三年個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的三年個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
三年個(gè)人工作總結(jié)1
三年來我能夠緊緊按照縣委的要求和黨委確定的工作思路，堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，工作中保持良好的工作作風(fēng)，勤政廉政，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和群眾的擁護(hù)，三年個(gè)人工作總結(jié)。通過努力工作，使自己的各方面素質(zhì)和能力得到不斷提高，思想不斷成熟，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在XX、XX、XX年連續(xù)三年被評(píng)為優(yōu)秀公務(wù)員，在XX年被評(píng)為縣級(jí)宣傳思想工作先進(jìn)個(gè)人、統(tǒng)戰(zhàn)工作先進(jìn)個(gè)人、工商聯(lián)工作先進(jìn)個(gè)人，xxx黨委被評(píng)為“組織工作創(chuàng)新獎(jiǎng)”；XX年被評(píng)為市級(jí)社會(huì)治安綜合治理工作先進(jìn)個(gè)人，在20xx年被評(píng)為縣級(jí)優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀公務(wù)員。在XX年全縣大黨建工作檢查評(píng)比中晉升三個(gè)位次受到縣委通報(bào)表揚(yáng)，20xx年xxx獲得“優(yōu)勝黨委”光榮稱號(hào)。
一、加強(qiáng)自身建設(shè)情況
為更好地適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，我能夠努力加強(qiáng)思想政治建設(shè)，使自已成長為一名素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)的基層領(lǐng)導(dǎo)干部。我能夠組織和參加好黨委中心組學(xué)習(xí)和先進(jìn)性教育活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)了"三個(gè)代表"重要思想、黨的各項(xiàng)方針政策、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面內(nèi)容，不斷提高自己的政策理論水平。時(shí)刻堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、廉潔自律，嚴(yán)格遵守《四承諾"、三樹立"、“兩禁止"的規(guī)定，努力保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。與班子成員精誠團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，為做好黨委的中心工作獻(xiàn)力獻(xiàn)策:工作中，以身作責(zé)，甘當(dāng)公仆，努力提高為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng);深入基層關(guān)心群眾，切實(shí)為農(nóng)民辦實(shí)事，幫助引導(dǎo)農(nóng)民致富增收。勤政務(wù)實(shí)，不謀私利，自覺接受群眾監(jiān)督，努力為及山鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、工作完成情況
(一)加強(qiáng)理論和思想政治工作，班子和干部隊(duì)伍建設(shè)水平得到不斷提高。
按照黨委的總體安排，制定了中心組學(xué)習(xí)制度和日常學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育安排中心組和干部理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，在每周三、周四用一小時(shí)組織全體干部集中學(xué)習(xí)或觀看先進(jìn)事跡人物和反腐倡廉電教片。著重學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、黨對(duì)農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策法規(guī)及黨風(fēng)廉政建設(shè)、各單位業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容，要求每個(gè)班子成員都能認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，寫出心得體會(huì)。認(rèn)真召開班子民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，取長補(bǔ)短，互相提高。還制定了嚴(yán)格的干部考核、考勤制度，班子成員帶頭遵守，為大家做出了榜樣，使班子成為更加民主、精誠團(tuán)結(jié)、廉潔高效的領(lǐng)導(dǎo)集體，為xxx各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。通過不斷學(xué)習(xí)，班子成員思想政治素質(zhì)不斷提高，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了整體功能。在班子成員的帶動(dòng)下，全體機(jī)關(guān)干部都能加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極做好木職工作，深入基層為農(nóng)民服務(wù)，使干部總體素質(zhì)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
(二)精心組織，加強(qiáng)指導(dǎo)，扎實(shí)有效開展了全縣第二批、第三批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
作為先進(jìn)性教育的具體責(zé)任人，我深感責(zé)任重大，在整個(gè)活動(dòng)中，能以百倍的責(zé)任心和事業(yè)感組織安排好教育活動(dòng)，嚴(yán)密程序，本著邊學(xué)邊查、邊學(xué)邊認(rèn)、邊學(xué)邊改的原則，廣泛征求對(duì)黨組織和黨員隊(duì)伍、群眾生產(chǎn)生活、改革發(fā)展等方面的建議和意見，制定切實(shí)可行的措施，帶頭進(jìn)行整改。在活動(dòng)中根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真開展了以《四百即進(jìn)百家門、察百家情、解百家難、暖百家心"、"四送"即"送法律、送政策、送技術(shù)、送信息"為主要內(nèi)容的'"情系基層群眾、爭(zhēng)當(dāng)黨員先鋒"、“我為農(nóng)民做點(diǎn)啥” 等主題實(shí)踐活動(dòng)。組織全體黨員干部大下基層為農(nóng)民服務(wù)，共為基層群眾解決實(shí)際問題20多個(gè)。同時(shí)，組織黨員干部義務(wù)承擔(dān)鎮(zhèn)直水泥路面的衛(wèi)生清掃工作，先后四次進(jìn)行衛(wèi)生大清理。引起了良好的社會(huì)反響，使清掃街道成為黨員干部的日常行為。進(jìn)一步樹立了黨員干部的形象。通過先進(jìn)性教育活動(dòng)，使鎮(zhèn)村兩級(jí)黨員干部的思想素質(zhì)和先進(jìn)意識(shí)都得到了提高，先進(jìn)性教育活動(dòng)取得了滿意成效。在迎接市、縣督導(dǎo)組檢查驗(yàn)收時(shí)，得到了市、縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
(三)創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，使黨建群團(tuán)工作不斷上新的臺(tái)階
一是全面提升黨的基層組織建設(shè)水平。以"五好鄉(xiāng)鎮(zhèn)"和"五好村"建設(shè)為目標(biāo)，在全鎮(zhèn)黨員中開展了「?jìng)�(gè)代表"責(zé)任區(qū)活動(dòng)。強(qiáng)化載體建設(shè)，為每名參加活動(dòng)的黨員都劃分了責(zé)任區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，建立了各種制度，真正為農(nóng)民搞好服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題。二是繼續(xù)開展了后進(jìn)支部整頓工作。經(jīng)過對(duì)雙山村支部的整頓，配齊配強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子，選準(zhǔn)了一條適合木村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子，完善了各種制度，大搞勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展特色蔬菜種植和特色養(yǎng)殖業(yè)，增加了農(nóng)民收入，償還了部分外債，整頓工作收到了較好的效果。三是繼續(xù)開展了"為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)"活動(dòng)。制定了工作方案和年終考核評(píng)比目標(biāo)，為每名干部和黨員都建立了個(gè)人增收檔案，保證為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)活動(dòng)收到實(shí)效。四是開展了"黨建帶基地"建設(shè)活動(dòng)。在各村都建立了特色基地
三年個(gè)人工作總結(jié)2
20xx年以來，我嚴(yán)格按照組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)xxxx村“兩委”班子，全力抓好xxxx村脫貧攻堅(jiān)、疫情防控等各項(xiàng)工作，在大家的共同努力下，xxxx村脫貧摘帽成效得到進(jìn)一步鞏固提升，去年年底剩余5戶未脫貧戶順利實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽，全村貧困發(fā)生率下降為零，先后榮獲“四星級(jí)基層黨組織”、 “產(chǎn)業(yè)興旺紅旗村”、 “鄉(xiāng)村治理示范村”等榮譽(yù)，群眾對(duì)定點(diǎn)幫扶工作的滿意度也不斷提高。
一、工作亮點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)扶貧穩(wěn)步推進(jìn)，榮獲xxxx市“產(chǎn)業(yè)興旺紅旗村”稱號(hào)。20xx年xxxx村村集體經(jīng)濟(jì)收入達(dá)7.3萬元，發(fā)展產(chǎn)業(yè)促脫貧的基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。一是全村糖料蔗種植面積超過3500畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)值達(dá)800萬元，其中22戶貧困戶種植糖料蔗，戶均增收3萬多元。二是村集體和廣西宏泉農(nóng)林發(fā)展有限公司長期合作種植的油茶長勢(shì)良好，部分茶苗已開始掛果，預(yù)計(jì)20xx年開始有收入。三是村集體投資合作經(jīng)營的桃園林農(nóng)場(chǎng)肉豬及豬崽長勢(shì)喜人，目前經(jīng)濟(jì)收入可觀，各項(xiàng)消毒防護(hù)措施進(jìn)一步完善，帶動(dòng)全村養(yǎng)豬800頭。四是xxxx村種桑養(yǎng)蠶示范基地項(xiàng)目順利推進(jìn)，目前有5戶群眾和村集體合作種桑30余畝，新建的400平米蠶棚也陸續(xù)投入使用，發(fā)展種桑養(yǎng)蠶的效益初步顯現(xiàn)。五是投資合作經(jīng)營的渭榮村生姜加工扶貧車間廠房已經(jīng)建設(shè)完工，即將正式投產(chǎn)運(yùn)營，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)我村50人以上就業(yè)及增收，每年增加村集體經(jīng)濟(jì)收入10萬元以上。
二、駐村工作情況及成效
（一）貧困發(fā)生率實(shí)現(xiàn)清零
20xx年10月份，我村尚未脫貧的5戶16人全部實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽，貧困發(fā)生率實(shí)現(xiàn)清零。幫助未脫貧戶落實(shí)好低保、養(yǎng)老金、產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)及義務(wù)教育、醫(yī)療保障等政策，并幫助安排疫情防控、清潔衛(wèi)生等公益性崗位，確保了人均純收入達(dá)到7000元以上，如期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。
�。ǘ┭a(bǔ)齊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)短板
20xx年，我村爭(zhēng)取到協(xié)調(diào)幫扶資金80余萬元，完成了弄庭灣、渭洛及平塘屯3公里屯內(nèi)道路硬化，首次實(shí)現(xiàn)了屯內(nèi)硬化全覆蓋；爭(zhēng)取到縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局98.8萬元，新修xxxx屯4.5公里生產(chǎn)道路，連通xxxx屯5000畝林地，此外，我還合理利用第一書記經(jīng)費(fèi)完成了渭洛屯水柜維修及管護(hù)、部分貧困戶道路硬化等，利用區(qū)直工委支持我村黨建扶貧經(jīng)費(fèi)完善了村部辦公條件、新建了宣傳欄、文化活動(dòng)室等。
�。ㄈ┌l(fā)展特色產(chǎn)業(yè)促鞏固提升
持續(xù)鞏固“3+1”特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)。一是采取“支部+合作社+公司+農(nóng)戶”模式發(fā)展500畝油茶種植基地；二是采取“支部+合作社+農(nóng)戶”模式，發(fā)展了30畝種桑養(yǎng)蠶示范基地項(xiàng)目；三是入股合作經(jīng)營桃園林家庭農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展壯大我村養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)；四是入股合作經(jīng)營生姜加工扶貧車間，吸收帶動(dòng)貧困戶就近就地就業(yè)；五是帶動(dòng)全村糖料蔗產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階，20xx—20xx榨季，全村通過種植糖料蔗戶均增收3萬元以上。
