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招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿
在現(xiàn)在社會(huì),我們很多時(shí)候都不得不用到講話稿,講話稿包括人們?cè)诠ぷ鲌龊袭?dāng)眾發(fā)表的口頭講話文稿,和參加各種社會(huì)活動(dòng)所發(fā)表的講話文稿。你所見過的講話稿是什么樣的呢?下面是小編收集整理的招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓:
大家好!首先,我代表華府購物廣場全體員工,對(duì)光臨本次招商推介說明會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友,表示衷心地感謝!
華府購物廣場經(jīng)過一年多的緊張施工,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各屆朋友的關(guān)心支持下,已于上個(gè)月順利封頂,計(jì)劃最遲于明年9月份開業(yè)。
華府購物廣場根據(jù)現(xiàn)代都市人方便、快捷、時(shí)尚的生活理念為基點(diǎn)出發(fā),傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時(shí)尚百貨為主,輔以快節(jié)奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫(yī)藥保健、美容健身、銀行、書店等多項(xiàng)生活功能設(shè)施集于一身的地區(qū)型綜合購物中心(丹尼斯超市目前已簽約入。。項(xiàng)目規(guī)劃硬件設(shè)施完善,有大型的地下和地面停車場,還有供市民休息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化一應(yīng)俱全。
華府購物廣場位于平頂山市最繁華的一級(jí)核心商圈礦工路與中興路交叉口(原市政府所在地),人流匯聚,居民密集,交通便利,人群購買力強(qiáng),是平頂山市最繁華的核心商業(yè)中心區(qū)。項(xiàng)目商業(yè)部分建筑總面積為43000平方米,購物廣場商業(yè)經(jīng)營面積為32000平方米,丹尼斯超市經(jīng)營面積為10000平方米,項(xiàng)目及周邊公共設(shè)施面積近30000平方米。`
為了使本項(xiàng)目從最初規(guī)劃設(shè)計(jì)階段能夠科學(xué)地進(jìn)行定位,我們進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研,制定了科學(xué)的規(guī)劃方案,針對(duì)某些重要業(yè)態(tài)和業(yè)種進(jìn)行了全方位綜合的考慮,從而使華府購物廣場真正體現(xiàn)“一站式購物”和“休閑、娛樂、時(shí)尚購物”的經(jīng)營定位,更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市,乃至豫南地區(qū)的商業(yè)領(lǐng)頭羊地位。
我們針對(duì)丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品,以及男性百貨商品的不同樓層規(guī)劃,作出了符合商業(yè)業(yè)種搭配的組合,科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營面積,盡可能做到:進(jìn)入華府購物廣場經(jīng)營的商戶都獲得良好的經(jīng)營回報(bào)。達(dá)到雙方合作的共贏局面。同時(shí)為平頂山的老百姓提供一個(gè)物美價(jià)廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)一份綿薄的`力量。
樓層的業(yè)種布局、規(guī)劃是廣大商戶朋友們比較關(guān)心關(guān)注的問題,下面我詳細(xì)介紹一下我們的樓層規(guī)劃:
市場是在不斷變化、不斷運(yùn)動(dòng)中發(fā)展的,變是絕對(duì)的、經(jīng)常的、無條件的,誰也無法掌握它的變數(shù)。而不變是相對(duì)的、暫時(shí)的和有條件的。這就決定了零售經(jīng)營不可能有固定的模式,任何一種經(jīng)營模式,都是特定的經(jīng)營理念在特定環(huán)境下的理性選擇。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯(lián),丹尼斯不同與金博大,即使是同樣的家電專賣店,國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質(zhì)化的,但都存在著差異化的經(jīng)營。所以,經(jīng)營模式不能生搬硬套,不能克隆、翻版,否則,沃爾瑪就成不了沃爾瑪,家樂福就不是家樂福了,國美也就失去其龍頭地位,百聯(lián)、大商、物美、丹尼斯都會(huì)黯然失色。
但是,零售業(yè)的管理是有原則的,從人到物、從資金到商品,管理是不可隨意的,必須遵循一定的規(guī)律、規(guī)則和規(guī)矩,這是市場運(yùn)行規(guī)律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經(jīng)營特色才能產(chǎn)生超乎社會(huì)平均利潤的超額效益,特色就是競爭力,特色就是企業(yè)的模式,特色就是錯(cuò)位經(jīng)營,特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業(yè)經(jīng)營中的變與不變是哲學(xué)中的辯證關(guān)系,在變化中趨于穩(wěn)定,形成自己的獨(dú)特模式,而在穩(wěn)定中蘊(yùn)含著變化,以適應(yīng)市場的發(fā)展。變是絕對(duì)的,變是趨勢、變是適應(yīng)、變是活力,變?cè)趧?chuàng)造著企業(yè)的魅力和特色,而不變則是相對(duì)的,包括企業(yè)的理念文化、人員機(jī)構(gòu)、制度規(guī)章,都要保持相對(duì)的穩(wěn)定。因此怎樣處理好經(jīng)營中的變與不變的關(guān)系,就成為我們?nèi)A府購物廣場發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
最后我講一下我們?nèi)A府購物廣場的發(fā)展戰(zhàn)略,我一共總結(jié)了十一句話:就是堅(jiān)持變與不變的發(fā)展原則。
變的是經(jīng)濟(jì)形勢,不變的是從事零售業(yè),我們?nèi)A府購物廣場的社會(huì)責(zé)任。
變的是經(jīng)營方式,不變的是我們?nèi)A府購物廣場企業(yè)的誠信。變的是價(jià)格,不變的是華府購物廣場的價(jià)值觀念。
變的是客流,不變的是華府購物廣場以人為本的精神。
變的是營銷策略,不變的是華府購物廣場的企業(yè)文化。
變的是人員流動(dòng),不變的是華府購物廣場對(duì)人才的培養(yǎng)。
變的是信息,不變的是華府購物廣場科學(xué)的管理。
變的是競爭對(duì)手,不變的是華府購物廣場的競爭意識(shí)。
變的是合作伙伴,不變的是華府購物廣場的雙贏戰(zhàn)略。
變的是市場環(huán)境,不變的是華府購物廣場不斷創(chuàng)新的精神。
變的是歲月的流逝,不變的是我們內(nèi)心對(duì)曾經(jīng)支持過我們的商戶朋友的感激之情,不變的是我們的友誼。
“栽下梧桐樹,引來金鳳凰”,我們期待著您的加入,期待著您的
參與。 愿我們大家一起前進(jìn),一起輝煌,一起創(chuàng)造新的時(shí)代!謝謝大家。!
