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企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿

時(shí)間:2023-02-01 16:31:20 講話稿 我要投稿
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企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿

  在快速變化和不斷變革的今天,各種講話稿頻頻出現(xiàn),講話稿是為發(fā)言者表達(dá)自己想要講的話而事先準(zhǔn)備好的文稿。怎樣寫講話稿才能更好地發(fā)揮其做用呢?下面是小編整理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿

企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿1

  今天是我接管營(yíng)運(yùn)工作以來(lái)第一次營(yíng)運(yùn)會(huì)議。我們今天召開這樣的一個(gè)會(huì)議,目的很明確,就是要在義商開業(yè)一周年來(lái)臨之際,我們所有員工要認(rèn)清義商目前形勢(shì),明確公司任務(wù),鼓舞作戰(zhàn)士氣,發(fā)揚(yáng)優(yōu)良工作作風(fēng),再接再厲,再創(chuàng)輝煌,爭(zhēng)取提前完成所有工作目標(biāo)和任務(wù),到年底,讓我們一起收獲希望、把酒論功。

  會(huì)上,趙總、范總分別作了重要發(fā)言,各樓層經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言,發(fā)言過(guò)程很到位,各樓層經(jīng)理們都表達(dá)了自己獨(dú)到的見解。我們要站在發(fā)展與全局的高度,緊緊圍繞公司的目標(biāo)?偨Y(jié)上半年義商整體情況,對(duì)下半年工作任務(wù)作嚴(yán)格要求與全面部署。報(bào)告思路清晰,重點(diǎn)突出,具有很強(qiáng)的針對(duì)性和操作性,抓緊做好我們公司下半年各項(xiàng)工作的總動(dòng)員和總綱領(lǐng)。

  會(huì)議時(shí)間雖短,但主題鮮明,目標(biāo)明確,開得非常成功,今天通過(guò)這次會(huì)議大家進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,明確了任務(wù),振作了精神,鼓舞了斗志,增強(qiáng)了做好工作的自覺性和主動(dòng)性?梢哉f(shuō),本次會(huì)議既是一次解放思想、開拓進(jìn)取的鼓勁會(huì),也是一次真抓實(shí)干、謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的動(dòng)員會(huì)。下面,就如何貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神,全面完成目標(biāo) ,我做如下幾點(diǎn)意見。

  一、高度重視、認(rèn)真落實(shí)

  此次會(huì)議作為營(yíng)運(yùn)大會(huì),意義非同尋常,我們必須高度重視此次會(huì)議精神,深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)此次會(huì)議精神,認(rèn)真貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神,抓緊抓好義商整體大好時(shí)機(jī),將會(huì)議精神貫穿到實(shí)際工作中去,時(shí)刻牢記任務(wù),不忘目標(biāo),堅(jiān)決完成任務(wù)。

  二、堅(jiān)定信念、步履踏實(shí)

  世間無(wú)難事,只怕有心人;不積小流無(wú)以成江海,不積跬步無(wú)以至千里。我們只要堅(jiān)定必勝信念,增強(qiáng)必贏信心,一步一個(gè)腳印,一天一份收獲,扎實(shí)高效的向總體目標(biāo)步步推進(jìn),到年底完成任務(wù)目標(biāo)絕非難事。

  三、永不自滿、永不懈怠

  重任在肩,壓力當(dāng)前,我們需要的是艱苦拼搏,奮力開拓,我們決不能自滿,懈怠,我們一定要在已有成績(jī)的基礎(chǔ)上,完善工作思路,創(chuàng)新工作方法,尋求高效途徑,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為贏,再接再厲,再上新高。

  XX年下半年是我們義商搶抓機(jī)遇、乘勢(shì)而上的關(guān)鍵半年,XX年上半年已經(jīng)在我們的辛勤耕耘中悄然逝去,XX年下半年正等待著我們?nèi)^發(fā)圖強(qiáng),無(wú)限大好機(jī)遇,無(wú)限發(fā)展空間,就在我們面前,就在我們手邊,下半年我們的任務(wù)非常繁重,我們能不能搶抓機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成跨越,值得我們深思,需要我們策劃。任務(wù)完成了,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,我們所有人光彩,所有人體面,任務(wù)完成不了,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了,我們所有人汗顏,所有人慚愧,不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是各副總、樓層經(jīng)理及主管、助理,因?yàn)辇嫶蟮牧x商國(guó)際服裝批發(fā)基地我們每個(gè)人都是其中的一份子。