�。ㄋ模┖粚�(shí)“兩不愁三保障”基礎(chǔ)
一是大力發(fā)展杉、油茶、糖料蔗、八角、生姜等種植業(yè)，發(fā)展生豬、土雞等養(yǎng)殖業(yè)，目前種養(yǎng)業(yè)覆蓋貧困戶達(dá)100%。充分發(fā)揮合作社的作用，組織群眾開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)、進(jìn)行種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)、發(fā)放肥料飼料等方式帶動(dòng)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我村20xx年人均收入達(dá)13000元以上，僅糖料蔗一項(xiàng)即可為村里每年增收600萬元以上
二是積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)愛心企業(yè)捐助資金及上級(jí)建房補(bǔ)助資金，幫助我村未脫貧5戶建設(shè)伙房、廁所、豬圈等，幫助安裝門窗、護(hù)欄，確保全村100%農(nóng)戶有穩(wěn)固住房，貧困戶不住危舊房，老人不住危舊房。
三是積極動(dòng)員、宣傳新型城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)政策優(yōu)勢(shì)，組織村“兩委”干部、駐村工作隊(duì)員入戶做群眾思想工作，落實(shí)好醫(yī)療保障政策，確保了貧困戶參加城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險(xiǎn)比例達(dá)100%。
四是把教育扶貧作為重中之重，發(fā)動(dòng)幫扶干部做好教育扶貧政策宣傳、落實(shí)工作，重點(diǎn)對(duì)有輟學(xué)苗頭的`學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行勸返，確保了義務(wù)教育階段學(xué)生就學(xué)有保障，目前全村沒有一個(gè)因貧輟學(xué)學(xué)生。另外，協(xié)調(diào)愛心企業(yè)捐資助學(xué)款14.2萬元，資助我村16位貧困生的學(xué)習(xí)生活。
�。ㄎ澹┳ズ没鶎狱h建強(qiáng)化組織保障
抓好中央脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視反饋意見等整改工作。組織村“兩委”干部及黨員群眾代表，對(duì)照中央巡視等反饋問題清單，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)問題，舉一反三，建立了整改任務(wù)臺(tái)賬，抓黨建促脫貧上面下功夫，通過集中培訓(xùn)、自學(xué)等方式學(xué)透弄通，指導(dǎo)我村脫貧攻堅(jiān)工作。
積極創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先。以“四星級(jí)黨組織”、“產(chǎn)業(yè)興旺紅旗村”和xxxx縣“鄉(xiāng)村治理示范村”創(chuàng)建為契機(jī)，積極向縣、鄉(xiāng)組織部門匯報(bào)，爭(zhēng)取資金新建了宣傳長廊，按照完善各功能室制度上墻。對(duì)照“五星級(jí)黨組織”和xxxx市紅旗村爭(zhēng)創(chuàng)要求，提前做好準(zhǔn)備和及申報(bào)工作。
�。ㄎ澹┨�(shí)為民辦實(shí)事做好事
一是落實(shí)好各項(xiàng)惠民政策。統(tǒng)籌安排幫扶干部落實(shí)好全村50戶建檔立卡貧困戶的教育、醫(yī)療等政策補(bǔ)助，督促幫扶干部及時(shí)開展政策宣傳、信息數(shù)據(jù)錄入等工作；督促幫扶干部做好20xx年建檔立卡戶產(chǎn)業(yè)“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”申請(qǐng)，實(shí)現(xiàn)了建檔立卡戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)全覆蓋、獲得產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)全覆蓋。
二是完成遍訪貧困戶工作，共記錄群眾反映的困難問題50多個(gè)，已幫助群眾解決困難問題30個(gè)。如幫助龍同樹戶新建廚房、衛(wèi)生間，幫助未脫貧戶董澤堂戶加蓋廚房鐵皮棚，幫助王太平戶安裝房門等，此外還積極打報(bào)告向上級(jí)爭(zhēng)取資金幫助群眾解決屯內(nèi)硬化及改廚、改廁、發(fā)展產(chǎn)業(yè)等實(shí)際困難。
�。┓e極開展疫情防控工作
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。年初新冠肺炎疫情發(fā)生后，我按照xxxxX的部署，響應(yīng)xxxx縣委縣府的號(hào)召，大年初五就放棄休假返回所駐xxxx村，在口罩等防護(hù)物資極度緊缺的情況下，義無反顧地投身到疫情防控阻擊戰(zhàn)一線。我第一時(shí)間召集支委黨員召開支委擴(kuò)大會(huì)，按照上級(jí)要求認(rèn)真組織xxxx村有條不紊地開展疫情防控工作，通過入戶宣傳、排查、發(fā)放口罩、設(shè)置疫情監(jiān)測(cè)點(diǎn)和爭(zhēng)取幫扶物資等形式，圓滿完成了疫情防控任務(wù)。
三、存在問題
�。ㄒ唬┗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金有欠缺。目前我村xxxx屯、和平愛屯還需生產(chǎn)道路建設(shè)資金約100萬元，此外還有5處屯內(nèi)道路塌方，需建擋土墻，需資金50萬元，5個(gè)屯的排水排污設(shè)施也急需完善，需資金約50萬元。
�。ǘ┐寮w經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨難題。雖然我村已經(jīng)發(fā)展了油茶種植示范基地項(xiàng)目，但項(xiàng)目周期長、見效慢，且存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。目前正在實(shí)施的種桑養(yǎng)蠶示范基地項(xiàng)目，缺少有實(shí)力的企業(yè)提供市場(chǎng)銷售保障，受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響較大，且賣蠶繭運(yùn)輸成本較高。
四、下一步工作計(jì)劃
（一）聚焦鞏固提升
按照脫貧摘帽“四不摘”的要求，繼續(xù)督促幫扶干部落實(shí)好近幾年脫貧戶的醫(yī)療、教育、產(chǎn)業(yè)等各項(xiàng)扶貧政策，幫助有勞動(dòng)力的群眾通過公益性崗位、鼓勵(lì)外出務(wù)工等方式增加收入，積極向后援單位各定點(diǎn)幫扶黨支部匯報(bào)，爭(zhēng)取幫扶資金，幫助繼續(xù)改善生產(chǎn)生活條件，激發(fā)群眾內(nèi)生動(dòng)力，鞏固脫貧摘帽成果。
（二）抓好項(xiàng)目建設(shè)
按照既定工作計(jì)劃，積極向后援單位及縣、鄉(xiāng)匯報(bào)，繼續(xù)爭(zhēng)取我村xxxx屯、平愛屯生產(chǎn)道路建設(shè)資金；協(xié)助渭榮村加快生姜加工扶貧車間建設(shè)，確保盡快投產(chǎn)運(yùn)營；三是繼續(xù)鞏固好、發(fā)展好我村種桑養(yǎng)蠶示范基地和油茶種植示范基地項(xiàng)目。
（三）抓好產(chǎn)業(yè)扶貧工作
一是宣傳“3+1”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)及政策，積極爭(zhēng)取資金、技術(shù)、肥料等，幫助有條件、有基礎(chǔ)的群眾擴(kuò)大杉、糖料蔗、油茶、生姜和豬、雞等產(chǎn)業(yè)種養(yǎng)殖規(guī)模。二是繼續(xù)推進(jìn)平塘屯油茶種植示范基地建設(shè)，采取“公司+村集體資金入股+貧困戶、農(nóng)戶土地入股”的經(jīng)營模式，繼續(xù)擴(kuò)大種植規(guī)模，確保生產(chǎn)效益。三是繼續(xù)發(fā)展壯大種桑養(yǎng)蠶產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃到20xx年底我村種桑規(guī)模達(dá)100畝，力爭(zhēng)通過示范基地建設(shè)，帶動(dòng)群眾致富增收。四是落實(shí)好產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)員制度，加大對(duì)“3+1”特色產(chǎn)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)力度。
�。ㄋ模┳龊媒Y(jié)對(duì)幫扶工作
一是配合對(duì)我村貧困戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。制定和完善脫貧計(jì)劃，按照“兩不愁三保障”的要求做好查漏補(bǔ)缺，聯(lián)系幫助困難學(xué)生，確保適齡兒童接受義務(wù)教育一個(gè)都不能少。二是組織幫扶干部對(duì)已脫貧戶進(jìn)行跟蹤幫扶，注重強(qiáng)化脫貧戶發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力，鼓勵(lì)脫貧戶通過產(chǎn)業(yè)致富，防止返貧。三是通過后援單位爭(zhēng)取社會(huì)幫扶資金，對(duì)貧困生進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶，解決貧困生生活費(fèi)、路費(fèi)等實(shí)際困難。
�。ㄎ澹╅_展扶智扶志教育
對(duì)有勞動(dòng)能力的貧困戶，要加強(qiáng)基本文化素質(zhì)和勞動(dòng)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其脫貧致富的信心和本領(lǐng)，例如有針對(duì)性地開展電腦操作、機(jī)動(dòng)車駕駛、電焊、模具、家庭種養(yǎng)殖及農(nóng)產(chǎn)品初加工等實(shí)用技能培訓(xùn)。對(duì)于外出就業(yè)的勞動(dòng)力，要結(jié)合他所從事的工種類別，注重培養(yǎng)一技之長，爭(zhēng)取能勝任一些有技術(shù)含量的工作，而不僅僅是簡單的干體力活。對(duì)于存在生活陋習(xí)的，要重點(diǎn)幫助其養(yǎng)成干凈整潔衛(wèi)生、早睡早起、規(guī)律作息等生活習(xí)慣，幫助其戒掉抽煙、酗酒、賭博及留長發(fā)、紋身等不良嗜好。針對(duì)語言交流不便的，邀請(qǐng)鄉(xiāng)村中小學(xué)老師，或由駐村工作隊(duì)員，通過鄉(xiāng)村夜校、板凳圈等形式，定期開展普通話培訓(xùn)。針對(duì)缺勞力的農(nóng)戶，引導(dǎo)其以土地入股新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，鼓勵(lì)其到扶貧車間、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)種養(yǎng)合作社務(wù)工增收，切實(shí)增強(qiáng)貧困戶“自我造血”能力和信心。
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用好我村文化宣傳長廊、各屯宣傳欄及廣播大喇叭，注重加強(qiáng)對(duì)扶貧惠民政策的宣傳，加強(qiáng)xxxx縣供銷社定點(diǎn)幫扶我村的成效宣傳，總結(jié)宣傳我村脫貧攻堅(jiān)工作亮點(diǎn)和成績，積極配合各級(jí)新聞媒體到我村采訪調(diào)研，營造脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興銜接良好氛圍，為全面開展鄉(xiāng)村振興工作做好準(zhǔn)備。
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要按照xxxx縣、xxxxX黨委政府的要求，積極組織參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。全力配合做好村“兩委”換屆選舉，進(jìn)一步選優(yōu)配強(qiáng)村“兩委”班子。以xxxx縣“鄉(xiāng)村治理示范村”建設(shè)為契機(jī)，積極完善村部功能室制度上墻，完善黨建工作臺(tái)帳，及時(shí)組織開展“三會(huì)一課”，嚴(yán)格落實(shí)“四議兩公開”制度。繼續(xù)推行“黨建+扶貧”模式，發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)發(fā)展好油茶、養(yǎng)豬等產(chǎn)業(yè)帶富基地。積極組織開展星級(jí)黨組織創(chuàng)建，爭(zhēng)創(chuàng)“五星級(jí)黨組織”、xxxx市“紅旗村”，吸收、培養(yǎng)培養(yǎng)年輕黨員干部，不斷增強(qiáng)我村黨支部的凝聚力、號(hào)召力和戰(zhàn)斗力。
三年個(gè)人工作總結(jié)3
三年來，我認(rèn)真履行“參與政務(wù)、管理事務(wù)、勤于服務(wù)、協(xié)調(diào)聯(lián)系”的職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)縣委辦公室全體干部職工，努力提升“三服務(wù)”工作水平，團(tuán)結(jié)協(xié)作，統(tǒng)籌兼顧，狠抓落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮好參謀助手、以文輔政的作用，切實(shí)做到用心學(xué)習(xí)、用情做人、用力做事，較好完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)將三年來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、用心學(xué)習(xí)、提升素養(yǎng)，不斷加強(qiáng)思想政治建設(shè)