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位賓客、伴侶們:
你們好!
我叫xx,是xx名人置業(yè)有限公司董事長。今日格外謝謝xx縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo),使我能夠有時(shí)機(jī)站在這里,和大家互相溝通工程建立的認(rèn)識(shí)和態(tài)度,我感到萬分榮幸!
xx隸屬于中國牡丹之鄉(xiāng)菏澤市,地處蘇、魯、豫、皖四省八縣交界處,歷史悠久,民風(fēng)純樸,向來以來被譽(yù)為“孔孟之鄉(xiāng)〞,是一個(gè)擁有120萬人口的大縣,自古商賈云集、貿(mào)易發(fā)達(dá),具有深厚的商業(yè)氣氛和商業(yè)根底。
xx如今正瀕臨經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)節(jié)和城市化進(jìn)程加快的關(guān)鍵時(shí)期。為此,xx縣委、縣政府放寬眼界,高瞻遠(yuǎn)矚,明決定位錯(cuò)位進(jìn)展,堅(jiān)固樹立產(chǎn)業(yè)布局,定位“一盤棋〞思想,根據(jù)“領(lǐng)域相通、產(chǎn)業(yè)相聯(lián)、技術(shù)相近〞的要求,以產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶,縱向拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,橫向壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、同類行業(yè)集聚、配套企業(yè)完備的產(chǎn)業(yè)集群,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間內(nèi)部循環(huán)、企業(yè)之間互補(bǔ)循環(huán)、產(chǎn)業(yè)之間鏈接循環(huán)。并圍繞縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)和特色園區(qū),搞好工程久遠(yuǎn)規(guī)劃和工程庫建立,形成開發(fā)一批、儲(chǔ)備一批、推介一批、實(shí)施一批、跟蹤一批的運(yùn)行流程和良性機(jī)制。為我司在xx去進(jìn)展提供了一個(gè)新的進(jìn)展機(jī)遇和越發(fā)寬闊的進(jìn)展平臺(tái)。
xx舜師步行街是名人置業(yè)公司于20xx年繼勝利開發(fā)北京、天津、沈陽、鞍山、昆明、蘇州、濰坊等多個(gè)商業(yè)工程之后,斥資7億元打造的魯西南地區(qū)大型商業(yè)步行街,總規(guī)劃建造面積26萬平方米。是集休閑、娛樂、餐飲、文化、旅游等多功能為一體的商業(yè)步行街區(qū),位于xx核心商業(yè)區(qū),交通便利,人流如云,消費(fèi)潛力巨大,是消費(fèi)者娛樂購物的最正確場所,成為蘇、魯、豫、皖四省八縣結(jié)合部規(guī)模最大的'一站式、多功能商業(yè)步行街區(qū),帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步進(jìn)展,為加快城市建立和提升xx城市形象,起著十分重要的作用。
在舜師商業(yè)步行街開發(fā)過程中,我司對(duì)xx“進(jìn)展環(huán)境好,投資回報(bào)高〞的投資環(huán)境有著切身的體會(huì)。xx縣委、縣政府及各級(jí)部門均賦予了大力支持,特殊是在資金信貸、拆遷建立、稅務(wù)減免等方面放寬政策,使得舜師商業(yè)步行街工程的開發(fā)取得了良好的成果。在此,我向xx縣委、縣政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示誠心的謝謝和崇高的敬意。
xx,歷史文化源遠(yuǎn)流長,具有個(gè)性的區(qū)位優(yōu)勢,是廣大商家經(jīng)商置業(yè)、開創(chuàng)事業(yè)的沃土,xx名人置業(yè)有限公司與廣大商業(yè)通力合作,攜手奮進(jìn),共同哺育、共同進(jìn)展,xx的明天肯定會(huì)更美妙。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伴侶,展望將來,我們信念滿懷,我們有決心、有信念把xx舜師步行街工程做大做強(qiáng),為xx經(jīng)濟(jì)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
最后,祝福招商引資大會(huì)取得圓滿勝利,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伴侶春節(jié)開心、身體安康、合家快樂、萬事如意!
感謝大家。
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿3
尊敬的各位嘉賓:
你們好!
紅日初升,其道大光;六月驕陽,激情似火。這炎炎夏日正如新紅陽事業(yè)一樣如日中天、蒸蒸日上,又像我們對(duì)各位友商的熱情一樣熾熱激昂。在此,我謹(jǐn)代表廣東新紅陽家私企業(yè)集團(tuán)1600多名員工,熱烈歡迎各位遠(yuǎn)到而來的新老友商撥冗光臨此次盛會(huì)!對(duì)于一直參與和即將參與新悅發(fā)展大計(jì)的友商們,致以最誠摯的謝意!
