大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)(通用15篇)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習和工作情況，為此要我們寫一份總結(jié)。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)1
因為在學(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識，所以實習的時候選擇了外貿(mào)公司。實習兩個多月，還是很有經(jīng)驗的。
我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實務(wù)更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開始時應(yīng)該做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶。實習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實習期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當時的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個高級搜索選項，你可以根據(jù)這個選項在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。
各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁沒有及時更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶很重要，可能他們當時并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當時一個挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個建筑商。我當時給他發(fā)了郵件，他回了，說需要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時不時問候一下，是一個很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時跟蹤它們，不要忘記你在哪個網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要及時回復(fù)客戶的詢問，即使當時沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在準備中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因為客戶可能會覺得你已經(jīng)不在這個行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當你準備再次聯(lián)系時，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價。我再回復(fù)他的時候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時回復(fù)。
與工廠打交道是對外貿(mào)易不可或缺的。問出廠價格的時候要明確問含稅的出廠價格，而不僅僅是價格是多少。我曾經(jīng)犯過一個錯誤。再問出廠價格的時候，我只是問價格是多少。工廠給我報價3000，我給客戶報價。結(jié)果我找工廠的時候，他說是4000塊，當時價格不征稅。當時我什么也說不出來，所以問價格的時候也很重要。
做外貿(mào)要慎重。很多時候報價的時候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯誤。制作形式發(fā)票時，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個俄羅斯客戶做生意時忽略了這兩點。當時客戶給我算了價格和總金額。我做形式發(fā)票的時候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計算。我忽略了付款方式，當時也沒有太多意識。
做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個月。在這段時間里，他們必須經(jīng)受住考驗。開發(fā)客戶的時候，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的'可能性。一天下午，下班的時候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵，當我收到客戶的回復(fù)時，我獲得了信心。當然有十個客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個會下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時，原材料的價格可能會上漲。這時候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個時候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價格定的太高，免得客戶接受不了這個價格。如果你在裝運過程中遇到問題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判。比如有時候需要加快報關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。
學(xué)了兩個月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。
我會堅持，會努力，因為我喜歡這個行業(yè)。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)2
20xx年7月——9月，我和另兩名同事分配到xx支行實習。xx支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來連年在xx市xx行系統(tǒng)的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有xx卷煙廠、xx公司等優(yōu)質(zhì)客戶，更不可忽視的是xx擁有一支凝聚力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習氛圍。過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段寶貴的實習期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個月來工作學(xué)習的情況做一下總結(jié)。
在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步認識；另外我還有一段見習大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷，大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業(yè)務(wù)進行引導(dǎo)，及時處理客戶的咨詢和投訴，發(fā)放回單和對賬單。在客戶至上理念的指導(dǎo)下，我的用心服務(wù)，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務(wù)。
八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習個人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學(xué)習辦理個人住房、消費等貸款，學(xué)習使用xx系統(tǒng)對公司客戶進行評級授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶xx與國外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開立信用證的相關(guān)流程。
一個月來我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業(yè)相關(guān)政策、具體業(yè)務(wù)知識的精通，與合作伙伴、具體客戶關(guān)系維護的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。
以上是我在xx實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對xx行發(fā)展的意見和建議，下面我將從以下兩個方面談?wù)勎业恼J識。
一、授權(quán)管理
在會計部實習的時候經(jīng)常聽見的一個詞語就是“授權(quán)”，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權(quán)，這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的.，但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經(jīng)�？梢钥吹焦駟T急呼授權(quán)卻遲遲不見應(yīng)答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現(xiàn)有客戶，更有可能損失很多潛在客戶；再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險，而在平常它卻擔負著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒有按照規(guī)定動作劃卡授權(quán)便要受到批評，而這些所謂的規(guī)定動作往往只是流于表面形式。
二、信貸管理
存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù)，必須有效利用存款，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。
首先，人員配置亟需調(diào)整，應(yīng)大力充實客戶經(jīng)理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人，相比之下，個貸業(yè)務(wù)量卻遠遠不及對公業(yè)務(wù)量。在這種情況下每個公司貸款客戶經(jīng)理往往要對口4—5個客戶，客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù)，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發(fā)展來說是一筆無法估量的損失。
其次，營銷意識有待提高，應(yīng)加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營銷，而需要在全體客戶經(jīng)理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓(xùn)，同時鼓勵業(yè)務(wù)人員實施“走出去”戰(zhàn)略。xx是中部崛起的重要城市，近年來城市建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的盛況有目共睹，在政府的各項優(yōu)惠政策指引下，越來越多企業(yè)進駐xx，這其中既包括諸如世界500強這樣的大企業(yè)，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻，xx行應(yīng)利用這個良好的外部經(jīng)營環(huán)境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發(fā)展新客戶，同時穩(wěn)抓老客戶，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)xx行穩(wěn)健發(fā)展的新階段。
