關(guān)于實習(xí)總結(jié)集合15篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編整理的關(guān)于實習(xí)總結(jié)，希望對大家有所幫助。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)1
經(jīng)過軍訓(xùn)對身體和毅力的磨練，和內(nèi)訓(xùn)對理論知識的加深和鞏固，我們終于迎來了車間實習(xí)階段，這一階段將對我們前一段時間的學(xué)習(xí)進行實地考核，也為我們將要從事的崗位工作打下鋪墊。
我把車間實習(xí)看的更重要，因為我始終堅信：“實踐，是檢驗理論的唯一真理！”它是對我門大學(xué)三年來所學(xué)知識的一個檢驗，在整個實習(xí)過程中，我認(rèn)真觀察每一臺設(shè)備、仔細查看每一張圖紙、細心琢磨每一步工藝、虛心聽取師傅們的相關(guān)介紹。每遇到一個問題我都會聯(lián)想從前學(xué)到的一些基本理論知識，或者查詢相關(guān)文件，努力去思考解答。同時，我也把車間里的每一位工人師傅看作是我的老師，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的實踐經(jīng)驗，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的愛崗敬業(yè)精神。通過這次生產(chǎn)實習(xí)以及與其他分公司實習(xí)生的交流，我對我們公司的產(chǎn)品有了更全面的了解，對機械制造相關(guān)知識也有了更深刻的了解。
一、實習(xí)目的
新員工到生產(chǎn)一線實習(xí)時徐工的光榮傳統(tǒng)，通過實習(xí)，新員工可以熟悉企業(yè)產(chǎn)品制造情況和生產(chǎn)管理流程，感受徐工厚重的企業(yè)文化。尤其作為技術(shù)研發(fā)人員，通過車間實習(xí)可以深入了解產(chǎn)品的工藝流程，了解相關(guān)技術(shù)在生產(chǎn)制造上的應(yīng)用，為今后的技術(shù)研發(fā)工作提供思路，為以后的工作不脫離實際奠定基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間
20xx年9月3日至20xx年11月3日
三、實習(xí)單位及其簡介
實習(xí)單位是履帶吊事業(yè)部，是上市公司****股份有限公司最核心企業(yè)之一，公司創(chuàng)立于20xx年1月份，前身是*****有限公司履帶起重機產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已形成以35~3000噸級履帶起重機為核心的起重機械產(chǎn)業(yè)群，是中國最早從事履帶起重機產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售的專業(yè)化企業(yè)。20xx年，XGC16000、XGC28000履帶起重機成功研制并實現(xiàn)銷售，三千噸級履帶起重機產(chǎn)用聯(lián)合開發(fā)項目啟動，被公司內(nèi)部人員稱為“兄弟連”。現(xiàn)在公司共有“鋼結(jié)構(gòu)分廠”、“裝配分廠”、“涂裝分廠”、“成品分廠”四個分廠，而我們此次實習(xí)場所就主要是鋼結(jié)構(gòu)分廠和裝配分廠，各實習(xí)一個月。
四、實習(xí)經(jīng)歷
4、1安全知識培訓(xùn)（20xx。9、3——20xx。9、4）
剛來到履帶吊事業(yè)部，公司首先安排了專門人員為我們介紹了該公司的概況并為我們準(zhǔn)備了兩天的安全知識培訓(xùn)，安全教育主要是以講解和錄像的形式進行的。安全教育人員給我們看安全生產(chǎn)記錄還有事故案例，一些注意事項和血淋淋的案例，這些案例真實的描繪了一條條年輕的生命被剝奪，導(dǎo)致血淋淋事件的原因多數(shù)是由于員工的不規(guī)范操作引起的，還有部分原因是員工工作中放松了警惕，這些讓我們頭皮發(fā)麻的血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。通過這次培訓(xùn)，我們對安全有了全新的認(rèn)識，也對《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》有了進一步的了解。比如，我第一次知道了“三級安全教育”就是指廠級、車間級、班組級；“三違”行為是指違章指揮、違章操作、違反勞動紀(jì)律；“四不傷害”是指我不傷害自己、我不傷害他人、我不被他人傷害、我保護他人不被傷害。此外，還有安全標(biāo)志，員工的權(quán)利和義務(wù)、國家安全生產(chǎn)方針、“三同時”……。這些知識真的很必要，它在之后的實習(xí)日子里時刻提醒著我們注意安全。
4、2鋼結(jié)構(gòu)分廠實習(xí)階段（20xx。9、5——20xx。10、7）
鋼結(jié)構(gòu)分廠下設(shè)六個工段，主要承擔(dān)公司履帶起重機系列產(chǎn)品的下料成型、結(jié)構(gòu)件焊接、結(jié)構(gòu)件機加工等任務(wù)，俺工藝特性分為三個主要生產(chǎn)單元，其中結(jié)構(gòu)件拼焊
生產(chǎn)單元又分為三個生產(chǎn)單元：履帶梁及中型件生產(chǎn)單元、轉(zhuǎn)臺和井字架生產(chǎn)單元、桁架臂生產(chǎn)單元。鋼結(jié)構(gòu)分廠承擔(dān)的主要任務(wù)是：履帶起重機所有板材下料成型以及主弦桿、腹桿的切割成型；結(jié)構(gòu)件的拼焊工序；結(jié)構(gòu)件的鉆、銑、鏜等機加工工序。
4、2、1下料成型工段（20xx。9、6——20xx。9、10）
上學(xué)時也曾多次去車間實習(xí)過，不過看到這么多很特別的設(shè)備還是第一次，就只是在下料成形階段，其設(shè)備也很讓我驚訝，在這個工段實習(xí)幾天之后，總結(jié)一下，氣成型階段基本會包括四個步驟：
第一步是氣割成型。對于板材，主要是用“數(shù)控等離子切割機”和“數(shù)控火焰切割機”，對于管材，主要是用兩臺“相貫線等離子切割機”進行切割，當(dāng)然，對于小件，有時也會使用手動氣割機。由于切割的精度并不是很高，所以這一步基本都是預(yù)割。
第二步是整形。所謂整形就是由于上一工序中氣割成型時切割下來的工件表面會存在各種各樣的缺陷，比如切割斷面的不光滑、凹槽、突起、還有上下表面的漏砂、溶滯等。這些都必須經(jīng)過進一步整形才能為下一道工序所使用。整形的通用方法就是打磨，我看到工人師傅們用各種打磨工具對工件表面進行打磨。經(jīng)過打磨之后的工件表面質(zhì)量就提高了很多。
第三步是調(diào)平。經(jīng)過打磨后，會有檢查員進行逐個檢查，看打磨后的工件能否合格，是否平整，如若不平整，即平面度達不到要求，此時就必須進行調(diào)平。
第四步是檢驗。經(jīng)過調(diào)平后的工件會有專門的檢驗員進行檢驗、驗收，如若不合格，則此工件即為次品，如若合格，則有天車將其吊到工件存放處，入庫。
4、2、2鉚焊一工段（20xx。9、11——20xx。9、14）
鉚焊工段對我們每一個人來說都是非常具有挑戰(zhàn)性的工段，因為對于鉚焊，首先是不能看，因為其產(chǎn)生的強烈電弧光對眼睛有很大的傷害，所以工人師傅們都是使用面具才能操作的，而我們作為實習(xí)生，不可能拿著面具去觀察，況且，戴上了面具更是什么東西都看不到了；其次，不容易靠近，當(dāng)然，為了能觀察的更清楚一些，為了能夠更深入地了解一下，我還是盡量看上去看，但這不能看太長時間，因為焊接過程中會冒出大量的煙霧，實際上這正是焊接時產(chǎn)生的大量煙塵以及有毒氣體，工人師傅們必須戴上口罩才能進行。實際上，另一個原因是其焊接過程除了產(chǎn)生大量的光和煙，還有刺耳的聲音。想到這兒，我真的由衷地佩服那些一直處在生產(chǎn)一線的工人師傅們，他們不怕苦、累、臟，甚至不怕自己的工作對自己造成的傷害，他們的敬業(yè)精神真是讓人佩服，這或許正是徐工員工守則中“敬業(yè)守紀(jì)”的真實寫照。我也在內(nèi)心里一次次地告訴自己：在以后的工作中一定要想師傅們看齊，不怕吃苦，不怕累，要有敬業(yè)精神。
鉚焊一工段給我留下最深印象的是驅(qū)動焊接工作站和履帶梁高效焊接系統(tǒng)。它們都是真正的焊接機器人，雙工位并列式布局，一側(cè)準(zhǔn)備，另一側(cè)作業(yè)，中間有擋弧光裝置；并且機器人有六軸和X、Z、I、J六軸共十二軸可以聯(lián)動；每套變位機的兩軸既可以參與機器人控制系統(tǒng)聯(lián)動，又可與控制系統(tǒng)脫離單獨控制。焊接系統(tǒng)有焊接電源、送絲機構(gòu)（同時滿足盤裝和筒裝焊絲的使用）、焊槍、清槍剪絲裝置，設(shè)備周邊有安全防護裝置。
4、2、3鉚焊二工段（20xx。9、17——20xx。9、20）
該工段加工的主要零部件是桁架臂，而其最基本的拼焊單元就是各種大大小小的管材，通過這幾天的觀察總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)其焊接的主要步驟就是拼點——焊接——整形。剛開始來到鉚焊工段時，感覺鉚焊實在是沒什么可看的，覺得無非就是將兩鋼板或是兩鋼管拼在一起，然后焊接牢固就可以了，但經(jīng)過近兩周的實習(xí)觀察，我覺得自己想的太簡單了，實際上遠沒有那么簡單，因為我認(rèn)認(rèn)真真地看過一位檢測師傅檢查焊接件的過程，他認(rèn)真地檢查每一條焊縫，也沒有什么儀器，單靠一雙眼就能看出焊接的有無問題，然后在有問題的地方用粉筆做下標(biāo)記、問題原因和需改進的位置。我仔細地檢查打量過他標(biāo)記的地方，實在是看不出有什么地方不對這時我才明白，原來要求是這么嚴(yán)格啊。最后我在車間里的相關(guān)文件里發(fā)現(xiàn)了許多對焊接過程的要求，比如說：焊前要預(yù)熱；要有打底焊；保溫處理；兩相鄰焊縫接頭處不要連續(xù)施焊；焊道不許有夾渣、咬肉、弧坑和裂紋等焊接缺陷；材料表面無剝落、氧化皮、麻點、銹蝕和毛刺……
以上這些只眾多需要注意的項目中的幾項，由此看來，要想得到一件完美的焊件是多么的不容易。而我們都知道焊接過程的環(huán)境是那么的惡劣，刺眼的弧光只是我們不能直接去觀察，刺鼻的氣味致使人們時時刻刻都得戴一個大口罩，這一切都又使得這一過程倍加困難，所以，我真的想說：焊接，真的很不容易！