  世上無(wú)難事,只怕有心人。我們的.義商國(guó)際任務(wù)目標(biāo)并非干不到、完不成,相反,完全可能超前完成,關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ハ,怎么去做。在完成目?biāo)的道路上沒(méi)有退路可言,更沒(méi)有逃路可選,義商國(guó)際為我們每個(gè)人提供了施展才華、實(shí)現(xiàn)自我的廣闊平臺(tái)和絕好契機(jī)。讓我們保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),發(fā)揚(yáng)只爭(zhēng)朝夕的拼搏精神,理順工作思路,創(chuàng)新工作方法。緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)班子周圍,迎難而上,矢志不渝,同心同德,開拓進(jìn)取,扎實(shí)工作,確保完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。為義商國(guó)際,為在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值而努力奮斗!義商是我們共同的家,義商不是你的、我的、他的,是我們的、是我們大家的,我們大家共同努力建造一個(gè)完美溫馨的家!我們大家一起加油!

企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿2

尊敬的,尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家晚上好!

  初夏五月,萬(wàn)山聳翠,生機(jī)勃勃。我們又一次相聚年度指標(biāo)簽約酒會(huì),又一次暢飲昨天、擁抱明天。,積極響應(yīng)集團(tuán)公司“管理創(chuàng)新”、“客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略”、“學(xué)習(xí)與健康”、“干部6s管理”等號(hào)召,喊響“贏在執(zhí)行”的拼搏精神,以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為根基,以市場(chǎng)導(dǎo)向添措施,完善管理,創(chuàng)新營(yíng)銷,改進(jìn)服務(wù),超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。今天站在這里,首先,我真誠(chéng)感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助,把我調(diào)到這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的精神讓我深深吸引和感動(dòng),真誠(chéng)感謝福州永達(dá)全體員工,真誠(chéng)感謝所有幫助和支持福州永達(dá)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友!

  “一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”!疤扉L(zhǎng)地久是朋友,朋友多了路好走”。真誠(chéng)地希望在福州永達(dá)發(fā)展的道路上,繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛、幫助與支持,真誠(chéng)地希望我們永遠(yuǎn)攜手同行!

  銷售經(jīng)理甲:思路決定出路,創(chuàng)新走出大路。我們將嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司各項(xiàng)管理規(guī)定,不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略,不斷開拓營(yíng)銷市場(chǎng),不斷規(guī)范營(yíng)銷流程,不斷降低營(yíng)銷成本,奮力完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)!

  售后經(jīng)理甲:售后服務(wù)已成為吸引客戶、評(píng)判產(chǎn)品的重要指標(biāo)。我們將想客戶所想,急客戶所急,持續(xù)改進(jìn)售后服務(wù)的效率和態(tài)度,力爭(zhēng)將“客戶至上、誠(chéng)信不渝”的服務(wù)觀和“福州永達(dá)”的品牌建設(shè)落實(shí)到每項(xiàng)服務(wù)的環(huán)節(jié)中。

  銷售經(jīng)理乙:細(xì)節(jié)決定成敗,營(yíng)銷贏在執(zhí)行。我們爭(zhēng)做執(zhí)行標(biāo)兵,從小事做起,從我做起,不折不扣完成簽約任務(wù)!

  售后經(jīng)理乙:服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)制勝的`法寶。我們將以服務(wù)贏得客戶,以服務(wù)贏得滿意!

  總經(jīng)理助理:莫找借口失敗,只找理由成功。我們將勤學(xué)奮進(jìn),苦干實(shí)干,排難創(chuàng)新,不勝不休!