最后，風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風險管理，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。（法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來）但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶最大限度的提供金融服務(wù)。“以產(chǎn)品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉(zhuǎn)變。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)3
我心里總是記得第一天部長交代給我的任務(wù)，所以平時錄簡歷錄得累了，需要調(diào)節(jié)一下情緒時或有事沒事都會不斷地瀏覽深圳人才網(wǎng)，回到宿舍也會打開其它同類的人才網(wǎng)網(wǎng)站來進行比較，因為還是比較缺乏網(wǎng)站運營方面的知識，比較得出的結(jié)果并不是很多，而且我的這些感覺應(yīng)該部門的領(lǐng)導(dǎo)們和專家們早已經(jīng)了解得到，并進行過總結(jié)，例如打開中華英才網(wǎng)，里面品牌企業(yè)和名牌企業(yè)都相對很多，而深圳人才網(wǎng)跟其它地方的人才網(wǎng)的網(wǎng)上招聘和委托招聘企業(yè)都是很具有地方性特色。總體的感覺是深圳人才網(wǎng)絕對不會比其它地方性的人才網(wǎng)遜色，可以講深圳人才網(wǎng)的設(shè)計是在同類網(wǎng)站上的中上游的。
比較得出的結(jié)果并不多，而在實際的操作運用中，發(fā)現(xiàn)和思考的問題倒是有一些。而且我用得比較多的是大運人才簡歷輸入的界面，所以在那里發(fā)現(xiàn)的問題也多一些。除了網(wǎng)站上的，參與平時的工作中我也有進行思考，對于一些業(yè)務(wù)操作也有一些自己的親身感受。
1、人才網(wǎng)人才庫里的技能專長里面只有業(yè)余愛好和語言能力，但僅僅是這樣我在輸入的過程就會發(fā)現(xiàn)這樣是很難八優(yōu)秀的人才區(qū)分開來的，例如就因為只有學(xué)歷何工作經(jīng)歷的填寫，而很多得到認證的培訓(xùn)、豐富的項目設(shè)計等都無法通過里面的簡歷表現(xiàn)出來，就有可能把有些人很精彩的部分給忽略了，也就“埋沒”了人家的閃光點；而只有業(yè)余愛好和語言能力的填寫（大運人才里填寫的只有個人專長），那一個乒乓球得到國家二級運動員資格的老師，那他在人才庫和大運人才里分別在哪里填寫和表現(xiàn)出來呢？
2、在大運人才里教育背景的專業(yè)選擇是不能自己填寫的，而人才網(wǎng)人才庫里的是可以的，通過比較，我個人覺得可以自己填寫的方便很多，因為要選擇的話有很多專業(yè)的分類很
難區(qū)分開來，而不知道是否因為有些學(xué)校沒有按具體規(guī)定來設(shè)專業(yè)，所以有時候就會難以找到對應(yīng)的專業(yè)來選擇了。
3、大運人才里手機只能填寫一個號碼，多填一個就無法保存，這樣對于有兩個號碼的人來講就可能會聯(lián)系不上；而證件類型里有身份證、護照、軍人證讓人選擇，但實際上只有選擇身份證與填上身份證號碼才能保存，那就令人很困惑了，而且要是外國人的話那怎么填呢？
4、如果以后大運人才的簡歷還是需要公司的員工來錄入，這真的需要不少的人手，工作量會比較大。
5、在個人簡歷輸入的時候是可以讓會員上傳照片的，那我認為，為什么除了填寫人才網(wǎng)所規(guī)定的欄目以外，也讓個人會員上傳他們個人的簡歷呢？那就很多問題就可以解決了。
6、以上的意見都是一些用起來覺得不是很方便的細微之處，至于大的方面就是覺得我們所辦理的名牌企業(yè)的網(wǎng)上招聘比較少，這對一些比較高級的人才和擁有特別技能的人才的吸引力小了很多，我說的吸引力有兩方面，一方面是打開深圳人才網(wǎng)的界面的動力可能小了一點，另一方面是進入界面了，因為著名企業(yè)可能相對少，就可能吸引不了人才注冊為深圳人才網(wǎng)的會員。當然深圳人才網(wǎng)在當?shù)氐钠渌芏嗥髽I(yè)的知名度都是很高的，而且很多求職者對深圳人才網(wǎng)的信譽評價都是很高。
7、可能是因為剛才所說的吸引力問題吧，所以我覺得人才庫里面高級人才的儲備不是很足，有點難以滿足各方面的需求。這個問題跟上一個問題就可能構(gòu)成了循環(huán)，正因為少了一些名企，所以高級人才就少，而也因為高級人才少，所以名企就少從深圳人才網(wǎng)滿足非常多的需求。雖然高級人才儲備不是很多，但已經(jīng)營業(yè)了10多年的深圳人才服務(wù)中心，信譽是很好的，而且人才庫里面的人才量是非常多的`，這是可以肯定的。
8、平時的業(yè)務(wù)中，我接觸比較多的是網(wǎng)上招聘和委托招聘，網(wǎng)上招聘的流程我個人覺得還算是挺方便的，而基于委托招聘，對于我們員工來講，流程比較復(fù)雜，而且當中所需要用到的人力和時間都是比較多的。我曾經(jīng)問過一些長輩的關(guān)于委托招聘的看法，他們說需要增加自動化，例如只是要企業(yè)傳真家蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，，通過郵件告訴我們所需要招聘的職業(yè)崗位，是委托者自行填寫，不用審核，但我覺得要是這樣的話那跟網(wǎng)上招聘又有什么區(qū)別呢？而且委托招聘比較費力的部分是代收簡歷后需要把簡歷分到各個公司中，這個程序除了靠人工來做，又能怎么去做呢？
9、委托招聘中，我還發(fā)現(xiàn)的是，代收的簡歷是企業(yè)所辦理的時間夠了才通知企業(yè)前來取簡歷，這樣就缺乏了及時性。因為企業(yè)不能第一時間看到簡歷，篩選適合的求職者；同時求職者也不能第一時間收到企業(yè)的通知，就可能尋找其它企業(yè)去了，這樣對于企業(yè)和求職者都會是一個損失。
我的這些意見和看法可能并不具有專業(yè)性的角度分析，而且有些是沒有考慮技術(shù)上的可行性的，只是覺得這樣可能會好一點就把它說出來了，意見不是很多，但當中要是有有用的，我就會非常開心！
感言
收獲除了之前說的那些簡歷的寫法這些，可能如果是真正員工，在單位待的時間長很多，而且還會從一定的利益角度出發(fā)，就會發(fā)現(xiàn)不同的問題，
其實誰都懂，實習只是個接觸社會的踏板，以后的人生會遇到就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)等等一系列的問題，好比朝鮮，實習就是那條鴨綠江�，F(xiàn)在訓(xùn)練的就是雄赳赳的氣勢，以后才好跨出去。我相信厚積薄發(fā)，真金還是沙礫，會在現(xiàn)實中現(xiàn)出原形的�？赡芪也⒉粯酚^，可我還擁有自信，我也可能不堅強，而我從不給自己標榜堅強，但盡管不堅強，在現(xiàn)實面前，我跟其他人一樣別無選擇，除了堅持，除了繼續(xù)，除了激起自己的奮斗決心，已經(jīng)沒有什么可以做。堅持不是痛苦。好像姚明偶爾也會輸球時總是一臉的失望，但不是沮喪。我，也不是沮喪，我只是憔悴還沒有頹廢�；蛘撸艅倓傞_始體味到工作的味道，其實連憔悴都說不上。實習就要結(jié)束，馬上就要重回學(xué)校開始新的學(xué)期，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝人才交流服務(wù)中心的信息部和綜合部，是里面的前輩們給了我這樣一個機會來學(xué)習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)4
漫長的假期生涯通過實習的方式來鍛煉自己自然是再好不過了，也許是自己沒有太多實踐經(jīng)驗的緣故從而選擇了電話銷售這份門檻低的工作并希望能有所收獲，事實上無論是與客戶的交涉還是業(yè)績競爭帶來的壓力常常令自己感到壓力劇增，但也正因為明白實習對于大學(xué)生涯的重要性才讓我堅持下來并有所收獲。
盡管我所實習的公司規(guī)模不大卻有著較為系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)并對銷售職業(yè)有著大致的了解，作為與在外跑動的業(yè)務(wù)員相配合的電話銷售員自然肩負著較為重要的責任，無論是與客戶進行事先溝通還是安排業(yè)務(wù)員上門拜訪的時間都是重要的工作流程，關(guān)鍵還是要確定對方是否能夠作為銷售訂單的主要負責人才能夠展開后續(xù)的工作，盡管自己大多數(shù)時間都是做無用功卻也在不斷的積累中了解了電話銷售工作的本質(zhì)，畢竟若是不在失敗中改進自身的工作方式又怎能在銷售崗位中獲得令人滿意的成績，而且無論是學(xué)習電話銷售的溝通技巧還是做好與業(yè)務(wù)員的配合都是對自己十分重要的。
初期的拘謹在時間的磨合下完全能夠做到與陌生人從容交流，只不過在電話銷售過程中應(yīng)當要注重好所有環(huán)節(jié)以免業(yè)務(wù)員上門拜訪以后一無所獲，而且我也應(yīng)當明白作為無需面談的工作反而能夠在電話中減輕不少心理負擔，哪怕只是簡單的比較應(yīng)當明白電話銷售的工作對于目前的自己而言仍屬于比較輕松的類型，這也意味著些許的錯誤若是無法及時更改的話都有可能為銷售進程帶來不少困擾，而且我也應(yīng)當要在銷售過程中為自己的搭檔考慮以免因為信息反饋不及時導(dǎo)致對方上門拜訪卻毫無收獲。
電話銷售的'實習經(jīng)歷既彌補了自身實踐經(jīng)驗的不足也讓我對人情世故增添了不少認識，盡管在校期間只需與同學(xué)或者師長打交道卻終究還是要面臨著畢業(yè)的現(xiàn)實，屆時無論是社會的洪流還是各種人情世故的沖擊都可能讓自己感到招架不住，所以我得趁著實習的契機更好的鍛煉自己以便提前對職場生活有所了解，所幸電話銷售工作較低的門檻與不錯的鍛煉效果導(dǎo)致自己不會因為所學(xué)專業(yè)的不同而感到不適應(yīng)。
也許實習過后便要面臨與校園揮手告別的現(xiàn)實卻也要讓這么多年的學(xué)習生涯更有意義些，既要證明自己已經(jīng)成長為足以獨當一面的大學(xué)生也不能再讓年邁的父母感到擔心，為此我要珍惜這次電話銷售實習的經(jīng)歷并用以應(yīng)對后續(xù)職場生活中出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)5
走進工廠，看到很多以前沒見過的大小型機械設(shè)備，老師一一給我們耐心地講解，但由于時間有限，只對部分機器開動演示給我們看。然后我們分別學(xué)習了電焊，氣焊，和切割。在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為具體的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。
時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機器轟鳴聲中畫上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其原因是時間太短暫了，這是本次實習的`遺憾。真的希望學(xué)校能多給我們實習的時間。雖然有些累，但我們痛并快樂著。因為我們學(xué)習到了很多有用的知識。通過一個禮拜的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上的鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，注定對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。
感謝金工實習給我這次機會!