4、2、4機加工工段（20xx。9、21——20xx。9、29）
該工段主要承擔(dān)履帶起重機主臂、副臂、轉(zhuǎn)臺、履帶梁和車架等部件的鉆、銑、鏜等機加工工序。在這一工段，最值得看的莫過于一大批各種各樣的機加工設(shè)備。以前上大學(xué)時，也曾去過類似的地方實習(xí)，但如此密集的各種各樣的鉆、銑、鏜加工設(shè)備同時呈現(xiàn)在眼前還是第一次。由于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品比較大，其各個零部件也是非常龐大，所以其大部分加工過程都是通過火焰切割完成，真正通過機加工完成的工序很少，無非是一些精度要求較高且僅用火焰切割機無法保證的的配合面才會采用機加工的方式，同樣，其機加工的方式也是非常的集中的，基本上百分九十以上是鉆、銑、鏜過程。但是，雖然過程簡單，由于工件大，所以設(shè)備都是加工中心。比如說，大型雙面落地銑鏜加工中心、臥式銑鏜加工中、動梁龍門五面體加工中、定量龍門鉆銑加工中……。對于每一臺設(shè)備，我都仔細地查看它們的工作臺尺寸、X、T、Z軸行程、立柱行程、主軸箱行程等參數(shù)，它們的參數(shù)決定了它們的加工范圍。同時，我也認(rèn)真地觀看師傅們加工的過程，通過觀察他們的加工步驟可以了解該工件的加工工序和方法，通過觀察操作機器的過程可以了解加工中心的操作方法。此外，經(jīng)過這些學(xué)習(xí)，我對大學(xué)里學(xué)習(xí)的加工余量、背吃刀量、加工轉(zhuǎn)速等有了直觀的了解。
4、3裝配分廠實習(xí)階段（20xx。10、8——20xx。11、2）
在裝配分廠我主要是在大噸位工段進行實習(xí)。裝配分廠和鋼結(jié)構(gòu)分廠給人的感覺截然不同，其中最直觀的感覺就是：與鋼結(jié)構(gòu)分廠相比，這里沒有刺眼的光芒，沒有切割、鍛壓、電焊等刺耳的聲音，也沒有在到處彌漫的刺鼻的煙塵。相反，這里相對非常整潔、干凈、安靜，以至于我剛進車間內(nèi)時，我竟然產(chǎn)生了錯覺，讓我懷疑這里是不是在生產(chǎn)。之后好長一段時間我才緩過來。兩廠進行工作的內(nèi)容和性質(zhì)存在著很大的差別，鋼結(jié)構(gòu)分廠主要從事鋼板、鋼管等鋼材的切割，板-板、板-管、管-管之間的`焊接，以及各種大、中、小結(jié)構(gòu)件上面的鉆、銑、鏜等機加工工序。而裝配分廠中從事的卻是履帶、履帶梁、驅(qū)動輪、導(dǎo)向輪、支重輪、轉(zhuǎn)臺、車架等的裝配過程。在這兒，我看到的最多的就是油缸、液壓鎖、換向閥、接頭、制動閥、轉(zhuǎn)向閥、油管、電線、發(fā)動機等單個的東西以及履帶梁、臂架、轉(zhuǎn)臺等成型的龐然大物。
五實習(xí)收獲
5、1知識
兩個月，時間并不長，但我確實學(xué)到了好多書本上學(xué)不到了東西。比如說，我第一次對履帶起重機有了比較全面的認(rèn)識。履帶起重機總體上可以分為四部分：上車、下車、作業(yè)裝置和安全裝置。其中，上車部分是由發(fā)動機、控制系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、起升機構(gòu)、變幅系統(tǒng)、回轉(zhuǎn)機構(gòu)、回轉(zhuǎn)支撐、上車配重、操縱室和轉(zhuǎn)臺等部分組成�？刂葡到y(tǒng)、液壓系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)是整個起重機的靈魂組成部分。下車部分是由車架、履帶架、行走機構(gòu)和行走速度等部分組成，其中，履帶架和“四輪一帶”又組成了履帶梁，所謂“四輪一帶”即是指驅(qū)動輪、導(dǎo)向輪、支重輪和拖鏈輪。作業(yè)裝置是由主臂、固定副臂、人字架、吊鉤等部分組成。而安全裝置是由力矩限制器、主副提升過卷裝置、棘爪鎖止裝置等組成。
5、2知人
經(jīng)過這兩個月的實習(xí)，我不僅學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的實踐知識，也相識了很多好朋友。首先，一同實習(xí)的同事們之間已經(jīng)建立起了深厚的感情，每天一同去實習(xí)、一同去吃飯、一同下班……每天都有那么多歡聲笑語，與他們在一起的日子真的很開心。其次，通過與車間師傅們的交流，我也交了好幾個工人朋友們，他們樸實、勤勞、經(jīng)驗豐富，他們既是我的朋友，也是我的老師，從他們身上我能學(xué)到很多做事的和做人的知識和道理。
5、3知己
“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，其實，實踐也是自我認(rèn)知的過程。在大學(xué)校園里，你永遠都不會知道自己還缺少什么，該做什么。通過這段時間的實踐，我進一步認(rèn)清了自己，徹底明白了自己實踐知識的匱乏，所以我還有很多東西需要在以后的工作中努力學(xué)習(xí)。同時我也懂得了做事的態(tài)度，那些師傅們就是我的榜樣——敬業(yè)、踏實、奉獻。
六心得體會
實習(xí)帶給我的不僅僅是經(jīng)驗與體驗。在我離開學(xué)校進入******之后，以后要更加發(fā)揮主觀能動性主動去觀察、學(xué)習(xí)與交流。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有好多領(lǐng)域是我們未成接觸過的，只要敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。通過這次實習(xí)我了解了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉產(chǎn)品主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)。
我學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知識的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展。也為自己以后能在徐工研究院更好的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)2
本人于XX年10月在湘鄉(xiāng)市公安局金藪派出所戶政民警崗位實習(xí)，參加實習(xí)以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進取，努力提高自我。認(rèn)真完成工作任務(wù)。履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可�，F(xiàn)在就這段時間以來的工作做個自我總結(jié)：
首先，從政治理論，堅持以科學(xué)成長觀的首要 思想為指針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的決議和有關(guān) 精神，注重思想政治修養(yǎng)，通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，樹立無產(chǎn)階級的全球觀、人生觀和價值觀，時刻牢記并全力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，始終保持忠于黨、忠于祖國、忠于人民的政治本色，并不斷提高政治、理論、思想意識、職業(yè)道德、社會公德等方面的覺悟，不斷改動 自身的主觀全球，全力爭做一名政治思想過硬，業(yè)務(wù)能力強的新世紀(jì)、新階段的見習(xí)戶籍民警。
其次，圍繞中心工作，認(rèn)真開展二代征全面換發(fā)的各項基礎(chǔ)工作，雖然二代征現(xiàn)已普及大部分村落，可是還是有很多地方?jīng)]有落實。因而二代證的換發(fā)是一項中心工作。面對任務(wù)重、戰(zhàn)線長、頭緒多、工作量大的情況，我與派出所民警一道，積極投入工作。一是認(rèn)真開展人口信息的核對工作。多年來，由于歷史積淀的原由，。在人口信息方面有許多疑問，為了完成人口信息核對工作任務(wù)，我與其他民警一道，按照“鄉(xiāng)不漏村、村不漏戶、戶不漏人、人不漏項”的要求，逐戶逐人核對人口信息，為了完成工作任務(wù)，我與其他戶籍民警一起長期扎根轄區(qū)，上門核對信息，做到了人人見面，對于錯等、漏等項目，逐一執(zhí)行 核查糾正。。二是完成了XX年人口信息錄入掃尾工作。對核對后的人口信息，執(zhí)行了微機錄入工作，信息錄入工作。并建立了全所人口信息庫，上報了人口信息軟件，堅持時常性的對數(shù)據(jù)庫執(zhí)行 維護，積極為群眾和有關(guān)部門提供人口信息查詢服務(wù)。充分發(fā)揮了人口信息庫的作用。三是開展了人像采集和掃描工作。對于收集回來的人像照片，我認(rèn)真編號，加班加點地執(zhí)行 。四是與其他民警一道，大力開展二代征的宣傳工作，先后5次深入轄區(qū)，采取組裝宣傳車、發(fā)放掛圖資料、開展現(xiàn)場咨詢等要領(lǐng)，向群眾宣傳二代征的有關(guān) 知識，為二代征的換發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
同時，積極辦理證照，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為戶籍內(nèi)勤，我同時負責(zé)各類證照的審核和辦理工作，在工作中，我堅持做到領(lǐng)導(dǎo)和群眾一樣、工部職工和居民一樣，城市和農(nóng)村一樣，耐心前來辦事的群眾，始終堅持“四個一”和“三個聲”，即對待辦事群眾，始終做到“一張笑臉、一把椅子、一聲問候，一樣對待”，始終做到“來有迎聲、問有答聲、走有送聲”，對帶辦事的群眾，凡是手續(xù)齊全的，一次辦到位，凡是手續(xù)不全的，一次告知到位，決不讓群眾跑冤枉路。
再次，熟識人口，夯實基礎(chǔ)工作。派出所的一項首要 工作就是人員的維護工作，作為戶籍內(nèi)勤，更是一項義不容辭的工作，為了熟識轄區(qū)的人口，我時常和片警一道深入轄區(qū)明白情況，同時積極幫助處理群眾的實際難處，深得群眾的'信任，對轄區(qū)的常住人口、暫住人口、流動人口和重點人口的基本情況，。我都爭取做到心中有數(shù)，不斷夯實人口維護基礎(chǔ)工作。