  副總經(jīng)理:“行成于思?xì)в陔S,業(yè)精于勤荒于嬉”。團(tuán)隊(duì)是根本,做事先做人。福州永達(dá)將精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、紀(jì)律嚴(yán)明,勤勉奉獻(xiàn)、不斷超越! 最后,讓我們舉杯,共同祝愿永達(dá)集團(tuán)的事業(yè)蒸蒸日上、飛黃騰達(dá)!永達(dá)的明天更加美好、更加健康持續(xù)發(fā)展!祝愿大家身體健康、工作順利,闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意!祝大家今天談的開心,玩的盡情!、謝謝大家!

企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議講話稿3

各位同事:

  大家上午好!

  期貨公司開的是第12次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)。會(huì)議上,景總傳達(dá)了集團(tuán)公司第29次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)的相關(guān)精神;胡總對(duì)公司的財(cái)務(wù)情況作了報(bào)告;譚總對(duì)20xx年的工作安排進(jìn)行了詳細(xì)、細(xì)致的部署,下一步就是怎么把譚總提出的工作目標(biāo)執(zhí)行下去的問(wèn)題;張總做的合規(guī)培訓(xùn),講的內(nèi)容也比較的全面?傮w上來(lái)說(shuō),本次會(huì)議盡管時(shí)間不長(zhǎng),但是是比較充實(shí)的,內(nèi)容也比較豐富。我今天在這里就簡(jiǎn)單的講三個(gè)問(wèn)題。

  一、集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)形式

  從集團(tuán)公司的角度來(lái)看,長(zhǎng)江證券這幾年的發(fā)展是有目共睹的,各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良性的發(fā)展勢(shì)頭。剛才景總在傳達(dá)29次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議精神時(shí),把長(zhǎng)證取得的一些成績(jī)講的比較清楚,我就不細(xì)說(shuō)了。在這里我只強(qiáng)調(diào)跟我們期貨公司相關(guān)的、關(guān)聯(lián)度最大的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這塊的幾個(gè)數(shù)據(jù)。去年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)體系數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)在收入排前的20位券商中排第2位;市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)排第2位,第1位是平安。其中,市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)是很難的,去年公司的增長(zhǎng)率是12點(diǎn)多,營(yíng)業(yè)部的整個(gè)增長(zhǎng)率是15.7,當(dāng)然還有自營(yíng),資產(chǎn)管理,機(jī)構(gòu)分倉(cāng),加起來(lái)是12點(diǎn)多。

  從我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)來(lái)看,證券營(yíng)業(yè)部有89家,無(wú)錫營(yíng)業(yè)部正在走程序,證監(jiān)會(huì)又批了4家,到現(xiàn)在基本上是94家牌照,這幾年發(fā)展是非常迅猛的。大家都知道,20xx年公司在收購(gòu)大鵬證券之前我們是25家,收購(gòu)大鵬之后我們是56家,所以我們新設(shè)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)在所有的券商里排第三位。

  從員工隊(duì)伍來(lái)講,現(xiàn)在證券體系的營(yíng)銷人員有五千多個(gè),去年增加了一千多個(gè)員工,隊(duì)伍的發(fā)展也是非?斓摹

  從客戶這塊來(lái)講,現(xiàn)在有近百萬(wàn)的客戶,資產(chǎn)規(guī)模到了2400多億。也就是說(shuō),20xx年跟大鵬合并的時(shí)候公司只有200多個(gè)億,到現(xiàn)在擁有20xx多個(gè)億。

  總體來(lái)說(shuō),這幾年零售體系的發(fā)展為公司其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了很好的客戶平臺(tái)。比如說(shuō)資產(chǎn)管理,實(shí)際上是靠我們零售體系的銷售來(lái)完成的。于此同比,也為我們的期貨業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。我們?cè)趺蠢煤眠@個(gè)客戶資源,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái),應(yīng)該說(shuō)是我們下一步應(yīng)該要努力的。

  二、集團(tuán)對(duì)期貨業(yè)務(wù)的規(guī)劃

  長(zhǎng)江期貨已經(jīng)成立發(fā)展6年了,經(jīng)過(guò)6年的積累無(wú)論從自身的發(fā)展規(guī)模來(lái)講,還是從我們的外圍環(huán)境來(lái)講都應(yīng)該具備做大做強(qiáng)的能力了,已經(jīng)到了一個(gè)可以快速發(fā)展的階段了。