我是一名從基層成長起來的干部，深知政治上的成熟、能力的提高和工作的進(jìn)步都不離不開學(xué)習(xí)，為此，始終做到講政治、重學(xué)習(xí)，做到工學(xué)結(jié)合，學(xué)以致用，把學(xué)習(xí)成果融匯于工作實(shí)踐，不斷提高解決實(shí)際問題的能力。始終做到講民主、守原則，自覺維護(hù)辦公室一班人的團(tuán)結(jié)，對(duì)班子決定的事項(xiàng)，做到率先垂范、不折不扣、全力推進(jìn)。對(duì)辦公室內(nèi)重大問題，堅(jiān)持聽取干部職工的意見建議，會(huì)議集體研究解決，確保思路對(duì)頭、決策民主、辦事公道。正確處理集體領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人分工負(fù)責(zé)的關(guān)系，支持分管副主任放手大膽開展工作，注重整體效能的發(fā)揮。始終做到講團(tuán)結(jié)、促穩(wěn)定，主動(dòng)加強(qiáng)同民族干部群眾的溝通交流，尊重少數(shù)民族群眾的習(xí)慣，常講有利于民族團(tuán)結(jié)的話，常做有利于民族團(tuán)結(jié)的事，切實(shí)發(fā)揮表率作用。在日常工作、生活中，提倡同志之間講真誠，講感情，講大度，大事講原則，小事講風(fēng)格，以共同的事業(yè)為重，坦誠相待，互相幫助，心往一處想，勁往一處使，共同做好工作。
二、勤于工作、履職守責(zé)，不斷提高工作成效
經(jīng)常提醒和要求自己，事情不能在我手里延誤，工作不能在我這里中斷，領(lǐng)導(dǎo)干部的形象不能在我這里受損，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，全身心投入工作。
一是督促抓好文秘工作。嚴(yán)把公文的起草、核稿、發(fā)文關(guān)，重要文稿堅(jiān)持親自把關(guān)，實(shí)行“一支筆審簽”。健全完善辦公室公文起草、審批、報(bào)送制度，確保公文處理及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤。推行全員信息制和獎(jiǎng)懲制，健全了全縣黨委系統(tǒng)信息報(bào)送考核工作制度，進(jìn)一步加強(qiáng)了信息員隊(duì)伍建設(shè)，形成了覆蓋全縣、反應(yīng)快捷的信息網(wǎng)絡(luò)。
二是積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。本著“不等、不靠、不拖”的服務(wù)原則，在日常工作中，無論是既定工作還是領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的`工作，無論是上級(jí)安排的還是群眾要求的，都能做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極協(xié)調(diào)處理。主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系，及時(shí)就四大班子的重大決策部署和需要協(xié)調(diào)的問題與人大、政府、政協(xié)辦公室進(jìn)行溝通，積極協(xié)調(diào)落實(shí)。
三是注重督查督辦縣委重大決策、重要會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)批辦、交辦事項(xiàng)的落實(shí)，采取電話通知、文件催辦等工作方式，協(xié)調(diào)有關(guān)單位把縣委及主要領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。
三年個(gè)人工作總結(jié)4
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這一學(xué)期以來，我們?nèi)?）班全體師生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各科任老師和家長的積極配合和耐心幫助下；圓滿地完成了教育教學(xué)工作任務(wù)，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生語文素養(yǎng)
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣，從而發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)。
（一）、注意新課導(dǎo)入新穎
“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語文。我們要根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式�？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景；也可用講述故事的方式導(dǎo)入，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。
（二）、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力
在語文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，構(gòu)建語義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)問題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解，對(duì)有分歧的問題進(jìn)行辯論。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭(zhēng)辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。
二、重視朗讀品評(píng)感悟，讓課堂教學(xué)“活”起來
小學(xué)語文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語境描述的`美妙，語言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩給學(xué)生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語言文字反復(fù)誦讀，以悟出語言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng)，在品評(píng)中深化理解，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白。如在《小攝影師》的閱讀教學(xué)中，我是這樣引導(dǎo)學(xué)生這樣品評(píng)：“學(xué)習(xí)了這篇課文，你認(rèn)為文中什么地方給你留下了深刻的印象？請(qǐng)你選擇其中的一點(diǎn)說一說�！贝藭r(shí)的學(xué)生充分表述他們的真實(shí)感受，有的說：“高爾基拒絕接受記者，卻愿意把自己寶貴的時(shí)間留給那個(gè)男孩，說明他關(guān)心愛護(hù)下一代，他不愧是世界文學(xué)巨匠，我為他深感驕傲�！边@樣引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們?cè)诟髯云吩u(píng)中進(jìn)一步升華認(rèn)識(shí)。
三、注重課內(nèi)外結(jié)合
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益。”在課程改革實(shí)踐中，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀《水滸傳》等課外書；通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。
三年個(gè)人工作總結(jié)5
一個(gè)學(xué)期過去了，現(xiàn)將本學(xué)期的班級(jí)工作總?cè)缦拢?/p>
一、注重學(xué)生的思想品德教育
這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。一個(gè)孩子的成長要具備德、智、體全面發(fā)展，德育放在了首位，一個(gè)品德不好的人，智和體發(fā)展的再好，對(duì)社會(huì)也沒什么好處。所以我們老師要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育是重中之重。本期我注重了對(duì)他們熱愛祖國的教育，增強(qiáng)集體觀念的教育，尊敬師長的教育……努力形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)向上、朝氣蓬勃的集體。
二、加強(qiáng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的教育
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在的學(xué)生有不少人對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度不端正，為此本學(xué)期本人是這樣做得：首先教育他們要有明確的學(xué)習(xí)目的、要端正的學(xué)習(xí)態(tài)度、遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，其次指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，再是提高他們的學(xué)習(xí)的.自覺性，幫助他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以爭(zhēng)取提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。但班級(jí)中也存在不少后進(jìn)生，在學(xué)習(xí)上他們總是不努力，無任你怎么教育他，他們只是做他們自己的，不太聽老師的話。在次方面下學(xué)期還要加強(qiáng)教育，爭(zhēng)取提高他們的學(xué)習(xí)成績。
三、關(guān)心學(xué)生身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且還要關(guān)心學(xué)生身心健康。本學(xué)期我積極引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動(dòng)，及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以培養(yǎng)他們的勞動(dòng)觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會(huì)知識(shí)，掌握一定的生產(chǎn)知識(shí)和技能，增長實(shí)際才干，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
四、妥善處理學(xué)生間的糾紛
孩子年齡越大，事情越雜，糾紛越多，而我班學(xué)生數(shù)多，調(diào)皮的學(xué)生也多，因此學(xué)生間的矛盾就比較多。解決學(xué)生之間的糾紛就成了家常便飯。面對(duì)他們的不懂事，我是這樣做的：首先用足夠的耐心傾聽學(xué)生的訴說，了解事情的來龍去脈。因?yàn)閷W(xué)生傾吐了所受委屈，情緒容易穩(wěn)定，這樣問題更易解決。如果我們用粗暴的態(tài)度對(duì)待，會(huì)使事情雪上加霜。當(dāng)然有時(shí)控制不住自己的情緒也有。然后引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，反思自己的行為，培養(yǎng)自我教育能力，讓他們凡事都換個(gè)角度想想別人，別光想自己。最后切中要害，點(diǎn)明事理。讓他們認(rèn)清這件事中互相存在哪些不對(duì)的地方，我通常會(huì)給他們列列123，這是處理糾紛的關(guān)鍵，也是目的。
五、注重學(xué)生的安全教育
對(duì)學(xué)生的安全教育也是班級(jí)管理工作的一個(gè)重點(diǎn)，特別是作為農(nóng)村小學(xué)留守兒童較多，對(duì)學(xué)生的安全教育更是一個(gè)工作重點(diǎn)。本學(xué)期我班的安全教育配合學(xué)校工作主要表現(xiàn)在：安全撤離演練、路隊(duì)安全教育、假期安全教育、小學(xué)生交通知識(shí)教育、課間活動(dòng)安全教育。
通過一學(xué)期的教學(xué)，本人發(fā)現(xiàn)在班級(jí)管理工作中還有許多不足之處，有許多需要改進(jìn)的地方，如：本班學(xué)生的整體學(xué)習(xí)素質(zhì)不高，后進(jìn)生較多;班級(jí)的紀(jì)律還有待于提高，同時(shí)班干的能力不強(qiáng)。在今后的班主任工作中，我一定不斷地總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教學(xué)中成長，使班級(jí)管理工作能更上一層樓。
三年個(gè)人工作總結(jié)6
本學(xué)期，我擔(dān)任三__班數(shù)學(xué)課兼班主任，結(jié)合學(xué)校的要求和本班實(shí)際情況，我做了如下工作：
一、教學(xué)工作：
�、伲貉芯拷滩�，領(lǐng)悟教材，活用教材，努力提高業(yè)務(wù)水平。
只有認(rèn)真領(lǐng)悟教材，才能更好的活用教材，才能備好課，備課是教材領(lǐng)悟的重要表現(xiàn)，備課的過程，好比是教師準(zhǔn)備布和剪刀，然后來到課堂，為學(xué)生裁衣，制作合適的“衣服”。備課過程中，是一個(gè)不斷調(diào)整，不斷重建知識(shí)結(jié)構(gòu)的過程，這就要求老師挖掘、領(lǐng)悟教材，真正站在學(xué)生的角度分析，本期我努力做到這一點(diǎn)，工作之余我還運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，總之不斷提升自己，不能因業(yè)務(wù)不精，誤人子弟，在業(yè)務(wù)上我要求自己精、準(zhǔn)、活、實(shí)。
�、冢浩珢酆筮M(jìn)生，嚴(yán)管優(yōu)等生，賞識(shí)中等生。
作為老師我們無法選擇學(xué)生，只能因材施教，學(xué)生程度的好、壞與智力、學(xué)習(xí)方法有很大關(guān)系，后進(jìn)生本身在班級(jí)中就容易受歧視，慢慢變的不自信，再加上學(xué)習(xí)方法的不得當(dāng)，如果此時(shí)不加以疏導(dǎo)，容易形成堅(jiān)冰，對(duì)于這部分我傾注的更多。對(duì)待后進(jìn)生我多的是保護(hù)，多的是澆灌，多的是關(guān)注，多的是鼓勵(lì)，我的“偏愛”讓后進(jìn)生對(duì)我多的是信任，少的是恐懼，多的是敢不恥下問，少的是知識(shí)負(fù)積累，后進(jìn)生在愛的陽光下自信成長!
優(yōu)等生是班級(jí)的領(lǐng)航者，也是班風(fēng)、班紀(jì)、學(xué)習(xí)的領(lǐng)頭燕，他們因領(lǐng)先很容易出現(xiàn)自私、自利、不關(guān)心集體的習(xí)慣，這些習(xí)慣又容易被忽視，這樣班級(jí)的凝聚力會(huì)因此減弱，對(duì)他們嚴(yán)加管理，多做心理交流尤為重要，他們是班級(jí)的一種合力，教育好這批學(xué)生，班級(jí)會(huì)因?yàn)樗麄兌鼧s耀!