必須增強派出所內(nèi)務(wù)維護工作，不斷改動所容所貌作為一名內(nèi)勤民警，我始終按照xx部長四句話嚴(yán)格要求自身，每天按時上下班，自覺主動的整理所容所貌，保持辦公室整潔衛(wèi)生。推進完成了派出所外觀標(biāo)示更換工作，進一步規(guī)范了派出所內(nèi)務(wù)維護的各項制度。認(rèn)真落實民警考勤制度、工作實績考核制度，堅持按原則辦事。做為一名內(nèi)勤，我主動開展調(diào)查研究，為所領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供參考依據(jù)。增強對經(jīng)費、裝備的維護，嚴(yán)格內(nèi)部各項制度的監(jiān)督，不斷強化水、電、公物和機關(guān)辦公秩序、各類資料、臺帳等的維護，積極為民警提供后勤保證服務(wù)，保證了派出所的正常運轉(zhuǎn)。
盡管三個月的實習(xí)生活很短暫，但我已深深意識到戶籍民警履行工作職責(zé)的重要性，三個月以來我不斷強化學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為以后步入社會，走上新的工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)3
今年七月，我來到長江光華村街營業(yè)部開始了為期兩個月的實習(xí)，八月底，帶著收獲和些許遺憾，我將離開這里，踏上新的征程。不論前方道路如何，我知道，這段時間的實習(xí)生活所給我的經(jīng)驗教訓(xùn)我都將銘記在心，時時警醒自己，在以后的無論是學(xué)習(xí)、工作或者生活都大有裨益。
在自己還沒有來這里實習(xí)的時候我就告訴自己：實習(xí)，不僅僅是學(xué)習(xí)，還有工作。我時刻提醒自己在這里實習(xí)，自己不僅僅是一個在校學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，許多業(yè)務(wù)知識都不知道，要虛心向同事們學(xué)習(xí)；同時，我還是一名工作人員，我要以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，保持積極良好的心態(tài)，認(rèn)真對待每天的工作，盡自己最大努力把工作完成。以下是我這兩個月實習(xí)來的心得體會。
初到營業(yè)部我就被大家的這種親切友好的氛圍所感染，特別是在前兩周的實習(xí)培訓(xùn)中感受越加深刻。在前兩周的實習(xí)培訓(xùn)中，可以說每天都有新的感悟，在龔姐的領(lǐng)導(dǎo)組織下，每天培訓(xùn)都有不同的內(nèi)容，一周下來，公司里很多有經(jīng)驗的同事都來給我們講解了很多東西。在此感謝龔總，蘇姐，向姐，琪姐等給我們做培訓(xùn)的同事們，通過你們的培訓(xùn)指導(dǎo)，使我們對證券行業(yè)有了一個初步的系統(tǒng)的認(rèn)識以及在禮儀、營銷方面的一些知識。突然想到一句話：希臘哲學(xué)家芝諾曾經(jīng)將知識比喻一個圓，圓周內(nèi)是你所知道的，圓周外是你所不知道的。一個人所知越多，他的圓就越大，圓周所接觸的未知就越多。因此，知識越多，知道自己不知道的也越多�！叭苏莆盏闹R就是一個圓，圓外是未知世界。掌握的知識越大，你所接觸的未知越多——困惑越多。學(xué)的知識越多越覺得自己無知�！蓖ㄟ^兩周的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的證券方面的知識真是少之又少，而對于其他關(guān)于禮儀、營銷等方面的知識更是需要學(xué)習(xí)，是自己的無知了。感謝這次培訓(xùn)讓自己意識到這一點，只有知道自己什么地方不足，才能有的放矢的去完善自我。同時關(guān)于這次培訓(xùn)，我覺得不論是新入職人員還是實習(xí)人員，意義都是非常重大的，也讓我們感受到營業(yè)部對這方面的.重視，自己也就越加不能懈怠了。
兩周的實習(xí)培訓(xùn)一結(jié)束，我們就被分配到不同的團隊，在各自團隊長的帶領(lǐng)下開始了接下來為期一個半月的實習(xí)工作。對于我自己來說，總結(jié)下來，在這段時間里，我主要是通過在前臺大堂一個星期的實習(xí)，基本了解了客戶過來開戶，轉(zhuǎn)戶等業(yè)務(wù)，這為我在后來的營銷客戶中奠定了基礎(chǔ)；同時，由于實際情況的需要，我還通過電話訪問等方式通知客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，營銷客戶；通過在社區(qū)營銷客戶和在銀行駐點相結(jié)合的方式開發(fā)客戶。由于自己非本地人，自己所接觸的大都是學(xué)生，資源上很欠缺，在這期間遇到了各種各樣的困難，對自己也是一種莫大的考驗，所幸都被自己一一克服，盡管營銷成績不理想，沒有開發(fā)到一個客戶，但自問自己在工作中還是盡心盡責(zé)，沒有出現(xiàn)偷懶的情況，自己也努力了，也就沒有什么可抱怨的了，不過也有一點點遺憾了。
通過這兩個月的實習(xí)，也學(xué)到了不少在學(xué)校里學(xué)不到的經(jīng)驗教訓(xùn)。每日的工作我都不斷自我激勵要充滿熱情，積極面對，這樣的心態(tài)讓我在工作中感到很充實，及時總結(jié)，不斷的提升自己對于客戶經(jīng)理所要達到的水平。
在這段時間里，我總結(jié)了一下自己的工作，主觀上還是比較負責(zé)的去完成安排下來的各項任務(wù)，由于我們團隊銀行駐點安排不過來，在我去銀行去了一天后就沒有安排了，在這種情況下我能夠自己主動到營業(yè)部大廳去學(xué)習(xí)，了解交易業(yè)務(wù)；在營業(yè)部周末舉辦投資報告會的時候我也過來幫幫忙，對自己來說也是一個鍛煉。
當(dāng)然，自己在這段時間的實習(xí)中，有好的地方，同時也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多做的不好的地方需要改進：1、角色轉(zhuǎn)換的問題。自己雖然時不時的提醒自己要以一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，但是，在實際工作中，很多地方都還是表現(xiàn)出學(xué)生的氣息，思維沒有轉(zhuǎn)換過來，導(dǎo)致在工作中遇到了不少麻煩。和我們一同進來的一個實習(xí)人員可能就是在這方面沒有把握好，的確也做錯了一些事情，導(dǎo)致實習(xí)一半就走了，挺遺憾的，同時也給我們敲響了警鐘。也許在學(xué)校，做錯了事情還有人原諒你，還可以彌補，但是這是在公司工作，一旦犯錯也許就什么機會都沒有了；
以上就是我這段時間來實習(xí)的心得體會，真的感悟很多，帶著收獲與些許遺憾，我將繼續(xù)前行。踏踏實實做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)4
時光匆匆，為期一個月的熱控分場實習(xí)即將結(jié)束了。這段短暫而有意義的時光里，我們在經(jīng)驗和見聞等方面都有了很大的進步。由于專業(yè)比較貼近，熱控分場的實習(xí)讓我們能親身體會到所學(xué)的理論知識在實際中的應(yīng)用。這個月正值#5號機組大修期間，大部分設(shè)備裝置還在停運期間，而且許多局部的器械需要更改或者重新布置。因此，我們很幸運地參觀到了脫硝小室里PLC控制柜接線調(diào)試的過程，也發(fā)現(xiàn)了實際過程遠比書上描述的復(fù)雜。在電子設(shè)備間里，師傅們在Ovation分散控制系統(tǒng)上修改編輯SAMA圖和畫面組態(tài)，也讓我們體會到了DCS理論知識的實際運用。跟著老師傅學(xué)習(xí)爐膛壁溫的熱電偶安裝，也讓我們回想起當(dāng)初對測溫儀表熱電偶和熱電阻的.相關(guān)知識。當(dāng)然，熱控分場負責(zé)的部分遠遠不止這些，我們所了解到的也不過是鳳毛麟角而已。
除了對理論知識的實際應(yīng)用的了解，分場的師傅們也傳授了我們很多簡單實用的經(jīng)驗。比如說，裝螺絲要對角裝；拆接導(dǎo)線之前，要先用試電筆測試一下；拆下來的導(dǎo)線注意不要短接等等。可以說在熱控分場的實習(xí)，才是真正讓我們接觸到了火力發(fā)電廠控制系統(tǒng)的核心，了解到了整個火力發(fā)電廠的具體運作方式。當(dāng)然，這段實習(xí)期間還有很多做得不足的比較遺憾的是，沒有什么動手的機會，很多事情仍然缺乏經(jīng)驗，仍然需要進一步加強學(xué)習(xí)。
而在這個彌足珍貴的一個月里，我們不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，另外一個讓我們感受很深的是良好的氛圍。在做事時，師傅們的認(rèn)真刻苦勁讓我們油然起敬。不放過任何一個隱患，只要有一絲懷疑，師傅們就會聚集在一起詳細討論，直到得到最佳處理方案。在現(xiàn)場更換部分設(shè)備時，師傅們更是不放過任何一個疏松的螺絲，不放過任何一個設(shè)備異樣，并在更換設(shè)備后反復(fù)檢查，確定無誤后方才收拾器具離開現(xiàn)場。而休息時，師傅們卻一改工作時的嚴(yán)謹(jǐn)，給花澆澆水，哼個小歌，在一起相互調(diào)侃逗樂。那對生活強烈的熱愛深深感染著我們。
總而言之，在熱控分場我們學(xué)到很多，受益匪淺。我們明白要通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力。針對自身的不足之處加以完善和改進。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)5
近一個月的實習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的，它使我真正體會到做一名老師的樂趣。短暫的實習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)學(xué)校的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”讓我感到比吃巧克力還要甜。
近一個月的實習(xí)，令我感慨頗多。我實習(xí)的班級是五年級（1）班，一大群十一二歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了很多問題，針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師給了我寶貴的建議以及耐心的幫助和支持鼓勵，使我受益良多。