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)6
通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學(xué)的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
一、實習主要內(nèi)容：
我從20xx年1月2日進入xx省xx科技發(fā)展有限公司，位于xx技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負責配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓(xùn)。
1月2日——1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
2月1日——2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
2月9日——2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的'特性及具體的原理。
2月16日——2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場觀摩。到xx山八礦后我們到了xx車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
3月1日———3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請表、業(yè)務(wù)員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8——3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
3月16—3月18日和部門人員一起到xx煤炭設(shè)計院，讓相關(guān)設(shè)計人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預(yù)定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
二、思想認識、收獲與體會：
1、通過實習使自己在學(xué)習所學(xué)的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應(yīng)社會的能力。在學(xué)校學(xué)習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論知識可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營銷活動的管理上。
2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
3、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作一段時間后要學(xué)會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步！
6、要從身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上學(xué)習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找機會請教別人。
7、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應(yīng)用環(huán)境的知識學(xué)扎實，這是做任何工作最基本的一項。
三、對搞好實習的建議：
希望學(xué)校老師能配合學(xué)生更好的完成實習，讓學(xué)生有機會更把在實習中遇到的問題和指導(dǎo)老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步！也希望老師能安排讓同學(xué)們有共同交流的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一起與大家交流分享！
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)7
學(xué)校實習是英語幼師在大學(xué)學(xué)習階段的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過學(xué)校實踐，學(xué)生可以在所學(xué)各類課程的基礎(chǔ)上，了解本專業(yè)在建設(shè)項目中的地位、作用和社會需求；收集和準備畢業(yè)設(shè)計的相關(guān)資料和材料；建立本專業(yè)相應(yīng)的感性認識；為畢業(yè)后上班打好基礎(chǔ)，做好專業(yè)知識的準備。熱愛幼兒教育事業(yè)，這是每一個學(xué)生都必須具備的必要實習和體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。它也開闊了我們的視野，增加了我們的知識，從而為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。
20xx，這是我難忘的一天，今天我就要踏上社會實踐的征程。我們的第一站是遼源慈愛幼兒園，它給這里的孩子帶來愛，為他們插上愛的翅膀，讓我們帶著童心飛翔。轉(zhuǎn)眼間，一周的實習就這樣結(jié)束了。在實踐中，我對一個幼兒教師的工作有了更深的了解，對這個年齡段的學(xué)齡前兒童的身心發(fā)展特點，以及學(xué)齡前兒童與大、中、小班兒童在教育保障方面的差異有了更深的認識和掌握。我也意識到，作為一名幼教老師，除了做好幼教工作外，如何與護士、其他老師、家長的配合和協(xié)調(diào)，也起著同等重要的作用。
過去我比較注重對兒童身心發(fā)展特點的理論研究和國內(nèi)外的幼兒教育研究，往往忽略了對兒童套路的關(guān)注。這次幼兒園實習，第一次在幼兒園觀察了一整天的生活，發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練孩子的作息規(guī)律，培養(yǎng)孩子的行為習慣和自理能力也是一項重要的任務(wù)。趙老師非常善于利用機會對孩子進行隨機教育，把計劃教育和隨機教育結(jié)合起來。
我行為的出發(fā)點是照顧孩子，結(jié)果卻是溺愛孩子。所以經(jīng)過反思，我覺得幼兒教師心中應(yīng)該有一把尺子。這個尺子其實就是老師們堅持的原則。這些原則的出發(fā)點和落腳點應(yīng)該是發(fā)展和提高孩子的能力。這些日常生活中的突發(fā)事件，成為教師培養(yǎng)孩子良好行為習慣的契機。剛開始實習的'時候，看到孩子的椅子放的不合適，我會幫他們放好。當他們告訴我他們吃不完的時候，我告訴他們不要再吃了。他們必須去廁所。不管他們當時在做什么活動，我都覺得他們應(yīng)該上廁所。
他們不脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我在幫助他們，但事實并非如此。在趙先生的提示下，我意識到我的行為的后果是他們永遠無法學(xué)會做自己的事情，養(yǎng)成良好的行為習慣。我行為的出發(fā)點是照顧孩子，結(jié)果卻是溺愛孩子。所以經(jīng)過反思，我覺得幼兒教師心中應(yīng)該有一把尺子。這個尺子其實就是老師們堅持的原則。這些原則的出發(fā)點和落腳點應(yīng)該是發(fā)展和提高孩子的能力。
每天，我早早到校，在教室門口等孩子們。我盡可能快的記住全班孩子的名字，只是為了早上和他們打個招呼。每天早上的親切問候成為我和孩子之間友誼的第一座橋梁。區(qū)域活動時會和孩子一起玩，當玩伴；玩游戲的時候，也會像小孩子一樣玩；做錯了我會道歉；在和孩子平等的基礎(chǔ)上，我用我所有的時間和孩子相處聊天，盡我最大的努力進入他們的內(nèi)心，了解他們的內(nèi)心世界。漸漸地，孩子們記住了我的名字；我在前面和后面纏著我。他們記得放學(xué)后和我說再見。我的努力得到了回報�？粗⒆觽兲煺鏌o邪的笑臉，我會意地笑了。
孩子很天真可愛。我非常愛他們，喜歡和他們一起玩。幼兒園的早上，半個小時是孩子拿著玩具蘿卜自由活動的時間。我會借此機會和他們一起玩，一起聊天。我努力讓自己成為一個孩子，融入他們的生活。只有這樣，我才能贏得他們的青睞、信任和依賴。我愿意用我的熱情換來孩子們的安心；我愿意用我的心去換取孩子的幸福；我愿意用我的扎實，換取大家的認可。我很高興能和四班的孩子們以及兩位優(yōu)秀的老師一起度過兩周。孩子們給我?guī)砹藷o盡的快樂。兩位老師的指導(dǎo)和教導(dǎo)是寶貴的財富。
在回學(xué)校的路上，我想起了我在幼兒園的那一天。雖然我很累，但我和孩子們在一起很開心。上了幾次幼兒園，好奇心和興趣都大減，精神有點松懈，堅持不下去了。這時，“吃苦”這個詞不時在我腦海里蹦出來。是的，我會堅持。耐心:堅持和耐心。只有這樣，我們才能很好地理解工作中的困難，養(yǎng)成吃苦的好習慣。
我把實習串聯(lián)起來了。在這短短的一周時間里，我的關(guān)心，我的心態(tài)，我的能力逐漸發(fā)生了變化。由此，我也意識到，作為一名新教師，我必須戒驕戒躁，始終以學(xué)習的態(tài)度對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，觀察有經(jīng)驗的老師如何上課，從他們好的方面學(xué)習，不斷提高自己的能力。這是一個成長的過程。也是必須的過程。如果一個人的態(tài)度是謙虛的，仔細觀察，適當吸收，那么他就能取得進步，得到提升和發(fā)展，第一次參加社會實踐。我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們的學(xué)生走出校門、走向社會、接觸社會、理解社會和加入社會的一種良好形式。