中等生，我多的賞識(shí)，中等生渴望得到老師的重視，同事害怕老師的批評(píng)，我經(jīng)常給他們“豎起大拇指”，老師的賞識(shí)滿足了他們自尊的需要，增強(qiáng)他們前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)力，成為班級(jí)一股銳不可當(dāng)?shù)闹髁髁α浚@部分學(xué)生提上去是班級(jí)成績提高的主力軍。
二、班級(jí)管理方面：
�、伲鹤哌M(jìn)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)班級(jí)問題。
不管干什么事，最怕的是走進(jìn)，只有走進(jìn)，才能深入，只有深入就能發(fā)現(xiàn)一些不和諧的因素，記得那天聽學(xué)生聊天時(shí)，孩子不經(jīng)意的一句話讓我知道了學(xué)生間的“小秘密”，他們當(dāng)時(shí)的對(duì)話是這樣的：“你不給我一元錢，沒了下次考試不讓你看，你不讓我吃你的東西，我告你抄我的題�！甭犓麄兊脑捄�，我在思考，三年級(jí)的孩子竟然這樣做，真給了我很大的觸動(dòng)，人小心不小，小小的交易，帶壞的是班風(fēng)，感慨他們的做法，心痛的是他們簡單的處理方法對(duì)以后人生之路的'影響，如何處理，處理不好可能引發(fā)更多學(xué)生的效仿。
�、冢汗适乱耄\信調(diào)查，解決心頭難題。
三年級(jí)的孩子已經(jīng)有了思想，處理方法要慎重，我給孩子講了很多誠信的故事，其中有一個(gè)題目是“誠信問題讓我找不到工作”，故事的內(nèi)容是講一個(gè)中國留學(xué)生品學(xué)兼優(yōu)，只因在公交車逃票，畢業(yè)后找不到工作，我問學(xué)生，一個(gè)人什么最重要?孩子說的五花八門，最后我總結(jié)，誠實(shí)對(duì)人最重要，學(xué)習(xí)要誠信，品行也要誠信，就班上的現(xiàn)象，讓同學(xué)們說說不足，這樣做的害處，同學(xué)們踴躍發(fā)言，最后我又做了誠信調(diào)查，誰在哪方面做了不誠信的事情，同學(xué)們分別說出了自己以前不誠信的一面，可喜的是那天談?wù)摯嗽挼耐瑢W(xué)也站了起來，承認(rèn)了錯(cuò)誤。同學(xué)們?cè)阱e(cuò)誤中慢慢長大，誠信調(diào)查，讓我心中的難題迎刃而解。
�、郏鹤孕沤逃寣W(xué)生收獲累累。
一個(gè)人什么都可以沒有，唯一不能沒有的是自信，有時(shí)你不經(jīng)意的一句話，會(huì)讓某個(gè)同學(xué)有很大的轉(zhuǎn)變，記得一次我對(duì)馮琳博說：“今天是你的幸運(yùn)日，你一定會(huì)有好運(yùn)”，誰知晚上的測(cè)試他真的用心去做考了一百分，一句話真的那么重要嗎?一句話給了他一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定他的用心程度，通過這件事我發(fā)現(xiàn)，老師的自信教育對(duì)孩子是多么的重要，自信教育播下的是一種信念，收獲的是一種成功的體驗(yàn)，有了一次成功，可能會(huì)改變一個(gè)人，甚至一輩子。
④：多姿多彩的獎(jiǎng)勵(lì)，讓學(xué)生多了一份成功的體驗(yàn)。
“你是媽媽的好助手”“百分狀元”“優(yōu)秀值日生”“安全小衛(wèi)士”等是我班常設(shè)的喜報(bào)方案，雖然家長喜歡通過這些了解孩子的生活點(diǎn)滴，可時(shí)間長了學(xué)生容易審美疲勞，表現(xiàn)好“做一天老師的小助手”“讀書講故事給大家聽”“獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)”等這一系列獎(jiǎng)勵(lì)方式的出臺(tái)，班級(jí)形成了一種合力，比學(xué)趕幫，樂于助人的多了，調(diào)皮耍性子的少了，成功的體驗(yàn)多了，班級(jí)更和諧了。
三、工作中的不足反思：
�、伲喊嗉�(jí)獎(jiǎng)懲制度落實(shí)到位。②：對(duì)待不良習(xí)慣而又喜歡反復(fù)的學(xué)生，耐心不夠，容易煩躁，處理方法簡單，情緒化。③：心理輔導(dǎo)不到位，班級(jí)仍有不和諧的現(xiàn)象老師沒發(fā)現(xiàn)。
四、下期工作目標(biāo)：
�、伲涸O(shè)置班級(jí)留言本，讓老師更快發(fā)現(xiàn)班級(jí)的問題，有針對(duì)性的解決，
②：自律性不強(qiáng)的學(xué)生，多交流，用心溝通，努力感化他們。
�、郏杭訌�(qiáng)家校溝通，真誠與家長交心，對(duì)學(xué)生真正負(fù)責(zé)，讓家長放心。
�、埽豪^續(xù)開展“我是媽媽的好孩子，老師的好學(xué)生”活動(dòng)，并周周有落實(shí).
在反思中成長，努力中收獲，在不斷學(xué)習(xí)中完善自己，提高業(yè)務(wù)能力是自己的立身之本，我不斷提醒自己，讓自己的工作越做越好!
三年個(gè)人工作總結(jié)7
自從成為國家公務(wù)員以來，我工作已經(jīng)有三年了，在這三年時(shí)光里，我自身得到了更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，我對(duì)自己說，我應(yīng)該做的更好一點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)之后，我混跡在小公司里，能力得不到發(fā)揮，一直比較苦悶，在經(jīng)過認(rèn)真的思考之后，我覺得我應(yīng)該考取國家公務(wù)員，期望能夠有更好的發(fā)展。在經(jīng)過的很大的努力之后，我終于如愿以償，我能夠更好的工作了。我在新的工作崗位上也是比較珍惜。
幾年來，我先后擔(dān)任x黨委副書記、工會(huì)主任、紀(jì)檢書記、人大副主席職務(wù)，三年來我能夠緊緊按照縣委的要求和黨委確定的工作思路，堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，工作中保持良好的工作作風(fēng)，勤政廉政，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和群眾的擁護(hù)。通過努力工作，使自己的各方面素質(zhì)和能力得到不斷提高，思想不斷成熟，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)自身建設(shè)情況
為更好地適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，我能夠努力加強(qiáng)思想政治建設(shè)，使自已成長為一名素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)的基層領(lǐng)導(dǎo)干部。我能夠組織和參加好黨委中心組學(xué)習(xí)和先進(jìn)性教育活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)了"三個(gè)代表"重要思想、鄧小平理論、黨的各項(xiàng)方針政策、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面內(nèi)容，不斷提高自己的政策理論水平。時(shí)刻堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、廉潔自律，嚴(yán)格遵守《四承諾"、三樹立"、“兩禁止"的規(guī)定，努力保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。與班子成員精誠團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，為做好黨委的中心工作獻(xiàn)力獻(xiàn)策：工作中，以身作責(zé)，甘當(dāng)公仆，努力提高為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng)；深入基層關(guān)心群眾，切實(shí)為農(nóng)民辦實(shí)事，幫助引導(dǎo)農(nóng)民致富增收。勤政務(wù)實(shí)，不謀私利，自覺接受群眾監(jiān)督，努力為及山鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、工作完成情況
（一）創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，使黨建群團(tuán)工作不斷上新的臺(tái)階
一是群團(tuán)工作成效明顯。
宣傳工作緊緊利用廣播、電視、報(bào)刊等有效載體，搭建好信息傳播平臺(tái)，及時(shí)把黨的各項(xiàng)方針政策宣傳到群眾當(dāng)中。三年來共播發(fā)影像新聞、報(bào)刊稿件70多篇，極大地向外宣傳了。搭建信息平臺(tái)工作得到了市委宣傳部主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。精神文明建設(shè)取得良好效果。在全鎮(zhèn)組織全面學(xué)習(xí)和實(shí)施《公民道德實(shí)施綱要》，開展了"改陋習(xí)、樹新風(fēng)、塑形象"活動(dòng)：樹立了以展新村為示范帶頭村的文明村建設(shè)樣板村。展新村又被縣委確定了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村，修建了白色路面，新建了村辦公室和活動(dòng)室，大力開展文化大院活動(dòng)，豐富農(nóng)民群眾業(yè)余文化生活，提高了農(nóng)民群眾的思想覺悟，消除了一些封建迷信思想，使群眾精神得到了振奮。展新村今年被評(píng)為省級(jí)文明村建設(shè)標(biāo)兵稱號(hào)。統(tǒng)戰(zhàn)工作突出以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加大了非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士工作力度，深入開展了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域統(tǒng)戰(zhàn)工作，以開展"光彩事業(yè)"、"獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、建功立業(yè)》活動(dòng)為載體，調(diào)動(dòng)非公有制經(jīng)濟(jì)人士在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的積極性，使他們的專長和作用得到充分發(fā)揮。切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)宗教工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，今年在非公有制經(jīng)濟(jì)人士和宗教人士中開展了"獻(xiàn)愛心一幫一捐資助學(xué)"活動(dòng)，己與5名貧困學(xué)生結(jié)成了助學(xué)對(duì)子，捐資—余元�！�，協(xié)調(diào)嫩江縣“子瑞拆遷公司”總經(jīng)理劉子瑞回到拿出2500元資助了7名貧困學(xué)生，收到了極好的社會(huì)反響。同時(shí)加大了治理宗教"三亂"力度，有效地制止了非法宗教活動(dòng)的產(chǎn)生。工會(huì)工作從加強(qiáng)建設(shè)和發(fā)揮職能入手，以建設(shè)"職工之家"為內(nèi)容，組織開展了全鎮(zhèn)各支部、各單位參加"郵政杯"籃球賽和全體干部職工參加的撲克比賽，調(diào)動(dòng)了職工工作積極性。加強(qiáng)了企業(yè)的民主管理了監(jiān)督，積極號(hào)召干部職工開展了農(nóng)村"一幫一"扶貧解困工程，為貪困農(nóng)民送去溫暖。共青團(tuán)緊緊圍繞黨委的申心工作開展了"保護(hù)母親河"植樹造林活動(dòng)，在老萊河畔共植樹1700株。開展了"獻(xiàn)愛心、捐資助學(xué)"活動(dòng)，共為貪困學(xué)生捐款1500元。開展了未成年人思想造德養(yǎng)成教育和普法教育等活動(dòng)，充分發(fā)揮老干部的作用，關(guān)心幫助青少年的成長和教育，共組織愛國主義教育、文藝、體育、演講、義務(wù)勞動(dòng)等十余次，促進(jìn)了青少年健康成長。同時(shí)，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)青年人在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的作用，先后有雷桂梅、劉運(yùn)花、孟凡棟三個(gè)相繼人被評(píng)為"省級(jí)星火帶人"和"省級(jí)星火帶頭人標(biāo)兵"稱號(hào)。婦聯(lián)工作在組織建設(shè)上得到上級(jí)較高的評(píng)價(jià)。通過開展"雙學(xué)雙比"、《巾幅立業(yè)"、"畜牧興家"等活動(dòng)，培養(yǎng)了一批婦女致富帶頭人，推廣了藍(lán)狐、獺兔等一些特色養(yǎng)殖項(xiàng)目，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。同時(shí)加大了對(duì)兩個(gè)《規(guī)劃》的實(shí)施力度，切實(shí)維護(hù)了婦女兒童的合法權(quán)益。
二是全面提升黨的基層組織建設(shè)水平。
以"五好鄉(xiāng)鎮(zhèn)"和"五好村"建設(shè)為目標(biāo)，在全鎮(zhèn)黨員中開展了「?jìng)�(gè)代表"責(zé)任區(qū)活動(dòng)。強(qiáng)化載體建設(shè)，為每名參加活動(dòng)的黨員都劃分了責(zé)任區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，建立了各種制度，真正為農(nóng)民搞好服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題。二是繼續(xù)開展了后進(jìn)支部整頓工作。經(jīng)過對(duì)雙山村支部的整頓，配齊配強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子，選準(zhǔn)了一條適合木村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子，完善了各種制度，大搞勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展特色蔬菜種植和特色養(yǎng)殖業(yè)，增加了農(nóng)民收入，償還了部分外債，整頓工作收到了較好的效果。三是繼續(xù)開展了"為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)"活動(dòng)。制定了工作方案和年終考核評(píng)比目標(biāo)，為每名干部和黨員都建立了個(gè)人增收檔案，保證為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)活動(dòng)收到實(shí)效。四是開展了"黨建帶基地"建設(shè)活動(dòng)。在各村都建立了特色基地，由各村黨建聯(lián)系點(diǎn)負(fù)責(zé)為組長制定了通過黨建帶動(dòng)基地建設(shè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。青山村奶牛養(yǎng)殖基地己經(jīng)發(fā)展到270頭，雙山村特色養(yǎng)殖基地發(fā)展獺兔3000多只、藍(lán)狐多只，展新村馬鈴薯繁育基地種植面積達(dá)到1500畝。基地的不斷發(fā)展壯大，促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加。五是創(chuàng)新載體，推動(dòng)農(nóng)村基層黨建上新臺(tái)階。我們率先提出在場(chǎng)縣共建大背景下開展"村區(qū)黨支部共建"活動(dòng)，三年來，加大了推進(jìn)力度，細(xì)化了共建內(nèi)容，強(qiáng)化了共建措施，增進(jìn)了雙方的交流一合作，特別是在秋整地、勞務(wù)輸出、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和黨員互幫互助等方面有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，促進(jìn)了雙方經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，帶動(dòng)了整個(gè)基層組織建設(shè)向前邁進(jìn)，進(jìn)一步促進(jìn)了場(chǎng)鎮(zhèn)共建的進(jìn)程。六是舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，邀請(qǐng)縣委組織部、宣傳部的理論骨干為他們上課，收到了良好的效果。