為了彌補自身的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校的要求，備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，激發(fā)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會，直至認(rèn)識了錯誤并改正為止。
整個實習(xí)期間，我覺得班主任工作最令我難以忘懷。一開始我要了解學(xué)生，這就必須深入學(xué)生中去，多與學(xué)生接觸。只有這樣，才能在短時間內(nèi)把學(xué)生的基本情況了解清楚。由于五年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力比較差。這就需要老師從旁指導(dǎo)，告訴他們應(yīng)該怎樣做。作為教師，不能只一味用斥責(zé)、批評、數(shù)落、埋怨、說教、壓服等教育方式，而要運用談話的藝術(shù)，以情感人，要使有缺點錯誤的'學(xué)生接受批評教育，需要我們教師的語言要通情達理。在處理問題時必須有較強的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
近一個月的實習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。這四個星期里有我的很多第一次：第一次真正站上講臺，第一次面對學(xué)生說了很多話，第一次有人甜甜叫我老師……我想這些酸甜苦辣，這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)6
生產(chǎn)實習(xí)是電子信息工程專業(yè)重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課后進行的一個理論聯(lián)系實際的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
通過生產(chǎn)實習(xí)，能夠使學(xué)生接觸生產(chǎn)、科研、，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才不可缺少的環(huán)節(jié)。
這次實習(xí)所做的工作雖然和本專業(yè)沒多大的聯(lián)系，但我們還是學(xué)到了很多東西，每天都有很多的體會，我總結(jié)大致有以下幾點：
1、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度
在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為，但相對于在公司工作，還是非常懶散和不受控制的。因為這校園紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有很大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度。這制度就像高壓線一樣，如果觸犯它們就要受到處罰，大多是扣工資之類的，嚴(yán)重點的話可能會對自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響。
2、多聽，多看，多做
我們到公司工作之后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。
3、少埋怨
有的人會覺得包裝工作很繁瑣、很機械、很無聊，而且與我們所學(xué)專業(yè)沒聯(lián)系，就經(jīng)常抱怨，這樣很影響自己的工作情緒，使自己心情不好，也做不好工作。所以，我們應(yīng)該少埋怨，畢竟很多工作都需要人來做，無論做什么工作，我們都應(yīng)該以良好的態(tài)度對待，相信總會有點收獲的，我們應(yīng)該多看到好的方面，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學(xué)習(xí)
在這次實習(xí)中過程中，我們會遇到很多問題，有的我們懂得了，也有很多我們不懂的，不懂的東西我們就要虛心向師傅同事請教了，當(dāng)別人教我們知識時候，我們應(yīng)該虛心接受，要不然就可能做錯，特別像我們包裝的，更應(yīng)該多聽師傅的話，要保持認(rèn)真嚴(yán)肅的態(tài)度去做事。
此外，這次實習(xí)還讓我體驗了公司的.正常工作，學(xué)會了如何與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認(rèn)識了工作的不容易，找工作更是很難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己和專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道那是很難的，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能像以前那樣等待機會的到來，而是要建立起先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀，盡量學(xué)會在社會上獨立，敢于接受社會的壓力與考驗，使自己能夠在社會上快速成長。
我們要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心，在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有很多我們值得學(xué)習(xí)很思考的地方。我們要認(rèn)真對待工作，要有一顆職業(yè)者的心態(tài)去對待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)7
從進入大學(xué)到現(xiàn)今，我們不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識、一般性的教育學(xué)、心理學(xué)及一些思想政治理論；初步地了解了“教育”這個詞語的含義，以及這個詞語所包含的意義和該怎么樣去做。然而，這些在象牙塔的校園里學(xué)到的教育信條、意識取向和行為習(xí)慣，在面對真實的教學(xué)場景中能夠適用嗎？有點懷疑。帶著這樣的疑問，我們來到了臨湘市實驗學(xué)校。
一、實習(xí)學(xué)校的基本概況
據(jù)了解，臨湘市實驗學(xué)校的前身是長安鎮(zhèn)農(nóng)科村小學(xué)，始建于上世紀(jì)五十年代，1994年收歸教育局直管，更名為市第四完小，后又改為臨湘市實驗小學(xué)。1997年，遼寧省成大集團公司捐資70萬元，建設(shè)了一棟高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)大樓，學(xué)校即冠名為臨湘市成大實驗小學(xué)。20xx年增設(shè)初中部，我校擴建為一所九年一貫制學(xué)校，正式定名為臨湘市（成大）實驗學(xué)校。我校地處南太路，向南可達飛躍村、工業(yè)園，向東連接長安河二橋兩岸、白云湖，向西直達長白路，向北直抵107國道兩邊、糧食新村。校園占地面積60余畝，建筑面積1萬5千多平方米，現(xiàn)有30個教學(xué)班、在校學(xué)生1972人，有專職教師110人，教師隊伍年輕化（平均年齡32歲）、專業(yè)化（大學(xué)本科學(xué)歷41人，�？茖W(xué)歷56人）、其中中學(xué)高級教師7名，中級職稱教師82名，省市級骨干教師12人。
學(xué)校東臨風(fēng)光旖旎的白云湖，西倚林泉秀美的五尖山國家森林公園，獨得山水靈氣，校內(nèi)一年四季花木蔥蘢，環(huán)境幽雅，有省級一流的物理、化學(xué)、生物實驗室、全市一流的多媒體階梯教室、電腦室、音樂室、美術(shù)室，標(biāo)準(zhǔn)的田徑場、風(fēng)雨活動室。兩個勞動實踐基地：苗圃場、養(yǎng)豬場。
20xx年被評為湖南省教育教學(xué)設(shè)施先進單位。在校園面積、校園環(huán)境、校舍條件、教育教學(xué)設(shè)施等方面均屬全市一流。學(xué)校管理嚴(yán)格，校風(fēng)純正，學(xué)風(fēng)優(yōu)良，走進校園，環(huán)境整肅、秩序井然，特別是近年來，我校在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時，特別重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)校先后承擔(dān)了教研室發(fā)放的“研究性學(xué)習(xí)”等實驗課題下的多個省市級子課題的研究。近幾年我校有五百多篇論文在國家、省、市等獲獎或發(fā)表，教師教學(xué)比武中有百余人次在國家、省、市獲獎。并首開岳陽市校本課程先河，將“中學(xué)生學(xué)對聯(lián)”、“少兒讀經(jīng)”引進中小學(xué)課堂，我校中學(xué)部教師所編的校本課程教材《中學(xué)生學(xué)對聯(lián)》獲岳陽市優(yōu)秀校本課程評選一等獎，《臨湘聯(lián)苑》第十期收錄我校師生
對聯(lián)三十副。20xx年開辦一個太子奶日出春蕾班，資助42名學(xué)生圓滿完成九年義務(wù)教育。
多年來，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)居全市前列，特別是中學(xué)部，五年中考，均進入全市前列，年年被評為臨湘市中學(xué)教學(xué)質(zhì)量先進單位。我�，F(xiàn)已成為臨湘對外展示教育風(fēng)采的窗口學(xué)校。20xx年以來，先后被獲得臨湘市、岳陽市安全文明示范校（從未出現(xiàn)過學(xué)生重大安全事故）、全國交通安全示范校、岳陽市綠色學(xué)校、臨湘市文明單位、臨湘市未成年人思想教育先進集體、市教育局目標(biāo)管理先進單位、紅旗單位等等一百多項榮譽稱號。自20xx年首屆初中生畢業(yè)已來,中考成績穩(wěn)居全市前列,其中20xx年中考綜合評估排名全市第一,今年中考再創(chuàng)佳績,全校192人參考,考入一中49人,二中10人,五中59人,錄取率達59%,高出全市平均水平9個百分點.
