研究生實(shí)習(xí)報(bào)告(合集15篇)
在生活中，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編收集整理的研究生實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告1
2***年七月十四日，我懷著一絲緊張和興奮的心情踏入了xx華電工程設(shè)計(jì)院有限公司的辦公室，開始進(jìn)行為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。接待我的是王經(jīng)理，人挺和氣，一番寒暄過后，他便給我介紹起了公司的情況以及給我安排的工作。公司剛成立不久，許多工作也是剛剛步入正軌。之前我和公司已經(jīng)有過溝通，在了解了我的實(shí)際情況后，安排給我的工作是計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)。介紹完公司的情況，王經(jīng)理又把小林介紹給我，原來他現(xiàn)在在公司就做計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)的工作。小林也是剛進(jìn)公司，年紀(jì)和我也差不多，所以對(duì)我很是熱情，也沒什么架子。還沒等我問他工作安排，他就指著桌上的電腦，笑著說道:“來吧，我們開始工作吧�！庇谑俏业墓ぷ骶瓦@樣開始了。
我們目前的工作是給公司組建局域網(wǎng)。對(duì)于這方面的知識(shí)我在學(xué)校學(xué)過一些，加上之前也曾在寢室和同學(xué)一起組過局域網(wǎng)，所以對(duì)這項(xiàng)工作我是充滿信心。我來之前小林還沒想好到底如何組建局域網(wǎng)，于是現(xiàn)在就和我商量起來。電腦十二臺(tái)左右，要求只是進(jìn)行文件的互相傳輸，達(dá)到資源共享的目的。討論下來，最后決定通過集線器來連接各臺(tái)電腦從而構(gòu)成星型網(wǎng)絡(luò)。我們舍棄了購買交換機(jī)的想法，雖然交換機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力更好，但是因?yàn)楣灸壳爸恍枰M建十多臺(tái)電腦的小型局域網(wǎng)，對(duì)于數(shù)據(jù)的處理要求不高，暫時(shí)也不會(huì)需要共享上網(wǎng)，一段時(shí)期內(nèi)公司也不會(huì)進(jìn)行大的擴(kuò)展，而且通過集線器組建的網(wǎng)絡(luò)成本較低，也比較方便。為了布線的方便，我們也向領(lǐng)導(dǎo)提出了適當(dāng)調(diào)整辦公室的布局，同時(shí)也把組建局域網(wǎng)的構(gòu)想做了匯報(bào)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的同意。我們羅列了需要購買的物件的清單，設(shè)計(jì)好了辦公桌的布局，測算了一下需要購買的網(wǎng)線的長度。接著，我們買好了集線器、網(wǎng)卡、網(wǎng)線等需要的設(shè)備，辦公室的布局調(diào)整也已經(jīng)完成，接下來就開始組網(wǎng)了。
首先給每臺(tái)電腦都安裝上了網(wǎng)卡，之前已經(jīng)定好了集線器的擺放位置，接著用網(wǎng)線把每臺(tái)計(jì)算機(jī)的網(wǎng)卡和集線器相連，我們購買的是十六口的集線器，足以應(yīng)付目前這十二臺(tái)機(jī)器，多余的接口可為將來增加的計(jì)算機(jī)所用。通過集
線器以及網(wǎng)卡上的指示燈可以來判斷是否已經(jīng)連通。各臺(tái)電腦連通之后，接下來就進(jìn)行軟件的設(shè)置了，我們添加了一些網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，給每臺(tái)電腦設(shè)定了ip地址和子網(wǎng)掩碼，并且設(shè)置了工作組，便于以后的訪問和查找。對(duì)于每臺(tái)電腦進(jìn)行有序的數(shù)字編號(hào)是必要的，這將方便今后的管理。對(duì)于連接打印機(jī)的電腦也進(jìn)行了單獨(dú)的設(shè)置，已使得其他機(jī)器能通過該臺(tái)電腦進(jìn)行打印的操作。進(jìn)行到此，我原本覺得應(yīng)該大功告成了，再接下去的試用階段，一切都很順利，我心中忍不住一陣高興�？墒菦]高興多久，問題便出現(xiàn)了，原來裝有windowsXX操作系統(tǒng)的機(jī)器可以訪問98操作系統(tǒng)的機(jī)器，但反過來就不行，這也是事后才得出的原因，當(dāng)時(shí)我只是認(rèn)為造成不能訪問的原因可能是網(wǎng)卡或是集線器、網(wǎng)線的問題，或者就是設(shè)置里的問題，于是趕緊換接口、換網(wǎng)卡，忙活了一陣還是沒能解決。當(dāng)時(shí)我也是很焦急，回家靜靜的思考，才想起可能是操作系統(tǒng)不一致的問題。后來上網(wǎng)查找了一些資料，果然印證了我的想法，并且找到了解決辦法。原來需要在XX的操作系統(tǒng)下先設(shè)置一個(gè)用戶帳號(hào)，98系統(tǒng)下的`機(jī)器只要憑此帳號(hào)就可以登陸XX的機(jī)器了。如此一來，總算把這個(gè)問題解決了。這樣，公司的局域網(wǎng)終于是架設(shè)完成了。