我之所以稱各位為友商,是因?yàn)槲覀円恢睂V大的經(jīng)銷商視為感情上的朋友,事業(yè)上的伙伴,急您所急,想您所想。因?yàn)槲覀兌汲粋(gè)目標(biāo)奮進(jìn),因?yàn)槲覀兌际切录t陽人。正是因?yàn)橛辛烁魑恍吕吓笥训闹С趾完P(guān)愛,新悅才走到了今天。
回首過去,新紅陽企業(yè)連續(xù)5年以行業(yè)最快速度發(fā)展,以全國4大分廠和遍布中國的'1300多個(gè)分銷商領(lǐng)跑中國板式家具行業(yè),且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外多國,以一匹黑馬的姿態(tài)跑出了火箭的速度!并且我們已成功實(shí)現(xiàn)了從單一的“新紅陽”客廳系列品牌向“新悅”臥房系列品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
新悅快滿兩周歲了,雖然我們還很年輕,但我們沒有蹣跚學(xué)步,而是一直在飛奔。自20xx年8月誕生之日起,新悅已分別在北京、蘇州、濟(jì)南、鄭州、順德、成都、武漢等地建立了10多個(gè)辦事處,迄今為止已在全國開設(shè)了750多家新悅專賣店,平均每天新開1.2家,展場面積達(dá)到了?平方米。
在中國家具業(yè)競爭白熱化的今天,我們召開此次盛會(huì)的目的是為了共謀發(fā)展,希望能構(gòu)筑一個(gè)強(qiáng)大而和諧的“新紅陽共同體”。這個(gè)“新紅陽共同體”是由家具產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商、流通商、經(jīng)銷商等結(jié)成的利益一致的戰(zhàn)略聯(lián)盟。各位廣大的友商就是“新紅陽共同體”里最親密的伙伴。因此,我們提出了“廠商聯(lián)手,持續(xù)贏利”的戰(zhàn)略方針。
為此,我們以振興中國民族家具業(yè)為己任,以廠商協(xié)同發(fā)展為目的,在20xx年首創(chuàng)中國家具經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式。我們深知中國家具經(jīng)銷商的痛楚,通過7年的苦心探索,以及國內(nèi)頂尖咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家的把脈,創(chuàng)造性地提出了助力經(jīng)銷商發(fā)展的六大戰(zhàn)略舉措:第一,開創(chuàng)中國領(lǐng)先的辦事處服務(wù)模式,通過擬建19個(gè)辦事處和100多個(gè)地級(jí)物流中心,實(shí)現(xiàn)就近配貨服務(wù)和“0”物流成本。
第二,通過對(duì)經(jīng)銷商的區(qū)域市場獨(dú)家專銷保護(hù),確保區(qū)域經(jīng)銷壟斷地位,增強(qiáng)持續(xù)贏利能力。
第三,工廠長期派人對(duì)經(jīng)銷商一對(duì)一貼身的市場維護(hù)和指導(dǎo)。
第四,工廠提供大量的物資支持和智慧支持,并通過全國性的實(shí)效促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)。第五,工廠實(shí)行全國統(tǒng)一提貨價(jià),長期提供特價(jià)款以及年度獎(jiǎng)勵(lì)和跌價(jià)保護(hù)等措施。第六,聘請(qǐng)專家定向提供市場整體解決方案。
當(dāng)然,這些舉措還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們?nèi)栽诳嗫嗵剿骶哂行聬偺厣膹S商協(xié)同發(fā)展模式。我們將制訂并實(shí)施大客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,培養(yǎng)一批“有實(shí)力、懂經(jīng)營、認(rèn)同新悅”的重點(diǎn)客戶,月月返點(diǎn),季季促銷,年年贈(zèng)車。并舉行店長以及導(dǎo)購員培訓(xùn),提高專賣店的經(jīng)營能力,真正做到廠商聯(lián)手,共創(chuàng)雙贏。
今年,我們又推出了時(shí)尚彩色系列和木皮系列的兩個(gè)新悅子品牌產(chǎn)品,以一種全新的家居文化和價(jià)值體驗(yàn)來征服廣大消費(fèi)者。
展望未來,我們將繼續(xù)秉承“正直、合作、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念,矢志成為中國家具業(yè)最卓越的生活運(yùn)營商。20xx必然是世界的中國年,同時(shí)也將是中國家具業(yè)的新悅年,我們正朝著“五年內(nèi)躋身中國家具前十強(qiáng)”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。我們也迫切希望與各位友商攜起手來,讓新悅成為大家的財(cái)富引擎,共創(chuàng)美好未來!
最后,讓我們共同祝愿本次會(huì)議取得圓滿成功!
順祝大家:生意興隆!生活美滿!
謝謝!
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿4
尊敬的各位來賓,
先生們、女士們
大家上午好!