二、實習(xí)工作
在實驗學(xué)校呆了一整個學(xué)期，對這里的教學(xué)模式、生活習(xí)慣都有了一定的了解。根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我被分配在四年級，主要的實習(xí)任務(wù)是語文教學(xué)和日常的班級管理工作，我的指導(dǎo)老師是胥穎和李美容老師，一個是剛畢業(yè)的代課老師，一個是從教多年經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀數(shù)學(xué)老師。任教的是四年級47乙班。
最先和其他兩名實習(xí)隊員分配到四年級時，在一個擁擠的辦公室里和指導(dǎo)老師們見了面，本就狹小的辦公室有了3名實習(xí)生之后，就顯得更加擁擠。然后我們就去找學(xué)校里面的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，才單獨給我了我們一間辦公室。剛開始在辦公室呆了幾天，主要書熟悉教學(xué)教材和班級的同學(xué)檔案。
1.班主任工作：
班主任工作主要是跟著四年級47乙班李美容老師學(xué)習(xí)，也是在47乙班展開的。在李老師的指導(dǎo)下，熟悉班級管理流程，召開班級干部會議，跟著李老師出了兩期的教室班級黑板報。每天早上和學(xué)生一起進行早讀，中午看著他們圍著學(xué)校食堂的小桌子吃飯，維持就餐的秩序，有時還要管理他們午睡的紀(jì)律。還有課間操、眼保健操、課堂紀(jì)律、自習(xí)課等等。當(dāng)然在監(jiān)督督促他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極向上的樂觀人生態(tài)度等正確的人生價值觀。
2.教學(xué)工作
四個月的時間，做的最多的事情就是聽課、備課和上課。
（1）聽課；剛來的第一個禮拜就是聽課。后來帶隊的老師覺得這還不夠，應(yīng)該廣泛地跨年級聽取不同科目優(yōu)秀老師的課，就給我們
制定了至少要聽一個月的課，然后才能夠有資格去上課。在整個實習(xí)過程中，我們至少每人聽課65節(jié)，涵蓋各個科目。為了聽好課，我們還整理了一個如何聽課的資料，然后人手一份。聽課的時候，做好筆記，重點注意老師上課的方式、上課的思路，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸取老師的優(yōu)點。
�。�2）備課和上課；在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我開始進行備課。備課其實是一項艱巨的任務(wù)，并不是簡單地看教材。需要認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容，想方設(shè)法地用嚴(yán)謹(jǐn)精煉又通俗易懂的語言表達出來，同時要讓學(xué)生聽得懂，易于掌握。我上的是語文課，由于缺乏經(jīng)驗，盡管我是學(xué)中文的，但還是蠻富有挑戰(zhàn)的。剛開始上課的時候，我對教材的處理、對授課內(nèi)容的把握做得很不好。這個時候，指導(dǎo)老師就在一邊耐心地指導(dǎo)，同時鼓勵。這個對于我們實習(xí)生，如獲至寶。整個學(xué)期下來，上課三十幾節(jié)課，興奮、緊張、沮喪。既有優(yōu)點長處，也有缺點不足。雖然沮喪，但這也是好事，至少清楚了日后努力的`方向。
三、實習(xí)反思
1.師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進行整合。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設(shè)計、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗，或10000小時的課堂教學(xué)時間。對于這個目標(biāo)，我們實習(xí)生無疑有一段很長的路要走
2.對于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計，進行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據(jù)與學(xué)生的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計是如何地完美，而是他對教學(xué)過程的有效控制。這真的是值得我們實習(xí)生細致觀察和揣摩的地方。
3.一師應(yīng)重拾舊傳統(tǒng)，狠抓師范生教學(xué)功底和教學(xué)技能，開設(shè)專門的課程，整體提高師范生的綜合素質(zhì)。
4.頂崗實習(xí)是非常好的一種教師培養(yǎng)方案，但是有很大一部分學(xué)校缺乏有效的管理，挫傷了頂崗實習(xí)同學(xué)的積極性，降低了實習(xí)的作用。
5.參加頂崗實習(xí)的隊員們，教育之路是艱辛且漫長的，需要持之以恒。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)8
因我自己以前也是從事過幾年豬場生產(chǎn)管理工作的，所以對于他們的抱怨和痛苦，我感同身受，但是我認(rèn)為遇到問題與其這樣抱怨，還不如積極的尋找解決的辦法。那么，下面我就結(jié)合自己在豬場的工作經(jīng)驗和近年來走訪市場的過程中獲得的一些信息，對豬場的人員招聘和管理談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
對于豬場缺人帶來的問題，我在以前的工作中遇到過很多，不是配種舍飼養(yǎng)員抱怨接近公豬的恐懼，就是產(chǎn)房飼養(yǎng)員嘮叨值夜班的辛苦；不是技術(shù)員訴說替飼養(yǎng)員頂班的勞累，就是技術(shù)場長反應(yīng)對于老齡飼養(yǎng)員身體狀況的擔(dān)憂�？v觀國內(nèi)的豬場目前用人情況，可以說是紛繁復(fù)雜、各有特點，對生產(chǎn)成績的影響也是各有不同。就豬場人員的來源來看，大致可分為以下幾類：
1、 老板的親朋好友。對于這一類人員，在豬場的生產(chǎn)工作中，對自己的工作能夠做到盡職盡責(zé)，但是時間性和紀(jì)律性較差，容易以“皇親國戚”自居，不利于全場人員的統(tǒng)一管理。
2、 退休的建筑工人。對于這一類人員，在豬場的生產(chǎn)工作中，比較服從管理，做事情也比較踏實，但是大部分年齡比較大，學(xué)習(xí)能力不強，技術(shù)上的提升很難做到。
3、 年齡在50歲以下的偏遠山區(qū)夫妻工。這一類人員，目前在一些規(guī)模化豬場的飼養(yǎng)員中占有很大的'比例。對于他們在豬場的生產(chǎn)工作中，最大的特點是比較穩(wěn)定，只要待遇水平滿意，一般都能做三五的時間。而且一般都有一定的文化基礎(chǔ)，有利于學(xué)習(xí)一些養(yǎng)豬新技術(shù)。但是他們對待遇的要求也比一般的飼養(yǎng)員要高一些。
4、 畜牧類院校的實習(xí)生或畢業(yè)生。現(xiàn)在的規(guī)�；i場跟畜牧類院校的合作也比較多，經(jīng)�？吹揭恍┴i場的大門口掛著某某農(nóng)業(yè)大學(xué)的實習(xí)基地的牌子等，所以這一類的人員在一些規(guī)�；i場也比較多。對于這些已經(jīng)畢業(yè)或者即將畢業(yè)的大學(xué)生們，在豬場的生產(chǎn)工作中很有激情，而且有一定的理論基礎(chǔ)，接受新知識的時間比較快。但是由于他們比較年輕，況且都是80末90后的孩子，如果豬場條件不太優(yōu)越的話，很難把他們長期留住。
豬場的人員來源既然有那么多途徑，對于豬老板們來說怎樣選擇呢？我認(rèn)為要根據(jù)豬場的實際情況和規(guī)模，進行靈活選擇，關(guān)鍵是要能夠保證生產(chǎn)的穩(wěn)定和正常工作開展。對于規(guī)�；i場選擇飼養(yǎng)員而言，我認(rèn)為后面兩種是比較好的選擇，夫妻工能夠保證基本的飼養(yǎng)管理有序進行，剛畢業(yè)的大學(xué)生又可以給豬場沉悶的生活帶來激情，而且還可以從中選拔培養(yǎng)一些豬場的技術(shù)管理人員。
對于很多豬場來說，選人不是最大的難題，最大的難題而是怎樣把人留住，并且用好。無論是合適的飼養(yǎng)員或者技術(shù)員以及技術(shù)場長，對于豬場來說，都可以算是人才，人才也是豬場所需要的。既然豬場需要人才，那么我們就要考慮這些人才需要什么？只有這樣才能把人才用好、留好，人才需要好的環(huán)境。對于任何一個人才來說，在同等待遇條件下，都希望有一個好的工作環(huán)境和生活環(huán)境。所以豬場要想留住人才，必須為他們創(chuàng)造一個舒適的生活環(huán)境和工作環(huán)境。比如南方夫妻工的飲食習(xí)慣，或者年輕小伙子的運動習(xí)慣，或者技術(shù)人員的學(xué)習(xí)環(huán)境和了解外部信息的條件等。只有滿足了他們最基本的生活條件和學(xué)習(xí)提升條件，他們才會安心的工作，才能激發(fā)他們工作上的激情，創(chuàng)造出更大的價值。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)9
經(jīng)過兩周的金工實習(xí)，我對車間的工種有了基本的了解，并且掌握了基本的機車操作技巧。實習(xí)階段包括車工、鑄工、鉗工、數(shù)控加工、壓力加工這些工種，以下是我對各個工種的總結(jié)。