局域網(wǎng)架設(shè)完成后，使用起來一切都很順利。幾天后，有同事說他的機(jī)器不能打印，時(shí)好時(shí)壞。我嘗試著重新給打印機(jī)裝了驅(qū)動(dòng)程序，還是不能打印。之前能用的，怎么現(xiàn)在就不行了？我也是不得其解。抱著試試看的想法，把那位同事的機(jī)器里的網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)程序安裝，重新設(shè)置了一番，結(jié)果行了。我雖然松了口氣，心中還是有些疑慮，實(shí)在是不清楚哪里出了問題。
問題�？磥韺�(shí)踐中有些問題是書本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，只有通過自己的實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)問題，從而想辦法解決問題。這或許是這次實(shí)踐給我?guī)淼淖畲笫斋@。當(dāng)然，能夠把自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，發(fā)揮自己的所長也是一件令人愉快的事情。小林也是
自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告2
一、實(shí)習(xí)目的
本人XX，是XX大學(xué)心理學(xué)專業(yè)學(xué)生，即將于20xx年6月研究生畢業(yè)。書本上的知識(shí)雖然是精辟的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實(shí)踐中加以理解，才能被真正地運(yùn)用到實(shí)際生活之中，指導(dǎo)我們的工作。我渴望把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與具體的實(shí)際相結(jié)合，幫助自己更好地理解和掌握專業(yè)知識(shí)，以便為日后的工作打下基礎(chǔ)，我于20xx年5月27日至20xx年7月2日在XX國家旅行社有限公司進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺，收獲頗豐。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：
實(shí)習(xí)單位介紹：
南京名揚(yáng)國際旅行社有限公司是專業(yè)從事華東地接業(yè)務(wù)和青島線路批發(fā)的旅行社，20xx年注冊(cè)以來迅速發(fā)展，20xx年華東游客接待量已突破人，青島散客發(fā)團(tuán)量也達(dá)到4000余人，公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。
實(shí)習(xí)崗位介紹：
實(shí)習(xí)部門：XX旅行社有限公司人力資源部。
人力資源部是是公司的人力和后勤保障部，包括人員管理、人員招聘、培訓(xùn)、績效考核、工資管理、員工衣食住行等工作。
實(shí)習(xí)崗位：人力資源部專員。
主要職責(zé)有：
1、發(fā)布招聘信息，電話通知各符合招聘要求的應(yīng)聘人員進(jìn)行面試，安排面試時(shí)間地點(diǎn)以及做好招聘時(shí)的準(zhǔn)備工作。
2、協(xié)助做好新員工的入職培訓(xùn)工作
3、整理以及保管請(qǐng)假條，整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔
4、復(fù)印、打印、傳真辦公表格和文件等
5、協(xié)助其他員工做好新進(jìn)人員的入職、離職和調(diào)職手續(xù)
6、計(jì)算管理人員考勤，并將明細(xì)送至各部門核對(duì)、簽字
7、簽發(fā)各部門獎(jiǎng)、罰單，并保存留檔
8、每月向總部上報(bào)工廠員工以及銷售人員花名冊(cè)與統(tǒng)計(jì)月報(bào)和勞動(dòng)合同
9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我開始發(fā)布招聘信息，電話通知，組織面試，通過幾次招聘，我發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的東西做起來并不容易，尤其是干人事，辦事之前應(yīng)該把事情從前到后考慮周全，預(yù)想可能發(fā)生的各種突發(fā)狀況。怎么安排可以避免這些狀況的發(fā)生。記得第一次出差，我準(zhǔn)備好了一切需要的資料，向公司申請(qǐng)派車，也許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司公司缺車，領(lǐng)導(dǎo)不批，由于沒有經(jīng)驗(yàn)很多事情不知道怎么處理，后來經(jīng)理告訴我關(guān)于出差申請(qǐng)單填制，派車單費(fèi)用報(bào)銷單，出差補(bǔ)助等一些事項(xiàng)。我才對(duì)出差有了進(jìn)一步的了解。
后來沒有招聘方面的工作了，我便開始干一些打雜之類的工作，包括整理檔案、身份證復(fù)印件、畢業(yè)證明、相片、健康證、入職申請(qǐng)表等。整天都是些重復(fù)的工作，有沒有技術(shù)含量，又瑣碎。我開始有了些許不情愿的情緒，經(jīng)理好像看出了我的心思。對(duì)我進(jìn)行了一場別開生面的開導(dǎo)，說這些事情雖然看似簡單，但是關(guān)系重大，對(duì)以后的工作會(huì)有很大的幫助，很大程度上會(huì)提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎(chǔ)性工作。由于我對(duì)工廠人員不熟悉，加上前期檔案的混亂，我花了將近兩個(gè)星期的時(shí)間才整理好，我將這些東西等電子臺(tái)帳，把檔案按字母先后順序排列在檔案庫中。同事們都收我辦事穩(wěn)重認(rèn)真，我感到很幸福很興奮。