參加社會實踐有助于我們的大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識。七天的社會實踐過去了，但我從中學(xué)到了很多，這些東西會讓我終身受用。社會是學(xué)習和教育的大課堂。在那個廣闊的世界里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。在未來，我會更加努力的學(xué)習，為社會的未來做貢獻，努力在今天的安逸生活中發(fā)現(xiàn)更多的問題，以服務(wù)人民為宗旨。我相信我會成功的！
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)8
一、 實習概述：
�。�1 )、實習目的：
實習是大家對自己所學(xué)專業(yè)對口職業(yè)的一個認識，同時 也是大家對在校學(xué)習課程的一個新的認識，將知識如何運用于實踐，并對通過自己的喜好和專長選擇合適的崗位。具體實習目的體現(xiàn)在一下幾個方面：首先，從工程實踐能力培養(yǎng)上講：通過生產(chǎn)實習，同學(xué)們才能更好的了解和認知書本上學(xué)到的知識和工程應(yīng)用背景，既能開拓同學(xué)們的視野，同時又能鍛煉同學(xué)們的工程實踐能力。其次，從社會實踐能力培養(yǎng)上講： 通過生產(chǎn)實習，同學(xué)們可以走訪各種企業(yè)，了解和認知企業(yè)文化和工作管理，為大家今后就業(yè)做好準備。在實習期間大家應(yīng)該認真的思考，你今后的就業(yè)方向和就業(yè)區(qū)域，提前做好心理上的準備。最后，從創(chuàng)新能力培養(yǎng)上講：通過生產(chǎn)實習，可以激發(fā)同學(xué)們對新事物進行分析和思考能力，從而更好的進行綜合創(chuàng)新能力的培養(yǎng)�？傊瑢嵙晫τ趧傔M入職場的應(yīng)屆畢業(yè)生來說是非常必要也是非常重要的一門課程，只要大家認真對待，將會有很大的收獲。
�。�2 )、實習單位及簡介
廣州訊聯(lián)實業(yè)通信工程有限公司湖南分公司主要經(jīng)營：通訊設(shè)備安裝、調(diào)試，電子計算機軟、硬件設(shè)計等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅持用戶至上 用心服務(wù)于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶。服務(wù)于中國聯(lián)通、中國電信、中國移動、網(wǎng)通、摩托羅拉、愛立信、諾基亞、華為、中興等著名企業(yè)。主要從事通信工程基站各項目的施工和設(shè)備維護業(yè)務(wù)。包括基站的土建、裝修項目、G網(wǎng)、C網(wǎng)整套設(shè)備的安裝、調(diào)試、割接入網(wǎng)和光纜架空、管道工程、營業(yè)廳、交換局、數(shù)據(jù)局的裝修工程，以及宏蜂窩基站(包括GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)宏蜂窩)、室內(nèi)分布設(shè)備線路、傳輸(光纜)設(shè)備線路、數(shù)據(jù)接入設(shè)備線路和動力及外圍設(shè)備線路等項目的綜合代維業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等項目。
�。�3 )、實習時間：20__.6.25—20__.7.4
�。�4 )、實習地點及內(nèi)容簡介：
�、瘛⑾嫣洞髮W(xué)校內(nèi)，主要對本次實習的目的及內(nèi)容進行講解，對所需要的一些基礎(chǔ)知識的準備，涉及到的內(nèi)容包括：通信行業(yè)動態(tài)及職業(yè)分析探討講座及國家村村通寬帶項目理論基礎(chǔ)講座、基站建設(shè)、傳輸鏈路建設(shè)、覆蓋用戶站建設(shè)、無線優(yōu)化技術(shù)理論基礎(chǔ)。
二、具體內(nèi)容如下：
1、國家村村通寬帶遠程無線傳輸覆蓋
WiMA_介紹
隨著通信網(wǎng)的進一步發(fā)展，WiMA_作為一種面向“最后一公里”接入的標準，尤其在目前全球缺乏統(tǒng)一寬帶無線接入標準之際，有重要現(xiàn)實意義與戰(zhàn)略價值。該標準大體可以分為兩種，一種是IEEE802.16d標準，支持固定寬帶無線接入系統(tǒng)空中接口;另外一種就是目前正在制定中的IEEE802.16e、支持固定和移動性的寬帶無線接入系統(tǒng)空中接口標準。
全球微波接入互操作性(WiMA_，WorldInteropera-bilityforMicrowave Access)是一項基于IEEE 802.16標準的寬帶無線接入城域網(wǎng)(BWA-MAN)技術(shù)，也可以稱為IEEE Wireless MAN。該技術(shù)是針對微波和毫米波頻段提出的一種新的空中接口標準，其主要目標是提供一種在城域網(wǎng)一點對多點的多廠商環(huán)境下，可有效地互操作的寬帶無線接入手段。
移動WiMA_無線技術(shù)的問世終于讓多年來一直覬覦移動通訊業(yè)話語權(quán)的各大美國技術(shù)巨頭看到了一線希望。移動WiMA_可以提供毫不遜色于常規(guī)3G移動通訊技術(shù)的數(shù)據(jù)傳輸速率，而且由于移動WiMA_基于更高效的.新一代無線技術(shù)，因而部署成本遠遠低于常規(guī)3G技術(shù)。更重要的是，由于移動WiMA_是基于Internet協(xié)議的技術(shù)，因而可以如同無線DSL技術(shù)一樣，使運營商可以利用單一的數(shù)據(jù)流量承載包括語音呼叫、到WEB瀏覽與視頻傳輸在內(nèi)的多種服務(wù)，遠遠優(yōu)于現(xiàn)行移動運營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)各自為戰(zhàn)的模式。
WiMA_具有如下特點：
(1)傳輸距離遠：無線信號傳輸距離最遠可達50km，并能覆蓋半徑達1.6公里的范圍，是3G基站的10倍。
(2)傳輸速率高：可實現(xiàn)高達74.81Mb/s的傳輸速度。
(3)容量高：WiMA_的一個基站可以同時接入數(shù)百個遠端用戶站。
(4)靈活的信道寬度：WiMA_能在信道寬度和連接用戶數(shù)量之間取得平衡，其信道寬度由1.5MHz到20MHz不等。
(5)QoS性能：可向用戶提供具有QoS性能的數(shù)據(jù)、視頻、話音業(yè)務(wù)。
(6)豐富的多媒體通信服務(wù)：能夠?qū)崿F(xiàn)電信級的多媒體通信服務(wù)。
(7)保密性：支持安全傳輸，并提供鑒權(quán)與數(shù)字加密等功能。
WiMA_還有建網(wǎng)快、見效早的優(yōu)點，WiMA_具有重要現(xiàn)實意義與戰(zhàn)略價值。而且就覆蓋環(huán)境限制及部屬成本考慮，對于用_DSL、CableModem方式不能有效覆蓋、不便于和不值得部署有線網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域，WiMA_更是大有用武之地。
2、IEEE 802.16協(xié)議介紹
IEEE 802.16標準在20xx年10月完成，于20xx年4月發(fā)布，標準名稱是：Part 16: Air Interface for Fi_ed Broadband Wireless Access Systems，針對10-66GHz固定寬帶無線接入系統(tǒng)。
IEEE 802.16a標準于20xx年1月發(fā)布，標準名稱是：Part 16: Air Interface for Fi_ed Broadband Wireless Access Systems. Amendment 2: Medium Access Control Modifications and Additional Physical Layer Specifications for 2-11 GHz，針對2-11GHz固定寬帶無線接入系統(tǒng)。
3、WiMA_通信設(shè)備的安裝與測試
基本安裝步驟：
a. 規(guī)劃您的無線網(wǎng)絡(luò).確定您的無線鏈路的物理特性,
b. 檢查每臺機器的包裝箱內(nèi)的物品是否與裝箱單一致,您需要電纜進行配置。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)9
實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要畢業(yè)了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。
在幾個月的實習生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡檶嵙暺陂g以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。
在這幾個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
一、個人表現(xiàn)。
1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學(xué)習實習單位的各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學(xué)習有關(guān)專業(yè)知識。我在辦公室經(jīng)�？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。