  從外圍來(lái)講,譚總的經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告里面說(shuō)的非常全面,對(duì)我們所面對(duì)的困難做了一個(gè)客觀的分析。于此同時(shí),也應(yīng)該看到作為長(zhǎng)江集團(tuán)內(nèi)一個(gè)獨(dú)立的子公司來(lái)說(shuō),我們有很多的優(yōu)勢(shì),具備可以做大做強(qiáng)的條件。

  從市場(chǎng)整體情況來(lái)看,去年的股指期貨的上市是金融期貨推出的第一個(gè)品種,未來(lái)還會(huì)有更多的金融期貨的品種推出,比如說(shuō)利率期貨等。在期貨市場(chǎng)上,金融期貨的比例和比重是很大的,股指期貨去年剛推出來(lái),在不到一年的時(shí)間里已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了很大的份額。所以金融期貨的推出為期貨市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展打下了一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。另外,商品期貨的上市品種也在不斷的增加,品種會(huì)更多,這也為我們的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。

  從管理角度來(lái)說(shuō),管理層對(duì)期貨市場(chǎng)的重視程度達(dá)到了前所未有的高度。原來(lái)大家都認(rèn)為期貨由于其放大效應(yīng)是一個(gè)賭場(chǎng),比股市賭的更厲害。但是,現(xiàn)在報(bào)紙上更多的是宣傳如何利用期貨為產(chǎn)業(yè)服務(wù),為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù);如何利用期貨套期保值原理為企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理等等。這說(shuō)明,期貨市場(chǎng)正逐步得到管理層的認(rèn)可。這種觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)槠谪浭袌?chǎng)的健康發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。所以,從外圍環(huán)境來(lái)看期貨公司是具備做強(qiáng)做大的條件。

  從我們自身來(lái)看,6年來(lái),期貨公司的發(fā)展是有目共睹的,集團(tuán)對(duì)期貨公司所取得的成績(jī)也是非常認(rèn)可的。無(wú)論從客戶權(quán)益、市場(chǎng)份額還是盈利水平等指標(biāo)來(lái)看,期貨公司在這幾年的發(fā)展是非?斓。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)多次對(duì)期貨公司進(jìn)行表?yè)P(yáng),而且在來(lái)取得措施大力支持證券營(yíng)業(yè)部發(fā)展期貨業(yè)務(wù),并且去年給了一個(gè)特別獎(jiǎng)勵(lì)。

  期貨公司經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展無(wú)論是從市場(chǎng)來(lái)看還是從自身?xiàng)l件來(lái)看都是具備做大做強(qiáng)的能力,隊(duì)伍的建設(shè)、服務(wù)體系的建立都在期貨行業(yè)內(nèi)做的非常優(yōu)秀。公司的發(fā)展凝聚了大家的心血,這些榮譽(yù)的獲得與期貨公司全體員工的努力是分不開的。大家不要因?yàn)槿ツ臧l(fā)展的速度慢了一點(diǎn),不要因?yàn)樵诠ぷ鳟?dāng)中遇到了一些挫折,就喪失了沖刺第一集團(tuán)軍的信心。

  三、與大家交流幾點(diǎn)想法。

  我平常在證券營(yíng)業(yè)部這邊聽到一些說(shuō)法,在與期貨公司交流的時(shí)候也聽到一些說(shuō)法。我覺得在把期貨公司做強(qiáng)做大的過(guò)程中,確實(shí)有些問(wèn)題需要反思研究的,需要澄清。現(xiàn)在,公司宣傳的是以IB業(yè)務(wù)為主,直銷為輔;以股指期貨為主,商品期貨為輔。大家看到了就會(huì)想公司是不是有其他的想法,因?yàn)椴煌娜苏驹诓煌慕嵌热ダ斫鈺?huì)有偏差。這樣就導(dǎo)致了在執(zhí)行的過(guò)程中比較混亂,有必要講講公司的想法。