人大工作把保障憲法和法律的實(shí)施作為首要職責(zé)，把保障監(jiān)督《九年義務(wù)教育法》和《民族宗教事務(wù)條例》的貫徹實(shí)施作為重要任務(wù)來抓，通過努力，這兩方面工作取得了良好的成效，中小學(xué)控掇工作和宗教活動(dòng)開展情況在—年迎接市人大工作視察組視察時(shí)均得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，給予了充分認(rèn)可。同時(shí)，在人大代表中深入開展了"盡職責(zé)、樹形象、做貢獻(xiàn)"活動(dòng)，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，組織代表積極探索發(fā)展經(jīng)濟(jì)的新路子；在活動(dòng)中，我們要求代表要充分發(fā)揮"四帶》作用，即要帶頭勤勞致富，帶頭扶貪解困，帶頭傳播先進(jìn)技術(shù)和帶頭科扶示范。樹立了帶領(lǐng)村民致富的村干部、縣級(jí)優(yōu)秀人大代表鄒國軍，特色養(yǎng)殖大戶、填人大代表劉運(yùn)花和奶牛養(yǎng)殖大戶、填人大代表于學(xué)富三位典型。并為劉運(yùn)花先進(jìn)事跡制作了專題片在嫩江電視臺(tái)"人大風(fēng)采"專欄中播出，引起較好的反響。在典型的示范帶動(dòng)下，我們積極引導(dǎo)和幫助農(nóng)民發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)，走出一條符合雙山本地特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子，拓寬了農(nóng)民的增收渠道。
狠抓紀(jì)律監(jiān)查，黨風(fēng)廉政建設(shè)得到加強(qiáng)。組織全體黨員干部和各村黨員干部深入貫徹落實(shí)在中紀(jì)委六次全委會(huì)上的講話精神，工作中敢于創(chuàng)新，開展了對(duì)村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計(jì)工作，深入開展了“四珍惜、四算清、四樹立"主題實(shí)踐活動(dòng)，并按縣紀(jì)委的要求，組織開展了黨風(fēng)廉政教育學(xué)習(xí)周活動(dòng)。對(duì)《黨章》、兩個(gè)《條例》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》等進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，并集中抓了黨性教盲、理想宗旨教育、當(dāng)前形勢(shì)及任務(wù)教育，狠抓黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)，增強(qiáng)了廣大干部廉潔從政的自覺性。把“四承諾"、“三樹立"、"兩禁止"作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的重點(diǎn)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，使黨風(fēng)謙政建設(shè)開展有序，取得了階段性成果。同時(shí)，繼續(xù)深入開展了正《四風(fēng)"活動(dòng)，完善了機(jī)關(guān)考勤、財(cái)經(jīng)管理等項(xiàng)制度，全鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想，營造了全面抓落實(shí)的局面。
按照"一手抓發(fā)展，一手抓穩(wěn)定"的工作要求，構(gòu)建了社會(huì)穩(wěn)定"安絡(luò)"，深入開展了整治經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境活動(dòng)，確保了一方平安。在組建隊(duì)伍、健全綜治網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，制定了"三級(jí)防控體系"。對(duì)穩(wěn)定隱患實(shí)行日排查、日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度，及時(shí)溝通信息，對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)行一盯一管理。同時(shí)，把維穩(wěn)工作責(zé)任層層分解，落實(shí)到人。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)布上了一張社會(huì)穩(wěn)定的保險(xiǎn)網(wǎng)。深入開展調(diào)防一體化工作，對(duì)任何隱患和苗頭堅(jiān)持做到早發(fā)現(xiàn)、早化解、早調(diào)處。組織司法部門認(rèn)真做好普法工作，使全鎮(zhèn)公民法律意識(shí)、法律素質(zhì)都得到了進(jìn)一步提高，為創(chuàng)建坪安雙山"奠定了良好的基礎(chǔ)。確保上訪量和治安、刑事案件發(fā)案率始終保持在全縣最低水平。—年社會(huì)治安綜合治理工作和依法治鎮(zhèn)工作在全年檢查評(píng)比中名列第一。
（二）加強(qiáng)理論和思想政治工作，班子和干部隊(duì)伍建設(shè)水平得到不斷提高。
按照黨委的總體安排，制定了中心組學(xué)習(xí)制度和日常學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育安排中心組和干部理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，在每周三、周四用一小時(shí)組織全體干部集中學(xué)習(xí)或觀看先進(jìn)事跡人物和反腐倡廉電教片。著重學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、鄧小平理論、黨對(duì)農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策法規(guī)及黨風(fēng)廉政建設(shè)、各單位業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容，要求每個(gè)班子成員都能認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，寫出心得體會(huì)。認(rèn)真召開班子民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，取長補(bǔ)短，互相提高。還制定了嚴(yán)格的干部考核、考勤制度，班子成員帶頭遵守，為大家做出了榜樣，使班子成為更加民主、精誠團(tuán)結(jié)、廉潔高效的.領(lǐng)導(dǎo)集體，為各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。通過不斷學(xué)習(xí)，班子成員思想政治素質(zhì)不斷提高，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了整體功能。在班子成員的帶動(dòng)下，全體機(jī)關(guān)干部都能加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極做好木職工作，深入基層為農(nóng)民服務(wù)，使干部總體素質(zhì)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
�。ǘ┚慕M織，加強(qiáng)指導(dǎo)，扎實(shí)有效開展了全縣第二批、第三批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
作為先進(jìn)性教育的具體責(zé)任人，我深感責(zé)任重大，在整個(gè)活動(dòng)中，能以百倍的責(zé)任心和事業(yè)感組織安排好教育活動(dòng)，嚴(yán)密程序，本著邊學(xué)邊查、邊學(xué)邊認(rèn)、邊學(xué)邊改的原則，廣泛征求對(duì)黨組織和黨員隊(duì)伍、群眾生產(chǎn)生活、改革發(fā)展等方面的建議和意見，制定切實(shí)可行的措施，帶頭進(jìn)行整改。在活動(dòng)中根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真開展了以《四百即進(jìn)百家門、察百家情、解百家難、暖百家心"、"四送"即"送法律、送政策、送技術(shù)、送信息"為主要內(nèi)容的"情系基層群眾、爭(zhēng)當(dāng)黨員先鋒"、“我為農(nóng)民做點(diǎn)啥”等主題實(shí)踐活動(dòng)。組織全體黨員干部大下基層為農(nóng)民服務(wù)，共為基層群眾解決實(shí)際問題20多個(gè)。同時(shí)，組織黨員干部義務(wù)承擔(dān)鎮(zhèn)直水泥路面的衛(wèi)生清掃工作，先后四次進(jìn)行衛(wèi)生大清理。引起了良好的社會(huì)反響，使清掃街道成為黨員干部的日常行為。進(jìn)一步樹立了黨員干部的形象。通過先進(jìn)性教育活動(dòng)，使鎮(zhèn)村兩級(jí)黨員干部的思想素質(zhì)和先進(jìn)意識(shí)都得到了提高，先進(jìn)性教育活動(dòng)取得了滿意成效。在迎接市、縣督導(dǎo)組檢查驗(yàn)收時(shí)，得到了市、縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
以上是三年以來所做主要工作的簡要總結(jié)，雖然工作中取得了一些成績，但也能清醒地認(rèn)識(shí)到自身還存在很多差距和不足，比如，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面，在帶領(lǐng)農(nóng)民致富上步子邁的還不夠大，有時(shí)工作中存在畏難情緒，下基層調(diào)查了解不夠等等，需要在今后的土作中不斷地充實(shí)和完善，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，多與上級(jí)和主管部門請(qǐng)示溝通工作，取得更多的指導(dǎo)和支持，更好地做好木職工作，為黨的建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以后的路還有很長，我將會(huì)繼續(xù)努力下去，時(shí)刻把為人民服務(wù)放在第一位，將我的工作做到。公務(wù)員的工作本來就是這樣，并不是很難，但是要堅(jiān)持，要時(shí)刻的注意自己的行為舉止，要時(shí)刻做好榜樣。以后的工作，我相信我還是會(huì)取得更大的進(jìn)步的。事物在不斷的發(fā)展中會(huì)得到更多的進(jìn)步，相信這一切都是會(huì)在這樣的環(huán)境下取得，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去的！
三年個(gè)人工作總結(jié)8
三年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，在各位同志的鼎力幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它任務(wù)，現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
一、政治思想方面
三年來，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在思想上、政治上、行動(dòng)上時(shí)刻與黨中央保持高度一致，有較強(qiáng)的政治敏銳性和政治鑒別力，在大是大非面前能保持清醒的政治頭腦，能運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法來觀察、分析和處理問題。在平時(shí)工作中，始終以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮先鋒模范作用，自覺維護(hù)單位的整體利益和長遠(yuǎn)利益。敢于堅(jiān)持原則，顧全大局，作風(fēng)正派，嚴(yán)守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，樂于助人，無私奉獻(xiàn)，做到始終牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)。在同志們的真誠支持和幫助下，取得了干部職工對(duì)我的高度信任，使我的工作能一步一個(gè)臺(tái)階地前進(jìn)，使我的思想也更加成熟了，也使我的世界觀、人生觀、和價(jià)值觀得到了鍛煉。
二、工作業(yè)務(wù)方面
在教書過程中，本人熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)行教育教學(xué)改革，取得了較好的成效。一是不斷學(xué)習(xí)，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。堅(jiān)持黨和國家的教育方針政策。做到“四有”：即有學(xué)習(xí)內(nèi)容、有學(xué)習(xí)筆記、有學(xué)習(xí)心得、有學(xué)習(xí)效果。二是刻苦鉆研，總結(jié)規(guī)律，積極開展教學(xué)改革。近年來，孜孜不倦地學(xué)習(xí)教育理論，汲取跨學(xué)科知識(shí)養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學(xué)的態(tài)度、求實(shí)的精神，把教書育人結(jié)合在一起。三是以人為本，率先垂范，勇當(dāng)教育改革帶頭人。四是高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進(jìn)，勤奮求學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，奮發(fā)求業(yè)，努力提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學(xué)水平，使自己真正成為一名教師和學(xué)生心中的骨干教師。
自20xx年8月28日借調(diào)在居仁辦事處黨政辦任工作員以來，本人能夠結(jié)合實(shí)際，在業(yè)務(wù)上遇到難題時(shí)，能虛心向同事請(qǐng)教，業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自身工作業(yè)務(wù)能力，全面完成了各項(xiàng)工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的具體事項(xiàng)（特別是辦文辦會(huì)、部門協(xié)調(diào)等工作），不拖后腿，保證了辦公室工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。本人認(rèn)真履行工作崗位職責(zé)，勤勤懇懇、任勞任怨地做好自己的本職工作，
做到個(gè)人利益服從集體利益。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，都能盡職盡責(zé)、按時(shí)按質(zhì)完成，不管任務(wù)有多重，工作有多忙，都毫無怨言，并能準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)和把握領(lǐng)導(dǎo)意圖，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，使領(lǐng)導(dǎo)感到得心應(yīng)手，得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們的一致肯定。對(duì)轉(zhuǎn)變職能加強(qiáng)服務(wù)和如何把辦公室“三服務(wù)”工作做得精益求精，大量瀏覽和學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)和有關(guān)方面的知識(shí)，不斷提高自己的政策理論水平和工作業(yè)務(wù)能力。