3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。
4、積極參加單位組織的活動，如負責幫助國培計劃。
二、個人收獲。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個月的實習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。教務(wù)處作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務(wù)處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習。
第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的`知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認識自己的不足。
經(jīng)過這幾個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件。
2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
最后，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標準是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同時也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。
坦白講，這是我過的最充實的一次實習，之所以說充實，而不是單純的累，是因為我學(xué)到了很多我渴望的知識，補充了很多我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。
生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品味。很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前，這樣標準化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)都是一次很好的磨練。
實習結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學(xué)生活中，我會好好把握每一次學(xué)習的機會，有意識的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標準要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己的一席之地。
最后，還是要感謝一個人-----老師。這個老師對我的影響很大，他不是一個人，而是很多個在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)10
畢業(yè)實習是每個即將踏出校門，步入社會學(xué)生來說是至關(guān)至要的，特別是我們護理專業(yè)的畢業(yè)生，面對著的是現(xiàn)代社會激烈的競爭市場，新的醫(yī)學(xué)護理模式和社會對健康育服務(wù)意識日益增強的趨勢。所有這些，都對我們畢業(yè)生提出了新的，更高的要求。下面，我就自己八個月的畢業(yè)實習得到的收獲和體會總結(jié)如下：
一、思想收獲方面：
1：樹立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風
我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。對于我們即將走上工作崗位的護士來說，為人民服務(wù)最好的體現(xiàn)就是怎么樣更好地做好護士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應(yīng)該樹立愛職業(yè)，愛醫(yī)院，愛護理工作的正確思想，以做護理工作為樂，以做護理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無限的護理工作中去發(fā)揚好的醫(yī)風，醫(yī)德。
在畢業(yè)實習前，我對為病人服務(wù)的體會還不夠深，還只是停留在概念上，通過實習，通過做實際的護理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復(fù)，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺到我們的工作價值和意義的所在，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的部份，它是一項有益于人類健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作�；诖艘�，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。
2：樹立“以人為本”的人性化服務(wù)理念
作為一名護生，我們的護理工作都是圍繞病人入院到出院來展開，人是一個生物體，時時刻刻有著他各種生活的需求和社會需求。病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護理的要求，護理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護理操作有嚴格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當需求，就囊括了我們所有的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難。都是我們的職責所在，為病人營造一個良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境，耐心細致的入院宣教，溫馨和藹的語言溝通，體貼入微地生活護理，高度負責的人文關(guān)懷等等，都是我們護理工作的具體體現(xiàn)。護理工作質(zhì)量的高低均會在日常的點點滴滴反映出來，總之，一切以病人為中心，病人滿足了，說明我們的.工作就做好了。
二、工作方面收獲
1、要嚴格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程
在護理的工作制度中，有“查對制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“執(zhí)行醫(yī)囑制度”“消毒隔離制度”，“分級護理制度”等等，各項操作規(guī)程都有明確地規(guī)定。護理工作中，如果沒有嚴格的紀律和制度，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作就無法準確地保證和完成。規(guī)章制度，操作規(guī)程都是我們的醫(yī)學(xué)前輩在數(shù)百年的護理實踐中總結(jié)出來的，凝結(jié)了他們寶貴的經(jīng)念和教訓(xùn)，這些都是血和淚，甚至用生命換來的，違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤病人的檢查和治療，重則可能給病人造成功能障礙。甚至失去生命。
所以，我們一定要嚴格遵守，細心謹慎避免少犯和不犯這樣的錯誤，最大限度地地確保醫(yī)療質(zhì)量。在這方面，實習中，我就有深刻的體會，醫(yī)院中，一天最忙的有時要數(shù)注射室，特別是季節(jié)發(fā)病高峰，來打針的的病人流量很高，群如蟻涌，醫(yī)院增派了護士仍然忙不過來，在這樣一個工作場面，如果我們不嚴格地遵守和認真執(zhí)行“三查七對”制度，“張冠李戴”的錯誤都可能發(fā)生。
2、工作中要做到“四勤”
我們是“初出茅廬”的實習生，很多知識都停留在理論上，特別在護理的實際操作上，我們還不很熟練，有些東西我們甚至沒有接觸過，是我們知識中的盲區(qū)，因此，我們工作中必須做到“四勤”，即“勤觀察”，“勤開口”，“勤走動”，“勤動手”，克服生活中的惰性行為。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)11
作為一名有十五年工齡的老職工,來到茂名乙烯實習,是我盼望已久的。因為我非常好奇,好奇茂名乙烯如何從中石化效益倒數(shù)第一變成正數(shù)第一,好奇茂名乙烯為什么會成為我們石油化工企業(yè)的“模版”。
經(jīng)過近十八個小時的長途奔波,我終于來到了茂名乙烯。一座平凡的南方小城,這是茂名給我的第一印象。除了路邊長得不一樣的南方植物和溫暖的天氣，她貌似沒什么特別。
沒什么特別的茂乙烯卻給了我們一個特別的“禮物”，我們到來三天因為手續(xù)不全，辦不下入廠證，好容易辦好了，卻因為熱電二的實習人員違反相關(guān)規(guī)定，我們?nèi)w停止實習，安全學(xué)習。我心里這個火啊，老覺得那個門衛(wèi)好丑好可惡。他們每天列隊站在每個門口，每輛車都上來挨個查證件。用得著嗎？
終于可以進廠了，站在每小時生產(chǎn)超高壓蒸汽410噸的大型循環(huán)流化床鍋爐前，我的心里打起了小鼓。這也太復(fù)雜了!各種顏色，各樣規(guī)格的管道幾乎將整個鍋爐圍了個密不透風，我找了許久才發(fā)現(xiàn)汽包的所在;我在工藝流程圖上看見并不起眼的電除塵器居然是個超級大個子;一個最簡單的電動給水泵，電流表，壓力表，液位計足足有六十多個。我看著以MB計算的工藝設(shè)備資料足足發(fā)呆了有好幾分鐘.這可如何是好?我千里迢迢來到這里，難道就要空手而歸？不行!我告訴自己絕對不行!