  1、期貨公司的定位是一個(gè)品種還是一個(gè)公司。

  在設(shè)立長(zhǎng)江期貨的時(shí)候集團(tuán)公司提出了一個(gè)口號(hào):“搭建一個(gè)平臺(tái),完善一個(gè)品種,培養(yǎng)一支隊(duì)伍,簡(jiǎn)稱“三個(gè)一”。經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間,譚總就把平臺(tái)建起來(lái)了,把品種完善了,把隊(duì)伍拉起來(lái)了。但是,當(dāng)公司發(fā)展到一定的時(shí)期我們不能完全按照這個(gè)思路去考慮期貨公司的發(fā)展。更多地是應(yīng)該是去研究在集團(tuán)的架構(gòu)下,怎么去協(xié)調(diào)期貨與證券之間的關(guān)系。

  現(xiàn)在,我們講的一個(gè)品種是基于長(zhǎng)江集團(tuán)的整體客戶而言,是希望能夠建立一個(gè)為客戶提供全面理財(cái)服務(wù)的金融集團(tuán)。因?yàn),從客戶的角度?lái)看,一個(gè)客戶會(huì)有多種需求,當(dāng)然有的客戶可能就只有一個(gè)單一的需求。有些客戶他就會(huì)炒期貨,不炒股票,有些只做股指,不做商品期貨,這都有可能。但是從來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,很大多數(shù)客戶的需求可能是多方面的,所以集團(tuán)提出來(lái)要做財(cái)富管理。那么,從這個(gè)角度來(lái)看,期貨就有可能成為我們未來(lái)集團(tuán)公司架構(gòu)下的一個(gè)品種。所以在證券的體系內(nèi),客戶有可能把期貨作為一個(gè)品種來(lái)對(duì)待,長(zhǎng)江證券的九十幾家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),五千多號(hào)員工也可能把期貨作為一個(gè)品種來(lái)推廣。

  所以,在談及證券零售業(yè)務(wù)發(fā)展策略時(shí),我當(dāng)時(shí)講了12個(gè)字:擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn),建隊(duì)伍,銷產(chǎn)品,增資產(chǎn)。擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn),就是要擴(kuò)大公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn),把網(wǎng)店設(shè)到有潛在客戶的地方;建隊(duì)伍,就是在網(wǎng)店建設(shè)一支有銷售能力的員工隊(duì)伍利用員工隊(duì)伍去開發(fā)客戶;銷產(chǎn)品,未來(lái)證券營(yíng)業(yè)部就是在推股票、期貨、基金、資訊產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品等等,是產(chǎn)品的一個(gè)銷售終端,必然包涵期貨產(chǎn)品的銷售;增資產(chǎn),就是通過(guò)外延式擴(kuò)張,通過(guò)對(duì)客戶的服務(wù)來(lái)增加客戶資產(chǎn)規(guī)模。實(shí)際上,判斷一個(gè)金融公司價(jià)值量的核心就是你管控的客戶資產(chǎn)規(guī)模。比方長(zhǎng)江證券的股票到底值多少錢,并不完全是每股收益越高,你的估值就會(huì)高,不完全是這樣的。其核心在于管控的客戶資產(chǎn)規(guī)模有多大,因?yàn)槟愎芸氐脑酱螅愕膬r(jià)值量就會(huì)越大。所以,最后的目標(biāo)就是要增加客戶的資產(chǎn)規(guī)模。

  所以說(shuō),期貨它確實(shí)是一個(gè)品種,但是不僅僅是一個(gè)品種,同時(shí)還是一個(gè)公司。從期貨公司角度來(lái)看,除了提供專業(yè)服務(wù)以外,更應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立的公司。所以,要發(fā)展與期貨相關(guān)的業(yè)務(wù),包括商品期貨、金融期貨、資管業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)等等。否則,期貨公司是做不大的,要做到行業(yè)內(nèi)有地位也是非常困難的。總而言之,我們不僅要把期貨當(dāng)成一個(gè)品種,更重要的是要把它當(dāng)成一個(gè)公司來(lái)經(jīng)營(yíng),這樣期貨公司才能做大做強(qiáng)。