小龍辭歲,好憑妙手書鵬賦
駿馬迎春,當(dāng)顯明智唱大風(fēng)
今天20xx年元月12日,在長江岸邊風(fēng)景秀麗,景色迷人的會(huì)議中心,高朋滿座,喜氣洋洋,大江南北,歡聚一堂。在這個(gè)辭舊迎新的日子里,我們武漢正虹飼料有限公司有幸請(qǐng)來了處于百忙中的全國各地的飼料行業(yè)的經(jīng)營、養(yǎng)殖精英們,新老朋友,暢談過去,商討來年,相互交流,實(shí)現(xiàn)雙贏。湖南正虹集團(tuán)**親臨會(huì)議指導(dǎo),同時(shí)邀請(qǐng)了湖南正虹集團(tuán)總部***與我們?cè)谧母魑慌笥褌兿嗷ソ涣黠暳箱N售經(jīng)驗(yàn)及養(yǎng)殖技術(shù),在此,我謹(jǐn)代表湖南正虹集團(tuán)總部、武漢正虹飼料有限公司全體同仁,對(duì)各位朋友的到來表示最誠摯的歡迎,并在豬年來臨之際,預(yù)祝各位在新的一年身體健康、家庭幸福、財(cái)源廣進(jìn),豬年大吉。
自武漢正虹飼料有限公司成立十多年來,特別是20xx年,在座的各位朋友和沒有親臨會(huì)議的朋友們,以滿腔的熱情,真摯的情感,對(duì)武漢正虹給予了很大的支持和厚愛,同時(shí)給武漢正虹提出了很好的建議和要求,在此,我再次深深地表示衷心的感謝!
過去的一年,我們武漢正虹與各位新老朋友一道,分析市場形勢,摸索市場要點(diǎn),研究銷售方案,探討雙贏模式。在共同發(fā)展的道路上攜手共進(jìn),相互依靠,魚水深情,有了你們,我們武漢正虹才有希望,才有今天。
過去的一年,我們武漢正虹認(rèn)真總結(jié)過去成功失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),改變經(jīng)營理念,端正經(jīng)營思想,理順經(jīng)營思路,把市場擺在首位,牢固樹立“質(zhì)量”觀,以雙贏為目的,努力做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
過去的一年,我們狠抓“以質(zhì)量為中心”的生產(chǎn)內(nèi)部管理,做到不合格原料不進(jìn)廠,不合格原料不入庫,不合格產(chǎn)品不打包,不合格產(chǎn)品不出廠。完善產(chǎn)品質(zhì)量管理機(jī)制,制定各項(xiàng)操作規(guī)程,建立產(chǎn)品質(zhì)量崗位責(zé)任制。
過去的一年,我們把客戶的利益放在首位,切實(shí)為各客戶排憂解難,力爭最大限度地降低客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),想客戶之所想,急客戶之所急,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),努力作為,讓客戶安心、放心。
我們所做的工作是應(yīng)該的,但也沒有白費(fèi),我們羸得新老朋友們的信賴,我們羸得了曾經(jīng)失去了的市場,我們的產(chǎn)品在市場得到了認(rèn)可,我們的管理團(tuán)隊(duì)更加成熟,我們的`管理更加完善,我們的未來更加美好。
面對(duì)當(dāng)前市場競爭激烈,原料價(jià)格千變?nèi)f化,飼料經(jīng)營利潤微薄,畜禽病疫常年發(fā)生的情況,飼料生產(chǎn)和經(jīng)營面臨著巨大壓力和困難,我們是面對(duì)現(xiàn)實(shí)迎難而上,還是被困難壓倒?我們是困難中求生存、求發(fā)展,還是知難而退呢?我想:進(jìn),總有希望,退,寸步難行。
在此,借這個(gè)大會(huì)的機(jī)會(huì),我代表武漢正虹向各位提出三個(gè)請(qǐng)求
1、敬請(qǐng)各位新老朋友,一如繼往地支持關(guān)心武漢正虹,把武漢正虹當(dāng)作患難之交的朋友,我們一定不會(huì)辜負(fù)朋友們的期望,滴水之恩,定會(huì)涌泉相報(bào)。
2、敬請(qǐng)各位新老朋友,相信武漢正虹,只要?jiǎng)e人能做到的,我們一定能做到。別人做不到的,我們也會(huì)做到。
3、歡迎各位新老朋友,提出寶貴意見,讓我們?cè)诟黜?xiàng)工作,時(shí)刻想著的是各位新老朋友---我們的上帝!
我堅(jiān)信,您給我一個(gè)笑臉,我一定回報(bào)給您整個(gè)春天。
朋友們:日出江花紅似火,春天江水綠如藍(lán),豬年即將過去,豬年就要到來,
讓我們攜起雙手,共創(chuàng)美好將來。
大愛無疆,德行天下,君子愛財(cái),取之有道。最后祝愿各位朋友:闔家歡樂,馬到成功!謝謝大家!
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿5
尊敬的各位合作搭檔,各位友愛的同事:
大家下午好!
光陰似箭,日月如梭。承載著激情與喜悅,帶領(lǐng)企盼與展望,巴比兔經(jīng)過x年的成長,在童裝界,可以說還是很年輕的品牌,但它執(zhí)著于專業(yè)做頂尖中國童裝品牌的精神,對(duì)詳情一如既往的追求,已經(jīng)取得了可喜的成果。值此公司喬遷及周年慶典之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表公司董事會(huì)向在座的各位賓客、各位同事、伴侶,表示崇高的敬意和誠心的謝謝,謝謝你們對(duì)巴比兔的支持和垂愛,謝謝你們?yōu)楣镜倪M(jìn)展所作出的一切努力!