因為我們老廠職工抽調(diào)出來比較晚，所以我們出來實習也晚了一個多月，功課落下許多。我采取了最原始的辦法，從頭到尾的捧著操作規(guī)程看，實在不行就抄。那幾天幾乎是一天用掉一只筆芯。
熱電二車間正當邊檢修邊生產(chǎn)的繁忙季，檢修24小時不停工，中控室成了車間主任、書記、副主任、安全員的長期駐扎點，從星期一到星期天，從早八點到晚上十點，甚至更晚。大黑板上隨時變更最新的工藝指標。班長每日來回穿梭，主操下班前站起身敲打自己早已麻木的雙腿，裝置里保證不斷人巡檢而且我發(fā)現(xiàn)廣東人好像不如我們湖北人熱情，話不是很多，是否工作太努力而不好相處呢？
事實打消了我的顧慮，班長忙到晚十點以后會抽空帶我們?nèi)パ矙z，順便解惑，這時候就可以將流程熟悉個大概。我們看見他們不忙了，趕緊請過來，同時帶上各自的十萬個為什么，他們知無不言。我們在互相交流的過程中也可以互相補充。
漸漸的，我發(fā)覺這些管線閥門并不是那么難以理解，他們有共性，有特點，有各自的使命。哪里需要冷卻，就有冷卻水，油或空氣。哪里需要空氣，就有風機。哪里需要加壓，就有泵那些透平泵、聯(lián)成閥、多功能閥、油系統(tǒng)、軸封系統(tǒng)、危機遮斷器也不那么神秘了，他們是為裝置服務(wù)的'，為我們安全，經(jīng)濟，節(jié)能，高效平穩(wěn)的運行服務(wù)的，是我們的得力助手。
和茂名師傅的交談中我也了解到他們的文化，他們的企業(yè)。他們的前任經(jīng)理李安喜著名的“精細化管理”和“沒標準就是沒水平”，茂名是如何從年年虧損到年年盈利.他們的報警必須十秒確定，中控室里分門別類一目了然的各種文件。每次和茂名師傅巡檢，都會發(fā)現(xiàn)：他們隨身攜帶的幾件寶貝。安全帽上便攜呼吸器，耳罩非常齊全，測溫測震是必需的，手電筒不會放過一個油杯，一塊壓力溫度液位計，對講機和中控隨時保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題立刻復(fù)查。一趟巡檢下來，耗時一個多鐘頭，你會發(fā)現(xiàn)他們額頭上細密的汗珠�；氐街锌�，喝口水，馬上要投入到其他的工作中。一個班十二個人，你根本看不到閑人。各司其職，井然有序。
茂名石化成立于1955年。煉油分部創(chuàng)建于1958年。化工部1993年11月正式開工建設(shè)，1996年8月建成并一次投料試車成功，1999年改擴建為36萬噸每年，20xx年啟動二期改擴建，20xx年9月100萬噸每年建成投產(chǎn)。產(chǎn)品“南海牌”系列，產(chǎn)品200多個品種，年產(chǎn)近300萬噸。
可以看出來，這是一個50多年的老廠，他有些工藝并不十分先進，他也存在嚴重的設(shè)備老化問題。
20xx年2月14日3號汽輪機中調(diào)門錯油門與油動機之間法蘭崩漏，大量壓力油噴出而瞬間著火；20xx年6月3日2號爐因堵煤而停爐；20xx年12月31日3號汽輪機真空循環(huán)泵電機后軸承損壞，電機跳停；20xx年4月8日冷渣器發(fā)生漏渣事故；5月11日給水泵崩燒
但是在這里，沒有一個人抱怨，抱怨設(shè)備不夠先進而增加了勞動量。他們想盡一切辦法來彌補設(shè)備的不足。
熱電二的安全員是個個子不高的南方人，每日的安全5分鐘，他都會在寒風中對著喇叭呼喊：落煤管施工一定注意安全；杜絕高空落物；天氣冷，工具一定拿好。有時一天要對幾撥隊伍喊話，然后守在現(xiàn)場。每次見到他，都是面布塵埃，身滿煤灰。
檢修期間，每個班都抽調(diào)出幾位經(jīng)驗豐富的老師傅，跟進各個檢修項目。項目檢修完畢，回收檢修作業(yè)票，封票。試運或投運，工作票填寫得一絲不茍，而且附上工整的系統(tǒng)簡圖�，F(xiàn)場各個部門嚴陣以待，發(fā)現(xiàn)任何問題馬上處理，絕不會留到明天。
車間樓下樹立著巨大的看板，各種檢修規(guī)章進度一目了然。還有檢修先進人物事跡。有為解決飛灰采樣問題開動腦筋設(shè)計飛灰采樣器的化驗班長；有為檢修順利開展提早謀劃的工藝員；還有我們班的鄧師傅，他原是一名鉗工高級技師，因為轉(zhuǎn)崗來到熱電二。檢修期間嚴格把關(guān)，潛心研究攻關(guān)技術(shù)難題，獲得了所有人的尊敬。他們都是普普通通的茂名人，正是這些普普通通的茂名人加上先進的管理造就了茂名今日的輝煌。
廣東，呂氏春秋中稱“百越”，史記中稱“南越”，漢書中稱“南粵”。他并不是富庶之地，自古富庶之地在中原，他是朝廷流放文人的地方，是苦寒之地。
但是今日的廣東，經(jīng)濟收入排列全國前三。廣東擁有無數(shù)的名牌商品，從最早的健力寶到格力空調(diào)，當然還有我們茂乙烯的南海牌�！皬V東造”已成為中國的驕傲。
是什么讓這塊貧瘠的土地上開出如此絢爛的花朵?是廣東人自強不息，勇于創(chuàng)新的工作精神；是南粵人不屈服于命運，刻苦勤奮的工作態(tài)度；他們讓我們這些中原人如此汗顏。
武漢乙烯正在建設(shè)的關(guān)鍵時期，我想我們每位武漢乙烯人都應(yīng)擁有這樣的工作精神，這樣的工作態(tài)度。只有這樣，我們才能搞好學(xué)習，搞好建設(shè)，搞好開工。
茂名之行馬上就要結(jié)束了，我們將回到武漢繼續(xù)學(xué)習工作。但是，茂名之行學(xué)到的東西將會陪伴著我們迎接各種挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝各種困難。我們的武漢乙烯也一定會成為驕傲。
坐車經(jīng)過茂乙烯廠大門，發(fā)現(xiàn)南方男人其實也非常英偉。他們就像椰子樹一樣，為了抵御海風，成就數(shù)十米中空而筆直的樹干；他們就像大榕樹，為了吸取養(yǎng)分，從各個枝條，樹干長出根系來，奮力向大地奔去!