  2、關(guān)于IB業(yè)務(wù)與直銷業(yè)務(wù)的關(guān)系。

  在公司內(nèi)部經(jīng)常提到以期貨IB為主體的發(fā)展策略。實(shí)際上,這里講的以IB業(yè)務(wù)為主體,是在證券營(yíng)業(yè)部中把IB業(yè)務(wù)作為改善營(yíng)業(yè)部收入結(jié)構(gòu),抵御傭金下降,服務(wù)客戶的一個(gè)很重要的手段來(lái)進(jìn)行推廣。所以,期貨公司要做大做強(qiáng),完全可以依賴集團(tuán)現(xiàn)有的90多個(gè)證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)去把期貨業(yè)務(wù)做起來(lái),而不是去設(shè)立很多的期貨網(wǎng)點(diǎn)來(lái)發(fā)展期貨業(yè)務(wù),主要是這么一個(gè)思路。所以,今年在證券里面選了15家營(yíng)業(yè)部,希望期貨公司把這15個(gè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)作期貨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)。做的成功的話,就相當(dāng)于在短期內(nèi)就設(shè)立了15家期貨營(yíng)業(yè)部,那么,我們的發(fā)展肯定會(huì)超過(guò)美爾雅。同時(shí),在扶持15家重點(diǎn)證券營(yíng)業(yè)部時(shí)我們積累了經(jīng)驗(yàn),把整個(gè)服務(wù)過(guò)程搞清楚,把隊(duì)伍建起來(lái)后,未來(lái)我們可以延伸到證券端的90多家甚至100家營(yíng)業(yè)部。這樣,我們的期貨公司也相當(dāng)于擁有一百多家了,這個(gè)規(guī)模是難以想象的,這就叫超常規(guī)的發(fā)展。所以,集團(tuán)提出的以IB業(yè)務(wù)為主體是這個(gè)意思,而不是說(shuō)不重視期貨的直銷業(yè)務(wù)。

  當(dāng)然,期貨公司自有的營(yíng)業(yè)部,這幾年也有一個(gè)很好的發(fā)展,營(yíng)業(yè)部的發(fā)展甚至比證券營(yíng)業(yè)部的發(fā)展還要好。我在跟譚總交流的時(shí)候經(jīng)常談到這點(diǎn)。確實(shí)是這樣的,因?yàn)槲覀冊(cè)谧C券設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)比較多、比較快。在集團(tuán)第29次經(jīng)營(yíng)工作會(huì)上,我開玩笑說(shuō),現(xiàn)在有的證券營(yíng)業(yè)部不是設(shè)完了老總還沒(méi)找到,就是老總找到了隊(duì)伍很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有建立起來(lái),這都會(huì)影響隊(duì)伍的發(fā)展。假如說(shuō),在期貨公司發(fā)展的思路上把證券營(yíng)業(yè)部的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)利用起來(lái),把IB作為發(fā)展的重點(diǎn),同時(shí)在有潛力的地方適度的去補(bǔ)充期貨的營(yíng)業(yè)部,以期貨營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)去服務(wù)所在片區(qū)IB業(yè)務(wù)的話,那么期貨公司會(huì)發(fā)展的更快。

  所以說(shuō),集團(tuán)講的以IB業(yè)務(wù)為主體是希望期貨公司能利用證券的網(wǎng)點(diǎn),利用證券龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍,去把我們的期貨業(yè)務(wù)做起來(lái)。而期貨公司的重點(diǎn)就要去服務(wù)我們這些證券網(wǎng)點(diǎn)和我們的營(yíng)銷人員。同時(shí),我們的期貨營(yíng)業(yè)部也要有很好的發(fā)展,實(shí)際上期貨營(yíng)業(yè)部發(fā)展的好壞會(huì)對(duì)證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生影響。如果說(shuō),期貨營(yíng)業(yè)部發(fā)展的不行,有些證券營(yíng)業(yè)部會(huì)說(shuō)你專職做期貨的都做不好,那我兼職做期貨會(huì)做的更差。所以,期貨營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展的好壞是證券營(yíng)業(yè)部期貨業(yè)務(wù)發(fā)展的重要標(biāo)桿,希望期貨營(yíng)業(yè)部能夠很好的發(fā)揮標(biāo)桿的作用。未來(lái),期貨營(yíng)業(yè)部一旦做出盈利非常好的效果,那么會(huì)引導(dǎo)更多的證券營(yíng)業(yè)部去向這方面發(fā)展。