我覺得我個(gè)人得到的比我付出的還要多。偶爾也會(huì)覺得發(fā)傳真、打電話、輸入資料很悶，但只要靜下心來，用心發(fā)現(xiàn)，就會(huì)覺得雖然平凡瑣碎的事，但都會(huì)有一定的規(guī)律與技巧可循，正所謂熟能生巧。這同時(shí)也端正了我的工作態(tài)度，就是要積極主動(dòng)地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好，又怎能做好復(fù)雜的大事呢！
不遲到，不早退，不無故缺席，無請(qǐng)假，是我實(shí)習(xí)的基本宗旨。在實(shí)習(xí)期里，我都能堅(jiān)持踏實(shí)而堅(jiān)定地按時(shí)實(shí)習(xí)。堅(jiān)守崗位，堅(jiān)持自學(xué)，也是我在這里實(shí)習(xí)的一個(gè)重要宗旨，不論領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诓辉谵k公室，他們所下發(fā)的命令和任務(wù)，都堅(jiān)持完成，沒有任務(wù)時(shí)，便堅(jiān)持學(xué)習(xí)檔案里的勞動(dòng)保障基礎(chǔ)知識(shí)，自學(xué)，不但是單純地接授式學(xué)習(xí)，還要在各種實(shí)習(xí)工作中，從小事中，從細(xì)節(jié)中，自我尋找學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自我尋找學(xué)習(xí)點(diǎn)，“學(xué)而思”，“思而學(xué)”，“學(xué)而時(shí)習(xí)之”，“溫故而知新”，“三人行，必有我?guī)熝伞�，是我在�?shí)習(xí)過程中努力做到的又幾個(gè)重要宗旨。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我明顯地感覺到了自己的進(jìn)步，無論是理論知識(shí)還是實(shí)際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是為人方面，進(jìn)步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點(diǎn)：
1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的'人事部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。文員崗位需要經(jīng)常與很多東西，物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會(huì)影響到整體的結(jié)果。其實(shí)不光是在人事部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。
2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，講究條理。各項(xiàng)工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。這其實(shí)也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現(xiàn)。
3.與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是人事部工作，需要和生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系，因?yàn)檫@幾個(gè)個(gè)部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個(gè)部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作。但是在工作過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé)，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對(duì)于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會(huì)給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說話，多做事，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。
4.在管理方面的感觸是正確的對(duì)待自己的人生觀和價(jià)值觀，為員工樹立標(biāo)桿，為員工做出榜樣，對(duì)下屬的生活和工作無微不至的關(guān)懷，主動(dòng)的解決員工遇到的困難，對(duì)員工的管理盡量人性化，俗話說：以人為本、以德服人。這一點(diǎn)我覺得公司的領(lǐng)導(dǎo)做得不錯(cuò)，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業(yè)軟件企業(yè)文化的巨大作用。