中國的童裝市場目前仍處于一個(gè)比擬好的進(jìn)展階段,市場仍未飽和,市場競爭的層面已非往年所能比較,這里有機(jī)遇,也有挑戰(zhàn),“巴比兔〞怎樣才干在激勵(lì)的競爭中找到自己的進(jìn)展之路,就成了我們大家所關(guān)注的問題。
第一,一個(gè)產(chǎn)業(yè)要真正能興旺起來,其中最重要的一個(gè)先決條件就是要有市場,公司在考慮進(jìn)展思路時(shí),堅(jiān)持了市場導(dǎo)向。童裝業(yè)之所以進(jìn)展這么快,一個(gè)很重要的緣由就是緊跟市場。新世紀(jì)是一個(gè)獨(dú)特張揚(yáng)、以人為本的時(shí)代,針對(duì)這一特點(diǎn),本公司著力揚(yáng)長避短,不能跟風(fēng),打造自己有特色的產(chǎn)品。
第二,走品牌化之路,這是大局部童裝企業(yè)的共識(shí)。品牌是文化,是效勞,是份額,是忠誠度。巴比兔〞把母愛比作孩子暖和的庇護(hù)傘,讓孩子在風(fēng)雨中悉心呵護(hù),在嚴(yán)寒中暖和體貼,以“時(shí)尚休閑〞的格調(diào)定位和獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念,不斷推出安康、環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品。真正再現(xiàn)了兒童活躍、安康、向上的獨(dú)特,深受廣大消費(fèi)者的愛慕和追隨,而且不斷強(qiáng)大,蒸蒸日上,每年每季都能夠帶來更豐盛的服飾來滿足小伴侶們的穿衣需求。
第三,創(chuàng)新是一個(gè)民族長進(jìn)的靈魂,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,創(chuàng)新同樣重要,為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的理念,公司時(shí)刻關(guān)注著品牌與產(chǎn)品,品牌與市場,品牌與文化這三個(gè)問題,使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)完成了從生產(chǎn)型向經(jīng)營型的轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品經(jīng)營型向品牌經(jīng)營型的轉(zhuǎn)化,使企業(yè)已從一個(gè)傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)回升為一個(gè)創(chuàng)意型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。始終關(guān)注著三件事:一是建設(shè)不斷提升著凝結(jié)力的工作團(tuán)隊(duì),二是提供不斷適應(yīng)市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,三是占據(jù)不斷增長的市場份額。
第四,變化傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和運(yùn)作方式,參照國外先進(jìn)、成熟的經(jīng)營伎倆,結(jié)合公司的.特點(diǎn),制定公司特有的經(jīng)營方式,并制定久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,力爭把“巴比兔〞品牌打造為中國童裝業(yè)的當(dāng)先品牌。
“乘長風(fēng),破萬里浪〞,今日,在公司喬遷揚(yáng)帆出海駛?cè)氲趚年之際,讓我們手?jǐn)y手,肩并肩,同舟共濟(jì),去發(fā)覺,開辟人生漂亮的風(fēng)景線。今日的成果是明天的市場,后天的利潤。我信任,有董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo),有公司全體人員的共同努力,有各位同仁的關(guān)愛,今日我們?cè)谶@里慶祝,明天,我們將為巴比兔的勝利的震驚,讓我們滿懷激情,期盼公司來年的酒吧輝煌!讓我們?yōu)榘捅韧玫拿魈於杀?
感謝大家!
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位賓客:
大家好!首先,我代表華府購物廣場全體員工,對(duì)光顧本次招商推介表明會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位賓客、各位伴侶,表示誠心地謝謝!
華府購物廣場經(jīng)過一年多的緊急施工,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各屆伴侶的關(guān)懷支持下,已于上個(gè)月順利封頂,打算最遲于明年9月份開業(yè)。
華府購物廣場按照現(xiàn)代都市人方便、快捷、時(shí)尚的生活理念為基點(diǎn)出發(fā),傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時(shí)尚百貨為主,輔以快節(jié)奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫(yī)藥保健、美容健身、銀行、書店等多項(xiàng)生活功能設(shè)施集于一身的地區(qū)型綜合購物中心(丹尼斯超市目前已簽約入住)。工程規(guī)劃硬件設(shè)施完美,有大型的地下和地面停車場,還有供市民歇息的街心公園、休閑廣場、噴泉、綠化應(yīng)有盡有。