車工是利用機車對鋼鐵材料進行成型制造，一般是對零件的粗加工。車工機車可以進行手動操作，也可進行自動操作。進行操作之前，要注意安全，比如穿工作服，帶帽子。下面講一下對零件的加工成型。首先打開機車電源，選定欲加工的鐵棒，先用工具把轉(zhuǎn)動輪擰開，再將加工品裝入輪夾中，最好露出五十厘米，然后一定要擰緊，之后記得把擰緊工具拔出。 接著是切割刀具的選擇，刀具有切割平面的，有切割外圓的。實習(xí)期間加工了一個螺柱，首先要切割出一個平面，使之光滑，接著切割大外圓，用外圓刀。再接著切割小圓，只需切割小段距離即可。還需要切割倒角，長度為一毫米。完后斷開電源，移出切割刀。用游標(biāo)卡尺測量零件是否達標(biāo)，如不達標(biāo)還需繼續(xù)加工。當(dāng)加工完成后，將零件割斷。待零件冷卻后再將零件裝入轉(zhuǎn)輪中，注意應(yīng)擰住零件的小圓部分，完全擰住。接著切割倒角，長度為一毫米。完成后用游標(biāo)卡尺測量零件是否達標(biāo)，這樣一個零件就加工好了。如果要給零件鉆孔，則需要鉆孔工具。開始鉆孔時，先用鉆具慢慢鉆出一個小凹坑，完成后再用手慢慢轉(zhuǎn)動把手，使鉆頭慢慢往里。切忌每鉆入五個毫米，就要迅速抽出鉆頭，用冷卻液將鉆頭冷卻，零件也要進行冷卻。然后反復(fù)操作，直到鉆到預(yù)定深度。車工講究耐心與細致，操作時一定要精神集中。
鑄工是將鑄件高溫?zé)t后，利用鑄造工具將鑄件捶打成型的工種。其講究力道恰好，捶打時機選好。鑄造時要佩帶眼鏡，手套，穿工作服。這次要鑄造一個馬釘，要與樣品基本一致。首先，選用一根約三十厘米，直徑約一厘米的鐵棍。然后用錘子將其打直，放入火爐中煅燒。打開火爐時，應(yīng)先將電源按鈕斷掉，使電流示數(shù)為零。再打開火爐門，放入鐵棍，關(guān)好門。大約五分鐘后，取出鐵棍，用鉗子迅速夾緊鐵棍移到鐵墩上捶打。先捶打鐵棍兩邊的尖端。尖端形狀大致為四棱錐型，長度約五厘米。切忌當(dāng)鐵棍不再燒紅時，繼續(xù)捶打，否則尖端會裂開，完后繼續(xù)放入火爐中。取出后，捶打兩個直角，直角處要用力捶打，直到形成直角。完成后觀察馬丁是否彎曲，要將馬丁打直。捶打時要夾緊鑄件，防止其脫手。鑄工還可以利用機器鑄造，機器名為空氣錘，操作時要小心。空氣錘一般加工比較粗大的材料，加工材料也應(yīng)該放入火爐中燒紅。捶打時加工材料應(yīng)保持正立，以免滑脫飛出。操作過程手腳并用，精力集中。壓力加工其實和鑄工相差不大，本質(zhì)上是一樣的，也是利用壓力對材料加工使之成型的工程。
數(shù)控加工是利用電腦程序?qū)C床進行操作，完成對零件的加工的工種。數(shù)控加工比較省力，方便，快捷。進行操作時，打開電源，安裝好待加工材料。首先，應(yīng)進行對刀，選取一個參考點。一般選擇材料的邊緣為參考點，Z為0，X為材料直徑，這樣方便計算。對刀完成后，就要進行編程了。其實也不難，就是按照加工零件的步驟進行編程。G00 X_ Z_ F_是迅速定位某點，G01 X_ Z_ F_為直線插補以直線方式迅速移動到指定位置，G02為順時針，
G03為逆時針，還有很多這樣的編程語言。編程完成后應(yīng)該檢查程序是否正確，正確后才可以進行加工。加工過程應(yīng)時刻不離機床，以免機床出現(xiàn)意外。數(shù)控技術(shù)也可以在電腦上模擬，將程序編好后可以觀察模擬操作過程。編程是需要耐心的，也需要認(rèn)真細致，否則很容易使程序出現(xiàn)錯誤。
鉗工是以銼刀為工具對零件進行的手工加工的工種，可以對零件進行細加工。鉗工全為手工，操作要求細致嚴(yán)謹(jǐn)。本次加工的任務(wù)為制造一個底面邊長為一厘米的六棱柱，材料是一個高約五厘米，直徑約兩厘米的圓柱。首先，使用鉗架把圓柱固定好，鉗住圓柱的外圓周的一半，用力夾緊，不要使之加工時出現(xiàn)松動。姿勢為右手拿銼刀，左手托于銼刀前端，腿成弓步，身體保持穩(wěn)定。接著用銼刀加工出一個寬為一厘米的平面，即做出一個棱面。手拿銼刀要平行用力，慢慢進行加工，加工時要注意觀察棱面是否水平，棱長需要一厘米，且要保證筆直。加工完一個面后，再加工第一個面的對稱面，注意該面應(yīng)該與第一個面平行且對稱，這個面的加工極為重要，關(guān)系到整個零件加工好壞。完成后到第三個面，這次應(yīng)該夾住第一個與第二個面的對角線，對接下來它們的鄰面進行加工。以此類推，繼續(xù)加工剩下的.棱面，加工面應(yīng)該兩兩對稱，否則必須重新加工。操作時謹(jǐn)記銼刀需平行用力，對整個棱面進行加工，不要心態(tài)浮躁，應(yīng)該保持耐心，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。
焊工是利用焊棒熔化將金屬物件連接的工種。進行焊接操作前，應(yīng)該穿戴手套，工作服以及墨鏡。本次需要在鐵板上制作出五根焊條痕跡，要求美觀均勻。首先，需要打開電源，用電焊夾夾緊焊條。先將焊條尖端點觸一下鐵板，讓尖端燒紅，焊接時需用防護面具。接著，保持焊條與鐵板成六十度角，尖端與鐵板大約為兩毫米，進行焊條熔化操作，最好應(yīng)該事先做好標(biāo)記，以便知道應(yīng)該到哪里停止。移動焊條時應(yīng)該十分緩慢，焊條長度約一厘米，高約五毫米，焊接痕跡大約為焊條長度的三分之一，此時需恰好熔化完一根焊條，一直做出第五根焊條痕跡。完成后用小錘子敲打焊條表面，使其表面的氧化物脫落，注意應(yīng)該做好防護，防止高溫脫落物飛濺傷人。期間還學(xué)習(xí)了電氣切割，利用氧氣與乙炔混合，發(fā)出高溫火焰，對金屬進行切割。這個操做比較危險，需要謹(jǐn)記操作技巧，佩帶防護眼鏡。首先打開氧氣與乙炔的氣瓶，最先打開切割工具乙炔旋鈕，然后扭開氧氣旋鈕，用火柴點火。調(diào)節(jié)下端的氧氣旋鈕，使火焰成淡藍色，接著對待鐵板進行預(yù)熱，預(yù)熱后加大氧氣量，此時應(yīng)該扭動上端的氧氣旋鈕。調(diào)節(jié)好火焰后，火焰噴頭與鐵板大約一厘米，切割速度比較緩慢，注意觀察火星狀況，火星應(yīng)該為大量的濺出。若遇到突然熄火的情況，應(yīng)該迅速關(guān)掉乙炔旋鈕，以及氧氣旋鈕。操作時不要懼怕，只要態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，一般是可以操作好的。
銑工是利用銑刀對零件進行的粗加工，一般為加工零件的表面，使之平整。本次任務(wù)為加工一個零件的表面中央，制作出一個凹槽與一個凸槽。首先選擇一個正方體，要求表面較平整。注意選擇一個基準(zhǔn)面，該面需要做底面，因此需要平整。零件需要加緊，不能出現(xiàn)松動。下面加工一個凹槽，凹槽長度要求為十四毫米，深度為兩毫米。接著做出凹槽的一邊，銑刀直徑為十二毫米，先做出十二毫米的凹槽，接著做剩下的兩毫米。完成后對零件表面進行加工，稱之為過刀，只需加工出過刀痕跡。要是零件在銑刀左邊，應(yīng)該從零件右上端直角
進行加工;要是零件在銑刀右邊，應(yīng)該從左下端直角進行加工。銑刀加工速度保持為四十每分鐘，需要進行自動加工，這樣才能得到平整的零件表面。接下來就是加工凸槽了，首先要做出一條凸槽的邊，然后做出另一條，得到一個凸槽的形狀，長度十四毫米，高兩毫米，完成后加工剩下的零件表面。凹槽與凸槽加工方法基本一致，注意在操作時需要測量零件長度是否達到要求。每次加工的深度最好取一毫米，如果取得過大，容易造成銑刀斷裂。
這次金工實習(xí)掌握了幾種常見工種的基本操作技巧，如果需要深入了解，還需繼續(xù)學(xué)習(xí)。實習(xí)期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)謹(jǐn)操作，很好的掌握了師傅教給的技巧，在此向師傅表示感謝。今后會不斷學(xué)習(xí)，要更進一步掌握深層次的技術(shù)，為工業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)10
經(jīng)過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我認(rèn)識到了文秘工作應(yīng)保持仔細認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神。
我明白工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的'品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)11
我在實習(xí)期間上了一節(jié)小班。在與孩子們?nèi)找瓜嗵幍娜兆永�，我有快樂、悲傷、疲勞和汗水，但更多的是快樂。這種快樂是孩子們帶給我的。我愛孩子，孩子們也愛我。也因為愛而充滿喜悅，也因為愛讓我深入到每個孩子的心中，讓我融入到孩子的心中，這讓我對班上的每個孩子都有了更深的了解。事實上，盡管有時他們會抱怨孩子們的淘氣，并因為他們的不服從而失去他們的舉止。由于工作繁忙，我感到很累，但我心中總有一種強烈的責(zé)任：我是一名教師。我想引導(dǎo)這些追求夢想的孩子，在他們心中寫下最美的書。這種強烈的意識不斷激勵我真誠地擁抱每一個孩子。當(dāng)我日夜和孩子們相處時，我總是想到兩個詞，那就是“如果我是孩子”和“如果我是我的孩子”。這種情緒讓我少抱怨，對孩子更寬容；要求更少，理解更多；少一點指責(zé)，多一點尊重。我想，只要我們用“心”認(rèn)真去愛，我們的孩子就會是最好的。
在我的工作中，我總是嚴(yán)格要求自己，遵守幼兒園的規(guī)章制度，不遲到、早退、曠工、曠工。積極參與園區(qū)內(nèi)外各項活動，服從工作安排，努力用幼兒教師的專業(yè)水平要求自己，全心全意做好教育教學(xué)工作。因為我們班的孩子都很小，剛進公園的時候，很多孩子滿臉淚水，自理能力比較差。在一天的研究中，我們專注于穩(wěn)定兒童情緒，幫助兒童養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。因此，在我們的培養(yǎng)下，我們班孩子的自理能力有了很大的提高。例如，大多數(shù)孩子經(jīng)常穿錯鞋子的情況已經(jīng)大大減少，他們的小腳不再“吵架”；原來孩子們吃米飯和撒米飯的場景現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。孩子的變化讓我們和父母感到欣慰。一個學(xué)期以來，在老師的幫助和領(lǐng)導(dǎo)下，我們的孩子們學(xué)會了照顧自己（能夠獨立吃飯，小睡一會兒，正確使用自己的毛巾和杯子，養(yǎng)成飯前飯后洗手的習(xí)慣等），并知道如何與他人和睦相處。