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)12
大學(xué)生活已經(jīng)走過三年了，回顧走過的三年，自己心中有很多的值得回憶的地方，大學(xué)學(xué)習生活最值得回憶，不過大學(xué)生三年來，我也一直在不斷的努力參加社會實習，可以說自己成長了很多，也進步了很多，這些都是需要我不到努力得到的成功。
三年來，自己在實習中的成長不單單是用語言表達出來的，我還有很多的實際感受無法通過言語來表達，不過自己還是做的很好，我無悔走過的三年!
大學(xué)三年我不是班級干部也不是學(xué)生會的但是我卻沒有自卑，我認為不管在什么樣的位置上都要放平心態(tài)都要珍惜在校的時光，要珍惜身邊的每一個人、每一件事、珍惜每一天。真心對待他們在最短的時間把負面情緒消化。我盤點著過去的時光，也盤點著我的大學(xué)生活，過往的種種，我得到的，失去的，偶遇的，錯過的，還有就是我未曾達成的愿望。
我想到的有很多，而其中，我認為是最珍貴的還是我遇到的每一個朋友，每一個幫助我的人。我想起了一段歌詞，“凌晨的窗口失眠整夜以后，看著黎明從云里抬起了頭，日落是沉潛日出是成熟，只要是光一定會燦爛的，海闊天空狂風暴雨以后，轉(zhuǎn)過頭對舊心酸一笑而過，最懂我的人，謝謝一路默默地陪著我，讓我擁有好故事可以說，看未來一步步來了�！�
很多東西要丟掉了。但我什么都不會忘掉，因為所有都已經(jīng)融進了我的生命。這片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落沒有到過的.地方，在24小時中每一種光的色彩我都
見到過的地方，每一種溫度都感受過的地方，每一種心情都浸透過的地方，我不能忘掉。就像大學(xué)三年三步曲一樣不能忘掉。
二、隨想及結(jié)論：一是加強思想學(xué)習，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。
在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習質(zhì)量。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說抽油機：在課堂上我學(xué)過抽油機是如何運轉(zhuǎn)的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現(xiàn)場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。
表面上似乎二者無關(guān)，但仔細分析，我們會發(fā)現(xiàn)，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對應(yīng)著抽油機中各個部件實現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。
因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產(chǎn)部件相對應(yīng)，將課上公式與實際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習質(zhì)量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。 “愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)13
經(jīng)過一年的實習，我成長了很多。在此，特別感謝我的指導(dǎo)律師對我的幫助和教導(dǎo)，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力逐步提高，為我從一名實習律師到有能力獨立執(zhí)業(yè)給予了極大的幫助。
非常感謝所里能給我機會，給我一個良好的發(fā)展平臺，讓我開始自己理想的第一步;非常感謝同事們的幫助，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)能力正逐步提高。一年的實習生涯已經(jīng)結(jié)束，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開始自己的執(zhí)業(yè)生涯之際，我感慨萬分。
回顧一年多的實習生活，我強烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標的過程中，雖然常常能夠體味到喜悅，但同時總會伴有淡淡的苦澀味。雖然是實習，但已漸漸體會到要想成為一名成功的律師，必須保有堅強的信念和意志。
進入湖北扶輪律師事務(wù)所后一直擔任指導(dǎo)律師的助理，他是一名敬業(yè)、專業(yè)、優(yōu)秀的律師。他做事非常認真、細致，精深的專業(yè)水平受到我所律師及客戶的一致肯定。跟著他學(xué)習的時間里，在他的悉心指點和正確引導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了律師工作，對律師工作也有了更深刻的理解。在跟著指導(dǎo)律師做訴訟案件的過程中，我常常感覺到理論與實踐的巨大差異：一條看似明確的法律規(guī)定，運用到現(xiàn)實中，問題卻是層出不窮，一個看似簡單的實際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進入律師行業(yè)以前對這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實習一年多，自認為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習型的社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習能力對一個律師的生存至關(guān)重要。
執(zhí)業(yè)能力方面，在過去一年的實習期間，我學(xué)會了在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書，然后請指導(dǎo)老師審查并給予指導(dǎo);我還跟著指導(dǎo)律師或者其他律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證，跟著指導(dǎo)律師參與了訴訟案件的調(diào)查、開庭以及和當事人談判等�？臻e時間也經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習，以吸取經(jīng)驗。通過上述具體工作，使我對律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注重培養(yǎng)我們實習律師的素質(zhì)和能力，每一周我們所都會安排講座或者培訓(xùn)，也對我們實習律師的業(yè)務(wù)能力進行了專門的培訓(xùn)，這些學(xué)習與培訓(xùn)都是許多經(jīng)驗豐富、專業(yè)水平能力強的律師的經(jīng)驗之談，不僅擴大了我們的視野，也使我們的執(zhí)業(yè)能力和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高。
職業(yè)道德方面，經(jīng)過一年的實習，我熟知并領(lǐng)會了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，與忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。我還深刻的認識到，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強的學(xué)習能力，不僅要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)理路知識，還要不斷學(xué)習與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科知識。
執(zhí)業(yè)態(tài)度方面，一年來，跟隨所里各個律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和認真是他們的共同特點，這給我感受很深，我想這是一個律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點上我要檢討自己的惰性和準備不足，這反映自己對律師工作的認識和從事律師職業(yè)仍顯準備不足。律師不僅不是一個輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨立、勤奮和認真是一個律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴，以自我實現(xiàn)成為習慣，而不是惰性和依賴。
人際交往方面，良好的人際交往能力是一個優(yōu)秀律師的重要素質(zhì)。所以，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多向其他擅長于交際的同事們學(xué)習，并不斷提升自己的專業(yè)水平以提升自己的自信心，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實現(xiàn)自己。
執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面，在一年的實習過程中，深深覺得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能準確的理解法律、運用法律，規(guī)避風險。在接下來的執(zhí)業(yè)中，自己應(yīng)當加強訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉，主動參與訴訟業(yè)務(wù)，以期更加全面的發(fā)展。在專業(yè)化方面，自己在實習期所從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)當適當?shù)赝卣箤I(yè)面，以擴大視野和見識，但重點仍然應(yīng)當放在民商事領(lǐng)域。
實習期已經(jīng)屆滿，在未來執(zhí)業(yè)的日子里，沒有了指導(dǎo)老師的呵護，更多地需要自己去摸索、決策，我更應(yīng)該用實習期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時要加強專業(yè)學(xué)習，因為我深信，要成為一名專業(yè)的大律師，扎實的法學(xué)功底及高超的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不可，既然今后時間更充裕，就更要加強法學(xué)功底的學(xué)習，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓(xùn)、講座的學(xué)習機會。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的。
想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實習律師開始，我一直告誡自己要耐得住清貧和寂寞，要踏踏實實做事，認認真真做人，我一直在努力堅守著自己的信念。我認為只有這樣才能將利益和誠信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠信。我領(lǐng)會了最基本的.律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。
經(jīng)過一年的實習，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導(dǎo)律師處理具體案件的過程中，不僅學(xué)會如何起草各種法律文書，還學(xué)會了如何分析案情。實習期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血，才可能改變的。作為一名律師，首先要尊重事實、其次要恰當運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡。