  因?yàn)槲覀冎,要把業(yè)務(wù)做起來(lái)第一要網(wǎng)點(diǎn),第二要隊(duì)伍。我們證券有90多個(gè)網(wǎng)店,就缺隊(duì)伍,怎么去建隊(duì)伍,怎么去培養(yǎng)隊(duì)伍,怎么去招聘隊(duì)伍,實(shí)際上是作為營(yíng)業(yè)部老總應(yīng)該去琢磨的問(wèn)題,是期貨公司要輔助證券營(yíng)業(yè)部要完成的工作。

  3、金融期貨與商品期貨的關(guān)系。

  我們經(jīng)常在提以金融期貨為主,商品期貨為輔。所以我們有些做商品期貨的,特別是我們?cè)谧挠行I(yíng)業(yè)部老總可能更多的是以商品期貨為主的,看到這個(gè)觀點(diǎn),這些營(yíng)業(yè)部老總就有點(diǎn)不太好想。集團(tuán)在提這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候,不是不重要我們商品期貨,不是這個(gè)意思。而是從集體公司的角度來(lái)講,一百多萬(wàn)的客戶,兩千多個(gè)億的資產(chǎn),那么這些人可能更多關(guān)注的是股指、是金融期貨,可能對(duì)商品期貨知道的更少,了解的更少。所以,集團(tuán)提出的以股指為主,商品為輔是這個(gè)意思,而不是說(shuō)要削弱期貨公司的商品期貨比例,不是這個(gè)概念。

  剛才胡總在財(cái)務(wù)分析報(bào)告里面也講了,股指期貨出來(lái)以后股指的比例在加大,商品的比例在降低。我覺得,這是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì),如果把證券的90多加營(yíng)業(yè)部都發(fā)揮起來(lái)的話,商品的相對(duì)比例會(huì)降的更低,說(shuō)明公司發(fā)展更快,那是我們期望看到的。當(dāng)然,我們也希望商品期貨可以做起來(lái),希望重點(diǎn)品種能夠像棉花這樣在市場(chǎng)上有一定的影響力。在期貨營(yíng)業(yè)部里面可能更多的還是以商品為主體的,我希望期貨公司能夠推動(dòng)證券營(yíng)業(yè)部把商品也做起來(lái)。為什么這么說(shuō)呢,因?yàn)樵谧C券營(yíng)業(yè)部里面公司的客戶結(jié)構(gòu)還是不是太好。比如,海通這幾年一下就超過(guò)了我們這么多,除了網(wǎng)點(diǎn)和客戶規(guī)模以外,其客戶結(jié)構(gòu)也跟我們不一樣。一方面,像股指期貨開戶的門檻是五十萬(wàn),但是我們證券營(yíng)業(yè)部實(shí)際上五十萬(wàn)的客戶是不多的,跟其他大公司相比差距是比較大的,所以我們?cè)谕粕唐菲谪浀脑挘秶鷷?huì)更廣。另一方面,實(shí)際上我們散落在各地證券營(yíng)業(yè)部里面還有一些大量的'可能會(huì)做商品期貨的客戶,這是我們重點(diǎn)要去營(yíng)銷的。但是,實(shí)際上很多證券營(yíng)業(yè)部是不知道怎么去做,這就需要期貨公司更多的引導(dǎo),去進(jìn)行培訓(xùn),這個(gè)是期貨公司所承擔(dān)的一個(gè)職責(zé)。所以,以股指期貨為主體,以商品期貨為輔,會(huì)更符合我們現(xiàn)有的客戶現(xiàn)狀。

  4、關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的問(wèn)題。

  我在這里講的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),只是傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)。你把客戶帶進(jìn)來(lái),客戶在我們的輔導(dǎo)下進(jìn)行操作,這個(gè)理解為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。實(shí)際上,我們要把一個(gè)公司做大,沒(méi)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是不行的。但是,要做強(qiáng)的話,沒(méi)有創(chuàng)新也是不行的。