在教學(xué)和科研活動中，我也可以認(rèn)真投入和學(xué)習(xí)。我覺得每個人都是我的老師。我可以學(xué)習(xí)，也有很多東西要學(xué)。例如，在蒙臺梭利教育活動中，老師應(yīng)該實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和正確的操作演示。教具應(yīng)該根據(jù)兒童的年齡特點設(shè)計經(jīng)過這段時間的自我反思和實踐，我想只要我堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真做事，在業(yè)余時間閱讀一些自制的學(xué)前教育雜志，去圖書館閱讀一些學(xué)前教育資料，去書店購買各種對教育有用的書籍和視聽資料為了觀看和學(xué)習(xí)，我相信我會進入一個更高的層次。
在聯(lián)合活動中，我們開展了快樂幼兒園、快樂果園、淘氣小動物三大主題，在主題學(xué)習(xí)過程中，注重培養(yǎng)孩子的參與性、計劃性和實踐性技能，并取得了必要的成果，在環(huán)境創(chuàng)造方面，我們改變了以往的方法d區(qū)域劃分，形式單一，通過展示孩子們的學(xué)習(xí)過程和探索過程中孩子們豐富的作品，有序安排環(huán)境，在寬松、和諧、開放的教育環(huán)境中，孩子們各方面都有所提高，可以在小組面前大膽與同齡人分享經(jīng)驗，打造ahead并認(rèn)真與教師合作
作為新世紀(jì)新時期的教師，我認(rèn)為我們應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，開拓視野，更新觀念，跟上時代的步伐。只有切實轉(zhuǎn)變觀念，才能保證教育改革的堅持和深化。尊重孩子，關(guān)注每一個孩子的平凡時刻，關(guān)注兒童發(fā)展的窗口，改變兒童的學(xué)習(xí)方式……這些新理念可以銘記在心，如何將課程有機地融入到一天的活動中，如何及時捕捉到兒童一代的寶貴熱點，也值得進一步深入研究和探討
在家長工作方面，本學(xué)期我經(jīng)常通過電話采訪、家長會等形式與家長溝通，也經(jīng)常在家長早晚接孩子時進行隨機對話，不僅讓家長及時了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，而且提供良好的公關(guān)服務(wù)有助于我們進一步了解和掌握兒童的現(xiàn)狀，有針對性地及時開展教育。
另外，在我的生活中，我關(guān)心和照顧班上的每一個孩子，注意他們的飲食，幫助孩子在不同天氣穿脫衣服，細心照顧生病的孩子，及時聯(lián)系家長詳細反映孩子的情況，注意創(chuàng)造一個舒適、健康的生活環(huán)境d為孩子營造溫馨的生活環(huán)境，減少孩子對父母的思念，讓孩子身心健康快樂地成長。正是因為我的努力，我不僅得到了父母的認(rèn)可，也贏得了父母的信任。我獲得了“愛生模范教師”的稱號“這學(xué)期雖然很忙很累，但我收獲了很多。在工作中，我享受著收獲的喜悅，發(fā)現(xiàn)了工作中存在的一些問題。我享受的收獲將用于下學(xué)期的工作。我將認(rèn)真思考并找到解決我遇到的問題的方法，并努力在未來做得更好。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)12
時光飛逝。
我在xxx。我自己和浦發(fā)銀行都在不斷成長，每個人的感受都不一樣。對我來說，浦發(fā)銀行的金融服務(wù)和優(yōu)秀的理財給了我很大的啟發(fā)；但是銀行業(yè)的激烈競爭給了我深刻的體會。
實習(xí)經(jīng)歷：團隊實力和協(xié)作很重要。社會和學(xué)校不一樣
持續(xù)營銷需要活力
感受一：團隊實力和配合很重要。團隊合作可以達到意想不到的效果。記得有一次周末培訓(xùn)班，樹枝的陸哥和我們玩棍子游戲，讓八個人用食指撐起一根棍子，然后慢慢放在地上。在放下的過程中，如果有誰的食指和棍子分開了，就要重新開始。每次做都有人手指跟不上節(jié)奏，大家都會重新調(diào)整策略。經(jīng)過幾十次反復(fù)演練，終于成功了。這告訴我們，團隊合作是成功的必要素質(zhì)之一。
作為實習(xí)生，銀行的很多業(yè)務(wù)對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但是在實際應(yīng)用中，問題是漏洞很多，很難在短時間內(nèi)熟練掌握這么多業(yè)務(wù)，所以我們決定每個人都要專攻一個業(yè)務(wù)。我們?nèi)ド鐓^(qū)做營銷宣傳的時候，如果客戶問到不熟悉的業(yè)務(wù)，群內(nèi)負責(zé)這個業(yè)務(wù)的人會回答。果然效果明顯，可以讓所有感興趣的.客戶去浦東發(fā)展辦相應(yīng)的業(yè)務(wù)。
感覺2:社會和學(xué)校很不一樣。我們一直生活在象牙塔里，很少接觸社會。當(dāng)我們真正走出學(xué)校的時候，我們覺得學(xué)校生活簡直就是在享受。進入社會，什么都要學(xué)習(xí)。我被分配到離漢口很遠的一個支行。每天都要早起，開車2個多小時。我每天開車?yán)速M了大部分時間。我很累。怎么做，自己解決。機會已經(jīng)給你了�？茨阍趺窗盐樟恕�
參加工作，一切都要從小事做起。原本以為在銀行實習(xí)一定是坐在有空調(diào)的辦公室里，但現(xiàn)實和期望差距很大。我們的工作從營銷社區(qū)開始。每天，在炎熱的天氣里，我們都在向客戶介紹我們的浦東開發(fā)項目。記得有個哲學(xué)家說過：做好每一件事，積累好每一個性格。當(dāng)我們習(xí)慣于把每一件小事都做好，做到盡善盡美的時候，就已經(jīng)達到了我們的專業(yè)素養(yǎng)。在學(xué)校，你也許能改正錯誤。當(dāng)你走向社會時，你應(yīng)該承擔(dān)你錯誤的后果。
體驗三：持續(xù)營銷需要活力。營銷周期長，需要活力。我的分公司是新成立的，很多業(yè)務(wù)需要我們拓展。這要求我們針對幾個固定的客戶群體進行營銷。如何讓客戶了解浦東發(fā)展是我們的首要任務(wù)，然后讓客戶去浦東發(fā)展辦理各項業(yè)務(wù)，感受我們的金融服務(wù)。剛開始的幾天，我們覺得自己在社區(qū)里很不受人待見，這也是我們最艱難的日子。漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)顧客會主動去了解浦發(fā)。我們找到了一個營銷技巧，就是持續(xù)營銷。所以我們分成兩組。一組長期賣海軍工程老干部社區(qū)，我們組長期賣同濟醫(yī)學(xué)院教職工社區(qū)。
但是每個客戶的交易都不是一蹴而就的，需要反復(fù)的理解和溝通。隨著時間的推移，很容易疲勞和懈怠。如果出現(xiàn)這種情緒，會直接影響客戶，給公司形象和經(jīng)濟效益造成損失。這需要我們充滿活力。如果沒有活力，工作就會變得像嚼蠟一樣無聊。持續(xù)營銷要始終堅持飽滿的熱情，把與客戶的每一次解釋和溝通都當(dāng)作是一次尊重的個人表現(xiàn)，全心全意投入，給別人一種信任感。只有這樣，我們才能從客戶那里獲得更多的信息，這有利于我們更好的業(yè)務(wù)。
銀行理財產(chǎn)品的缺陷。銀行內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計應(yīng)該合理化
高端客戶和高端業(yè)務(wù)之間的競爭已經(jīng)成為銀行業(yè)的焦點
思考1:思考銀行理財產(chǎn)品的高收益？實習(xí)的兩個月里，對于銀行陸續(xù)推出的理財產(chǎn)品，收益率高達10%的海報數(shù)量吸引了客戶的眼球。在浦發(fā)實習(xí)期間，接觸金融產(chǎn)品最多。我認(rèn)為目前銀行理財產(chǎn)品市場最大的問題是理財產(chǎn)品相關(guān)信息完全不透明，客戶無法了解產(chǎn)品的年收益率。
記得有一次給客戶介紹理財產(chǎn)品，客戶對我說理財產(chǎn)品有風(fēng)險，最高收益不能算存款利息。然而，當(dāng)大多數(shù)投資者對理財產(chǎn)品一無所知時，他們在購買銀行理財產(chǎn)品時并沒有獲得這些信息。
在浦發(fā)實習(xí)的時候，給客戶介紹產(chǎn)品的時候，心里沒底。只有銀行知道0-17%或者0-20%的浮動收益能給客戶多少。如果給零收入，客戶心目中的銀行會是什么樣子？說實話，我對自己有很多疑問。
因此，我認(rèn)為對于銀行推出的理財產(chǎn)品，投資者要增強自身的風(fēng)險識別能力，為了銀行的長遠利益，必須將所有相關(guān)信息傳遞給客戶。銀行為了競爭，搶客戶，大力
關(guān)于實習(xí)總結(jié)13
針灸科六周的實習(xí)結(jié)束了，而作為針灸專業(yè)的我來說學(xué)習(xí)才剛開始。
初入針灸科，宇哥把我分配給欣姐，剛開始的我還有些陌生，好在欣姐很熱情的問了我的名字呀專業(yè)呀，以及在針灸科需要學(xué)習(xí)和做的事情。針灸1有三位老師，欣姐接的會診比較多，第二天就跟著欣姐跑病房了。印象比較深的是ICU的一位昏迷的老爺爺，80多歲，中風(fēng)后昏迷四個月，我去的那天已經(jīng)做了一周的針灸了，因為長時間昏迷，所以選取的'穴位主要是開竅醒神，比如：百會、神庭、水溝、合谷、太沖、十宣等，接下去的一周每天都密切觀察老爺爺?shù)臓顟B(tài)，有一天早上看到老爺爺眼睛似乎有睜開了一會，雖然沒有醒過來，但是這是一個好信號。