知識也許很重要，但比知識更加重要的是應(yīng)用知識的方法。實習過程中，具體到個案，一開始往往很難找到頭緒，于是常常會感到自己所學(xué)知識的膚淺和匱乏，但每每經(jīng)過指導(dǎo)律師的指點后，總會有一種豁然開朗的感覺，其實就法律專業(yè)而言，并不是案件所涉法律知識的缺乏，而是缺乏以什么樣的切入點去應(yīng)用法律知識的能力，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。
律師行業(yè)的苦與累。律師，在世人眼中，往往代表著自由、體面、風光，然而，律師行業(yè)的酸甜苦辣，只有真正投身于這一行業(yè)才能體會到，律師職業(yè)的自由，我總認為是對律師職業(yè)的一種誤解，律師有太多的“不自由”，律師的工作時間往往非律師的意志能決定，法定程序的要求、當事人的需要，都是需要律師圍著它們轉(zhuǎn)，而非它們圍著律師轉(zhuǎn)的，律師工作，需要犧牲業(yè)余時間，當然，嚴格意義上，律師是沒有業(yè)余時間的。律師行業(yè)的工作難度之強，比之其他職業(yè)有過之而無不及，因為每個案子都必須做通盤考慮，如法律法規(guī)查詢是否全面，法律分析是否嚴謹，法律建議是否可行，是否觸及政治敏感問題，是否有另外更和諧的解決方法等等，諸如此類的細節(jié)不能有一丁點的疏忽，這些細節(jié)既關(guān)乎當事人的利益，亦關(guān)系到律師自身的風險，天堂與地獄只一線之差，在律師行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致。
自從對律師行業(yè)回歸理性認識之后，我一直問自己，是否要堅持將律師之路進行到底?每當我有這樣的念頭時，我總會被一位“老”律師的歷經(jīng)深深震撼，是一種什么樣的力量，讓一位曾經(jīng)是“分子”的長者，在經(jīng)歷那段讓共和國沉思的歷史浪濤的摧殘之后，仍然對律師職業(yè)如此熱衷，如此義無反顧地站到律師行列中，為祖國的法治建設(shè)不遺余力?我想那是一種信仰的力量，對法律的信仰!律師行業(yè)勢必薪火相傳，我只不過是濤濤歷史長河中的一粒細沙，無論今后我是否堅持律師之路，對法律的信仰必將是我終生的信仰。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)14
20xx年暑假期間，本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會實踐活動，我也來到了xx公司開始了我的實習。
一、實習目的和要求
活動的目的：是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
基本要求是深入到社會經(jīng)濟單位的內(nèi)部；再是參與性，必須親自參加調(diào)查研究。
二、實習內(nèi)容
我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學(xué)期的暑假實踐活動，x月x日上午我見到了科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì)，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調(diào)查。
這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學(xué)習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)得到了加強。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中國保健會的監(jiān)督指導(dǎo)下，人壽保險公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習精神。
在實踐調(diào)查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學(xué)習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產(chǎn)業(yè)，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。
對于中國保險公司市場營銷的現(xiàn)狀，有幾點看法和體會：
現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉(zhuǎn)變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。
近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應(yīng)保險市場需求。為在業(yè)務(wù)競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計方面，難以適應(yīng)保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴重。據(jù)有關(guān)資料分析，我國各保險險種結(jié)構(gòu)的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”，無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢，而且導(dǎo)致過度競爭，造成社會生產(chǎn)力和資源的浪費。
要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關(guān)的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險消費市場需求，必須尋求創(chuàng)新。
要求：
�。�1）注重經(jīng)營關(guān)系，留住顧客；
�。�2）突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。
保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設(shè)計以及對投保人投保后的服務(wù)等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險產(chǎn)品而進行的活動。
具體表現(xiàn)為：
保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預(yù)測、設(shè)計新險種、協(xié)調(diào)保險企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標，促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內(nèi)容。
保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測與決策，而保險推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的`銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強化作客戶永遠朋友的服務(wù)行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復(fù)雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調(diào)查分析、實際營銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動。
對于保險營銷人員，保險企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標準，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們在追求自尊、交際、自我成就等更高層次需要時，報酬、允諾、刺激、威脅和其他強制手段就不會太起作用。
而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。就保險而言，它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險企業(yè)價值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價值觀念，通過共有價值觀念進行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價值觀念為準則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強保險企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實現(xiàn)保險企業(yè)的目標。
三、實習表現(xiàn)與效果
在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次暑期實踐的原則上以就業(yè)實習為主，企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點：
1、工作能力。主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認真完成實踐報告，和單位的反饋情況表明，我們的大學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到單位的好評。同時自己也能提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、活動方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實踐知識。認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
四、實習總結(jié)
暑假的日子里，在人壽保險公司的企業(yè)文化氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了能力提高和思想的進步。對于這次暑期實踐活動的經(jīng)歷，以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進行工作。
2、理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
5、預(yù)演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
大學(xué)學(xué)生實習總結(jié)15
今年x月份，我正式走進x公司開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理x總帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習。在x總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。
以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。x的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨—生產(chǎn)—發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研—生產(chǎn)—分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的`方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
自走進x開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的'組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
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