短短的兩個(gè)多月結(jié)束了，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也隨即結(jié)束�？偨Y(jié)實(shí)習(xí)的體會(huì)收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實(shí)際當(dāng)中去運(yùn)用。只有當(dāng)理論和實(shí)際相結(jié)合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效。而我在實(shí)習(xí)中，有時(shí)候明顯發(fā)覺自己理論掌握不夠，對(duì)現(xiàn)實(shí)把握不準(zhǔn)，創(chuàng)新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)更加努力。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開新的一頁！
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告3
作為一名偏向應(yīng)用型的專業(yè)碩士研究生，除了需要具備專業(yè)的理論知識(shí)，提高自己的實(shí)際操作能力對(duì)我們來說也至關(guān)重要，因此在20xx年1月22日-3月2日我在中審華會(huì)計(jì)師事務(wù)所開始了自己的專業(yè)實(shí)習(xí)。
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我主要參與了對(duì)兩家公司的審計(jì)。在第一家公司中，我主要負(fù)責(zé)一些最基礎(chǔ)的工作：例如和企業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行溝通，收集審計(jì)所需要的資料;抽測復(fù)印憑證，實(shí)地查看了企業(yè)記帳憑證，對(duì)于憑證的`真實(shí)性和有效性也有了自己的判斷;監(jiān)盤庫存現(xiàn)金，核對(duì)銀行對(duì)賬單，對(duì)于課本中所講的企業(yè)銀行存款日記賬和銀行對(duì)賬單時(shí)間差異問題也在實(shí)際工作中有了更加深刻的理解。在這一周里，我第一次感覺到審計(jì)不僅是書本上的知識(shí)，更是一項(xiàng)項(xiàng)具體的、專業(yè)的工作。
在對(duì)第二家公司的審計(jì)中，我被分配到的任務(wù)是編制企業(yè)六項(xiàng)往來款、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用和營業(yè)外收支這十一個(gè)科目的審計(jì)底稿。在這項(xiàng)工作中，我接觸到了審計(jì)專用軟件，學(xué)會(huì)了用審計(jì)軟件自動(dòng)生成審計(jì)底稿，在生成審計(jì)底稿后，我要做的主要是完成檢查情況表，截止測試表等內(nèi)容，并檢查對(duì)應(yīng)的憑證;還有些科目是需要考慮勾稽關(guān)系的，例如管理費(fèi)用與累計(jì)折舊、應(yīng)付職工薪酬間的勾稽關(guān)系，這也是我需要核對(duì)的。
雖然此次寒假實(shí)習(xí)時(shí)間不長，但我卻學(xué)到了很多東西。通過本次實(shí)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)處理流程有了一個(gè)基本知識(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)和審計(jì)理論知識(shí)有了更為形象的理解。其次，我意識(shí)到作為一名未來的財(cái)會(huì)人員，無論將來是從事會(huì)計(jì)還是審計(jì)工作，首先都要學(xué)好理論知識(shí)，只有過硬的理論知識(shí)才能支撐自己做好實(shí)際工作。在做財(cái)務(wù)工作時(shí)，一定要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，堅(jiān)持誠實(shí)守信原則，這是對(duì)自己，對(duì)企業(yè)也是對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。在審計(jì)過程中，我也深刻體會(huì)到信息技術(shù)對(duì)財(cái)會(huì)工作的深遠(yuǎn)影響，因此我們要提升自己使用計(jì)算機(jī)辦公軟件的能力，并努力成為復(fù)合型人才。實(shí)習(xí)期間，除了增強(qiáng)了自己的工作能力之外，與項(xiàng)目組人員，企業(yè)財(cái)務(wù)人員的溝通與交流同樣提升了我的社會(huì)交往能力和溝通能力。我相信，這次寒假實(shí)習(xí)的經(jīng)歷一定會(huì)為我之后的工作提供更多的幫助。
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)背景
實(shí)習(xí)對(duì)我們來說是非常必要的，不僅能讓我們?cè)趯?shí)際工作中運(yùn)用課堂上學(xué)到的東西，還能豐富我們的社會(huì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，盡快適應(yīng)社會(huì)。而且可以在社會(huì)上學(xué)到一些課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì)本能，讓自己畢業(yè)后以最快最好的情況適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，投入到工作中去。所以在大一大二的暑假，我提前踏上了社會(huì)實(shí)習(xí)，體驗(yàn)到了社會(huì)工作的壓力�，F(xiàn)在我將回顧我從大二到xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的電話營銷實(shí)