華府購物廣場位于平頂山市最繁榮的一級(jí)核心商圈礦工路與中興路交錯(cuò)口(原市政府所在地),人流會(huì)聚,居民密集,交通便利,人群購置力強(qiáng),是平頂山市最繁榮的核心商業(yè)中心區(qū)。工程商業(yè)局部建造總面積為43000平方米,購物廣場商業(yè)經(jīng)營面積為32000平方米,丹尼斯超市經(jīng)營面積為10000平方米,工程及周邊公共設(shè)施面積近30000平方米。`
為了使本工程從最初規(guī)劃設(shè)計(jì)階段能夠科學(xué)地進(jìn)行定位,我們進(jìn)行了具體的市場調(diào)研,制定了科學(xué)的規(guī)劃方案,針對(duì)某些重要業(yè)態(tài)和業(yè)種進(jìn)行了全方位綜合的考慮,從而使華府購物廣場真正體現(xiàn)“一站式購物〞和“休閑、娛樂、時(shí)尚購物〞的經(jīng)營定位,更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市,乃至豫南地區(qū)的商業(yè)領(lǐng)頭羊地位。
我們針對(duì)丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品,以及男性百貨商品的不同樓層規(guī)劃,作出了合乎商業(yè)業(yè)種搭配的組合,科學(xué)規(guī)劃經(jīng)營面積,盡可能做到:進(jìn)入華府購物廣場經(jīng)營的商戶都獲得良好的經(jīng)營回報(bào)。到達(dá)雙方合作的共贏局面。同時(shí)為平頂山的老百姓提供一個(gè)物美價(jià)廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經(jīng)濟(jì)建立奉獻(xiàn)一份綿薄的力量。
樓層的業(yè)種布局、規(guī)劃是廣大商戶伴侶們比擬關(guān)懷關(guān)注的問題,下面我具體介紹一下我們的樓層規(guī)劃:
市場是在不斷改變、不斷運(yùn)動(dòng)中進(jìn)展的,變是絕對(duì)的、常常的、無條件的,誰也無法控制它的變數(shù)。而不變是相對(duì)的、臨時(shí)的和有條件的。這就確定了零售經(jīng)營不行能有固定的模式,任何一種經(jīng)營模式,都是特定的經(jīng)營理念在特定環(huán)境下的理性挑選。家樂福不同于沃爾瑪、物美不同于百聯(lián),丹尼斯不同與金博大,即使是同樣的家電專賣店,國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質(zhì)化的,但都存在著差別化的經(jīng)營。所以,經(jīng)營模式不能生搬硬套,不能克隆、翻版,否那么,沃爾瑪就成不了沃爾瑪,家樂福就不是家樂福了,國美也就失去其龍頭地位,百聯(lián)、大商、物美、丹尼斯都會(huì)黯然失色。
但是,零售業(yè)的管理是有原那么的,從人到物、從資金到商品,管理是不行隨便的,必需遵循肯定的邏輯、規(guī)那么和規(guī)矩,這是市場運(yùn)行邏輯、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經(jīng)營特色才干產(chǎn)生超乎社會(huì)平均利潤的超額效益,特色就是競爭力,特色就是企業(yè)的模式,特色就是錯(cuò)位經(jīng)營,特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業(yè)經(jīng)營中的變與不變是哲學(xué)中的辯證關(guān)系,在改變中趨于穩(wěn)定,形成自己的個(gè)性模式,而在穩(wěn)定中蘊(yùn)含著改變,以適應(yīng)市場的進(jìn)展。變是絕對(duì)的,變是趨勢、變是適應(yīng)、變是活力,變?cè)诎l(fā)明著企業(yè)的魅力和特色,而不變那么是相對(duì)的,包括企業(yè)的理念文化、人員機(jī)構(gòu)、制度規(guī)章,都要保持相對(duì)的穩(wěn)定。因而怎樣處理好經(jīng)營中的變與不變的關(guān)系,就成為我們?nèi)A府購物廣場進(jìn)展的戰(zhàn)略挑選。
最后我講一下我們?nèi)A府購物廣場的進(jìn)展戰(zhàn)略,我一共總結(jié)了十一句話:就是堅(jiān)持變與不變的進(jìn)展原那么。
變的是經(jīng)濟(jì)形勢,不變的是從事零售業(yè),我們?nèi)A府購物廣場的社會(huì)責(zé)任。
變的'是經(jīng)營方式,不變的是我們?nèi)A府購物廣場企業(yè)的誠信。變的是價(jià)格,不變的是華府購物廣場的價(jià)值觀念。
變的是客流,不變的是華府購物廣場以人為本的精神。
變的是營銷策略,不變的是華府購物廣場的企業(yè)文化。
變的是人員流淌,不變的是華府購物廣場對(duì)人才的培養(yǎng)。
變的是信息,不變的是華府購物廣場科學(xué)的管理。
變的是競爭對(duì)手,不變的是華府購物廣場的競爭意識(shí)。
變的是合作搭檔,不變的是華府購物廣場的雙贏戰(zhàn)略。
變的是市場環(huán)境,不變的是華府購物廣場不斷創(chuàng)新的精神。
變的是歲月的消逝,不變的是我們內(nèi)心對(duì)曾經(jīng)支持過我們的商戶伴侶的感激之情,不變的是我們的友情。
“栽下梧桐樹,引來金鳳凰〞,我們期盼著您的加入,期盼著您的參加。 愿我們大家一起前進(jìn),一起輝煌,一起發(fā)明新的時(shí)代!感謝大家!!!
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿7
尊敬的各位來賓、各位朋友,
大家好!
