到公司在變化，公司在成長。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強大，其次，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結合不緊密，到現在為止每個項目都有固定的企劃者，公司總部增設了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興，希望在未來的歲月里，我們與成功有約，與幸福有約。
房地產公司年度工作總結6
本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現作總結如下。
一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力
隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到x萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作
上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協調，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，x月x日，xx銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了xx的全貌;x月x日，xx項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;x月x日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫助現實客戶和潛力客戶多方解讀xx之于xx的重要性以及產品的優(yōu)越性。經過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源x組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為x期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內部外部溝通與協調，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的.購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們提供業(yè)務支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結一致、相互幫助、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改進工作，超越自我
半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改進工作，超越自我。
五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施
1.拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均達到xxxx以上為目標;一期一批共x套，銷售面積x㎡，預計可完成總銷套數的x%，即x平方米，共x套;自行車庫銷售金額約為xxx萬元。回籠資金預計可達x萬元;、一期二批;共x套，銷售面積，預計可完成總銷套數的x%，即平方米，共x套;自行車庫銷售金額為x萬元。回籠資金預計可達x萬元。
2.合理搭配，科學制定廣告計劃
戶外、xx、直投、短信報紙等幾種廣告應該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握宣傳時機，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取的經濟效益。xx大橋以北道路在開盤前x天更換內容，公布開盤信息;xx廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與xx廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與xx錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3.完善制度，提高管理水平
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻！
房地產公司年度工作總結7
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入XX房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧；在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成�。簭慕涌蛻舻牡谝粋�電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)�？此坪唵蔚墓ぷ�，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的'義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點XX類客戶群。
�。ǘ┽槍徺I力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
�。ㄈ榉e極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模┳约涸诟愫脴I(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
�。ㄆ撸┲朴唽W習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
�。ò耍榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！
房地產公司年度工作總結8
20xx年是xxxx地產集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——xx開發(fā)建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績�，F將公司一年來的.工作總結及20xx年工作計劃匯報如下：
(一)“xx”開發(fā)建設穩(wěn)步推進：
20xx年是xx“xx”項目全面開發(fā)的關鍵一年。經歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點工作。
一、完成現階段設計工作
首先，確定項目方案布局和產品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復;其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設計;以及施工圖的審查， 12月完成xx組團全部施工圖的備案。
二、完成前期報建工作
按照xx房地產項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、xx組團建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設能合法順利展開。
三、項目建設全面推進
xxxx項目于20xx年1月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始xx地塊地基強夯工程?script>s("content_relate");
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