  在期貨行業(yè)發(fā)展過(guò)程中,經(jīng)歷過(guò)清理整頓期后,近兩年才將創(chuàng)新業(yè)務(wù)提上日程,因此,下一步的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是創(chuàng)新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)了,主要包括投資咨詢業(yè)務(wù),資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。如果期貨公司在發(fā)展中,沒(méi)有這些業(yè)務(wù)的話,跟別人的差距會(huì)越來(lái)越大,所以創(chuàng)新是我們做強(qiáng)的核心之所在,我希望期貨公司能夠在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)地位的前提下,把創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為一個(gè)突破口,帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)的金融品種、金融產(chǎn)品的創(chuàng)新,為集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

  5、關(guān)于規(guī)范和發(fā)展的問(wèn)題。

  剛才張總進(jìn)行了一次合規(guī)的培訓(xùn),我覺得講的內(nèi)容比較多,估計(jì)大家沒(méi)有太消化。我建議,營(yíng)業(yè)部下去以后可以組織員工進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)。

  一個(gè)公司要發(fā)展,大家都明白,但發(fā)展是要在合規(guī)的前提下去發(fā)展業(yè)務(wù)。一個(gè)公司如果沒(méi)有發(fā)展,這個(gè)公司不能稱之為公司,就是說(shuō)沒(méi)有發(fā)展的話,公司就沒(méi)有存在的必要,所以發(fā)展是硬道理。但是,沒(méi)有規(guī)范的發(fā)展,公司是不能持久的,這個(gè)是有很多慘痛的教訓(xùn)引以為戒。

  期貨公司這幾年超常規(guī)的發(fā)展是在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的其他公司來(lái)講我們做的是比較好的。當(dāng)然這其中也有行業(yè)的問(wèn)題,但是下一步的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)大家提出更高的要求。實(shí)際上,期貨公司為了一些小小的失誤也交了不少的學(xué)費(fèi),所以合規(guī)的問(wèn)題是大家要重視的。對(duì)于員工來(lái)說(shuō),你們?cè)谙旅娴囊恍┬⌒〉男袨,可能?huì)對(duì)公司產(chǎn)生一個(gè)致命的打擊,特別是在期貨這樣風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)里面。

  所以希望大家在規(guī)范的前提下去發(fā)展業(yè)務(wù),原來(lái)在證券營(yíng)業(yè)部中總在提,讓規(guī)則成為習(xí)慣,如果你的規(guī)則成為了習(xí)慣,業(yè)務(wù)發(fā)展就進(jìn)入到正常的軌道。但是,在實(shí)際運(yùn)作中,我們往往就因?yàn)橐恍┬⌒〉氖韬觯⌒〉拈W失,給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的影響。就像在去年的一個(gè)失誤中,我們所受到的批評(píng)都是應(yīng)該深思的。實(shí)際上,我們?cè)谧龅倪^(guò)程中,往往是因?yàn)槲覀儧](méi)有好好的貫徹公司基本的一些制度和規(guī)范,導(dǎo)致我們?cè)诜诸愒u(píng)價(jià)、在監(jiān)管部門受到了不必要的批評(píng)和懲罰。

  所以,規(guī)范是一個(gè)金融企業(yè),一個(gè)期貨公司應(yīng)該做到的最基本的要求。發(fā)展是一個(gè)公司生存,或者說(shuō)在行業(yè)內(nèi)有地位,必須做到的。希望大家正確處理好規(guī)范和發(fā)展的關(guān)系,能夠?qū)⑵谪洏I(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

  以上,我講的這幾個(gè)關(guān)系希望大家去琢磨、理會(huì)一下,希望大家不要有模糊的認(rèn)識(shí),不要讓這些模糊的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致我們?cè)谛袆?dòng)上或者在選擇上做出一些錯(cuò)誤的判斷。

  最后希望大家能夠共同努力,完成譚總提出的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。希望期貨公司能夠進(jìn)入股指期貨前20位,基本上與集團(tuán)在證券市場(chǎng)上的排位差不多(長(zhǎng)江證券大概排名在十七、八位);希望商品期貨能夠排位在30名之前。剛才譚總強(qiáng)調(diào)今年的工作要“進(jìn)攻、進(jìn)攻、再進(jìn)攻!蔽蚁M蠹夷軌颉芭、努力、再努力”完成集團(tuán)提出來(lái)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

  謝謝大家。

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