二、實(shí)習(xí)的目的
通過在xxxx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的實(shí)習(xí)，首先可以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有進(jìn)一步的了解；其次，可以進(jìn)一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)措施；再次，本專業(yè)所學(xué)知識(shí)可以應(yīng)用于實(shí)踐，既可以鞏固專業(yè)知識(shí)，又可以進(jìn)一步完善和完善知識(shí)框架；最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理制度和管理，學(xué)會(huì)做事，在企業(yè)做人。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
對(duì)于央行文件，擁有支付和清算系統(tǒng)的公司應(yīng)進(jìn)行安全評(píng)估，并拜訪相關(guān)客戶
每天下班前詳細(xì)記錄當(dāng)天的電話面試，并進(jìn)行總結(jié)
鑒于電子商務(wù)網(wǎng)站的安全性，我們應(yīng)宣傳產(chǎn)品信息網(wǎng)頁的防篡改和防病毒功能，并發(fā)掘潛在客戶
每兩三天召開一次電話會(huì)議，進(jìn)行工作匯報(bào)和總結(jié)，找出問題，及時(shí)修改，交流經(jīng)驗(yàn)
針對(duì)高校的招生周期，我們要宣傳高校教育網(wǎng)的招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁的防篡改和防病毒，挖掘潛在客戶
對(duì)于遭到黑客攻擊的網(wǎng)站，公布安全漏洞和防止黑客攻擊的措施，挖掘潛在客戶
第一周:開始進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，第一周主要是培訓(xùn)。
首先，公司人力資源主管介紹了公司的一些規(guī)章制度和工作中的一些相關(guān)事宜。然后是華南區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān)，他們給我們介紹了這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目的主要內(nèi)容，讓我們有個(gè)大概的了解。了解了公司概況后，開始培訓(xùn)與項(xiàng)目相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。技術(shù)部主任給我們介紹了技術(shù)知識(shí)，講解了網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù)，如SOC、DDoS、流量控制、防火墻等。雖然我學(xué)過電子商務(wù)安全和支付，了解過網(wǎng)頁安全和支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù)，但是很多相關(guān)的安全技術(shù)我還是不懂。經(jīng)過技術(shù)主管的培訓(xùn)，雖然只是簡單的講解，但也拓展了我對(duì)電子商務(wù)安全的技術(shù)知識(shí)。
第二天，我開始進(jìn)入電話營銷的知識(shí)培訓(xùn)。我們是由來自臺(tái)灣省的客服總監(jiān)培訓(xùn)的。由于湖南省長沙分公司有幾個(gè)人在做這個(gè)項(xiàng)目，湖南和廣州的培訓(xùn)會(huì)就在一起舉行，三地通過遠(yuǎn)程視頻連接。雖然會(huì)議是通過網(wǎng)絡(luò)召開的，但是和實(shí)際坐在會(huì)議室開會(huì)是一樣的。你的任何聲音、任何動(dòng)作，別人都能聽到、看到。客服總監(jiān)給我們講解了一些電話營銷技巧和常用術(shù)語，然后發(fā)了一些資料讓我們背。
知道了技巧，熟悉了術(shù)語，就到了考驗(yàn)我們掌握的時(shí)候了�？头偙O(jiān)讓廣州和湖南的實(shí)習(xí)生互相培訓(xùn)，一個(gè)做客戶，一個(gè)做電話銷售，讓我們?cè)诓恢缹?duì)方會(huì)有什么反應(yīng)的情況下適應(yīng)情況，大大提升了我們的實(shí)習(xí)體驗(yàn)。