今天我們歡聚在這里,參加“20xx年天榮門業(yè)VIP戰(zhàn)略經(jīng)銷商贏銷會(huì)”。首先,我謹(jǐn)代表鄭州天榮門業(yè)全體員工對(duì)各位來賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
經(jīng)歷了15個(gè)春秋,鄭州天榮防火門窗廠從1995年建廠時(shí)幾個(gè)人的村辦企業(yè),發(fā)展到今天已經(jīng)成為了擁有三個(gè)分廠,員工200多名,年產(chǎn)值8000多萬,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外的股份制企業(yè),天榮門業(yè)的發(fā)展印證了防火門行業(yè)的變遷,看到了其他防火門廠的興衰與湮滅。
天榮實(shí)行軍事化企業(yè)管理,現(xiàn)有軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部6人,專業(yè)高管5人,本科以上的專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員數(shù)21名,高級(jí)工程師5人,一級(jí)技術(shù)工人50余名,并與中國人民公安大學(xué)等高等院校實(shí)行了校企聯(lián)合,進(jìn)行技術(shù)研發(fā)等工作,有力的推動(dòng)了天榮新產(chǎn)品的技術(shù)更新。天榮門業(yè)擁有數(shù)十項(xiàng)的自主專利技術(shù)及行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品配套能力。
我們的產(chǎn)品從走出鄭州,走出河南到打出中原,再到挺進(jìn)南亞、中東以及非盟,天榮從小到大,從弱到強(qiáng),破繭化蝶,天榮有了質(zhì)的飛躍和突破。20xx年天榮門年業(yè)營業(yè)收入將達(dá)到1.2億元,品牌價(jià)值500萬元,位列中國防火門行業(yè)最有價(jià)值的商業(yè)品牌前三甲,連續(xù)兩年入選中國防火門百強(qiáng)企業(yè)前十強(qiáng)。
之所以有這樣的成就,主要有以下幾點(diǎn):
一是不斷創(chuàng)新,注重新產(chǎn)品研發(fā)和工藝改革。九層之臺(tái),起于壘土;千里之行,始于足下。我廠自成立以來,就秉承不斷創(chuàng)新的理念,精益求精,以金鉆的品質(zhì)和卓越的文化,注重技術(shù)革新和人才培養(yǎng),專注于新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。首先我們和高等院校開展校企聯(lián)合科研工作。其次,我們通過各種渠道引進(jìn)技術(shù)人才,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在生產(chǎn)中,我們開展了“學(xué)、趕、幫、超”的活動(dòng),從物質(zhì)和精神方面對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì),鼓勵(lì)員工開動(dòng)思想,不斷學(xué)習(xí),形成了學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的氛圍。例如:我們先后研發(fā)了天榮牌普通防火門、木質(zhì)套裝烤漆防火門、木質(zhì)免漆防火門、鋼質(zhì)防火入戶門、鋼質(zhì)安全門、不銹鋼防火門、隔音防火門、防火卷簾門、防火窗等10余種,100多個(gè)系列產(chǎn)品。
二是產(chǎn)品質(zhì)量方面。首先,我們信奉好的產(chǎn)品來自于好的材料和工藝,因?yàn)楹玫牟牧喜拍茏龀龊玫漠a(chǎn)品。我們從原材料采購到技術(shù)加工,對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格控制,注重于產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié),以提高產(chǎn)品質(zhì)量。如我們采用的鋼板是寶鋼帶鋼,而生產(chǎn)的輔助材料及五金配件則是經(jīng)過嚴(yán)格的招標(biāo)和質(zhì)量把關(guān)而選用的。其次,在完成量的同時(shí),我們高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn),利用晨會(huì)、例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為員工灌輸質(zhì)量理念。質(zhì)量就是員工的錢途,品質(zhì)就是企業(yè)命脈。我們始終堅(jiān)持員工是第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)員工的流動(dòng)量,及時(shí)為新員工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場操作實(shí)踐,保證每一個(gè)新員工在上機(jī)獨(dú)立操作以前,都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求,在生產(chǎn)部內(nèi)部安排專人負(fù)責(zé)質(zhì)檢工作。我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí),并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高,達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。再次,加強(qiáng)設(shè)備投入力度。20xx年的一年里,公司投入大量資金購置了更加精密的模具和生產(chǎn)設(shè)備,從建廠時(shí)的12臺(tái)設(shè)備到今天的87臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備,為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證,進(jìn)而確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定性。
三是積極開展市場調(diào)研工作,重新進(jìn)行產(chǎn)品市場定位,探索新的經(jīng)營方式,抓好特色服務(wù),不斷提高顧客滿意度。首先是樹立“銷售產(chǎn)品的前提是銷售服務(wù)”的意識(shí),因?yàn)榭蛻粼谥苯咏佑|產(chǎn)品前首先接觸的是天榮人,客戶只有首先對(duì)我們的服務(wù)滿意,才可能對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生興趣,也才可能對(duì)以后的合作有信心;其次是堅(jiān)持全面服務(wù)、精品服務(wù)的宗旨,提出凡使用天榮產(chǎn)品的用戶都是天榮人的觀點(diǎn),將誠信服務(wù)貫穿到與用戶接觸全過程中,提供100%的服務(wù),杜絕有缺陷的服務(wù);再次是嚴(yán)格遵守售前承諾,進(jìn)一步加強(qiáng)售后服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。我們有專業(yè)的售后服務(wù)部門和專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍。去年一年來我們?nèi)鎸?shí)行24小時(shí)上門安裝維修服務(wù)制及售后服務(wù)質(zhì)量反饋制等。這些做法為我們贏得市場信譽(yù)、提高顧客滿意度發(fā)揮著重大的作用。
四是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、消化吸收、謙虛好學(xué)的精神。過去幾
年,天榮在行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理方面做了不少有益的`探索,其中有不少方法被實(shí)踐證明是行之有效的,如工序間質(zhì)量控制方法不僅對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理工作發(fā)揮著重要作用,還被業(yè)內(nèi)企業(yè)廣為借鑒。我們通過售后服務(wù)部門不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并多渠道聽取客戶的建議,進(jìn)行改革,提高產(chǎn)品的質(zhì)量。其次,虛心向國內(nèi)外其它企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的工藝和管理方法。海納百川,有容乃大。雖然,我們很努力,仍還有很多不足。但是我們會(huì)永遠(yuǎn)保持著一顆謙虛的心,認(rèn)真聆聽每一條建議,以提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。
我們廠自成立以來,先后獲得“國家質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企
業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)企業(yè)”、“省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、20xx年河南省消防協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等榮譽(yù)稱號(hào),20xx年通過了ISO9001:20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證。河南省首家新式防火門認(rèn)證企業(yè)。雖然我們?nèi)〉昧诉@許多的榮譽(yù),但我們不自滿自足,而是把他作為鞭策我們不斷前進(jìn)的鞭子,不斷地激勵(lì)我們開拓創(chuàng)新。
飲水思源,這些收獲的取得,源于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷和支持,源于社會(huì)各界的關(guān)注和認(rèn)同,源于二百多名天榮人對(duì)防火門事業(yè)的專注、熱愛、努力與不斷創(chuàng)新,更源于千萬個(gè)客戶對(duì)我們的支持和信賴,但是這一切都離不開天榮家人---經(jīng)銷商的付出!