本人自進(jìn)居仁辦事處黨政辦工作，就接手辦事處工會(huì)工作業(yè)務(wù)，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)工會(huì)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，把提高自己業(yè)務(wù)素質(zhì)當(dāng)作一項(xiàng)重要的工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《勞動(dòng)合同法》，《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》等知識(shí)，在學(xué)習(xí)中不斷提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)實(shí)踐工會(huì)理論的自覺性和堅(jiān)定性，同時(shí)密切結(jié)合工會(huì)宣傳工作的實(shí)際，制定工作計(jì)劃，利用學(xué)到的理論知識(shí)和技能，引導(dǎo)廣大職工以更加飽滿的`政治熱情和更加堅(jiān)定的信心，為居仁的跨越式發(fā)展多做貢獻(xiàn);在工作中，履行自己的工作職責(zé)，完成自己的工作任務(wù)，積極圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展和安全生產(chǎn)，創(chuàng)新勞動(dòng)競(jìng)賽的內(nèi)容和形式，積極組織開展創(chuàng)建工人先鋒號(hào)活動(dòng)，牽頭在有條件的非公企業(yè)建立工會(huì)組織，“兩節(jié)”期間認(rèn)真組織開展幫扶慰問活動(dòng)，在平時(shí)工作中，自己和同事們多來往、不疏遠(yuǎn)，珍惜彼此真誠的情誼;多思過、不爭(zhēng)功，努力培育開闊的胸襟。我覺得只有這樣，才是重了同志之間的情分，才能
形成互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風(fēng)氣，共同致力于干事業(yè)、謀發(fā)展，建設(shè)和諧工會(huì)的氛圍。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
“希望與困難同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同行”，面對(duì)新的困難，新的激流、新的險(xiǎn)峰、新的考驗(yàn)，我要立足本職、不斷學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)同志和前輩學(xué)習(xí)，用知識(shí)和技術(shù)來武裝自己。以自己的實(shí)際行動(dòng)、一流的業(yè)績和無私的奉獻(xiàn)為居仁辦事處的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)！
三年個(gè)人工作總結(jié)9
各位領(lǐng)導(dǎo)：
首先，我代表xxxx向蒞臨我區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎，真誠希望各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我區(qū)普及學(xué)前三年教育工作提出寶貴意見。下面，就我區(qū)普及學(xué)前三年教育工作情況簡要匯報(bào)如下：
一、基本情況
我區(qū)面積204.72平方公里，人口51.2萬，轄xxxx個(gè)街道辦事處，xxxx個(gè)鎮(zhèn)xxxx個(gè)行政村。全區(qū)現(xiàn)有幼兒園xxxx所（城市64所、農(nóng)村4所），其中有“三段”“兩基”“五獨(dú)立”的規(guī)范化幼兒園55所，小學(xué)附屬學(xué)前班16所。現(xiàn)有幼兒園、學(xué)前班教職工1289人，專職教師856人，教師大專以上學(xué)歷483人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為93.6%�，F(xiàn)有接受學(xué)前教育幼兒12645人（幼兒園11758人，學(xué)前班887人），學(xué)前三年入園率為86%，在規(guī)范化幼兒園入園的幼兒占接受學(xué)前教育兒童的86.1%，3—6歲兒童的家長及看護(hù)人員有90%接受了科學(xué)育兒指導(dǎo)。
二、工作開展情況
幾年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的關(guān)懷支持下，我區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》、《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，齊抓共管，多措并舉，目前已基本形成了以公辦幼兒園為示范、鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園為骨干、規(guī)范化幼兒園為主體的公辦與民辦相結(jié)合的幼兒教育網(wǎng)絡(luò)，基本滿足了我區(qū)3―6歲學(xué)前兒童的教育需求。
�。ㄒ唬└叨戎匾�，完善學(xué)前教育體制管理體制。
一是加強(qiáng)管理，健全體制。幾年來，我區(qū)高度重視學(xué)前教育工作，把學(xué)前教育納入基礎(chǔ)教育體系，整體規(guī)劃，分類要求，確立了教育行政部門主管、有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)的學(xué)前教育管理體制。區(qū)教育局成立學(xué)前教育科，配備專人負(fù)責(zé)學(xué)前教育管理工作，秦港集團(tuán)公司等單位成立幼兒教育管理科，完善了學(xué)前教育管理機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)了管理力量，有效地促進(jìn)了學(xué)前教育工作的開展。
二是制定目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。xxxx年、xxxx年市政府先后出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展幼兒教育的意見》、《xxxx市幼兒教育管理辦法（暫行）》，市教育局制定下發(fā)了《xxxx市農(nóng)村幼兒園辦園標(biāo)準(zhǔn)》及評(píng)估細(xì)則。20xx年市政府和區(qū)政府都把學(xué)前教育列為“民心工程”之一，制定目標(biāo)，分解量化責(zé)任，簽定責(zé)任狀，進(jìn)行階段性檢查，聽取匯報(bào)，及時(shí)了解、督促工作進(jìn)展。
�。ǘ┰黾咏�(jīng)費(fèi)投入，改善辦園環(huán)境。
我區(qū)幼兒園分國辦、企事業(yè)單位辦、民辦，各辦園單位都不斷加大投入，使我區(qū)幼兒入學(xué)條件不斷改善。文化里幼兒園始建于1956年，是我區(qū)建園最早的國辦園。長期以來，區(qū)政府始終關(guān)注它的發(fā)展，不斷加大投入，改造舊教學(xué)樓，擴(kuò)建新教學(xué)樓，增添設(shè)施、設(shè)備，使其成為目前我區(qū)規(guī)模最大、辦園條件和保教質(zhì)量最好的省級(jí)示范園。xxxx幼兒園經(jīng)20xx年區(qū)政府投資400萬元改建，已成為繼xxxx幼兒園之后又一所高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的幼兒園。今年年初，市區(qū)政府啟動(dòng)“民心工程”之一的幼兒園建設(shè)工程，市政府將投資1000萬元在我區(qū)建設(shè)一所可容納800名幼兒的現(xiàn)代化、示范性國辦幼兒園，現(xiàn)已完成選址和前期準(zhǔn)備工作。目前，我區(qū)六所國辦園全部達(dá)到甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揮了主導(dǎo)和示范作用。在企事業(yè)辦園方面，xxxx等單位先后投資數(shù)百萬元用于幼兒園改建和擴(kuò)建，使之不僅滿足了本單位孩子入園需求，還面向社會(huì)擔(dān)負(fù)起幼兒教育任務(wù)。近些年，我區(qū)社會(huì)力量辦園投資活躍，涌現(xiàn)出xxxx等一批高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化幼兒園，成為民辦園的優(yōu)秀代表。目前，我區(qū)規(guī)范化幼兒園的設(shè)備設(shè)施基本達(dá)到了規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，配備了閉路電視、VCD、投影儀、微機(jī)等現(xiàn)代化教育設(shè)備，國辦園和示范園都實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)連接，并建立了網(wǎng)頁。
（三）強(qiáng)化管理指導(dǎo)，推進(jìn)幼兒園多元化健康發(fā)展。
一是以國家、省、市學(xué)前教育政策、法規(guī)為指針，規(guī)范幼兒園管理。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等法規(guī)文件要求，20xx年我區(qū)制發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)幼兒園規(guī)范化管理的暫行規(guī)定》，對(duì)辦園的基本條件、審批程序、幼兒園管理、保教工作做出了詳細(xì)規(guī)定。同時(shí)，將有關(guān)學(xué)前教育政策、法規(guī)匯編成冊(cè)，下發(fā)給幼兒園，使幼兒園有法可依、有章可循。xxxx年初，我區(qū)開始起草《幼兒園3A評(píng)估管理實(shí)施方案》，作為衡量和考核幼兒園辦園質(zhì)量的重要依據(jù)，目前已完成初稿，在基層進(jìn)行征求意見，擬下半年實(shí)施。每年年初對(duì)所有在冊(cè)幼兒園更換辦園許可證和備案證，對(duì)在冊(cè)幼兒園基本情況進(jìn)行備案登記，對(duì)幼兒園各項(xiàng)工作，特別是安全問題、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行定期不定期檢查，制定措施，確保幼兒在安全、舒適的環(huán)境中成長。在民辦幼兒園建設(shè)方面，我區(qū)落實(shí)“審批和管理相一致”原則，實(shí)行“誰審批，誰管理，誰負(fù)責(zé)”，落實(shí)《責(zé)任追究制》。xxxx年，依據(jù)《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施細(xì)則和《行政許可法》制定了詳細(xì)的幼兒園審批程序。同時(shí)，每年組織教育局、婦聯(lián)、衛(wèi)生局、物價(jià)局、新聞媒體等單位對(duì)轄區(qū)民辦幼兒園進(jìn)行聯(lián)合檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理，基本杜絕了無證辦園現(xiàn)象。
二是以晉級(jí)驗(yàn)收工作為契機(jī)，促進(jìn)幼兒園跨越式發(fā)展。我區(qū)幼兒園發(fā)展不平衡，國辦園和效益好的企事業(yè)單位辦園發(fā)展較快，民辦園和效益差的企事業(yè)單位辦園發(fā)展緩慢。對(duì)此，我區(qū)制定計(jì)劃，周密部署，采取了“抓兩頭，帶中間”的管理辦法，狠抓規(guī)范園的晉級(jí)進(jìn)類工作和未進(jìn)類園的晉級(jí)工作。20xx年，xxxx率先晉升為省級(jí)示范園；20xx年、20xx年xxxx幼兒園和xxxx幼兒園分別通過省級(jí)示范園驗(yàn)收；今年，xxxx幼兒園也積極準(zhǔn)備晉升省級(jí)示范園。20xx年、20xx年xxxx先后晉升為甲級(jí)園，為我區(qū)民辦幼兒園起了示范帶頭作用。經(jīng)過幾年努力，我區(qū)現(xiàn)有省級(jí)示范園4所，市級(jí)示范園2所，甲級(jí)園11所，乙級(jí)園7所，丙級(jí)園5所，符合“三段”“兩基”“五獨(dú)立”的規(guī)范化幼兒園共有55所，占幼兒園總數(shù)的81%。
三是以體制改革為突破口，推進(jìn)幼兒園多元化健康發(fā)展。我區(qū)學(xué)前教育的辦學(xué)模式始終處于多元化發(fā)展?fàn)顩r，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，部分幼兒園進(jìn)行了改制，我區(qū)企事業(yè)單位辦園出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象。對(duì)此，我區(qū)采取“兩手抓”的方針，一方面協(xié)助企辦園做好轉(zhuǎn)制工作，確保轉(zhuǎn)制園管理水平、保教質(zhì)量不降低。另方面，對(duì)具有一定規(guī)模、辦園起點(diǎn)高、符合國家標(biāo)準(zhǔn)的民辦幼兒園在建設(shè)方面和公用事業(yè)費(fèi)收繳方面與中小學(xué)同等待遇，并幫助他們聘用有管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的園長、教師，規(guī)范其管理和保教，引導(dǎo)其走上規(guī)范化軌道。通過“兩手抓”保證了我區(qū)幼兒園數(shù)量穩(wěn)步增長，保教質(zhì)量穩(wěn)步提高。
（四）逐步取消小學(xué)附設(shè)學(xué)前班，加強(qiáng)鎮(zhèn)辦中心幼兒園建設(shè)，發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。
根據(jù)國家、省市有關(guān)文件精神，為了普及學(xué)前三年教育，我區(qū)制定計(jì)劃，分期分批取消學(xué)前班。按照省普及學(xué)前三年教育精神，20xx年以后，我區(qū)學(xué)前教育工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到建設(shè)鎮(zhèn)辦中心幼兒園和發(fā)展農(nóng)村幼兒教育。區(qū)人大和區(qū)政協(xié)深入各鎮(zhèn)進(jìn)行學(xué)前教育調(diào)研，為區(qū)政府提供合理化建議，主管區(qū)長多次深入各鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決農(nóng)村學(xué)前教育中存在的'問題。經(jīng)過各方面積極努力，20xx年，海港鎮(zhèn)政府投資300萬元建起一座6個(gè)班規(guī)模，建筑面積為1200平方米的中心幼兒園。20xx年，xxxx新建、改建兩所具有一定規(guī)模的規(guī)范化鎮(zhèn)辦中心園，目前這些園已走上規(guī)范化軌道。其它鎮(zhèn)的中心幼兒園建設(shè)與市、區(qū)舊城改造工作和全市教育資源整合工作密切相關(guān)，目前正在積極規(guī)劃。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)。