學(xué)生和老師的溝通自然比之前和商業(yè)企業(yè)的溝通要輕松很多，不會(huì)很快被拒絕。然而，在電話采訪中，我們?nèi)匀粫?huì)遇到許多問題。比如學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心放假后值班，大部分電話從來不接。另外，網(wǎng)絡(luò)中心老師也意識(shí)到了這方面的問題，但是學(xué)校項(xiàng)目等一系列問題都需要向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)審批，很難方便交易。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。我在這短短的兩個(gè)月實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了很多課堂上學(xué)不到的實(shí)用知識(shí)，受益匪淺�，F(xiàn)在，我來總結(jié)一下這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)情況。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司:臨沂億豐網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市林西五路西城新桂的一棟辦公樓內(nèi)，主要經(jīng)營電子網(wǎng)店和網(wǎng)站。主要面對(duì)當(dāng)?shù)嘏R沂。
在兩個(gè)月的工作中，我參加了公司的銷售工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段
第一階段是公司一開始給我們安排了三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過培訓(xùn)，讓我了解這個(gè)產(chǎn)品的功能。我們的產(chǎn)品主要是幫客戶做推廣，做網(wǎng)店，找客戶。
第二階段，經(jīng)理安排我們?cè)囍驇讉�(gè)電話，給我們找了一些當(dāng)?shù)乩习宓穆?lián)系方式。我們把產(chǎn)品介紹給老板，問問老板銷售模式和當(dāng)?shù)叵拗�。如果客戶適合我們的條件，有這方面的意向，我們會(huì)盡量約客戶出來面談。
如果客戶同意，我們就簽單，然后把訂單送到阿里巴巴總部，總部給他開戶。我們會(huì)給客戶的產(chǎn)品拍照，放在網(wǎng)上。雖然我才工作了兩個(gè)月，但我相信這為我以后的工作，尤其是銷售工作，開了一個(gè)好頭！
期間我下了訂單，這個(gè)客戶是做建材的。為了這個(gè)客戶，我做了很多努力:記憶信息，調(diào)查同行市場，查詢店鋪情況，總結(jié)以往失敗的原因等。通過這兩個(gè)月的銷售實(shí)踐，我深深的明白了銷售的重要性，從事銷售是一項(xiàng)非常辛苦的工作，并不是我在學(xué)習(xí)時(shí)想象的那么簡單。也讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中。
在我兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我像一個(gè)真正的'員工一樣有自己的工作證，我感覺
我不再是學(xué)生了。我每天6點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣去上班。在上班的過程中，遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我知道了很多以前不知道的事情，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解。我也通過了解發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴的很多優(yōu)點(diǎn):1。阿里巴巴CEO馬云通過十年的努力，把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國家；2.阿里巴巴適合中國任何一家企業(yè)，贏得了所有企業(yè)的信任和政府的支持。
實(shí)習(xí)讓每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須有一段經(jīng)歷。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識(shí)面，為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)讓我們嘗試將學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。我認(rèn)為，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，制定自己的十年發(fā)展規(guī)劃迫在眉睫。最后，衷心感謝益豐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！在未來的一年里，我會(huì)腳踏實(shí)地地履行我的職責(zé)。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。實(shí)習(xí)期間鍛煉了意志，體驗(yàn)了生活，接觸了社會(huì)，讓大學(xué)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)和諧融合。在這里，我將匯報(bào)一下我在實(shí)習(xí)期間的想法和工作。
我的實(shí)習(xí)單位是一家網(wǎng)絡(luò)公司，經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼耗材、電子收銀機(jī)、餐飲軟件等私人單位。雖然是中小型公司，但在激烈的市場競爭中生存下來，在全省同行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位。