商場如戰(zhàn)場,在防火門行業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇期,我們不斷加大生產(chǎn)規(guī)模,嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量,加大新產(chǎn)品研發(fā),為各位銷售精英在前線打仗提供一流的、完善的保障。
十五年的風(fēng)雨歷程,我們堅(jiān)守信念,永葆激情,不斷創(chuàng)新,追求卓越,時(shí)至今日,已擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)水平,為國內(nèi)外客戶提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,深受廣大用戶的信賴和贊譽(yù),贏得了廣大客戶的支持和厚愛,成為了神州大地上防火門業(yè)一顆耀眼的明星!
我們信奉一百年只為做好一扇門,我們依靠卓越的品質(zhì),依靠完善、優(yōu)質(zhì)、高效貼心的服務(wù),立足于市場。今后,我們將會(huì)更加努力、用一流的管理、一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù),回報(bào)新老客戶的厚愛。竭誠交天下朋友,與朋友們心相印,情相系,手相牽,精誠合作,互利共贏,共同走向更加美好的明天!
謝謝大家!
招商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿8
尊敬的各位嘉賓,尊敬的各位參會(huì)美容行業(yè)賓客們:
大家上午好!
在這個(gè)辭舊迎新的日子里,我們有幸請(qǐng)來不同領(lǐng)域,不同國界的友人們?cè)谝黄鹧杏懨廊菪袠I(yè)養(yǎng)生工程的贏利模式,在此我謹(jǐn)代表珍愛一生北京總部、浙江分公司、河北分公司、陜西分公司、深圳分公司全體同仁對(duì)各位賓客的到來表示最真誠的歡送,并在新年來臨之際,預(yù)祝各位在新的'一年身體安康、家庭幸福、財(cái)源廣進(jìn),萬事大吉大利,招商會(huì)總經(jīng)理致辭。
近十年來,國家經(jīng)濟(jì)蓬勃進(jìn)展,同時(shí)也帶動(dòng)了美容行業(yè)的整體進(jìn)展,然而美容行業(yè)在進(jìn)展的過程中也逐漸裸露出許多問題,如來自日化線品牌的競爭,行業(yè)內(nèi)自身彼此激烈的競爭,消費(fèi)者越來越理性等等,使我們經(jīng)營者迷茫,困惑,大局部的經(jīng)營者都在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前主動(dòng)尋覓出路,致辭《招商會(huì)總經(jīng)理致辭》。
出路究竟在哪里呢?
明著的經(jīng)營者捕捉到了新的盈利途徑,開場把目光瞄向了養(yǎng)生、安康領(lǐng)域,可以確切地說,21世紀(jì)安康產(chǎn)業(yè)將是最大的產(chǎn)業(yè)鏈,在現(xiàn)代社會(huì),不論有財(cái)寶者或是無產(chǎn)者都格外關(guān)注自己的安康,有財(cái)寶者是因?yàn)轫氁獡碛邪部档纳眢w來享受財(cái)寶帶來的歡樂,而無產(chǎn)者那么清醒地意識(shí)到自己病不起!
經(jīng)營者挑選養(yǎng)生做為新的支柱產(chǎn)業(yè)一定是正確的,
緣由是:
1、 養(yǎng)生社會(huì)需求浩大,幾乎和人人都有關(guān);
2、 目前沒有除美容院外更合適的機(jī)構(gòu)來解決亞安康問題;
3、 可以避開日化線巨無品牌的競爭;
4、 可以通過療效使消費(fèi)者簡歷良好的相信感。
既然談到這里,本次創(chuàng)業(yè)論壇本著“務(wù)實(shí)、求真〞的宗旨,目的就是向大家講解并描述一個(gè)養(yǎng)生工程是如何盈利的。
中韓天幕認(rèn)為,要做好養(yǎng)生工程要解決下列問題:
1、 產(chǎn)品的療效要好——產(chǎn)品的療效是根,它不是一句空言,大家可以通過教師解說和實(shí)際體驗(yàn)了解產(chǎn)品;
2、 要有消費(fèi)者相信的專家來介紹產(chǎn)品;
3、 要想方法提升從業(yè)人員專業(yè)技能培訓(xùn);
4、 要有可持續(xù)性的終端顧客教導(dǎo)模式;
5、 要有主動(dòng)的集客模式
6、 要有辦法增加消費(fèi)者的到店率。
以上的問題,珍愛一生公司都已經(jīng)成熟的模式來解決它,在本次大會(huì)上,會(huì)由邱靖國教師向大家做一下介紹,謝謝邱教師辛勤付出。
本次大會(huì)的另外一個(gè)亮點(diǎn)就是:臨到新年,中韓天幕要送給有善緣的伴侶一份大禮,本次招商會(huì)的六重喜方案,肯定會(huì)讓大家收獲多多。我們堅(jiān)信一個(gè)原那么:您給我一個(gè)笑臉,我肯定回報(bào)給您整個(gè)春天。
最后,我用一句中國的古語完結(jié)我的致辭;“大愛無疆,德行天下,君子愛財(cái)。取之有道〞
感謝大家!
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