近年來，為了提高幼兒教師的整體素質(zhì)，我區(qū)把幼兒教師納入小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)劃，參加“教師繼續(xù)教育工程”。一是鼓勵(lì)在職教師學(xué)歷進(jìn)修，推進(jìn)教師學(xué)歷層次的提高和整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，目前我區(qū)幼兒教師具有�？埔陨蠈W(xué)歷的已達(dá)到56%。二是組織多層次全方位的崗位培訓(xùn)，通過新教師“六環(huán)節(jié)”崗位練兵、幼兒教師基本功達(dá)標(biāo)、民辦園園長教師管理和教育教學(xué)培訓(xùn)、《幼兒園教育綱要》輔導(dǎo)與考試、青年骨干教師教科研講座等活動(dòng)及校本培訓(xùn)，全區(qū)涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)熟、素質(zhì)高的骨干幼兒教師，有力帶動(dòng)了幼兒教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。同時(shí)，有計(jì)劃地組織園長參加了省級(jí)園長任職資格培訓(xùn)和提高培訓(xùn)，并取得了任職資格；按照省市文件精神，推薦優(yōu)秀農(nóng)村幼兒教師參加中考，到青縣幼師進(jìn)行正規(guī)學(xué)習(xí)，目前我區(qū)已有20名幼兒教師畢業(yè)，充實(shí)到農(nóng)村幼兒教育崗位，發(fā)揮了骨干示范作用。從20xx年開始，我區(qū)對(duì)企事業(yè)單位和民辦幼兒園的非國辦教師開展了教師資格認(rèn)定及職稱評(píng)定工作，截至目前，已經(jīng)對(duì)438名幼兒教師進(jìn)行了教師資格認(rèn)定。20xx年開始，在民辦園成立黨小組和工會(huì)、團(tuán)組織等機(jī)構(gòu)，使民辦園教師找到歸屬感，穩(wěn)定了民辦園教師隊(duì)伍。通過開展多層次、多渠道崗位培訓(xùn)，促進(jìn)了我區(qū)幼兒教師不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的兒童觀、教育觀，使我區(qū)幼教質(zhì)量穩(wěn)步提高。
�。┓e極推進(jìn)學(xué)前教育改革，努力提高保教質(zhì)量。
一是認(rèn)真落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，轉(zhuǎn)變教育觀念，端正辦園思想。《綱要》頒布后，我區(qū)組織廣大幼教工作者進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，并組織多層次的培訓(xùn)和考試，領(lǐng)會(huì)《綱要》精神實(shí)質(zhì)。通過深入學(xué)習(xí)，廣大幼教工作者轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的教育思想，從重知識(shí)傳授轉(zhuǎn)變到重能力培養(yǎng)，從以教師為中心轉(zhuǎn)到以幼兒為中心，從重教學(xué)模式的固定化轉(zhuǎn)到開放式教師與幼兒共同活動(dòng)。園長能“坐下來”傾聽家長的呼聲，教師能“蹲下來”傾聽孩子的呼聲，把幼兒園真正辦成孩子們的樂園。
二是啟動(dòng)幼兒園課程改革。按照河北省基礎(chǔ)教育新課程實(shí)驗(yàn)推廣工作的部署，我區(qū)制定了相應(yīng)的規(guī)劃。從1998年開始進(jìn)行“發(fā)現(xiàn)式教學(xué)法”的研究和推廣，收到了很好的效果。xxxx幼兒園的語言發(fā)展教育、熱電廠等幼兒園的多元智能教育，均取得了很好的效果，得到了家長的好評(píng)和社會(huì)的認(rèn)可；xxxx幼兒園等承擔(dān)的國家十五重點(diǎn)課題子課題――“0到6歲幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)研究”成效顯著，并先后有54名教師的心理活動(dòng)課，40篇論文在全國獲獎(jiǎng)。從20xx年開始，我區(qū)幼兒園開展了幼兒英語教學(xué)，聘請(qǐng)資深英語教師對(duì)全區(qū)幼兒英語教師進(jìn)行培訓(xùn)，使幼兒園英語教學(xué)逐步走向規(guī)范化。
三是開展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的不斷提高。組織開展教師互評(píng)課、青年骨干教師展示課、教改觀摩課、英語教學(xué)研討課、區(qū)域活動(dòng)示范課，優(yōu)秀論文、教學(xué)標(biāo)兵、優(yōu)秀教研組、教學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)苁謩?dòng)評(píng)比等活動(dòng)，使我區(qū)涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀幼兒教師。近年來，先后有110人次獲國家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，40人次獲省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，190人次獲市級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，240人次獲區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。組織幼兒開展文藝匯演、繪畫比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)幼兒體智德美全面發(fā)展，健康成長。
三、目前普及學(xué)前三年教育工作中存在的主要問題及下一階段工作安排
我區(qū)普及學(xué)前三年教育工作雖然取得了一定的成績，但仍存在著一些問題。
�。ㄒ唬╂�(zhèn)辦中心幼兒園數(shù)量規(guī)模不足，農(nóng)村發(fā)展學(xué)前三年教育速度緩慢。
由于經(jīng)濟(jì)差別，我區(qū)農(nóng)村學(xué)前教育與城市區(qū)還存在一定差距，農(nóng)村規(guī)范化幼兒園數(shù)量不多，不能完全滿足學(xué)前三年教育的要求。為此，我們把發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育作為下一步工作重點(diǎn)。區(qū)、鎮(zhèn)政府加大對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的經(jīng)費(fèi)投入，充實(shí)農(nóng)村幼兒教師的數(shù)量，利用教育資源整合的有利契機(jī)，利用閑置校舍，興辦幼兒園。
（二）企事業(yè)單位辦園、民辦園統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理力度不夠，還需要進(jìn)一步規(guī)范。
企事業(yè)單位辦園和民辦園是我區(qū)學(xué)前教育的主體，但隨著企事業(yè)單位的改制，造成了部分教育資產(chǎn)的流失；部分民辦園規(guī)模小、保教水平低，師資水平還有待提高。為此，區(qū)政府將進(jìn)一步加大統(tǒng)籌管理力度，出臺(tái)民辦幼兒園管理辦法，規(guī)范其辦園行為，促使其健康發(fā)展。
以上匯報(bào)不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
三年個(gè)人工作總結(jié)10
自20xx年9月任職起，已有三年時(shí)間。在這三年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面我對(duì)自己的工作表現(xiàn)做一個(gè)總結(jié)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)政治理論水平和思想道德素質(zhì)
幾年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。
二、注重求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的.工作能力
自己在目前的工作崗位上已工作了三年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在日常的各項(xiàng)工作過程中，沒出現(xiàn)過錯(cuò)。在基層工作期間，我做到思想領(lǐng)先，講到做到，善于發(fā)現(xiàn)問題，圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展
我始終能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，在做好自己的本職工作的同時(shí)，也會(huì)認(rèn)真完成村委會(huì)工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。
四、不斷改進(jìn)作風(fēng)，注重廉潔自
在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)決做到立黨為公、執(zhí)政為民。
在今后的工作中，我將繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，從身邊一點(diǎn)一滴的小事做起，積極真誠的努力，以昂揚(yáng)的激情投入到工作中，同時(shí)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，爭(zhēng)取把工作做的更好，為人民群眾做的更多。
三年個(gè)人工作總結(jié)11
通過一學(xué)期緊張而又忙碌的教學(xué)工作，終于可以開心的擁抱暑假了。作為三年級(jí)的班主任，就本班本期的班主任工作總結(jié)而言，主要有以下幾個(gè)方面：
一、 學(xué)生基本情況分析
我所擔(dān)任的三年級(jí)，總體上女生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績都稍好于男生，但男生的思維總體上比女生要好些。
二、班級(jí)建設(shè)管理方面
1、民主選舉班干。
開學(xué)一周，我班通過全班的民主選舉，選舉出了大家都認(rèn)為比較滿意的班委班干部，組建了優(yōu)質(zhì)的班級(jí)核心。同時(shí)又選舉產(chǎn)生了小隊(duì)長，小組長等，完善了中層班干部的配制。明確了各自的職責(zé)權(quán)利，進(jìn)行了相應(yīng)的班干部培訓(xùn)，順利開展了班務(wù)工作。
2、民主制定班級(jí)規(guī)章制度。
利用開學(xué)第一周的班會(huì)，通過大家討論的形式，民主制定了班級(jí)規(guī)章制度，一共十條，完善了班級(jí)的制度建設(shè)，明確了各自應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么，做到獎(jiǎng)罰分明。從這一學(xué)期的班級(jí)管理來看，完善的規(guī)章制度保證了班級(jí)的良好發(fā)展。
3、組建學(xué)習(xí)興趣小組。
我班以相鄰的四人為一個(gè)學(xué)習(xí)興趣小組，民主選舉小組長，建立了學(xué)習(xí)興趣小組的學(xué)習(xí)制度，確定了輔導(dǎo)人員和被輔導(dǎo)人的名單，并確立了達(dá)到的目標(biāo)。通過一學(xué)期的工作情況看來，各興趣小組都達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)，完成了我給予的任務(wù)。
4、開好每周一次的班隊(duì)會(huì)。
在班長和中隊(duì)長的共同組織下，在全班同學(xué)的共同支持下，我班每周一次的班隊(duì)會(huì)都順利開展。主題活動(dòng)靈活多樣，內(nèi)容豐富多彩，活動(dòng)形式兼顧全部學(xué)生，使得各層次的學(xué)生都積極參與，使得學(xué)生在不同的班隊(duì)會(huì)中不斷提高了能力，同時(shí)還豐富了知識(shí)，達(dá)到了共同、全面進(jìn)步的目標(biāo)。
5、辦好每月一次的黑板報(bào)和學(xué)習(xí)園地。
根據(jù)學(xué)校要求，在我班干部的帶領(lǐng)下，我班認(rèn)真辦好了每月一次的黑板報(bào)和學(xué)習(xí)園地，做到了在數(shù)量和質(zhì)量都有大的提升，培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
6、認(rèn)真做好每次清潔衛(wèi)生。
我班把清潔衛(wèi)生工作列入對(duì)個(gè)人的考評(píng)，所以我班的每次清潔衛(wèi)生都做得相當(dāng)?shù)膹氐�，真正做到了認(rèn)真干好每次大掃除，認(rèn)真對(duì)待每天的'勞動(dòng)衛(wèi)生，同時(shí)搞好個(gè)人衛(wèi)生，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，養(yǎng)成了良好的個(gè)人衛(wèi)生行為習(xí)慣。
7、認(rèn)真做好安全工作。
從開學(xué)到放假，我班一直抓好安全工作，適時(shí)地進(jìn)行了相應(yīng)的安全教育，通過舉事例等教育學(xué)生注意安全，做到安全第一，生命第一。由于安全工作做得比較扎實(shí)，本學(xué)期我班一直無不安全事故發(fā)生。
三、成績方面
通過師生一學(xué)期的共同努力，我班在本學(xué)期取得了優(yōu)異的成績。極大地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)了學(xué)生良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，由于我班的突出表現(xiàn)，我班在這學(xué)期被評(píng)為了學(xué)校先進(jìn)班集體。
四、稍不如人意處
雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的過程中，但是效果仍不太明顯，還沒有能夠有效地激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不強(qiáng)的學(xué)生的學(xué)習(xí)斗志，還沒能觸動(dòng)他們的靈魂，給班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)帶來了較大的阻力。我想在工作中要更加注意與年段和學(xué)校配合，借力使力。
總之，只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。通過一個(gè)學(xué)期的工作，我的班主任工作在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下，有所進(jìn)步，也提高了！班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。
三年個(gè)人工作總結(jié)12
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間參加工作已經(jīng)第九個(gè)年頭了，在這幾年的工作中我的收獲很多，剛開始時(shí)對(duì)教學(xué)工作的認(rèn)識(shí)很膚淺——認(rèn)為只是將知識(shí)在課堂上傳授給學(xué)生，現(xiàn)在我明白教師不僅僅要“傳道、授業(yè)、解惑”，還應(yīng)該注重學(xué)生人格和個(gè)性的發(fā)展，尤其是在新課程改革中，在提倡素質(zhì)教育的今天。
近三年來，我首先把“師德”放在第一位，因?yàn)檫@是教師的立身之本�！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。因此我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，以及黨和國家的教育方針政策，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自我加壓，努力提高自身素質(zhì)。我熱愛教育事業(yè)，安心教書育人，不斷提高個(gè)人素質(zhì)。
我先后在20xx年擔(dān)任高一（6）（7）（10）班、高二（4）班、高三（2）班生物教學(xué)工作，每個(gè)班的成績都居全校前茅。在20xx年擔(dān)任高一（3）班、高二（6）（7）（10）班、高三（4）班生物教學(xué)工作，教學(xué)效果突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和同事的認(rèn)同。