為了培養(yǎng)自己的社交能力，我選擇了去業(yè)務(wù)部門實(shí)習(xí)。經(jīng)理是一個(gè)年輕、精力充沛、善良的人。不僅可以學(xué)到各種專業(yè)技能，還可以學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系，這對(duì)你現(xiàn)在和未來的發(fā)展都是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明了我的選擇是正確的。
實(shí)習(xí)前兩周主要是熟悉產(chǎn)品，包括學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單的障礙處理，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能，演示產(chǎn)品。紙總覺得淺，要練。課本上已經(jīng)學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，所以第一次用機(jī)器的時(shí)候就有可能用“心比力量多。的感覺。一臺(tái)收銀機(jī)，看起來很簡單，就是幾把鑰匙，但是我比預(yù)期要多花一整天才能真正操作，卻比不上超市里的銷售人員。因?yàn)檫@是我接觸的第一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果好差，引起了我的興趣和學(xué)習(xí)的渴望。所以在以后的運(yùn)營學(xué)習(xí)中，我很努力，很專注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產(chǎn)品并不難。我們真正需要努力學(xué)習(xí)的是如何全面生動(dòng)地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，而且要簡明扼要。這里的關(guān)鍵是講好，不僅要講對(duì)，還要引起客戶的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意。這對(duì)我來說也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲也簧瞄L演講，沒有演講技巧和口才，這是我克服的困難。先用機(jī)器練，再和同事練，然后找經(jīng)理幫忙。我讓他冒充顧客。嘴都磨破了，終于看到經(jīng)理臉上的笑容。
更重要的是，我學(xué)會(huì)了體諒人，愛人，尊重人。“我支持每個(gè)人，每個(gè)人都支持我”現(xiàn)實(shí)意義。我們的文明也處處體現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作中與人打交道。雖然有些是小板塊，但沒有真正的認(rèn)知，很難獲得別人(客戶)的信任。當(dāng)然，那樣的話，什么都不會(huì)發(fā)生。比如問“你姓什么？”你要回答這個(gè)問題:“避免使用您的姓氏 ”；還有，遞東西就像雙手奉上名片給對(duì)方，看著對(duì)方的眼睛，意味著尊重他人，獲得對(duì)方的認(rèn)可和信任，讓生意順利進(jìn)行。通過實(shí)際工作，可以體會(huì)到生活的艱辛，懂得珍惜的重要性，這是分分鐘來之不易的。最重要的是明白學(xué)習(xí)的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。鄧小平同志曾經(jīng)說過:“生活和學(xué)習(xí)”我們即將步入社會(huì)的新青年，新祖國的知識(shí)分子，應(yīng)該利用這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在工作中發(fā)現(xiàn)自己與社會(huì)的不足和差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓自己真正為社會(huì)和國家服務(wù)。
研究生實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)目的
研究生專業(yè)實(shí)踐對(duì)于在校研究生是一次十分重要的社會(huì)活動(dòng)，它能夠使我們將所學(xué)到的理論知識(shí)與工程實(shí)際相結(jié)合，既是一次專業(yè)知識(shí)的鞏固學(xué)習(xí)的過程，也是一次應(yīng)用我們所學(xué)到的理論知識(shí)解決工程實(shí)際問題，并且將之發(fā)展創(chuàng)新的過程。本人于20xx年6月至9月在煙臺(tái)市工程勘察有限公司進(jìn)行了接近四個(gè)月的.實(shí)習(xí)工作，具體的實(shí)習(xí)工作為施工現(xiàn)場的工作記錄，通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)之前學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了更加深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，也深刻的感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”道理，令我受益匪淺。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
煙臺(tái)市工程勘察置業(yè)有限公司成立于一九九零年，是地基與基礎(chǔ)工程專業(yè)承
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