在會診的病人中，針灸是輔以治療。而來科室看的病人，針灸就作為主要的治療手段，有一位面癱的病人，因為受涼后出現(xiàn)左側(cè)面癱，他是第一次做針灸，比較緊張，選了左側(cè)陽白、太陽、顴髎、牽正、頰車、地倉、以及右側(cè)合谷，欣姐給病人扎完后就把行針的任務(wù)交給我了，有趣的是，以往給病人行針都得我問了有沒有感覺啊會不會酸啊才會回答我，這位病人很配合，我正準(zhǔn)備問其有無酸脹感的時候他主動和我說了，并且會告訴我捻針進針到什么程度他會有酸脹感或者有刺痛感，于是我便仔細體會了針灸得氣的感覺，課本告訴我“治神守氣”不僅是患者要專心感受針下感覺，醫(yī)者也要專心體察針下得氣感，在治療幾次后，該患者面癱癥狀逐漸好轉(zhuǎn)，最后完全恢復(fù)，讓我又一次感受到針灸的魅力。
在針灸科空余的時間我把針灸學(xué)復(fù)習(xí)了一遍，發(fā)現(xiàn)其實有很多病，針灸都有治療效果，只不過人們的固定思維把針灸限制了，從選這個志愿開始，我便愛上了針灸，她的魅力在于，你先了解她，掌握她的基礎(chǔ)知識，再運用非藥物的治療方法治療疾病，而其治愈疾病的機理我們也只是略知一二，只有不斷的探索，不斷更新學(xué)習(xí)，每看一遍針灸都會有新的收獲，正式這種不明了的學(xué)問才會激勵我們探索和發(fā)現(xiàn)，才能有所進步。
今天是我在針灸科待的最后一天。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼六周就這樣過去了，更多的是不舍和喜歡針灸的工作，為患者行針拔罐是我總結(jié)經(jīng)驗更是我學(xué)習(xí)的機會，從一開始扎針行針的生疏到熟悉，這是我的小進步，而在將來需要學(xué)習(xí)的還有很多，真心實意的去學(xué)習(xí)，才不會辜負醫(yī)生這個稱呼。
關(guān)于實習(xí)總結(jié)14
從20xx年xx月20日開始我在xx科技有限公司實習(xí)，實習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實際問題的能力，為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。
下面是本人對這次畢業(yè)實習(xí)的總結(jié)：
首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向前輩們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，通過書籍以及論壇上高人的指導(dǎo)，自己總結(jié)經(jīng)驗，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
其次，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間以及與客戶之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校的長期的鍛煉，通過不斷地參加社團活動以及在校籃球隊的每日訓(xùn)練和比賽中使我掌握了一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實習(xí)經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的`同時加強實習(xí)，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，更好的為公司服務(wù)。
通過這次畢業(yè)實習(xí)，不但把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實習(xí)中去，同時增加了很多見識，例如對于公司日常的一些具體操作和公司運營方面學(xué)到了很多東西，對于自己以后想自己創(chuàng)業(yè)打造了基礎(chǔ)。同時也意識到自己的很多不足點，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
天道酬勤，相信通過不斷的努力和實習(xí)，自己有朝一日一定會站在成功的頂峰上。
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提起西班牙，立即就會使人聯(lián)想到西班牙的足球隊，皇家馬德里——世界一流球隊，使許多中國球迷為之瘋狂。當(dāng)然它也使我想起西班牙的斗牛，畢加索的名畫，佛拉明戈…… 我這次實習(xí)的城市是瓦倫西亞，它位于西班牙的東南部，東瀕大海，背靠廣闊的平原，氣候宜人，四季長青，被譽為地中海西岸的一顆明珠。 工作篇： 我到瓦倫西亞的第二天就見到了我的上司，一位二十八歲的小伙子，長得非常的handsome，也非常健談。工作的第一天，他把一些主要任務(wù)跟我講了一下，還把一些資料翻譯成英文，讓我初步了解我這兩個月的工作任務(wù)，我們的工作主要是去瓦倫西亞的農(nóng)村檢測機器，以噴灑農(nóng)藥和水的機器為主，因為瓦倫西亞盛產(chǎn)葡萄酒和橘子，所以這些機器是用于winetree和lemontree的，一星期五個工作日大概有三天會出門去檢測，還有兩天是把記錄下來的資料也就是檢測結(jié)果輸入電腦儲存。機器分為兩種：Tanques和Turbos；Tanques是通過pistol進行噴水的，而Turbos是通過ventilator上的boquillas噴水的。
對于每一臺機器，我們都必須詳細檢查它的bomba，deposito，manometro，llaves，filtros，resionsonora，倘若測量結(jié)果超出了規(guī)定的指標(biāo)范圍，就必須讓主人更換部分壞損零件，以便使機器在節(jié)約能源的同時，帶來更多的收益。剛開始，我還不是很適應(yīng)，畢竟這份工作還是帶有很多體力成分的，瓦倫西亞的夏天也絲毫不受海風(fēng)的影響，特別是午后更是酷熱難耐。在太陽底下工作還是第一次，有時候連坐的地方都沒有遮擋的，沒過幾天我就被曬黑了幾圈。不過我的boss一直都比較照顧我，使我覺得其實許多的困難都是暫時的，很多時候?qū)W會忍耐也未嘗不是一件快樂的事情。再說還可以學(xué)到國外的一些先進技術(shù)，說不定很快就能派上用場。懷著這樣一份心態(tài)，我嘗試著把工作做得更好，可以說在這兩個月里，我學(xué)會的不僅是一些技術(shù)，更是一種對工作態(tài)度的把握與堅持。
好友篇： 由于剛到瓦倫西亞的時候，當(dāng)?shù)氐膇aeste沒有及時的幫我找到合適的住所，我被安排到一套公寓暫住。在那里我認(rèn)識了一位外國朋友－osman，一名來自土耳其的大學(xué)生。 通過相互的自我介紹，我才知道他跟我同齡，由于同樣是第一次出國，所以我們還是有很多話題可以聊。平時我們會一同去超市買東西，他也會邀請我吃一些他做得sandwich或是pisa，吃完晚飯一同散步在公寓樓下的小公園，從他身上我了解了許多關(guān)于istanbul的歷史、文化、風(fēng)景名勝，同樣我也非常自豪地跟他講述中國的長城、故宮等令外國人留戀向往的名勝古跡，當(dāng)然他對中國的文字也充滿了神奇感，有空的時候，他還會讓我教他幾句中文呢。
不過很快，我就被通知搬往另一套公寓住，那是iaeste給我安排的`正式住處，于是懷著喜悅與留戀的心情，我搬走了。不過我還是經(jīng)常去他那邊坐的，在我搬出來之后又搬進去一個巴西的女生lana，她比我大一歲，非常熱情，也是跟我一樣是到瓦倫西亞理工大學(xué)實習(xí)的，于是我們?nèi)司蛷膭傞_始的相識到成為好朋友。
出游篇： 一次偶爾的機會，我跟osman，lana決定去巴塞羅那玩，于是我們買了星期六凌晨的車票，經(jīng)過4個小時的車程，我們到了目的地。我們參觀了神圣家族教堂，這是一座世界近代建筑史上修建時間最長的教堂，是西班牙偉大的建筑家安東尼高迪的遺作。教堂的藝術(shù)裝飾主要表現(xiàn)圣嬰耶穌及圣母瑪利亞等的故事。
我們還去了巴塞羅那的繁華商業(yè)區(qū)－Ramblas街。這條街是巴塞羅那最有名的鮮花市場，大街兩旁有許多花店，自19世紀(jì)開始，這里成為散步大道，是游人必去的地方。街道兩旁的紀(jì)念品店、服裝店、餐館、酒吧鱗次櫛比，商品琳瑯滿目，你可以隨意挑選。當(dāng)然我們也沒有錯過參觀picasso美術(shù)館，Columbus紀(jì)念碑的機會。我們充分利用僅有的兩天時間，使我們的巴塞羅那之行畫上了圓滿的句號。
室友篇： 我的室友是兩名西班牙人，她們會講很少的英語，而我又不懂西班牙語，因此我們平時的交流還是有一定的困難的，但是她們的熱情常常使我感動，她們會拿著一本西－英詞典，試著跟你交流，試圖更加了解我，了解中國。特別在奧運會期間，她們更是關(guān)注中國的比賽，常常跟我一起替中國隊加油，還記得那場驚心動魄的女排冠軍賽，她們更是被中國女排運動員的堅強毅力所折服，不斷地豎起拇指稱贊她們，這種氣氛使我覺得好像是在家里看奧運會一樣，格外親切。平時她們對我在生活上也是非常照顧的，周末我們都會去超市采購一些日用品，她們常常教我做一些西班牙的特色菜。
離別篇： 短短的兩個月時間很快就這樣過去了，離別的時刻是令人留戀的。我深深地感到我已經(jīng)喜歡上了瓦倫西亞這個城市，她的沙灘，她的葡萄酒、火腿肉和海鮮飯還有我的boss和朋友。我熟悉的那條大街，沿路的各家商店，我現(xiàn)在還能依稀記得。每到黃昏馬路兩旁你可以看到男女老少牽著自己的寵物散步，父母們推著嬰兒車，子女們陪同著年邁的父母在露天座椅上聊天，等等。我想這些情景已經(jīng)深深地刻在我的腦海中，它將成為我永久的記憶。
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