并且我所任教的高三（4）理綜在高考中超省平均分、及格率，縣教育局特發(fā)證書，以資鼓勵(lì)；在20xx年年度考核為優(yōu)秀。在20xx年我擔(dān)任高一（9）班、高二（2）班、高三（6）（7）（10）班的生物教學(xué)工作，并擔(dān)任高一（9）班班主任。我長期跨年級(jí)的教學(xué)工作，任務(wù)是艱巨的。在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對(duì)于一名生物教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。為了充實(shí)自己，使自己教
學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和學(xué)生的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，圓滿地完成教學(xué)任務(wù)。為此，我一方面下苦功完善自身知識(shí)體系，打牢基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué)；另一方面，繼續(xù)向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間向具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對(duì)待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課；仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這三年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向各位教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。學(xué)生的成績也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次考試當(dāng)中都取的了好的成績。
在工作中我注重以人為本，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，幫助學(xué)生振作精神、樹立遠(yuǎn)大的理想、給與學(xué)生公正、公平，關(guān)懷、肯定、充分營造民主、平等、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境和相互尊重的良好氛圍。由于我率先垂范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和腳踏實(shí)地、無私奉獻(xiàn)的工作精神，激勵(lì)著全體學(xué)生，因此獲得了豐碩成果。
我還刻苦鉆研，總結(jié)規(guī)律，積極開展教學(xué)改革。近年來，孜孜不倦地學(xué)習(xí)教育理論，汲取跨學(xué)科知識(shí)養(yǎng)分，為培養(yǎng)合格人才，積累了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。并在20xx年在“國培計(jì)劃—20xx年普通高中課改實(shí)驗(yàn)省教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目”中成績突出，被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。在教育工作中，以發(fā)展的眼光、科學(xué)的態(tài)度、求實(shí)的精神，把教書育人結(jié)合在一起。
在我校今后的'工作和學(xué)習(xí)中，我將高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，以優(yōu)秀教師為榜樣，做到常思求進(jìn)，勤奮求學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，奮發(fā)求業(yè)，努力
提升自身綜合素質(zhì)，不斷提高教育教學(xué)水平，使自己真正成為一名教師和學(xué)生心中的骨干教師。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。借著我校新課程改革的東風(fēng)，因此我將繼續(xù)努力，以便取得更優(yōu)異的教學(xué)成績。
三年個(gè)人工作總結(jié)13
初接一個(gè)新班級(jí)要全面了解學(xué)生，要建立學(xué)生個(gè)人成長檔案。
實(shí)踐證明，要做好班級(jí)工作，必須從了解和研究學(xué)生入手。了解和研究學(xué)生，包括了解學(xué)生個(gè)體和集體兩個(gè)方面。班主任需要了解和研究學(xué)生個(gè)體的思想品質(zhì)、學(xué)業(yè)成績、興趣愛好、特長、性格特征、成長經(jīng)歷以及家庭情況、社會(huì)環(huán)境等，并將其計(jì)入成長檔案。對(duì)學(xué)生個(gè)體進(jìn)行綜合了解、全面分析就能夠了解學(xué)生集體。具體方法可從以下六個(gè)方面入手。
1.要想了解和研究學(xué)生，首先就要熱愛學(xué)生、信任學(xué)生，這也是教師應(yīng)遵循的最基本的道德。從學(xué)生的心理需要上講，愛和信任是他們最渴望得到的東西。學(xué)生渴望在充滿愛心和信任的環(huán)境中成長。如果班主任能以發(fā)自內(nèi)心的愛和信任對(duì)待學(xué)生，那么學(xué)生就會(huì)把你作為知心朋友，有什么心事就會(huì)向你訴說，讓你幫他出主意、想辦法，你也會(huì)從中了解他們的性格特點(diǎn)以及在日常學(xué)習(xí)、生活中的興趣、愛好等，從而尋找出最佳的教育方法。班主任對(duì)每一個(gè)學(xué)生都應(yīng)一視同仁，要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的長處，看到他們的閃光點(diǎn)，尤其是差生，當(dāng)他們有了進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)進(jìn)步，都要及時(shí)給予表揚(yáng)和肯定，幫他們樹立自信心，從而促使學(xué)生在良好的發(fā)展軌道上邁進(jìn)。
2.要熟悉每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的良好情緒很大程度來源于師生之間良好感情的交流。為此班主任要抽出一定的時(shí)間接近學(xué)生。如果班主任總是以尊者形象出現(xiàn)在學(xué)生面前，那么，即使是一個(gè)學(xué)期、一個(gè)學(xué)年也難以熟悉自己的學(xué)生，更談不上結(jié)合實(shí)際對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育了。如果班主任能夠在很短時(shí)間內(nèi)了解學(xué)生的各方面情況，把握他們的性格特征、興趣愛好等，就能為建立良好的師生關(guān)系打下基礎(chǔ)，從而能夠順利地對(duì)學(xué)生開展各方面的教育工作。
3.要善于觀察學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中通過言行必然要表現(xiàn)出來的他們的真實(shí)行為和思想。因此，洞悉學(xué)生的'內(nèi)心世界，需要長時(shí)間的、不動(dòng)聲色的觀察，并進(jìn)行多方面的驗(yàn)證。班主任在對(duì)學(xué)生進(jìn)行觀察時(shí)要注意有目的、有計(jì)劃、有針性地進(jìn)行，切記主觀臆斷，以免對(duì)學(xué)生心靈造成傷害。只有這樣，才能掌握第一手材料，并在此基礎(chǔ)上采取靈活有效的教育方法。
4.要與學(xué)生交心。班主任必須經(jīng)常深入到學(xué)生的學(xué)習(xí)、校內(nèi)外生活中去，與學(xué)生廣泛地接觸，了解他們的內(nèi)心世界、思想動(dòng)態(tài)，做他們的知心朋友，幫助他們克服學(xué)習(xí)生活中的困難。班主任與學(xué)生交心要善于選擇方式、技巧以及態(tài)度，并且營造恰當(dāng)?shù)臍夥�，以消除學(xué)生的緊張拘束感，使學(xué)生無所顧慮地傾吐真實(shí)的心理活動(dòng)。這樣，再進(jìn)行全面的分析研究，才能有的放矢地對(duì)他們進(jìn)幫助和教育。
5.要重視學(xué)生的書面材料。學(xué)生的書面材料是班主任了解和研究學(xué)生有力憑證。學(xué)生日常的作業(yè)與日記最能反映學(xué)生的情況。盡管學(xué)生的個(gè)性心理差異較大，但也有共性方面。他們處于世界觀、人生觀形成的過渡時(shí)期，可塑性大。班主任可根據(jù)掌握的第一手材料，不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)、說服和感化他們。研究學(xué)生的書面材料要建立在對(duì)學(xué)生尊重、信賴的基礎(chǔ)上。發(fā)現(xiàn)問題要認(rèn)真研究分析其產(chǎn)生的內(nèi)因和外因，找出解決問題的辦法。
6.要爭(zhēng)取班干部、家長和社會(huì)的配合。要了解和研究學(xué)生，就不可忽視外在因素對(duì)學(xué)生的影響。學(xué)生生活環(huán)境主要是學(xué)校，但社會(huì)環(huán)境和家庭環(huán)境對(duì)學(xué)生的影響有時(shí)甚于學(xué)校教育。學(xué)生成長期正是世界觀逐漸形成的重要時(shí)期，雖然他們要求上進(jìn)，但由于年齡小，缺乏經(jīng)驗(yàn)，因而不善于辨別是非、善惡、美丑和真?zhèn)�，甚至還可能沾染一些壞思想、壞習(xí)氣。所以，班主任就要向?qū)W生干部、家長、任課老師以及社會(huì)群眾做調(diào)查了解，爭(zhēng)取各方面的配合，找到恰當(dāng)?shù)慕逃龑W(xué)生的辦法，以迅速有效地提高班主任工作的水平。
三年個(gè)人工作總結(jié)14
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止09年12月24日，04年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價(jià)比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的`學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價(jià)格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)09年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，20xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬�20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ�20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
三年個(gè)人工作總結(jié)15
幾年來，我堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為工作指導(dǎo)，一貫?zāi)７兜芈男薪處熉氊?zé)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇踏實(shí)，具有崇高的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神，教師三年來個(gè)人工作總結(jié)。注重自我修煉，培養(yǎng)高尚的道德情操，堅(jiān)持以一顆仁愛之心、公正之心，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的成長，給予學(xué)生進(jìn)步向上的動(dòng)力。做到愛惜榮譽(yù)，不務(wù)虛名，為人師表，廉潔從教，靜心教書，潛心育人，努力做一名受學(xué)生愛戴、讓人民滿意的教育工作者。
保持謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)，積極向書本學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，“融百家之長，舍一己之短”。先后參加xx省首批特級(jí)教師后備人才高級(jí)研修班、xx市首批教育系統(tǒng)高層次人才高級(jí)研修班等，并以此為契機(jī)，研究和汲取先進(jìn)的教育理念，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)做一名專家型、學(xué)者型的人民教師。
腳踏實(shí)地，默默追求，全身心地投入教學(xué)工作。為了適應(yīng)新課改、新高考的需要，我進(jìn)一步更新教育理念，把學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐中去，始終將自主探究作為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的著眼點(diǎn)，努力激發(fā)學(xué)生的求知欲、創(chuàng)造欲和主體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力，盡可能做到“減負(fù)增效”，提高課堂教學(xué)的有效性，個(gè)人總結(jié)《教師三年來個(gè)人工作總結(jié)》。平時(shí)，我時(shí)刻關(guān)注物理學(xué)科的前沿知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的新成果、新發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)而準(zhǔn)確地嫁接到高中教學(xué)中來。教學(xué)質(zhì)量高，教學(xué)效果好，深受學(xué)生歡迎。
為了適應(yīng)和推進(jìn)新課程改革，xx年12月由我主持的'《高中物理“問題探究”教學(xué)模式的探索與實(shí)踐探究》課題經(jīng)省教育學(xué)會(huì)批準(zhǔn)立項(xiàng)為省級(jí)“十一五”教育科研課題。目前，該課題研究已取得階段性成果，《高中物理問題探究法教學(xué)“三步六環(huán)法”》、《淺談問題教學(xué)中的教師行為》、《新課程問題教學(xué)法的實(shí)踐與思考》等論文分別在《物理通報(bào)》、《xx教育》和《成才導(dǎo)報(bào)》上發(fā)表。主持并積極參與江蘇省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題《新課程背景下創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究與實(shí)踐》，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中求索，在求索中創(chuàng)新。
作為年級(jí)委員會(huì)成員，協(xié)助分管校長、書記做好相關(guān)教育教學(xué)管理工作：制定階段性工作計(jì)劃、扎扎實(shí)實(shí)抓好常規(guī)教學(xué)管理、定期檢查教師的備講改輔考評(píng)、召開好分管科目組合的階段教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，主動(dòng)適時(shí)地指出工作中存在的不足和問題，提出教學(xué)工作的建議性思路和方法。所在年級(jí)在xx市聯(lián)考、省學(xué)業(yè)水平測(cè)試和高考中均取得了較為理想的成績，社會(huì)聲譽(yù)好。
近幾年，我先后被評(píng)為xx市名教師，xx年年9月被國家人事部、教育部授予“全國模范教師”稱號(hào)。20xx年9月被評(píng)為江蘇省第十批特級(jí)教師。20xx年11月榮獲第二屆“xx市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才獎(jiǎng)”。20xx年3月被評(píng)為xx市有突出貢獻(xiàn)中青年專家
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